热点题材☆ ◇300755 华致酒行 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:白酒概念、新零售、跨境电商
风格:融资融券、高市盈率、高股息股、社保新进
指数:创业300、创业200
【2.主题投资】
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2024-05-29│跨境电商 │关联度：☆☆☆
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公司2019年正式上线微信小程序销售平台，2021年正式上线“跨境购”平台，同时在京东、
天猫、抖音等平台开设品牌旗舰店，并试水直播、短视频等新媒体业务
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2022-10-19│白酒概念 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司从事普通白酒业务、酒类连锁销售业务
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2021-10-15│新零售 │关联度：☆☆☆
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公司有白酒涉及酒类新零售服务
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2024-08-26│西部大开发 │关联度：☆☆☆
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公司注册地址为云南省迪庆藏族自治州香格里拉市经济开发区中心片区
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2025-04-30│高市盈率 │关联度：☆☆☆☆☆
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截止2025-04-30,公司市盈率(TTM)为：100184.34
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2025-04-30│高股息股 │关联度：☆☆☆
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截止2025-04-30,最新股息率为:7.25%
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2025-04-28│社保新进 │关联度：☆☆☆☆☆
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2025-03-31社保(1家)新进十大流通股东并持有126.25万股(0.30%)
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司是国内领先的精品酒水营销和服务商之一，以“精品、保真、服务、创│
│ │新”为核心理念，依托多年构建的遍布全国的酒类流通全渠道营销网络体系│
│ │，以及与上游酒类生产企业长期的合作关系，开发及遴选契合市场需求的产│
│ │品，持续为客户和广大消费者提供白酒、进口葡萄酒和烈性酒等国内外优质│
│ │中高端酒类产品和多元化的服务，致力于建立并完善酒类营销生态体系，通│
│ │过互联网共享经济平台，打造快捷的遍布全国的酒品消费服务体系，满足不│
│ │断升级的市场需求。 │
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│经营模式 │公司多年来深耕酒类消费终端市场，凭借专业的运营团队、丰富的产品营销│
│ │经验以及深刻的酒文化理解，构建了包括华致连锁门店、零售网点、KA卖场│
│ │、团购、电商在内的全渠道营销网络体系，从而与上游知名酒企酒商形成了│
│ │长期稳定的合作关系。公司在为生产企业提供高效、便捷的服务时，也为终│
│ │端消费者提供优质、丰富的产品，从而成为链接生产厂商和大众消费市场的│
