公司报道☆ ◇688251 井松智能 更新日期：2025-11-05◇ 通达信沪深京F10
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2025-10-31 06:27│井松智能（688251）2025年三季报简析：增收不增利，公司应收账款体量较大
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井松智能2025年三季报显示，营收5.67亿元，同比微增3.22%，但归母净利润仅806.9万元，同比大降75.51%，毛利率与净利率分
别下滑至18.4%和1.42%。尽管单季度净利润同比转增2.85%，但应收账款占净利润比高达1101.18%，现金流承压，货币资金/流动负债
仅82.39%。公司ROIC长期偏低，投资回报一般。虽在手订单充足，合肥一期满产，二期工厂建设顺利，预计明年投产，产能将大幅扩
张。然而，三费占比仍处高位，经营性现金流近年均值为负，需警惕盈利质量与偿债风险。
https://stock.stockstar.com/RB2025103100008201.shtml
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2025-10-29 18:33│图解井松智能三季报：第三季度单季净利润同比增长2.85%
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井松智能2025年前三季度主营收入5.67亿元，同比增长3.22%，但归母净利润降至806.9万元，同比下降75.51%，扣非净利润329.
48万元，同比大降89.34%。第三季度单季收入2.1亿元，同比增3.29%，归母净利润757.02万元，同比增长2.85%，扣非净利润560.2万
元，同比下降24.15%。公司负债率49.54%，毛利率18.4%，投资收益291.94万元，财务费用138.55万元。整体业绩呈现收入增长但利
润大幅下滑态势，需关注盈利改善能力。
https://stock.stockstar.com/RB2025102900039317.shtml
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2025-10-29 18:14│井松智能(688251)发布前三季度业绩，归母净利润807万元，同比下降75.51%
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智通财经APP讯，井松智能(688251.SH)披露2025年第三季度报告，公司前三季度实现营收5.67亿元，同比增长3.22%;归母净利润
807万元，同比下降75.51%;扣非净利润329万元，同比下降89.34%;基本每股收益0.08元。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1362068.html
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2025-10-29 16:05│井松智能(688251)：第三季度净利润同比上升2.85%
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格隆汇10月29日丨井松智能(688251.SH)公布2025年第三季度报告，营业收入为2.10亿元，同比上升3.29%；归属于上市公司股东
的净利润为757.02万元，同比上升2.85%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为560.20万元，同比下降24.15%。
https://www.gelonghui.com/news/5105118
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2025-10-13 16:22│井松智能(688251)2025年10月13日-22日投资者关系活动主要内容
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1.公司在手订单情况和产能情况？
答：公司目前所持有的在手订单量较充足，业务进展顺利，订单生产和交付均在正常履行。产能方面，位于合肥的工厂一期项目
占地面积约为60亩，其设计年产能已经达到了10亿元的水平，并且目前该工厂已经处于满产的状态，产能得到了充分利用。与此同时
，公司通过IPO募资所启动的新项目——合肥二期工厂，目前正在紧锣密鼓地建设中。该二期工厂占地面积达到了127亩，相较于一期
