公司报道☆ ◇688690 纳微科技 更新日期：2025-11-05◇ 通达信沪深京F10
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2025-10-30 16:09│纳微科技(688690)2025年10月30日投资者关系活动主要内容
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问：（一）公司三季度核心填料业务同比增速进一步提升，结合下游应用领域和国内外客户情况分享下背后驱动力，后续经营趋
势如何展望？
答：2023 年，整个生物医药行业遇到了寒冬期，公司管理团队并未因此气馁，研发、应用技术和市场营销部门齐心协力，围绕
市场需求梳理了研发管线的核心产品，提前对未来市场做出预判，联合制定了在色谱填料核心业务实施“3+2”的中长期市场发展战
略，聚焦多肽、双抗/ADC、血制品等三个热点行业，在技术上迭代创新，有效扩大产能，早期阶段及商业化变更等新应用项目不断增
加，打开公司的增量空间，特别是复购订单持续增加，是第三季度增长的驱动因素之一；公司凭借十几年的工艺开发和产品及产能储
备，抓住了多肽药物的放量机会，国内外多肽药物纷纷加速研发和产能建设，催生了公司硅胶、离子交换填料产品的刚性需求，拉动
了业绩增长；公司捕捉新的机会，在疫苗、小核酸等细分增长领域，公司产品齐全，实现新增项目导入，这两个重要市场也是支撑公
司前三季度增长的重要因素。
公司发展的核心驱动力，除了两年前预判进入了核心赛道，更关键的是管理团队强大的执行力，包括技术创新，在双抗、ADC 领
域开发出多模式的层析介质，帮助客户解决蛋白的复杂分离问题，跟踪客户的生产管理周期，提供纳微式服务，配合供应链的审核审
计，完善质量管理体系，使产品性能对标国际主流产品，增加产品适配性，助力降本增效的经营目标。公司管理团队感到欣慰的是，
我们围绕核心赛道，兼顾成本管理，在激烈的竞争环境中，实现了短期内稳定的良性业务增长，中长期有望凭借公司的技术优势以及
细分赛道的布局，实现持续的盈利，使公司成为全球色谱填料领域的核心参与者。我们相信，公司“3+2”的市场发展策略，精确地
切入了生物制药行业的增长趋势，在生物医药行业逐渐回暖，国产替代、深化海外市场扩展的双重利好下，公司的核心业务能够持续
增长。
问：（二）麻烦领导拆分下前三季度/单三季度分产品线收入及增速；抗体药物商业化/三期/二期的管线数量变化及收入占比？
答：第三季度公司业务呈现良好增长势头，几个主要的业务条线情况如下：
色谱填料业务：第三季度营收 1.6 亿元，同比增长 37%；前三季度营收 3.98亿元，同比增长 26%，增速逐季回升。
色谱分析耗材：第三季度营收 2657 万元，同比增长 47%；前三季度营收 6975万元，同比增长 34%，为近几年新高。
色谱分析仪器：第三季度营收 4615 万元，同比持平；前三季度营收1.28 亿元，同比增长 24%；若剔除去年 1-2 月并表口径差
异，同比增长6.1%。
光电业务前三季度营收 2516 万元，蛋白层析仪器业务前三季度营收2936万元，同比都有约 5%的下滑。
公司第三季度是增长最快的一个季度，公司抓住了核心赛道的发展机会，抗体 ADC、小核酸发展较快，小核酸的业务增长对公司
业务拉动作用很大；公司进入抗体药物市场较早，积累大量的一期和二期项目，早期项目的储备为公司的发展奠定坚实的基础。公司
前三季度，新增了丰富的前期项目；从销售额分析，三期和商业化项目贡献不断增加。
问：（三）GLP-1类和小核酸客户的采购及拓展情况？
答：近两年 GLP-1 和小核酸行业增长迅速，公司应用技术团队集中资源聚焦项目攻关，在多个客户项目上取得明显突破，公司
Unisil ?Revo系列硅胶产品，实现明显放量，在多个客户项目中获得积极反馈。另外，公司还开发了针对双靶点 GLP-1 分子的通用
型纯化工艺方法，获得客户的高度认可。小核酸方面，公司探索了新的分离模式，进一步提升和完善了工艺方法。公司填料业务带动
了核酸及多肽色谱分析柱产品的业务增长，由江必旺博士亲自参与的耐有机溶剂膜系统帮助客户实现降本增效，解决了包括战略客户
在内的药企客户大规模生产中的痛点问题，除此之外，公司还提供固相合成载体、仪器等完整的产品线。
