热点题材☆ ◇688067 爱威科技 更新日期：2025-06-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:婴童概念、智能医疗、人工智能、新冠检测、幽门菌、辅助生殖、机器视觉
风格:融资融券、微盘股、近期新高、专精特新、微盘精选
指数:无
【2.主题投资】
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2024-11-04│婴童概念 │关联度：☆☆☆
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公司的检测产品试剂包含：早孕检测试剂盒、排卵检测试剂盒等
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2024-10-08│人工智能 │关联度：☆☆☆
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公司是湖南省医学显微镜检验人工智能工程技术研究中心，建立了全自动显微镜细胞形态学
检测技术平台，实现了对尿液、粪便、妇科、体液和血液标本中的有形成分的全自动镜检。
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2023-09-01│智能医疗 │关联度：☆☆☆
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公司有全自动龚便分析仪产品
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2023-04-13│机器视觉 │关联度：☆☆☆
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公司显微镜镜检技术，运用机器视觉原理，用仪器代替人的眼睛、手和大脑，基于分布式云
存储技术的大数据解决方案，解决了人工镜检工作量大，效率低，易交叉感染的问题，使镜检操
作标准化且可以溯源。
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2022-12-16│新冠检测 │关联度：☆☆
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公司研发的新冠抗原检测试剂已经完成临床试验，并拟近期提交注册申请
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2022-06-07│幽门螺杆菌 │关联度：☆☆☆
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公司生产的全自动粪便分析仪可以进行幽门螺杆菌等免疫、化学项目的检测。相比常见的胃
镜检测幽门螺杆菌法，具备无侵入性、取样方便、操作简便、检测快速等优势。
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2022-06-07│辅助生殖 │关联度：☆☆☆
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公司已经有较多辅助生殖产品系列产品。包括AVE-32系列生殖道分泌物分析仪、阴道炎联合
检测试剂盒、促卵泡生成素检测试剂盒等
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2023-08-23│医药电商 │关联度：☆☆☆
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公司多款检测产品已实现网络销售，布局的平台有京东、淘宝、拼多多等电商平台。
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2022-12-09│抗原检测 │关联度：☆☆
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公司研发新型冠状病毒（2019-nCoV）抗原检测试剂产品已研制完毕并启动注册申请，目前
正处于临床试验阶段。
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2022-12-06│科创板做市商│关联度：☆☆☆
