热点题材☆ ◇301029 怡合达 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:高端装备、智能机器、跨境电商、工业母机、新型工业、人形机器
风格:融资融券、即将解禁、拟减持
指数:创业板指、小盘成长、国证成长、创业300、创质量
【2.主题投资】
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2024-12-26│跨境电商 │关联度：☆☆☆
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海外事业部方面，公司主要通过自建线上渠道、成熟跨境电商平台和代理商模式开展业务，
2022年已经在全球20个国家和地区实现了实际销售
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2024-02-27│人形机器人 │关联度：☆☆☆
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公司向人形机器人厂商提供部分零部件。
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2023-10-09│新型工业化 │关联度：☆☆☆
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公司专业从事自动化零部件研发、生产和销售,提供FAI厂自动化零部件一站式供应。
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2022-07-11│高端装备 │关联度：☆☆☆
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公司深耕自动化设备行业，基于应用场景对自动化设备零部件进行标准化设计和分类选型，
通过标准设定、产品开发、供应链管理、平台化运营
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2022-06-21│机器人概念 │关联度：☆☆☆
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公司的产品系列中有包含单轴机器人。单轴机器人做为一种普遍适用的直线运动组件，可以
广泛应用于多种作业场景。
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2022-01-10│工业母机 │关联度：☆☆☆
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公司生产产品为FA工厂自动化零部件，生产设备主要包括数控车床、加工中心、数控高速切
削滚齿机、车铣复合加工中心、铣床、车铣复合机床、激光切割机及主机系统、数控机床等。
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2025-04-29│高瓴资本 │关联度：☆☆
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截止2025-03-31,珠海智臻投资合伙企业(有限合伙)持有1651.71万股(占总股本比例为：2.6
0%)
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2025-04-29│红土创投持股│关联度：☆☆
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截止2025-03-31,东莞红土创业投资有限公司持有1614.01万股(占总股本比例为：2.54%)
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2022-01-10│数控系统 │关联度：☆☆☆
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公司生产产品为FA工厂自动化零部件，生产设备主要包括数控车床、加工中心、数控高速切
削滚齿机、车铣复合加工中心、铣床、车铣复合机床、激光切割机及主机系统、数控机床等。
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2021-10-13│电商概念 │关联度：☆☆☆
