热点题材☆ ◇002107 沃华医药 更新日期：2026-02-07◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:创投概念、养老概念
风格:无
指数:无
【2.主题投资】
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-07-14│养老概念 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司产品目前主要发力在心脑血管和骨科的中老年慢性领域。
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-09-02│创投概念 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
子公司山东沃华创业投资有限公司，代理其他投资企业及个人投资业务投资咨询业务,企业
管理咨询业务。
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-06-10│医药电商 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司已与国内主要电商平台进行合作，开设了京东、抖音等品牌旗舰店。
──────┬──────┬────────────────────────────
2022-11-15│高血压药 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司被授予“中国中药名牌产品”的中成药产品是沃华?心可舒片。沃华?心可舒片治疗冠心
病、心绞痛、高血压、心律失常、高脂血症等常见心血管疾病，是唯一具有“双心效应”专利的
独家中成药品种，在治疗心血管疾病的同时可有效缓解患者心慌焦虑、心烦易怒等不良情绪。
──────┬──────┬────────────────────────────
2022-06-07│阿尔茨海默 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司独家产品参枝苓口服液具有益气温阳，化痰安神的功效。用于轻中度阿尔茨海默病心气
不足证。
──────┬──────┬────────────────────────────
2022-01-05│独家中药 │关联度：☆☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司有心可舒片，国家中药保护品种
──────┬──────┬────────────────────────────
2021-11-01│抗流感 │关联度：☆☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
江苏卫生厅发布板蓝根冲剂可预防H7N9禽流感。禽流感继续发酵，中药在预防和治理人感染
禽流感方面理应有所建树，板蓝根为传统抗病毒类中药值得关注。公司生产板蓝根的的三七片、
橘红丸、补中益气丸、板蓝根颗粒、银翘解毒丸、银翘解毒片、防风通圣丸、藿香正气水、黄连
上清丸、牛黄解毒丸、牛黄解毒片、牛黄上清丸、六味地黄丸、附子理中丸、通宣理肺丸、蛇胆
川贝液、参苓白术丸、香砂六君丸、归脾丸、天王补心丸、槐角丸、逍遥丸、元胡止痛片、保和
丸、艾附暖宫丸等25个中药品种入选《国家基本药物目录》。
──────┬──────┬────────────────────────────
2017-07-19│黄河三角 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司总部位于山东省潍坊市。主营业务：许可证范围内片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、丸剂（蜜
丸、水丸、浓缩丸）、酒剂、酊剂、散剂、煎膏剂、糖浆剂、口服液、合剂；医药科技技术咨询
服务。公司是一家中药制造企业，长期专注于纯天然植物类心脑血管中成药产品的研发、生产和
销售，拥有12 种剂型的GMP 生产线、103 个药品生产批准文号、8 个国家中药保护品种（其中3
个为独家保护品种），43 个药品被列入《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》。公司主导
产品心可舒片为纯天然植物配方，独家国家中药保护品种，被国家中医药管理局授予“中国中药