工厂，其总设计年产能提升好几倍。新工厂的建设进展顺利，预计将在明年年底正式投入生产使用。未来，公司将根据国内外市场订
单的具体需求和分布情况，灵活且合理地调配现有及新增产能，进一步提升新接订单的毛利率水平，缩短项目的整体交付周期，从而
更高效地满足客户需求。
2.公司中期报告显示毛利有所下降，预计全年经营状况将会如何？未来在提升毛利和增加收入方面有何具体措施？
答：公司中报显示毛利降低的主要原因:为巩固市场份额，公司战略性承接了部分毛利率受压的项目,项目实施周期的刚性成本也
对毛利产生了影响，导致综合毛利率同比出现下滑。针对未来，公司的举措包括大幅提升标准化产品（如AMR、FMR）的销售占比。预
计随着智能搬运产品占比的持续提高，以及出海进度的不断加速，公司的毛利率水平将得到有效提升。
3.请预测未来几年公司标准化无人搬运产品与人形机器人的销售前景如何？
答：公司目前正在研发的初代轮式类人形机器人计划通过发布会形式向公众展示。该机器人主要针对“工厂内替代人工搬运”的
场景应用，例如车间物料转运和仓储装卸货。工业人形机器人市场潜力巨大，属于万亿级市场。公司的初代产品距离量产尚需时日。
在此期间，公司将重点依托已服务的1000多家工厂客户资源，进行针对性场景训练。此外，公司也在积极研发基于无人搬运机器人和
人形机器人大脑的AI垂类模型。
4.对标港股极智嘉这家近400亿市值的公司，贵公司在品牌提升、海外布局以及标准化销售转型方面将采取哪些具体措施？
答：近年来，通过与海外市场的深入接洽，公司积极探索并制定符合自身发展的全球化布局战略。截至目前，我们已与多家境外
企业成功建立战略合作关系。借此契机，我们正稳步推进海外销售及服务中心的布局工作，优先完善服务中心建设，进而更有效地拓
展海外市场，以提供更优质的服务满足海外客户需求。在品牌建设方面，我们计划积极与国际五百强企业洽谈合作，共同推进品牌建
设和海外市场拓展。在产品竞争力方面，随着我们AI物流垂类模型的标准化实施，机器人将进一步提升智能化水平，能够更好地满足
不同类型海外客户的多样化需求。
5.请董事长详细阐述井松未来三年的发展规划？公司是否计划在资本市场和并购领域寻求新的突破？若涉及并购，具体将重点关
注哪些领域的拓展？
答：未来三年是井松“迈向全球化布局、从单一产品拓展至多品类协同”的关键阶段，核心规划可归纳为“三个聚焦”：①聚焦
核心业务增长，在确保解决方案业务稳步增长的基础上，大力提升智能搬运标准化产品在营收中的比重，以此促进营收增长和毛利率
提升；②聚焦技术自主可控，重点突破人形机器人、AI物流垂类模型等核心技术；③聚焦全球化布局，推进海外销售服务中心落地，
覆盖东南亚、欧洲、北美等主要市场，助力海外收入成为公司的重要增长引擎。在并购领域，公司目前正以积极的态度和严谨的策略
，深入考察和评估产业以及供应链上下游的相关企业，以期发现潜在的优质并购标的，进一步优化和完善公司的业务布局和产业链结
构。与此同时，公司高层对海外市场的发展前景给予了高度重视，不仅在战略规划中明确提出了拓展海外市场的目标，而且正在积极
主动地寻求与海外各领域的合作伙伴建立稳固的合作关系，以期通过国际合作，引入先进的技术和管理经验，提升公司的国际竞争力
和市场份额。
6.公司客户结构如何？复购率情况？主要覆盖哪些行业？
答：客户结构：公司已成功实施逾1000个项目，涵盖30多个行业，客户类型丰富多样，主要以上市公司和国企客户为主；单个客
户的平均订单额约为2000万元，前五大客户每年有所变动。复购率：产品化订单的复购率较高（客户投资决策迅速、流程简短），而
解决方案的复购率较低（多为一次性固定资产投资）。重点行业：公司首先专注于高难度重载行业（如冶金、化工），其中30吨重载
设备成功打破国际垄断；其次，随着智能化产品的迅猛发展，公司在消费领域积极布局民生行业（如食品饮料领域的可口可乐、农夫
山泉、啤酒厂；印刷包装领域的纸杯、纸卷）。
7.目前公司自动化产品的性价比如何？替代人工叉车的成本回收周期大概是多久？
答：经过多代技术的不断迭代与升级，公司所生产的自动化产品在性价比方面实现了显著的提升。我们对机械本体结构进行了精
细化的改进，对控制算法进行了深度优化，同时对现场地图的构建与解析能力也进行了全面的提升。在早期，进口的导航系统其高昂
的成本几乎相当于当时一台自动化车辆的售价，而如今，通过我们的技术革新，不仅大幅降低了成本，而且在替代传统人工叉车方面
，其成本回收周期仅需一年多的时间。这种自动化替代方案还能有效避免因人工操作不当而引发的工伤事故，极大地提升了生产过程
的安全性与可靠性。
8.公司相较同行业其他公司具有哪些竞争优势？
答：公司所有核心算法、电路及其他关键技术均为自主研发，并拥有完全自主知识产权。这种自主研发能力不仅确保了技术安全
