热点题材☆ ◇688526 科前生物 更新日期：2025-06-21◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:合成生物、宠物经济
风格:融资融券、员工持股
指数:上证380、科创生物、科创200
【2.主题投资】
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2024-05-07│合成生物 │关联度：☆☆☆
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公司通过智能技术与合成生物学融合，建应从新型疫苗候选库构建、疫苗设计、验证到疫苗
注册申报与产业化的完整体系，力争突破国内动保行业关键核心疫病防控。
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2022-09-14│宠物经济 │关联度：☆☆☆
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公司生产宠物疫苗
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2025-01-06│禽流感 │关联度：☆☆☆
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公司的主要产品是非国家强制免疫猪用疫苗和禽用疫苗。报告期内，针对当前流行的新城疫
（Ⅶ）、禽流感H9亚型开发的细胞悬浮培养二联灭活疫苗已提交临床试验申请。
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2024-10-08│转基因 │关联度：☆☆☆
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公司已经获批农业农村部农业转基因生物安全审批，正在进行转基因安全评价生产性试验。
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2022-10-31│科创板做市商│关联度：☆☆☆
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公司是经中国证监会批准，首批科创板做市商股票
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2022-06-07│体外诊断 │关联度：☆☆☆
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公司将重点发展宠物疫苗、诊断试剂、微生态试剂及新兽药研发
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2021-11-05│动物疫苗 │关联度：☆☆☆
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公司目前的疫苗产品包括猪用疫苗、禽用疫苗和宠物疫苗，尚无牛羊等反刍动物疫苗。
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2020-09-22│兽药 │关联度：☆☆☆☆
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公司专注于兽用生物制品研发、生产、销售
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2025-03-24│员工持股 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司于2025-03-25出台员工持股计划,买入资金不超过1769.26万元
【3.事件驱动】
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2023-09-22│国产“猫三联”疫苗获生产批准
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国产“猫三联”疫苗迎来了曙光。近日，由中国农业科学院上海兽医研究所研发的猫鼻气管
