热点题材☆ ◇301122 采纳股份 更新日期：2025-06-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:辅助生殖
风格:融资融券、海外业务、微小盘股
指数:无
【2.主题投资】
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2023-05-05│辅助生殖 │关联度：☆☆☆
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公司采纳医疗于2018年开始向Thermo Fisher 供应试管婴儿培育管产品。
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2022-07-11│人民币贬值受│关联度：☆☆☆☆☆
│益 │
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公司外销收入占比超过90%
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2022-06-29│外贸受益概念│关联度：☆☆☆☆
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公司产品销售以外销为主，外销收入占比超过90%，主要通过直销方式进行，部分商品通过
国内贸易商对外出口，少部分兽用器械直接销售至国内养殖企业。 美国是全球主要的注射穿刺
医疗器材进口国，美国市场是公司海外销售的主要市场之一，近三年公司出口美国市场的销售收
入占比较高。
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2022-02-10│医疗器械概念│关联度：☆☆☆☆☆
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从事注射穿刺器械的研发、生产和销售
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2022-01-26│创业板注册制│关联度：☆☆☆
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公司于2022-01-26在深交所创业板注册上市
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---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
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公司近20个交易日内跌破发行价，依照减持新规，控股股东和实际控制人不可减持。
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2025-06-17│微小盘股 │关联度：☆☆☆☆
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截止2025-06-17公司AB股总市值为：25.29亿元
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2025-04-27│海外业务 │关联度：☆☆☆☆☆
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截止2024-12-31地区收入中:外销占比为90.61%
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │2017年6月23日，中汇会计师事务所（特殊普通合伙）出具“中汇会审(2017│
│ │)4303号”《审计报告》，确认截至2017年3月31日，采纳有限账面净资产为│
│ │83,794,134.41元。2017年7月3日，天源资产评估有限公司出具了“天源评 │
│ │报字(2017)第0238号”《评估报告》，确认截至2017年3月31日，采纳有限 │
│ │净资产评估值为10,032.07万元。2017年7月3日，采纳有限召开股东会，全 │
│ │体股东一致同意作为发起人，将采纳有限整体变更为股份有限公司，以截至│
│ │2017年3月31日经中汇会计师事务所（特殊普通合伙）审计的账面净资产值8│
│ │3,794,134.41元，折合股本6,000万股，其余23,794,134.41元计入资本公积│
│ │；同日，全体股东签署了《发起人协议书》。2017年9月20日，采纳有限召 │
│ │开创立大会，通过了采纳科技成立事宜。2017年9月20日，中汇会计师对上 │
│ │述情况出具了“中汇会验(2017)4900号”《验资报告》并确认：全体发起人│
