热点题材☆ ◇300996 普联软件 更新日期：2026-09-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:含可转债、互联金融、信息安全、国产软件、区块链、人工智能、小米概念、信创、智慧
政务、跨境支付、AIGC概念、数据要素、财税数字、AI智能体
风格:融资融券、个人持股、近期弱势、控制变更
指数:创业小盘
【2.主题投资】
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2025-12-22│含可转债 │关联度：☆☆☆☆
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普联转债(123261)于2025-12-22上市
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2025-08-15│互联金融 │关联度：☆☆☆
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公司目前运转正常，主营业务是为大型集团企业提供管理信息化方案及IT综合服务，主要面
向央国企及金融保险领域客户，提供管理信息系统的方案设计、软件开发、系统实施及运维服务
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2025-07-14│跨境支付CIPS│关联度：☆☆☆
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普联环球银行报文信息服务系统[简称：GBS]是一款直联网关产品，适用于为业务系统与商
业银行搭建直联交互通道，提供安全、高效的直联通道服务。
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2025-03-20│信息安全 │关联度：☆☆☆
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公司的技术平台、产品及方案均具有自主知识产权，并通过了包括信息系统安全等级保护基
本要求在内的多项国家安全标准的安全测评，具备全面支持信创安全信息业务的能力
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2025-02-25│智慧政务 │关联度：☆☆☆
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子公司经纬测绘积极开展地理信息应用研究，研发多源数据获取处理技术和基于时空大数据
的行业应用产品技术，为智慧城市、政务服务等不同场景开发应用平台。
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2025-01-27│AI智能体 │关联度：☆☆☆
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公司积极开展基于大模型的智能化研发和应用工作， 并与星环科技建立联合实验室开展大
模型技术应用联合创新工作，初步完成了智能体工具链（PanAgent），提供提示词工程、 任务
编排、 智能体定义等功能， 为智能化场景的搭建提供了基础工具支撑
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2024-10-08│人工智能 │关联度：☆☆☆
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公司将根据客户特点、业务需求、研发模式和应用特点选择技术路线和实践路径，全力推动
AI技术的深化应用。
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2024-07-08│数据要素 │关联度：☆☆☆
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公司自主研发了大数据组件、数据加工与计算、数据资产管理、主数据管理等技术产品。
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2024-07-01│财税数字化 │关联度：☆☆☆
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公司紧跟国资委世界一流财务管理指导意见，充分融合财务管理模型与数字化技术，形成了
信创ERP财务产品体系，包括核算与报告、司库管理、税务管理与财务共享等子系统
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2024-06-26│AIGC概念 │关联度：☆☆☆
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公司基于云湖平台，持续打造智能助手应用产品，将任务机器人、问答机器人与公司应用软
件产品结合，形成“业务系统+AI助手”智能化转型模式。
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2022-10-08│信创 │关联度：☆☆☆
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公司的OSP开发平台软件、偿二代二期信息管理系统、偿二代风险管理信息系统、新一代报