炎、猫杯状病毒病、猫泛白细胞减少症三联灭活疫苗通过农业农村部应急评价，获得生产批准，
这标志着国产猫用疫苗正式实现零的突破，打破了长期以来进口疫苗在我国的垄断地位，对促进
我国宠物猫产业的健康发展具有现实意义。
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2023-04-21│宠物消费需求进一步提升，市场保持增长态势
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2023年3月各线上平台宠物品牌销售数据更新，其中淘系与京东同环比均显著回升。淘系3月
宠物类目GMV为47.61亿元，同比+12.40%，环比+4.64%；京东3月宠物类目GMV为8.63亿元，同比+
1.75%，环比+13.57%。机构预计2023年市场规模约为3924亿元。
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2022-09-05│宠物疫苗龙头多产品频获新进展
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近年来，从“饲养”到“陪伴”，宠物已成为很多人不可或缺的家庭成员，宠物经济随之空
前发展，宠物疫苗龙头多产品近期频获新进展。伴随农村农业部加快宠物用新兽药生产上市步伐
，全国各地宠物政策趋严，机构预计未来宠物均需定期接种宠物狂犬疫苗，有望带来上亿支的市
场需求。
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2021-06-28│五日累计反弹超两成生猪养殖产业链龙头有望受益
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据行业网站数据显示，6月27日全国外三元生猪价格报15.4元/公斤，较6月22日12.65元/公
斤的价格低点上涨21.74%，5日反弹幅度明显。进入夏季高温时期，大猪消化或进一步加速，其
对于猪价压制或即将结束，短期猪价反弹有望持续。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司是一家专注于兽用生物制品研发、生产、销售及动物防疫技术服务的生│
│ │物医药企业，主要产品是非国家强制免疫猪用疫苗和禽用疫苗。 │
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│经营模式 │1、盈利模式 │
│ │公司始终坚持以创新引领企业发展，通过持续研发，不断推出符合市场需求│
│ │的新产品。同时，公司建立了一支专业化的技术服务团队，成功践行“以技│
│ │术拉动销售、以服务促进销售”的营销策略。 │
│ │经过多年的探索，公司已形成了以市场需求为导向、以科技创新为驱动，通│
│ │过广泛而深入地接触基层养猪户的销售网络获得第一手的疫病流行病学信息│
│ │，利用领先的研发平台和研发队伍持续攻坚研发新产品，用新产品推动公司│
│ │收入增长并保持销售较高毛利率的盈利模式，从而使公司处于市场前沿、创│
│ │新前沿，保持持续而稳定的盈利能力。 │
│ │2、采购模式 │
│ │公司根据行业特点及自身情况，设立了专门的采购部门，并按照财务管理制│
│ │度和GMP规范的相关要求制定了《采购管理办法》、《供应商管理制度》等 │
│ │制度，对采购工作进行规范化管理。 │
│ │公司采购的主要原材料包括血清、佐剂、培养基、塑料瓶和胶塞等，规范的│
│ │采购制度，保证了公司供应链的稳定可靠。此外，为保证采购业务的顺利实│
│ │施，公司制定了《供应商管理制度》，以实现对供应商的合理选择和科学管│
│ │理。 │
│ │3、生产模式 │
│ │公司主要采取“以销定产+安全库存”相结合的生产模式。生产部门根据销 │
│ │售部门的销售目标，并结合公司实际的生产能力、销售情况、疫病季节性防│
│ │控需求等制定生产计划，并下达生产车间组织生产。同时，公司会综合考虑│
│ │疫病季节性防控需求，生产、检验所需时间等因素，合理安排生产和确保安│
│ │全库存。 │