，还保障了技术的持续迭代更新，有效规避了潜在的供应链风险。此外，依托于中国制造业庞大而复杂的应用场景，公司的产品和技
术在众多实际项目中不断得到验证和快速迭代优化。这种在实践中锤炼出的技术，在适应性、稳定性和智能化水平方面展现出显著优
势。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202510/202510241536053210084952.pdf
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2025-09-28 15:41│井松智能(688251)股东安元投资拟减持不超270万股
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智通财经APP讯，井松智能(688251.SH)公告，公司股东安元投资计划在2025年10月29日—2026年1月28日通过集中竞价方式减持
股份累计不超过270万股(即不超过公司总股本2.6801%)。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1350284.html
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2025-09-26 09:30│井松智能(688251)2025年9月26日投资者关系活动主要内容
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1．能否详细说明一下贵公司的移动机器人相较于同行业其他公司的产品有何独特之处？
答：在技术创新层面，我们的移动机器人在定位精度、运动控制及路径规划等方面表现出色，能够适应更为复杂和动态的工作环
境。在载重方面，我们采用了高强度的结构设计和先进的动力系统，使其能够承载远超常规的重量，满足对负载要求极高的工业场景
需求，目前该技术已在客户现场得到应用。从产品功能角度来看，我们的移动机器人具备高度定制化的能力，能够根据不同客户的特
定需求，快速调整和优化功能模块，以适应多样化的应用场景。
2．请具体阐述公司当前的产能状况？
答：公司目前合肥工厂一期占地约60亩，设计年产能达10亿元。当前在手订单已超过公司总产能，处于满产状态。公司IPO募资
项目——合肥二期工厂正在建设中，占地127亩，总设计年产能是现有一期工厂的2倍，预计于明年年底投入使用。公司将根据国内外
订单情况，合理分配产能，以进一步提升新接订单的毛利率，缩短项目交付周期，并提高产能利用率。
3．请问公司计划采取哪些措施来提升未来的收入和毛利？
答：根据公司当前在手订单，公司已处于满产状态。目前，公司主要销售两大类产品：1）自动化物流全套解决方案（涵盖软件
及硬件交付）；2）标准化轻、重载FMR产品。现阶段，解决方案类项目占公司整体销售收入的90%以上，其项目收入回收周期较长，
市场竞争激烈，毛利水平相对较低。相比之下，标准化FMR及其他产品的毛利显著高于项目交付类产品。依据公司未来三年的战略规
划，公司将加大提升标准化产品的销售占比，使标准化产品业务收入稳步提升。具体措施包括：提升产能、通过AI技术升级标准化产
品，以及计划签订海外经销商等布局，以实现公司整体收入和毛利的提升。
4．能否请您详细介绍一下公司近期的经营成果以及最新的研发进展情况？
答：1）公司出海进展顺利，已与多国经销商签订意向合同并获得订单。2）AI模型研发：公司正积极研发AI+物流领域的垂直模
型，目前处于一期调试阶段，调试完成后，该模型将适用于所有标准化AGV、FMR及公司的人形机器人产品。3）机器人项目：公司联
合合肥工业大学开展仓储物流行业类人形机器人的研发工作。该项目已完成初步结构设计与运动控制系统开发，预计在2025年下半年
实现样机发布。
5．在物流自动化领域，竞争态势异常激烈，不仅有国际知名巨头参与，还有众多国内上市公司竞相角逐。请问，贵公司在这一
领域中的核心竞争优势究竟何在？又是通过何种策略来构建并维系持久的竞争壁垒？
答：公司的核心竞争优势主要体现在以下三个方面：1）全链路自主研发与制造能力：我们从核心的AGV/AMR控制算法、仓库管理
软件到车体、智能设备系列产品等硬件，具备深度的垂直整合能力。这不仅确保了产品的稳定性和可靠性，还使我们能够迅速响应客
户的定制化需求，并有效控制成本。合肥二期工厂的建成将进一步强化我们在核心部件上的自主生产能力。2）聚焦复杂工业场景的
落地经验：与专注于电商仓储的同行不同，我们在汽车、化工、冶金等重载制造业领域积累了丰富的项目经验。这些行业的物流场景
通常更为复杂、要求更高，形成了我们深厚的行业Know-how壁垒。我们正将这些项目经验沉淀到AI模型中，并反向赋能我们的标准化
