热点题材☆ ◇300997 欢乐家 更新日期：2026-07-29◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:创投概念、新零售、粤港澳、乡村振兴、网红经济、抖音概念、代糖概念
风格:融资融券、高质押股
指数:创业小盘
【2.主题投资】
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2026-07-22│代糖概念 │关联度：☆☆☆
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公司部分饮料和罐头产品已推出低糖版本，持续进行产品研发和升级。
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2024-09-02│创投概念 │关联度：☆☆☆
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公司以自有资金1亿元出资设立了深圳市欢乐家投资有限公司
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2023-08-11│乡村振兴 │关联度：☆☆☆
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公司罐头业务对当地农业发展、乡村振兴将产生一定的社会效益。
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2023-02-13│新零售 │关联度：☆☆☆
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公司通过线上线下相结合的方式进行品牌宣传推广。线上部分，邀请公司椰子汁代言人在年
初拍摄新年短视频，并通过其个人微博、公司官方微博、公司官方抖音号等多个渠道进行发布和
宣传；通过在京东、天猫、拼多多、抖音等平台上开设官方旗舰店进行产品线上销售。
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2022-11-10│网红经济 │关联度：☆☆
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公司官方微博、公司官方抖音号等多个渠道进行发布和宣传，此外通过拍摄剧情类短视频，
以更年轻化的方式进行产品宣传。
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2022-10-17│粤港澳 │关联度：☆☆☆
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公司为广东湛江本地股。公司设立于2001年，成立之初，公司依靠地区资源优势，专业生产
经营水果罐头、海产品罐头及鹌鹑蛋罐头，经过近20年的品牌沉淀，现形成了以橘子和黄桃罐头
为核心、兼顾多品类罐头产品的特点，并将长期坚持打造中国水果罐头生产企业的旗舰品牌。
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2022-09-23│抖音概念 │关联度：☆☆☆
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公司通过线上线下相结合的方式进行品牌宣传推广。 线上部分，邀请公司椰子汁代言人在
年初拍摄新年短视频，并通过其个人微博、公司官方微博、公司官方抖音号等多个渠道进行发布
和宣传；通过在京东、天猫、拼多多、抖音等平台上开设官方旗舰店进行产品线上销售。
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2026-04-24│境外知名投行│关联度：☆
│持股 │
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截止2026-03-31,UBS AG持有183.81万股(占总股本比例为：0.42%)
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2023-07-27│电商概念 │关联度：☆☆☆
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公司通过在京东、天猫、拼多多、抖音等平台上开设官方旗舰店进行产品线上销售；通过拍