名牌产品”，居国内纯天然植物类心脑血管成方药销售额前列。
──────┬──────┬────────────────────────────
2017-02-22│板蓝根 │关联度：☆☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司生产板蓝根颗粒。
【3.事件驱动】
──────┬───────────────────────────────────
2022-12-23│最高法发布关于加强中医药知识产权司法保护的意见
──────┴───────────────────────────────────
最高人民法院发布关于加强中医药知识产权司法保护的意见。《意见》提出，强化审判职能
，全面提升中医药知识产权司法保护水平，主要包括9个条文，涵盖中医药专利、商业标志、商
业秘密及国家秘密、著作权及相关权利、中药材资源、中药品种等各个领域的司法保护，加强中
医药市场公平竞争秩序的维护，加强对中医药创新主体合法权益保护，加大对侵犯中医药知识产
权行为的惩治力度。目的是聚焦中医药主要领域和重点问题，为中医药知识产权司法实践提供明
确指引。
──────┬───────────────────────────────────
2022-09-08│中药工业十年主营收入增长近2000亿元
──────┴───────────────────────────────────
根据全国医药工业统计数据，中药工业主营收入已由2012年的5156亿元增长到2021年的近70
00亿元。在业绩增长的同时，一些中医药上市公司正对发展战略进行调整、升级。以岭药业电商
总经理李剑峰介绍，“未来以岭药业将重点关注大健康产业。因此，在产品布局上，公司从络病
（慢病）、亚健康、更健康等三个维度分别推出处方药。”
【4.信息面面观】
┌──────┬─────────────────────────────────┐
│栏目名称 │ 栏目内容 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司简介 │山东沃华医药科技股份有限公司(以下简称沃华医药)创立于2003年，隶属于│
│ │北京中证万融投资集团有限公司，她位于孔孟之乡、世界风筝之都——山东│
│ │潍坊，历史最早可追溯到清朝乾隆年间的万和堂药庄。2007年，在深圳证券│
│ │交易所公开发行新股并上市(股票代码：002107)。2015年，收购江西沃华济│
│ │顺医药有限公司(曾用名：南昌济顺制药有限公司)和辽宁沃华康辰医药有限│
│ │公司（曾用名：辽宁康辰药业有限公司），开启了“资源共享、协同增效”│
│ │的健康大版图！ │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│产品业务 │公司前身可追溯到清朝乾隆年间的万和堂药庄，是一家拥有二百多年历史，│
│ │集研发、生产、营销为一体的中成药企业。公司通过自主研发、联合研发、│
│ │引进收购，形成以沃华?心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血 │
│ │疏口服液四大独家医保产品为支柱的强大独家产品线，目前拥有药品批准文│
│ │号162个，其中独家产品15个，并有93个产品进入了《国家基本医疗保险、 │
│ │工伤保险和生育保险药品目录（2024年版）》，43个产品进入《国家基本药│
│ │物目录（2018年版）》。公司主要业务为以四大独家医保产品为主、其他中│
│ │成药品种为辅的生产、营销和研发。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营模式 │1.研发模式 │
│ │公司坚持“产品力提升+资本运营”的“双轮驱动”战略。一方面以中药研 │
│ │究院为核心，自主研发和联合研发相结合，持续开展中药现代化研究，新药│
│ │研发和现有产品的二次开发研究，深耕细作，不断提升产品工艺技术和质量│
│ │控制水平，不断提高产品竞争力，实现“产品力提升”。另一方面依托公司│
│ │的“资本运营”竞争优势，从公司长远发展的战略需要考虑，选择合适的时│
│ │机，收购具有强大竞争力、能与公司现有产品实现协同增效的优秀产品或拥│
│ │有这些优秀产品的企业，使公司产品线更加丰富和立体，形成强大产品集群│
│ │，为公司业绩的增长奠定基础。 │
│ │2.采购模式 │
