热点题材☆ ◇688710 益诺思 更新日期：2025-06-21◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:次新股、免疫治疗、CXO概念、创新药
风格:融资融券、养老金、社保新进、科创次新
指数:科创生物、科创国企
【2.主题投资】
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-05-30│创新药 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
在创新药物研发领域，公司持续布局小核酸、多肽、双/多特异性抗体、放射性药物等新兴
领域，各创新品类合同金额同比均有提升。
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-09-03│CXO概念 │关联度：☆☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司是一家专业提供生物医药非临床研究服务为主的综合研发服务(CRO)企业
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-09-03│次新股 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司于2024-09-03在上交所科创板上市；主营：专业提供生物医药非临床研究服务为主的综
合研发服务(CRO)企业。
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-09-02│免疫治疗 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司研发了国内第一家以非病毒载体制备的CAR- T细胞治疗产品、国内首个获批临床的靶向
Tau蛋白的放射性体内诊断药物
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-10-10│国企改革 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司属于国有企业
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-05-06│养老金持股 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2025-03-31，基本养老保险基金一六零五二组合持股比例占公司总股本的0.25%
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-04-29│社保新进 │关联度：☆☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
2025-03-31社保(1家)新进十大流通股东并持有34.59万股(0.25%)
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-09-03│科创板次新 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司于2024-09-03在科创板上市
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
┌──────┬─────────────────────────────────┐
│栏目名称 │ 栏目内容 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司简介 │公司是一家专业提供生物医药非临床研究服务为主的综合研发服务（CRO） │
│ │企业，作为国内最早同时具备NMPA的GLP认证、OECD的GLP认证、通过美国FD│
│ │A的GLP检查的企业之一，与国际标准接轨，具备了行业内具有竞争力的国际│
│ │化服务能力，为全球的医药企业和科研机构提供全方位的符合国内及国际申│
│ │报标准的新药研究服务。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│产品业务 │益诺思是一家专业提供生物医药非临床研究服务为主的综合研发服务（CRO │