公司对内部销售队伍进行包括产品、工艺、设备以及后端的药物浓缩和溶剂回收的系统培训，结合应用技术支持，力争做好客户
服务，与客户建立长期的互信与合作。
问：（四）纳谱、福立、赛谱的情况，全年及明年预期？
答：纳谱分析的色谱分析耗材，保持快速增长势头，前三季度营收6975 万元，同比增长 34%，创近几年新高。前三季度毛利率
78.4%，较2024 年增长约 3.2 个百分点，主要是生物分离柱产品比重持续增加。纳谱分析的色谱柱产品有很强的竞争力，能够从基
球合成、功能化到色谱柱装填及应用的全部自主化。此外，公司的单分散硅胶微球能够显著提升纳谱分析的生物分离柱的产品性能。
这几年随着纳谱分析品牌的确立以及后续在行业用户及海外市场加大投入，纳谱分析的业务有望继续保持快速增长势头。
福立仪器的色谱分析仪器，前三季度营收 1.28 亿元，同比增长6.1%，前三季度毛利率 47.9%，与上年基本持平。福立仪器的气
相色谱仪业务稳定，研发团队重点关注提升液相色谱仪的产品能力，目前在软件功能完善与客户端的应用需求对接都有明显进步，管
理团队也得到进一步加强，相信随着液相色谱仪新产品的放量会看到更好的增长。
关于赛谱仪器，今年进一步采取营销整合、研发聚焦以及职能共享等措施，市场销售工作看到积极变化，赛谱仪器单体已基本实
现扭亏，商誉减值压力有望得到缓解。
问：（五）目前国内市场价格竞争情况是否会有所好转？如何看待后续的毛利率？国产化率的占比情况？
答：关于价格趋势，一方面，在当前生物医药环境下，国内药企客户面临着越来越大的压力，对于更高性价比以及更好性能的填
料的需求逐渐增加；另外一方面，国产填料公司数量越来越多，竞争情况愈加激烈，产品价格持续承压。目前，客户关注的重点已经
从价格导向逐步转变为对一个企业综合能力的评估，特别是近期接触到的海外客户，相比产品价格，客户更为关注公司的产品性能、
生产能力、质量体系和可持续供应。激烈的竞争会增加产品降价压力，公司不断建立竞争优势，通过优质的工艺服务、优良的产品性
能、可靠的生产能力以及稳定的质量体系等综合优势，赋予产品更大的竞争力，增加客户黏性，弱化价格敏感度，争取维护核心产品
的毛利率稳定性。目前已在战略客户端看到成效，客户认可公司的服务、稳定供应。
公司预估现有国产品牌填料在国内市场占比约为 20%，随着国产填料在客户的新药项目上持续导入应用，国产替代趋势不断增强
，国产填料占比将逐渐提升。
问：（六）公司抗体类业务大项目复购情况如何；新项目Q3 相较Q2 是否有提速？
答：公司前几年主要导入的是抗体类新药项目，较早上市的部分抗体项目，因药物进入医保或拓展适应症等原因，生产使用频次
高，已出现少量的离子交换介质产品的重复采购；除此之外，公司在 GLP-1 多肽类原料药的生产项目重复采购频次相对更高，已有
部分硅胶、离子交换产品的重复采购。填料的商业化生产项目取决于客户的药品上市后的市场接受度和生产批次，随着药物进入医保
或拓展适应症，商业化生产项目放量后的重复采购机会将不断增加。
虽然新项目的增速没有前几年快，但从三季度抗体项目来看，销售额占比有所提高，客户数量和项目数量都有一定增长。公司认
为，新的客户、新的项目的增长会进一步支撑公司无论是抗体业务还是整个填料业务的稳步提升。
问：（七）全年的费用投入规划是否有调整？是否考虑新一期股权激励？
答：公司积极应对经营环境变化，落实提质增效各项措施，健全绩效考核体系，严格管控费用增长，力争费用增长低于收入的增
速，持续提升公司的盈利能力。
前三季度摊销的股份支付费用 4290 万元，同比减少 7.1%；目前预计全年的股份支付费用摊销约 4800 万元。现有的激励工具
在 2026 年待摊销额约 3000万元。
公司重视健全员工激励机制，将结合已实施的股权激励计划执行情况判断和实施新的激励工具。
问：（八）后续业务拓展、外延并购计划？
答：公司目前的平台搭建相对比较完善，例如在 GLP-1、核酸领域，公司产品线齐全，可以为客户提供从上游的合成载体，到下
游的分离纯化再到溶剂回收、分析检测，通过材料、工艺、设备的融合，为客户提供全系列国产化的整体解决方案，提升竞争的壁垒
。未来公司将继续聚焦重磅产品与重点行业，提升现有重磅产品性能，把产品做到极致；公司坚定实施系统性持续创新，包含材料的
创新、仪器的创新，融合应用的创新，关注业务的协同效应，给客户提供全国产化的整体解决方案。除此之外，公司还需要关注跟随