摄剧情类短视频，以更年轻化的方式进行产品宣传。
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2023-03-09│网络直播 │关联度：☆☆☆
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公司通过线上线下相结合的方式进行品牌宣传推广。
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2022-10-19│拼多多概念 │关联度：☆☆
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公司在拼多多平台上有开设自营店铺
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2022-09-29│广东自贸区 │关联度：☆☆☆
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公司为广东湛江本地股，设立于2001年，成立之初，公司依靠地区资源优势，专业生产经营
水果罐头、海产品罐头及鹌鹑蛋罐头，经过近20年的品牌沉淀，现形成了以橘子和黄桃罐头为核
心、兼顾多品类罐头产品的特点，并将长期坚持打造中国水果罐头生产企业的旗舰品牌。
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2021-08-17│无人零售 │关联度：☆☆☆
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公司将在商场、写字楼、酒店、交通枢纽、学校、工业园区等人流量密集区域设置品牌专用
自助智能零售终端，使公司实现“传统线下销售+智慧终端无人零售” 的多业态、
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2021-06-11│民营银行 │关联度：☆☆☆
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公司拥有一家参股公司南粤银行，持有其0.44%的股权。
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2021-06-02│创业板注册制│关联度：☆☆☆
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公司于2021-06-02在深交所创业板注册上市
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2026-07-24│高质押股 │关联度：☆☆☆
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截止2026-07-24公司质押比例已达48.15%
【3.事件驱动】
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2025-12-16│《求是》杂志发表习近平的重要文章《扩大内需是战略之举》
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12月16日出版的第24期《求是》杂志发表习近平的重要文章《扩大内需是战略之举》。文章
指出，要建立和完善扩大居民消费的长效机制，使居民有稳定收入能消费、没有后顾之忧敢消费
、消费环境优获得感强愿消费。
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2023-04-19│中国罐头热销全球，我国罐头产量约占全球四分之一
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近年来中国罐头在海外热销，出口量持续跃升，2022年，我国罐头出口量和出口额同比分别
增长了12%和22%，均创近年新高。中国已多年位居罐头生产和出口第一大国，产量约占全球的四
分之一。其中，芦笋罐头、橘子罐头的表现都非常亮眼，另外蘑菇罐头、番茄酱罐头以及鱼类罐
头，也是我国出口的热门单品。
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2021-10-13│食品消费领域销售数据显著改善