│ │针对所采物料商品的不同，公司采取以集中采购为主、其他方式为辅的采购│
│ │模式。密切关注市场行情变化，正确预判，适时进行战略储备，有效应对市│
│ │场风险。因原材料价格变动剧烈，2024年开始，公司开始探索调整采购策略│
│ │，尝试采用更加灵活的“集中采购+产地调研+战略供应商合作”的方式，以│
│ │应对原料价格变动冲击，在保证合理储备的前提下，尽量降低库存，减少资│
│ │金占用，进而有效控制成本，保证了相对稳定的毛利水平。 │
│ │3.生产模式 │
│ │公司不断提升生产技术水平，提高产品质量，推进精益生产。在长期的生产│
│ │运营中建立了以销定产、以产促销、产销协同的高效运营模式。严格按照国│
│ │家GMP要求组织生产，建立了高于国家标准的企业内控标准并严格执行，在 │
│ │生产组织和质量控制两方面实施了精细化管理。 │
│ │4.营销模式 │
│ │公司坚持“一个中心四个基本点”的方向，形成以专业化临床学术推广模式│
│ │为主、终端居间服务商模式和OTC零售模式相互促进的院内院外、线上线下 │
│ │全覆盖的全终端、全模式的营销体系。公司以“四大独家医保支柱产品”为│
│ │核心，针对等级医院、零售药店、基层医疗机构三大终端市场制定了不同的│
│ │推广、营销策略，进行有针对性的业务拓展。依托现有院内市场积淀的品牌│
│ │与学术优势，实现向院外市场的精准延伸与高效覆盖，构建“院内+院外” │
│ │协同发展格局。落实“一个中心四个基本点”的具体要求，即以客户升级管│
│ │理为中心，以提高营销技巧、提高产品知识、提高学术能力、提高开发能力│
│ │为四个基本点，最大限度挖掘各级市场和终端的潜力，不断提高公司产品市│
│ │场覆盖率和占有率。公司持续加强专业化临床学术推广模式的主导地位，不│
│ │断升级专业化临床学术推广的人才配置，不断拓展专业化临床学术推广的新│
│ │形式、新方法。推动营销转型升级，以“四大独家医保支柱产品”为核心引│
│ │擎，带动全品类协同发展，构建多领域、多层次的产品集群，实现从“单点│
│ │突破”到“多点支撑”的增长模式升级，进一步优化收入结构，降低行业政│
│ │策与市场波动带来的业绩影响；同时，依托全终端、全品类的战略布局，持│
│ │续提升品牌影响力与市场竞争力，实现从“销售产品”向“提供健康解决方│
│ │案”的转型。公司高度关注紧密型县域医共体市场的开拓。重点推进四大独│
│ │家支柱产品荷丹片/胶囊进军减肥赛道。构建互联网与医疗健康线上线下协 │
│ │同发展的新零售营销体系，加快数字营销的转型升级，拓展自营电商业务，│
│ │探索利用搜索引擎、社交媒体、自媒体等多种渠道进行网络推广。渠道销售│
│ │与合作营销是公司近年重点推动的业务探索，已取得阶段性成果。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│核心竞争力 │（一）文化优势：“有效动作”企业文化打造强大凝聚力和执行力 │
│ │沃华医药自2002年改制创立以来，就确立了打造百年企业的梦想。为实现这│
│ │个梦想，公司始终把企业文化建设放在首位，长期、一贯、一致践行独特的│
│ │“有效动作”企业文化。公司董事长赵丙贤先生长期深入观察和思考国内外│
│ │众多企业的兴衰成败，结合沃华医药的经营管理实践，历时六年多的时间撰│
│ │写并出版了《有效动作论》。《有效动作论》把许多成功企业的共同规律和│
│ │本公司自身实践与感悟相结合，提出核心使命、核心价值、核心战略等企业│
│ │文化要素，以及理念变动作、动作出业绩的操作路径，构筑起沃华医药独有│
│ │的企业文化。其素材源自公司员工每周有效动作录的“真实记录”，从根本│
│ │上讲，沃华医药的企业文化是公司全体员工共同建立的。公司长期、一贯、│
│ │一致践行《有效动作论》，人人熟练使用表、录、群、会等管理工具，公开│
│ │透明每位员工的错误、无效、低效、高效等四类动作，重复高效动作，创造│
│ │可持续卓越业绩。高效动作不断积累、重复，进而文字化、逻辑化，形成公│
│ │司的制度或流程。 │
│ │（二）战略优势：独家口服产品线战略构筑竞争力“护城河” │
│ │公司长期、一贯、一致坚持打造以沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹 │
│ │片/胶囊、脑血疏口服液“四大独家医保支柱产品”为核心，独家产品带动 │
│ │普药销售的强大口服独家产品线战略。一方面将有限资源聚集于独家产品的│
