热点题材☆ ◇002867 周大生 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:黄金概念、创投概念、IP经济
风格:融资融券、保险重仓、高股息股、高分红股
指数:小盘成长、小盘价值、国证成长、国证价值、中小300、中证红利、红利低波
【2.主题投资】
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2024-12-09│IP经济 │关联度：☆☆☆
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公司与周杰伦的二次元形象周同学联名，推出了多样化的联名产品如限定款情侣串珠、足金
唱片金片等。
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2022-07-11│创投概念 │关联度：☆☆
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拥有天津风创新能股权投资基金合伙企业(有限合伙)93.49%的出资份额,天津风创持有恒信
玺利无限售条件流通股3505.5万股,占恒信玺利总股本约16.6%。
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2021-10-20│黄金概念 │关联度：☆☆☆
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公司确定了以钻石首饰为主力产品，百面切工钻石首饰为核心产品，黄金首饰为人气产品，
同时公司开展黄金远期交易与黄金租赁组合业务
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2025-04-29│平安保险持股│关联度：☆
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截止2025-03-31,中国平安人寿保险股份有限公司-分红-个险分红持有647.10万股(占总股本
比例为：0.59%)
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2024-12-04│网络直播 │关联度：☆☆☆
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公司有相关网络直播业务。
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2023-07-27│电商概念 │关联度：☆☆☆
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公司面对电子商务和网络购物的发展态势，电商平台已成为珠宝行业发展重要的补充渠道。
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2022-01-05│奢侈品 │关联度：☆☆☆☆
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公司从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营
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2021-11-01│珠宝 │关联度：☆☆☆☆☆
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国内规模领先的珠宝品牌商之一
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2021-09-26│罗素中盘 │关联度：☆☆☆
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公司符合罗素中盘股标准
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2025-04-30│高股息股 │关联度：☆☆☆
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截止2025-04-30,最新股息率为:7.22%
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2025-04-29│高分红股 │关联度：☆☆☆☆☆
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截止2024-12-31,最新分红率为:102.09%
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2025-03-31│保险重仓 │关联度：☆☆☆
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截止2025-03-31,保险重仓持有2187.77万股(2.87亿元)
【3.事件驱动】