│ │已按约定足额缴纳相应出资。2017年9月27日，公司在无锡市工商行政管理 │
│ │局办理了工商变更登记，并领取了编号为320200000201709270016的《营业 │
│ │执照》。统一社会信用代码为913202817641949253。 │
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│产品业务 │公司目前包含了医疗器械、动物器械、实验室耗材等三大业务板块，其中医│
│ │疗器械涵盖了注射器/针系列、喂食护理系列、糖尿护理系列、采血系列、 │
│ │血管通路系列等五大产品系列。 │
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│经营模式 │1、采购模式 │
│ │公司采购主要包括生产设备采购、材料采购及日常办公用品采购三种。公司│
│ │材料采购主要包括塑料粒子、针座、针管、胶塞等包装材料。为降低存货仓│
│ │储成本及产品积压风险，公司日常采购按照“以产定购”模式，同时为保证│
│ │生产的高效连续性，公司对部分常用配件、特殊规格配件设置了安全库存。│
│ │2、生产模式 │
│ │公司主要依据客户订单组织生产，以客户需求为导向。公司产品以出口为主│
│ │，对生产过程的质量安全要求较高。为确保产品质量的稳定性，公司在每一│
│ │道工序均设置检验流程，以更好提升产品良率。公司生产保障体系由采购部│
│ │、生产部和质量部组成，其中，生产部下设仓库管理部门负责物料管理，采│
│ │购部负责物料的采购执行；生产部负责生产过程的实施和控制；质量部负责│
│ │产品检验、生产环境及生产过程中的监控，公司严格按照医疗器械生产质量│
│ │管理规范组织生产。 │
│ │公司生产环节主要包括注塑、印刷、组装、包装、灭菌等工序，各生产车间│
│ │负责具体产品的生产流程管理，质量部负责对生产过程进行巡检，对所生产│
│ │的产品按质量监控点进行抽检，对关键生产环节的原料、半成品、产成品的│
│ │质量进行检验监控，以确保产品质量合格。公司各环节产品必须经质量部检│
│ │验合格后，方可办理入库手续。 │
│ │3、销售模式 │
│ │公司产品销售以外销为主，主要通过直销方式进行，部分商品通过国内贸易│
│ │商对外出口，少部分动物器械直接销售至国内养殖企业。公司根据国际标准│
│ │及海外客户的具体要求进行自主设计、生产，海外客户以其自有品牌在国际│
│ │市场进行销售。客户多为全球知名医用及动物用产品企业，合作关系稳定。│
│ │（1）直销模式 │
│ │公司主要通过参加展会及网站宣传的方式开拓客户，进行品牌宣传，如参加│
│ │中国国际医疗器械博览会（CMEF）、美国迈阿密医疗展（FIME）、德国杜塞│
│ │尔多夫医疗器械展（MEDICA）等各类医疗行业知名展会，建立自身网站。同│
│ │时，公司积极参与行业交流研究活动，获取一线客户需求，主动开拓客户。│
│ │在与潜在客户达成合作意向后，需通过客户的认证及考核，公司主要的海外│
│ │知名客户一般需3年以上考察期后方可正式建立合作关系，成为其合格供应 │
│ │商。 │
│ │（2）经销模式 │
│ │公司部分产品采用经销模式最终销售给国外客户，具体为公司将产品销售给│
│ │相关国内贸易商，再由该等贸易商将产品销售给部分国外客户。 │
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│行业地位 │国内兽用注射器/针行业龙头 │
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│核心竞争力 │1、产品持续研发优势 │
│ │公司高度重视产品的创新性和差异化，拥有独立的技术研发中心和专业的研│
│ │发团队，保证了公司具有根据客户的需求快速响应开发产品的能力，并陆续│
│ │推出“兽用护套注射器”、“安全注射针”、“安全胰岛素注射器”、“安│
│ │全采血针”等安全系列产品，符合注射器“安全化”的市场趋势。公司全资│
│ │子公司采纳医疗还参与制定了中国医疗器械行业协会发布的《轴索应用麻醉│
│ │器械-第2部分：阻力消失注射器》（T/CAMDI049.2—2020）团体标准，公司│
│ │被认定为江苏省专精特新中小企业、农业产业化省级龙头企业。 │
│ │公司主要医用产品均通过了欧盟CE认证、美国FDA注册，公司FDA自有产品注│
│ │册在注射穿刺同行业公司中排名前列；公司部分产品还取得加拿大、沙特等│
│ │国家和地区的医疗器械注册证。为公司注射器产品进入全球各国、各地区市│
│ │场提供资质保证，并为后续客户开拓提供基础。 │
│ │2、制造和质量控制优势 │
│ │公司拥有符合GMP标准的十万级净化车间，同时位于澄鹿路的二期厂房项目 │
│ │部分已完工，该项目建成后，公司产能将会得到进一步的扩充，公司生产环│