│ │研发、引进、优化和营销，持续打造“四大独家医保支柱产品”的独特竞争│
│ │优势；另一方面不断深化独家产品之间，以及独家产品与普药之间在渠道、│
│ │终端、患者、学术研究、推广等方面的资源共享、协同增效，降低费用、提│
│ │高效率。公司将聚焦中成药生产销售主业，充分释放独家产品的独特魅力和│
│ │潜力，将现有优秀品种做到极致，以此带动公司业绩的提升。 │
│ │（三）精细化管理优势：狠抓以“一降三增”为目标的精细化管理，力促业│
│ │绩持续增长 │
│ │多年来，公司全面、持续、坚决地推动精细化管理，以“一降三增”为目标│
│ │，开源节流，降本增效，成效显著。全面推动精细化管理既是践行企业文化│
│ │必然坚定推行的长期举措，也是公司面临医药行业“严监管、大洗牌”的严│
│ │峻形势，在逆境中化挑战为机遇的必然选择。 │
│ │（四）产品优势：“四大独家医保支柱产品”、15个独家产品、161个批准 │
│ │文号构筑强大产品集群 │
│ │公司目前拥有药品批准文号161个，其中独家产品15个，并有93个产品进入 │
│ │国家医保目录，43个产品进入国家基药目录，覆盖主要重大疾病领域，布局│
│ │完整，治疗领域广阔，剂型齐全。尤其是“四大独家医保支柱产品”——沃│
│ │华?心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液，在各自治 │
│ │疗领域占有较大市场份额、较高品牌影响力和美誉度，拥有独特且强大的学│
│ │术地位和市场地位，经过长期临床应用，获得了广泛的医患认同。 │
│ │（五）持续深化和完善的全终端、全模式营销体系优势：覆盖全类别终端、│
│ │模式齐全的营销体系 │
│ │公司营销体系面向全终端操作，深耕等级医院、零售药店、基层医疗机构等│
│ │各级终端市场，针对不同终端采取不同的策略和动作。公司持续打磨专业化│
│ │临床学术推广、终端居间服务商、OTC零售等营销模式，组建相应专业团队 │
│ │，积累高效动作，长期一贯一致地落实“一个中心四个基本点”，营销体系│
│ │日趋成熟，高效运行。 │
│ │（六）资本运营优势：经验和资源丰富，适时开展企业并购与品种引进 │
│ │资本运营与产品经营相辅相成，是企业发展的重要支撑。公司坚持产品经营│
│ │和资本运营相互促进，依托资本运营的丰富经验和资源，通过企业并购，引│
│ │进独家产品，丰富产品结构，巩固竞争优势。2015年，公司通过收购辽宁沃│
│ │华康辰、江西沃华济顺成功引进骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊等独家产品│
│ │。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营指标 │2025年，公司实现营业收入81695.24万元，同比增长6.96%；实现归属于上 │
│ │市公司股东的净利润9571.53万元，同比增长162.93%。主要产品线中，心脑│
│ │血管系统药品营业收入56880.65万元,同比增长12.31%；肌肉骨骼系统药品 │
│ │营业收入18250.42万元，同比下降2.03%；抗病毒类呼吸系统药品营业收入2│
│ │609.23万元，同比增长18.46%。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│竞争对手 │白云山、步长制药、天士力、信立泰 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│品牌/专利/经│品牌：公司目前拥有药品批准文号161个，其中独家产品15个，并有93个产 │
│营权 │品进入国家医保目录，43个产品进入国家基药目录，覆盖主要重大疾病领域│
│ │，布局完整，治疗领域广阔，剂型齐全。尤其是“四大独家医保支柱产品”│
│ │——沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液 │
│ │专利：报告期内，公司获得“一种中药制剂浓缩设备”国家实用新型专利证│
│ │书。公司现拥有有效专利46项 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│投资逻辑 │公司始终坚持“为人类健康创造卓越价值”的核心使命，依托两大“独门利│
│ │剑”——强大企业文化和强大独家产品线，坚持产品经营和资本运营相互促│