│ │公司生产过程严格按照国家兽药GMP规范与相关产品的质量标准，对原辅料 │
│ │、生产设备维护、生产过程的关键节点等进行严格控制，以保证产品质量处│
│ │于可控状态，确保生产出合格的产品。 │
│ │4、销售模式 │
│ │公司主要采取“直销+经销”相结合的销售模式。 │
│ │（1）直销模式 │
│ │直销模式下，对于规模较大的生猪养殖企业或养殖户，公司一般采取直销的│
│ │销售模式。公司直销客户的选取标准一般为母猪存栏量5,000头以上的企业 │
│ │。 │
│ │公司的直销客户在签订合作协议前一般需要履行招投标程序，公司与直销客│
│ │户签订的协议有效期按照客户的招投标周期或商业谈判结果进行确定。 │
│ │（2）经销模式 │
│ │公司与兽药经营企业通过经销模式进行合作，公司对经销商实行买断式销售│
│ │。公司选择经销商时主要考虑其在销售区域内的市场影响力、营销渠道、专│
│ │业的业务团队和技术服务能力，候选经销商需由区域销售部的区域经理考察│
│ │后方能确定合作。确定合作的经销商需要和公司签订年度合作框架合同，合│
│ │同中对产品范围、经销区域、价格机制、销售任务、违约责任、售后服务等│
│ │内容进行约定。 │
│ │公司对于经销商一般是采取先款后货的销售方式，但对于极少数合作时间较│
│ │长、信誉较好、规模较大的经销商，经区域销售部经理审核，并经公司管理│
│ │层批准后，可以给予适当的信用期。 │
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│行业地位 │非强制兽用疫苗领先者 │
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│核心竞争力 │1、持续的研发创新优势 │
│ │（1）创新的研发成果 │
│ │公司建立了自主研发与产学研合作相结合的研发模式，并在兽用生物制品领│
│ │域取得了众多技术成果。截至本报告期末，公司已获得51项新兽药注册证书│
│ │，已获得92件国家发明专利，其中公司独有发明专利69件，与华中农大等单│
│ │位共有专利23件。 │
│ │（2）领先的科技创新平台 │
│ │公司领先的技术水平和研发创新能力获得了国家有关部门的高度认可。2023│
│ │年7月，农业农村部对实验室进行优化重组，重新遴选布局，该实验室再次 │
│ │入围；2019年12月，公司技术中心被国家发改委认定为国家企业技术中心；│
│ │2020年12月，湖北省科技厅将公司研发中心认定为湖北省动物疫病防控技术│
│ │创新中心。 │
│ │（3）主持和参与的科研计划项目 │
│ │公司近年来先后主持和参与了多项国家、省市级科研计划项目，其中包括国│
│ │家重点研发计划9项、国家科技支撑计划3项、湖北省技术创新专项重大项目│
│ │4项，2023年二季度，公司牵头主持承担武汉市科技重大专项“非洲猪瘟新 │
│ │型疫苗创制”，参与2023年度国家重点研究计划2项子课题研究。 │
│ │2、高效的技术成果产业化应用机制 │
│ │公司建立了自主研发与产学研合作相结合的科研体系，与华中农大、哈兽研│
│ │等高等院校和科研院所建立了长期稳定的合作关系。 │
│ │3、人才优势 │
│ │公司已经建立了一支高学历、具有国际化视野与海外科研背景的研发人才队│
│ │伍。目前，公司的研发技术团队专业涵盖了预防兽医学、动物医学、动物科│
│ │学、细胞生物学、微生物学、生物工程等与兽用生物制品行业紧密相关的领│
│ │域。 │
│ │4、产品优势 │
│ │（1）产品创新优势 │
│ │依靠持续的创新研发能力、高效的科研成果产业化应用能力以及专业的人才│
│ │队伍，公司利用在动物疫病防控技术与产品研究开发领域的前瞻性技术储备│
│ │，针对我国动物疫病的流行现状与危害，密切结合市场需求开展防控理论与│
│ │技术创新研究，开发出多项新产品，实现多项技术与生产工艺的突破。 │
│ │（2）丰富的产品种类 │
│ │经过多年发展，公司已经成为行业内产品种类最为丰富的企业之一，其中猪│
│ │用疫苗产品已经覆盖了生猪生长周期的大多数疫病（强制免疫类除外），各│
│ │类产品可以根据客户需要进行灵活的多种组合，满足客户个性化需求，提升│