客户产品出海，积极拓展海外市场，从一个技术创新型公司转变成一个国际化的公司，对标国际巨头公司，巩固市场地位，做客户信
赖的伙伴，用业绩的成长回报投资者。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202510/202510311522009255017333.pdf
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2025-10-28 19:45│纳微科技(688690)前三季度净利润1.08亿元，同比增长156.56%
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格隆汇10月28日丨纳微科技(688690.SH)发布三季报，2025年前三季度实现营业总收入6.71亿元，同比增长22.01%；归属母公司
股东净利润1.08亿元，同比增长156.56%；基本每股收益为0.2689元。
https://www.gelonghui.com/news/5104079
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2025-10-28 19:15│图解纳微科技三季报：第三季度单季净利润同比增长1558.82%
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纳微科技2025年三季报显示，公司主营收入达6.71亿元，同比增长22.01%；归母净利润1.08亿元，同比大增156.56%；扣非净利
润9534.59万元，同比增长254.66%。单季度来看，第三季度主营收入2.57亿元，同比增长22.46%；归母净利润4446.19万元，同比飙
升1558.82%；扣非净利润4006.54万元，同比增长515.11%。公司毛利率维持在72.16%，负债率仅13.2%，财务状况健康，投资收益与
财务费用表现良好，业绩呈现加速增长态势。
https://stock.stockstar.com/RB2025102800035749.shtml
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2025-09-29 17:20│9月29日纳微科技发布公告，股东减持3.7万股
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纳微科技（688690）披露，股东深圳市纳微科技有限公司于2025年9月22日至29日期间合计减持3.7万股，占总股本0.0092%，持
股比例降至5%以下。期间公司股价上涨8.71%，9月29日收盘报28.45元。本次减持属股东主动减仓，变动后仍为公司重要股东。信息
来源为证券之星公开数据整理，不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025092900022782.shtml
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2025-09-18 09:34│纳微科技(688690)2025年9月18日-19日投资者关系活动主要内容
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公司接待人员与投资者就投资者关心的经营管理、产品研发、市场拓展等内容进行了交流，沟通主要内容与公告、定期报告内容
一致，部分延伸探讨内容如下：
1、公司在血液制品方向的进展情况如何？
答：近几年，国内血液制品客户越来越重视创新工艺研究和关键物料的国产替代，公司已将血液制品列入公司色谱填料核心业务
“3+2”的重点应用方向之一，持续开发新产品和应用工艺，积极对接客户需求，已有不同阶段的研发项目导入。
2、新一代软胶 Titan 的销售推广情况如何？
答：公司第三代 Protein A 软胶产品 NMab Titan 于 2024 年 3 月正式推向市场，经过一年多的市场推广，已在超过 50 家客
户项目中验证和使用，特别是已实现导入药企临床三期研究项目，订单收入有望稳步提升。
3、公司耐有机溶剂膜新业务进展如何？
答：公司在膜材料部门的基础上整合相关资源，致力于高端耐有机溶剂分离膜及集成系统的持续创新研发，推动在生物制药和精