│ │关键纽带。公司利用与终端消费者的良好互动，积极参与产品开发工作，一│
│ │方面遴选品牌知名度高且性价比高的精品酒水进行销售，另一方面与酿酒企│
│ │业合作，共同开发契合市场需求的新产品，为消费者提供多元化、个性化的│
│ │选择。公司构建了完整的信息化供应链管理体系，涵盖采购、物流仓储和销│
│ │售等环节，致力于为消费者提供保真的精品酒水和高质量、标准化的优质服│
│ │务，从而赢得市场广泛认可。 │
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│核心竞争力 │1．良好的品牌优势，是公司持续稳健经营最重要的保障 │
│ │经过多年发展，公司已成为国内实力较强、知名度较高的精品酒水营销和服│
│ │务商，得到了市场的高度认可。2010年-2024年，华致酒行连续入选“中国5│
│ │00最具价值品牌”，品牌价值稳步提升。华致酒行及旗下公司是贵州茅台、│
│ │宜宾五粮液的长期重要合作伙伴，曾先后多次获得贵州茅台授予的“仪狄巨│
│ │匠金奖”、“优秀经销商”等荣誉，和宜宾五粮液授予的“六星级运营商”│
│ │及“杰出品牌运营商”、“特别贡献奖”等荣誉。 │
│ │2．产品保真体系，奠定“华致酒行”精品酒类消费生态基础 │
│ │华致酒行的产品保真体系，为公司赢得了广泛的市场认可，在消费者中形成│
│ │了华致酒行“保真”的品牌形象，大大提升了公司与上游和下游间的黏性，│
│ │为公司构建“华致酒行”精品酒类消费生态奠定了坚实基础。 │
│ │3．广泛覆盖的全渠道营销网络体系，奠定公司领先的行业地位 │
│ │作为精品酒水营销和服务商，公司构建了包括品牌连锁门店、零售网点、KA│
│ │卖场、团购、电商在内的全渠道营销网络体系，各渠道间形成了优势互补、│
│ │相互渗透、相互促进的良性关系。 │
│ │4．优异的新品开发能力，为公司持续创造业务增长点提供保障 │
│ │经过在精品酒水流通领域的多年耕耘和积累，借助广泛覆盖不同地域、不同│
│ │消费群体的全渠道营销网络体系及产业链信息管理体系，公司能够在对行业│
│ │研究分析的基础上，预判行业发展趋势，并不断更新换代现有产品、研发推│
│ │出新产品或取得总经销权，以满足市场需求，引领酒类消费健康发展。 │
│ │5．打造精品酒水全品类产品体系，充分满足市场多样化需求 │
│ │公司与国内外知名酿酒企业及大型酒类流通商建立了长期、稳定的合作关系│
│ │，经销的产品包括飞天茅台、普通五粮液等知名酒品。同时，公司与国内酒│
│ │企合作开发了“贵州茅台酒（金）”、“荷花酒”、“钓鱼台精品酒（铁盖│
│ │）”、“古井贡酒1818”、“虎头汾酒”、“习酒窖藏1988（鎏金）”、“│
│ │金酒鬼”、“金内参”、“赖高淮作品1989”等多款优质、畅销酒品，是上│
│ │述产品的总经销。 │
│ │6．善用人力资源，为公司快速发展提供源动力 │
│ │公司核心管理团队成员均拥有多年的酒类销售行业从业经历，具有丰富的渠│
│ │道运营经验和企业管理经验，市场敏锐度高、发展思路清晰，在公司建立了│
│ │一套行之有效的经营管理体系并打造了“信念坚定、意志坚毅、循序渐进、│
│ │水滴石穿”的企业精神，保证公司在多变的市场环境中，能够及时制定准确│
│ │、明晰的市场定位和业务规划作战图。经过多年的经营积累，公司建立了成│
│ │熟的人才选拔、培训、淘汰机制，通过人才培训、人才引进、人才发现等手│
│ │段充分发掘员工潜力，并形成了良好的业务传承和人才激励机制。公司已培│
│ │养了一支精干、高素质的管理、运营、销售队伍，为公司快速发展奠定了坚│
│ │实基础。 │
│ │7．现代化运营管理模式，使成本管控优势日渐凸显 │
│ │公司在酒类流通领域长期经营，具有丰富的酒类流通行业运营经验，在产品│
│ │采购、仓储物流、客户开发的成本管控及信息化建设方面拥有较强优势。 │
│ │8．积极传承酒文化，赋能产品服务及消费体验 │
│ │公司积极践行企业的社会责任，除向消费者提供高端、精品、保真的酒品外│
│ │，还通过广告投放、门店展示、老酒收藏馆体验、线上活动推广等形式，积│
│ │极传承酒文化，推广健康饮酒的生活理念，倡导市场理性消费，引领市场发│
│ │展。 │