│ │进，长期、一贯、一致坚持核心战略，形成了独特的竞争优势。作为心脑血│
│ │管和骨科领域的知名药企、中药行业细分市场龙头，主要产品均有较高市场│
│ │占有率和品牌影响力，产品品牌和企业品牌被各界熟知和认可。 │
│ │公司“四大独家医保支柱产品”在各自细分治疗领域均有出色表现。其中沃│
│ │华?心可舒片在2025上半年中国城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生 │
│ │心血管疾病口服片剂中成药销售金额排名第五；骨疏康胶囊/颗粒在2025上 │
│ │半年中国城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生骨松类中成药销售金额│
│ │排名第四，2025上半年中国城市药店骨质疏松类中成药排名第四；荷丹片/ │
│ │胶囊在2025上半年中国城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生降脂用药│
│ │口服中成药销售金额排名第七；脑血疏口服液在2025上半年中国城市公立、│
│ │城市社区、县级公立、乡镇卫生中成药脑血管疾病用药内服溶液剂销售金额│
│ │排名第一。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费群体 │终端消费者 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费市场 │华东、华北及东北、华南、西南、其他地区 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│主营业务 │研发、生产、营销为一体的中成药企业 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│主要产品 │心脑血管系统药物、肌肉骨骼系统药物、抗病毒类呼吸系统药物、生殖泌尿│
│ │系统药物 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│实控人或控股│公司实控人由赵丙贤变为无实控人：沃华医药2025年11月5日公告，公司接 │
│股东变更 │到实际控制人赵丙贤的通知，获悉北京市第三中级人民法院对赵丙贤、陆娟│
│ │离婚后财产纠纷案作出二审判决，就双方所持公司控股股东中证万融投资集│
│ │团的股权的分割事宜，维持了北京市通州区人民法院的一审判决，判令双方│
│ │平均分割中证万融投资集团的股权，即赵丙贤和陆娟各持中证万融投资集团│
│ │50%股权。目前中证万融投资集团持有公司50.27%的股份，其控股股东地位 │
│ │不变。赵丙贤原持有中证万融投资集团80%的股权，是公司的实际控制人。 │
│ │二审判决作出后即时生效，赵丙贤、陆娟所持公司控股股东的股权比例相同│
│ │，任何一方均无法单独控制中证万融投资集团，进而间接控制公司。因此，│
│ │二审判决将导致公司实际控制人变动，公司的实际控制人由赵丙贤变为无实│
│ │际控制人。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│对外投资 │沃华医药2015年5月20日公告，公司拟变更2008年非公开发行股票的部分募 │
│ │集资金投向用于收购南昌济顺制药有限公司（简称“济顺制药”）51%股权 │
│ │，交易价格为11985万元。济顺制药主要从事中成药研发、生产与销售业务 │
│ │，主导产品为荷丹片，具有升清化痰降浊、活血化瘀之功能，主要用于治疗│
│ │高脂血症，是国家级中药三类新药、国家中药保护品种和国家配方专利产品│
│ │，属于全国独家产品。交易对方承诺，标的公司2015年至2017年实现的净利│
│ │润分别不低于948万元、1461万元、1951万元。通过收购济顺制药控股权后 │
│ │，公司将快速拓展心脑血管中成药领域业务版图，实现资源优化整合。 │
│ │沃华医药2015年7月15日公告，公司拟变更2008年非公开发行股票及2007年 │
│ │首次公开发行股票的部分募集资金投向并使用部分自有资金用于收购辽宁康│
│ │辰药业有限公司（简称“康辰药业”）51%股权，交易价格为18145.80万元 │
│ │。康辰药业主要从事中成药的研发、生产与销售业务，主导产品为骨疏康颗│
│ │粒（胶囊），主治中老年骨质疏松症，伴有腰脊酸痛，足膝酸软，神疲乏力│