│ │）企业，作为国内最早同时具备NMPA的GLP认证、OECD的GLP认证、通过美国│
│ │FDA的GLP检查的企业之一，与国际标准接轨，具备了行业内具有竞争力的国│
│ │际化服务能力，为全球的医药企业和科研机构提供全方位的符合国内及国际│
│ │申报标准的新药研究服务。公司服务主要涵盖生物医药早期成药性评价、非│
│ │临床研究以及临床检测及转化研究三大板块，其中非临床研究板块具体包括│
│ │非临床安全性评价、非临床药代动力学研究、非临床药效学研究。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营模式 │公司提供的研发服务具有高度定制化的特点，需要始终坚持科学性、创新性│
│ │，才能不断加强和巩固自身沉淀的技术优势，不断获得下游客户的认可。公│
│ │司已构建了跨学科、多层次、高学历的科学家团队，核心技术团队中拥有行│
│ │业内具有丰富指导经验及国际化视野的资深科学家群体。专业人才的聚集有│
│ │助于公司不断地提高科研技术水平和专业服务能力，为公司未来的经营业绩│
│ │提升奠定良好的基础。 │
│ │1、盈利模式 │
│ │公司主要盈利模式为通过向客户提供合同研发服务，获取试验服务报酬来实│
│ │现盈利，具体是指：公司接受客户的委托，根据委托方的研究需求和行业规│
│ │范要求，对委托方提供的供试品开展相关试验，并按照合同约定将研究成果│
│ │和数据等资料移交给客户。报告期内，公司相关实验服务按照服务成果结算│
│ │模式（FeeForService，FFS）进行结算，定价标准综合考虑试验难度及创新│
│ │程度、药物申报区域、项目人员配置、项目周期、检测项目数量、实验动物│
│ │种类、试剂耗材使用情况等，并结合合理的利润空间，与客户协商确定。 │
│ │2、采购模式 │
│ │公司对外采购内容主要分为物料采购和服务采购。公司采购物料主要包括各│
│ │类实验动物（含消耗性生物资产）、实验试剂及耗材、实验设备等；采购服│
│ │务主要为体内药代动物试验服务、动物饲养服务等。 │
│ │公司设有专门的采购部门，并制定了严格的供应商遴选、采购业务流程、招│
│ │投标和比价流程、物资出入库管理等制度，保证采购申请、审批、询价、供│
│ │应商选择、合同签订、验收和付款等环节权责关系明晰且均得到有效管控。│
│ │3、营销模式 │
│ │制药企业和科研机构选择医药研发服务机构时，综合权衡相关机构的业务资│
│ │质、项目经验及服务质量、团队技术水平及执行效率、公司品牌及行业地位│
│ │、报价水平等因素。公司自设立以来，深耕安全性评价领域，早期通过关键│
│ │技术人员积累了丰富的项目经验并树立了良好的口碑，与国内大型制药企业│
│ │建立了良好的合作关系。随着新药政策改革促进了国内创新药企业的崛起，│
│ │公司凭借科学性、创新性的业务优势，成功拓展了众多新兴的知名创新生物│
│ │技术企业，为其提供所需的新药研发服务。 │
│ │公司获取客户的方式主要包括以下四种：1）通过举办培训班，展示公司团 │
│ │队的专业性和权威性；2）参加行业展会、学术讨论、国际沙龙等，对服务 │
│ │成果和技术创新进行推广宣传，并向潜在客户了解需求，展示业务能力；3 │
│ │）对已有合作的客户定期回访以及对新客户主动拜访；4）树立行业口碑， │
│ │新客户主动联系建立合作关系。 │
│ │4、服务模式 │
│ │公司提供的服务内容主要分为早期成药性评价、非临床安全性评价、非临床│
│ │药代动力学研究、非临床药效学研究和临床检测及转化研究。针对某项药物│
│ │，公司可为客户提供包括上述所有服务在内的综合研发服务，亦可提供其中│
│ │某项研发服务。 │
│ │公司主要采用设计研发模式，即接受客户委托，根据客户项目类型、药物类│
│ │型，以客户需求为导向，通过矩阵管理模式，以项目/任务为中心抽调公司 │
│ │各事业部人员形成项目执行团队，设计相适应的试验方案立项并执行，待项│
│ │目团队完成合同约定的所有试验项目后，按约定交付项目成果。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业地位 │（1）CRO行业市场地位 │
