热点题材☆ ◇001313 粤海饲料 更新日期：2025-06-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:一带一路、粤港澳、乡村振兴、预制菜
风格:连续亏损
指数:无
【2.主题投资】
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2024-06-27│一带一路 │关联度：☆☆☆
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公司官网资料，越南粤海年产10万吨水产饲料一期工程于24年4月动工，一期工程投资5000
亿越盾，建设2条虾料生产线、1条时产10吨鱼料生产线，建成后将实现3万吨虾料、7万吨膨化鱼
料年产能
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2023-11-28│预制菜 │关联度：☆☆☆
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公司目前已有预制菜产品推向市场，公司拟投资2.6亿元开展海洋食品加工中心项目，目前
各项工作正在有序推进中
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2023-08-11│乡村振兴 │关联度：☆☆☆
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公司积极参与乡村振兴，始终致力于为养殖户提供优质的产品和技术服务。
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2023-03-03│粤港澳 │关联度：☆☆
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公司位于广东省湛江市霞山区机场路22号，主营水产饲料研发、生产及销售
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2022-04-24│水产饲料 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司主营业务收入主要包括特种水产饲料、普通水产饲料
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2025-04-29│连续亏损 │关联度：☆☆☆☆
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公司2024-12-31、2025-03-31财报归母净利润为负
【3.事件驱动】
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2023-07-24│鱼粉价格屡创新高，我国主要依赖进口
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鱼粉市场价格近期表现强势。在国内进口鱼粉市场中，秘鲁超级蒸气鱼粉价格再创新高，价
格集中在1.89万-1.9万元/吨，部分报价超过1.9万元/吨。鱼粉是复合饲料中优质的蛋白饲料原
料之一，粗蛋白含量可达55%以上。从2020年鱼粉的消费结构来看，下游需求主要是水产饲料，
其次是猪饲料，消费分别占比约为59%和31%。作为世界第一鱼粉消费国和主要鱼粉生产国，中国
鱼粉市场平均年消费量在200万吨左右，而国内鱼粉年产量常年在40-70万吨浮动，导致我国鱼粉
需求市场主要依赖进口。市场人士表示，随着三季度水产料需求旺季到来，进口鱼粉供应趋紧采
购难度增大，原料成本大幅上升，具备采购和配方研发实力龙头企业竞争优势进一步凸显。
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2023-07-07│豆粕单月上涨近500元/吨，饲料企业跟随全面涨价
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近期，豆粕突然持续性上涨，其中单日上涨幅度最高超过200元/吨。受豆粕持续上涨影响，
多个上市饲料企业相关人士均表示，公司饲料产品有不同程度涨价情况。业内人士认为，近期豆
粕上涨主要是受到美国天气升水炒作影响，叠加美农报告超预期下调美豆种植面积和季度库存影