表平台系统等产品已进入国家信创目录。
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2021-10-13│小米概念 │关联度：☆☆☆
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公司为小米集团量身打造全球司库管理体系，目前，公司完成了小米集团全球司库管理系统
一期建设，有效支撑小米集团全球资金业务高效运转。
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2021-06-15│国产软件 │关联度：☆☆☆
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公司拥有以OSP云开发平台、PaaS云平台为核心的软件开发平台及业务模型库，可支持基于
原型的快速迭代开发模式和承担大型系统开发项目﹔拥有以业务集成平台、数据集成平台为核心
的软件集成工具平台，支持复杂运行环境下的多异构系统的信息集成与交互。
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2021-06-10│区块链 │关联度：☆☆☆
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公司的Turbochain是 结合星际存储技术、星际通讯技术构建的企业级区块链应用平台。该
平台可降低区块链技术应用门槛,快速搭建企业区块链应用，与财务、资金、供应链等系统一起
构成完整的企业区块链应用解决方案。
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2024-06-26│AI语料 │关联度：☆☆☆
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公司基于通用大模型和云湖平台相关语料，训练研发了智能代码助手。
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2023-10-19│华为鲲鹏 │关联度：☆☆
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公司的客户主要是大型集团企业，公司为这些客户提供的软件产品及方案均具有自主知识产
权。公司的集中财务管理系统软件、智能共享服务平台软件、国际金融资本管理信息系统、偿二
代风险管理信息系统、人力资本管理系统、偿二代二期信息管理系统、新一代报表系统等7项自
主软件产品通过华为云鲲鹏云服务兼容性测试认证，获得华为鲲鹏技术认证证书，支持华为鲲鹏
CPU、操作系统和数据库。
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2023-03-20│ERP概念 │关联度：☆☆☆
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公司成立专门团队投入信创ERP的研发，积极进行产品储备，重点加强了集团财务核心产品
和建筑行业ERP的研发工作。根据目前了解的情况，2023年预计会有部分客户项目完成试点工作
。
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2021-06-03│创业板注册制│关联度：☆☆☆
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公司于2021-06-03在深交所创业板注册上市
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2026-09-15│近期弱势 │关联度：☆☆☆
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截止2026-09-15,20日跌幅为：-22.44%
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2026-08-27│个人持股 │关联度：☆☆☆
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截止2026-06-30公司十大流通股东全为自然人
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2026-07-30│控制权变更 │关联度：☆☆☆☆☆
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王虎拟转让上市公司10.35%的股份给北京明略昭辉科技有限公司。
【3.事件驱动】
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2024-07-22│“微软蓝屏”引发全球“大宕机”，基础软件自主可控有望加速
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7月19日，CrowdStrike Falcon的Sensor更新之后，内核驱动文件csagent.sys导致全球大面
积用户的Windows系统出现蓝屏。除系统蓝屏外，Microsoft365应用程序和服务也出现中断现象
，影响了全球的企业和用户。天风证券缪欣君指出，操作系统是IT系统的基石，是支撑数字基础
设施的重要“底座”，微软蓝屏事件体现了操作系统自主可控的必要性。国产操作系统在高可靠