│ │公司自2010年成立以来，不断进行自我创新，紧跟医药研发时代前沿，致力│
│ │于为客户提供专业的生物医药非临床研究服务为主的综合研发服务。公司已│
│ │拥有近6万平方米的现代化设施和国际先进的仪器设备，打造了一支业务精 │
│ │湛、综合素质高的研究队伍。 │
│ │我国CRO行业企业较多，市场化程度较高，除药明康德、康龙化成、泰格医 │
│ │药等少数行业龙头企业外，其他多数CRO公司的规模和市场占有率相对较小 │
│ │。根据Frost&Sullivan的市场规模数据折算，公司整体业务2022年在中国CR│
│ │O市场占有率约为1.08%，距离头部一站式CRO企业尚具备一定差距。但也已 │
│ │形成一定的影响力，具有一定的市场地位。 │
│ │（2）非临床安全性评价市场地位 │
│ │作为公司主营业务所在的核心板块非临床安全性评价领域，益诺思是最早取│
│ │得国内GLP认证、最早符合国际GLP标准、国内质量管控体系最完备、毒理学│
│ │研究积累最深厚的机构之一，在该领域具有巨大的先发优势。截至2023年12│
│ │月31日，国内仅有六家CRO企业（康龙化成、药明康德、昭衍新药、科文斯/│
│ │徕博科中国、华西海圻、益诺思）同时获得NMPA、OECDGLP认证及通过FDAGL│
│ │P检查，其中科文斯/徕博科中国为跨国公司科文斯在中国设立的子公司。 │
│ │在非临床安全性评价领域，公司凭借多年的业务经验与国内知名头部制药企│
│ │业建立了深厚、密切的战略合作关系，形成了一定的品牌优势和良好的客户│
│ │基础。根据Frost&Sullivan的统计，2021年度和2022年度，公司在非临床安│
│ │全性评价细分领域市场占有率分别为6.10%和6.80%，均在境内市场排名第三│
│ │，已处于行业龙头地位。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│核心竞争力 │1.双轮驱动的创新力推动业务能力持续提升，赋能客户 │
│ │公司积极布局科技创新，进一步完善以市场化需求为导向、前瞻性研发为动│
│ │力的双轮技术创新机制，深度契合国内外药物研发领域需求，在持续优化原│
│ │有核心技术的同时，前瞻性布局药物评价新技术和新方法的开发，进一步提│
│ │升有竞争力的业务能力。 │
│ │1）创新性评价研究技术和方法，赋能创新药物研发 │
│ │作为高新技术企业，公司长期致力于创新技术和方法的探索和开发，不断提│
│ │高创新药物的评价研究能力，赋能客户。 │
│ │2）应用人工智能，提升服务效率 │
│ │近年来，公司通过自主研发立项的方式，在人工智能（AI）应用于非临床研│
│ │究方面持续加大投入，不断培育和发展AI在非临床研究报告、翻译、阅片领│
│ │域的应用。 │
│ │3）创新项目管理模式，提升服务体验 │
│ │公司在传统项目负责人（PM）管理项目模式的基础上，构建了专业敏捷的“│
│ │PL+PM”的项目管理模式，利用十余年行业经验专家组成的资源库，以及在 │
│ │“新领域”持续自主研发突破的成果赋能，贯彻科学引领的价值观，通过PL│
│ │制定1v1的管理项目方案，建立具有企业特色的创新服务模式。 │
│ │2.一站式、规模化的服务能力 │
│ │公司目前已经建成了涵盖药物成药性评价、药效、药代、毒理的非临床评价│
│ │研究以及临床分析与转化研究业务于一体的创新药物一站式评价研究能力，│
│ │可为更多的制药企业提供范围更广、水平更高、质量更优的药物非临床研究│
│ │和临床分析与转化研究，有效提高国内新药研究开发效率，降低开发风险和│
│ │成本，加快国内新药研发机构的研发进程，推动药物后续研发和产业化进程│
│ │。 │
│ │3.全面且丰富的药物评价经验 │
│ │全面且丰富的药物评价经验是公司核心竞争力重要表现之一。公司不仅在传│
│ │统的小分子、抗体、中药领域积累了丰富的经验，创新品类领域也有大量的│
│ │经验积累，已经评价过的创新品类全面，涉及双抗/多抗、多肽、融合蛋白 │
│ │、新型ADC如双抗ADC、纳米双抗ADC、双分子ADC，PDC、基因治疗和基因编 │
│ │辑产品、干细胞和免疫细胞治疗产品、核酸类药物如siRNA、ASO、mRNA药物│
│ │、放射性诊断和治疗药物、溶瘤细菌、溶瘤病毒等，基本涵盖业内各类创新│
│ │药物品类。 │