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公司有工厂自动化零部件一站式采购电商平台（www.yhdfa.com）
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2021-07-23│创业板注册制│关联度：☆☆☆
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公司于2021-07-23在深交所创业板注册上市
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2025-04-28│即将解禁 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司于2025-05-06有股份解禁，占总股本比例为9.09%
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2025-03-14│拟减持 │关联度：☆☆☆
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公司于2025-03-14公告减持计划,拟减持3158.33万股,占总股本4.98%
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │2017年4月12日，广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）出具“广会 │
│ │审字[2017]G16043080021号”《审计报告》，经审计，截至2016年11月30日│
│ │，怡合达有限净资产为6,809.13万元。2017年4月13日，中广信出具“中广 │
│ │信评报字[2017]第067号”《东莞市怡合达自动化科技有限公司拟整体变更 │
│ │为股份有限公司事宜涉及东莞市怡合达自动化科技有限公司股东全部权益价│
│ │值评估项目评估报告书》，经评估，截至2016年11月30日，公司净资产评估│
│ │值为9,094.22万元。2017年4月30日，怡合达有限股东会决议，同意以怡合 │
│ │达有限截至2016年11月30日经审计的净资产整体变更为股份有限公司。同日│
│ │，金立国、伟盈科技、张红、众慧达、众志达、章高宏、李锦良和温信英作│
│ │为发起人就怡合达有限拟整体变更为股份有限公司签署了《关于东莞市怡合│
│ │达自动化科技有限公司整体变更设立为东莞怡合达自动化股份有限公司的发│
│ │起人协议》。2017年5月17日，公司召开创立大会，以经广东正中珠江会计 │
│ │师事务所（特殊普通合伙）审计的截至2016年11月30日的怡合达有限账面净│
│ │资产值6,809.13万元，按1：0.7931的比例折合为整体变更后股份公司的股 │
│ │份总额5,400.00万人民币普通股（每股面值1元），差额部分1,409.13万元 │
│ │作为资本公积，由全体发起人按持股比例共享。2017年5月18日，广东正中 │
│ │珠江会计师事务所（特殊普通合伙）出具“广会验字[2017]G16043080032号│
│ │”《验资报告》，确认：截至2017年4月30日，股份公司的注册资本为5,400│
│ │.00万元，股本5,400.00万元，系以怡合达有限截至2016年11月30日的净资 │
│ │产折股投入，净资产折合股本后的余额1,409.13万元计入资本公积。2020年│
│ │2月14日，天健出具“天健验[2020]3-17号”《实收资本复核报告》，对公 │
│ │司报告期内的实收资本情况进行了验证。2017年5月25日，股份公司完成整 │
│ │体变更的工商变更登记手续。公司以发起方式由东莞市怡合达自动化科技有│
│ │限公司整体变更设立,由发起人认购公司应发行的全部股份；现持有由东莞 │
│ │市市场监督管理局核发的统一社会信用代码为91441900566614589Q的《营业│
│ │执照》。 │
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│产品业务 │公司专业从事自动化零部件研发、生产和销售，提供自动化零部件一站式供│
│ │应。公司深耕自动化设备行业，基于应用场景对自动化设备零部件进行标准│
│ │化设计和分类选型，通过标准设定、产品开发、供应链管理、平台化运营，│