响所致。展望后市，豆粕短期或仍将偏强运行为主；但长远来看，2023-2024年度全球大豆供应
将有所改善，在供应恢复的预期下，豆粕期价重心或将逐步下移。
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2023-06-16│水产养殖行业复苏，水产饲料涨价
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2022年下半年至今，水产饲料涨价频繁。进入夏季以来，多家水产饲料企业一个多月时间里
两次上调产品价格，最高上涨了每吨900元。从下游来看，消费复苏预示着水产养殖行业的景气
度有望持续上升，水产饲料需求复苏依旧乐观。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │发行人是由湛江粤海饲料有限公司（后更名为广东粤海饲料集团有限公司）│
│ │整体变更设立的股份有限公司。粤海有限于1994年1月13日由湛江市对虾饲 │
│ │料联合公司（后更名为湛江市对虾饲料有限公司）、甲统（香港）开发有限│
│ │公司共同出资设立。2016年1月6日，经粤海有限董事会决议，同意粤海有限│
│ │以天职国际出具的天职业字[2015]15537号《审计报告》审定的粤海有限截 │
│ │至2015年11月30日止母公司净资产86,098.42万元按1:0.3310的比例折合为 │
│ │粤海股份普通股28,500万股，并整体变更为股份有限公司，每股面值1元， │
│ │剩余部分57,598.42万元计入资本公积，各股东的持股比例保持不变。粤海 │
│ │有限的全体股东作为粤海股份的发起人和股东，共同签署了《发起人协议书│
│ │》，一致同意将粤海有限整体变更为股份有限公司，并认购了粤海股份的全│
│ │部股份。2016年3月11日，粤海饲料召开的创立大会决议通过《关于有限公 │
│ │司整体变更为股份有限公司的议案》《关于<广东粤海饲料集团股份有限公 │
│ │司章程>的议案》等与本次整体变更相关的议案。本次整体变更业经《广东 │
│ │省商务厅关于合资企业广东粤海饲料集团有限公司转制为外商投资股份有限│
│ │公司的批复》（粤商务字(2016)74号）批准，注册资本的实收情况业经天职│
│ │国际出具的天职业字[2016]10043号《验资报告》验证。2016年3月23日，本│
│ │公司在湛江市工商行政管理局完成工商变更登记手续，并领取了“统一社会│
│ │信用代码9144080061780376XU”的《营业执照》，注册资本为28,500万元，│
│ │法定代表人为郑石轩。 │
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│产品业务 │公司主要从事水产饲料研发、生产及销售，并以特种水产饲料为主。 │
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│经营模式 │1、采购模式 │
│ │目前公司采购模式是集中采购和属地采购两种模式相结合。对于货源地相对│
│ │集中、使用量相对较大的原料，如鱼粉、鸡肉粉、鱼油、肉骨粉、虾壳粉、│
│ │花生粕等原料，采取集中采购模式。对于货源地分散、具有地域优势、使用│
│ │量相对较少的原料采取属地采购模式，如包装物、膨化大豆粉、膨润土以及│
│ │苏氨酸等添加剂原料，属地采购由子公司采购部完成采购，供应链管控中心│
│ │发挥监控职责，监督采购过程。 │
│ │2、生产模式 │
│ │公司水产饲料生产采用“属地生产”模式。由于受市场分散和销售半径的影│
│ │响，公司通常采取在养殖区域当地设立加工基地的经营策略，在重点养殖区│
│ │域或附近地区设立子公司，在贴近下游市场的区域自行组织生产。 │
│ │3、销售模式 │
│ │（1）“经销为主、直销为辅”的销售模式 │
│ │现阶段我国水产养殖模式中，养殖户较为分散，结合行业特性，公司采取“│
│ │经销为主、直销为辅”的销售模式。经过多年的摸索探讨和总结，公司已建│
│ │立了完善的经销商管理体系，从经销商的开发、资质评估、经销合同签订、│
│ │客户档案的建立、过程资金风险控制、淘汰等都有细化管理。 │
│ │（2）“服务营销”模式 │
│ │公司一直推行“驻港服务”和“塘头服务”的营销理念。由营销人员、服务│
│ │专员和工程技术人员组成服务营销团队，不仅仅是销售产品，更要以服务作│