│ │4.国际认可的质量体系和资质能力 │
│ │公司于2014年成为国内最早同时具备NMPA和OECDGLP认证资质，以及符合美 │
│ │国FDAGLP标准的非临床安全性评价研究机构之一。2024年，分别于1月和5月│
│ │接受了日本PMDA（PharmaceuticalsandMedicalDevicesAgency，药品医疗器│
│ │械管理局）基于项目的GLP检查和匈牙利国家公共卫生和药品中心（NNGYK）│
│ │药物GLP认证检查；全资子公司益诺思南通分别于5月和10月接受了NNGYK和U│
│ │SFDA的GLP检查。 │
│ │5.前瞻布局战略焦点，夯实人才发展根基，打造韧性强、效率高、可持续的│
│ │高质量发展新生态 │
│ │公司管理层站在新药研发发展的前沿，精准把握市场脉搏，制定契合企业长│
│ │期发展的战略规划，如基于人工智能技术的图像诊断技术在组织病理诊断中│
│ │的应用，将类器官和/或器官芯片应用于创新型药物非临床研究。 │
│ │6.多元客户生态奠定行业领先地位 │
│ │公司深度整合产业链资源，凸显公司在生物科技赛道的规模化布局与资源整│
│ │合优势，为未来增长提供坚实基座。公司与全球900多家制药公司、新药研 │
│ │发机构和科研院所建立了合作关系，构建了覆盖全球的大型传统药企（Phar│
│ │ma）、创新生物制药（Biopharma）及高速增长型创新药研发生物技术公司 │
│ │（Biotech）的全维度客户网络，形成“以科学为引领以客户为中心”的可 │
│ │持续营销生态。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营指标 │2024年，公司实现营业收入114,166.94万元，同比增长9.94%；实现归属于 │
│ │上市公司股东的净利润14,777.58万元，同比下降24.00%；实现归属于上市 │
│ │公司股东的扣除非经常性损益后的净利润12,538.61万元，同比下降28.12% │
│ │。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│竞争对手 │LabCorp、PPD、ICON、IQVIA、Charles Rivers Labs、药明康德、康龙化成│
│ │、昭衍新药、美迪西、华西海圻、鼎泰药研。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│品牌/专利/经│专利：报告期内，公司新取得授权专利8项。截至报告期末，公司拥有已授 │
│营权 │权的专利共计68项，其中3项实用新型因专利保护期届满失效。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│投资逻辑 │公司核心板块为非临床安全性评价服务，是最早取得国内GLP认证、最早符 │
│ │合国际GLP标准、国内质量管控体系最完备、毒理学研究积累最深厚的机构 │
│ │之一，在此细分赛道中具有巨大的先发优势。 │
│ │在非临床安全性评价领域，公司凭借多年的业务经验与国内知名头部制药企│
│ │业建立了深厚、密切的战略合作关系，形成了一定的品牌优势和良好的客户│
│ │基础，在这一细分领域已处于国内龙头地位。公司具备行业领先的国际化服│
│ │务能力，与国际标准接轨，为全球医药企业和科研机构提供全方位的、符合│
│ │国内及国际申报标准的一站式新药研发服务。截至2024年12月31日，累计服│
│ │务了国内外900多家制药公司、新药研发机构和科研院所，助力国内创新药 │
│ │研发NDA/BLA成功案例24例，IND注册成功案例近540例，协助140余个项目获│
│ │批了美国、欧盟、韩国及澳洲等国外监管机构的临床注册申报，获批FDANDA│
│ │/BLA3例。截至2024年12月31日，益诺思已协助完成了近200个国际、国内首│
│ │个创新药的研究服务，包括：全球首个环形RNA药物、全球首款精准嗅区恒 │
│ │流滴注药械组合产品、全球首个同时在中美获批用于帕金森病临床研究的AA│
│ │V基因治疗产品、全球首款碱基编辑通用型NK细胞产品、全球首个且唯一一 │
│ │个上市的重组人白蛋白注射液、Usher综合征全球首个基于AAV的基因编辑药│