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根据机构对多个城市进行渠道及终端调研，覆盖华北（北京、天津）、华东（上海、浙江、
山东）、华中（湖北）、华南（广深）等地区的商超及烟酒店多渠道。整体结论如下：白酒国庆
终端需求（宴席、商务）环比中秋提升，同比去年双节呈现稳中向上。食品板块库存逐步进入良
性区间，商超渠道流量逐步恢复，销售数据环比二季度改善显著。
受原料成本价格上涨及去年疫情高基数影响，休闲零食、速冻食品、米面粮油、调味品等板块业
绩受到影响。同时，上半年社区团购发展火热，低价产品吸引流量，传统商超、菜场渠道流量下
滑，对调味品、休闲零食、速冻食品板块产生了一定影响。随着三四季度天气变冷、节日到来，
也陆续迎来休闲零食、速冻食品等板块的消费旺季。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │欢乐家食品集团股份有限公司是一家依靠地区资源优势，以专业生产经营椰│
│ │子汁植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料和水果罐头为主的大型民营综合│
│ │食品生产企业。其中，欢乐家椰子汁和欢乐家水果罐头深受广大消费者喜爱│
│ │。 │
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│产品业务 │公司主要从事植物蛋白饮料、水果罐头、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料│
│ │产品的研发、生产和销售。在植物蛋白饮料行业和水果罐头食品行业，公司│
│ │核心产品欢乐家水果罐头（尤以橘子罐头和黄桃罐头为代表）及欢乐家椰子│
│ │汁拥有较高的市场知名度。 │
│ │公司的产品主要分为两大类：第一类是椰子汁植物蛋白饮料、椰子水、果汁│
│ │饮料、乳酸菌饮料等饮料产品；第二类是以黄桃罐头和橘子罐头为核心的水│
│ │果罐头、八宝粥罐头等罐头食品。报告期内，公司持续进行产品研发和迭代│
│ │工作，根据市场需求，推出了配料多元化、包装多样化的产品。 │
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│经营模式 │主要销售模式公司销售模式以经销模式为主，部分通过零食量贩渠道销售模│
│ │式、代销模式、直营及其他模式进行销售。在经销模式中，公司与经销商之│
│ │间的交易为买断式销售，经销商通过分销商和零售终端网点将产品最终销售│
│ │给消费者，消费者购买产品的终端网点包括流通、商超和餐饮等渠道；在零│
│ │食量贩渠道销售模式中，公司通过零食量贩连锁渠道进行产品销售；在代销│
│ │模式中，公司主要通过京东自营、天猫超市及线下渠道进行产品销售；在直│
│ │营及其他模式中，公司主要通过在京东、天猫、拼多多、抖音等平台上开设│
│ │官方旗舰店进行产品销售，同时包括少量代工业务。 │
│ │报告期内，公司经销模式销售收入占主营业务收入的比例为80.35%，为公司│
│ │主要的销售渠道。通过经销模式，公司借助经销商的网点资源，建立了基本│
│ │覆盖全国范围的销售网络，提高了公司产品市场渗透率。未来经营中，公司│
│ │仍将保持以经销模式为主的销售模式，同时兼顾其他销售模式。 │
│ │不同销售模式下的营业收入、营业成本、毛利率及同比变动超过30%的原因 │
│ │：（1）零食量贩渠道销售模式的主营业务收入及主营业务成本同比变动超 │
│ │过30%，主要是因为公司开拓了零食量贩连锁渠道，该渠道在2024年处于开 │
│ │拓探索阶段，在报告期内已逐渐形成了一定的业务规模，因此该模式下的业│
│ │务收入及业务成本相应有所增加；（2）直营及其他模式的主营业务收入及 │
│ │主营业务成本同比变动超过30%，主要是报告期公司代工类业务有所减少所 │
│ │致。 │
│ │3.经销模式 │
│ │公司经销模式的经销商各区域的分布情况： │
│ │华中地区包括：湖南、湖北、河南、江西； │
│ │华东地区包括：安徽、江苏、山东、浙江、福建、上海； │
│ │西南地区包括：云南、四川、贵州、重庆、西藏； │
│ │华北地区包括：河北、山西、内蒙古、北京、天津； │
│ │西北地区包括：甘肃、新疆、陕西、宁夏、青海； │
│ │东北地区包括：黑龙江、吉林、辽宁； │
│ │华南地区包括：广东、广西、海南。 │
│ │公司经销商数量整体变化及按区域分类的经销商数量不同，主要是由于各区│
│ │域的自然地域环境、经济环境、品类竞争不同而导致的公司市场开拓情况不│