│ │境得到进一步优化，生产质量及生产效率亦有所提升。公司全资子公司美斯│
│ │基检测已取得CNAS认证和CMA认定，同时设有化学、物理检测室，符合试验 │
│ │规范的无菌、微生物限度检验室，检测设备齐全，检测能力涵盖了产品全部│
│ │常规控制指标。 │
│ │公司严格遵守国内外医疗器械法规和产品制造规范、质量管理体系。公司制│
│ │定了包括《一次性使用护套注射器产品规范》、《一次性使用无菌胰岛素注│
│ │射器产品规范》等企业技术规范，严格遵守国内外医疗器械法规和产品制造│
│ │规范、质量管理体系。质量管理体系通过了ISO13485认证和MDSAP认证，灭 │
│ │菌工艺流程通过ISO11135认证，产品通过了欧盟CE认证、美国FDA510K注册 │
│ │，建立了以全面质量管理理论（TQM）为基础，覆盖研发、采购、生产、销 │
│ │售、服务等产品实现全过程的质量保证（QA）和质量检测（QC）体系。 │
│ │3、客户优势 │
│ │医疗器械行业客户壁垒较高，产品进入全球知名医疗公司通常需要3年以上 │
│ │的考察期，经过长期的产品摸索与市场拓展，公司已形成了稳定的优质客户│
│ │群，公司为全球知名大型公司提供各类产品，市场口碑及形象良好，多次获│
│ │得客户好评，为后续订单持续增长提供保障。公司密切跟踪市场形势变化，│
│ │积极应变，推出全流程产品服务模式，以适应不同客户的个性化需求，与主│
│ │要客户保持长期稳定的合作关系，为公司销售业绩的稳定性和持续性奠定了│
│ │良好的基础。 │
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│经营指标 │公司2024年实现营业收入38789.31万元，同比下降5.50%；实现归属于上市 │
│ │公司股东的净利润5309.38万元，同比下降52.83%。业绩波动主要系相关业 │
│ │务受到美国FDA进口警示影响，部分产品销售不及预期，本年度公司针对受 │
│ │到进口警示影响的部分存货、应收款项等项目计提了相应的减值准备，导致│
│ │业绩同比下滑。公司主要业务板块具体情况如下： │
│ │（1）医疗器械：2024年，实现营业收入19872.04万元，同比下降23.56%， │
│ │该板块收入占公司营业收入的比例为51.23%。 │
│ │（2）动物器械：2024年，实现营业收入15139.13万元，同比上升20.83%， │
│ │该板块收入占公司营业收入的比例为39.03%。 │
│ │（3）实验室耗材：2024年，实现营业收入2953.68万元，同比上升66.08%，│
│ │该板块收入占公司营业收入的比例为7.61%。 │
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│竞争对手 │美国BD公司、日本尼普洛株式会社、日本泰尔茂株式会社、德国贝朗医疗集│
│ │团、康德莱、三鑫医疗、安徽宏宇五洲医疗器械股份有限公司、Covidien、│
│ │HENKE-SASS WOLF、浙江康瑞器械科技股份有限公司、宁波海牧星医疗器械 │
│ │有限公司、温州市注射针厂。 │
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│品牌/专利/经│专利：截至本报告期末，公司拥有现行有效国内专利148项，境外专利5项，│
│营权 │公司产品质量管理体系接轨国际标准，拥有ISO13485、ISO11135、MDSAP等 │
│ │多项认证，公司全资子公司美斯基检测已取得CNAS认证和CMA认定。 │
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│投资逻辑 │医疗器械行业客户壁垒较高，产品进入全球知名医疗公司通常需要3年以上 │
│ │的考察期，经过长期的产品摸索与市场拓展，公司已形成了稳定的优质客户│
│ │群，公司为全球知名大型公司提供各类产品，市场口碑及形象良好，多次获│
│ │得客户好评，为后续订单持续增长提供保障。公司密切跟踪市场形势变化，│
│ │积极应变，推出全流程产品服务模式，以适应不同客户的个性化需求，与主│
│ │要客户保持长期稳定的合作关系，为公司销售业绩的稳定性和持续性奠定了│
│ │良好的基础。 │
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│消费群体 │全球知名医用及动物用产品企业、国内养殖企业 │
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│消费市场 │外销、内销 │
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│行业竞争格局│由于国内动物注射器/针市场主要在广大的下沉市场，行业生产呈分散化特 │