等方面也取得了重要成果。以华为鸿蒙OS为例，鸿蒙内核无Root权限，从源头提升了系统安全性
。
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2023-07-10│我国首个开源桌面操作系统正式发布，信创行业景气度有望提升
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我国首个开源桌面操作系统“开放麒麟1.0”正式发布，标志着我国拥有了操作系统组件自
主选型、操作系统独立构建的能力，填补了我国在这一领域的空白。操作系统是计算机的灵魂，
“开放麒麟1.0”是通过开放操作系统源代码的方式、由众多开发者共同参与研发的国产开源操
作系统。该系统由国家工业信息安全发展研究中心等单位指导推动研发，它的发布将有助于推动
面向全场景的国产操作系统迭代更新，为政务、金融、通信、能源、交通等关系国计民生的重要
行业提供基础安全保障。
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2023-05-24│华为MetaERP全球上线，ERP行业国产替代迎来良机
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5月22日，华为心声社区公开华为MetaERP替换幕后，华为宣布5月中旬，华为花费15小时完
成了全球88个子公司全栈自主可控的MetaERP切换，华为称，此次成功切换标志着MetaERP已具备
全球化能力。据了解，此次切换涉及华为亚太、欧洲、中东中亚、南部非洲、拉美5个地区部、6
个账务共享中心、75个国家合计88家子公司，业务涵盖ICT、华为云、终端等多个产业。
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2023-04-25│华为官宣已实现ERP领域自主可控，或将加速ERP国产化进程
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华为官宣已实现ERP领域自主可控，完成了面向未来的下一代云原生企业核心商业系统MetaE
RP的研发，并已实现旧ERP系统的替换，目前MetaERP并不对外，仅在华为内部使用。外界更关注
的是，华为推出自研MetaERP后对整个ERP行业的影响。机构表示，ERP国产替代将是中长期趋势
，华为入局反映了中国ERP市场仍存有巨大的潜在增长空间。
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2023-03-22│信创软件重要组成部分，华为MetaERP面世在即
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华为今年4月份MetaERP即将宣誓，其操作系统、数据库、编译器和语言完全自主可控，做出
自己的管理系统MetaERP软件。许多设计工具也上了华为云公开给社会应用，逐步克服断供风险
。此外，任正非还透露，MetaERP目前已通过华为复杂的内部年度结算试用，技术过关，推广性
强。据预计，2026年全球ERP软件市场规模可达664亿美元，我国ERP软件市场规模近年增速维持
在10%以上，预计到2027年达到682亿元。
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2021-11-18│华为发布智慧油气田解决方案
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华为的智慧油气田解决方案架构包括工业终端、物联网网络、数字平台和智能应用四个层次
。华为通过聚焦油气行业业务场景安全、高效的需求，全方位助力油气行业增储上产、降本增效
、安全运营、绿色发展。
美国能源信息署（EIA）预计，2019年美国陆上石油产量每天增加100多万桶，主要来自非常规石
油开采。为了实现生产和资本效率目标，非常规油气生产商需要通过优化设计和生产运营使现场
生产力最大化，比如构建一个基于云的数字油田平台，提高整个油田的运营效率。此外，据市场
调研报告显示，2019年，中国油气自动化市场规模为80.5亿元。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │普联软件股份有限公司（股票代码：300996），是大型集团企业管理信息化│
│ │综合方案提供商，国家认定的高新技术企业、国家鼓励的重点软件企业。公│
│ │司创立于2001年，在北京、上海、深圳、成都、西安、合肥、乌鲁木齐、库│
│ │尔勒、香港、日本大阪等地设有区域机构和服务团队。 │
│ │公司主营业务是为大型集团企业提供管理信息化方案及IT综合服务，致力于│
│ │应用云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术，推动企业运营管理数字│
│ │化、智能化。经过二十多年的沉淀与积累，通过持续的管理创新与新技术研│
│ │究应用，形成了突出的信息化综合服务能力，主营业务涵盖解决方案、咨询│
│ │与服务、应用软件产品、平台软件产品、软件定制开发等多个方面。 │
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│产品业务 │公司主营业务是为大型集团企业提供管理信息化方案及IT综合服务，致力于│
│ │应用云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术，推动企业运营管理数字│