│ │了对客户的服务能力。 │
│ │5、营销与技术服务优势 │
│ │（1）营销优势 │
│ │公司的销售体系采取“直销+经销”的模式，对于规模较大的养殖企业，由 │
│ │公司直接提供销售服务；对于规模较小或者公司的直销渠道难以覆盖的养殖│
│ │企业和养殖户，则由公司与经销商一起提供销售服务。公司的营销服务优势│
│ │主要体现在以下方面： │
│ │①广泛的营销网络 │
│ │②专业的营销队伍 │
│ │③以技术推广会作为开发客户的重点手段 │
│ │（2）技术服务优势 │
│ │应对激烈的市场竞争，了解动物疫病流行动态，同时为客户提供更为优质的│
│ │售前、售中、售后服务，公司设置了专门的诊断中心，为养殖企业及养殖户│
│ │提供专业的动物防疫技术服务。 │
│ │6、先进稳定的工艺优势 │
│ │公司秉承“创新引领公司发展、质量支撑公司生存”的经营理念。经过多年│
│ │的发展，公司已经在细菌高密度发酵技术、基因重组技术、分离纯化技术、│
│ │悬浮培养技术、浓缩纯化技术、耐热冻干保护剂技术、新型佐剂的筛选与应│
│ │用技术、多联/多价疫苗制备技术等多个技术领域，形成了行业领先的优势 │
│ │。 │
│ │7、品牌优势 │
│ │公司先后获得湖北省制造业企业100强、湖北省农业龙头企业、湖北省“专 │
│ │精特新”小巨人企业、武汉市民营制造业企业50强、武汉市农业科技型企业│
│ │、武汉市优秀民营企业、武汉市农业龙头企业等荣誉，公司的“科前生物”│
│ │商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“驰名商标”，公司生产的畜禽│
│ │疫苗系列产品获得武汉名牌产品，公司已成为兽用生物制品行业的知名企业│
│ │，具备较强的竞争实力和市场影响力。 │
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│经营指标 │2024年，公司实现营业收入94,192.39万元，同比减少11.48%；归属于母公 │
│ │司的净利润为38,235.02万元，同比下降3.43%。 │
│ │2024年，公司实现主营业务收入93,304.45万元，其中公司主要产品兽用生 │
│ │物制品实现营业收入89,595.62万元，同比减少12.75%；公司主营业务成本3│
│ │3,910.91万元，同比增长21.37%。 │
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│竞争对手 │中牧股份、生物股份、瑞普生物、普莱柯、海利生物 │
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│品牌/专利/经│品牌：公司自成立以来，一直专注于兽用生物制品研发、生产、销售，并为│
│营权 │畜禽养殖企业和养殖户提供高品质的技术服务，不断积累在兽用生物制品行│
│ │业的品牌优势，“科前生物”品牌受到了行业和客户的高度认可。 │
│ │专利：公司在做好技术产品开发的同时，十分重视知识产权的保护，截至20│
│ │24年12月底，已累计申请国家发明专利166件，获得授权国家发明专利92件 │
│ │，其中2024年新申请发明专利17件，实用新型专利2件、获得发明专利6件。│
│ │截至本报告期末，公司已获得51项新兽药注册证书，已获得92件国家发明专│
│ │利，其中公司独有发明专利69件，与华中农大等单位共有专利23件。 │
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│核心风险 │与华中农大相关的风险：与华中农大终止合作研发的风险；对于合作研发成│
│ │果权属产生纠纷的风险；取得与华中农大在兽用生物制品领域合作研发项目│
│ │的方式改变导致研发费用可能增加的风险 │
│ │华中农大相关人员在发行人处持股、任职的风险；发行人实际控制人及其他│
│ │相关人员不在华中农大任职的风险；公司与华中农大之间存在持股、任职等│
│ │情形可能导致的风险；华中农大将共有技术成果许可第三方使用可能导致产│
│ │品竞争逐步加大的风险；华中农大厂房移交后可能导致少量产品无法顺利生│