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公司为第二批科创板做市标的股票
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2022-10-19│体外诊断 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司主要产品有多种检测仪器及专用配套体外诊断试剂和医用耗材等产品
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2021-10-12│医疗器械概念│关联度：☆☆☆☆
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公司目前主要产品有尿液有形成分分析仪、尿液干化学分析仪、尿全项自动分析仪、全自动
粪便分析仪、全自动体液分析仪、生殖道分泌物分析仪以及专用配套体外诊断试剂和医用耗材等
产品
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2021-06-16│转板A股 │关联度：☆☆☆
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爱威科技:【831895:2015-02-05至2020-07-02】于2021-06-16在上交所上市
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2025-06-17│微盘精选 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司为微盘精选股。
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2025-06-17│微盘股 │关联度：☆☆☆☆☆
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截止2025-06-17公司AB股总市值为：14.45亿元
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2025-06-13│近期新高 │关联度：☆☆☆
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公司于2025-06-13创新高：21.5元
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2021-08-24│专精特新 │关联度：☆☆☆☆
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公司已入选工信部专精特新小巨人企业名单。
【3.事件驱动】
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2023-10-10│英国科学家研制出新方法，一次检测数十种生物标志物
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英国帝国理工学院的科学家与牛津纳米孔技术公司合作研制出一种新方法，可同时分析数十
种不同类型的生物标志物，改变了对心脏病和癌症等疾病的检测，从而让临床医生收集到有关患
者疾病的更多信息。研究成果25日发表在《自然?纳米技术》杂志上。
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2023-04-28│机构预计25年工业AI视觉典型场景AI质检整体市场将达到9.58亿美元
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近两年工业企业数据基础日益提升，打破数据孤岛建立数据中台的需求显著加速，为企业开
展智能化应用奠定良好基础。同时，视觉和数据智能在很多行业场景也从标杆示范走向了规模化
应用，孕育着明确的市场机会。IDC预计，2021-2025年中国工业数据智能市场CAGR达到31.6%，
工业AI视觉典型场景AI质检整体市场预计到2025将达到9.58亿美元，2021-2025年CAGR为28.5%。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │公司由长沙高新技术产业开发区爱威科技实业有限公司依法整体变更设立。│