│ │化、智能化。经过二十多年的沉淀与积累，通过持续的管理创新与新技术研│
│ │究应用，形成了有竞争力的信息化综合服务能力，主营业务涵盖解决方案、│
│ │咨询与服务、应用软件产品、平台软件产品、软件定制开发等多个方面。 │
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│经营模式 │大型集团客户和优势业务领域，是公司业务拓展的重点方向。公司充分考虑│
│ │自身业务特点，通过布局相应的业务机构、采取针对性的销售策略拓展客户│
│ │。 │
│ │1、组织方式 │
│ │公司采用事业部为主体、本地化区域服务机构协同的运营管理模式，公司设│
│ │有多个行业客户事业部及专业领域事业部，并在北京、上海、深圳、香港、│
│ │成都、西安、郑州、合肥、乌鲁木齐、库尔勒等地设有区域机构；公司设有│
│ │平台研发部门和产品研发部门，专职从事技术平台研发和产品研发工作，以│
│ │平台研发、产品研发和项目研发相结合的方式，满足ToB模式下客户大规模 │
│ │批量化定制的需求，并同步实现解决方案、产品、平台的积累、提升和推广│
│ │。该组织方式可以保障快速响应客户需求，保障项目交付质量和客户服务质│
│ │量，具有较高的运行效率，适应公司业务拓展需要。 │
│ │2、业务拓展方式 │
│ │公司坚持“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略，分别采用│
│ │“客户+服务”和“产品+市场”的拓展模式进行两类业务的拓展。 │
│ │（1）面向大型集团企业，发挥集团管控业务竞争优势，以定制软件方式拓 │
│ │展大型集团客户市场，采用长期服务策略持续扩展业务领域 │
│ │针对大型集团企业信息化建设方案复杂度高，前期规划、筹备周期长的特点│
│ │，发挥公司在大型集团企业管理信息化领域经验丰富、熟悉行业特点的优势│
│ │，主要采用“工程师顾问式”模式进行直接销售。在获取项目信息后，组织│
│ │经验丰富的专家顾问团队，与客户充分沟通交流，展示方案能力、交付能力│
│ │和实施能力，赢得客户信任。 │
│ │（2）面向更广泛市场，聚焦优势业务领域，以专业化产品和服务拓展客户 │
│ │公司在集团司库管理、智能财务共享、XBRL数据应用等传统细分领域具备较│
│ │强的竞争优势，产品成熟度较高，形成了一定的品牌效应。为抓住数字化、│
│ │智能化和信创国产化的机遇，公司在符合信创标准的智慧安全、设备管理、│
│ │ERP、EPM等方面积极投入，持续培育新优势业务。并由专业产品研发团队和│
│ │销售团队进行产品研发和市场拓展，通过口碑营销、市场活动、媒体宣传等│
│ │形式进行市场推广。 │
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│行业地位 │央企数字化领军企业，核心客户包括“两桶油” │
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│核心竞争力 │（一）行业高端市场优势 │
│ │公司多年聚焦大型集团客户，为中国石油、中国石化、中国海油、国家管网│
│ │、中国建筑、中国中化、中国中铁等大型央企客户提供长期服务，凭借技术│
│ │优势和高水平服务建立了长期合作关系，业务领域不断拓展。 │
│ │中央企业和大型集团企业客户信誉度高，业务抗风险能力较强，公司合同取│
│ │得具有良好的稳定性和持续性。公司战略客户业务拓展模式比较成熟，在信│
│ │息系统建设阶段主要取得定制开发项目收入，进入正常运行阶段通过运维服│
│ │务取得服务收入，并在服务过程中收集挖掘业务需求，跟踪技术发展和管理│
│ │新需求，获取新的定制开发机会，通过持续为客户提供优质服务，保持较好│
│ │的业务连续性和稳定性。 │
│ │（二）高质量交付优势 │
│ │公司聚焦战略客户服务，经过二十多年的实践，从组织、流程、研发、人力│
│ │资源管理等多方面，以客户需求为导向，形成了支撑高质量交付的战略客户│
│ │服务体系，为公司高质量经营奠定了稳固基础。 │
│ │（三）产品差异化竞争优势 │
│ │公司聚焦优势业务深入耕耘，相关产品和解决方案在技术应用、软件功能、│
│ │业务模式融合等方面不断创新和突破，形成了细分业务领域标杆客户群，在│
│ │市场竞争中具有明显的差异化优势。 │
│ │（四）研发与技术优势 │
│ │公司具有较完善的研发机构、研发投入机制、创新基础设施及创新制度体系│
│ │，研发投入持续加大，研发投入占营业收入比重处于行业中上水平，在所从│
│ │事的业务领域具备持续创新能力。公司高度重视研发团队建设，组建了具有│
│ │丰富行业经验和较高技术水平的研发团队，推动公司技术平台能力提升和产│
│ │品研发工作；公司密切关注前沿技术动态，始终紧跟技术发展趋势，深入研│
│ │究云计算、大数据、物联网、人工智能、区块链等新一代信息技术，公司拥│
│ │有以“云湖开发平台”“信创ERP”为核心的自主知识产权技术平台及业务 │
│ │模型库，并在项目交付、产品研发过程中持续积累增强，形成了符合公司业│
│ │务特点的核心技术架构及软件开发体系。 │
│ │公司是山东省企业移动计算工程技术研究中心和山东省软件工程技术中心依│
│ │托单位，按照应用研究和技术研究并重的研发策略，与山东大学、山东师范│
│ │大学等高校建立了紧密的产学研合作关系，开展移动计算、大数据、区块链│
│ │、人工智能等技术应用研究，共同承担了多项省级科研课题，公司的技术实│