│ │以信息和数字化为驱动，为自动化设备行业提供短交期、品类齐全、稳定可│
│ │靠的自动化零部件产品与服务，致力于成为值得客户信任的零部件一站式采│
│ │购平台，推动自动化行业的技术进步。 │
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│经营模式 │1、盈利模式 │
│ │在FA工厂自动化零部件传统采购模式下，客户一般由工程师针对各个零部件│
│ │分别制图、选型、提交需求申请，由采购部门执行物料采购。在自动化零部│
│ │件设计和采购过程中，客户往往面临设计耗时长、采购效率低、采购成本高│
│ │、品质不可控、交期不准时等共性问题。客户在使用公司提供的产品目录手│
│ │册、3D选型光盘（电子目录）、网上选型采购系统和其他辅助工具后，可以│
│ │快速获取产品3D模型，线下或在线完成选型、下单，并可即时获取报价、交│
│ │期等信息。客户由传统模式下的“零部件单独设计＋线下多家供应商采购”│
│ │方式转变为“零部件简单选型＋线上线下一站式采购”方式，有效缩短客户│
│ │设计、采购时间，提高效率。 │
│ │2、开发模式 │
│ │针对FA工厂自动化零部件专业化、个性化、多样化特点，公司从满足客户需│
│ │求出发，以产品标准体系为基础，区分客户应用场景对原有非标准型号产品│
│ │进行标准化、对已有标准型号产品进行系列化和模块化，并结合3D模型下载│
│ │、客户现场走访调研反馈、电商平台数据，持续优化产品品类、标准，强化│
│ │产品适用性。产品标准化体系的建立，可以有效缩短工程师的设计时间，提│
│ │高设计效率。同时，随着标准件在自动化设备应用的比例扩大，设备稳定性│
│ │得以持续提升。 │
│ │公司构建起以客户需求为牵引、以产品中心和研发中心为执行、以产品宽度│
│ │和深度建设为方向、以产品客户购买覆盖率为反馈的产品开发体系。 │
│ │3、供应模式 │
│ │公司采取自制、OEM供应和集约化采购相结合的产品供应方式。其中，对于 │
│ │部分市场上供应零散、无统一标准型号的FA工厂自动化零部件，公司一般进│
│ │行自制或OEM供应；对部分市场上已有标准型号或成熟品牌的FA工厂自动化 │
│ │零部件，公司一般进行集约化采购供应。公司是否外购FA物料直接销售主要│
│ │取决于FA物料的市场供应情况。如果FA物料设计缺少统一标准，产品系列多│
│ │、可选型号广，公司选定部分型号产品，在标准化设计和选型开发后，进行│
│ │全工序自制或半成品追加工，以加快订单响应速度，即自制供应。如果公司│
│ │综合考虑市场需求、产能、生产成本、质量、交期等因素后，能够开发有合│
│ │作意愿和能力的生产制造企业进行OEM生产，公司将采用OEM采购的模式。公│
│ │司在对产品进行标准化设计、产品选型以及确定工艺标准和质量控制标准后│
│ │，将交由OEM厂商进行生产。如果FA物料已有标准型号和成熟品牌，公司将 │
│ │采取集约化采购的模式。 │
│ │4、销售模式 │
│ │（1）销售方式 │
│ │在FA工厂自动化零部件传统采购模式下，客户一般由工程师针对各个零部件│
│ │分别制图、选型、提交需求申请，由采购部门执行物料采购。公司通过对FA│
│ │工厂自动化零部件类别的专业梳理，逐渐建立起自动化设备零部件的标准化│
│ │体系，编制了《FA工厂自动化零件》《工业框体结构部件目录手册》《FA电│
│ │子电气零件精选》等产品标准选型手册。产品目录手册不但包括产品型号、│
│ │图片、材质、尺寸、公差等基本信息，还包括使用示例、设计要素、工业标│
│ │准等其他辅助信息。客户工程师只要从一览表中选择零部件的尺寸和式样，│
│ │即可完成产品选型。工程师由传统模式下零部件的单独画图设计转变为直接│
│ │选型、一键推送采购，实现精准性、效率性，避免传统采购因专业度差别而│
│ │产生的信息误差问题。 │
│ │（2）“线下＋线上”销售服务 │
│ │公司的销售模式均为直接销售，包括线下下单和线上下单。线下和线上的区│
│ │别在于客户下单的渠道差异。其中：线下销售系公司销售工程师、销售服务│
│ │人员协助客户进行询价、选型、下单、付款等一系列行为。线上销售系客户│
│ │通过电商平台进行询价、选型、下单、付款等一系列行为。 │
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│行业地位 │FA工厂自动化零部件领域较有影响力的一站式供应商 │