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│经营指标 │华致酒行主要从事酒类商品销售，2024年度营业收入为946448.39万元。 │
│ │白酒销售量7923957.40升，库存量3560897.04升；葡萄酒销售量2122299.70│
│ │升，库存量1718634.18升。 │
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│竞争对手 │银基集团控股有限公司、壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司、名品世家酒│
│ │业连锁股份有限公司、维维茗酒坊有限公司、酒仙网电子商务股份有限公司│
│ │、上海捷强烟草糖酒有限公司、广东粤强酒业有限公司、福建吉马酒业有限│
│ │公司 │
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│品牌/专利/经│品牌：加强对门店的评估考核，持续淘汰业绩不佳、运营管理质量低下的门│
│营权 │店，强化“华致酒行”的品牌信用支撑，巩固并提升公司的品牌影响力，增│
│ │强连锁门店的忠诚度与紧密合作关系。 │
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│投资逻辑 │在我国，目前华致酒行依然为国内酒类流通领域唯一一家A股上市企业，自 │
│ │成立以来一直致力于为消费者提供保真的中高端精品名酒，经过多年的发展│
│ │，在产品遴选与开发、销售与推广等方面积累了丰富的经验，也建立了全面│
│ │的营销渠道网络体系，储备了大量的零售终端客户，行业地位稳步提升。但│
│ │相比发达国家，我国酒类流通市场的整合程度和集中度还有较大提升空间。│
│ │公司多年来深耕酒类消费终端市场，凭借专业的运营团队、丰富的产品营销│
│ │经验以及深刻的酒文化理解，构建了包括华致连锁门店、零售网点、KA卖场│
│ │、团购、电商在内的全渠道营销网络体系，从而与上游知名酒企酒商形成了│
│ │长期稳定的合作关系。公司在为生产企业提供高效、便捷的服务时，也为终│
│ │端消费者提供优质、丰富的产品，从而成为链接生产厂商和大众消费市场的│
│ │关键纽带。公司利用与终端消费者的良好互动，积极参与产品开发工作，一│
│ │方面遴选品牌知名度高且性价比高的精品酒水进行销售，另一方面与酿酒企│
│ │业合作，共同开发契合市场需求的新产品，为消费者提供多元化、个性化的│
│ │选择。公司构建了完整的信息化供应链管理体系，涵盖采购、物流仓储和销│
│ │售等环节，致力于为消费者提供保真的精品酒水和高质量、标准化的优质服│
│ │务，从而赢得市场广泛认可。 │
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│消费群体 │终端消费者。 │
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│消费市场 │华东地区、华南地区、华中地区、华北地区、西南地区、电商、西北地区、│
│ │东北地区、中国台港澳及国外 │
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│行业竞争格局│2024年，是新中国成立75周年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年│
│ │。这一年，面对外部压力加大、内部困难增多的复杂严峻形势，在以习近平│
│ │同志为核心的党中央坚强领导下，各地区各部门深入贯彻落实党中央、国务│
│ │院决策部署，坚持稳中求进工作总基调，完整准确全面贯彻新发展理念，加│
│ │快构建新发展格局，扎实推动高质量发展，国民经济运行总体平稳、稳中有│
│ │进，高质量发展取得新进展，特别是及时部署出台一揽子增量政策，推动社│
│ │会信心有效提振、经济明显回升，经济社会发展主要目标任务顺利完成。据│
│ │国家统计局的最新数据，2024年，我国经济增长5.0%，经济总量达到了134.│
│ │9万亿元，顺利完成经济社会发展主要目标任务。同时，面对复杂局面，党 │
│ │中央因时因势加强宏观调控，果断部署一揽子增量政策，打出强有力的政策│