│ │力及创新能力得到持续提升。 │
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│经营指标 │收入方面,2025年实现营业收入8.25亿元，较上年同期下降1.34%，收入规模│
│ │总体保持平稳。 │
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│竞争对手 │SAP公司、用友网络、久其软件、远光软件、元年科技、软通动力。 │
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│品牌/专利/经│品牌：公司数字化咨询部在2025年度实现跨越式发展，业务范围覆盖企业战│
│营权 │略、数字化转型、财务管理等多领域，服务中国石油、中国石化、中国海油│
│ │、国家管网等重点客户，涵盖“十五五”规划、智慧司库、财务共享、智能│
│ │审核、成本精细化、数据治理等业务域，团队在咨询服务过程中，围绕数智│
│ │化转型、信创ERP、穿透式监管、DRP等领域形成多类专项研究方案，沉淀财│
│ │经管理解决方案，行业研究与品牌赋能成效显著。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│投资逻辑 │公司是山东省企业移动计算工程技术研究中心和山东省软件工程技术中心依│
│ │托单位，按照应用研究和技术研究并重的研发策略，与山东大学、山东师范│
│ │大学等高校建立了紧密的产学研合作关系，开展移动计算、大数据、区块链│
│ │、人工智能等技术应用研究，共同承担了多项省级科研课题，公司的技术实│
│ │力及创新能力得到持续提升。 │
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│消费群体 │能源、建筑、地产、金融、装备制造等多个行业领域 │
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│消费市场 │华东地区、华南地区、华中地区、华北地区、西北地区、东北地区、西南地│
│ │区、境外地区 │
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│主营业务 │为大型集团企业提供管理信息化方案及IT综合服务 │
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│主要产品 │集团财务、集团司库、业财融合、数字生产、XBRL应用产品、服务外包、硬│
│ │件产品 │
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│实控人或控股│控股股东拟变更为明略昭辉 30日起复牌:普联软件2026年7月30日公告，202│
│股东变更 │6年7月29日，公司控股股东、实际控制人蔺国强、王虎及一致行动人相洪伟│
│ │、张廷兵、任炳章、李燕冬、石连山、杨华茂、许彦明、李守强、冯学伟、│
│ │高峰信、李守林、聂玉涛、胡东映、陈徐亚与北京明略昭辉科技有限公司（│
│ │以下简称“明略昭辉”）签署股份转让协议，拟以协议转让方式向明略昭辉│
│ │转让所持公司7547.39万股股份，占公司总股本的19.07%。标的股份转让价 │
│ │格为11.38元/股，转让款总金额为8.59亿元。公司控股股东将由蔺国强、王│
│ │虎变更为明略昭辉，实际控制人将变更为吴明辉。 │
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│行业竞争格局│集团企业经营规模庞大、业务复杂、分子公司分布广泛，对信息化的需求在│
│ │不断提高，从最初的部门级应用到集团一体化的解决方案，从“烟囱”式的│
│ │孤岛系统到“一张网、一朵云、一个湖、一个平台”的平台化、生态化建设│
│ │方案，集团企业信息化建设方案不断优化、应用领域不断扩展。集团企业信│
│ │息化建设将进入以智能化为特征的数字化转型新阶段，各集团企业主动把握│
│ │和引领新一轮信息技术革命和数字化转型新趋势，有效激发企业创新活力，│
│ │持续不断保持企业竞争力，纷纷将数字化转型融入企业的核心战略。集团企│
│ │业希望通过构建数字化能力，使数字技术与企业全要素、全价值链深度融合│
│ │，变革技术模式、管理模式、业务模式和商业模式，以信息流带动技术流、│
│ │资金流、人才流、物资流协同创新，提高全要素生产率，加快培育发展新质│
│ │生产力，形成适应新时期数字经济发展需要的核心竞争力，促进产业转型升│
│ │级和价值增长，实现企业高质量发展。 │
│ │公司成立二十多年来，始终专注于大型集团企业管理软件的开发及服务，积│
│ │累了丰富的以集团管控为核心的信息化解决方案，以及央国企集团为主的优│
│ │质客户资源。近年来，国家连续出台一系列关于加强国有企业资本管理水平│
│ │、提质增效的指导文件，顺应智能变革趋势推进数智化转型已成为集团企业│
│ │信息化建设之重点。公司积极响应行业发展趋势，不断融合大数据、人工智│
│ │能、移动互联网、云计算、区块链等新技术，持续进行自主可控、安全可靠│
│ │软件产品的迭代升级；公司始终坚持以客户需求为中心，把为客户提供高水│
│ │平解决方案、高质量交付服务作为公司发展之本。 │
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│行业发展趋势│集团企业经营规模庞大、业务复杂、分子公司分布广泛，对信息化的需求在│
