热点题材☆ ◇301009 可靠股份 更新日期：2025-06-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:新零售、婴童概念、养老概念、口罩防护、宠物经济
风格:融资融券、密集调研、专精特新
指数:无
【2.主题投资】
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2022-09-21│新零售 │关联度：☆☆☆
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公司抓住新型营销渠道崛起的战略机遇，在线上电子商务、线下新型零售渠道等领域取得了
较大的成功
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2022-09-14│宠物经济 │关联度：☆☆☆
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公司宠物系列产品包括宠物尿裤和宠物垫
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2022-06-13│养老概念 │关联度：☆☆☆
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公司目前与养老相关的产品有成人纸尿裤、成人护理垫、成人拉拉裤、成人纸尿片、成人护
理湿巾、隐形出行裤等。
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2022-01-17│婴童概念 │关联度：☆☆☆
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公司ODM业务产品以生产婴儿护理用品为主。
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2022-01-05│口罩防护 │关联度：☆☆☆
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公司通过购置口罩生产线，迅速成为浙江省首批省级重点民用口罩及关键材料生产企业
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2023-02-06│人民币贬值受│关联度：☆☆
│益 │
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公司外销占比近50%，出口业务按美元计价，受益于人民币贬值。
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2021-10-29│电商概念 │关联度：☆☆
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线下新型零售渠道等领域取得了较大的成功，尤其是在电子商务领域
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2021-06-17│创业板注册制│关联度：☆☆☆
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公司于2021-06-17在深交所创业板注册上市
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2025-05-20│密集调研 │关联度：☆☆☆
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近一个月有93家机构调研
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2021-08-24│专精特新 │关联度：☆☆☆☆
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公司已入选工信部专精特新小巨人企业名单。
【3.事件驱动】
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2023-04-21│宠物消费需求进一步提升，市场保持增长态势