│ │组合拳，推动经济运行明显回升，社会信心有效提振。四季度GDP同比增长5│
│ │.4%，比三季度加快0.8个百分点，既促进了全年目标实现，也为今年发展奠│
│ │定了良好基础。2024年，服务业增加值比上年增长5.0%，对经济增长贡献率│
│ │为56.2%，是经济稳定运行的压舱石。从需求看，为破解国内需求不足的制 │
│ │约，党中央及时部署“两重”“两新”政策并持续加力，内需继续成为经济│
│ │增长的主动力，2024年内需对经济增长贡献率为69.7%。居民收入继续增加 │
│ │，农村居民收入增速快于城镇，2024年全国居民人均可支配收入4.13万元，│
│ │比上年名义增长5.3%。全国居民人均食品烟酒消费支出占人均消费支出的比│
│ │重（恩格尔系数）为29.8%，与上年持平；全国居民人均服务性消费支出增 │
│ │长7.4%，占人均消费支出的比重为46.1%，比上年提高0.9个百分点。 │
│ │酒水行业进入新一轮产业调整期，头部效应进一步凸显。上游供应商方面，│
│ │受宏观经济形势影响，我国酒水市场总体规模增长速度有所放缓，具有较强│
│ │品牌力的头部企业体现出更刚性的市场需求。伴随酒类消费从政务消费向商│
│ │务消费、大众消费的持续转型，消费者的消费意识趋于理性，对品牌和品质│
│ │的要求不断提升。白酒品牌分化日趋明显，市场份额持续向茅台、五粮液、│
│ │汾酒等头部企业集中，消费者对品牌的忠诚度亦持续提升。 │
│ │下游销售渠道方面，由于消费者对酒类即时性和保真性消费要求较高，包括│
│ │连锁门店、烟酒店、卖场、社区便利店等在内的线下门店仍为主流购酒渠道│
│ │。此外，随着互联网时代数字化营销的持续发展，消费者在追求产品质量之│
│ │余，对配送效率、用户体验、便捷程度也提出了更高的要求。酒类流通行业│
│ │面临新的挑战，优胜劣汰的发展变化凸显，竞争格局呈现集中化态势，品牌│
│ │连锁业态的优势愈加明显。 │
│ │消费需求持续扩大，2024年以来，在消费品以旧换新及一揽子增量政策的带│
│ │动下，消费潜力不断释放，为促进国民经济稳定增长提供有效支撑。2024年│
│ │，最终消费支出对经济增长贡献率为44.5%，拉动GDP增长2.2个百分点，居 │
│ │民节假日旅游和外出就餐消费较为活跃，食品烟酒支出比上年增长5.4%，其│
│ │中居民饮食服务支出增长10.5%。 │
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│行业发展趋势│随着居民可支配收入增加和城镇化程度的提升，人们社交生活内容更加丰富│
│ │，活动次数更加频繁。酒类产品作为社交活动的重要组成部分，其消费需求│
│ │亦将随之增长。 │
│ │白酒是我国的传统酒类饮品，有着数千年的文化传承和广泛的消费基础，深│
│ │受广大国民的喜爱。白酒行业自改革开放至今四十余年间，历经多个发展阶│
│ │段，目前已进入健康、稳健的增长区间。根据国家酒业协会数据显示，虽行│
│ │业产量有所下降，但收入增速稳步上升，随着宏观经济的持续复苏，国内白│
│ │酒消费需求，特别是名优白酒的需求增长明显。在消费收入不断上升的同时│
│ │，国民收入水平的提高带动了居民的消费升级，具体体现为消费者更加看重│
│ │白酒品牌和口感，对优质白酒的需求量不断攀升，从而为名优白酒销售提供│
│ │了广阔的市场空间。 │
│ │目前，批发分销仍然是酒类流通的重要方式，从事着批发分销活动的经销商│
│ │活跃于酒类流通市场。酒类经销商有着区域特性，在从酿酒企业拿到产品后│
│ │，分销至其他经销商或零售商，最终传递到消费者手中。基于加快产品流通│
│ │、降低流通成本及控制产品品质的市场需求，批发分销环节呈产业集中态势│
│ │。酒类零售商种类繁多，数量庞大，具有多元化、专业化和规模化的特点。│
│ │随着行业发展，酒类零售商逐步开始寻求与地区总经销商、全国总经销商合│
│ │作，寻求稳定的、高质量的供货来源，获取流通利润；或选择与名酒企业合│
│ │作开发新品牌并获得独家品牌经营权，全权负责该品牌的销售推广，为消费│
│ │者提供更好的服务。近年来，基于电子商务的成熟和物流运输的支持，酒类│
│ │产品开始通过电商渠道传递到消费者手中，越来越多的酒类销售企业借助互│
