热点题材☆ ◇600779 水井坊 更新日期：2025-06-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:白酒概念
风格:融资融券、外资背景
指数:小盘成长、国证成长
【2.主题投资】
──────┬──────┬────────────────────────────
2022-10-19│白酒概念 │关联度：☆☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司是中高端白酒龙头之一
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-08-26│西部大开发 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司注册地址为四川省成都市金牛区全兴路9号
──────┬──────┬────────────────────────────
2023-07-26│社区团购 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司持续开发团购客户并进行精细化管理，通过品鉴会、品牌行等活动促使团购客户萌生购
买意向，而后经销商或门店负责送货，达成团购业务。
──────┬──────┬────────────────────────────
2021-11-04│基因重组 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
间接持股的深圳赛百诺基因技术研发的用于治疗头颈部肿瘤的基因疗法药物获得相关药监局
批准。
──────┬──────┬────────────────────────────
2021-09-26│罗素大盘 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司符合罗素大盘股标准
──────┬──────┬────────────────────────────
2020-10-28│成渝特区 │关联度：☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司总部位于四川省成都市金牛区。主营业务：生产销售酒、生物材料及其制品（国家限制
产品除外）；公司的兼营范围：生产销售包装材料、设备；工程设计、制造、科技开发、咨询服
务；进口本企业生产、科研所需原材料、机械设备、仪器、仪表及零配件；经营本企业自产产品
及技术的出口业务；经营本企业生产所需的原辅材料、仪器仪表、机械设备、零配件及技术的进
口业务（国家限定公司经营和国家禁止进出口的商品及技术除外）；经营进料加工和“三来一补
”业务。公司主营酒类产品的生产和销售，生产的白酒类产品形成了“水井坊”、“天号陈”等
品牌；独有的元末明初水井坊遗址是公司重要的生产资源和品牌基础；拥有酿酒世家历代传承的
固态发酵蒸馏白酒酿造的独特工艺和现代微生物技术等独立的知识产权。
──────┬──────┬────────────────────────────
2019-07-29│中华老字号 │关联度：☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司所产“全兴大曲”为中国“老八大”名酒之一，曾多次荣获国家质量金奖和中国名酒称
号，是国家商务部认定的“中华老字号”。
──────┬──────┬────────────────────────────
2017-06-20│外资背景 │关联度：☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
Diageo plc（帝亚吉欧），公司实际控制人。
【3.事件驱动】
──────┬───────────────────────────────────
2023-03-23│品味舍得4月1日起终端提价，或将催动白酒板块行情
──────┴───────────────────────────────────
舍得酒业旗下四川沱牌舍得营销有限公司发布《关于调整品味舍得终端售价的通知》，宣布
自4月1日起，品味舍得之第五代、第四代、精华版、庆典装终端售价上调20元/瓶。