│ │物、全球首个静脉注射自复制RNA肿瘤治疗药物、全球首个纳米双抗ADC、全│
│ │球首个基于非病毒载体开发的TIL新药品种、首个CRISPR/Cas13RNA编辑疗法│
│ │药物、国内首个基因修饰间充质干细胞药物、国内首款针对系统性红斑狼疮│
│ │干细胞药物、国内首个微针贴片药物等。 │
│ │报告期内，公司凭借卓越的技术实力与创新服务，接连斩获多项权威荣誉，│
│ │业内认可度和影响力不断提高。2024年，公司荣膺国家级“中央先进集体称│
│ │号”、“上海市企业技术中心”、“江苏省现代化服务业高质量发展领军企│
│ │业”等多项荣誉。在行业领域，公司先后荣获“亚太区细胞与基因治疗行业│
│ │之星最佳CRO”、“中国医药CRO企业20强”、“ADC新基建先锋企业”、“C│
│ │GT领域CRO合作启明星奖”、“”生物创新药本土CXO服务卓越供应商TOP10 │
│ │”等系列荣誉，从研发到产业化的一站式服务能力获得行业高度认可。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费群体 │生物医药行业 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费市场 │境内外销售。公司主营业务以境内客户为主。由于人才和区位优势，制药企│
│ │业和生物医药研发机构主要分布于长三角、环渤海、珠三角等经济发达地区│
│ │，公司在华东、华南和华北地区的收入占比较高。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业竞争格局│在国家鼓励由仿制药向创新药发展、国内医药和生物技术企业对创新药物研│
│ │发投入的不断增长、国家对药品研发监管体系的不断完善和提高，以及跨国│
│ │药企研发重心向中国战略转移的大背景下，国内中小型制药企业新势力不断│
│ │崛起，促进中国外包市场加速扩容，CRO行业一度呈现高景气度。自2022年 │
│ │下半年起，生物医药投融资在经历过热状态后逐渐降温，也直接影响CRO行 │
│ │业高速发展的节奏转变为稳定发展状态，但随着近年创新药企业海外BD交易│
│ │数量快速上升带来的资金回流，国家在研发、审评审批、医保支付、投融资│
│ │等全链条的扶持政策逐步落地带来的需求回升，可预期中国CRO的业务需求 │
│ │未来依旧保持增长状态。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业发展趋势│我国CRO行业竞争格局的变化趋势主要体现在如下方面： │
│ │1.全产业链布局。新药研发是一个系统工程，相关CRO服务包括药物发现、 │
│ │非临床、临床等多个阶段，每个阶段的难度和壁垒不同。由于业务板块单一│
│ │的CRO企业难以满足制药企业的多方面需求，导致客户粘性不足，建立全产 │
│ │业链布局已成为整个CRO行业的大趋势。 │
│ │2.国际化发展。我国创新药行业出海是大势所趋，同时国内CRO企业的技术 │
│ │水平不断与国际接轨，在国际市场的竞争力不断提高，国际化发展已成为头│
│ │部CRO企业发展壮大后的必然趋势之一。目前已上市的头部CRO企业如药明康│
│ │德、康龙化成等已在国际市场上深耕多年，并在本轮生物医药投融资下行周│
│ │期中表现出良好的抗风险能力。预计未来这一趋势会成为整个行业内的共同│
│ │目标。 │
│ │3.重组整合。与全球CRO行业相比，当前我国的CRO产业呈现大型企业数量少│
│ │，行业集中度相对较低的特点。相比之下，欧美成熟市场的CRO行业已经历 │
│ │多轮整合，形成了以IQVIA、LabCorp（Covance）、SyneosHealth、Charles│
│ │River等为代表的行业巨头，市场集中度较高。参照海外行业发展路径，未 │
│ │来中国CRO市场中规模较小、服务单一的中小型CRO公司将面临更大的生存压│
│ │力，其市场份额可能被逐步蚕食。未来几年，中国CRO行业集中度有望显著 │
│ │提升，市场格局将向头部企业集中，形成更具国际竞争力的行业生态。 │
│ │技术创新能力是持续发展的内驱力。近年来，药物研发在新靶点、新技术及│
│ │新分子类型方面呈现了超越以往的快速革新，表现在肿瘤免疫靶点、新的分│
│ │子开发和递送技术、多特异抗体、抗体药物偶联物（ADC）、多肽及小核酸 │