│ │联网向酒类电商平台发展，形成了新的运营模式，包括“生产企业＋电商”│
│ │、纯线上电商和O2O等多种模式。然而，由于酒类单价高，为了防止破损、 │
│ │污染，通常需要二次包装以适应配送过程中可能发生的各种情况，将增加包│
│ │装成本和物流成本，另外消费者对线上销售真品酒水的认可程度有待提高，│
│ │这些问题将是电商渠道发展所要面对的难题。除此以外，对于有批量购买需│
│ │求的客户而言，团购方式也是酒类流通的一种有效渠道。在信息技术的飞速│
│ │发展下，以大数据为基础、打通线上与线下为标志、共享经济为特征、高效│
│ │物流为载体的新零售模式得到了快速发展。零售类企业或自行开发线上平台│
│ │或与互联网公司合作，开始新零售模式的转型。大数据可以帮助传统企业进│
│ │行精准营销及消费场景数据分析，互联网入口的引入可以帮助传统零售企业│
│ │引流，为门店获得更多的消费机会，传统的门店由于分布广泛、具有成熟的│
│ │供应链，可以充分消化线上流量，承担消费场景的实现。新零售模式的推行│
│ │，对酒类消费市场也产生了较大影响。 │
│ │我国酒类流通行业虽然参与者数量众多，但市场较为分散，且不同子市场差│
│ │异较大。对比与我国酒类流通体制相似，但更为成熟的美国酒类流通市场，│
│ │呈现流通渠道集中度持续提升的趋势。据ParkStreet的数据显示，美国酒类│
│ │流通第一巨头SGWS市占超30%，前三巨头SGWS、RNDC和BBBG市占达55%，相比│
│ │之下，我国酒类流通行业集中度仍有很大的提升空间。我国行业监管逐步加│
│ │强，政策指导酒类流通企业健康发展，商务部自十二五以来一直以规范行业│
│ │发展、提升行业组织化程度为方针，引导可培育的酒类流通企业做大规模，│
│ │构建成熟稳定的行业结构，《关于“十四五”时期促进酒类流通企业健康发│
│ │展的指导意见》提出培育“10家50亿元，5家100亿元，1家1000亿元”的大 │
│ │型酒类流通企业，加速行业的集中化进程。 │
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│行业政策法规│《关于“十四五”时期促进酒类流通企业健康发展的指导意见》 │
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│公司发展战略│公司秉承“精品、保真、服务、创新”的经营理念，致力于为消费者提供优│
│ │质、保真的精品酒水，以遍布全国的销售渠道为基础，顺应行业发展趋势，│
│ │整合渠道、运营、品牌和研发资源，加大连锁门店的拓展和多业态布局，提│
│ │升数智化营销能力，实现线上线下协同与融合，以名酒保真渠道品牌和供应│
│ │链服务平台为价值发展方向，确保公司持续、稳定、健康、高质量发展。 │
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│公司日常经营│1、立足品牌优势，聚焦渠道建设 │
│ │报告期内公司以3.0连锁门店作为战略核心支点，全力构建“名酒＋高档餐 │
│ │饮＋文娱生态”的创新商业模式。通过打造高端创新体验空间，将美酒品鉴│
│ │的专业氛围、酒类选购的便捷高效以及休闲娱乐的惬意享受有机融合，为消│
│ │费者提供一站式、多层次的消费体验，精准对接中高端消费群体的需求，引│
│ │领行业消费潮流。同时公司立足各门店的资源优势与市场定位，综合运用大│
│ │数据分析、精准营销、促销活动等多样化手段，加速帮助各门店非优势产品│
│ │的库存周转。同时，充分挖掘各门店优势品牌的市场潜力，帮助激发门店团│
│ │队的主观能动性与创新精神，实现了库存结构的动态优化，有效提升了资产│
│ │运营效率。报告期内，公司成功开发127家华致酒行3.0门店。这些门店凭借│
│ │高端典雅的空间设计、全球精选的名酒品类以及多元复合的功能区域，精准│
│ │锁定高阶消费人群，为其打造专属的品质生活体验场景。此外，公司创新性│
│ │地推出品牌塑造、产品供应、营销策划、运营管理、流量导入、系统搭建的│
│ │一体化解决方案，吸引了志同道合的新时代合伙人加入，汇聚成推动公司发│
│ │展的强大合力。 │
│ │2、丰富产品结构，提供更多个性化产品选择 │