产品，使其更适应严苛的工业环境。3）“软硬结合”的AI技术路径：我们正在研发的AI垂类模型，其独特之处在于与我们的硬件深
度绑定。该模型并非通用型AI，而是专为优化物流机器人集而设计。这种“软硬一体”的解决方案将带来更优的整体性能和更低的综
合运营成本，增强客户粘性，成为公司面向未来的核心护城河。
6．请简要说明公司当前的现金流状况。鉴于订单充足及产能扩展，公司未来的资本支出计划是怎样的？是否存在额外的融资需
求？
答：公司目前的经营性现金流随着订单的执行和回款，保持良好状态。鉴于行业特性，项目初期确实需要一定的垫资，但随着项
目的推进和验收，现金流将逐步改善。资本开支计划：未来，主要的资本开支将重点投向合肥二期工厂的建设以及核心研发设备的购
置。IPO募集的资金已基本满足二期工厂的建设需求。公司将严格把控资本开支预算，确保新产能如期落地。融资需求：截至目前，
公司暂无新增融资计划。现有的银行授信额度充足，足以支撑日常运营资金需求。若未来海外市场拓展超预期或出现重大并购机会，
公司将会考虑相关融资渠道，并严格按照相关规定及时进行信息披露。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202509/202509281913050808586615.pdf
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2025-09-24 11:34│井松智能(688251)2025年9月24日-25日投资者关系活动主要内容
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1、公司在智能物流及机器人领域的核心竞争优势体现在哪些方面？
答：公司核心优势主要体现在三个方面：一是技术积累，我们深耕智能物流领域多年，我们拥有行业领先的AGV车载控制系统及
数字孪生技术平台；二是数据优势，通过服务1000多个制造业客户案例，积累了大量场景化数据（如分拣、搬运、拆码垛等），这些
数据可用于训练机器人模型，提升应用适配性；三是场景落地能力，我们聚焦客户需求，优先推动能在客户现场快速验证的产品落地
，而非单纯追求实验室技术，确保产品真正创造价值。
2、公司在机器人研发投入上的具体布局是怎样的？
答：公司机器人研发团队总规模约120人，其中软件团队约90人，聚焦人形机器人研发的专项团队约20人。此外，我们还与高校
合作开发硬件及算法模型，整体研发投入保持较高水平，主要用于核心技术迭代（如控制算法、感知系统）及场景化数据训练。
3、公司产品在哪些行业应用较多？典型场景的需求痛点是什么？
答：公司产品主要应用于制造业（如冶金、化工、轮胎、医药、食品等）已服务30多个行业，客户对机器人的核心需求是替代重
复性高、劳动强度大的岗位（如拆码垛、分拣、搬运）。以轮胎行业为例，客户需求痛点包括：SKU多（5-10种纸箱规格）、需二次
拆码分拣（整托入库后需拆零配货）、人工效率低且招工难（车间工作环境艰苦，年轻劳动力不愿从事）。我们的解决方案通过智能
分拣线及无人驾驶叉车协同，可大幅提升效率（如日产2万台轮胎的产线已实现无人化）。
4、公司在海外市场的布局进展如何？面临哪些挑战？
答：海外市场需求旺盛，且客户对本土供应商的接受度逐步提升，公司已成功开拓西班牙、印尼、俄罗斯等新兴市场，并深化东
南亚市场布局。公司目前正在调整策略，将部分国内销售团队转向海外，重点拓展海外市场。当前挑战主要包括：一是迫切建立完善
的海外售后服务体系，先在当地建立服务中心，解决售后问题，再逐步拓展销售。避免盲目找代理商，确保服务质量可控；二是品牌
认知度需提升，计划通过参加国际展会、客户案例宣传等方式强化；三是渠道建设，需与当地集成商或大客户建立合作。
5、公司2024年度前五大客户收入占比如何？是否存在大客户依赖风险？
答：去年公司前五大客户收入占比约40%，单个客户最高占比约18%，主要是因为当年确认收入的客户单体金额大，导致该客户占
比高，目前公司客户结构相对分散，不存在客户依赖风险。近年来，公司积极采取聚焦制造业细分行业战略（如冶金、化工），但因
历史积累的客户资源较多，短期内仍以标杆案例或通过口碑推荐为主。
6、公司早期放弃电商物流市场，选择聚焦传统制造业，主要考虑是什么？
答：电商物流场景标准化程度高，但竞争格局固化，如顺丰、中通等已绑定头部供应商；像冶金、化工等制造业行业作为传统重
工业，其生产工艺和设备均较为复杂，尽管当前智能化层级尚不高，但蕴藏着大力发展智能化仓储的巨大潜力。且在国家政策大力扶
持的背景下，为实现生产过程的可持续发展，智能化改造已势在必行。井松多年来通过不断地迭代优化产品，积累差异化优势。
7、公司未来3-5年的核心规划是什么？
答：产品端：继续推进智能叉取机器人的标准化建设；预计10月底发布第一代轮式人形机器人样机，此后基于第一代产品逐步升