──────┬───────────────────────────────────
2022-09-10│财政部：优先支持贵州开展白酒企业营销体制改革
──────┴───────────────────────────────────
财政部印发《支持贵州加快提升财政治理能力奋力闯出高质量发展新路的实施方案》。支持
产业升级优化发展。围绕新时代推进西部大开发形成新格局，全面落实国家减税降费政策和西部
大开发税收优惠政策。坚持创新驱动发展，通过中小企业发展专项资金支持贵州培育专精特新“
小巨人”企业；通过中央外经贸发展专项资金支持贵州外经贸高质量发展；统筹中央引导地方科
技发展资金等，支持贵州优化科技创新环境、提升科技创新能力。落实国有科技型企业股权和分
红激励政策，激发创新驱动和数字赋能。优先支持贵州开展白酒企业营销体制改革。
──────┬───────────────────────────────────
2021-08-11│工信部：支持中国白酒文化遗产申报世界文化遗产
──────┴───────────────────────────────────
工信部在《对十三届全国人大四次会议第5834号建议的答复》中指出，高度重视保护白酒文
化遗产、深入实施白酒行业“三品”专项行动等相关工作。工信部表示，支持中国白酒文化遗产
申报世界文化遗产。2017年以来，发布白酒文化遗产15项，基本囊括了泸州老窖、茅台、五粮液
、古井贡酒、水井坊等具有代表性的白酒酿酒作坊及窖池，涵盖酱香、浓香、清香等主要香型白
酒酿造技艺。
──────┬───────────────────────────────────
2019-10-30│白酒公司前三季净利增速放缓
──────┴───────────────────────────────────
已披露三季报的白酒上市公司前三季度净利润增速同比均出现下滑，有些酒企第三季度业绩
同比大幅下降，处于扩张期的口子窖更是营业收入和净利润双双负增长。 华创证券认为，在经
营环境不确定性依旧存在的情况下，白酒行业总体放缓趋势会延续，提前积极应对的酒企有望实
现稳健经营，品牌分化将继续强化。 盈利能力下滑 截至10月29日晚，在18家白酒上市公司中12
家披露了三季报，归属于上市公司股东的净利润增速均出现下滑。
──────┬───────────────────────────────────
2017-12-28│贵州茅台2018年起上调产品价格18%左右
──────┴───────────────────────────────────
贵州茅台2017年12月28日早间公告，为更好地统筹兼顾各种因素，经研究决定，公司自2018
年起适当上调茅台酒产品价格，平均上调幅度18%左右。此次价格调整将会对公司2018年度经营
业绩产生一定的影响。
──────┬───────────────────────────────────
2017-02-08│白酒消费升级趋势凸显
──────┴───────────────────────────────────
2017年2月8日消息，在春节消费中，白酒消费的升级趋势开始显现，茅台、五粮液“飞入寻
常百姓家”，县城及乡村的白酒消费价格带明显提升，高端白酒和中端白酒将从中受益。数据显
示，截至2月7日，共有6家白酒上市公司发布了2016年业绩预告，迎驾贡酒和今世缘预计净利润
增长均达到两位数。沱牌舍得、古井贡等多家白酒企业受2016年度白酒行业回暖影响，业绩大幅
提振。
相关概念股：贵州茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊、古井贡酒、洋河股份、酒鬼酒、山西
汾酒等。
──────┬───────────────────────────────────
2017-01-23│五粮液春节望逼近800元/瓶
──────┴───────────────────────────────────
2017年春节销售旺季，高端白酒在经过4年多的调整后终于扬眉吐气了一把，一线白酒贵州
茅台、五粮液量价齐升，节前缺货现象频现。
据证券日报2017年1月23日消息，目前水晶瓶五粮液的主流市场一批价为780元/瓶左右，有
经销商表示，从目前旺销的趋势来看，下周进入最旺之时，市场表现较好的区域，有望突破800