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│核心竞争力 │（一）一站式采购服务优势 │
│ │公司将自动化设备所需FA工厂自动化零部件分别制图、选型和采购的传统模│
│ │式，转变为一站式采购模式，提高客户选型和采购效率，形成了自身竞争优│
│ │势。目前，公司已成功开发涵盖226个大类、3,880个小类、180余万个SKU的│
│ │FA工厂自动化零部件产品体系，为客户提供丰富的产品一站式采购服务，在│
│ │此过程中，公司逐渐向客户和供应商输出产品标准体系，共享供应链管理能│
│ │力，从而改变客户设计和采购习惯，增强客户粘性。 │
│ │（二）产品开发和深度研发优势 │
│ │针对FA工厂自动化零部件专业化、个性化、多样化特点，公司从满足客户需│
│ │求出发，以产品标准体系为基础，区分客户应用场景对原有非标准型号产品│
│ │标准化、对已有标准型号产品系列化和模块化，并结合3D模型下载、客户现│
│ │场走访调研反馈、电商平台数据，持续优化产品品类、产品标准，强化产品│
│ │适用性。公司逐步构建起以客户需求为牵引，以产品中心和研发中心为执行│
│ │，以产品宽度和深度建设为方向、以产品客户购买覆盖率为反馈的产品开发│
│ │体系。 │
│ │（三）品牌和客户资源优势 │
│ │通过十余年的积累，公司已经在新能源锂电、3C、汽车、光伏、工业机器人│
│ │等众多行业中，形成了较高的品牌知名度，积累了良好的口碑。公司围绕客│
│ │户工程师展开服务，通过赋能工程师进而影响工程师群体设计行为来最终促│
│ │成客户的采购需求，并以线下和线上相结合的方式对客户进行销售推广和本│
│ │地化服务，与众多工程师和客户建立了良好的合作关系。 │
│ │（四）供应链管理优势 │
│ │公司建立了敏捷制造的自制供应体系、OEM供应和集约化采购的产品供应体 │
│ │系，通过供应商开发、品质管控和仓储分拣管理，不断强化供应链管理能力│
│ │，确保客户订单能够得到及时、准确、高质量的交付。2023年，公司年订单│
│ │处理量约140万单，年出货总量约为500万项次。 │
│ │（五）本地化服务优势 │
│ │公司建立了一支经验丰富的销售团队，下设20个销售工程师团队和21个销售│
│ │办事处。通过完善的组织、高效的流程和专业的服务团队来快速响应客户需│
│ │求。公司可通过在线服务、电话热线、驻地人员拜访等多种方式，协助客户│
│ │完成从项目启动、产品选型到交付应用全环节的服务支持。 │
│ │（六）信息化和数字化优势 │
│ │公司始终坚持信息化和数字化战略。传统模式下企业信息化系统难以适应自│
│ │动化设备零部件订单小批量、高频次、短交期的特点，信息化和数字化能力│
│ │成为公司提升FA工厂自动化零部件一站式采购服务的运营基础。公司通过对│
│ │ERP进行定制开发，建立起高效、稳定的信息化管理系统，确保从订单、生 │
│ │产、采购到交付的全环节信息化管理，提高订单响应速度，缩短交付周期。│
│ │此外，公司通过连接协议，已部分实现ERP信息系统与上游供应商、下游客 │
│ │户的系统对接，逐步将ERP信息系统向集采购、审批、物流、结算于一体的 │
│ │集成系统方向发展。此外，公司通过数字化产品数据库和电商交易系统，确│
│ │保客户所选即所需，提升客户设计、选型和采购效率。 │
│ │公司还将持续加大在产品数字化和交易模式数字化等方面的投入力度，不断│
│ │提高客户选型、采购效率，覆盖和快速满足市场容量广阔的长尾需求。 │
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│经营指标 │2023年度，公司实现营业收入28.81亿元，较2022年同期增长14.58%；实现 │
│ │归属于上市公司股东净利润5.46亿元，较2022年同期增长7.73%，归属于上 │
│ │市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润5.40亿元，较2022年同期增长10│
│ │.31%。毛利率37.95%，较2022年下降了1.13%。 │
│ │2023年年末，公司资产总额为36.49亿元，归属于上市公司股东的净资产为3│
│ │0.73亿元；负债总额为5.76亿元，资产负债率为15.78%。 │
│ │2023年度，公司经营活动产生的现金流量净额为3.76亿元，较2022年同期增│
│ │长47.88%。 │