级迭代，期望可以达到量产的规模；市场端：国内继续巩固冶金、化工等重载领域优势，稳定现有营收；海外将东南亚（泰国、印尼
、柬埔寨、越南）及日韩定为核心目标市场，以西班牙、俄罗斯为跳板，拓展欧洲等市场，使海外市场营收成为利润的增长点。
8、公司项目规模一般多大？从项目合同开始签订到确认收入大概需要多久的时间？
答：公司项目规模因客户需求和行业特性而异，既有大型的综合智能化工厂项目，也有中小型的定制化解决方案。我们致力于根
据客户的具体需求和场景，提供最适合的项目规模和服务，以确保项目的顺利实施和客户的满意度。解决方案项目订单额从几百万到
上亿不等，平均项目额2千万左右。
对于不同规模的项目，投资额在千万级以下的通常需3至4个月完成；而投资额达千万级以上的项目则需4至6个月。公司项目交付
时间受产品定制化程度、行业产品需求差异以及客户对产品使用的紧迫程度等多重因素影响，故交付时间有所差异。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202509/202509261115042800706953.pdf
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2025-09-19 11:35│井松智能(688251)2025年9月19日投资者关系活动主要内容
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1、公司上半年毛利率大幅下滑至18.83%，同比减少5.01个百分点，严重影响了净利润。请问管理层，预计哪些具体措施能在下
半年扭转毛利率下滑的趋势？
答：尊敬的投资者，您好！公司将继续专注于冶金、化工、新能源等重载制造业领域，通过实施“项目精益管理”和积极拓展海
外销售，提供高附加值的智能仓储物流系统解决方案。具体措施如下：①行业和客户聚焦，实现差异化竞争：公司将持续深耕冶金、
化工、新能源等重载制造业领域，将最优秀的销售和技术支持团队集中投入到这些优势领域，深度挖掘客户需求，提供高附加值的解
决方案。②推行“项目精益管理”，严控交付成本：加强项目实施过程中的变更管理，所有客户变更必须反复确认；严格控制项目上
的间接费用；通过标准化作业流程和加强人员培训，缩短项目现场安装调试周期，降低人工成本和外包作业费用。③积极拓展海外销
售：在业务层面，除了稳固开拓解决方案市场，公司还将不断推进移动机器人业务板块，持续优化海外团队结构，积极拓展海外交流
，参加各类海外展会，深入了解海外市场情况，与当地相关企业进行交流合作，提升公司在海外市场的影响力和市场份额，开拓潜在
客户和合作伙伴，积极探寻新的机遇。感谢您对井松智能的关注！
2、想请问公司的数字金融创新的进展如何？
答：尊敬的投资者，您好!公司在数字金融创新方面已取得了部分成果。我们正与金融机构合作，利用大数据为制造业客户定制
融资方案；同时，通过引入区块链技术升级内部财务系统，保障数据安全透明，并持续关注行业趋势以把握新机遇。感谢您对井松智
能的关注！
3、报告期内经营活动现金流净额同比大幅改善116.9%，但净利润现金含量仍被提示风险。请问这种改善主要得益于哪些运营优
化？未来能否持续？
答：尊敬的投资者，您好！报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额同比显著提升116.9%，这一改善主要归功于公司对供应
商账期管理的优化、存货库存周转控制的加强以及应收账款回收的显著增加。本次现金流的改善标志着公司长期精益化运营管理的良
好开端，而非一时的短期行为。未来，公司将继续采取以下措施，以推动经营现金流的持续稳健增长：一是持续强化“三全行动”在
项目实施质量和运维响应速度方面的要求，力求缩短项目周期，加快资金回流；二是严格执行项目收款节点，将回款考核与项目管理
更紧密地结合；三是推动产品和技术平台的标准化建设，提升实施效率，从根本上改善现金流状况。感谢您对井松智能的关注！
4、公司提及在机器人技术（如X-FMR、XGENROBOT）及海外市场取得进展。请问这些新技术和新市场预计何时能对公司业绩产生
显著贡献？
答：尊敬的投资者，您好!公司X-FMR智能叉取机器人解决方案已实现商业落地，能显著提升物流效率（70%-140%）、节省人工成
本（最高70%）、提升仓储密度（3-6倍）。公司自上市后加大力度布局智能物流设备第二收入曲线并将持续为公司贡献收入；海外已
成功开拓西班牙、印尼、俄罗斯等新兴市场，并深化东南亚市场布局，随着全球制造业智能化升级需求增加，公司会继续积极亮相国
际展会，完善海外团队，提升品牌影响力，海外业务预计未来几年将成为未来增长的重要动力；年产10000台套智能物流装备生产线