│ │2012年8月22日，天健会计师事务所（特殊普通合伙）出具了天健审(2012)2│
│ │-254号《审计报告》，经审计，截至2012年6月30日止，爱威有限的账面净 │
│ │资产为93,235,981.17元。2012年8月30日，开元资产评估有限公司出具了开│
│ │元（湘）评报字2012第114号《评估报告》，经评估，爱威有限净资产评估 │
│ │值为10,369.58万元。2012年8月22日，爱威有限全体股东召开股东会，审议│
│ │通过了整体变更设立股份公司的议案，并确定以2012年6月30日为基准日， │
│ │将公司经审计净资产93,235,981.17元折合成5,100.00万股份，余额42,235,│
│ │981.17元计入资本公积。2012年8月22日，爱威有限的全体股东共同签订了 │
│ │《发起人协议》。2012年9月7日，发起人召开创立大会暨首次股东大会，选│
│ │举丁建文、周丰良、林常青、刘健、郑丽惠、袁凌、王先酉共同组成第一届│
│ │董事会，选举朱俊东、王晓东与职工代表大会选举的段小霞共同组成第一届│
│ │监事会。2012年9月7日，天健会计师事务所（特殊普通合伙）对拟设立股份│
│ │公司的注册资本实收情况进行了审验，并出具了天健验[2012]2-37号《验资│
│ │报告》。截至2012年9月6日，爱威科技已收到全体出资者所拥有的截至2012│
│ │年6月30日爱威有限经审计的净资产93,235,981.17元，并将上述净资产折合│
│ │为实收资本人民币伍仟壹佰万元（￥51,000,000.00)，资本公积42,235,981│
│ │.17元，各股东均以净资产出资。 │
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│产品业务 │公司作为显微镜自动化检验先行者，是医学显微镜自动化领域应用最早、产│
│ │品覆盖最广的公司之一。公司产品线目前已覆盖尿液、粪便、生殖道分泌物│
│ │、血液、体液等样本的自动化检验仪器及配套试剂耗材。 │
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│经营模式 │1、盈利模式：报告期内，公司盈利主要来自于公司的医疗检验仪器及配套 │
│ │试剂、耗材等产品的销售收入与成本费用之间的差额。随着公司仪器产品装│
│ │机数量和市场保有量的持续增长，公司配套试剂、耗材产品收入也将随之增│
│ │长，并将成为公司重要的盈利增长点及稳定的收入来源。 │
│ │2、研发模式：公司产品研发秉承“成熟一代、预研一代、展望一代”的总 │
│ │体布局，以市场需求为导向，持续开展新产品新技术的开发研究。公司坚持│
│ │产品以原创性自主研发为主，委托开发为辅的开发方式开展研发工作。 │
│ │3、采购模式：公司设立采购物流部，专门负责物料采购工作。公司物料采 │
│ │购主要包括采购计划的制定、供应商的选择与评估、采购价格的确定并实施│
│ │采购、物资验收等四个环节。按产品的类别，公司主要原材料可分为仪器类│
│ │、试剂类、耗材类，由于仪器类原材料采购量及金额较大，多采用多家比价│
│ │模式，即采购物流部根据每月采购计划，从《合格供应商名录》中原则上召│
│ │集三家以上的供应商进行询价、比价，并综合考虑产品品质、交货期及信用│
│ │政策等因素确定采购价格和供应商。试剂类、耗材类与仪器类产品采购模式│
│ │大致相同。 │
│ │4、生产模式：公司产品生产以市场需求为导向，实行“以销定产”的生产 │
│ │模式，即根据客户个性化订单需求及安全库存水平制定产品生产计划，进行│
│ │灵活生产及备货，确保公司能够按质按量及时交付产品。同时，公司根据自│
│ │有产能状况，将部分非核心的非精密部件生产环节委托外部加工企业进行加│
│ │工。 │
│ │5、销售模式：根据行业下游客户特点，公司采用以经销为主的销售模式， │
│ │同时兼有少量直销。其中，经销模式是指公司先将产品销售给经销商，再由│
│ │经销商将产品销售给终端客户。直销模式是指公司直接将产品销售给终端客│
│ │户。公司的经销均为买断式的经销模式。 │
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│行业地位 │医疗临床检验分析仪器的研发、生产和销售 │