│ │产的风险；华中农大对外许可猪伪狂犬病灭活疫苗、猪伪狂犬病活疫苗（HB│
│ │-98 株）可能导致的风险； │
│ │技术研发的风险：（一）技术创新的风险，即使新产品研发成功，也可能因│
│ │为研发周期长，竞争对手率先推出产品，失去市场先机，从而使公司面临技│
│ │术创新风险；（二）技术人才流失的风险，若公司不能保证研发人员队伍的│
│ │稳定，或出现大量核心技术人员流失的情况，则公司的研发能力将受到影响│
│ │，从而对公司的研发创新、业务开展和持续盈利带来不利影响。 │
│ │经营风险：（一）经营资质的行政许可风险，若证书和产品批准文号到期前│
│ │，公司不能顺利完成相关证书和产品批准文号的换发工作，将对公司继续从│
│ │事兽用生物制品的生产和销售产生影响；（二）生猪养殖业波动导致业绩可│
│ │能下滑的风险，受生猪养殖业波动的影响，在猪周期影响严重时， 公司存 │
│ │在业绩下滑的风险；（三）市场竞争风险，尽管公司高度重视产品的持续研│
│ │发创新和质量管控，但如果公司不能持续提供满足客户需求的优质产品，销│
│ │售服务体系不随市场变化做出相应调整完善，则公司存在因市场竞争而导致│
│ │持续盈利能力受到不利影响的风险；（四）主要客户协议续期风险，对于到│
│ │期后需要重新通过协商或招标确定合作关系的，存在不能续期或合作相关条│
│ │款发生重大不利变化的风险；（五）发行人在禽用疫苗及饲料添加剂领域可│
│ │能面临的风险，发行人可能面临禽用疫苗和饲料添加剂业务发展速度低于预│
│ │期的风险，从而影响公司的进一步发展壮大；（六）非洲猪瘟导致公司经营│
│ │业绩下滑的风险，非洲猪瘟对我国生猪存栏数造成影响，进而对公司经营业│
│ │绩产生一定影响；（七）经销商管理风险，若公司对经销商管理不善，可能│
│ │对公司产品的市场销售产生不利影响；（八）中牧股份生产猪伪狂犬病灭活│
│ │疫苗、猪伪狂犬病活疫苗（HB-98 株）可能导致的风险 │
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│投资逻辑 │经过多年的发展，公司已经构建了兽用生物制品研发、生产、销售和动物防│
│ │疫技术服务全产业链，完成了涵盖畜用疫苗、禽用疫苗、宠物疫苗等领域的│
│ │产品布局，成为国内兽用生物制品行业的领先企业。 │
│ │2018年-2023年，公司在国内非国家强制免疫兽用生物制品市场销售收入排 │
│ │名第二、在非国家强制免疫猪用生物制品市场销售收入排名第一，其中2016│
│ │年-2023年猪伪狂犬疫苗市场份额连续八年排名第一，猪支原体肺炎疫苗和 │
│ │猪胃肠炎、腹泻二联疫苗市场份额均连续五年国内排名第一。 │
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│消费群体 │生猪养殖行业、畜牧业 │
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│消费市场 │华中、华东、华南、华北、西南、东北、西北 │
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│行业竞争格局│①国内兽用生物制品市场集中度较高 │
│ │根据国家统计局等部门出台的大中小微企业划分标准，截至2023年底，我国│
│ │兽用生物制品行业共有大型企业27家，占比为15.25%；中型企业78家，占比│
│ │为44.07%；小型企业72家，占比为40.68%；无微型企业。随着国内兽用生物│
│ │制品行业的不断发展，行业中的领先企业在企业规模、产品数量、品牌效应│
│ │等多方面取得优势，从而获得了更高的经济效益。2023年，销售额排名前10│
│ │位的兽用生物制品企业销售总额为73.57亿元，占全行业销售额的比例为45.│
│ │2%。 │
│ │②兽用疫苗是兽用生物制品最重要的组成部分 │
│ │兽用疫苗是我国兽用生物制品最重要的组成部分，2013年至今，兽用疫苗销│
│ │售额占兽用生物制品销售额的比例均超过85%。我国的兽用疫苗主要以猪用 │
│ │疫苗和禽用疫苗为主。2023年，猪用疫苗和禽用疫苗销售额合计为130.24亿│
│ │元，占兽用疫苗总销售额的83.84%。 │