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2023年3月各线上平台宠物品牌销售数据更新，其中淘系与京东同环比均显著回升。淘系3月
宠物类目GMV为47.61亿元，同比+12.40%，环比+4.64%；京东3月宠物类目GMV为8.63亿元，同比+
1.75%，环比+13.57%。机构预计2023年市场规模约为3924亿元。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司主要从事一次性卫生用品的设计、研发、生产和销售，公司的主要产品│
│ │包括成人失禁用品、婴儿护理用品、女性卫生用品和宠物卫生用品。 │
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│经营模式 │公司采取“研、产、供、销”一体化的经营模式，覆盖从产品研发设计、原│
│ │材料采购、生产到销售等各个环节，实现了对产业链各个环节直接、及时和│
│ │有效地协同控制。 │
│ │1、采购模式 │
│ │公司拥有完善的采购管理制度，以市场为导向，根据销售计划、生产计划和│
│ │物料需求计划以及原材料库存情况等因素，采购部门经过严格的采购需求分│
│ │析和市场行情分析，制定合理的采购计划。采购以生产用主、辅料为主，主│
│ │要为绒毛浆、高分子、无纺布、底膜、胶、纸箱和包装袋等。公司坚持与品│
│ │牌供应商合作，拥有一批稳定而质优的供应商，确保产品质量的可靠性和供│
│ │应的稳定性。通常情况下，公司与供应商签订年度框架协议，就合作方向及│
│ │年度合作安排进行约定，具体的采购合同则会另行签订。 │
│ │2、生产模式 │
│ │公司自有品牌产品主要采取MTS（备货型生产），ODM业务主要采取MTO（订 │
│ │单型生产）。生产管理部门根据市场需求计划、安全库存标准或销售订单等│
│ │因素，结合设备产能及状态制定车间生产计划，并下达车间，同时导入ERP │
│ │系统生成生产物料需求清单，仓库根据需求清单备料，生产部门根据生产计│
│ │划向仓库领用原材料后有序生产。 │
│ │3、销售模式 │
│ │公司自有品牌业务以成人纸尿裤系列产品为主，ODM业务以婴儿纸尿裤系列 │
│ │产品为主。其中，自有品牌业务主要销售模式分为线上和线下，其中线下包│
│ │括地区经销商、KA、机构及长护险等不同渠道。 │
│ │经销商渠道方面，公司在各个地区选择信誉度高、分销实力强、内部管理完│
│ │善并且认可公司经营理念的经销商签署年度经销合同，经销商在合同约定的│
│ │地域内通过其下游零售终端将产品销售给终端消费者。 │
│ │KA渠道方面，公司与KA客户签订年度框架销售合同，由KA客户采用委托代销│
│ │的方式直接向终端消费者销售公司产品。目前主要的合作KA客户包括大润发│
│ │、沃尔玛、物美等国内外知名大型连锁超市和大卖场。 │
│ │机构渠道方面，主要包括各种康养机构、养老机构、各地残联、红十字会等│
│ │。 │
│ │长护险方面，是随着长护险政策在各地的实施而发展起来的新领域，公司和│
│ │该领域内的头部公司合作，共同推进长护险在养老领域的落地。 │
│ │线上销售方面，公司在天猫、京东、拼多多等电商平台上开设官方旗舰店或│
│ │专营店向消费者销售商品，拓展电商分销体系；同时，积极拓展直播带货、│
│ │社区团购、抖音、快手以及其他垂直平台等新兴渠道，进一步拓展营销渠道│
│ │，实现更广的市场覆盖和业务增长。 │
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│行业地位 │中国成人失禁护理行业领军企业 │
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│核心竞争力 │（一）国际水平的研发体系，持续提升的创新能力 │
│ │公司以中国制浆造纸研究院有限公司、浙江工业大学等科研机构为技术依托│
│ │，建有行业首家省级企业研究院—浙江可靠护理创新研究院，拥有超过1000│
│ │平方的研发场地。2024年，公司通过国家高新技术企业复审认定，浙江省级│
│ │智能工厂认定，杭州市“未来工厂-智能工厂方向”认定。公司纳入国家专 │