元/瓶。
五粮液相关负责人表示，目前五粮液多款产品的市场确实呈现出量价齐升的状态，同时，五
粮液也实现了自行业调整以来的全面顺价，春节期间能够实现市场流通价格接近800元/瓶；经销
商库存已经到了历史最低点，仅在8%左右。
值得注意的是，目前很多市场存在有明显的缺货现象。而产品价格则与市场供需大小息息相
关。一线白酒的控量保价措施政策并未改变。
兴业证券认为，2017年高端白酒进入加库存周期叠加大众需求强劲，存在量价加速上升、每
个季度超越市场预期的可能。高端白酒投资品属性开始显现，站在新周期起点，趋势和方向比估
值更为重要。建议积极配置高端白酒，推荐顺序：贵州茅台（17/18年估值21/18xPE）、五粮液
（17/15xPE）和泸州老窖（21/17xPE）。
【4.信息面面观】
┌──────┬─────────────────────────────────┐
│栏目名称 │ 栏目内容 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│产品业务 │本公司属“酒、饮料和精制茶”制造业，主营白酒产品的生产与销售。目前│
│ │，公司生产的白酒产品主要有水井坊元明清、第一坊、水井坊菁翠、水井坊│
│ │典藏、水井坊井台、水井坊臻酿八号、水井坊井台珍藏（龙凤）、水井坊鸿│
│ │运、水井坊梅兰竹菊、小水井、天号陈、水井赋等。其中，水井坊菁翠、水│
│ │井坊典藏、水井坊井台、水井坊臻酿八号是公司的核心产品。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营模式 │公司的经营模式为“科技研发——原料采购——生产产品——销售产品”。│
│ │在科技研发环节，公司核心科技研发团队以博硕士为主，拥有多名国家级评│
│ │酒大师、国家级白酒工艺大师。研发体系下设传统曲酒技艺中心、科技研发│
│ │中心、酒体设计中心、酒体尝评中心、白酒安全分析测试中心，主要依托国│
│ │家重点文物保护单位--水井街酒坊遗址，开展谷物酿造品质、传统酿造微生│
│ │物菌种挖掘、曲药及古窖池动态发酵机理、水井坊酒风味多组学等白酒生产│
│ │全产业链研究，通过与国家级非物质文化遗产“水井坊酒传统酿造技艺”的│
│ │结合，为消费者提供值得典藏的高品质浓香型白酒。公司坚持以消费者需求│
│ │为导向，通过充分的市场调研、内部测试和消费者反馈提出新产品研发方案│
│ │，开发设计新产品酒体，确定产品配方及技术标准。 │
│ │在原料采购环节，根据市场需求及公司库存情况，对外公开采购优质高粱、│
│ │小麦、玉米、糯米、大米等酿酒原材料，以及玻瓶、纸盒和纸箱等包装材料│
│ │。具体操作上，建立专业高效的采购团队，加强供应商寻源，综合采购成本│
│ │和绩效管理，降低采购复杂度（组织、流程等），实现供应链成本、质量、│
│ │服务和效率的最佳平衡。同时公司采购部门也根据外部市场环境以及公司内│
│ │部采购业务的预估,对采购工作中可能的风险做出评估分析并制定相应预案 │
│ │进行管控。 │
│ │在生产产品环节，以高粱、小麦、玉米、糯米、大米、水为原料，按照水井│
│ │坊独特的传统生产工艺，固态泥窖发酵，分层蒸馏，量质摘酒，分级陶坛贮│
│ │存。酒体经过分析、尝评、勾兑、调味、贮存，包装出厂。生产过程、产品│
│ │检验、标识标签、包装运输贮存等方面，严格执行国家相关规定。 │
│ │在销售产品环节，公司目前主要有四种销售模式。 │
│ │1、传统总代模式 │
│ │该模式以一省或多省为单位，由公司指定某一经销商作为公司的合作伙伴，│
│ │在区域内独家代理公司产品销售。在区域内，该合作伙伴根据与公司达成的│
│ │合作计划，按公司要求发展其产品销售网络和销售事务，加强对终端的服务│
│ │和管理。公司部分线下市场活动由该合作伙伴代为执行。 │
│ │2、新型总代模式 │
│ │在新的总代模式下，公司负责销售前端管理，实现对售点的掌控和开拓，总│
│ │代作为销售服务平台负责销售后端包括订单处理、物流、仓储、收款等工作│
│ │。同时，在上述省份，也相应增加了销售团队人手配备以适应新模式下的业│
│ │务发展，加强对终端的服务和管理。 │
│ │3、高端产品运营模式 │