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│竞争对手 │米思米（中国）。 │
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│品牌/专利/经│专利：截至报告期末，公司及其子公司已取得642项专利，其中7项发明专利│
│营权 │、518项实用新型专利、117项外观设计专利。 │
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│投资逻辑 │历经十余年不懈发展，公司已成为FA工厂自动化零部件领域具有一定行业影│
│ │响力的品牌。公司持续加大对标准设定、产品开发、供应链管理、智能制造│
│ │、信息与数字化等方面的投入力度，在品类、交期、品质、价格、服务等方│
│ │面树立行业标准，积极推动行业发展。 │
│ │由于在产品丰富度、品牌和客户、供应链管理、本地化服务、信息和数字化│
│ │等方面存在较高壁垒，国内尽管有类似公司，但普遍规模较小，公司位居行│
│ │业头部序列。 │
│ │近年来，公司及“怡合达FA工厂自动化零部件一站式采购电商平台”先后入│
│ │选了2018年国家工业信息安全发展研究中心、两化融合服务联盟共同评选的│
│ │“优秀工业电子商务平台案例”、2019年工信部评定的“制造业与互联网融│
│ │合发展试点示范项目”名单、2023年入选工信部第四批“服务型制造示范企│
│ │业”名单。 │
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│消费群体 │自动化设备厂商和终端设备使用厂商 │
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│消费市场 │内销-华南地区、内销-华东地区、内销-华中地区、内销-华北地区、内销- │
│ │西南地区、内销-其他地区、外销-亚洲、外销-北美洲、外销-欧洲、外销- │
│ │大洋洲 │
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│增持减持 │怡合达2024年11月2日公告，公司股东众志达及其一致行动人众慧达计划公 │
│ │告日起15个交易日后的3个月内通过集中竞价、大宗交易或询价转让方式合 │
│ │计减持公司股份不超过951.3041万股，即不超过公司总股本的1.5%。截至公│
│ │告日，众慧达合计持有公司股份3948.4972万股，占公司总股本（63420.271│
│ │2万股）的6.23%。 │
│ │怡合达2025年3月15日公告，公司股东伟盈计划/东莞红土/钟鼎五号公告日 │
│ │起15个交易日后的3个月内，通过集中竞价交易或大宗交易方式减持公司股 │
│ │份，减持数量不超过1052.7765万股，即不超过公司总股本的1.66%。截至公│
│ │告日，伟盈持有公司股份6559.42万股（占公司总股本的10.34%）东莞红土 │
│ │持有公司股份1614.0086万股（占公司总股本的2.54%）；钟鼎五号持有公司│
│ │股份2703.4970万股（占公司总股本的4.26%）。 │
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│实控人或控股│怡合达2024年11月20日公告，公司于近日收到公司实际控制人金立国及张红│
│股东变更 │、章高宏、李锦良的通知，四人经协商一致签署了《一致行动协议及其补充│
│ │协议之解除协议书》，决定解除双方于2017年3月17日签署的《一致行动协 │
│ │议》及2020年7月28日签署的《一致行动协议之补充协议》。金立国与张红 │
│ │、章高宏、李锦良解除一致行动关系后，公司实际控制人由金立国、张红、│
│ │章高宏、李锦良变更为金立国。 │
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│行业竞争格局│公司隶属于自动化零部件细分行业，产品具有种类多、规格杂、非标化等特│
│ │点。因此，自动化零部件行业产品需求和供应均较为分散，难以实现批量生│
│ │产，行业内规模效应不显著。基于上述特点，在国内自动化零部件行业，多│
│ │数企业在各自细分行业领域供应一种或几种零部件产品。由于进入门槛较低│
│ │，生产厂商数量众多、平均规模较小，市场化程度较高，市场竞争激烈。 │
│ │此外，我国自动化零部件行业市场分化日趋明显，德国、日本等国外公司在│