细化工行业的前沿应用，解决高附加值物料的绿色高效浓缩、产品精制、有机溶剂的纯化和回收。目前已有甲醇纯化和多肽药物浓缩
的应用案例，具有超强耐受性、处理效率高、智能化集成、三废趋零化及投入回报快等优点。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202509/202509210924014626017244.pdf
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2025-09-15 20:00│纳微科技(688690)2025年9月15日投资者关系活动主要内容
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1、海外市场拓展的具体策略和重点区域是什么？目前的高增长主要是由哪些海外市场和产品应用驱动的？
答：尊敬的投资者，您好！公司在海外药企实现抗体、血液制品、胰岛素、抗生素等应用方向不同阶段的项目导入。公司在印度
取得了生产型的变更项目，在俄罗斯导入中试阶段的项目，在欧洲取得生产型项目。其中，多肽、胰岛素等小分子项目占海外业务的
40%左右，小核酸和血液制品项目各占海外业务的 25%左右，抗体项目占海外业务的 10%左右。
公司通过完善海外营销体系，加强海外销售力量，提升海外销售团队的直销能力，增加与战略合作伙伴的合作等措施，针对公司
产品在海外不同地区的优势，制定差异化市场营销策略，国际业务实现明显增长，上半年国际业务收入 4,402 万元，同比增长 136%
，已实现年初设定的营业目标。2025 年，公司计划进一步增加北美和印度应用技术中心的建设，有力支撑填料产品导入海外客户应
用。谢谢！
2、公司如何看待下半年的市场需求和趋势？公司有哪些新的研发洞察和方向？
答：尊敬的投资者，您好！公司所聚焦的生物制药和分析检测两大业务板块，预计下半年延续整体温和复苏的趋势，其中 GLP-1
类多肽药物、抗体偶联药物、色谱分析柱耗材等细分方向有望实现高速增长。
公司继续坚持年初既定战略，在色谱填料核心业务实施“3+2”（聚焦多肽、双抗/ADC、血制品等三个热点行业，拉动业绩增长
；关注疫苗、小核酸等细分增长领域，捕捉新机会）市场发展策略，通过重磅产品的技术创新、重点产品的质量提升来巩固竞争优势
，布局应用于溶剂回收以及药物浓缩等方面的耐有机溶剂膜处理系统，解决医药客户大规模生产中存在的痛点问题，持续扩大存量市
场份额，抓住增量市场机会。公司实施战略客户营销策略，助力药企实现“纯化工艺升级”和“供应链安全”的双重目标，支撑生物
药纯化环节的降本增效需求。谢谢！
3、公司采取了哪些具体的“提质增效”措施来实现如此显著的费用管控效果？
答：尊敬的投资者，您好！公司积极应对经营环境变化，落实提质增效各项措施，健全绩效考核体系，费用增长得到严格管控。
公司从 2023 年初开始实施战略客户营销策略，持续优化营销组织体系和提升业务协同能力，在产品研发、应用技术支持、安全
库存等方面集中资源，优先响应，有效控制了公司销售费用的增长。
在公司内部治理方面，持续提升企业的数字化运营能力，紧密围绕“降本、增效、控风险”三条主线，通过使用契约锁电子签章
平台、银企直联以及梳理产品线并制定科学合理的计划等方式，聚焦合同签署、生产计划、子公司业务高效协同、财务结算四个业务
链，全力推动重点项目落地，助力集团业务高质量发展。
在研发端，面向关键重大需求布局产品研发规划，保持较高的研发投入强度，重视跨部门技术交流提升研发效率。谢谢！
4、未来公司将如何进一步抓住 GLP-1等热门药物领域带来的机遇？
答：尊敬的投资者，您好！近两年 GLP-1 行业需求旺盛，公司加大相关填料产品研发投入，优化生产工艺，提高相关产品产能
，提升产品竞争力，构建从多肽合成、分离纯化、分析检测以及药物浓缩、溶剂回用等更完整的解决方案。同时，持续加大应用技术
支持及市场营销推广力度，抓住了行业快速发展的机会，实现了上百家客户 GLP-1 项目的导入，在GLP-1 类药物方向收入增长明显
。2025 年上半年，公司在包括 GLP-1 在内的多肽类药物实现色谱填料销售收入约 0.75 亿元，较上年同期增长约108%。未来，随着