│ │为第一要务，服务终端养殖户，及时了解标杆示范养殖动态，每月定时称重│
│ │，检测相关指标、了解水质的变化以及其他需求，收集整理数据。同时根据│
│ │养殖情况和市场价值行情，为客户提供信息服务，推广盈利养殖模式，帮助│
│ │客户实现养殖利益最大化。 │
│ │（3）养殖推广服务 │
│ │公司树立“标杆户及示范户”，选择在当地养殖综合影响力靠前，具有多年│
│ │丰富养殖经验和技术，养殖成功率高，产量高，效益好，在当地有良好人际│
│ │关系的终端养殖户作为标杆户及示范户。公司对标杆户及示范户给予重点政│
│ │策倾斜，加强技术跟踪服务和拜访沟通频次，提供公司的养殖技术及养殖模│
│ │式，促使标杆户及示范户使用公司饲料产品并实现成功率高、产量高、饵料│
│ │比低、经济效益高等效果。通过“标杆户及示范户”的良好示范作用与实证│
│ │推广，宣传公司的优势，带动和转化更多养殖户使用公司饲料产品。 │
│ │公司通过树立标杆户及示范户，结合各区域养殖模式需求，有针对性、创新│
│ │性地推广成功养殖模式，在总结借鉴以往的成功养殖模式案例基础上，不断│
│ │创新和提炼养殖模式技术案例，加以推广复制，提高公司的知名度，扩大公│
│ │司的影响力，有利于公司开拓市场，扩大公司销售量。 │
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│行业地位 │特种水产配合饲料行业龙头企业 │
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│核心竞争力 │（一）技术与研发优势 │
│ │公司的核心竞争优势来源于三十余年来专注于水产饲料领域的研发、生产及│
│ │销售经验，尤其是特种水产饲料领域的技术储备和数据库的建立。作为国家│
│ │创新型试点企业及高新技术企业，公司十分重视新产品和新技术的研发与应│
│ │用，自主创新已成为公司抢占水产饲料市场的核心竞争力。近年，公司制定│
│ │“三高三低”的技术战略（高质量、高健康、高生长，低蛋白、低损耗、低│
│ │料比），不仅推动产品与技术的迭代升级，还带动行业良性发展的方向，取│
│ │得了显著成效。随着越来越多企业踊跃投身“降蛋白、提效率”行业浪潮，│
│ │中国水产业绿色转型有望步入全新黄金发展阶段，公司经多年实践打磨出“│
│ │三高三低”技术战略，为应对危机、推动产业升级筑牢根基。 │
│ │2024年度，公司在科研创新与成果转化领域取得显著成效，成功斩获多项省│
│ │部级殊荣：荣获广东省农业技术推广一等奖、中国水产科学研究院科学技术│
│ │一等奖、中国产学研合作促进会科技创新奖创新成果奖二等奖，入选湛江市│
│ │"百千万工程"科技成果转化十大优秀实践案例，技术创新与产业转化成果斐│
│ │然。 │
│ │（二）产品质量优势 │
│ │作为具备技术底蕴的企业，公司一直以来将提高产品质量作为增强公司的核│
│ │心竞争力重要因素之一。公司先后通过ISO9001质量管理体系、ISO22000食 │
│ │品安全管理体系认证，建立并完善了内部质量管理体系。从原材料的采购、│
│ │检测、入库和领用，到生产加工过程中各关键控制点的全程跟踪，直至产品│
│ │的包装入库、检验和产品销售，每个环节公司都制订了严格的控制程序和标│
│ │准，并能始终如一地贯彻执行，从而为产品质量的稳定性提供了有力的保障│
│ │，在业内树立起良好的声誉，获得包括经销商和养殖户在内的广大客户的认│
│ │可和好评。报告期内，公司建立“四重保障”体系：整体技术体系、产品技│
│ │术配方框架、工艺改进以及高效的市场反馈机制。通过这一体系，确保公司│
│ │产品质量长期稳定和可控，进一步夯实公司质量管理基础。 │
│ │（三）营销服务优势 │
│ │公司组建了具有水产动物营养与饲料、水产养殖、水产动物病害与防治等相│
│ │关专业背景的服务营销团队，能够为下游客户提供专业的市场服务。在完善│
│ │的营销团队建设基础上，公司以片区划分并配置技术支持专员，实现了对客│
│ │户多层次的技术支持。同时，公司实行顾问式营销模式，通过与养殖客户的│
│ │专业性互动，以技术指导为切入口，对客户进行高频次的走访，在专业交流│
│ │之中推广产品，并为客户提供养殖信息的交流和服务。公司举办基层养殖技│
│ │术培训会，解决养殖户的需要，给基层一线养殖户带来实实在在的养殖技术│
│ │，并通过养殖技术总结养殖模式，对客户提供一系列技术、药物的配套服务│
