要点一: 所属板块 中药 山东板块 2025中报预增 流感 中药概念 创投
要点二: 经营范围 许可证范围内片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、丸剂(蜜丸、水丸、浓缩丸)、散剂、口服液、合剂、酒剂、酊剂、煎膏剂、糖浆剂生产、销售;医药科技技术咨询服务。
要点三: 以四大独家医保产品为主、其他中成药品种为辅的生产、营销和研发 公司前身可追溯到清朝乾隆年间的万和堂药庄，是一家拥有二百多年历史，集研发、生产、营销为一体的中成药企业。公司通过自主研发、联合研发、引进收购，形成以沃华？心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大独家医保产品为支柱的强大独家产品线，目前拥有药品批准文号161个，其中独家产品15个，并有93个产品进入了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2025年版）》，43个产品进入《国家基本药物目录（2018年版）》。公司主要业务为以四大独家医保产品为主、其他中成药品种为辅的生产、营销和研发。
要点四: 医药行业 党和国家高度重视卫生医疗事业，医疗保障制度不断完善，覆盖面不断扩大，保障力度逐年提高。人民群众的健康意识持续觉醒，对高质量药品的消费需求持续高涨。长期来看，医药消费具有刚需性质。老龄化社会的提前到来，以及中老年群体中心脑血管疾病、骨科疾病多发的客观情况，导致老年人长期慢性病用药需求旺盛。据2024年10月民政部、全国老龄办发布《2023年度国家老龄事业发展公报》数据显示，全国60周岁及以上老年人口29697万人，占总人口的21.1%；全国65周岁及以上老年人口21676万人，占总人口的15.4%。全国65周岁及以上老年人口抚养比22.5%。60岁及以上老年人慢性病的患病率超过78%，不少患者同时患有两种以上的慢性疾病，其中心血管疾病、骨科疾病等为我国最重要的慢病。
要点五: 中医药行业 随着国家对中医药事业的重视，中医药行业政策红利爆发，从产业升级到医保支持，全方位推动行业高质量发展。2019年中共中央、国务院联合发布《国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》，提出健全中医药服务体系、改革人才培养机制、促进产业高质量发展等20条举措，全方位推动中药产业发展。2022年3月国务院办公厅印发“十四五”中医药发展规划，设定中医药发展目标，包括中医药服务体系覆盖、医保支付倾斜、中药审评审批改革等，为中医药医保支付提供政策支持。《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》不断调整，更多的中药饮片、中成药纳入医保目录，部分中药支付范围逐步放宽，国家医保局《按病种分值付费（DIP）技术规范》中也增设中医特色病种，为更多的中药医保支付提供便利。2024年10月9日，国家医保局联合国家中医药局综合司发布《关于开展中医优势病种按病种付费试点工作的通知》提出，“遴选15个左右省份或地级市开展中医优势病种按病种付费试点”，“原则上，试点后中医优势病种支付标准不低于试点前支付标准”。已有57个适宜按病种付费的中医优势病种纳入推荐目录。2024年底国家中药管理局就发布《国家中医药管理局关于加快推进中医优势专科建设的意见》，标志着中医专科建设进入了“聚焦优势、提质增效”的新阶段，其通过系统性的建设和配套政策改革，把中医在特定疾病领域的疗效优势，转化为实实在在的医疗服务能力和行业影响力，为中医药事业发展起到巨大推动作用。2024年9月，国务院批复《医疗卫生强基工程实施方案》提出，“健全以县级医院为龙头、乡镇卫生院为枢纽、村卫生室为基础的乡村医疗卫生服务体系”，“到2027年，紧密型县域医共体基本实现县和县级市全覆盖，到2030年县域医共体紧密性、协同性进一步提升”，县域医共体发展前景广阔。
要点六: 文化优势 沃华医药自2002年改制创立以来，就确立了打造百年企业的梦想。为实现这个梦想，公司始终把企业文化建设放在首位，长期、一贯、一致践行独特的“有效动作”企业文化。公司董事长赵丙贤先生长期深入观察和思考国内外众多企业的兴衰成败，结合沃华医药的经营管理实践，历时六年多的时间撰写并出版了《有效动作论》。《有效动作论》把许多成功企业的共同规律和本公司自身实践与感悟相结合，提出核心使命、核心价值、核心战略等企业文化要素，以及理念变动作、动作出业绩的操作路径，构筑起沃华医药独有的企业文化。其素材源自公司员工每周有效动作录的“真实记录”，从根本上讲，沃华医药的企业文化是公司全体员工共同建立的。公司长期、一贯、一致践行《有效动作论》，人人熟练使用表、录、群、会等管理工具，公开透明每位员工的错误、无效、低效、高效等四类动作，重复高效动作，创造可持续卓越业绩。高效动作不断积累、重复，进而文字化、逻辑化，形成公司的制度或流程。