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│核心竞争力 │1、丰富技术储备优势 │
│ │公司自成立二十余年来一直专注于“基于机器视觉技术的医学显微镜形态学│
│ │检验自动化”关键共性技术的原创性研究和相关产品开发，建立了全自动显│
│ │微镜细胞形态学检测技术平台、全自动化学免疫学检测技术平台、全自动理│
│ │学检测技术平台等三大技术平台，积累了丰富的关键共性技术，能够广泛应│
│ │用于各种形态学检验领域。 │
│ │公司研发团队始终坚持自主创新，在技术和产品创新方面取得多项成果。 │
│ │2.公司成立25年以来海量样本数据库积累的人工智能算法训练优势 │
│ │公司始终专注于临床标本有形成分显微镜检验自动化领域，在该细分行业形│
│ │成了自己的竞争优势。在该行业的发展初期，相关自动化技术几乎处于空白│
│ │，国际体外诊断行业巨头对该细分领域研发投入较少。在此背景下，公司在│
│ │行业中较早进入该技术领域研发，原创性地将机器视觉技术应用到该领域，│
│ │解决了显微镜检验自动化中一系列关键共性技术难题，实现了临床标本有形│
│ │成分显微镜检验的自动化。机器视觉技术的识别和分析能力非常依赖仪器的│
│ │实际使用次数，长达20余年的产品市场应用过程中，公司从终端医院获取了│
│ │大量的有形成分显微图像，建立了多条件下各类标本的图谱，以及不同有形│
│ │成分的特征模型库。。 │
│ │3.全产品链及全产品线优势 │
│ │公司是行业内具备医疗检验仪器及配套试剂、耗材等全产品链的研发、生产│
│ │、销售一体化的企业，除针对不同临床标本检测需求开发多类自动化检验仪│
│ │器外，还自主研发并生产对应检验项目所需要的配套试剂及耗材。公司主要│
│ │生产封闭式系统产品，自主研发生产的配套试剂及耗材能够为检验仪器的检│
│ │验准确率提供有力保障，也为公司提供了多样化的收入来源。公司通过仪器│
│ │产品销售带动配套试剂耗材产品的销售，有效提高了公司生产经营的抗风险│
│ │能力。 │
│ │公司拥有国内最全的显微镜形态学自动化检验产品线，目前公司的自动镜检│
│ │设备已全面覆盖医院检验科所需要用到的尿液、粪便、生殖道分泌物、血液│
│ │、体液等多种检验项目，可以一次性满足医院的各类临检项目需求。 │
│ │4.客户资源及品牌优势 │
│ │公司目前已经在北京中日友好医院、中南大学湘雅医院、中国医科大学附属│
│ │第一医院、郑州大学第一附属医院、天津医科大学总医院等多家国内知名三│
│ │甲医院实现了终端装机，三甲医院对引进的仪器及相关产品的性能及品质要│
│ │求极为严苛，截至2024年底，公司已累计在国内三甲医院实现终端装机4800│
│ │余台。同时公司产品也得到了其他三级医院、二级医院等各级医疗机构客户│
│ │的广泛认可。 │
│ │5.客户服务及渠道优势 │
│ │公司拥有覆盖全国的营销网络，建立了完善的售后服务体系。公司的医学检│
│ │验仪器已累计在全国6000家以上医院实现了终端装机。公司在国内市场已基│
│ │本建立起了覆盖全国的经销商体系，国际销售网络覆盖海外几十个国家和地│
│ │区。强大的经销商网络保证了公司后续产品推出后能够较快打开市场。公司│
│ │建立了完善的售后服务体系，秉承和践行“一年包换、两年保修、终身服务│
│ │”的产品售后服务宗旨。对于用户反馈的售后服务需求，公司遍布各地的客│
│ │服工程师团队坚持“1小时内响应、24小时内解决”的服务承诺。 │
│ │6、产品质量优势 │
│ │公司拥有严格的质量管理体系，对产品的质量要求贯穿于研发、采购、生产│
│ │和销售的全过程。公司制定了包括《生产过程控制程序》《生产作业环境和│
│ │产品清洁控制程序》等在内的一系列质量控制程序文件，并严格贯彻执行，│
│ │确保公司产品质量处于行业领先地位，并持续对产品进行技改，提高产品检│
│ │测速度及效率，丰富产品功能及检测项目，从而不断增强客户满意度。公司│
│ │已通过ISO9001国际质量体系认证和ISO13485医疗器械质量管理体系认证， │
│ │多项产品通过欧盟CE认证，产品品质获得国内外市场的普遍认可。 │
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│经营指标 │2024年度，公司实现营业收入（合并数，下同）20,331.68万元，较上年同 │