│ │征，全国范围内有诸多小型的生产加工作坊，以满足本地区域市场，具有全│
│ │国影响力的品牌较少。就国内动物注射器/针生产厂家竞争格局而言，其行 │
│ │业集中度并不高。 │
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│行业发展趋势│（1）医疗器械 │
│ │医疗器械在医疗临床的应用范围很广，综合市场内众多划分标准，其主要分│
│ │为医疗设备、医疗耗材、诊断三大类。医疗设备可细分为医学成像设备和耗│
│ │材、病人监护、手术设备和耗材及医疗信息化设备；医疗耗材可细分为高值│
│ │医用耗材及低值医用耗材；诊断可细分为体外诊断设备和耗材及体内诊断设│
│ │备和耗材。 │
│ │近年来，我国相继出台了一系列关于促进医疗器械行业发展的法律法规及政│
│ │策，医疗器械监管体系建设得以不断完善，医疗器械行业发展环境得以不断│
│ │优化，对医疗器械行业企业的生产经营活动形成了有效规范及有力支持，为│
│ │医疗器械行业的健康发展奠定了坚实基础，推动医疗器械行业高质量快速发│
│ │展。 │
│ │2024年1月，全国医疗器械监督管理工作会议在京召开，会议部署了加快高 │
│ │端医疗器械产品上市为重点，持续深化审评审批制度改革，重点加快推进医│
│ │疗器械管理法起草，加快完善监管基础支撑体系等工作。 │
│ │（2）动物器械 │
│ │在欧美发达国家和地区，畜牧养殖业集约化程度较高，宠物诊疗市场需求较│
│ │大，动物器械产品的品类较为丰富，诊疗、检测设备及技术相对成熟，致使│
│ │动物器械行业集中度较高。随着国内畜牧养殖业规模化程度提升，以及宠物│
│ │诊疗的需要，国内兽用器械市场规模有望快速提升，产业分散的局面有望得│
│ │到改变。 │
│ │（3）实验室耗材 │
│ │全球生物实验室耗材主要市场以欧美为主。亚太地区，尤其以中国、印度和│
│ │新加坡为代表的国家，随着不断增长的生物技术产业方面的新增投资，市场│
│ │增长迅速。 │
│ │我国生命科学领域研究相对欧美国家起步较晚，但随着国家对生物实验室耗│
│ │材行业的重视，生物医药产业快速发展，中国市场已逐渐成为生命科学实验│
│ │与检测耗材的新兴市场。同时国内对高端耗材的进口替代需求愈发强烈，国│
│ │产品牌有望破局国外品牌的主导地位，市场份额有望提升。 │
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│行业政策法规│《一次性使用护套注射器产品规范》、《医疗器械分类目录》、《一次性使│
│ │用无菌胰岛素注射器产品规范》、《医疗器械监督管理条例》 │
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│公司发展战略│采纳股份将秉承“敢于担当、善于作为、团结协作、锐意进取”的核心价值│
│ │观，坚守医疗健康领域，紧密围绕重点业务板块发展核心技术，在注射穿刺│
│ │器械已有的技术基础上持续进行技术 │
│ │研发和创新，补充完善生产条件，以技术实力形成产品优势进而实现竞争优│
│ │势，持续拓展优质客 │
│ │户，扩大营收规模。公司将秉承“为人类的健康事业而努力奋斗”的价值理│
│ │念，致力于成为全球 │
│ │医疗器械行业的领跑者。 │
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│公司日常经营│（1）医疗器械：报告期内，实现营业收入19872.04万元，同比下降23.56% │
│ │，该板块收入占公司营业收入的比例为51.23%。 │
│ │（2）动物器械：报告期内，实现营业收入15139.13万元，同比上升20.83% │
│ │，该板块收入占公司营业收入的比例为39.03%。 │
│ │（3）实验室耗材：报告期内，实现营业收入2953.68万元，同比上升66.08%│
│ │，该板块收入占公司营业收入的比例为7.61%。 │
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│公司经营计划│2025年，公司管理层将在董事会的带领下，保持战略定力，提高持续创新能│
│ │力，提升经营管理水平，积极推进公司业务和经营业绩的增长，实现公司的│
│ │可持续发展。 │
│ │1、积极推进海外项目建设，优化公司产能结构 │
│ │公司紧跟医用器械产品市场发展趋势和市场需求，前瞻性布局安全系列产品│
│ │，已形成安全一次性注射器、安全采血针、安全胰岛素注射针等系列产品。│
│ │未来，公司将进一步开发新产品，增强产品的附加值，实现产品的安全化、│
│ │高端化以及智能化。同时，通过海外体系架构的布局，积极推进海外项目建│
│ │设，进一步优化公司的产能结构，以增强公司的抗风险能力。 │
│ │2、加大研发投入，升级现有产品并开发新产品 │