│ │。 │
│ │（四）集中采购优势 │
│ │公司通过整合采购需求，建立专业化团队和大数据驱动的采购体系（覆盖原│
│ │材料价格、供应商评估、性价比分析等），显著提升市场预判能力与议价优│
│ │势。凭借规模化采购和长期战略供应商合作，公司能够稳定获取高性价比原│
│ │料，同时通过动态调整采购策略（如批量采购、替代材料切换）降低市场波│
│ │动风险，实现成本集约化管理和供应链高效协同。 │
│ │（五）品牌优势 │
│ │公司凭借在特种水产饲料领域三十余年的技术沉淀和市场深耕，构建了以“│
│ │粤海”“粤佳”“海佳”等为核心的品牌矩阵，通过差异化定位覆盖高端鱼│
│ │虾种苗料、普适性养殖料及区域性特色品种需求。公司产品以低温制粒工艺│
│ │、精准营养配方和稳定的养殖效果赢得养殖户深度信赖，在华南、华东等主│
│ │产区品牌认知度高，并依托核心经销商网络形成渠道壁垒。公司连续多年入│
│ │选“中国水产饲料十大品牌”，参与制定3项国家标准，同时通过环保型饲 │
│ │料研发和产业链服务（如动保、种苗）强化品牌附加值，形成“技术权威+ │
│ │渠道渗透+社会责任”三位一体的竞争优势。 │
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│经营指标 │2024年，公司实现饲料销量78.71万吨，同比下降9.57%；实现营业收入59.1│
│ │2亿元，同比下降13.98%；实现归属于上市公司股东的净利润-0.85亿元，同│
│ │比下降307.55%，出现亏损。 │
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│竞争对手 │广东海大集团股份有限公司、通威股份有限公司、福建天马科技集团股份有│
│ │限公司、广东恒兴饲料实业股份有限公司、深圳市澳华集团股份有限公司、│
│ │福建傲农生物科技集团股份有限公司。 │
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│品牌/专利/经│品牌：公司凭借在特种水产饲料领域三十余年的技术沉淀和市场深耕，构建│
│营权 │了以“粤海”“粤佳”“海佳”等为核心的品牌矩阵，通过差异化定位覆盖│
│ │高端鱼虾种苗料、普适性养殖料及区域性特色品种需求。 │
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│投资逻辑 │公司是一家主要从事水产饲料研发、生产及销售的国家创新型试点企业及高│
│ │新技术企业，是我国大型的集团化优质水产饲料企业，自1994年设立以来一│
│ │直深耕特种水产饲料领域，拥有深厚的技术底蕴、丰富的产品种类和完善的│
│ │营销网络，水产饲料种类齐全，覆盖水产动物的不同生长阶段，并以虾料、│
│ │特水鱼料等特种水产饲料为主，特种水产饲料销量占公司饲料产品销量的70│
│ │%左右，在特种水产饲料行业位居行业前3位，销售产品覆盖国内主要的水产│
│ │养殖区域，在华南、华东、华中等国内多个省份以及越南等国内外地区共投│
│ │资设立了30余家子公司，主要销售区域以华南地区为主，华南地区营业收入│
│ │占公司整体营业收入的70%左右。经过30余年的发展，公司已形成完善且先 │
│ │进的管理制度与管理机制，练就与拥有一大批优秀的业务团队、熟练的生产│
│ │团队、优质的客户资源，以及良好的社会信誉。凭借过硬的产品质量和良好│
│ │的服务得到养殖户的广泛认可，在水产饲料行业具有较强的影响力。近年，│
│ │公司制定“三高三低”的技术战略（高质量、高健康、高生长，低蛋白、低│
│ │损耗、低料比），不仅推动产品与技术的迭代升级，还带动行业往良性发展│
│ │的方向，取得了显著成效。面对关税壁垒与资源紧约束双重困境，公司凭借│
│ │低蛋白技术果敢破局，展现民营企业创新活力，勇担与国家战略同向同行的│
│ │社会责任。随着越来越多企业踊跃投身“降蛋白、提效率”行业浪潮，中国│
│ │水产业绿色转型有望步入全新黄金发展阶段，公司经多年实践打磨出“三高│
│ │三低”技术战略，为应对危机、推动产业升级筑牢根基。 │
│ │2024年，公司屡获殊荣：3月，公司荣获2024中囯水产名片“十大卓越贡献 │
│ │奖”及“中国水产养殖供应链创新企业”评定；7月，公司获评“2024饲料 │
│ │行业领军企业”，公司全资子公司浙江粤海获得“2024中国小棚虾产业金口│