│ │自动化零部件高端零部件领域仍占据重要地位。但其基于中国本土产业设计│
│ │的自动化零部件供应体系，存在生产和交付周期长、匹配性较差等问题，难│
│ │以满足中国自动化设备厂商日益增长的需求。 │
│ │自动化设备所需零部件采购呈现专业化、小批量、多品种的特点，自动化设│
│ │备行业在设计、选型和采购过程中，往往会面临自动化零部件设计耗时长、│
│ │采购成本高、品质不可控和交期不准时等共性问题。米思米在行业中较早采│
│ │用一站式供应多种零部件模式来解决上述问题，在全球市场形成了一定的先│
│ │发优势和市场规模。 │
│ │在国内自动化设备零部件行业，公司较早采用与米思米类似的一站式供应多│
│ │种零部件模式进行经营，在国内市场具有一定的市场规模和本地化服务优势│
│ │。怡合达作为国内FA工厂自动化零部件一站式供应商，从解决行业共性问题│
│ │角度出发，基于应用场景对自动化设备零部件进行标准化设计和分类选型，│
│ │为客户提供一站式采购服务，从而汇集各品类零散需求实现专业化和集约化│
│ │，不断降低单位产品获客成本，严格把控产品品质和交期，从而受到更多客│
│ │户青睐，获得更大的市场份额。 │
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│行业发展趋势│（1）自动化零部件供给模式需要匹配长尾需求特征 │
│ │由于自动化设备技术迭代周期短的原因，大部分自动化设备商对零部件的采│
│ │购需求呈现非计划性、零散化、长尾化的特征，即对于单一客户的需求而言│
│ │，订单表现出小批量、低频次的特点；而对于全部客户的整体需求而言，订│
│ │单又表现出小批量、多批次、高频率的特征，传统的批量生产、批量供应模│
│ │式或者非标零件完全定制化模式，都难以在多样性、交付速度、交付质量、│
│ │综合成本和一站式等几个维度上完全满足客户需求，这就要求供给模式要能│
│ │够匹配长尾需求特征，供应链需要被重构。 │
│ │基于上述的需求特征，“非标零件标准化、零散订单集约化、交付形式平台│
│ │化、供需双方赋能化”的体系建设，将改变了原有的供给模式，将客户有传│
│ │统模式下的“零部件单独设计+线下多家供应商采购”方式，转变为“零部 │
│ │件简单选型+线上线下一站式采购”的方式，有效缩短了客户设计、采购、 │
│ │交付时间，提升综合效率。 │
│ │（2）自动化零部件需求由简单化、通用化向多样化、专业化转变 │
│ │随着人力成本的上升和企业转型升级需要，自动化设备逐步从应用于汽车、│
│ │电子零部件、芯片等少数行业扩大至各个细分行业，简单化、通用化的自动│
│ │化零部件供应难以满足客户需求。随着自动化设备应用的广泛性，总体需求│
│ │量不断扩大。但由于各个细分行业对产品特性、工艺特点要求不同，自动化│
│ │设备往往需要定制化生产，对自动化零部件的多样性和专业性的要求也越来│
│ │越高。如何能够在短时间内采购到品类齐全、品质更高、价格更低的自动化│
│ │零部件，对自动化设备厂商形成了一定挑战。 │
│ │（3）工业互联网平台重塑行业发展业态 │
│ │工业互联网作为新一代信息技术与制造业深度融合的产物，日益成为新工业│
│ │革命的关键支撑和深化“互联网＋制造”的重要基石。作为工业互联网重要│
│ │组成部分，工业互联网平台正在重塑行业发展业态。我国工业互联网平台应│
│ │用不断向各个工业应用场景渗透，在工业生产工艺优化、企业运营管理决策│
│ │优化、产品生命周期管理，供应链纵深协同等方面都初步显现了应用价值。│
│ │依托供应链纵深协同，工业互联网平台可推动供应链上下游企业订单、生产│
│ │、库存等信息的实时交互，实现供应仓储、生产计划、物流配送的精准对接│
│ │、快速响应和柔性供给，提高产业链整体协助水平和综合竞争力。此外，工│
│ │业互联网平台通过平台或连接协议打通上下游，可实现系统与上游供应商库│
│ │存数据整合、与下游客户采购系统对接，逐步将平台供应链打造成具有采购│
│ │、审批、物流、结算于一体的集成系统。 │
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│行业政策法规│《“十四五”智能制造发展规划》、《“十四五”信息化和工业化深度融合│
│ │发展规划》、《关于推动先进制造业和现代服务业深度融合发展的实施意见│
│ │》、《推动工业领域设备更新实施方案》、《工业互联网创新发展行动计划│