│ │同。 │
│ │经销模式下，公司的产品通过买断方式直接销售给经销商，再由经销商销售│
│ │给分销商或零售终端，最后由零售终端销售给消费者。结算方式以先款后货│
│ │为主，给予少部分经销商一定的循环信用额度或临时信用额度。报告期内，│
│ │公司经销商销售的产品为公司饮料、罐头等产品。公司前五大经销商情况如│
│ │下： │
│ │门店销售终端占比超过10% │
│ │线上直销销售 │
│ │报告期内，公司持续拓展线上销售渠道，已覆盖主流电商平台。主要通过以│
│ │下渠道销售饮料与水果罐头产品：在B2B模式中，以京东自营和天猫超市为 │
│ │核心渠道；在B2C模式中，设有拼多多、天猫及京东三大平台的品牌旗舰店 │
│ │；同时积极布局兴趣电商，在抖音、快手、微信等平台开设官方旗舰店、专│
│ │卖店及小店等，进一步贴近消费者与市场需求，拓宽销售渠道。 │
│ │占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度 │
│ │超过30% │
│ │主要生产模式 │
│ │公司以自主生产为主，委外生产为辅。公司大部分产品采用自主生产的生产│
│ │模式，部分新产品在面市初期选择委外加工，形成稳定业务或销量后再转为│
│ │自主生产，同时部分产品的非核心工序也选择委外加工。 │
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│行业地位 │一家大型民营综合食品生产企业 │
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│核心竞争力 │（一）工艺创新 │
│ │公司在改良椰子汁（果肉型）植物蛋白饮料传统高温长时间灭菌工艺的基础│
│ │上，克服安全性与过度受热造成影响口感的矛盾，与世界一流的PET无菌冷 │
│ │灌装设备生产商法国西得乐共同研究设计采用双线法的方式将果肉与椰子汁│
│ │分开处理，定制化的瞬时高温处理工艺在确保品质安全的前提下最大化的保│
│ │留了内容物的新鲜度及营养价值，同时独特的输送装置兼顾果粒的完整性和│
│ │均匀性，节能环保，结合国际一流的装备系统，成功实现了在中性植物蛋白│
│ │饮料中添加果粒成分的工艺创新，增加内容物的附加值。用PET瓶无菌冷灌 │
│ │装线生产带果肉的中性植物蛋白饮料，属国内首创。 │
│ │（二）技术创新 │
│ │公司积累了丰富的产品设计制造经验，通过独立研发取得了一系列独特的工│
│ │艺流程及装置设备，公司核心技术包括无菌冷灌装条件下的果粒添加技术、│
│ │橘子罐头自动剥皮技术、黄桃罐头自动劈桃挖核技术、椰子汁二次均质技术│
│ │、黄桃果肉抽空技术等。公司的各项核心技术在提高工效和产品质量方面均│
│ │起到了良好的作用，并不易被竞争对手仿制。公司的装置设备及工艺方法制│
│ │造的产品达到了业内领先水平。同时，公司持续关注水果罐头行业及包装工│
│ │艺创新，创造性推出了以高阻隔袋装、果杯装等多样包装形式的水果罐头产│
│ │品，引领水果罐头休闲零食化的理念。 │
│ │（三）渠道建设 │
│ │公司采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式，减少经销层级，部│
│ │分销售区域细分至县域市场甚至建制镇。通过该模式，公司能够精耕市场、│
│ │纵深终端，快速接收市场信息，掌握动销态势，同时公司顺应渠道变革及消│
│ │费趋势变化，积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道，形成更多元化的销售渠道│
│ │建设，增强公司对市场的反应能力，生产更贴近市场和消费者需求的产品。│
│ │（四）供应链建设 │
│ │椰基类产品是公司长期立足的发展战略之一，公司高度重视椰子类原料的产│
│ │业链源头，已在东南亚等全球重要的椰子供应产地着手布局椰子原料加工及│
│ │贸易业务。有助于公司完善产业链上游布局，加强公司核心产品的原料供应│
│ │及在供应链方面的竞争力，有助于公司未来逐步搭建公司自身的产品原料供│
│ │应体系，提高公司原料供应的稳定性和安全性，为公司未来发展提供资源保│
│ │障，也可分享未来市场上对于椰子相关加工品的需求增长而带来的经营成果│
│ │，促进公司产品多元化及销售渠道多元化的开拓力度。 │
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│经营指标 │2025年，公司实现营业收入15亿元，同比下降19.11%，归属于上市公司股东│