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2023-10-09│购金热潮来袭，黄金现货价格走高
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随中秋、国庆传统消费旺季到来、部分投资者避险需求提升、央行持续购金等多因素叠加，
沪金期货主力合约9月15日盘中创下480元/克的历史新高。与此同时，黄金现货价格亦在走高。
据媒体报道，国内部分地区的黄金首饰零售价已突破600元/克。有店铺销售员表示，如今黄金消
费者很多，预计10月金价将继续上涨。券商表示，据国家外汇管理局数据，央行已经连续9个月
增储黄金。依然看好美联储加息后期至降息前期黄金价格上涨机会及央行购金带来的长期需求增
长。
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2023-09-21│下游追涨式消费，黄金零售行情火爆
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黄金价格持续攀升，深圳水贝的生意却比前几个月更好了。即使在工作日午间，水贝市场仍
十分热闹，不少代购提着箱子大批采购。当前正值各大黄金珠宝品牌秋季订货会期，有企业称“
采购商补货意愿强烈”“成交量上行”，多位企业人士对中秋国庆黄金消费市场表达乐观预期。
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2023-09-15│央行持续增持黄金，品牌黄金饰品价格突破600元/克
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2023年9月，国际现货黄金价格有所回落，但国内黄金足金零售价仍在攀升。多家金店黄金
售价从5月初每克592元涨至每克600元上下浮动，有品牌黄金零售价已达到每克601元。中国黄金
协会数据显示，今年上半年全国黄金消费量554.88吨，同比增长16.37%，其中黄金首饰消费量36
8.26吨，同比增长14.82%。此外，中国人民银行延续增持黄金态势，截至23年8月底，中国官方
储备资产中黄金储备已达到2165吨，环比增加29吨（+1.35%），净增加值创23年以来最高值。
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2023-05-08│国际金价创历史新高，金银珠宝未来市场规模料年复合增长率约5%
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黄金现货价格一度冲上2080美元/盎司一线，创历史新高。黄金价格的持续攀升，引来众多
投资者的目光。券商指出，预期国内金银珠宝市场规模未来将稳步上升，年复合增长率约为5%，
奢侈金银珠宝的市场规模增长速度更快，年复合增长率约为17%。
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2023-03-21│避险情绪升温，黄金上破2000大关
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硅谷银行破产事件及瑞士信贷危机爆发以来，在全球避险情绪高涨因素的助推下，黄金上演
了罕见的“旱地拔葱”行情。国际黄金价格出现快速上涨，COMEX黄金期货主力合约重返2000美
元/盎司上方，现货黄金亦升至2000美元/盎司关口上方，为去年3月来首次。
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2023-03-20│2023年中国国际珠宝展开幕，提振行业信心
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2023年中国国际珠宝展近日在北京开幕。本届展览由中国珠宝玉石首饰行业协会和珠宝玉石
首饰国检集团两大权威机构联合主办，汇聚三千余家珠宝制造商、批发商、零售商和加盟商，集
中展示行业发展新动态、新趋势、新产品、新技术。据了解，本次展览还举行了“天工玉石雕刻
作品展”和GAC独立首饰设计师联展。众多商家表示，中国国际珠宝展的举办，鼓舞行业士气、
提振行业信心，集中展示珠宝行业的新颜新貌，以及整装再出发的坚强决心，对珠宝市场发展前
景，充满期待和信心。
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2018-10-24│国际金价升至三个月新高 有望推升珠宝企业盈利
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2018年10月23日消息，截至23日晚间发稿时，国际黄金价格上涨1.37% , 达到每盎司1239美
元的三个月以来新高。尽管美元指数近期表现较为强势，但市场更加关注中东地缘政治紧张局势
，以及英国脱欧、意大利预算问题等可能给全球经济增长带来的不确定性，钯金价格更是一度创
出每盎司1151美元的历史新高。机构调研还显示，目前金银珠宝，特别是黄金饰品行业正处于触