│ │（2021-2023年）》、《智能制造发展规划（2016-2020年）》、《工业互联│
│ │网发展行动计划（2018-2020年）》、《中国制造2025》、《关于深化制造 │
│ │业与互联网融合发展的指导意见》、《关于加快传统制造业转型升级的指导│
│ │意见》、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年│
│ │远景目标纲要》、《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指 │
│ │导意见》 │
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│公司发展战略│2023年末，我们审视了过往的成绩与不足，并且清晰地认识到我们面对的外│
│ │部环境已经发生了深刻变化：一是国内自动化市场增量放缓，预计将阶段性│
│ │进入存量市场阶段，行业头部企业集中度提升，客户对零件核心需求的转变│
│ │；二是零部件开发也进入专业化，基于场景、基于功能的开发能力，已经成│
│ │为持续发展的必备能力；三是FB业务是公司现有客户的长期需求，也是客户│
│ │长久以来的痛点，所以公司更加关注如何从根本上解决非标零件单散件加工│
│ │中人力成本占比居高不下的问题，提升非标零件定制的加工效率和产品竞争│
│ │力；四是我们现在从国内市场走到全球市场，竞争对手是经验丰富国际化公│
│ │司，试错的机会成本大大提升，国际化客户的容错度也大幅度下降。 │
│ │针对未来市场发展趋势以及如何应对市场变化，公司在2023年四季度展开了│
│ │广泛而深入的讨论，更进一步明确了公司需要持续构建的核心竞争力，并最│
│ │终梳理形成了怡合达2024-2028年的五年战略框架。 │
│ │2024年，作为五年计划的启动之年，标志着一个全新征程的开启，也是抓住│
│ │战略机遇的重要时刻。在这一征程中，公司将继续发挥在自动化设备研发和│
│ │制造领域的专业优势，持续产品创新，坚持以客户需求为核心，满足客户对│
│ │长尾化零部件的需求，为客户提供快捷（Time）、齐全（Variety）、可靠 │
│ │（Reliance），TVR的产品与服务。 │
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│公司日常经营│（1）优化行业结构，巩固市场份额，持续提升竞争力 │
│ │公司2023年度服务客户数3.69万家，涉及新能源锂电、3C、汽车、光伏、工│
│ │业机器人、半导体、医疗等众多行业的自动化零部件应用场景。针对客户行│
│ │业特性、需求规模，分别制定了服务政策，提升销售工程师的服务能力和专│
│ │业化水平，确保优质服务资源匹配优质客户。 │
│ │新能源锂电行业占主营业务收入比例约31%、同比增长1.51%，3C手机行业占│
│ │比约21%、增长4.27%，光伏行业占比15%、增长168.31%，汽车行业占比7%、│
│ │负增长-4.11%，半导体行业占比约4%、增长46.37%，相比2022年行业结构占│
│ │比更健康和均衡发展，在具有较大发展空间的半导体、医疗和机器人等行业│
│ │，公司强化行业研究，制定行业销售指导政策，引导开发行业细分零部件，│
│ │联动产品中心精准开发产品，目前公司产品已初步具备供应能力，并取得了│
│ │较好的工作成效。 │
│ │（2）以“产品五度”为核心，强化产品力建设，实现产品开发战略 │
│ │公司坚定不移地持续深化产品的开发与建设，这不仅是实施产品开发战略的│
│ │重要基石，更是确保企业在激烈的市场竞争中稳固地位。公司根据不同产品│
│ │特性、竞争形态和客户需求动态，细化专业分工，紧紧围绕产品的宽度、深│
│ │度、速度、精度、高度五个维度进行建设。截至2023年末，公司已成功开发│
│ │涵盖226个大类、3880个小类、180余万个SKU的FA工厂自动化零部件产品体 │
│ │系。 │
│ │2023年，公司研发投入总额1.28亿元，占营业收入的4.46%。截至报告期末 │
│ │，公司及其子公司已取得642项专利，其中7项发明专利、518项实用新型专 │
│ │利、117项外观设计专利。 │
│ │（3）高效敏捷的供应链能力，为客户提供“快全可靠”的产品与服务 │
│ │公司建立了敏捷制
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