│ │报告期内，公司与仰韶酒业达成深度战略合作，重磅推出“仰韶彩陶坊?源 │
│ │系列”产品，为传承七千年的源头文化赋予全新的市场表达形式。同时，公│
│ │司携手荷花、赖高淮两大品牌，全面开放定制服务，并充分依托3D打印、人│
│ │工智能、大数据等前沿技术的突破及实际应用，搭建起高效便捷的线上线下│
│ │一体化定制系统。该系统实现从产品选品、设计构思，到下单执行、生产制│
│ │作、销售推广以及用户裂变的一站式流程，不仅充分满足消费者个性化需求│
│ │，更为酒类流通行业的模式创新与服务升级注入新动能。此外，公司与奔富│
│ │进一步深化战略合作关系，报告期内，独家代理了奔富礼赞179红葡萄酒、 │
│ │奔富龙年限量版红葡萄酒、奔富蔻兰山系列、奔富Bin600/Bin704；奔富葛 │
│ │兰许/奔富Bin707限量双支套装、奔富Bin600/奔富Bin389限量版双支装礼盒│
│ │，至此公司已成功囊括礼赞系列175/177/178、Bin149/Bin98、等产品的独 │
│ │家代理权，产品价格覆盖高中低全价位段，产区范围横跨南北半球，极大丰│
│ │富了公司的产品矩阵。 │
│ │3、强化品牌竞争力，永做名酒厂金牌服务员 │
│ │在2024年“3?15”国际消费者权益日期间，由中国质量检验协会主办的“产│
│ │品和服务质量诚信承诺”主题活动中，公司凭借在产品质量把控、服务品质│
│ │提升等方面的突出表现，一举斩获“全国质量诚信先进企业”“全国酒品连│
│ │锁销售行业质量领先品牌”“全国质量检验稳定合格产品”“全国产品和服│
│ │务质量诚信示范企业”等多项殊荣，充分印证了公司在质量诚信建设领域的│
│ │卓越成就。 │
│ │4、以市场为导向，加强团队建设 │
│ │在报告期内，公司对全国营销区域的战略布局进行了系统性重构。将全国市│
│ │场精细划分为16个战区下辖61个区域市场，并对内部业务板块予以细分，涵│
│ │盖进口酒事业部、KA事业部、重点客户部以及数字营销部。与此同时，组建│
│ │了综合管理中心、市场营销中心、公共事务中心、财务共享中心、仓储物流│
│ │中心、供应链管理中心等六大后台支撑中心。 │
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│公司经营计划│1．发挥品牌优势，加快连锁门店拓展和多业态布局 │
│ │公司将从市场整体布局着眼，在稳固原有城市与地区市场份额的基础上，积│
│ │极开拓新市场，致力于实现百强县及以上地区门店的全面覆盖，以此激发区│
│ │域市场的全新增长活力。秉持“精准开发、逐步升级、有序退出”三大原则│
│ │，加快推进连锁门店计划，多业态并存。立足各门店的优势，通过多元手段│
│ │削减非优势产品库存，充分释放门店优势品牌的潜能并发挥其主观能动性，│
│ │优化各门店的库存结构，在减轻合作伙伴库存压力的同时，拓展其利润空间│
│ │。 │
│ │与此同时，公司将加大对连锁门店的品牌监管力度，严格贯彻“323新规” │
│ │，逐步构建起对连锁门店供应链的全链条管理体系，进一步强化保真防线，│
│ │提升优质酒水服务水平。加强对门店的评估考核，持续淘汰业绩不佳、运营│
│ │管理质量低下的门店，强化“华致酒行”的品牌信用支撑，巩固并提升公司│
│ │的品牌影响力，增强连锁门店的忠诚度与紧密合作关系。 │
│ │2．加强精品酒精准营销，丰富与优化产品矩阵 │
│ │自成立以来，公司始终专注于为消费者供应优质且保真的中高端酒类产品。│
│ │公司与众多知名酒企携手合作，成功开发并独家经销了“贵州茅台酒（金）│
│ │”“荷花酒”“钓鱼台精品酒（铁盖）”“古井贡酒1818”“虎头汾酒”“│
│ │习酒?窖藏1988（琉金）”“金酒鬼”“金内参”“赖高淮作品1989”等一 │
│ │系列优质畅销酒品。 │
│ │在行业发展的新周期下，公司将充分整合渠道、产品、人员及营销等方面的│
│ │资源优势，有规划、有步骤地加大对精品酒的营销投入。明确各款精品酒的│
│ │产品定位，凸显其独特优势，积极开展圈层营销以及举办“品鉴会”，全力│
│ │激发公司精品酒在市场需求端的潜在能量，构建以自有品牌荷花与赖高淮为│
│ │代表的“一超多强”的精品酒矩阵，满足消费者对高品质酒类需求的同时，│
│ │以较高的盈利能力赋能门店的发展。 │