│ │该模式旨在加强对公司高端产品的培育和推广，在高端产品运营模式下，公│
│ │司部分经销商共同组建水井坊高端产品销售公司，销售水井坊典藏及以上产│
│ │品，以期充分调动经销商的积极性，实现水井坊高端产品营销力的最大化。│
│ │4、新兴渠道运营模式 │
│ │该模式主要包括电商渠道和团购渠道。电商渠道方面，公司交付产品与运营│
│ │商，运营商负责在电商平台开店和日常运营等，公司主要负责电商平台的价│
│ │值链管理，并与运营商共同做好平台上的相关活动等。团购渠道方面，公司│
│ │持续开发团购客户并进行精细化管理，通过品鉴会、品牌行等活动激发团购│
│ │客户的购买意愿，而后由经销商或门店负责送货，达成团购业务。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业地位 │“水井坊”是中国高端白酒的典型代表 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│核心竞争力 │（一）水井坊酒传统酿制技艺是国家级非物质文化遗产 │
│ │水井坊酒严格遵循水井坊酒传统酿造技艺生产，以老窖菌群为根本，采用泥│
│ │窖固态发酵，精选优质多粮，工艺精湛深微，完美融合多粮风格，成为中国│
│ │浓香型白酒的典范。2008年6月，“水井坊酒传统酿造技艺”入选第二批国 │
│ │家级非物质文化遗产名录。此外，水井街酒坊遗址数次被列入中国申报“世│
│ │界文化遗产”预备名录，在此遗址之上由普利兹克建筑奖得主刘家琨设计的│
│ │水井坊博物馆更为遗址增添了艺术美誉度。 │
│ │（二）公司产品质量管控严格遵循国家标准和国际蒸馏酒标准双重标准 │
│ │水井坊在坚持传统酿造工艺的基础上，依托现代技术，对酒品质量提出了更│
│ │高要求。在符合国家标准的基础上，又按照全球主要国家的标准制定了更为│
│ │严格的内控标准，确保每一个产品不仅符合国家标准，也符合国际标准。公│
│ │司始终秉持质量第一的宗旨，致力于为客户和消费者提供符合行业最高质量│
│ │标准的产品。 │
│ │（三）公司品牌文化底蕴深厚，品牌形象独树一帜 │
│ │水井街酒坊遗址是代表中国古代科技发展成就的重要历史遗址，也将水井坊│
│ │的酿酒历史推至世界蒸馏酒史的源头。公司不断强化水井街酒坊作为“酒坊│
│ │文化”起源的开创性价值和内涵，以“好酒之上，美酒庆美事”演绎酒坊文│
│ │化代表的分享喜悦、交流共识、共庆美事的品牌价值主张，通过创新性的品│
│ │牌营销活动，形成对目标人群的有效沟通和价值触达。 │
│ │（四）公司的合规文化、公司治理、质量控制、企业社会责任等深受国内业│
│ │界肯定，也正逐步与国际上市企业标准接轨 │
│ │在合规方面，公司始终将合规经营视为企业发展的基石，建立了完善的合规│
│ │管理体系，涵盖法律法规、商业道德、反腐败等多个方面，并将合规基因深│
│ │度植入生产经营各环节，铸就公司合规化运营护城河。在公司治理方面，公│
│ │司建立了科学高效的治理结构，形成决策权、执行权与监督权有效制衡的运│
│ │作机制，有力保障了公司治理的规范性与有效性。在质量控制方面，公司始│
│ │终坚持“质量第一”的宗旨，构建了全链条质量管控体系以确保产品品质的│
│ │稳定性和可靠性。在企业社会责任领域，公司积极拥抱可持续发展理念，将│
│ │其深度融入企业战略规划与日常运营之中。公司以“水井坊·敬未来”作为│
│ │ESG战略核心,全面部署实施ESG战略，并明确提出了可跟踪衡量的“水井坊2│
│ │035可持续发展目标”，公司将携手多元利益相关方，共同推动可持续发展 │
│ │目标的实现。此外，公司不断汲取国际先进经验，积极加入国际规范组织，│
│ │持续优化公司在合规治理、质量管控及社会责任等方面的实践，推动公司与│
│ │国际上市企业标准接轨。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营指标 │2024年，公司实现营业收入5,216,763,719.24元，实现营业利润1,821,843,│
│ │998.20元，实现净利润（归属于母公司）1,341,028,977.40元，营业收入较│
│ │2023年增加了5.32%，营业利润较2023年增加了7.30%，净利润较2023年增加│