│ │的净利润0.44亿元，同比下降70.03%，公司毛利率为29.59%，同比下降4.41│
│ │个百分点。 │
│ │2025年公司主要产品椰子汁饮料产品完成营业收入7.56亿元；水果罐头产品│
│ │完成营业收入5.02亿元，水果罐头中前两大单品分别为橘子罐头和黄桃罐头│
│ │合计占公司水果罐头营业收入的71.62%。 │
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│竞争对手 │植物蛋白饮品：承德露露（000848.SZ）、养元饮品（603156.SH）、椰树集│
│ │团有限公司 │
│ │罐头食品：大连林家铺子食品股份有限公司（871930.OC）、山东凯欣绿色 │
│ │农业发展股份有限公司（835850.OC）、厦门古龙食品有限公司 │
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│品牌/专利/经│品牌：公司主要以“欢乐家”作为产品品牌，产品直接面向广大消费者。为│
│营权 │满足不同销售渠道和不同消费者的多样化需求，公司将以水果罐头为代表的│
│ │休闲水果制品和“椰基+”产品为核心基础，围绕口感、健康、功能等方面 │
│ │，根据消费者的饮食习惯进行产品的开发和储备；同时进一步深化渠道多元│
│ │化的战略布局，在面对食品饮料行业的渠道发生多种变化的情况下，积极拥│
│ │抱如零食专营连锁等新兴渠道，满足消费者对于高质价比商品的需求；公司│
│ │也将不断加大品牌宣传力度，注重品牌的年轻化，增强品牌活力以面对更多│
│ │元的消费者，同时保持线上渠道的投入力度，以触达更多年轻消费群体，实│
│ │现多渠道的品牌露出。 │
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│投资逻辑 │在饮料行业，公司主要产品椰子汁饮料处于充分市场竞争的植物蛋白饮料细│
│ │分行业，具有完全的市场化程度。从消化和饮食均衡角度，植物蛋白在营养│
│ │基础上主打更加均衡健康，让饮料成为营养素的良好载体，这在蛋白饮料中│
│ │可以得到较好的体现。从行业发展看，植物蛋白在环保和可持续性方面的优│
│ │势非常明显，健康饮食、“清洁”饮食、环保消费成为植物蛋白饮料发展的│
│ │长期驱动力。健康化趋势将成为引导行业创新的动力点，也为植物蛋白饮料│
│ │的发展带来更多机会。 │
│ │在罐头行业，公司主要罐头产品处于水果罐头细分行业，从工艺上看，随着│
│ │成熟的密封和杀菌工艺的规模化运用，以及水果罐头中的无氧环境不适合微│
│ │生物生长，水果罐头不需要添加防腐剂即可实现长期贮存，且能最大限度保│
│ │持水果的营养成分。此外，因罐头食品属于方便食品，具有体积小、耐贮存│
│ │等特点，同时随着包装技术的日益成熟和多样性，罐头产品得以实现多种轻│
│ │量、便携的包装形式，具备了成为休闲零食产品的特性和潜力。报告期，公│
│ │司参与了《罐头食品企业生产技术规范》、《罐头食品包装、标志、运输和│
│ │贮存》、《水果罐头装罐介质质量通则》、《罐藏食品工业术语》等多项国│
│ │家标准、行业标准的制定和修订工作，为罐头行业的健康有序发展贡献力量│
│ │。 │
│ │公司现为中国罐头工业协会副理事长单位，中国饮料工业协会常务理事单位│
│ │。根据中国食品工业协会研究，公司年营业收入入围2025中国食品工业重点│
│ │企业500家。根据中国饮料工业协会的调研和统计资料，公司2022-2024年植│
│ │物蛋白饮料椰子汁产品的产销量和市场占有率均在全国同类产品中排名前五│
│ │名。 │
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│消费群体 │终端消费者 │
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│消费市场 │华中地区、华东地区、西南地区、华北地区、西北地区、东北地区、华南地│
│ │区、其他地区、其他业务收入 │
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│主营业务 │植物蛋白饮料、水果罐头、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、│
│ │生产和销售。 │