│ │利产业化样板企业培育库首批入库企业，2024年第一批浙江省制造业单项冠│
│ │军培育企业。 │
│ │经过多年发展，公司自主研发体系进一步增强，目前公司已授权有效专利共│
│ │251项，其中，发明专利63项，实用新型专利144项，外观专利44项。 │
│ │公司持续加大研发投入，不断调整和优化产品结构，重点布局护理用品核心│
│ │领域，形成持续有创新产品立项和上市的良好发展态势，为中长期增长提供│
│ │新动能。 │
│ │（二）中国成人护理用品领域自主品牌领军优势 │
│ │作为中国成人失禁用品开拓者，公司持续深耕成人失禁赛道，公司自主品牌│
│ │产品品类丰富，覆盖成人失禁、女性护理的高、中、低各个市场定位，在同│
│ │类市场竞争中处于领先地位，品牌认可度不断提高。 │
│ │凭借较强的研发创新能力、先进的生产设备和技术、严格的质量控制体系，│
│ │公司是国内最早开始生产成人失禁用品的企业之一，行业内的先行者和领导│
│ │者之一，在老年及医护消费者群体中具有国产头部品牌的影响力。公司产品│
│ │获得广大消费者的青睐，在市场上建立了良好的品牌形象，积累了一定规模│
│ │和品牌忠诚度的用户群体。 │
│ │（三）品类丰富且具有广阔发展前景的产品线梯队 │
│ │得益于持续的研发投入，公司在自主品牌领域现已形成品类丰富、产品结构│
│ │优良且具有良好市场前景的产品梯队。公司不断对产品结构进行优化调整，│
│ │加大中高端产品的研发和营销拓展力度，满足用户逐步升级的消费理念。在│
│ │重点发力中重度失禁市场的同时，针对不断觉醒的轻度失禁群体消费意识，│
│ │公司推出了专为亚洲女性设计的轻度失禁用品隐形吸水巾和隐形出行裤，并│
│ │推出了专业男士吸水巾等，进一步扩展了产品品类，带动自主品牌业务的发│
│ │展。 │
│ │（四）国内广覆盖的销售渠道网络 │
│ │公司积极培养和引进市场销售骨干，已建立起较强的专业化推广团队。公司│
│ │与全国各地信誉度高、分销实力强、内部管理完善的经销商建立了战略合作│
│ │关系，借助经销商的渠道资源开拓市场，迅速提高市场占有率；积极建设电│
│ │商渠道，入驻天猫、京东、拼多多等大型电商平台，拓展直播带货、社区团│
│ │购、抖音、快手以及其他垂直平台等新兴渠道，进一步拓展营销渠道；线下│
│ │针对自主品牌成人失禁用品使用场景的特点，积极开拓新零售、医养渠道及│
│ │各大机构特通渠道，同时积极响应、参与各地长护险项目采购招标，形成线│
│ │上线下多渠道协同发展的良好态势；通过精细化运营，不断优化销售终端管│
│ │理；与分众传媒等媒体合作，在全国各大城市留下高频印记。自公司确立以│
│ │用户体验为核心的3.0“价值时代”以来，品牌影响力、销售覆盖率进一步 │
│ │提高。 │
│ │（五）国际领先的生产制造水平 │
│ │2021年上市以来，公司大力推进“智能工厂建设项目”，购置全球先进的自│
│ │动生产和智能制造设备，实现产品自动化、智能化生产。2024年，公司智能│
│ │工厂数智领航项目系统荣获浙江省“优秀数智领航项目”称号。 │
│ │公司拥有完善的生产运营管理系统和信息管理系统，建立了质量追溯体系，│
│ │实行标准化的生产和管理，具备先进的生产设备和工艺技术，并在生产效率│
│ │、成本控制、供货时效等方面形成了自身优势。公司一直以来追求产品品质│
│ │的持续提升，始终将产品质量视为企业生存和发展的生命线。公司已通过IS│
│ │O国际质量管理体系认证，建立了覆盖采购、生产、仓储、运输等环节在内 │
│ │的全面质量控制体系，在采购、生产及仓储活动中严格按照相关标准进行质│
│ │量检测和生产管理。 │
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│经营指标 │2024年度营收10.79亿元，同比基本持平，归属于母公司股东的净利润3117.│
│ │28万元，较上年同比增长54.44%。 │
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│竞争对手 │金佰利公司、日本尤妮佳集团、恒安国际集团有限公司、维达国际控股有限│
│ │公司、杭州千芝雅卫生用品有限公司、杭州豪悦护理用品股份有限公司、广│