│ │碑饲料品牌”评定；8月，公司获得“2024华南对虾产业荣耀榜年度虾苗领 │
│ │导品牌”；9月，公司再度登榜“2024年广东企业500强”，位居296位；10 │
│ │月，公司获得“2024中国水产饲料行业社会责任奖”，公司全资子公司海南│
│ │粤海被评定为“2024中国水产饲料智能标杆工厂”；11月，公司获得“2024│
│ │广东企业品牌价值50强”、位列榜单第12位，公司全资子公司粤海生物荣获│
│ │“2024水产动保荣耀榜-年度领军企业”、广东粤佳通过“农业产业化国家 │
│ │重点龙头企业”复评；12月，公司登榜“中国农业企业500强”荣列第125位│
│ │、“2024中国农业企业水产行业20强”排名第6位，公司全资子公司粤海种 │
│ │业获得“2024中国虾料年度大奖-金口碑虾苗”。在抓好企业发展的同时， │
│ │公司继续推进百镇千村“粤海村”创富工程，在全国范围内建设超50个粤海│
│ │村及粤海村服务站，通过创新产品、养殖技术和生产模式等方面，帮助更多│
│ │养殖户提升了盈利能力公司，并以实际行动积极履行社会责任，开展公益捐│
│ │助、结对帮扶、助力乡村振兴等，得到了社会各界的广泛赞誉，公司品牌度│
│ │、知名度和影响力不断提升，行业头部地位进一步凸显。 │
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│消费群体 │养殖户 │
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│消费市场 │华南地区、华东地区、华中地区、西南地区、华北地区、东北地区、海外地│
│ │区 │
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│增持减持 │粤海饲料2024年8月1日公告，公司股东景商投资计划公告日起15个交易日后│
│ │的三个月内（2024年8月22日至2024年11月21日）以大宗交易方式减持本公 │
│ │司股份不超过689.4749万股（即不超过剔除公司回购专用账户股份后股本的│
│ │1%）。截至公告日，景商投资直接持有公司股份3883.5946万股，占本公司 │
│ │总股本的5.55%（占剔除公司回购专用账户股份后股本的5.63%）。 │
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│行业竞争格局│根据农业农村部、中国饲料工业协会联合发布的《2024年全国饲料工业发展│
│ │概况》数据显示，2024全年饲料生产企业的豆粕用量比上年减少206万吨、 │
│ │下降4.7%，小麦、稻谷用量分别下降52.8%、51.3%，玉米增加793万吨、增 │
│ │长7.6%。谷物和豆粕等饲料粮在饲料中合计占比为59.5%，比上年减少0.3个│
│ │百分点。全年核发11个饲料添加剂新产品证书，增补3个饲料原料进入《饲 │
│ │料原料目录》，增补1个饲料添加剂品种进入《饲料添加剂品种目录》，扩 │
│ │大5个饲料添加剂品种的适用范围。饲料精准配方和精细加工等技术加快普 │
│ │及，产品创新加快推进，产品结构调整加快。 │
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│行业发展趋势│1、未来水产饲料行业仍将持续增长 │
│ │2025年2月，中央一号文件《中共中央国务院关于进一步深化农村改革，扎 │
│ │实推进乡村全面振兴的意见》指出：构建多元化食物供给体系，促进渔业高│
│ │质量发展，支持发展深远海养殖，建设海上牧场。随着国家不断推动水产养│
│ │殖业工业化、规模化、标准化，水产养殖向集中化、规模化和生态化发展，│
│ │现代海洋牧场建设的深入开展，水产养殖行业前景广阔，将会带动水产饲料│
│ │行业蓬勃发展，未来水产饲料行业存在较大的增长空间。 │
│ │水产品具有营养丰富、味道鲜美、高蛋白、低脂肪、营养平衡性好等特点，│
│ │符合现代人健康养生的生活需求。随着我国经济持续健康增长、城乡居民收│
│ │入增加和城市化进程提高，人民生活水平不断提高，膳食结构也逐步改善，│
│ │以及消费观念的转变，人们对水产品的需求处于持续增长态势，对品质好、│
│ │价格高的水产品的需求也越来越大，尤其是高端特种水产品，营养价值高，│
│ │风味独特，深受消费者的青睐，在我国居民膳食结构中的比重不断增加，水│