│ │了5.69%。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│竞争对手 │贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒、顺鑫农业│
│ │、今世缘、金种子酒、伊力特、维维股份、青青稞酒、沱牌舍得、酒鬼酒、│
│ │老白干酒 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│品牌/专利/经│品牌：公司将构建“水井坊”和“第一坊”双品牌体系。 │
│营权 │ │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│投资逻辑 │报告期内，公司赢得了多项专业美誉和社会认可：2024年2月，成都市人民 │
│ │政府授予成都水井坊博物馆“成都世界大学生运动会先进集体”荣誉称号。│
│ │2024年3月，四川省人民政府授予公司第四届四川慈善奖“最具爱心捐赠企 │
│ │业”称号；同月，四川中国白酒金三角酒业协会授予公司“四川白酒（成都│
│ │产区）古窖池保护领军企业”称号。2024年6月，在四川省经信厅主办的酒 │
│ │体设计技能大赛中，水井坊酒传统酿造技艺第八代传承人获优胜奖。2024年│
│ │9月，成都市经信局授予公司“成都工业精品”（水井坊·井台）称号；同 │
│ │月，四川省经信厅授予公司“2024年四川省工业质量标杆”称号；同时，在│
│ │2024布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛中，公司产品“第一坊”获得金奖。2024年│
│ │10月，成都市企业联合会授予公司“2024年成都企业100强”及“2024年成 │
│ │都市制造业100强”称号；同月，公司产品“水井坊·井台”荣获中国旅游 │
│ │协会“2024中国特色旅游商品大赛金奖”。2024年11月，公司入选中国上市│
│ │公司协会“2024年上市公司董事会优秀实践案例”；同月，在中国酒类流通│
│ │协会发起和主办的中国名酒传承与创新大会上，水井坊凭借对品质的不懈坚│
│ │守，荣登“回味&品味”酒业传承与创新榜的中国名酒榜单。2024年12月， │
│ │在每日经济新闻发布的2024“中国上市公司口碑榜”上，水井坊获得“最具│
│ │成长上市公司”奖。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费群体 │终端消费者 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费市场 │国内、国外 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│实际控制人 │公司实际控制人帝亚吉欧是一家全球性的现代跨国公司，同时在伦敦证券交│
│ │易所（代码DGE）及纽约证券交易所（代码DEO）上市，作为世界领先的高端│
│ │酒类公司，其在全球180多个国家和地区都开展有酒类经营业务。自2007年 │
│ │以来，中外双方就逐步建立起良好的合作关系，取得了阶段性的成果。随着│
│ │双方合作的不断深入，必将为公司在国际市场销售、质量控制、创新研发、│
│ │营销管理、公司治理、风险管理、危机管理等方面带来实质性的积极影响，│
│ │进一步提高公司的综合竞争实力。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│项目投资 │投建邛崃全产业链基地项目：水井坊2018年6月1日公告，公司拟在邛崃市绿│
│ │色食品产业园内分期建设“水井坊邛崃全产业链基地项目”。该项目预计占│
│ │地面积约1000亩，预计总投资额约30亿元。项目建设包括酿造基地、瓶装酒│
│ │包装中心、仓储物流基地、国家实验室、新产品研发中心等。 │
│ │投建邛崃全产业链基地项目：水井坊2018年7月9日公告，公司拟在邛崃市绿│
│ │色食品产业园内分期建设“水井坊邛崃全产业链基地项目”，第一期项目占│
│ │地预计350亩，建设主要内容包括粮食筒仓区、糠壳库及蒸糠车间、曲库及 │
│ │粉碎车间、酿酒车间、室内罐区、综合办公楼（含食堂），污水处理及配套│