│ │药物、细胞与基因疗法等。一方面，新靶点、新技术及新分子类型的快速革│
│ │新意味着药物研发过程对专业团队和先进技术的要求变得越来越高，药企将│
│ │更倾向于将研发活动外包给拥有先进技术、丰富经验的CRO。另一方面，CRO│
│ │自身的技术创新能力将决定其能否有能力持续承接新兴领域的订单，愈发凸│
│ │显重要性。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业政策法规│《药品临床试验质量管理规范》、《全链条支持创新药发展实施方案》、《│
│ │关于建立新上市化学药品首发价格形成机制鼓励高质量创新的通知（征求意│
│ │见稿）》、《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司发展战略│公司秉承“科学引领、质量为先，诚信敬业、合作共赢”的企业价值观，积│
│ │极履行企业政治责任、社会责任和经济责任，为保障人民健康和社会稳定发│
│ │挥重要作用。公司将努力推动科研成果应用和带动产业发展，打造卓越的具│
│ │有全球竞争力的世界一流综合性CRO企业。围绕这一战略目标，公司将重点 │
│ │推进以下战略发展举措： │
│ │公司将持续聚焦优势主业，着力构建核心竞争优势。通过强化非临床业务板│
│ │块（包括安全性评价、药代动力学研究等）的领先地位，巩固并提升核心业│
│ │务市场份额。同时，公司将不断完善现有技术平台体系，重点加大对放射影│
│ │像、眼科等特色技术平台的建设投入，保持优势业务的行业领先优势。在创│
│ │新研发领域，公司将重点布局AI技术、类器官、器官芯片等前沿技术领域，│
│ │强化技术储备和前瞻性研究。 │
│ │同时，公司将深化优势业务与药效学研究、实验室测试等业务板块的协同效│
│ │应，通过优化团队结构、引进高端专业人才等措施，全面提升服务质量，促│
│ │进新兴业务快速发展。此外，公司将通过战略性并购逐步完善上下游产业链│
│ │布局，构建一体化服务解决方案。公司也将积极开展与新型研发机构及早期│
│ │投资机构的战略协同，着力构建覆盖药物研发早期概念验证至产业孵化的全│
│ │链条新型服务体系。 │
│ │在国际化战略方面，公司将重点拓展国际市场，提升国际业务收入占比。具│
│ │体举措包括：以美国大型制药企业的成药性评价及中小型客户的注册申报业│
│ │务为突破口；设立专职海外业务拓展团队；制定系统化的国际市场开发策略│
│ │；与国内外机构建立深度战略合作关系。公司已于2024年3月在美国加州设 │
│ │立临床生物分析实验室，未来将以此为支点，积极开拓美国本地市场，为国│
│ │际业务增长构建多元化渠道。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司日常经营│1.推动组织变革，强化战略管控型总部的战略引领与核心管控效能 │
│ │报告期内，为了强化战略管控型总部的战略引领与核心管控效能，同时进一│
│ │步提升二级业务单元的决策和运营效率，促进业务持续健康发展，公司以组│
│ │织变革为契机，形成“总部--二级业务单元”的两层决策机制，着力推进组│
│ │织架构的扁平化与分权化改革，系统性提升了战略执行效能与运营管理质量│
│ │。 │
│ │2.构建“一体两翼”大市场战略，重塑“以客户为中心”的销售服务体系 │
│ │2024年，公司深化“以客户为中心”的服务理念，深入洞察客户需求，在细│
│ │分市场赛道上提高产品的附加值，通过强化业务部门与销售部门协同性，从│
│ │文化价值、客户价值、技术价值三方面凸显益诺思特色，建立独具特色和差│
│ │异化的竞争优势，逐步实现与客户从顾问式到托付式、伙伴式关系的转变，│
│ │“以客户驱动”与客户共建生态体系，应对外部激烈的竞争环境。公司通过│
│ │在核心业务领域的深耕细作与市场拓展策略的有效实施，在服务的客户数量│
│ │与项目类型上均实现增长，推动全年营收稳步上升，其中非临床CRO业务实 │
│ │现营业收入108939.51万元，同比增长8.99%；临床CRO业务实现营业收入469│
│ │3.85万元，同比增长27.17%。 │
│ │3.探索搭建多元化营销渠道，赋能新市场开拓 │