│ │产品已成为关系到我国居民健康的重要食品来源。近年国家出台了一系列政│
│ │策促进软饮料和餐饮业的发展，间接推动了水产品的消费。根据《中国农业│
│ │展望报告(2025—2034)》显示，未来10年水产品消费仍有较大增长空间，预│
│ │计到2034年，水产品总消费量将达到8306万吨，比基期增长12.3%，年均增 │
│ │长1.2%。而由于受到天然水生物源的限制，捕捞业产量有限，因此水产品的│
│ │需求将更多依赖于人工养殖，直接推动水产养殖业的快速发展。 │
│ │我国拥有丰富的海洋和内陆水域资源，渤海、黄海、东海和南海海域面积达│
│ │473万平方公里，水深200米以内的大陆架面积约148万平方公里，潮间带滩 │
│ │涂面积1.9万平方公里，10米等深线以内的浅海7.3万平方公里，内陆水域面│
│ │积约17.6万平方公里，湖泊、河流占内陆水域总面积的81.2%，水域资源丰 │
│ │富，水产发展具有先天资源优势，为水产养殖行业的发展创造了先天有利条│
│ │件，养殖水产品产量持续增长。水产饲料与水产养殖业直接相关，随着科学│
│ │技术水平的快速进步以及国家对健康养殖模式的推广，农户的养殖观念与养│
│ │殖方式开始逐步转变，规模化、标准化、专业化养殖模式增长较快，带动水│
│ │产饲料普及率逐年提高，为水产饲料行业的发展提供了广阔的空间和强大驱│
│ │动力，未来水产饲料行业较长一段时间内仍将持续增长。 │
│ │2、行业集中度进一步提升，未来水产饲料企业整合发展将成为行业发展的 │
│ │趋势 │
│ │随着行业快速发展，饲料产能不断提升，行业竞争加剧，产品结构调整加快│
│ │，加速行业整合和产业结构调整升级，行业市场集中度进一步提升，行业创│
│ │新发展步伐加快，行业逐步进入了产业化、规模化、集团化的发展阶段。根│
│ │据农业农村部、中国饲料工业协会发布的《2024年全国饲料工业发展概况》│
│ │数据显示，2024年年产百万吨以上规模饲料企业集团34家，比上年增加1家 │
│ │，全国年产10万吨以上规模饲料生产厂1032家，比上年同期减少18家。企业│
│ │规模化程度持续提高，大批销售渠道少规模小、生产成本高、综合管理能力│
│ │与实力薄弱、生产成本高或研发技术水平弱、技术落后、创新能力差的中小│
│ │型企业因无法适应市场竞争环境被动或主动退出，逐渐被市场淘汰出局，加│
│ │速了行业整合和产业结构调整升级，行业兼并整合速度加快。大中型企业凭│
│ │借着规模优势，通过规模扩张或行业并购以实现规模效应，利用管理、品牌│
│ │、技术赚取溢价，导致市场内分散的企业布局逐渐向集约化发展，具备资金│
│ │优势、品牌优势、管理优势的公司将获取更多的市场份额，成为市场主流，│
│ │行业集中度不断提高，未来水产饲料企业整合发展将成为行业发展的趋势。│
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│行业政策法规│《中共中央国务院关于进一步深化农村改革，扎实推进乡村全面振兴的意见│
│ │》、《饲料原料目录》、《上市公司监管指引第10号—市值管理》、《饲料│
│ │添加剂品种目录》、《广东粤海饲料集团股份有限公司市值管理制度》 │
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│公司发展战略│公司始终如一地坚持“打造中国最强、世界一流的水产饲料企业”的战略愿│
│ │景，坚持专业化的发展战略，继续做强做大饲料主业，在专业化的基础上实│
│ │现规模化发展，勇于探索和创新，持续研发与生产安全、高效、环境友好的│
│ │水产饲料，以前沿的技术和尖端的产品引领水产行业的发展；充分利用公司│
│ │既有的技术、资金、人才和企业品牌优势，积极拓展发展空间，优化产业布│
│ │局，扩大产能，进一步提高产品的供应能力；大力发展动保、种苗、加工等│
│ │配套业务，积极探索和推动合作养殖模式，实现标准化、规模化、可控性的│
│ │水产养殖，为饲料主业提供更好的支持，提升市场占有率，扩大水产饲料产│
│ │品销售规模；深入研究行业发展趋势，加大新产品技术研发力度，培育出更│
│ │多可快速放量的拳头产品，保持特种水产饲料优势地位与持续稳定增长。同│
│ │时，通过建立与养殖户、经销商的深度联系，为客户提供更科学、更系统的│
│ │服务，为客户创造更大的价值，创造良好的经济、社会和生态效益。此外，│