底企稳后的快速整合期，加盟商更多地将资源向大品牌倾斜。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营，是国内最具规│
│ │模的珠宝品牌运营商之一 │
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│经营模式 │（1）采购模式 │
│ │公司采购的原材料主要为成品钻石、黄金和铂金金料等。公司设立供应链管│
│ │理中心，负责钻石成品和金料的采购事宜，具体采购模式因采购品种而异。│
│ │（2）生产模式 │
│ │公司将产品的生产外包予专业的珠宝首饰生产厂商，充分发挥其专业性和规│
│ │模效应。针对国内珠宝首饰加工企业的现状和特点，建立了一套有效的供应│
│ │商管理机制，实现了委外生产厂商的生产体系与公司业务发展的良性互动。│
│ │（3）指定供应商模式 │
│ │公司加盟渠道的素金首饰产品供货一般通过指定供应商完成，产品仅限于公│
│ │司指定品类和指定标准。指定供应商和加盟商自行结算货款，所选购产品均│
│ │需经过公司内检和国家/地方检测机构检测合格后使用“周大生”品牌销售 │
│ │，公司根据黄金/铂金、黄金摆件、绒沙金摆件、K金、钯金、黄金镶嵌、银│
│ │饰、翡翠、和田玉、珍珠等产品种类的重量、成本或标签价的一定比例收取│
│ │产品品牌使用费。 │
│ │（4）销售模式 │
│ │报告期内，公司采取加盟、自营和电商相结合的销售模式。自营店的经营区│
│ │域主要为直辖市、部分省会城市等中大型城市的主城区，其他区域主要由加│
│ │盟商经营。 │
│ │自营主要是指公司商场联营/专卖店/电商平台向顾客销售产品。公司对产品│
│ │和经营拥有控制权和所有权，享有店面产生的利润，同时承担店面发生的所│
│ │有费用和开支。 │
│ │加盟是指公司与加盟商签订《品牌特许经营合同》，授权加盟商在规定的区│
│ │域，按照统一的业务和管理制度开设加盟店，加盟商拥有对加盟店的所有权│
│ │和收益权，实行独立核算、自负盈亏。 │
│ │在公司加盟业务模式下，公司钻石镶嵌产品主要通过总部展厅向加盟商供货│
│ │，随着公司黄金产品体系日益完善，自2021年下半年开始逐步对指定供应商│
│ │供货的品类进行了适度调整布局，原则上公司品牌标志款、品牌特色款等由│
│ │公司总部统一研发设计、调研需求、安排委外生产并直接向加盟客户供货，│
│ │对于经市场沉淀已形成明显具备周大生品牌特色的经典畅销产品系列不再通│
│ │过指定供应商供货模式供货，调整为由公司直接供货，为保证供货效率，快│
│ │速响应市场需求，充分利用本地供货优势，采用公司在各省区组织展销的方│
│ │式向加盟客户供货，对于其他类别的常规类、地域特色类等市场集成优化产│
│ │品仍保存原有的指定供应商供货模式。 │
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│行业地位 │国内最具规模的珠宝品牌运营商之一 │
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│核心竞争力 │（一）品牌管理优势 │
│ │周大生坚持以顾客为中心，聚焦经营战略发展目标，围绕品牌形象和影响力│
│ │的提升夯实品牌基础，积极探索融合发展新模式，大力推进品牌升级、变革│
│ │创新、数字化转型，充分利用互联网优势，扩充品牌私域流量，多媒介联动│
│ │实现品效协同。 │
│ │历经25年发展，周大生获得了国家相关部门和社会各界的高度评价，享有极│
│ │高知名度和美誉度。2023年6月15日，周大生以867.72亿元的品牌价值，荣 │
│ │登世界品牌实验室“中国500最具价值品牌”榜第97名，位居内地珠宝品牌 │
│ │第一，中国轻工业第二。公司还曾荣获“罗湖区纳税百强企业”“亚洲品牌│
│ │500强”“中国品牌500强”“中国珠宝十大影响力品牌”“中国连锁品牌影│
│ │响力50强”“中国连锁品牌质量30强”“改革创新奖先进集体”“高质量发│
│ │展领军企业”等诸多荣誉。 │
│ │（二）连锁网络优势 │
│ │公司连锁网络由业务拓展体系、营运管理体系、整合营销体系、培训辅导体│
│ │系、督导监察体系、数字智能体系、物流配送体系等7大体系构成，为公司 │
│ │业务的稳健发展提供了系统化保障。 │
│ │公司依托整合研发、生产外包的优异供应链整合能力，采用外延式、规模先│
│ │行的渠道建设战略，建立了覆盖面广且深的“自营+加盟”连锁网络。截至2│
│ │023年12月31日，公司在全国拥有终端门店5106家（统一形象、产品、价格 │
│ │体系和服务），形成行业领先的连锁渠道网络，品牌影响力和知名度持续提│
│ │升，集群效应和资源整合优势进一步强化。 │
│ │（三）产品优势 │
│ │（1）钻石镶嵌产品 │
│ │公司以“引领情景风格珠宝新潮流”为产品定位，为追求美丽人生的都市女│
│ │性提供具备时尚风格款式、精湛考究工艺、精美优良品质以及身心愉悦体验│
│ │的珠宝首饰。为了适应不同年龄、不同风格、不同文化背景、不同使用场景│
│ │的消费者在珠宝首饰需求上的差异性，公司以不同产品系列和主题、不同的│