│ │不断提高，从最初的部门级应用到集团一体化的解决方案，从“烟囱”式的│
│ │孤岛系统到“一张网、一朵云、一个湖、一个平台”的平台化、生态化建设│
│ │方案，集团企业信息化建设方案不断优化、应用领域不断扩展。集团企业信│
│ │息化建设将进入以智能化为特征的数字化转型新阶段，各集团企业主动把握│
│ │和引领新一轮信息技术革命和数字化转型新趋势，有效激发企业创新活力，│
│ │持续不断保持企业竞争力，纷纷将数字化转型融入企业的核心战略。集团企│
│ │业希望通过构建数字化能力，使数字技术与企业全要素、全价值链深度融合│
│ │，变革技术模式、管理模式、业务模式和商业模式，以信息流带动技术流、│
│ │资金流、人才流、物资流协同创新，提高全要素生产率，加快培育发展新质│
│ │生产力，形成适应新时期数字经济发展需要的核心竞争力，促进产业转型升│
│ │级和价值增长，实现企业高质量发展。 │
│ │公司成立二十多年来，始终专注于大型集团企业管理软件的开发及服务，积│
│ │累了丰富的以集团管控为核心的信息化解决方案，以及央国企集团为主的优│
│ │质客户资源。近年来，国家连续出台一系列关于加强国有企业资本管理水平│
│ │、提质增效的指导文件，顺应智能变革趋势推进数智化转型已成为集团企业│
│ │信息化建设之重点。公司积极响应行业发展趋势，不断融合大数据、人工智│
│ │能、移动互联网、云计算、区块链等新技术，持续进行自主可控、安全可靠│
│ │软件产品的迭代升级；公司始终坚持以客户需求为中心，把为客户提供高水│
│ │平解决方案、高质量交付服务作为公司发展之本。 │
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│行业政策法规│《关于加快推进能源数字化智能化发展的若干意见》、《关于加快大模型产│
│ │业高质量发展的指导意见》、《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划│
│ │》、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景│
│ │目标纲要》、《数字中国建设整体布局规划》、《关于推动中央企业加快司│
│ │库体系建设进一步加强资金管理的意见》、《生成式人工智能服务管理暂行│
│ │办法》、《推动数字金融高质量发展行动方案》、《关于加强数据科技创新│
│ │的实施意见》、《关于深入实施“人工智能+”行动的意见》、《关于中央 │
│ │企业加快建设世界一流财务管理体系的指导意见》、《国家人工智能产业综│
│ │合标准化体系建设指南（2024版）》、《关于银行业保险业数字化转型的指│
│ │导意见》、《关于加强数据资产管理的指导意见》 │
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│公司发展战略│公司将继续坚持并持续深化“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发│
│ │展战略。 │
│ │大型集团客户方面，重点聚焦并持续开拓央企和大型集团企业客户，增加战│
│ │略客户数量，完善战略客户布局，降低客户依赖风险；积极扩展深化战略客│
│ │户业务，依托优质服务建立长期合作关系，拓展战略客户业务领域，扩大业│
│ │务合作范围，巩固战略客户业务；借助战略客户的业务场景和示范作用孵化│
│ │优势解决方案或产品，为公司健康发展奠定坚实基础。 │
│ │优势业务领域方面，聚焦特定专业领域，加强产品研发投入和市场销售能力│
│ │建设，打造有竞争力的解决方案和产品，向客户提供更有价值的产品和服务│
│ │；扩大公司优势业务客户群体，增强核心竞争力，提高优势业务的收入和利│
│ │润贡献，努力成为特定专业领域优秀的企业管理信息化产品和服务提供商，│
│ │并赋能公司战略客户拓展。 │
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│公司日常经营│报告期内，公司积极把握大型集团客户数字化转型、智能化升级和信创国产│
│ │化机遇，持续深化落实“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战│
│ │略，不断加大战略客户与优势业务开拓力度。 │
│ │收入方面,本报告期实现营业收入8.25亿元，较上年同期下降1.34%，收入规│
│ │模总体保持平稳。一方面公司持续加大新客户、新领域的业务拓展，客户群│
│ │体与业务领域不断扩大，收入来源更加多元均衡。同时，已完成项目的后续│
│ │维护业务逐渐增多，运维收入保持稳定。另一方面，受部分客户预算收紧、│
│ │项目审批周期延长等外部因素影响，公司部分重要项目实施、交付及验收进│
│ │度延后，导致相关收入确认延迟；同时，报告期公司新拓展部分大型集团客│
│ │户项目处在交付期，尚不具备验收条件。公司市场拓展较为顺利，部门产能│
│ │释放良好，经营状况稳健向好。 │
│ │从分行业角度来看，石油石化行业，继续巩固公司在石油石化行业信息化领│
│ │域的地位，实现营业收入4.38亿元，较上年同期下降1.51%，占公司营业收 │
│ │入的比例为53.08%；建筑地产行业，受市场拓展等因素影响，业务规模有所│
│ │下降，实现营业收入9513万元，较上年同期下降37.70%，占公司营业收入的│
│ │比例为11.53%；金融行业，监管披露、保险业务基本保持稳定，银行税务及│
│ │总账业务有所突破，实现营业收入7944万元，较上年同期增长12.64%，占公│