│ │设施。项目预计总投资约25亿。 │
│ │投建水井坊邛崃全产业链基地项目第二期：水井坊2022年5月10日公告，公 │
│ │司拟在邛崃市绿色食品产业园内分期建设“水井坊邛崃全产业链基地项目第│
│ │二期”。项目建设包括酿造基地、瓶装酒包装中心、仓储物流基地、国家实│
│ │验室、新产品研发中心等。项目预计占地面积约735亩，预计项目净用地投 │
│ │资强度不低于408万元/亩。预计投资总额为40.48亿元。 │
│ │投建邛崃全产业链基地项目（第二期）：水井坊2022年9月8日公告，公司将│
│ │与邛崃市政府签订《水井坊邛崃全产业链基地项目（第二期）投资协议书》│
│ │，第二期项目占地约735亩，项目建设主要内容包括酿造基地、瓶装酒包装 │
│ │中心、仓储物流基地、国家实验室、新产品研发中心、制曲生产车间、基酒│
│ │储存中心等。项目完成后，预计将形成曲药生产能力35000吨/年、酿酒生产│
│ │能力13000吨/年、罐区储存能力64000吨、陶坛库储存能力52700吨、包装车│
│ │间生产能力33000吨/年。项目预计总投资约40.48亿。目前，一期项目施工 │
│ │进度按照既定计划顺利推进，预计将于2023年上半年正式建成投产。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业竞争格局│1、2023年白酒行业销售收入和利润总额同比实现增长，而总体产量同比下 │
│ │降，延续了白酒行业 │
│ │自2016年以来收入增速与产量增幅成反比的趋势。2023年全国白酒行业实现│
│ │总产量629万千升，同比下降5.1%；完成销售收入7563亿元，同比增长9.7% │
│ │；实现利润总额2328亿元，同比增长7.5%。（数据来源：中国酒业协会） │
│ │2、当前我国白酒行业整体呈现挤压式增长的格局，行业竞争主要趋于存量 │
│ │竞争。近年来竞争不断加剧，品牌化、品质化为主要发展方向；酒类有效需│
│ │求不足，产能过剩、库存高企是行业内普遍存在的问题。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业发展趋势│1、白酒行业正处于宏观经济周期与产业调整周期双重叠加时期，当前行业 │
│ │虽面临不少挑战，但白酒作为中国传统文化载体，消费需求始终稳固，调整│
│ │阵痛是行业优化的必经阶段，长期来看白酒行业总体发展态势依然向好。 │
│ │2、2024年全国白酒行业销售收入和利润总额同比实现增长，总体产量同比 │
│ │下降，但降幅缩窄，呈现企稳态势。2024年全国规模以上白酒企业累计白酒│
│ │产量414.5万千升；实现销售收入7963.84亿元；实现利润总额2508.65亿元 │
│ │。（数据来源：国家统计局、中国酒业协会）3、当前白酒行业持续呈现挤 │
│ │压式增长的格局，整体从增量竞争进化到存量竞争，头部酒企优势扩大，中│
│ │小酒企持续承压。与此同时，竞争中也蕴含消费需求变化等结构性机会，抓│
│ │住机会的企业将获得突破性发展。 │
│ │4、年轻消费群体崛起，80后、90后逐步成为白酒消费主力，传统白酒品牌 │
│ │面临如何进行品牌年轻化的挑战，多元消费诉求也将对行业发展及新品开发│
│ │产生较大影响。 │
│ │5、300-800元价格区间已成为白酒消费增长的主流价位段，该价位段近年来│
│ │产品需求呈现显著上升趋势。与此同时，800元以上高端价位带在白酒行业 │
│ │销售总额中仍占据重要份额，因此仍为各酒企积极布局的价位带。 │
│ │6、在理性消费新时代，消费者更加追求品质、品牌和服务，能够满足其情 │
│ │感需求、拥有深厚品牌文化底蕴的产品更受消费者欢迎。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业政策法规│《水井坊古窖池保护性生产规范》、《白酒工业术语分类》、《饮料酒术语│
│ │和分类》 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司发展战略│深刻把握市场趋势与消费者需求，根据水井坊品牌积淀和优势，通过品牌、│
│ │产品、渠道、文化、战略投资五大维度的变革，为消费者提供极致消费体验│