│ │公司将积极加强与上下游企业的纵向协同和同行业的横向合作，努力争取行│
│ │业整合机会，延伸产业链条，增强公司的市场抗风险能力，培育公司新的利│
│ │润增长点，推动公司实现高质量发展。 │
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│公司日常经营│（一）积极发挥研发技术储备和专业优势，精准营养设计，持续保持产品质│
│ │量稳定领先，提高公司产品的市场竞争力积极发挥研发技术储备和专业优势│
│ │，紧贴客户需求研发创新，建立重大质量问题与专题处理快速反应机制，匹│
│ │配养殖模式与客户需求，坚决执行质量“四重保障”体系，坚持公司经多年│
│ │实践打磨出的“三高三低”技术战略与技术方向，精准营养设计，根据蛋白│
│ │质氨基酸营养平衡理论，通过不同原料的合理搭配、补充适宜种类和数量的│
│ │外源氨基酸实现蛋白水平下降，降低蛋白不等于降低氨基酸，提升饲料可消│
│ │化蛋白。 │
│ │（二）原料替代与工艺升级双管齐下，做好精细生产管理，实现提质增效 │
│ │原料替代与工艺升级双管齐下，持续推行精准生产管理，生产指标标准化，│
│ │糊化度、耐水性、透水性、配方匹配工艺标准化。一方面，凭借持续深入的│
│ │产品技术研发，稳步推进原材料技术替代进程，不断精进产品配方技术，有│
│ │效降低产品配方成本；另一方面，结合先进的膨化工艺提升饲料营养的消化│
│ │利用率，进一步降低生产成本。同时，构建四重保障体系，从整体技术框架│
│ │搭建、配方精细研发、工艺优化改进到灵敏高效的市场反馈机制，全方位形│
│ │成闭环质量管控。通过生产工艺技术的改进和流程优化、质量管制四重保障│
│ │体系，在生产效率提升、生产成本降低、产品质量提升等方面实现较好成效│
│ │。 │
│ │（三）加快种苗业务的拓展步伐，深度开拓水产品终端消费渠道，全面布局│
│ │产业链，赋能水产行业发展 │
│ │在水产行业源头上，公司加快对种苗业务的拓展步伐，目前已在华南、华东│
│ │、华北等对虾主养区拥有14个生产基地，通过积极推动良种良法的示范带动│
│ │作用，帮助养殖户实现最大化的养殖效益。在下游水产品终端消费上，公司│
│ │已在抖音、小红书、淘宝、微信、小程序等五大热门电商平台开设面向广大│
│ │消费者的粤海悦官方网店，拓展电商销售，与知名网络IP进行战略合作签约│
│ │，携手推广金鲳鱼等优质水产品，打造“粤海悦”湛江金鲳鱼头部品牌，并│
│ │与微盟集团强强联手，共同推出“线上水产年货节”，以数字化创新模式为│
│ │水产行业赋能。 │
│ │（四）深化营销管理变革，激发组织活力，让增量开发成为主旋律，为未来│
│ │更好发展奠定坚实基础 │
│ │2024年，公司持续推进营销管理变革，优化业务管理结构、激励方案，以主│
│ │要产品大增倍增为导向，主动调整客户结构，以优质产品、团队转型、专业│
│ │服务体系为抓手，重点开拓具备养殖技术优势、资金优势等方面优势的“四│
│ │有”优质客户，深入推广“服务营销”模式，深化落实“驻港服务”和“塘│
│ │头服务”，为客户和终端养殖户提供了多层次、全方位的技术和服务体系，│
│ │增强了客户粘性，进一步提升了公司的市场占有率，为未来更好发展奠定坚│
│ │实基础。公司2024年罗非鱼料、海鲈料、生鱼料等饲料品种同比实现了较好│
│ │的增长，增长幅度约15%-40%。 │
│ │（五）严控赊销额度，强化销售过程风险管控，加强资金回收管理，有效促│
│ │进资金回收 │
│ │2024年，公司进一步强化信用风险控制，通过整合各板块电子系统资源，推│
│ │进金融服务平台（授信体系）建设，对客户进行“四有”评估，实行财务、│
│ │业务双线对客户信用额度进行评估，合理授信，持续强化销售过程管控，严│
│ │控赊销额度，严防经营风险，并全面推广电子合同、电子对账单建设，电子│
│ │合同签订率90%以上，电子对账单签订率接近100%，为未来应收账款科学管 │
│ │控、数字资产应用奠定坚实基础。同时，不断优化资金回收措施，持续加强│
│ │对应收账款的回收管理，制定并落实相应的资金回收计划、回收考核指标与│
│ │激励措施，强化追收力度，促进客户按回款计划结算货款，并加大司法催收│
│ │力度，最大限度促进货款回收，2024年资金累计回收率同比有较好的提升。│
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