│ │等症状者，是康辰药业研制并独家生产的具有自主知识产权的国家中药新药│
│ │，是国家中药保护品种、国家医保产品，为卫生部批准的第一个治疗骨质疏│
│ │松症的中成药等。同时交易对方承诺，标的公司2015年至2017年实现净利润│
│ │分别不低于1189万元、1845万元和2428万元。通过整合两公司的资源优势，│
│ │能够进一步扩展并完善沃华医药产品结构，提高公司市场竞争力和抗风险能│
│ │力。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业竞争格局│中医药产业既受到高度重视，又面临医疗改革的严峻挑战，机遇与挑战并存│
│ │医药作为我国独特的卫生资源、潜力巨大的经济资源、具有原创优势的科技│
│ │资源、优秀的文化资源和重要的生态资源，凭借其在治疗慢病领域的独特优│
│ │势，在经济社会发展中发挥着更加重要的作用。中医中药有几千年文化的传│
│ │承，具备深厚的社会文化基础，受众人群广泛。近年来，国家高度重视中医│
│ │药事业，从中央到地方，不断出台政策及措施，极大加快了中医药的振兴和│
│ │发展。 │
│ │人力成本持续上升。部分中药材、包装材料、能源价格均有所上涨，但药品│
│ │价格因政策原因无法实现同步、同幅度提高，原材料及制造成本增加导致经│
│ │营压力骤增。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业发展趋势│医药行业长期需求旺盛，心脑血管、骨科等慢性病用药拥有巨大发展潜力 │
│ │党和国家高度重视卫生医疗事业，医疗保障制度不断完善，覆盖面不断扩大│
│ │，保障力度逐年提高。人民群众的健康意识持续觉醒，对高质量药品的消费│
│ │需求持续高涨。长期来看，医药消费具有刚需性质。老龄化社会的提前到来│
│ │，以及中老年群体中心脑血管疾病、骨科疾病多发的客观情况，导致老年人│
│ │长期慢性病用药需求旺盛。据2024年10月民政部、全国老龄办发布《2023年│
│ │度国家老龄事业发展公报》数据显示，全国60周岁及以上老年人口29697万 │
│ │人，占总人口的21.1%；全国65周岁及以上老年人口21676万人，占总人口的│
│ │15.4%。全国65周岁及以上老年人口抚养比22.5%。60岁及以上老年人慢性病│
│ │的患病率超过78%，不少患者同时患有两种以上的慢性疾病，其中心血管疾 │
│ │病、骨科疾病等为我国最重要的慢病。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业政策法规│《关于开展中医优势病种按病种付费试点工作的通知》、、《推进药品价格│
│ │改革的意见》、《关于加强基层慢性病健康管理服务的指导意见》、《国家│
│ │中医药管理局关于加快推进中医优势专科建设的意见》、《医疗卫生强基工│
│ │程实施方案》、《国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》等 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司发展战略│“产品经营+资本运营”相互促进的发展战略 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司日常经营│2025年，公司在董事会及执行委员会的领导下，全面落实”实细严简”的精│
│ │细化管理要求，全面落地“一降三增”（即降成本费用、增销售、增效率、│
│ │增现金）策略目标，显著提升了效率，有效控制了成本费用。继续巩固和拓│
│ │展医院市场，院内销售收入仍是公司业绩的“压舱石”，同时依托院内市场│
│ │积淀的品牌与学术优势，实现向院外市场的精准延伸与高效覆盖，构建“院│
│ │内+院外”协同发展格局。报告期内，院外市场（电商、OTC、渠道销售等）│
│ │营业收入约1.03亿元，占公司报告期营业收入的12.6%，尤其是电商销售实 │
│ │现同比增长113%。报告期内，公司院外市场销售初具规模，为营销转型和持│
│ │续增长奠定了良好基础。伴随国家医疗、医药行业改革的深化，公司实施的│
│ │营销改革成果日益巩固，公司销售队伍更加专业、成熟。公司已经基本适应│
│ │沃华心可舒片进入集采后的市场竞争态势，以价换量趋势初现。坚持学术推│
│ │广，加大产品学术品牌建设，不断释放产品潜力。以“四大独家医保支柱产│