│ │公司募投项目规划的研发中心建成后，将提升公司的研发创新能力、提高公│
│ │司专业技术服务质量、扩大公司知名度及品牌辐射范围，研发中心将以现有│
│ │技术优势为基础，以技术可靠性、产品稳定性、安全性试验为主要验证手段│
│ │，搭建高效、稳定、精准的研发平台。 │
│ │公司下一阶段的研发工作将从以下几个方面展开：一方面对公司现有产品的│
│ │升级改造，包括生产工艺流程的升级、产品性能的优化、产品应用端的改进│
│ │等；另一方面实现对新产品的开发，以现有技术为基础，以服务可靠性、安│
│ │全性试验为主要验证手段，搭建高效、稳定、精准的研发平台，在安全化、│
│ │智能化、高端化领域加大产品研发。 │
│ │3、巩固生产制造及服务优势，进一步拓展新兴市场的客户资源 │
│ │公司将进一步强化研发定制化服务、差异化服务、设备高端差异化的生产能│
│ │力。通过各类专业的设备和充足的生产能力，来拓展新兴市场的优质客户，│
│ │巩固覆盖全产品生命周期的后续服务优势。公司在现有产品的生产工艺和技│
│ │术基础上不断进行技术改进，充分利用内部与外部资源对现有的生产工艺和│
│ │生产设备进行改造升级，提高自动化水平，有效的控制生产成本，将公司的│
│ │生产工艺、技术优势进一步巩固，提高产品质量。 │
│ │公司在动物系列与医用系列双轮驱动的同时，扩大实验室耗材的下游应用领│
│ │域，以实现医用器械、动物器械、实验室耗材三驾马车并驾齐驱。同时，进│
│ │一步加强与现有客户深入合作，利用公司产品及技术优势，继续培育优质客│
│ │户，实现内外协同发展。 │
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│公司资金需求│年产9.2亿支（套）医用注射穿刺器械产业园建设项目、研发中心建设项目 │
│ │、补充流动资金项目。 │
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│可能面对风险│1、客户集中风险 │
│ │公司主要从事注射穿刺器械及实验室耗材的研发、生产和销售，主要客户涵│
│ │盖了国际知名医疗企业。报告期内，公司对前五名客户的销售收入占当期营│
│ │业收入比例较高。未来如果公司主要客户经营状况出现异常，或者采购需求│
│ │出现重大变化，将会对公司的产品销售构成不利影响，从而影响公司经营业│
│ │绩稳定性。 │
│ │2、研发创新风险 │
│ │随着全球老龄化的发展，以及医疗领域新技术的不断应用，注射穿刺器械行│
│ │业始终保持着较快的增速。在普通穿刺针、注射器领域，行业门槛相对较低│
│ │，相关企业众多，竞争较为明显；随着医疗水平和保健意识的不断提高，市│
│ │场对高端化、智能化、安全化的注射穿刺器械产品需求将不断增加，只有具│
│ │备自主开发与创新能力的企业才能在市场竞争中保持有利地位。如果公司后│
│ │续无法持续开展新技术研发，或无法保持产品开发及制造能力等方面的行业│
│ │优势，将会对公司经营业绩产生不利影响。 │
│ │3、汇率波动风险 │
│ │公司产品销售以出口为主，公司大部分境外客户均以美元进行结算，汇率波│
│ │动会对公司出口产品的价格竞争力产生一定的影响，同时对公司汇兑损益产│
│ │生影响。若今后美元兑人民币汇率出现短期或持续性大幅波动，会对公司生│
│ │产经营稳定性构成影响。 │
│ │4、技术人才流失风险 │
│ │兽用及医用器械行业在设计开发、精密制造、生产管理等核心业务环节具有│
│ │知识密集型特征，能否维持技术人员队伍的稳定，并不断吸引优秀技术人员│
│ │加盟，关系到公司能否继续保持在行业内的技术领先优势，以及生产经营的│
│ │稳定性和持久性。如果公司的关键技术人才流失，而公司又无法在短期内寻│
│ │找拥有类似素质和经验的人员进行替代，则将对公司的经营管理、财务状况│
│ │、经营业绩造成不利影响。 │
│ │5、产品质量控制风险 │
│ │医用器械产品作为公司的主要产品之一，在使用过程中会通过侵入皮肤与人│
│ │体产生接触，其安全性和有效性关系到人们的健康和生命，属于世界各国重│
│ │点监督管理的医用器械产品。在美国及欧盟，医用穿刺注射产品普遍属于二│
│ │类医疗器械，在国内则普遍属于三类医疗器械。我国对相关企业的设立、产│
│ │品的生产销售资格均进行严格审查，并建立了系统的管理和市场准入制度，│
│ │国外对医疗器械市场准入也都有严格的标准。如果公司不能持续有效的执行│
│ │质量管理相关控制制度和措施，导致产品出现质量问题，可能会受到相关机│
│ │构行政处罚，并可能面临被责令召回产品，卷入诉讼、仲裁并承担民事赔偿│
│ │责任的风险，甚至导致公司相关产品无法在相关国家或地区进行销售的风险│
│ │，将对公司信誉造成损害，从而影响公司的经营。 │
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