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│主要产品 │第一类是椰子汁植物蛋白饮料、椰子水、果汁饮料、乳酸菌饮料等饮料产品│
│ │；第二类是以黄桃罐头和橘子罐头为核心的水果罐头、八宝粥罐头等罐头食│
│ │品。 │
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│项目投资 │欢乐家2023年9月23日公告，公司全资子公司湖北欢乐家食品有限公司、湛 │
│ │江欢乐家实业有限公司和武汉欢乐家食品有限公司拟进行固定资产投资项目│
│ │，总投资金额不超过10500万元，用于购买生产相关设备以及部分生产车间 │
│ │及生产线的改建扩建。项目拟分为两期实施，预计于2024年年底前完工。 │
│ │拟不超2100万美元在印尼建设椰子加工项目：欢乐家2025年6月24日公告， │
│ │公司将在印度尼西亚共和国（简称“印尼”）建设椰子加工项目。该项目总│
│ │投资不超过2100万美元，由公司向全资子公司欢乐家香港增资不超过2100万│
│ │美元，再由欢乐家香港出资不超过3397.56亿印尼盾（约折合2100万美元） │
│ │在印尼设立全资子公司具体实施本次椰子加工项目。建设周期：建设期12个│
│ │月。 │
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│行业竞争格局│国内食品制造行业集中度不高，且产品种类较多，属于完全竞争行业。我国│
│ │食品制造企业数量众多，进入门槛较低，行业存在生产集中度提升与生产制│
│ │造企业“小、弱、散”并存的现状。我国食品制造行业工业化水平和经营规│
│ │模均处于较低程度，小微企业市场竞争激烈，规模化企业呈现有序竞争态势│
│ │。目前我国的龙头食品工业企业已具有较高的品牌价值，并在不断提升其品│
│ │牌影响力，但市场上仍有较多生产技术水平较弱、品牌知名度较低的企业。│
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│行业发展趋势│未来的行业发展中，差异化竞争将是众多生产企业赖以生存的重要策略之一│
│ │。植物蛋白饮料行业在行业发展的背景下，预计未来将朝着天然健康、新颖│
│ │口味、创新包装等主要趋势不断发展革新，从而面向越来越多的细分人群和│
│ │拓展更多消费场景。 │
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│行业政策法规│《罐头食品企业生产技术规范》、《水果罐头装罐介质质量通则》、《罐藏│
│ │食品工业术语》、《罐头食品包装、标志、运输和贮存》 │
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│公司发展战略│根据国家统计局相关数据，2025年全国居民人均消费支出29,476元，比上年│
│ │名义增长4.4%，全国居民人均食品烟酒消费支出8,631元，增长2.6%，占人 │
│ │均消费支出的比重为29.3%，根据《2026年政府工作报告》，2026年将继续 │
│ │深入实施提振消费专项行动，激发居民消费内生动力和促消费政策并举，推│
│ │动消费持续增长。公司将以水果罐头为代表的休闲水果制品和“椰基+”产 │
│ │品为代表的椰子产业链为双主线的发展战略，一方面逐步打造健康化、便携│
│ │化、零食化和年轻化的水果类休闲食品，另一方面以椰子为核心，构建椰基│
│ │类食品饮料生态。并将继续探索更多新兴消费渠道和业务拓展方式，在保持│
│ │原有销售模式的情况下，不断拉近产品、品牌与消费者的距离，顺应渠道发│
│ │展和消费者需求，积极拓展如零食专营连锁、产品代加工等多元化渠道和业│
│ │务模式，拓宽产品销售渠道，通过公司电商等线上渠道，多维度的进行产品│
│ │和品牌宣传，增强公司品牌辨识度，加深消费者对公司品牌的认知。同时，│
│ │公司将逐步完善椰子原料产业链上游的构建，加强公司核心产品的原料自身│
│ │供应能力以及在供应链方面的竞争力，逐步完善椰子类原料的供应和销售体│
│ │系并探索在海外市场的业务发展机会。 │
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│公司日常经营│1.持续渠道精耕，优化营销体系 │
│ │公司通过扩渠道、铺陈列等方式，充分发挥经销商贴近终端市场的服务优势│
│ │及市场资源，同时对已有网点进行优化提升，加强对流通和餐饮渠道的开发│