│ │，持续扩容增长动能，实现水井坊长期健康、跨越式发展。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司日常经营│（一）战略提升方面 │
│ │报告期内，公司系统梳理了战略规划，围绕品牌、产品、渠道、文化及战略│
│ │投资五大维度，策划变革与升级，旨在推动公司实现长期、跨越式增长，为│
│ │未来发展奠定坚实基础。 │
│ │在品牌方面，未来公司将构建“水井坊”和“第一坊”双品牌体系，主品牌│
│ │“水井坊”将聚焦300-800元次高端价格带，夯实核心市场基础；而“第一 │
│ │坊”作为博物馆级的美酒，则将聚焦于800元以上的高端市场，满足消费者 │
│ │对高端品类稀缺性与个性化的追求。同时，公司也将持续布局中端子品牌“│
│ │天号陈”，以满足消费者高性价比的需求。品牌定位上，未来公司将围绕“│
│ │好酒之上，美事共庆”的核心主张，聚焦重点消费场景，强化与消费者的情│
│ │感链接。 │
│ │在产品方面，公司未来将实行“双子星”产品策略，打造300-800元价格区 │
│ │间的第二款明星产品，与现有的八号系列形成互补，为公司业绩持续增长注│
│ │入新动力。同时，在延续消费者对水井坊产品认知的基础上，进一步升级酒│
│ │体品质，提升品质价值，明确差异化定位与价值梯度，以满足不同消费者的│
│ │需求。 │
│ │（二）产品质量方面 │
│ │1、质量管控再上新台阶 │
│ │报告期内，公司始终秉持质量第一的宗旨，致力于向市场供应优质的产品与│
│ │服务，并不断强化生产过程的管控及食品安全主体责任的落实，从粮食源头│
│ │到原辅料采购与验收、生产过程、包装和储存、运输等环节进行层层质量与│
│ │食品安全管控。 │
│ │2、科研项目持续推进 │
│ │报告期内，公司与中国科学院微生物研究所深化合作，水井坊“一号菌群”│
│ │第二阶段科研成果出炉。成果显示，水井坊古窖池中发现的古菌是水井坊的│
│ │“品质孵化器”，正因其激发细菌潜能，维持生态稳定，才使窖池微生物配│
│ │比接近“黄金比例”，为产品品质和饮后舒适度奠定了基础；水井坊窖泥中│
│ │的微生物数量已高达近4000种，并一次性命名12株新的菌类，这一发现使得│
│ │水井坊在单次发现窖泥微生物种类及一次性发现并命名新菌数量上均居于行│
│ │业领先地位。 │
│ │（三）品牌建设方面 │
│ │1、洞察行业趋势，升级品牌价值主张 │
│ │报告期内，公司经调研发现消费场景的结构性变化：政务商务场景需求减弱│
│ │，社交及家庭聚会场景上升，成为白酒消费增长的重要驱动力。 │
│ │2、深化节日场景营销，强化消费者情感链接 │
│ │报告期内，公司聚焦节日核心场景，通过系列主题营销活动深化了品牌与节│
│ │日文化及消费者之间的情感链接。2024年中秋期间，公司携手《中国国家地│
│ │理》推出《中秋美好起源地图》，以“美好起源，共庆圆满”为主题，将品│
│ │牌悠久的酒坊文化与中秋团圆场景紧密结合，强化了品牌在中秋场景中的情│
│ │感价值。 │
│ │3、强化体育营销，创新品牌营销形式 │
│ │报告期内，公司围绕“第一坊·敬第一”的品牌营销主线，深度绑定体育赛│
│ │事与“胜利时刻”场景，开展创新性品牌营销活动。通过举办庆功宴致敬奥│
│ │运冠军、作为WTT全球指定庆功酒亮相巴黎奥运会、在北京首钢园举办首届 │
│ │“坊主节”、与上海劳力士大师赛继续战略合作等多维度体育营销，实现品│
│ │牌与“胜利时刻”场景的强关联。 │
│ │4、丰富品牌体验形式，助力品牌深度触达消费者 │
│ │报告期内，公司围绕品牌核心资产，打造定制化回厂体验，向核心消费者传│
│ │递产区优势、品牌底蕴及产品卖点，强化成都名优白酒市场认知。 │
│ │（四）市场营销方面 │
│ │1、持续优化资源配置,全方位驱动业绩增长 │
│ │2、持续维护价值链稳定，确保业务健康成长 │
│ │3、持续深耕渠道，大力扩充门店 │
│ │4、有效梳理销售团队考核机制，着重突出业绩文化 │
│ │5、持续数字化赋能，不断提升业务效率 │
│ │6、持续进行电商渠道全景布局，多渠道共同发力 │
│ │7、持续强化国际营销，加速推进国际市场拓展 │
├──────┼───────────
|