│ │东昱升个人护理用品股份有限公司、杭州珍琦卫生用品有限公司。 │
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│品牌/专利/经│品牌：在自主品牌领域，公司拥有“可靠”“吸收宝”“安护士”等品牌。│
│营权 │专利：在研发技术方面，公司目前拥有浙江省省级企业研究院，目前公司已│
│ │授权有效专利共251项，其中，发明专利63项，实用新型专利144项，外观专│
│ │利44项。报告期内，公司共完成12项科研项目立项，完成3项浙江省科学技 │
│ │术成果登记，参与起草《湿巾及类似用途产品第1部分：通用要求》（GB/T2│
│ │778.18-2024）等国家、行业标准3项，授权“抗菌抑臭性能优良的成人纸尿│
│ │裤芯体结构及其制备工艺”等专利10项，其中发明专利2项。目前公司已授 │
│ │权有效专利共251项，其中，发明专利63项，实用新型专利144项，外观专利│
│ │44项。 │
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│投资逻辑 │公司在国内一次性卫生用品市场上建立了良好的品牌形象，专注打造中国一│
│ │次性卫生用品领域的领先品牌。公司成立以来，深耕成人失禁护理用品及养│
│ │老服务业务领域，拥有多个成人护理自有品牌，是全国首家“互联网+养老 │
│ │”领域科技企业。根据生活用纸委员会发布的《生活用纸和卫生用品行业年│
│ │度报告》，2017年至2024年，公司和旗下的可靠品牌在国内成人失禁用品生│
│ │产商和品牌中综合排名蝉联第一，同时“可靠”品牌连续多年蝉联电商平台│
│ │单品类全网销售冠军，在市场具有较大影响力。 │
│ │2024年度，公司入选“国家专利产业化样板企业培育库首批入库企业”以及│
│ │“2024年第一批浙江省制造业单项冠军培育企业”。其中，公司“成人拉拉│
│ │裤”产品被纳入国家工业和信息化部“2024年老年用品产品推广目录”；公│
│ │司“成人纸尿裤、护理垫”产品被纳入杭州市优质产品推荐目录；公司“柔│
│ │感抱抱裤”产品被纳入2024年度十大类纺织创新产品。同时，公司通过国家│
│ │高新技术企业复审认定，并被评为“浙江省级智能工厂”、杭州市“未来工│
│ │厂-智能工厂方向”、“2024年度杭州市总部企业”、“杭州市清廉民营企 │
│ │业建设示范单位”等荣誉和称号。 │
│ │在研发技术方面，公司目前拥有浙江省省级企业研究院，目前公司已授权有│
│ │效专利共251项，其中，发明专利63项，实用新型专利144项，外观专利44项│
│ │。公司入选工业和信息化部第二批专精特新“小巨人”企业名单，被评为国│
│ │家知识产权示范企业、浙江省专利示范企业，承担“生物可降解聚乳酸医疗│
│ │卫生护理基材”国家火炬计划、“低残留单体聚丙烯酸钠高吸水性树脂的开│
│ │发及其在卫材中的应用”浙江省重点研发项目等科研项目20余项，获得“高│
│ │吸收透气纸尿裤”等浙江省科学技术成果10余项。 │
│ │在产品品质方面，公司在行业内具有较高的知名度和行业地位。凭借多年的│
│ │科研优势和积累的行业经验，公司已经成为行业内标准化的领导者之一。公│
│ │司为《纸尿裤第1部分：婴儿纸尿裤》国家标准（GB/T28004.1-2021）、《 │
│ │纸尿裤第2部分：成人纸尿裤》国家标准（GB/T28004.2-2021）、《医护级 │
│ │成人纸尿裤》团体标准（T/TAHIEM002-2022）、《成人纸尿裤》浙江制造标│
│ │准（T/ZZB0645-2018）和《护理垫》浙江制造标准（T/ZZB2805-2022）等国│
│ │家、行业和团体标准的主要起草单位。公司获得“一次性卫生用品医护级示│
│ │范单位”“卫生用品技术创新优秀企业”“全国百佳质量诚信标杆企业”“│
│ │全国卫生产业企业管理协会标准与认证专业委员会副理事长单位”等荣誉和│
│ │称号。 │
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│消费群体 │地区经销商 │
│ │KA客户：大润发、沃尔玛、物美等国内外知名大型连锁超市和大卖场机构客│
│ │户：康养机构、养老机构、各地残联、红十字会等长护险领域内的头部公司│
│ │终端消费者 │