注射药物剂型普及到口服药物的量产，单靶点药物到双靶点、多靶点的拓展，药物功能的不断丰富，GLP-1 等多肽类药物市场规模和
产品需求将进一步扩大。谢谢！
5、近期与外部监管部门是否进行汇报和沟通，情况怎样？
答：尊敬的投资者，您好！公司全力配合监管指导，认真填写交易所的调研内容，积极配合交易所《提质增效重回报》报告制定
的号召，主动参与交易所“科创 3 分钟”2024 年年报短视频的拍摄宣传，在重大事项发布之前，主动与监管部门汇报沟通，公司连
续两年在交易所信息披露评价中取得 A级。谢谢！
6、贵司现在国内的市场份额较上市前有多大的提升？趋势是怎样的？
答：尊敬的投资者，您好！高性能微球材料是许多产业不可或缺的核心基础材料，门槛与技术壁垒极高。公司上市后，先后收购
两家仪器公司，在核心技术、客户和渠道资源方面发挥协同作用，提升了公司在生物医药与分析检测领域的竞争能力，增强公司全产
业链覆盖和服务能力，构建色谱技术平台，拉动业绩的增长。
公司突破并掌握了微球精准制备底层技术，拥有齐全的产品阵列、规模化生产和专业的技术服务能力、丰富的应用案例和客户积
累等先发优势，产品技术门槛高，客户黏性强。公司抓住了中国生物医药产业快速发展的时期，切入了丰富的研发和生产项目，国产
色谱填料和层析介质龙头地位会得到不断巩固。谢谢！
7、贵司是否开发微球新的用途？
答：尊敬的投资者，您好！公司当前阶段的战略重心仍是进一步聚焦分离纯化和分析检测主业，打造色谱技术平台，以客户为
中心，加强营销、应用技术开发和产品迭代创新，不断提高市场占有率。公司在高性能微球材料的横向拓展方面持续投入，药物合成
载体微球新产品已上市销售，争取在更多微球应用领域实现创新突破和国产替代，培养新的业务增长点。谢谢！
8、贵司南通项目的进展？资金安排是否就绪？
答：尊敬的投资者，您好！公司在南通如东洋口港经济开发区设立全资子公司南通纳微新材料有限公司，购买土地使用权和进行
产能建设项目。今年上半年已完成土地招拍挂和工艺流程设计、设备布置图等前期工作，目前环评、安评报告的编制及审批等手续正
在执行中，预计今年下半年完成施工图设计，土建施工招标等工作。谢谢！
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202509/2025091517480551662990594.pdf
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2025-09-03 16:19│纳微科技(688690)2025年9月3日-4日投资者关系活动主要内容
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公司接待人员与投资者就投资者关心的经营管理、产品研发、市场拓展等内容进行了交流，沟通主要内容与公告、定期报告、业
绩预告内容一致，部分延伸探讨内容如下：
1、介绍一下分析检测业务进展如何？
答：在分析检测领域，公司拥有较为完整的色谱分析仪器和耗材产品线，为客户提供分析检测整体解决方案。2025 年上半年，
公司色谱分析仪器业务实现 8257 万元，同比增长约 10%，子公司福立仪器原气相色谱仪业务相对稳定，重点开发的液相色谱仪新产
品处于市场导入阶段。子公司纳谱分析依托公司领先的微球平台，结合自身前沿的色谱填料顶层设计能力与精湛的底层制造工艺，逐
渐积累形成适用于实验室场景的全系色谱柱与样品前处理产品；色谱分析耗材产品上半年实现营收 4318 万元，同比增长 27%，其中
用于蛋白药物、基因治疗药物的生物分离柱系列产品技术创新性强，实现更快的应用增长，提升了色谱分析耗材的整体盈利水平。
2、公司在小核酸药物领域的产品布局情况？
答：公司凭借在单分散聚合物填料方面的技术和产品储备，在 2020年前开始布局小核酸下游纯化填料市场，多年来不断和国际
、国内小核酸领域重点客户深入合作，对小核酸下游纯化产品持续优化和升级，同时推出了一系列小核酸纯化解决方案。目前，公司
多款小核酸下游纯化色谱填料已导入丰富应用项目，其中超过 10 个项目实现百升级放大生产的纯化规模。
公司小核酸下游纯化产品主要包括单分散聚合物离子交换色谱填料Nano 系列（NanoQ-30L 和 NanoQ-15L），单分散聚合物反相
色谱填料UniPS 系列（UniPS30-300 和 UniPS10-300）以及单分散硅胶反相色谱填料 UniSil 系列（UniSil 10-120 C18，UniSil 10