│ │，强化产品的打堆和陈列，增加即饮饮料的渠道拓展力度，扩宽产品的消费│
│ │场景，提高产品在消费者面前的曝光度，促进产品销售。同时提高销售费用│
│ │使用效率，注重投入效果，报告期销售费用率下降1.25个百分点。 │
│ │2.拓展渠道及业务多元化工作 │
│ │为顺应不同销售渠道和消费者需求的变化，公司持续拓展零食专营连锁等新│
│ │兴渠道，公司黄桃罐头、橘子罐头等水果罐头产品以及椰子汁饮料已进入部│
│ │分头部及中腰部的零食专营连锁渠道，得益于渠道客户数量、产品类目及现│
│ │有客户订单量均有所增加，零食专营连锁业务呈现稳健发展态势，报告期公│
│ │司零食量贩连锁渠道实现营业收入1.75亿元，同比增长52.06%。同时，公司│
│ │借助在东南亚实施的椰子加工项目，开展椰子类原料初加工（生榨椰肉汁）│
│ │销售业务，报告期该业务实现营业收入1.12亿元。 │
│ │3.开展品牌推广及新产品研发工作 │
│ │报告期，公司根据市场反馈持续加强品类创新，打造差异化产品矩阵，推出│
│ │了高阻隔袋装水果罐头等新产品，通过线上线下多渠道的协同发展进行品牌│
│ │推广。 │
│ │4.优化供应链管控，提升顾客订单满足率，降低质量客诉率，降低供应链运│
│ │营成本 │
│ │公司始终将质量管控放在首位，质量控制体系严格遵循国家食品安全相关法│
│ │律法规及标准。推行质量体系建设，控制生产成本，以技术改造提高工时效│
│ │率；不断优化计划、采购、生产、物流等环节的流程，达到产销协同、降本│
│ │增效；并从精简条码、优化产品包装、优化产品配方、大宗包材集中采购、│
│ │仓储成本管控等方面严控生产成本。 │
│ │5.产业链上游原料端延伸工作 │
│ │继续推进公司在东南亚建设的椰子加工项目，打造多渠道的原料供应体系并│
│ │积极开拓海外销售市场。 │
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│公司经营计划│2026年公司将在现有渠道和产品的基础上，拓展多元化渠道，不断完善产品│
│ │矩阵，以实现公司经营效益的稳步提升。公司将重点围绕以下方面展开工作│
│ │： │
│ │1.持续渠道精耕，优化营销体系建设 │
│ │公司将继续充分发挥经销商贴近终端市场的服务优势及市场资源，持续开拓│
│ │和维护终端网点，加强餐饮渠道的开发力度，扩宽产品的消费场景，做好产│
│ │品堆箱陈列布建，提高产品在消费者面前的曝光度，促进产品销售。 │
│ │2.拓展渠道多元化工作和品牌推广工作 │
│ │为满足不同销售渠道和不同消费者的多样化需求，公司将以水果罐头为代表│
│ │的休闲水果制品和“椰基+”产品为核心基础，围绕口感、健康、功能等方 │
│ │面，根据消费者的饮食习惯进行产品的开发和储备；同时进一步深化渠道多│
│ │元化的战略布局，在面对食品饮料行业的渠道发生多种变化的情况下，积极│
│ │拥抱如零食专营连锁等新兴渠道，满足消费者对于高质价比商品的需求；公│
│ │司也将不断加大品牌宣传力度，注重品牌的年轻化，增强品牌活力以面对更│
│ │多元的消费者，同时保持线上渠道的投入力度，以触达更多年轻消费群体，│
│ │实现多渠道的品牌露出。 │
│ │3.有序推进椰子水产品的推广，继续深化椰子水产品市场布局和品类宣传培│
│ │育，推动行业规范，开展产品代加工业务并逐步实现业务的规模化效应。 │
│ │4.完善产业链上游原料端延伸工作 │
│ │继续有序推进公司在海外椰子加工项目的实施建设工作，加强公司核心产品│
│ │的原料自身供应能力以及在供应链方面的竞争力，依托公司产业链上游优势│
│ │开展生榨椰肉汁等原料的销售业务，逐步完善椰子类原料的供应和销售体系│
│ │。同时顺应当前消费趋势，拓展产品定制化业务、原料贸易及海外产品深加│
│ │工及销售业务。 │
│ │5.在稳定质量、加强服务、优化成本等方面着手，加强供应链管理，提高供│
│ │应链的高效响应能力。 │
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│公司资金需求│本公司管理层对银行借款的使用情况进行监控并确保遵守借款协议。同时从│
│ │主要金融机构获得提供足够备用资金的承诺，以满足短期和长期的资金需求│
│ │。 │
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│可能面对风险│1.市场竞争的风险 │