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│消费市场 │境内、境外 │
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│行业竞争格局│（一）一次性卫生用品市场发展呈现分化，成人失禁用品市场逆势增长 │
│ │公司主要从事一次性卫生用品的设计、研发、生产和销售，公司的主要产品│
│ │包括成人失禁用品、婴儿护理用品、女性卫生用品和宠物卫生用品，属于一│
│ │次性卫生用品行业的吸收性卫生用品细分领域。根据中国造纸协会、生活用│
│ │纸专业委员会统计，2024年我国吸收性卫生用品的市场规模约1321.3亿元。│
│ │其中，2024年成人失禁用品市场规模137.1亿元，较2023年增长2.0%；女性 │
│ │卫生用品市场规模867.1亿元，较2023年增长23.3%；受新生人口数持续下降│
│ │的影响，婴儿护理用品较2023年下降1.7%。 │
│ │随着居民人均可支配收入的提高和个人健康护理意识不断加强，此类产品正│
│ │进入发展上升期。这将使得产品实力、品牌形象及产品定位的重要性愈发突│
│ │显，具有丰富产品线、较强研发创新能力的品牌企业将具有明显的竞争优势│
│ │。 │
│ │（二）人口老龄化趋势下，银发经济迎来黄金发展时期 │
│ │成人失禁用品包括中重度失禁护理用品和轻度失禁护理用品，其中老年失禁│
│ │者为主要目标消费群体。根据国家统计局发布的数据显示，2024年末60岁及│
│ │以上人口31031万人，占全国人口的22.0%，其中65岁及以上人口22023万人 │
│ │，占全国人口的15.6%，已正式进入中度老龄化阶段。根据全国老龄工委发 │
│ │布的《中国老龄产业发展报告》，2050年我国老年人口数量将达到4.8亿， │
│ │消费潜力将增长到百万亿级，占GDP的比例将达33%，成为全球老龄产业市场│
│ │潜力最大的国家。 │
│ │加快发展银发经济是积极应对人口老龄化、推动国家高质量发展的重要举措│
│ │，既利当前又惠长远。当前，国家正加快养老保障体系的变革、养老服务产│
│ │业的布局，2024年国家持续加大养老行业投入，包括社会养老保险、公共养│
│ │老服务体系、社区养老服务、养老机构等，以及相应的家庭养老服务，以应│
│ │对老年人日益增多的养老需求。 │
│ │随着老龄化程度提升、政府养老政策推广以及人口结构的代际转换，再伴随│
│ │渗透率的增长，成人失禁用品市场规模将持续增加。公司持续耕耘成人失禁│
│ │用品领域，从无到有逐渐开拓市场，培育消费人群，满足不同消费层级失禁│
│ │人群的需求。 │
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│行业发展趋势│（一）一次性卫生用品市场发展呈现分化，成人失禁用品市场逆势增长 │
│ │随着居民人均可支配收入的提高和个人健康护理意识不断加强，此类产品正│
│ │进入发展上升期。这将使得产品实力、品牌形象及产品定位的重要性愈发突│
│ │显，具有丰富产品线、较强研发创新能力的品牌企业将具有明显的竞争优势│
│ │。 │
│ │（二）人口老龄化趋势下，银发经济迎来黄金发展时期 │
│ │随着老龄化程度提升、政府养老政策推广以及人口结构的代际转换，再伴随│
│ │渗透率的增长，成人失禁用品市场规模将持续增加。公司持续耕耘成人失禁│
│ │用品领域，从无到有逐渐开拓市场，培育消费人群，满足不同消费层级失禁│
│ │人群的需求。 │
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│行业政策法规│《关于加强新时代老龄工作的意见》、《“十四五”国家老龄事业发展和养│
│ │老服务体系规划》、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规│
│ │划和2035年远景目标纲要》、《关于深化养老服务改革发展的意见》、《关│
│ │于开展2023年居家和社区基本养老服务提升行动项目申报和组织实施工作的│
│ │通知》、《关于组织开展中央财政支持经济困难失能老年人集中照护服务工│
│ │作的通知》、《湿巾及类似用途产品第1部分：通用要求》、《关于推进基 │