│ │③非强免品种增速加快 │
│ │目前，我国兽用生物制品按针对的疫病防控是否属于国家强制免疫，可以分│
│ │为强制免疫疫苗和非强制免疫疫苗。根据中国兽药协会的统计数据，非强制│
│ │免疫兽用生物制品市场增长明显快于国家强制免疫兽用生物制品。2015年后│
│ │，非强制免疫兽用生物制品市场占比逐步提高，由2015年40%提升至2023年6│
│ │8.18%。 │
│ │④下游集中度提升，对动保企业综合能力提出新要求 │
│ │随着市场竞争的进一步加剧以及行业的市场化发展趋势，行业竞争将会加剧│
│ │。随着生猪养殖行业集中度不断提升，动保企业中同质化程度高、产能过剩│
│ │的产品价格竞争激烈，缺少创新能力的中小企业逐步被淘汰，行业内大型企│
│ │业的规模效应及品牌效应会越发突显。同时，动保企业不仅要在产品端迭代│
│ │更新，还要在养殖客户需求响应、免疫服务、疫情处置等方面不断完善服务│
│ │方案，做到防疫前、防疫中、防疫后的全链条服务，养殖企业对动保需求已│
│ │从单一产品转变为综合服务需求，研发能力、创新能力及行业整合能力将是│
│ │兽用疫苗行业核心竞争力的关键。 │
│ │⑤研发投入持续增长，产学研的结合将更加紧密 │
│ │研发投入持续增长，2009年至2023年动保行业研发投入从4.44亿元增加到20│
│ │.11亿元，研发占销售额比重从8.57%增加到12.4%。人员方面，动保企业研 │
│ │发人员中的硕士、博士人数占比也逐步提升，2023年硕士占比12.5%，博士 │
│ │占比1.6%。 │
│ │在兽用生物制品的产业化运作方面，高等院校和科研院所与企业合作研发已│
│ │经成为了行业的主流模式，高等院校和科研院所与企业共享研发成果。合作│
│ │研发模式中，高等院校和科研院所主要是承担前期的基础性研究，例如流行│
│ │病学和致病机理研究、菌毒株分离鉴定等；企业则主要是承担中后期的产业│
│ │化应用研究、生产工艺研究和临床试验等。合作研发模式加快了研究成果产│
│ │业化的进程，提高了成果产业化的速度和效率。 │
│ │未来随着兽用生物制品创新研究的投入进一步加大，高等院校和科研院所与│
│ │企业联合发展的趋势将进一步加强，产学研的结合将更加紧密，具有高等院│
│ │校和科研院所背景的企业将会赢得发展先机。 │
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│行业发展趋势│兽用疫苗是我国兽用生物制品最重要的组成部分，2023年度，全国177家（ │
│ │不完全统计）兽用生物制品企业完成生产总值176.67亿元，销售额162.76亿│
│ │元，同比减少1.76%，兽用疫苗销售额155.34亿元，占比95.44%。而兽用疫 │
│ │苗则主要以猪用疫苗和禽用疫苗为主，猪用疫苗和禽用疫苗销售额合计为13│
│ │0.24亿元，占兽用疫苗总销售额的83.84%。 │
│ │随着下游养殖行业转型进程加速，下游养殖户呈现规模化、集约化的发展趋│
│ │势，下游客户议价能力也在不断提高，动保行业将面临严峻的竞争局面；同│
│ │时养殖企业和养殖户对于动物疫病的防治日益重视，对动保企业疫苗产品质│
│ │量和技术服务能力提出了更高的要求。未来，动保企业需重点围绕技术研发│
│ │创新、生产工艺优化、营销网络布局和精细化服务能力等构建起核心竞争优│
│ │势，才能更好地契合客户需求和应对市场环境变化，最终在竞争日益激烈的│
│ │市场环境下保持稳健发展态势。 │
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│公司发展战略│公司始终秉承“创新引领发展，质量支撑生存”的发展理念，坚持“科技创│
│ │造价值，科前回报社会”的价值观，聚焦兽用生物制品行业，以创新为驱动│
│ │力，重点打造本行业前沿科技研发基地、高技术产业化基地和动物防疫技术│
│ │培训基地。公司在进一步丰富和做精做强猪用、禽用疫苗、诊断试剂和微生│
│ │态制剂产品的同时，将加快加大宠物、反刍动物等生物制品产品的研发力度│
│ │，丰富公司产品类别，实行多元化发展，成为本行业高科技技术、高品质产│
│ │品和高附加值服务的“三高”提供商。 │