│ │司营业收入的比例为9.63%；煤炭电力行业，市场机会进一步显现，收入有 │
│ │较大增长，实现营业收入1.04亿元，较上年同期增长16.50%，占公司营业收│
│ │入的比例为12.63%；交通运输、装备制造等其他行业，随着公司解决方案的│
│ │多样化和产品体系的进一步完善，市场空间逐步释放，收入实现较大增长，│
│ │实现营业收入7279万元，较上年同期增长54.68%，占公司营业收入的比例为│
│ │8.82%。公司收入的行业分布进一步多样化。 │
│ │从分产品角度来看，在集团管控领域，基于公司统一的核心业务架构体系设│
│ │计，构成了面向复杂架构的集团管控解决方案，是公司最主要的收入来源。│
│ │集团管控产品主要包括集团财务、集团司库、业财融合三个领域，集团财务│
│ │产品实现营业收入2.07亿元，占公司营业收入的比例为25.08%；集团司库产│
│ │品实现营业收入1.91亿元，占公司营业收入的比例为23.18%；业财融合产品│
│ │实现营业收入2.62亿元，占公司营业收入的比例为31.77%；合计占公司营业│
│ │收入的比例为80.03%。数字生产领域主要包括设备管理(EAM)、生产统计、 │
│ │智慧安全、智慧矿山、数字油田、物联网、数字建造等方面，是公司积极开│
│ │拓的业务领域，共实现营业收入9472万元，占公司营业收入的比例为11.48%│
│ │。XBRL数据应用是公司面向保险行业监管领域的优势业务，实现营业收入36│
│ │59万元，占公司营业收入的比例为4.43%。 │
│ │营业成本累计发生5.75亿元，较上年同期增长3.01%；从营业成本构成上来 │
│ │看，职工薪酬费用累计发生3.98亿元，占比69.27%，较上年同期下降1.86% │
│ │，公司业务受人力驱动非常明显。差旅费、房租物业、外协费、外购软硬件│
│ │、办公费用、折旧等合计累计发生1.77亿元，占比30.73%，较上年同期增长│
│ │16.00%。随着公司新业务领域和市场的开拓，市场竞争更加激烈，中标金额│
│ │相对较低、交付工作量较大；同时部分项目招投标、项目验收节奏放缓，被│
│ │动拉长项目交付周期和验收流程，上述因素叠加导致项目毛利有所降低，毛│
│ │利率为30.29%，较上年同期下降2.94个百分点。 │
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│公司经营计划│1、坚持两个聚焦战略，深化内涵拓展边界 │
│ │2026年公司将继续坚持两个聚焦的发展战略，并结合行业趋势与公司发展阶│
│ │段，深化战略内涵，拓展业务边界。 │
│ │2、加速信创业务发展，抢占市场战略机遇 │
│ │2026年是信创产业发展的关键年，公司将把信创业务作为重要增长点，识别│
│ │有差异化竞争优势的专业领域和行业，加大资源投入，加快产品迭代，扩大│
│ │市场份额，培育潜在战略客户，力争将信创业务做大做强。 │
│ │3、深化智能化落地应用，构建核心竞争优势 │
│ │明确分工协作机制，落实各项工作举措，加快智能化应用落地步伐；推动智│
│ │能化技术深度融入产品研发、项目交付、实施服务全流程，以全面采纳并落│
│ │地运用智能化软件工程的新思想、新方法、新工具和推出适配企业软件智能│
│ │化发展的新型产品为核心抓手，聚力构建能够为客户持续创造价值的智能化│
│ │核心竞争能力。梳理智能审核、智能问数、智能报告等已落地场景，建立可│
│ │复制的智能化场景库，形成标准化解决方案并规模化推广。 │
│ │4、推进技术研发升级，构建技术护城河 │
│ │加强核心技术研发，持续推进技术迭代升级，以央国企信创技术体系建设和│
│ │AI软件工程变革为契机，深化软件开发技术革新和软件研发流程变革，构建│
│ │差异化技术护城河。 │
│ │5、优化组织与业务结构，提升协同运营效率 │
│ │持续推进组织与业务结构优化，强化资源协同，提升运营效率，为战略落地│
│ │提供坚实组织保障。 │
│ │6、加大市场拓展力度，扩大客户与区域覆盖 │
│ │加大市场拓展力度，聚焦优质客户、深耕重点区域、丰富拓展渠道，持续努│
│ │力逐步提升市场份额。 │
│ │7、加强人才队伍建设，夯实发展人才基础 │
│ │坚持“严控总量、优化结构、提升质量”的人力资源策略，加大高端人才引│
│ │进、完善人才培养激励机制和考核淘汰机制、强化智能化应用能力，打造高│
│ │素质、专业化人才队伍。 │
│ │严控人员总量，在保障业务发展前提下，严格控制人员增长。优化人员结构│
│ │，重点引进AI算法、大模型训练、数据治理、高端咨询等领域高端人才；严│
│ │格控制开发人员规模，借助AI编程提升开发效率，提高高端开发人员占比，│
│ │努力将公司的研发人员结构按智能化工作模式进行匹配。强化人才培养，建│
│ │立常态化技术、业务、政策培训机制，加强内部知识共享，落实培养责任人│
│ │制，全面提升员工专业能力与综合素质。 │
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│公司资金需求│本公司管理层对银行借款的使用情况进行监控并确保遵守借款协议。同时从│
│ │主要金融机构获得提供足够备用资金的承诺，以满足短期和长期的资金需求│
│ │。 │
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│可能面对风险│1、公司客户较为集中的风险 │