-120 C18 Aq 和 UniSil 10-300 C18），这些产品都赢得了广大客户的青睐，尤其是 Nano 系列离子交换色谱填料，具有明显的产品
竞争优势。
同时，公司在 2019 年即开始布局小核酸固相合成载体，经过多年的持续研发和改进，公司推出的 NM Oligo 系列固相合成载体
产品经国内小核酸领域重要战略客户和国际客户测评，性能优异，目前该系列产品在国内外大力推广。
在布局小核酸上游合成固相合成载体和下游纯化色谱填料的同时，子公司赛谱仪器不断突破并推出小核酸固相合成仪及配套设备
，子公司纳谱分析的相关色谱分析柱推向市场并获得积极反馈。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202509/2025090515330311489379163.pdf
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2025-09-01 17:29│纳微科技(688690)2025年9月1日-2日投资者关系活动主要内容
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问：（一）公司上半年海外业务快速增长，主要是哪些地区客户、哪些项目？跟随客户出海的情况以及海外填料业务价格竞争情
况？
答：公司通过完善海外营销体系，加强海外销售力量，提升海外销售团队的直销能力，增加与战略合作伙伴的合作等措施，国际
业务实现明显增长，上半年国际业务收入 4,402 万元，同比增长 136%，已实现年初设定的营业目标。
公司在海外药企实现抗体、血液制品、胰岛素、抗生素等应用方向不同阶段的项目导入。2025 年上半年，海外业务从来源地区
看，公司在印度取得了生产型的变更项目，约占海外业务的比例为 28%；在俄罗斯导入中试阶段的项目，约占海外业务的比例为 23%
；在欧洲及中东地区的营收约占海外业务的比例为 26%，其他海外收入来源包含北美及亚太地区。业务以应用项目划分，多肽、胰岛
素等小分子项目占海外业务的 40%左右，小核酸和血液制品项目各占海外业务的 25%左右，抗体项目占海外业务的10%左右。
为助力中国生物创新药走向世界，公司的多款填料产品完成 FDA DMF备案，目前已有多个国内客户的新药项目同步进行境外申报
，从法规角度来看，国内药企客户在使用公司填料及工艺出海是没有障碍的。
海外客户在选择国内填料时，对产品的价格敏感度不高，更为关注产品性能、知识产权、长期供应能力及安全性。公司拥有完整
的自主知识产权，完善的质量管理体系和可靠的产品供应能力，公司将依靠创新型的产品，在国际市场中发挥竞争优势。
问：（二）公司三期项目的复采情况？
答：公司前几年主要导入的是抗体类新药项目，较早上市的部分抗体项目，因药物进入医保或拓展适应症等原因，生产使用频次
高，已出现重复采购的情况；近两年因 GLP -1 类多肽药物需求旺盛，国内外药企持续加大投入，推进新药研发和产能建设，相关色
谱填料产品的收入增长明显，其中原料药生产项目有硅胶、离子交换等产品的重复采购。
问：（三）GLP-1 的增长预期和客户拓展情况？
答：近两年 GLP-1 行业需求旺盛，公司加大相关填料产品研发投入、应用技术支持及市场营销推广力度，抓住了行业快速发展
的机会，实现了上百家客户 GLP-1 项目的导入，在 GLP-1 类药物方向收入增长明显，2025年上半年，公司在包括 GLP-1 在内的多
肽类药物实现色谱填料销售收入约 0.75 亿元，较上年同期增长约 108%。未来，随着注射药物剂型普及到口服药物的量产，单靶点
药物到双靶点、多靶点的拓展，药物功能的不断丰富，GLP-1 等多肽类药物市场规模和产品需求将进一步扩大。
问：（四）在小核酸领域的产品布局和客户拓展进度？
答：小核酸作为近几年研发需求快速增长的领域，是公司实施色谱填料核心业务 “3+2”的战略方向之一。目前，市场中小核酸
药物项目大都处于工艺探索、功能拓展等早期研发阶段，少量项目进入临床前期，公司产品线齐全，可以为客户提供包括固相合成载
体、纯化填料及工艺、纯化设备/分析检测设备等全面的整体解决方案，公司产品已在 CDMO 和核酸药企实现项目导入。