│ │品”为核心引擎，带动全品类产品协同发展，构建多领域、多层次的品种集│
│ │群，实现从“单点突破”到“多点支撑”的增长模式升级，推进由“四大品│
│ │种”向“品种集群”的转型。综合以上因素，报告期内公司取得了较好业绩│
│ │。 │
│ │报告期内，在医院终端，公司通过深化协同、提升服务、优化资源，显著提│
│ │高了营销效率与销售收入。具体举措是，打破单一产品推广模式，围绕四大│
│ │核心品种对应的重点科室，构建专科解决方案，实现资源聚焦与协同增效；│
│ │通过集群化推广，公司营销团队对客户的服务深度与专业价值显著增强；致│
│ │力于从产品销售商向健康解决方案提供者转型，通过提供高附加值学术服务│
│ │，深化与医院端的战略绑定；搭建学术平台，与重点医院合作开展临床研究│
│ │，联合举办各类学术会议，将公司产品集群融入前沿诊疗观念，提升了品牌│
│ │专业影响力；在产品集群策略指引下，优化了市场资源投入结构，实现了更│
│ │精准、更经济的资源利用。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司经营计划│1、保持战略定力，聚焦中成药研发、生产、销售主业，充分发掘独家产品 │
│ │潜力。 │
│ │公司长期、一贯、一致坚持打造以“四大独家医保支柱产品”为核心，独家│
│ │产品带动普药营销的强大独家产品线战略。 │
│ │2、坚持和强化专业化学术推广，做好沃华心可舒片集采接续工作。 │
│ │公司主要产品沃华心可舒片进入集采目录已2年，将在2026年迎来集采接续 │
│ │。沃华心可舒片首次中选集采后大幅降价，公司迅速调整，从人力配置、资│
│ │源支持、政策倾斜等方面作出了诸多努力，使公司的整体运营体系逐步适应│
│ │了集采的新要求，“以价换量”趋势初现。其中最主要的举措就是优化学术│
│ │推广动作，使之适配于集采新形势，优先向学术推广倾斜资源，不断增强公│
│ │司主要产品的学术和品牌影响力。面对集采接续后的市场，公司将深入总结│
│ │此前应对集采积累的经验和教训，更加坚定地持续优化专业化学术推广，依│
│ │靠经验丰富的团队，应对可能的市场变化。 │
│ │3、继续开拓院外市场，不断扩大院外市场的销售规模，打造公司营业收入 │
│ │和利润的新增长点。 │
│ │2026年，公司将继续投入资源，增加合作伙伴，扩大线上推广规模和范围。│
│ │尝试、扩大与业内资源丰富、拥有专业学术团队的机构的战略合作，围绕心│
│ │脑血管疾病治疗、阿尔茨海默症治疗、骨健康、减肥、抗病毒、皮肤健康等│
│ │领域，构建以患者为服务对象，以“治疗方案”为基础的新营销模式，将公│
│ │司产品覆盖到更广阔的市场。 │
│ │4、在巩固和发展“四大独家医保产品”核心地位的基础上，持续推动产品 │
│ │结构向品种集群转型升级，切实提高营销效率、增加营业收入。 │
│ │为开拓新市场，适应多元市场的需要，2026年公司将继续以“四大独家医保│
│ │支柱产品”为核心引擎，带动全品类协同发展，构建多领域、多层次的品种│
│ │集群，逐步实现从“单点突破”到“多点支撑”的增长模式升级。继续向已│
│ │有的四大核心品种集群提供支持，使其市场持续巩固、调整和优化。 │
│ │5、继续加大研发力度，按计划推进各科研项目，重视医保、基药目录及专 │
│ │家诊疗指南等准入工作。 │
│ │2026年，公司将继续加大研发力度，给予必要的人财物支持，按计划推进各│
│ │科研项目。加强重点品种的学术研究与临床价值推广，使产品的学术价值和│
│ │治疗效果得到更为广泛的认可，重点推动优势品种进入国家基药目录，凭借│
│ │公司在基层医疗市场已经建立的强大基础和丰厚资源，实现营业收入的高速│
│ │增长。更加注重产品学术推广的价值研究与创新，与业内知名医院和专家合│
│ │作开展科研活动，推动公司产品获得更多的专家诊疗指南、路径、共识的推│
│ │荐。 │
│ │6、严格执行”实细严简”过程管理标准，持续落实“一降三增”策略目标 │
│ │，降本增效，不断提升精细化管理水平。 │
│ │2026年，公司将继续在董事会和董事会执行委员会的领导下，以“一降三增│
│ │”为目标，保持公司发展战略定力，坚持“实细严简”的过程管理标准，进│
│ │一步大幅降低成本费用、提高效率，尽可能减少现金支出、增加现金收入，│
│ │确保公司在严峻的环境中生存和发展。 │
│ │7、适时推动资本运营，增强股东回报。 │
│ │资本运营是公司发展的重要战略
|