│ │设计风格，打造标志款、人气款、配套款相结合的款式组合，建立了多维度│
│ │的产品款式库。 │
│ │（2）黄金产品 │
│ │产品体系化优势。 │
│ │独特品牌IP优势。 │
│ │创新工艺优势。 │
│ │（3）线上渠道产品 │
│ │报告期内，线上电商业务积极应对市场变化，持续深耕线上全域渠道，大力│
│ │发展线上自营与经销业务，加强线上各渠道建设，注重提升渠道渗透力，重│
│ │点着力于“短视频+直播”内容赛道发展，同时致力于组织侧的核心竞争力 │
│ │——“六力”建设（“六力”指的是产品力、品牌力、渠道力、服务力、数│
│ │智力和组织力）。 │
│ │具体而言，根据业务模式的优化调整，线上基于人货场围绕自营与经销两大│
│ │业务模式展开。 │
│ │线上自营业务以周大生珠宝品牌在淘宝、京东、抖音、快手、微信视频号、│
│ │拼多多及得物等多个电商平台经营业务，完善自营业务体系建设。 │
│ │（四）供应链整合优势 │
│ │公司采用资源整合型模式，把握“品牌+供应链整合+渠道”产业模式的协同│
│ │价值，以品牌定位为出发点，以终端市场需求为驱动力，将珠宝首饰企业附│
│ │加值较低的生产和配送等中间环节外包，既适应行业供应链分工的趋势，降│
│ │低了生产管理成本，又能集中资源倾注在投入回报率较高的品牌建设和推广│
│ │、供应链整合和终端渠道建设等核心价值环节。 │
│ │针对国内珠宝首饰生产现状和特点，公司建立了一套有效的原材料供应商、│
│ │委外生产商/指定供应商甄选、管理、考核和淘汰机制。 │
│ │（五）标准化优势 │
│ │公司在贯彻外延式、规模先行的渠道战略的同时，通过精心打造充分表达品│
│ │牌概念的标准化样板店，建立了标准化门店经营管理体系，对加盟店和自营│
│ │店的资质评估、经营标准、开店流程、店铺形象、培训、管理、销售、价格│
│ │体系、广告投放、考核等方面进行标准化管理，在助推公司建立专业性、高│
│ │品质的品牌形象的同时，使得公司销售网络具有较强的复制能力和协同能力│
│ │，为进一步拓展营销渠道奠定了夯实基础。 │
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│经营指标 │2023年，黄金类首饰产品消费需求持续释放，公司紧跟市场变化，持续深化│
│ │营运管理，扎实推进各项工作，圆满实现了年度预定经营计划目标，2023年│
│ │公司累计实现营业收入162.9亿元，同比增长46.52%，黄金产品继续保持良 │
│ │好的增长态势。 │
│ │2023年公司新开自营门店122家，新开自营终端门店营业面积8,667.05㎡， │
│ │新开门店2023年实现营业收入2.61亿元，销售毛利6,249.11万元。 │
│ │2023年公司自营平均单店营业收入557.76万元，较上年同期增长23.64%，平│
│ │均单店毛利为145.65万元，较上年同期增长20.93%，其中自营单店平均镶嵌│
│ │销售收入36.47万元，同比下降20.51%，平均单店镶嵌销售毛利21.69万元，│
│ │同比下降21.74%，单店平均黄金产品销售收入508.37万元，同比增长29.81%│
│ │，单店平均黄金产品销售毛利117.13万元，同比增长36.57%。 │
│ │2023年公司线上（电商销售）营业收入25.08亿元，较上年同期增长62.25% │
│ │，线上收入占2023年营业收入的15.40%，2023年度累计线上销售数量为467.│
│ │02万件，其中镶嵌类首饰销量19.85万件，同比增长45.54%，镶嵌产品销售 │
│ │收入1.4亿元，同比增长30.05%；2023年线上黄金类首饰销售130.78万件， │
│ │同比增长57.07%，黄金产品销售收入19.2亿元，同比增长86.95%；2023年线│
│ │上银饰品等其他类产品销售298.54万件，较上年同期增长9.42%，银饰等其 │
│ │他类线上销售收入3.54亿元，较上年同期增长24.3%。 │
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│竞争对手 │周大福、老凤祥、周大生、豫园商城、明牌珠宝 │
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│品牌/专利/经│品牌：历经25年发展，周大生获得了国家相关部门和社会各界的高度评价，│
│营权 │享有极高知名度和美誉度。2023年6月15日，周大生以867.72亿元的品牌价 │
│ │值，荣登世界品牌实验室“中国500最具价值品牌”榜第97名，位居内地珠 │
│ │宝品牌第一，中国轻工业第二。公司还曾荣获“罗湖区纳税百强企业”“亚│
│ │洲品牌500强”“中国品牌500强”“中国珠宝十大影响力品牌”“中国连锁│
│ │品牌影响力50强”“中国连锁品牌质量30强”“改革创新奖先进集体”“高│
│ │质量发展领军企业”等诸多荣誉。 │
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│投资逻辑 │公司从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营，是国内最具规│