│ │期增长1.50%；实现归属于母公司所有者的净利润为2,284.12万元，较上年 │
│ │同期增长6.07%；扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为1,559│
│ │.93万元，较上年同期增长24.99%。 │
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│竞争对手 │希森美康（SYSMEX）、迪瑞医疗、优利特、四川沃文特、科域生物、丽拓生│
│ │物、迪瑞医疗、硕世生物、丽拓生物、爱科来（日本）。 │
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│品牌/专利/经│专利：2024年公司申请专利38项，获授权专利39项，其中境内外发明授权17│
│营权 │项。截止报告期末，公司拥有有效授权专利259项，公司知识产权申请量和 │
│ │拥有量在业内持续领跑。 │
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│投资逻辑 │（1）尿液检验领域 │
│ │国外品牌虽先于国产品牌进入市场，但公司凭借原创性、国际领先的自动镜│
│ │检技术在尿液有形成分自动化检验领域建立核心竞争优势，并成功立足于二│
│ │三级医院市场。经过二十余年市场深耕，市场占有率行业领先；产品经过二│
│ │十余年迭代升级，功能全面、性能优异、深受用户好评。 │
│ │（2）粪便检验领域 │
│ │粪便检验市场主要是国内品牌竞争，公司AVE-56系列全自动粪便分析仪虽较│
│ │晚进入市场，但凭借多项创新技术在检出率、生物安全、准确性等方面表现│
│ │优异，上市后在众多三级医院得到应用推广，高端用户占比行业领先。 │
│ │（3）血液检验领域 │
│ │凭借在形态学自动镜检领域的先发优势，二十多年不断进行产品迭代和技术│
│ │创新，公司已拥有市场上最全的自动镜检系列产品，围绕核心技术，基于用│
│ │户需求，公司为各级医疗机构提供尿液、粪便、生殖道分泌物、血液检验综│
│ │合解决方案，用户口碑持续坚挺、市场占有率稳步提升、品牌印象深入人心│
│ │、行业地位保持领先。 │
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│消费群体 │各级专业医疗机构 │
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│消费市场 │境内、境外 │
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│行业竞争格局│体外诊断子行业属医疗器械领域中最大的一个板块，随着全球经济的发展、│
│ │人们保健意识的提高，全球医疗卫生水平的进步推动体外诊断行业持续发展│
│ │。除临床诊断需求外，人们对疾病的风险预测、健康管理、慢性疾病管理等│
│ │需求的不断增长也促进体外诊断行业快速发展。体外诊断市场规模与各地区│
│ │和国家的人口总数、医疗保障水平、人均医疗支出、医疗技术和服务水平等│
│ │因素相关。其中北美、欧洲是体外诊断消费的主要市场，两者合计占全球体│
│ │外诊断市场的60%左右。而这类经济发达地区由于医疗服务已经相对完善， │
│ │其体外诊断市场发展已经达到一个相对稳定阶段。相比之下，以中国、印度│
│ │为代表的新兴经济体近年来体外诊断市场增长迅速，成为全球市场新的增长│
│ │点，预计增长率在15%至20%之间。这些国家由于人口基数大、经济增速高，│
│ │近几年医疗保障投入和人均医疗消费支出持续增长，由此带动了体外诊断市│
│ │场需求的增长，给体外诊断行业提供了巨大的发展空间。相比于国外成熟市│
│ │场，我国的体外诊断行业起步较晚，当前市场规模较小，目前处于快速发展│
│ │期。我国人口约占世界人口的20%，但体外诊断市场规模仅占全球体外诊断 │
│ │市场的15%左右，可见我国人均体外诊断支出金额低于世界平均水平，更是 │
│ │远远落后于发达国家的人均体外诊断支出水平。因此，无论是从市场整体规│
│ │模还是从人均支出来看，我国体外诊断行业都存在巨大的发展空间。随着现│
│ │代检验医学及相关的生物、化学、计算机等科学技术的发展，体外诊断的产│
│ │业化得以迅速推进，检验技术也得到飞速发展。中国体外诊断企业除满足我│