│ │由于食品饮料行业市场环境成熟且行业技术门槛较低，吸引了大量的竞争者│
│ │进入，消费者有数量众多的品牌厂商和品类繁多的产品可供选择。市场竞争│
│ │加剧有可能导致公司营业收入下滑，进而影响公司盈利能力。 │
│ │2.市场需求变化和新产品研发和推广风险 │
│ │公司处于食品饮料行业，产品直接面对广大消费者，消费者的需求偏好和购│
│ │买力会对公司的产品销售产生重要影响。消费者对食品饮料偏好变化较快，│
│ │对产品的口味、质量、功效、消费体验等方面要求也在不断提高，消费习惯│
│ │呈现出多样化、个性化的趋势。因此，能否准确把握食品饮料市场的潮流趋│
│ │势、及时预测和满足快速变化的市场需求，开发出适销对路的产品，是公司│
│ │长远发展的关键。 │
│ │3.技术及人才风险 │
│ │公司存在生产工艺、产品配方失密及人才流失的风险。公司在罐头食品和饮│
│ │料行业深耕多年，在生产工艺、产品配方上具有独到见解；当前市场竞争日│
│ │趋激烈，使得行业内人才流动情况较为普遍，不排除核心人员流失的可能性│
│ │。若公司核心人员发生流失，可能对公司经营产生不利影响。 │
│ │4.经营风险 │
│ │（1）原材料采购及价格波动风险。公司采购的直接材料主要包括水果、生 │
│ │榨椰肉汁等主材，白糖、添加剂等辅材以及瓶、盖、纸箱等包材。其中，水│
│ │果、生榨椰肉汁、白糖等农副产品对市场的供需变化较为敏感，市场价格波│
│ │动幅度较大，如遇气候变化、自然灾害、贸易争端、国际局势、全球供应链│
│ │紧张等情况可能导致市场需求增长、供应短缺，采购单价大幅上升，进而导│
│ │致生产成本上升，并可能出现某些原材料供应量短缺，不能满足公司生产销│
│ │售需求。原材料价格如果出现大幅波动，有可能对公司的盈利水平产生较大│
│ │影响。 │
│ │（2）产品销售存在季节性特征，销售旺季存在销售遇阻风险公司饮料、罐 │
│ │头等产品的销售具有季节性特征。由于水果罐头、植物蛋白饮料产品具有一│
│ │定的礼品属性，在我国春节、中秋节等传统节日期间市场需求较大，对公司│
│ │而言，节前两个月到节日期间一般为公司产品的销售旺季，呈现节前逐渐升│
│ │温、节后迅速回落的节日效应，公司的经营业绩有比较明显的季节性波动。│
│ │（3）经销商模式的风险 │
│ │报告期内，公司产品销售以经销模式为主。虽然公司建立了涵盖经销商选择│
│ │、培训、激励、考核以及淘汰等内容在内的经销商管理制度，能够及时在全│
│ │国各区县内选择出符合公司发展战略、企业文化和品牌形象的经销商，但随│
│ │着公司业务规模和销售区域的不断扩大，若公司对经销商的管理无法与公司│
│ │的发展相匹配，将会对公司在该地区的销售造成负面影响。 │
│ │（4）食品安全风险 │
│ │随着消费者以及监管机构对食品安全问题的关注和重视程度日渐提高，食品│
│ │生产企业应更加重视公司产品的食品安全问题，如果产品出现相关问题，将│
│ │对公司的发展带来严重的负面影响。如果公司在原材料采购、运输、储存、│
│ │生产等环节未能严格执行相关法律法规、规范性文件规定的以及公司制定的│
│ │质量标准，未能及时发现原材料及产品生产过程中存在的质量或安全问题，│
│ │进而导致不合格产品面市甚至发生食品安全事故，将对公司品牌形象以及生│
│ │产经营造成极其严重的负面影响。 │
│ │（5）应收账款回收风险 │
│ │公司对经销商主要采用先款后货的结算模式。近年来，为拓展产品市场、提│
│ │高销售能力，公司给予有较大增长潜力、尚未开拓的市场以及重点销售区域│
│ │内的部分经销商一定的信用额度用于加大营销渠道的建设与市场培育。公司│
│ │根据相关市场的销售情况、经销商的信用等级、合作情况以及资金实力等，│
│ │灵活调整信用期和信用额度。虽然公司已按照会计准则计提了相应坏账准备│
│ │，但如果未来出现大面积坏账发生的情况，可能会对公司现金流产生负面影│
│ │响。 │
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│股东回报规划│根据《公司法》等有关法律法规及《公司章程》的规定，公司制定未来三年│
│ │（2025年-2027年）股东回报规划：公司可以采取现金、股票或者现金与股 │
│ │票相结合的方式分配利润。公司采取现金方式分配利润的，分配金额应不少│
│ │于当年实现的可分配利润的20%。 │
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