│ │模的珠宝品牌运营商之一。“周大生”是全国中高端主流市场珠宝领先品牌│
│ │，主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰。 │
│ │历经25年发展，周大生获得了国家相关部门和社会各界的高度评价，享有极│
│ │高知名度和美誉度。2023年6月15日，周大生以867.72亿元的品牌价值，荣 │
│ │登世界品牌实验室“中国500最具价值品牌”榜第97名，位居内地珠宝品牌 │
│ │第一，中国轻工业第二。公司还曾荣获“罗湖区纳税百强企业”“亚洲品牌│
│ │500强”“中国品牌500强”“中国珠宝十大影响力品牌”“中国连锁品牌影│
│ │响力50强”“中国连锁品牌质量30强”“改革创新奖先进集体”“高质量发│
│ │展领军企业”等诸多荣誉。 │
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│消费群体 │终端消费者 │
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│消费市场 │东北大区、华北大区、华东大区、华南大区、华中大区、西北大区、西南大│
│ │区 │
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│行业竞争格局│当前珠宝首饰行业渠道格局仍然以线下为主，且渠道优势明显。国内市场的│
│ │品牌格局大致形成以下四类：一是品牌知名度较高和地域覆盖率较为广阔，│
│ │如品牌市场占有率较高的周大福、老凤祥、周大生等大众化珠宝首饰市场领│
│ │先企业；二是知名度高，但地域覆盖度低，价格昂贵，如Cartier、Tiffany│
│ │等国际一线高端珠宝品牌；三是知名度较低或渠道覆盖面较为局限的品牌；│
│ │四是施华洛世奇、潘多拉、APM等定位以年轻人为主的轻奢饰品品牌。在大 │
│ │众化的黄金珠宝企业品牌中，以黄金产品为主线的品牌受益于黄金高景气表│
│ │现最优；全品类珠宝品牌相比钻石单品类品牌表现出更强的抗压性和增长韧│
│ │性；单一钻石单品类品牌受到钻石消费下滑的严重冲击。 │
│ │注重规模扩张、注重黄金产品的珠宝品牌，迎合黄金高景气度趋势，引领行│
│ │业发展。周大生品牌整体较为年轻化，符合新时代消费者定位；早年依托三│
│ │四线城市的渠道先发优势，率先抢占了下沉市场红利，处于渠道规模第一梯│
│ │队；同时在2021年快速调整产品策略，发力黄金，并配合深度营销、高效营│
│ │运，迅速提升黄金产品市场份额。 │
│ │虽然近年有很多优质黄金企业百花争鸣，但我国内地黄金珠宝首饰行业集中│
│ │度仍与海外国际市场相比有很大提升空间。因此国内大众珠宝品牌目前的竞│
│ │争阶段是以“渠道扩张+布局优化”为核心战略。公司先以“周大生”主品 │
│ │牌快速下沉推动渠道建设，打牢根基；再推出副牌“周大生经典”主打黄金│
│ │品类，强调具备品牌特色和差异化的黄金产品，协同深耕；而后推出与央视│
│ │大型文博探索节目《国家宝藏》联名的王炸级别IP的周大生国家宝藏主题门│
│ │店，专攻高线渠道和核心商场。多品牌矩阵助力公司进可攻、退可守，掌握│
│ │渠道布局的主动权。 │
│ │从中长期来看，品牌势能的驱动依靠渠道规模和品牌精细化运营能力，且品│
│ │牌的精细化管理反哺渠道规模的增长。因此，公司近两年除了在渠道端发力│
│ │以外，同时在融合发展新模式、高效运营、深度营销、配货模型和数字赋能│
│ │等方面贯彻落实，持续助力品牌发展。自2011年起，公司连续13年获得世界│
│ │品牌实验室（WorldBrandLab）“中国500最具价值品牌”，品牌价值从2018│
│ │年的376.85亿元上升到2023年的867.72亿元，位居内地珠宝品牌第一，中国│
│ │轻工业第二，已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一。 │
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│公司发展战略│1、第一步骤，提质增量，扬长补短阶段。梳理品牌定位，确立品牌特质， │
│ │打造品牌优势，制定竞争策略，规划发展路线，同时在品牌专业职能的竞争│
│ │力上狠下功夫，调集资源，重点部署：形象提升、产品升级、深度营销、数│
│ │字运营、场地公关、新店拓展、高效运营等七项提升核心竞争力和终端效益│
│ │的七路强攻。保持规模上的领先地位，全面覆盖各线市场，并在店效品质上│
│ │稳步提升。同时，跟上时代步伐，率先布局公司整体系统和终端门店的网络│
│ │化、信息化、数据化和新科技的应用，以及推广门店直播、云店和私域运营│
│ │，增强POS和ERP功能，逐步规划和实施连锁终端网上网下高度融合和科技转│
│ │型，迎接系统技术变革的来临。 │
│ │2、第二步骤，转型升级，模式创新阶段。持续打造品牌独特价值，强化差 │
│ │异化优势，提升品牌美誉度，提升品牌高溢价，提升市场份额；主要品类形│