│ │国市场需求，开发本土化体外诊断产品，并发挥本土企业的优势在市场竞争│
│ │中抢占市场份额外，逐步加大重大关键技术的研发投入，研制具有自主知识│
│ │产权的创新产品和具有国际竞争力的优质产品，在临床检验设备、试剂等方│
│ │面提升行业竞争力，提高体外诊断产品在高端市场上的国产化率并积极拓展│
│ │国外市场，中国体外诊断行业迎来产业升级的高质量、快速发展阶段。 │
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│行业发展趋势│随着我国医疗器械行业的快速发展，国内体外诊断产业研发、生产技术水平│
│ │的不断提升，国内涌现出多家能够在技术和产品方面与同行业大型跨国公司│
│ │竞争的体外诊断企业，国产体外诊断产品在国内外市场中份额正在逐步增加│
│ │。近年来，国内相关行业呈现如下发展趋势： │
│ │1、人工智能+医学检验深度融合 │
│ │经过了近百年的发展，我国的检验医学从早期的手工检验时代，逐步演变到│
│ │了半自动化分析及全自动化分析的时代，目前正朝着全实验室检验自动化和│
│ │实验室信息化的方向发展。其中，人工智能技术与现代检验医学技术的深度│
│ │融合应用将会是未来检验医学发展的重要方向。在显微镜自动镜检领域，借│
│ │助自主学习、深度学习技术可以实现形态学自动识别与审核。目前相关技术│
│ │已成熟运用于尿液、粪便、白带等标本的细胞、微生物形态学自动检验。随│
│ │着数字图像数据库的继续扩大及算法的持续改进，设备的识别精度、准度、│
│ │速度获得持续提升，从而推动显微镜自动镜检技术在血细胞、体液细胞、脱│
│ │落细胞、病理切片等不同标本形态学检验中的快速拓展与应用。 │
│ │2、检验结果通用化、标准化 │
│ │随着国家医改的不断深入及检验结果标准化程度的进一步提升，为了减少跨│
│ │医院重复检验带来的医疗资源浪费及患者诊断效率低下的问题，未来医疗机│
│ │构间检验结果互认已成为行业发展趋势。通过对整个检测系统，包括质控物│
│ │、检验仪器、试剂、操作人员及操作流程进行标准化验证，为检验结果的准│
│ │确性提供重要支撑，以便于将检验结果追溯到标准的参考物质，是医学检验│
│ │标准化的重要途径。未来能否建立标准的质量控制体系已成为体外诊断企业│
│ │重要竞争优势。 │
│ │3、系统封闭趋势增强 │
│ │按照仪器是否指定搭配试剂、耗材，体外诊断设备可以分为开放式系统和封│
│ │闭式系统两类：开放式系统是指体外诊断仪器允许使用非指定厂商生产的试│
│ │剂、耗材，封闭式系统则要求相关仪器必须限定使用仪器原厂生产或指定厂│
│ │商生产的试剂、耗材。 │
│ │随着体外诊断行业对检验精度及效率要求的提升，封闭式系统下检验仪器研│
│ │发过程中，相关试剂、耗材的研发多同时进行，其配套使用的专业性更强、│
│ │检验准确度更高，同时，体外诊断仪器与试剂、耗材形成封闭式系统也会给│
│ │生产企业带来更稳定的盈利空间，从而推动封闭式系统成为体外诊断行业未│
│ │来发展的重要趋势。 │
│ │4、行业集中度逐渐提高 │
│ │体外诊断行业属于技术密集型行业，其产品技术横跨微电子、机械设计与制│
│ │造、计算机技术、临床医学、生物医学工程、医学检验、材料学、有机化学│
│ │等众多学科，其具有产品技术含量高、研发资金投入大、开发周期长、生产│
│ │工艺流程复杂、质量控制要求高等特点，对参与市场竞争的企业提出了较高│
│ │的资金及技术实力要求，且随着我国体外诊断行业发展不断成熟，医疗卫生│
│ │机构及大众对体外诊断技术及产品的认知进一步加强，推动相关产品和技术│
│ │迭代速度加快，促使一些产品研发能力不足、核心技术欠缺的体外诊断企业│
│ │在市场竞争中被淘汰，推动行业市场向技术实力及资源优势更强的企业集中│
│ │。 │
│ │此外，随着我国不少体外诊断企业登陆资本市场，在资本助力下行业内横向│
│ │并购步伐加快，推动行业集中度逐步上升。 │
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│行业政策法规│《医疗器械监督管理条例》、《尿液有形成分检验结果报告规范化指南》、│
│ │《企业首席质量官基本要求及评价规范》、《医疗器械注册管理办法》、《│
│ │医疗器械召回管理办法（试行）》、《关于全面推进紧密型县域医共体建设│