│ │3．逐步构建国内酒水供应链体系，满足不同渠道营销体系的产品需求 │
│ │随着公司数智化战略升级工作的稳步推进，在市场需求洞察、产品调研以及│
│ │信息反馈等产品研发初期阶段的工作得到了有效优化。公司将持续发挥自身│
│ │在精品酒水开发与营销方面的基础优势，进一步深化与上游酒企、酒商的合│
│ │作，构建涵盖精品酒水全品类的产品体系，使公司产品线能够全方位覆盖不│
│ │同渠道、地域、年龄、性别及消费偏好的消费者，充分满足酒类消费需求的│
│ │多样化与个性化特点。 │
│ │4．优化团队内部结构，努力完善优质营销团队的打造 │
│ │人力资源是推动公司实现可持续发展的核心动力源泉。公司将紧密结合战略│
│ │目标与发展策略，积极践行“以人为本、广纳贤才、人尽其才、德才并重”│
│ │的人才战略。充分发挥“选、育、用、留”人才机制的正向效能，进一步强│
│ │化人力资源管理，优化人才队伍结构。凭借公司的品牌影响力、规范的合规│
│ │管理体系，以及具备竞争力的薪酬福利制度和公平公正的绩效考核办法，持│
│ │续吸引优秀人才的加入，并为员工搭建广阔的职业发展平台，充分释放人才│
│ │潜能。 │
│ │通过开展涵盖企业文化、规章制度、使命感等多维度的员工培训，将培训成│
│ │果切实应用于赋能一线市场的服务之中，携手B端共同为C端消费者提供更优│
│ │质的服务。持续强化团队的信心，不断提升团队的执行力与战斗力，进而增│
│ │强合作伙伴的信心。始终以“华致铁军”的精神理念为指引，着力打造一支│
│ │全能型的营销团队，为公司的长远发展提供坚实的人才保障。 │
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│公司资金需求│公司财务部门基于各成员企业的现金流量预测结果，在公司层面持续监控公│
│ │司短期和长期的资金需求，以确保维持充裕的现金储备；同时持续监控是否│
│ │符合借款协议的规定，从主要金融机构获得提供足够备用资金的承诺，以满│
│ │足短期和长期的资金需求。 │
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│可能面对风险│1.市场竞争风险 │
│ │酒类产品流通领域竞争较为充分，市场参与者众多，占市场较大份额的大型│
│ │龙头企业较少，公司面临着来自市场不同主体的竞争。随着居民酒类消费升│
│ │级，新型销售业态如电子商务兴起，促使传统酒类分销商逐渐启动业务转型│
│ │，零售终端呈现出多元化的趋势，公司面临的市场竞争将进一步加剧。 │
│ │2.市场价格波动风险 │
│ │近年来，酒类产品的市场格局变化明显，酒水价格呈现较大幅度的波动。随│
│ │着国民收入的增长、中产阶级的崛起、大众消费意识的转换、消费结构开始│
│ │升级。酒品消费结构逐步转变为以商务消费、个人消费为主；此外，酒品价│
│ │格具有一定的季节性特征，临近中秋、春节期间的传统销售旺季大都会呈现│
│ │上涨趋势。另一方面，酿酒企业也会根据终端零售价的变动情况调整酒水的│
│ │出厂价格。 │
│ │3.市场出现酒类产品假冒伪劣的风险 │
│ │酒类产品属于快速消费品，品牌是影响消费者购买选择的重要因素之一。酒│
│ │类流通行业的市场集中度不高，参与者数量众多，且资质、信誉度参差不齐│
│ │。受利益驱使，少数不法企业和人员制售假冒伪劣及侵权产品，一定程度上│
│ │扰乱了市场秩序，损害了行业形象。 │
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│股东回报规划│根据《公司法》等有关法律法规及《公司章程》的规定，公司制定未来三年│
│ │（2024—2026年）股东回报规划：公司采取现金、股票或者现金与股票相结│
│ │合的方式分配利润。公司优先采用现金分红的利润分配方式。每年以现金方│
│ │式分配的利润应不低于合并报表当年实现的可分配利润的20%。公司在满足 │
│ │上述现金分红的条件下，可以提出股票股利分配预案。公司在采用股票方式│
│ │分配利润时，应当兼顾公司成长性、每股净资产的摊薄等真实合理因素。 │
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