│ │本养老服务体系建设的意见》、《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见│
│ │》、《提振消费专项行动方案》、《关于印发“十四五”国民健康规划的通│
│ │知》 │
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│公司发展战略│展望2025年，公司将继续坚持以用户价值为核心，以引领行业健康发展为己│
│ │任，在2024年谋篇布局的基础上本着“自有品牌+ODM”双轮驱动，继续向新│
│ │市场、新产品、新领域进行延伸拓展。 │
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│公司日常经营│（一）围绕用户价值，引领性产品创新，提升用户满意度 │
│ │创新开发吸收芯体，变革性改善成人失禁护理产品性能。报告期内公司推出│
│ │了“吸收宝经典款”的升级产品——“吸收宝2.0”系列产品，创新开发复 │
│ │合型吸收芯体代替传统绒毛浆，优化了产品的强度、吸收速度、干爽度和使│
│ │用体感，该产品自2024年下半年推出后快速取得用户认可，部分品项截止12│
│ │月份月销额超过经典款的50%。 │
│ │完善产品矩阵，提高不同消费者需求满足度。针对国内消费分层不同价格带│
│ │产品需求、中重度失禁人群日夜不同时段吸收量的差异性需求、特定渠道特│
│ │定场景的需求，针对性开发了机构专用“可靠康养优选系列”、医务渠道专│
│ │用的医护级“可靠医养专供系列”、季节性“可靠超薄透气系列”、特定功│
│ │能“吸收宝消臭抑菌系列”等产品。报告期内，新产品年销售额近4000万元│
│ │，逐步实现不同价格带、不同渠道的差异化产品矩阵，充分满足市场竞争及│
│ │用户需求。 │
│ │（二）围绕用户和市场特性，优化线上营销模式，强化线下特渠开发，布局│
│ │增长机会 │
│ │线上渠道优化货架展示，加强内容营销，提高流量转化和用户粘性。一方面│
│ │，报告期内公司通过统一色系设计、创新使用AI人形模特，细化页面详情等│
│ │方式，提升货架展示中商品的详情介绍质量，提升流量转化；另一方面加强│
│ │内容营销，识别细分人群、细分场景，做分层产品设计和推送，部分渠道品│
│ │牌人群资产数量增长倍率超过5倍，小红书、抖音双平台成人纸尿裤品类搜 │
│ │索中品牌排名第一，不同渠道客单价实现5%-20%的增长，复购率提升8个百 │
│ │分点。2024年度双十一期间线上GMV超过7000万元，同比增幅超20%，持续蝉│
│ │联线上平台销售第一。 │
│ │线下渠道强化特渠开发，布局增长机会。报告期内，围绕医院店、社区养老│
│ │、机构养老的重点渠道，区别“长护险”、自费等不同的买单模式，积极进│
│ │行渠道布局，报告期内，新渠道实现业务收入同比增长58%。 │
│ │（三）创新场景化营销，坚持公益活动，积累品牌形象资产 │
│ │围绕“活力老人，超级可靠”的品牌主张，以“成人用的纸尿裤就是可靠”│
│ │，“失禁护理第一步，可靠成人纸尿裤”为宣传定位，聚焦“新活力”中老│
│ │年群体的日常活力生活场景开展品牌宣传和推广。 │
│ │除品牌宣传外，“可靠爱，公益行”活动全年开展数十场，走进养老机构、│
│ │医疗机构等，为护工和老人送去物资和温暖。协同多地残联等公益组织开展│
│ │“轮椅黄山行”“国际残疾人活动”等专题活动，送关爱的同时在目标人群│
│ │中建立品牌认知。 │
│ │（四）围绕总成本领先战略，攻坚技术与品质，上游产业布局优势逐步释放│
│ │报告期内，广西杭港材料科技有限公司通过设备工艺技改，品质检验体系升│
│ │级等方式，逐步实现品质稳定和产能释放，2024年公司所需长纤绒毛浆在杭│
│ │港的采购量大幅上升，采购成本实现了显著的成本优化，成本控制和品质稳│
│ │定方面基本达到预期。 │
│ │报告期内，公司毛利率20.79%，较同期提升3.14个百分点。 │
│ │（五）围绕效率提升，建设智慧工厂逐步实现自动化、数字化 │
│ │2024年是公司在智能工厂建设中的攻坚年，取得了重大的成果。在自动化方│
│ │面，公司以24万m3立体仓库为中心部 │
│ │署WMS系统，实现从生产、装箱、码垛、搬运、入库、出库、发货全自动管 │