│ │报告期内，公司探索构建自有销售渠道以外的多元化营销渠道，充分联合产│
│ │业链上下游、产业资本合作伙伴，赋能国内、海外目标市场的开拓。公司与│
│ │上下游细分领域中多家龙头企业，例如博腾股份、复容资本等，共建战略合│
│ │作伙伴关系。通过业务优势互补，资源共享，共建产业生态良性循环，共同│
│ │应对国内外市场挑战，全面赋能国内外市场突破，实现业务协同增长。同时│
│ │形成品牌联合效应，提升企业知名度和信誉度。 │
│ │4.深化实施人才发展战略，全方位重塑人力资源体系 │
│ │2024年，公司牢筑科技人才根基，建立SME（领域专家）体系，识别、培养 │
│ │、管理和调动具有深厚专业知识和经验的专家人才，以支持公司的战略目标│
│ │和业务运营；进一步优化技术人才培养机制，构建带教导师驱动型组织，支│
│ │撑公司人才素质与技术能力双升级。 │
│ │5.以市场需求为导向，不断提升业务能力 │
│ │本年度，公司立足全球药物研发趋势，以市场需求与前瞻式布局相结合的科│
│ │技创新双轮驱动模式，以临床转化效率与监管科学前沿为锚点，完成多项药│
│ │物评价关键技术创新，完善和提升了公司的业务服务能力。 │
│ │6.强化质量管理，持续完善GLP体系建设 │
│ │在GLP体系建设方面，2024年3月，公司通过经济合作与发展组织（OECD）成│
│ │员国日本药品医疗器械管理局（PMDA）基于项目的GLP检查；2024年5月，公│
│ │司及全资子公司益诺思南通，接受了匈牙利国家公共卫生和药品中心（NNGY│
│ │K）药物GLP认证检查，本次OECDGLP认证检查是公司第5次接受OECDGLP认证 │
│ │检查，全资子公司益诺思南通首次接受OECDGLP认证检查。 │
│ │7.加速构建“AI+”能力，赋能业务增长 │
│ │公司积极推进人工智能技术与数字化转型在组织运营、研发创新及管理体系│
│ │中的系统性整合，着力构建技术赋能、场景落地、生态协同的智能化发展体│
│ │系。在核心技术研发领域，公司聚焦人工智能与产业场景的深度融合，积极│
│ │探索研发基于深度学习的智能病理辅助诊断系统，通过AI智能辅助分析为临│
│ │床决策提供精准支撑。 │
│ │8.科学谋划，着力打造品质工程 │
│ │报告期内，益诺思各项工程项目均按计划顺利推进，完成投资2.24亿元。根│
│ │据公司的战略规划和业务需求，南通高品质非临床创新药物综合评价平台扩│
│ │建项目2.4万平方米的设施将于2025年逐步投入使用。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司经营计划│1.夯实创新属性，加快科研成果转化，构筑科研护城河 │
│ │公司秉承着高研发水平、强创新能力的人员筛选原则，根据人员的工作业务│
│ │实质和价值确定人员团队并成立了技术创新中心。技术创新中心采用技术创│
│ │新-市场需求双驱动模式。一方面，通过完善的技术创新体系，掌握和分析 │
│ │国内外技术发展趋势，结合企业自身特点，开展技术创新和技术升级，并实│
│ │现技术转化，保持公司科学引领的市场地位；另一方面，面向创新药物研发│
│ │市场，了解和掌握市场发展动态，有针对性的挖掘需求，结合公司的实际情│
│ │况，以最快的速度整合内外部资源，将需求落实到技术创新和技术升级中。│
│ │（1）通过自主创新研发驱动，开拓新业务技术创新平台 │
│ │（2）通过对合作项目中创新分子的方法学研究，提供最佳的研究方案与检 │
│ │测方法 │
│ │2.加速全球化市场布局，提升国际化服务能力 │
│ │国际化拓展是公司重点发展战略，随着美国子公司的设立，进一步拓实了公│
│ │司国际化业务的承接能力。2025年公司将从市场、产品服务、团队、产业协│
│ │同等方面发力，积极拓展海外市场，提升品牌知名度及市场占有率。市场方│
│ │面，加速海外商务BD团队及营销网络的拓展，进一步提升海外推广资源投入│
│ │，精准对接客户需求，增大海外展会参与力度，推动品牌在海外市场的影响│
│ │力。 │
│ │3.打造“一体两翼”和“以客户为中心”的核心竞争优势 │
│ │随着外部环境的变化，2025年，益诺思将紧密围绕“强链、补链、延链”三│
│ │方面打造以“客户为中心”的销售服务体系，从文化价值、客户价值、技术│
│ │价值三方面凸显益诺思特色。
|