│ │成珠宝产品线品牌，铺开同心多元化业务。 │
│ │3、第三步骤，引领行业，进军国际阶段。持续提升品牌忠诚度和信任度， │
│ │成为珠宝行业消费者综合首选品牌，确立稳固的行业领导地位，行业地位稳│
│ │居前列，进军国际市场，形成国际领先的竞争力，在钻石珠宝行业摘取全球│
│ │第一的国际金牌；若干产品线品牌成为独立产品品牌，同心多元化全面快速│
│ │发展，支撑和推动核心业务，可分拆成独立业务上市，形成以珠宝为核心的│
│ │多元化集团架构。 │
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│公司日常经营│（1）门店变动情况 │
│ │报告期公司持续整合渠道资源，推动渠道融合发展，优化市场布局，提升拓│
│ │店质量，报告期末周大生品牌终端门店数量5106家，其中加盟门店4775家，│
│ │自营门店331家，2023年度累计新增门店988家，累计撤减门店498家，净增 │
│ │加门店490家。 │
│ │截至报告期末，公司终端门店按经营面积统计为52.22万㎡，平均单店平均 │
│ │面积102.27㎡，其中加盟门店单店平均面积为104.83㎡，自营门店单店平均│
│ │面积为65.39㎡。 │
│ │报告期末，终端门店中专卖店数量2148家，占门店总数的42.07%，商场专柜│
│ │店数量2958家，占门店总数的57.93%。 │
│ │（2）新增及关闭门店情况 │
│ │报告期公司新开自营门店122家，新开自营终端门店营业面积8667.05㎡，新│
│ │开门店报告期实现营业收入2.61亿元，销售毛利6249.11万元。 │
│ │报告期公司新开加盟门店866家，新开加盟门店营业面积8.31万㎡，新开加 │
│ │盟门店在报告期内形成的公司营业收入14.08亿元，实现营业毛利2.55亿元 │
│ │。 │
│ │（3）关闭门店对报告期的影响 │
│ │2023年度公司关闭门店498家，占报告期末门店总数的9.75%，其中自营门店│
│ │撤减40家、加盟门店撤减458家，加盟撤店中因加盟客户选址重开或变更经 │
│ │营主体的撤店为143家，剔除该因素影响报告期加盟撤店数量为315家，加盟│
│ │门店撤店率为6.17%。报告期关闭门店在本报告期营业收入2.31亿元，关闭 │
│ │门店在上年同期对应的营业收入5.14亿元，以此计算关闭门店对报告期营业│
│ │收入相对影响额为2.83亿元，占报告期营业收入的1.74%，其中关闭自营门 │
│ │店对报告期收入影响额4387.69万元，占报告期营业收入的0.27%，关闭加盟│
│ │门店对报告期收入影响额为2.39亿元，占报告期营业收入的1.47%，关闭门 │
│ │店对报告期的营业收入及业绩的影响相对较小。 │
│ │（4）报告期店效分析 │
│ │报告期公司自营平均单店营业收入557.76万元，较上年同期增长23.64%，平│
│ │均单店毛利为145.65万元，较上年同期增长20.93%，其中自营单店平均镶嵌│
│ │销售收入36.47万元，同比下降20.51%，平均单店镶嵌销售毛利21.69万元，│
│ │同比下降21.74%，单店平均黄金产品销售收入508.37万元，同比增长29.81%│
│ │，单店平均黄金产品销售毛利117.13万元，同比增长36.57%。 │
│ │报告期公司加盟业务单店平均主营业务收入268.01万元，较上年同期增长37│
│ │.98%，平均单店毛利39.98万元，较上年同期增长17.36%，受加盟客户镶嵌 │
│ │产品补货需求下降影响，镶嵌产品销售收入下降较为明显，报告期单店平均│
│ │镶嵌首饰批发收入15.03万元，较上年同期下降40.71%，单店镶嵌产品批发 │
│ │毛利3.8万元，较上年同期下降45.29%，报告期黄金消费持续景气，公司黄 │
│ │金产品体系更加完善，并通过区域展销模式提升供货效率，加盟单店平均黄│
│ │金产品批发销售收入228.34万元，同比增长53.42%，黄金产品批发销售单店│
│ │毛利平均11.59万元，同比增长63.59%，报告期平均加盟单店品牌使用费收 │
│ │入19.24万元，较上年同期增长31.79%。 │
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│公司经营计划│（1）一个中心 │
│ │坚持以客户为中心，即ToB以加盟商的盈利性与契合度为中心，ToC以消费者│
│ │的产品购买和服务体验为中心。 │
│ │（2）十二项抓手 │
│ │解放思想，转换角色，审时度势，建立全员品牌化思维即零售思维，强化终│
│ │端零售生死关这一品牌发展的一级战略。 │
│ │既要认真把握门店健康发展的六要素即“品牌、产品、市场、趋势、资金、│
│ │团队”，甄选加盟商，选好人开好店经营好授权市场；还要通过明晰十二项│
│ │工作抓手，以帮扶加盟商和门店的着力点，强促门店业绩提升，强促加盟商│
│ │投资增赢获利。十二项抓手具体包括一个硬手段、三个软方法、八项门店赋│
│ │能。硬手段即是
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