问：（五）大分子早期研发管线对填料的需求趋势？
答：在大分子应用方向，抗体类新药项目是目前国产填料替代进口产品的主要应用领域，公司持续加大研发投入，聚焦重磅产品
的迭代创新，不断推出高载量、高分辨率、高选择性、更长寿命的新产品，以满足更多复杂分子结构的项目需求。公司前期积累的研
发项目，陆续进入三期及商业化阶段，已上市药物的商业化变更项目不断积累，逐渐开始有填料更换的重复采购订单，支撑了大分子
应用方向的业绩稳定恢复。
问：（六）公司三期和商业化项目的数量更新，年初以来填料价格端竞争情况，未来毛利率的展望？
答：截至 2025 年上半年，公司有超过 50 个抗体（含 ADC）应用项目处于临床三期研究或新药注册阶段，有超过 10 个抗体和
2 个重组白蛋白药物转为商业化生产使用。
关于毛利率趋势，一方面，在当前生物医药环境下，国内药企客户面临着越来越大的压力，对于更高性价比以及更好性能的填料
的需求逐渐增加；另外一方面，国产填料公司数量越来越多，竞争情况愈加激烈。从客户角度来看，除考虑价格因素外，更加关注产
品性能、生产能力以及产品质量。公司通过优良的产品性能、可靠的生产能力以及稳定的质量体系等综合优势，给客户提供更好的产
品来满足客户的需求。激烈的竞争会增加产品降价压力，公司通过提升服务、创新产品、优化生产工艺等多措并举，争取维护核心产
品的毛利率稳定性。
问：（七）福立仪器的协同情况，后续色谱仪产品迭代及市场推广规划？
答：公司拥有微球的底层精准制备技术，从填料业务开始，投资设立纳谱分析，收购福立仪器，致力于打造从色谱填料、色谱柱
、液相色谱仪/气相色谱仪的整体色谱技术平台，为客户提供更有价值的整体解决方案。在国际贸易关税政策变化的背景下，国内药
企、科研单位寻求色谱分析类产品替代方案的需求明显增加，公司凭借齐全的产品品类以及在填料领域的客户积累、市场影响力，提
升了替代机会，业务协同性得到明显体现。 福立仪器具备仪器精密加工的能力，立足打造国内色谱龙头企业，公司通过引进国际一
流的人才，在其稳定的气相色谱仪业务基础上，大力发展高效液相色谱仪，加快在制药、科研、高校等市场的导入进程。
问：（八）如何进一步提升战略客户的数量，并提升战略客户对我们的采购比重？
答：公司从 2023 年初开始实施战略客户营销策略，在产品研发、应用技术支持、安全库存等方面集中资源，优先响应，高效地
为客户提供更有竞争力的分离纯化工艺服务；同时，通过战略关系的建立，公司有机会深入战略客户的研发管线，有利于公司产品导
入客户早期项目，共同推进项目从临床研发走向商业化进程。公司将同步推动已有战略客户的新产品导入和新的战略客户的签约，聚
焦战略客户深层需求，不断提高战略客户的收入比重，提升公司的盈利水平。
从战略客户所处细分领域看，现有的战略客户大多集中在抗体、胰岛素和多肽类，公司将在小核酸、血液制品、疫苗等细分领域
中拓展战略客户；从战略客户所处地域看，目前公司签约的战略客户多数集中在华东、华南以及西部地区，后续有机会增加在华北地
区的战略客户数量。
问：（九）新一代软胶 Titan的销售推广情况如何？
答：公司第三代 Protein A 软胶产品 NMab Titan 于 2024 年 3月正式推向市场，经过一年多的市场推广，已在超过 50 家客
户项目中验证和使用，订单收入稳步提升。
问：（十）公司今年的收入和利润目标是什么？
答：公司董事会提交 2024 年年度股东大会审定了今年的财务预算目标，即 2025 年营业收入预算目标为 10 亿元，同比增长约
28%；经调整的净利润预算目标为 1.68 亿元，同比增长约 31%。上述“经调整的净利润”指公司经审计的归属于上市公司股东的净
利润，剔除公司股权激励计划所产生的股份支付费用的数值作为计算依据。
结合外部市场环境以及公司上半年实际经营情况的分析，公司的全年经营目标暂未调整。
问：（十一）公司对未来有何展望？
答：未来公司将继续聚焦、创新、求精、协同。聚焦重磅产品与重磅行业；持续创新，重点提升现有重磅产品性能；把产品做到
极致，才能在竞争中发挥优势；关注业务的协同效力，例如在 GLP-1 领域，公司从上游的合成载体，到下游的分离纯化再到溶剂回
收、分析检测，通过材料、工艺、设备的融合，为客户提供整体解决方案；加大国
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