要点七: 战略优势 公司长期、一贯、一致坚持打造以沃华？心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液“四大独家医保支柱产品”为核心，独家产品带动普药销售的强大口服独家产品线战略。一方面将有限资源聚集于独家产品的研发、引进、优化和营销，持续打造“四大独家医保支柱产品”的独特竞争优势；另一方面不断深化独家产品之间，以及独家产品与普药之间在渠道、终端、患者、学术研究、推广等方面的资源共享、协同增效，降低费用、提高效率。公司将聚焦中成药生产销售主业，充分释放独家产品的独特魅力和潜力，将现有优秀品种做到极致，以此带动公司业绩的提升。
要点八: 精细化管理优势 多年来，公司全面、持续、坚决地推动精细化管理，以“一降三增”为目标，开源节流，降本增效，成效显著。全面推动精细化管理既是践行企业文化必然坚定推行的长期举措，也是公司面临医药行业“严监管、大洗牌”的严峻形势，在逆境中化挑战为机遇的必然选择。推行精细化管理，严控成本和费用，效率和效果不断提升。作为长期以来的一贯要求，公司把“一降三增”目标分解到每一个精细化动作中，使之成为习惯。公司成立各级审核会，精细化审核所有与经营有关的事项。每一个审核事项都必须清楚回答对费用和成本、收入和利润、效率和效果的影响。被审核的各类动作作为案例在公司内广泛传播，高效动作要举一反三、以点带面，快速复制；错误和无效动作要坚决杜绝，引以为戒。为不断提高精细化管理水平，公司不断调整组织架构，优化人力配置。“表录群会年”“资源共享年”“三要素四循环年”三年一循环；事前沟通审核精细化、事中执行循环精细化、事后复盘反思精细化，实现全过程管理。为明确过程管理标准，提出“实细严简”的具体过程管理标准，并切实监督执行。为实现人员、岗位、职责的高度统一和高效运转，推动“瘦身并岗定责授权”行动。各级管理人员亲力亲为，在精细化管理的框架下重新梳理各自部门职责、岗位职责、流程模板，推动精细化管理深入到日常工作的细枝末节。推行以“一降三增”为目标的精细化管理，使营业收入稳步增长的同时，成本和费用大幅降低，效率和效果不断提升。
要点九: 产品优势 公司目前拥有药品批准文号161个，其中独家产品15个，并有93个产品进入国家医保目录，43个产品进入国家基药目录，覆盖主要重大疾病领域，布局完整，治疗领域广阔，剂型齐全。尤其是“四大独家医保支柱产品”——沃华？心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液，在各自治疗领域占有较大市场份额、较高品牌影响力和美誉度，拥有独特且强大的学术地位和市场地位，经过长期临床应用，获得了广泛的医患认同。
要点十: 持续深化和完善的全终端、全模式营销体系优势 覆盖全类别终端、模式齐全的营销体系公司营销体系面向全终端操作，深耕等级医院、零售药店、基层医疗机构等各级终端市场，针对不同终端采取不同的策略和动作。公司持续打磨专业化临床学术推广、终端居间服务商、OTC零售等营销模式，组建相应专业团队，积累高效动作，长期一贯一致地落实“一个中心四个基本点”，营销体系日趋成熟，高效运行。近年来，为应对复杂市场竞争，公司依托现有医院市场积淀的品牌与学术优势，实现向院外市场的精准延伸与高效覆盖，构建“院内+院外”协同发展格局，并为院外市场配备精兵强将，适配精准定位的多品种产品集群。通过强化终端学术推广与医患教育，加快数字营销转型，拓展电商平台品牌旗舰店业务，探索社交媒体、自媒体等网络推广渠道，实现院外市场的精准触达与高效转化。经过多年培育，公司院外市场已具备坚实发展基础，形成了日渐成熟成熟的OTC零售模式与广泛的渠道销售网络。目前，公司已与国内主要电商平台合作开设品牌旗舰店，同时覆盖大量零售药店与基层医疗机构，构建起线上线下联动的院外销售矩阵。
要点十一: 资本运营优势 资本运营与产品经营相辅相成，是企业发展的重要支撑。公司坚持产品经营和资本运营相互促进，依托资本运营的丰富经验和资源，通过企业并购，引进独家产品，丰富产品结构，巩固竞争优势。2015年，公司通过收购辽宁沃华康辰、江西沃华济顺成功引进骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊等独家产品。目前，公司的产品线完备，产品结构合理，品种储备也较为丰富，发展潜力巨大。当前经济形势和行业格局在历经多年的巨大变化后渐趋稳定，未来的挑战虽然巨大，但已具有一定的可预期性。公司一方面将依托现有丰富品种，挖掘潜力，做到极致，充分释放“四大独家医保支柱产品”的院内增长潜能，带动全品种院外市场的拓展，实现公司的稳定持续发展；另一方面将根据行业形势和自身实际需要，如出现能够与现有产品线互相补充、互相促进的目标企业或目标品种，公司将适时地开展企业并购和品种引进，加强公司产品线，丰富产品结构，扩大市场覆盖，拓展协同增效空间，提升营业收入和利润。