│ │报告期内，中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑、中国中│
│ │铁、中煤能源、中国中化八大战略客户业务保持稳健发展，八大客户收入约│
│ │占公司报告期总收入的63%，公司战略客户经营“压舱石”作用明显。但同 │
│ │时也带来了公司客户较为集中的风险，如果客户未来采购策略发生变化，或│
│ │公司产品和服务质量不能持续满足客户要求，导致公司与主要客户的合作关│
│ │系发生变化，将可能对公司的生产经营带来不利影响。 │
│ │2、公司业绩存在季节性波动的风险 │
│ │公司主要服务大型集团企业，该类客户其信息化项目的立项、审批、采购招│
│ │标、合同签署以及项目验收和货款支付有较长的审核周期，下半年尤其是第│
│ │四季度通常是项目验收的高峰期。公司业务收入存在季节性特征，第四季度│
│ │收入占比较高，但公司费用发生在年内平均分布，随着公司研发支出的增长│
│ │和经营规模的扩大，导致上半年利润较低，公司业绩存在季节性波动的风险│
│ │。 │
│ │3、市场竞争的风险 │
│ │经过多年的技术研发和市场开拓、运营，公司在能源、建筑、金融保险等行│
│ │业信息化管理软件服务领域赢得了客户的认可，拥有相对稳固的客户群体，│
│ │具有良好的品牌效应。近年来，随着经营环境的快速变化和新一代信息技术│
│ │快速发展，国内企业信息化业务领域的市场竞争也日趋激烈。公司若不能及│
│ │时适应快速变化的市场环境、无法满足客户变化的业务需求、难以保持既有│
│ │竞争优势和品牌效应，未来将存在被竞争对手挤占市场从而造成公司市场占│
│ │有率下降及经营业绩下滑的风险。 │
│ │4、技术创新的风险 │
│ │公司所从事的业务属于技术密集型，核心竞争力主要体现在拥有较强的复杂│
│ │架构超大系统的架构设计、开发和实施交付能力。软件和信息技术行业技术│
│ │升级和更新换代较快，尤其是以云计算和人工智能为核心的新一代信息系统│
│ │快速发展带来了巨大的机遇和挑战，客户信息化建设的需求也在持续提升，│
│ │公司必须不断进行技术创新以适应客户需求。如果不能及时更新技术以适应│
│ │市场变化，将影响公司持续经营和盈利能力。 │
│ │5、核心技术人员流失和核心技术泄露的风险 │
│ │公司所处行业为人才和技术密集型行业，对人才特别是核心技术人员的依赖│
│ │程度较高。公司若不能进一步增强对核心技术人员的凝聚力，避免核心技术│
│ │人员的流失，将不能确保本公司专有技术及其他商业秘密不会被泄露，从而│
│ │对本公司的技术开发和市场开拓产生不利影响，削弱本公司的竞争优势。 │
│ │6、智能化技术催生行业变革的风险 │
│ │智能化技术（AI、大模型、智能体等）处在快速发展阶段，智能化方面的新│
│ │技术、新突破、新模式、新应用层出不穷，随着智能化技术的快速渗透，传│
│ │统管理软件行业面临技术架构、商业模式、安全合规、人才组织四个方面的│
│ │风险，同时也催生了从“卖软件”到“卖智能服务”的转型机遇。 │
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│股东回报规划│根据《公司法》等有关法律法规及《公司章程》的规定，公司制定未来三年│
│ │（2025-2027年）股东回报规划：公司可以采用现金、股票或现金与股票相 │
│ │结合或者法律、法规允许的其他方式分配股利，并积极推行以现金方式分配│
│ │股利。如无重大投资计划或重大现金支出发生，公司每年以现金方式分配的│
│ │利润应不低于当年实现的可分配利润的10%。公司可以根据累计可供分配利 │
│ │润、公积金及现金流状况，在保证足额现金分红及公司股本规模合理的前提│
│ │下，必要时公司可以采用发放股票股利方式进行利润分配，董事会可提出股│
│ │票股利分配预案。 │
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│股权激励 │普联软件2021年9月6日发布限制性股票激励计划，公司拟授予360万股限制 │
│ │性股票，其中首次向292名激励对象授予340万股，授予价格为18.24元/股；│
│ │预留20万股。首次授予的限制性股票自首次授予日起满一年后分三期解锁，│
│ │解锁比例分别为30%、30%、40%。主要解锁条件为：以公司2020年营业收入 │
│ │为基数，2021年至2023年营业收入增长率目标值分别不低于40%、80%、120%│
│ │。 │
│ │普联软件2023年5月31日发布限制性股票激励计划，公司拟授予980万股限制│
│ │性股票，其中首次向89名激励对象授予855万股，授予价格为22元/股；预留│
│ │125万股。首次授予的限制性股票自首次授予日起满一年后分三期解锁，解 │
│ │锁比例分别为30%、30%、40%。主要解锁条件为：以公司2022年营业收入为 │
│ │基数，2023年-2025年营业收入增长率分别不低于35%、70%、105%。 │
│ │普联软件2024年8月31日发布限制性股票激励计划，公司拟授予390万股限制│
│ │性股票，其中首次向26名激励对象授予360万股，授予价格为11元/股；预留│
│ │30万股。首次授予的限制性股票自首次授予日起满一年后分三期解锁，解锁│
│ │比例分别为40%、30%、30%。主要解锁条件为：以公司2023年净利润为基数 │
│ │，2024年-2026年利润增长率分别不低于 125%、150%、180%。 │
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