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│公司日常经营│（一）以创新为先导，推动新产品研制，打造公司核心竞争力 │
│ │报告期内，公司加大研发投入，聚焦核心技术，打造技术“护城河”，有力│
│ │保障了公司高效的产品创新产出。2024年，获得以国家一类新药“猪丁型冠│
│ │状病毒灭活疫苗(CH-H-2014株)”为代表的7项新兽药注册证书，其中猪用疫│
│ │苗还包含猪圆环病毒2型重组杆状病毒、猪肺炎支原体二联灭活疫苗，猪支 │
│ │原体肺炎、副猪嗜血杆菌病二联灭活疫苗，猪伪狂犬病活疫苗(HB-98株，悬│
│ │浮培养)与猪瘟活疫苗(C株，ST细胞悬浮培养)共计5项；此外，猪伪狂犬病 │
│ │病毒gE蛋白阻断ELISA抗体检测试剂盒与牛支原体竞争ELISA抗体检测试剂盒│
│ │也获得新药注册证书。 │
│ │（二）以构建新型研发平台为支撑，推动公司技术创新及可持续发展 │
│ │报告期内，为进一步加快提升公司科技创新能力，公司加快新型生物制品研│
│ │发与创制平台的建设，有力保障了公司抢占行业创新高地。公司持续加大CH│
│ │O、杆状病毒载体和大肠杆菌高效表达平台的建设，为后续新型亚单位疫苗 │
│ │研发提供了技术支撑；初步建立了mRNA疫苗和重组腺病毒载体疫苗平台，为│
│ │后续mRNA疫苗和新型基因载体疫苗研发奠定了坚实基础；还布局了新型佐剂│
│ │和递送系统的技术创新，开展了新型疫苗接种途径创新研究，探索无针注射│
│ │等新型给药方式，这些非侵入性或微创式免疫将显著减少接种动物应激并极│
│ │大简化接种过程。 │
│ │（三）持续开展工艺技术的研发及升级，不断提升产品质量 │
│ │报告期内，公司疫苗生产工艺更加智能化和自动化，传统的分段式生产方式│
│ │逐步被连续制造等先进工艺取代，进一步提高了产品质量、降低了成本，减│
│ │少了交叉污染的风险。公司核心工艺技术如大型生物反应器全悬浮无血清培│
│ │养技术、载体悬浮培养及放大技术、大型发酵罐细菌高密度发酵技术和抗原│
│ │大规模高效纯化技术等多个行业共性关键技术进一步得到完善与应用，取得│
│ │了显著成果。 │
│ │（四）坚持客户导向，创新营销服务策略，持续提升品牌影响力 │
│ │公司继续深化精准营销策略，针对不同养殖规模的客户分别制定了开发策略│
│ │：对于大型养殖集团，执行13111和“三见”工作模式，采取一对一的精准 │
│ │服务，探讨疾病的防控及净化等养猪健康生产关键性问题，同时为了满足客│
│ │户的需求，开展了驻场技术服务，加强现场的技术指导；对于中型养猪场，│
│ │开展“一户一册一方案”战略合作技术交流和平台共建共享合作，通过组织│
│ │以“健康养猪、提质增效”为主题的行业技术论坛、闭门交流会议、猪场团│
│ │队内训等一系列工作，解决核心大客户的痛点，增强了客户的粘性；对于小│
│ │型养殖户（存栏母猪500头以下），广泛布局渠道经销商，营销和服务工作 │
│ │进一步下沉到乡镇，密集召开技术推广会议，提升了产品的市场渗透率。 │
│ │（五）开辟新业务，赋能公司可持续发展 │
│ │目前，国内作为饲用蛋白主要来源的大豆对外依存度常年高于80%，开辟新 │
│ │型饲用蛋白源已经成为国家战略。近年来，公司紧紧围绕国家饲用蛋白减量│
│ │替代重大战略，与农业微生物资源发掘与利用全国重点实验室开展紧密合作│
│ │，在利用黑水虻与微生物联合转化畜禽粪便及餐余垃圾生产昆虫蛋白领域，│
│ │进行了规模化养殖工艺、自动化养殖设备的研制探索，初步形成了一套黑水│
│ │虻规模化转化农业有机废弃物的系统解决方案，为后期完善与推广应用奠定│
│ │了基础。 │
│ │（六）开创AI智能先河，驱动新型疫苗设计与开发 │
│ │2024年，公司积极打造AI合成生物学创新平台，建立起从数据库构建，AI算│
│ │力，疫苗设计，动物实验验证到疫苗注册、产业化的完整体系。一方面利用│
│ │AI深度学习模型提升动保产品开发应用；另一方面利用动保行业大规模的数│
│ │据生成能力，使AI大模型持
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