│ │控，物流效率、精准度都大为提升。在数字化方面，以MES中台系统为核心 │
│ │实现销售/生产/物料计划管理、工单管理、设备管理、品质管理、研发管理│
│ │等模块的信息化，实现账随物动、班结班清、实时数据监控及预警。2024年│
│ │经过多轮评审荣获了杭州市未来工厂、浙江省智能工厂等荣誉称号。自动化│
│ │和数字化转型赋能管理，为智慧工厂效率提升打下基础。 │
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│公司经营计划│1、以产品为本，拓品拓人群 │
│ │升级吸水巾，大力拓展轻失禁人群和市场。据国际尿控协会（ICS）的数据 │
│ │显示，中国女性尿失禁发生率为30.9%，轻度失禁人群覆盖活力老人、孕产 │
│ │期女性等更广泛的群体，市场容量处于上升阶段。针对用户在吸收量、健康│
│ │等方面的痛点，公司升级吸水巾为医护级蔓越莓益生菌吸水巾，该产品已于│
│ │2025年3月上线销售，将助力公司拓宽用户和市场范围。 │
│ │尝试性开拓福祉用品，以品带牌，进行用户前置教育和拓展。以特定场景下│
│ │的人群痛点开发养老福祉单品，借助内容生态的传播做产品市场教育，触达│
│ │成人纸尿裤购买场景中的选购者需求，实现用户前置。 │
│ │延续2024年中重度成人失禁护理用品的品牌、产品策略，进一步做好产品分│
│ │层和差异化。在高端产品线上进行智能化开发、在中低端产品线上进行功能│
│ │、性价比的进一步优化，满足不同渠道不同消费者的需求。 │
│ │2、渠道深耕和用户精细运营，建设有价值的用户运营体系 │
│ │加大用户触达路径，除线上平台外通过线下推广、公益项目、机构场景、社│
│ │区场景等方式触达用户，提升品牌用户资产数量。 │
│ │建设产品+服务的用户运营体系，以用户为核心，以AI智能客服为工具，失 │
│ │禁护理和福祉产品为产品矩阵，打造“人群-产品-内容-服务”的可靠养老 │
│ │生态雏形。 │
│ │延续2024年特渠开发策略，大力拓展机构业务、“长护险”业务，提高特渠│
│ │市场占有率，积累渠道壁垒和竞争力。 │
│ │3、拓展新市场，大力发展自主品牌跨境业务 │
│ │成人失禁护理用品在欧洲、美国、日本的渗透率超过50%，市场非常成熟， │
│ │同时国内产品在品质、性能、产能及成本上具有优势。截止报告期末，公司│
│ │已完成跨境电商的团队搭建、品牌商标申请、产品开发、店铺注册等准备工│
│ │作，2025年一季度，跨境电商在美国、英国等国家开售，市场客户群体和交│
│ │易规模正在逐步积累之中；多品类多市场多店铺的业务结构将逐步构建，自│
│ │有品牌出海，是公司未来支撑业务发展、提升盈利能力的重要举措。 │
│ │4、挖潜产业上下游，持续打造综合成本领先 │
│ │随着国际贸易环境的变化，产业上游的国产能力建设对于整个行业非常重要│
│ │。2025年公司将进一步拓深上游关键原材料绒毛浆的产业链，另一方面在其│
│ │他关键上游原物料、下游关键渠道和用户层面进行产业探索，通过纵向一体│
│ │化策略，提升综合成本竞争力。 │
│ │5、充分利用信息技术，提升管理效率；围绕用户思维，变革组织提升效能 │
│ │在2024年智能制造的基础上，2025年公司将在营销管理、采购管理、财务管│
│ │理、人事管理等方面进行信息化、数字化升级，尝试AI技术应用，提升管理│
│ │效率。同时完善“目标-措施-评估-激励”的战略落地管理闭环，提升执行 │
│ │力和市场变化的应对能力；打造“以客户为中心”的企业文化，围绕用户思│
│ │维，进行营销、产品、研发、供应链及职能团队的组织变革，强化核心组织│
│ │能力，支撑战略达成。 │
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│公司资金需求│公司已从多家商业银行取得银行授信额度以满足营运资金需求和资本开支。│
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│可能面对风险│1、市场竞争日趋激烈的风险 │
│ │公司所处的卫生用品行业厂商及
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