│ │的指导意见》、《医疗器械生产监督管理办法》、《医疗器械生产质量管理│
│ │规范》、《关于推进医疗联合体建设和发展的指导意见》、《“健康中国20│
│ │30”规划纲要》、《体外诊断试剂注册管理办法》、《医疗机构检查检验结│
│ │果互认管理办法》、《关于全面推进紧密型县域医疗卫生共同体建设的指导│
│ │意见》、《医疗机构临床检测项目目录》 │
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│公司发展战略│公司发展战略为：面向全球各类医疗卫生机构的体外诊断设备需求及日益增│
│ │长的家庭即时检测需求，全面推动各类医疗检验仪器及相关诊断试剂、耗材│
│ │的研发和产业化，初步形成多样化的产品组合，使公司的研发、生产和销售│
│ │能力迈上一个新的台阶。 │
│ │1、丰富产品组合，形成新的利润增长点 │
│ │公司根据政策导向和市场需求对产品组合进行合理规划，在医疗检验仪器领│
│ │域逐步形成适用于各级医院、基层医疗卫生机构及家庭和个人用户需求的产│
│ │品组合。一方面，继续深耕医疗检验仪器领域，对公司现有尿液、粪便、生│
│ │殖道分泌物等检验产品进行持续技术改进和升级，进一步提升产品质量与性│
│ │能，丰富产品型号；同时大力研发新产品和新技术，重点在尿液检验、血液│
│ │检验、体液检验、妇科检验和病理检验等领域研发一批新产品和新技术；针│
│ │对已有产品和终端用户检测需求，公司还在通过搭建荧光免疫、化学发光、│
│ │分子诊断等技术平台，新增开发更多试剂和仪器产品，进一步丰富检验项目│
│ │，提高已有市场产品的检测项目附加值，增强公司盈利能力、综合竞争实力│
│ │及抗风险能力。另一方面，重点开发基层医疗和民用医疗检测市场产品。公│
│ │司针对基层医疗市场，开发设计了小型化多功能检测仪器类产品以及相关配│
│ │套试剂耗材，以满足这个市场需求。民用医疗检测市场方面，公司已推出多│
│ │种家用尿液检验、粪便检测、妇科检验、辅助生殖、慢病检测等POCT产品，│
│ │部分产品已实现小规模销售。基层和民用医疗市场将是公司发展的重点方向│
│ │之一。 │
│ │2、增强自主研发和技术创新实力，提升公司核心竞争力 │
│ │公司自成立以来，坚持走自主创新的技术研发之路，秉承“成熟一代、预研│
│ │一代、展望一代”的总体布局，积累了一批核心技术，具备了较强的技术优│
│ │势和研发实力。公司未来将继续以市场需求为导向，以现有技术储备为基础│
│ │，重视研发投入，不断改善研发条件、完善研发体系、优化研发流程、引进│
│ │高科技人才和设备，形成可持续的自主研发和技术创新能力。不断增强自主│
│ │研发和技术创新实力，提升公司核心竞争力。 │
│ │3、拓展营销渠道网络，建设远程运维网络 │
│ │国内市场方面，继续完善现有营销渠道网络，进一步提高国内市场占有率。│
│ │一方面，充分利用已开发的经销商渠道资源，加大市场推广和终端客户营销│
│ │力度，协助骨干经销商发展下级分销网络，实现产品销售收入最大化；另一│
│ │方面，根据区域市场情况和公司新产品投放计划，加大经销商开发力度，吸│
│ │引销售实力强、渠道资源丰富、信誉良好的经销商加盟，使公司营销渠道网│
│ │络在国内市场的覆盖面更广，营销能力更强。 │
│ │国际市场方面，在重点对已覆盖的国外市场进行进一步深入挖掘的同时，积│
│ │极开拓新市场。一方面要充分利用公司产品的技术领先优势，通过参加全球│
│ │学术会议和产品博览会等方式，全方位推进公司品牌建设，大力提升品牌知│
│ │名度；另一方面要逐步在海外设立营销分支机构，大幅提升海外市场营销能│
│ │力及售后服务水平。 │
│ │4、加强人才队伍建设 │
│ │为适应未来公司业务规模的快速发展，公司制定了相应的人力资源发展计划│
│ │，使公司业务有充足的人力资源支持。一是通过多种渠道引进各岗位所需人│
│ │才，改善人才结构，形成多层次人才梯队；二是建立科学化、规范化和常态│
│ │化的人力资源培训体系，通过岗前培训、定期培训、管理层和业务骨干讲座│
│ │等多种形式不断提高员工的业务技能；三是积极探索建立对各类人才有持久│
│ │吸引力的绩效考核体系和激励机制，建立人力资源合理流动机制，充分调动│
│ │广大员工的积
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