一期项目"已开工建设，达产后预计年产值约16亿元，将大幅提升产能以满足国内外市场需求。新技术和产品的市场推广进度、海外
宏观经济环境、市场竞争格局以及公司产能建设项目的投产进度等因素，都可能影响上述预期目标的实现时间。公司将积极把握市场
机遇，审慎经营。感谢您对井松智能的关注！
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202509/2025091911090471483151352.pdf
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2025-08-25 21:05│井松智能(688251)发布半年度业绩，归母净利润49.87万元，同比下降98.05%
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智通财经APP讯，井松智能(688251.SH)披露2025年半年度报告，报告期公司实现营收3.57亿元，同比增长3.18%;归母净利润49.8
7万元，同比下降98.05%;扣非净利润亏损231万元;基本每股收益0.01元。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1334771.html
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2025-08-25 17:51│图解井松智能中报：第二季度单季净利润同比下降96.60%
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井松智能2025年中报显示，公司主营收入3.57亿元，同比微增3.18%，但归母净利润仅49.87万元，同比下降98.05%；扣非净利润
为-230.72万元，同比下降109.81%。第二季度单季主营收入2.78亿元，同比下降5.49%；归母净利润121.67万元，同比下降96.6%；扣
非净利润-91.49万元，同比下降102.63%。公司毛利率18.83%，负债率51.89%，投资收益173.21万元，财务费用97.71万元。整体业绩
显著下滑，盈利能力承压。
https://stock.stockstar.com/RB2025082500024797.shtml
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2025-07-17 10:34│井松智能(688251)2025年7月17日-18日投资者关系活动主要内容
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1、公司成立初期如何积累客户？
答：公司在成立之前以“OEM”模式制造物流装备，主要为小松、瑞士格（Swisslog）提供代加工服务，得益于此引进了国外先
进物流技术，积累了行业关键设备制造的技术经验。2007 年公司正式成立，公司成立之初合作的第一批公司主要有山东鲁泰纺织、
北京顺鑫牛栏山等，通过对新客户的不断发展以及对老客户的进一步深入服务，公司规模逐步发展壮大。
2、公司业务是否依赖区域产业集群？
答：公司面向制造业，受早期国内制造业地理格局影响（北方为传统工业重心），大多客户集中于北方区域；随着制造业向中西
部/长三角扩散，公司客户覆盖全国各地，甚至面向世界。
3、公司收入方向为物流系统和物流设备，主要区别是什么？
答：公司的主要产品有三个其中立体仓库和 agv是物流设备，另外一个软件系统属于物流系统，详细介绍一下：
①智能仓储物流系统：由设备执行层、仓储管理层和仓储调度层构成，主要包括仓储管理系统 WMS 和仓储控制系统 WCS，主要
负责具体的仓储物流信息控制，按照实现的功能不同，智能仓储物流系统主要由搬运、存取、输送和分拣等细分系统中的某（几）项
组成。
②智能仓储物流设备：指的是堆垛机、穿梭车、输送机、空中悬挂小车、提升机、AGV、桁架机器人、码垛机器人和分拣机等单
一设备。
4、公司系统集成业务中软硬件占比如何？
答：公司智能仓储物流系统业务由设备执行层、仓储管理层和仓储调度层构成，主要有搬运、存取、输送和分拣等细分系统中的
某（几）项组成。其中软件占比为 20%左右，硬件占主导。
5、项目的交付周期和客户的付款方式如何，回款情况如何？
答：对于不同规模的项目，投资额在千万级以下的通常需 3至 4个月完成；而投资额达千万级以上的项目则需 4至 6个月。公司
项目交付时间受产品定制化程度、行业产品需求差异以及客户对产品使用的紧迫程度等多重因素影响，故交付时间有所差异。
付款方式一般情况下为 3-3-3-1，即 30%预付，30%发货或到货，30%验收，10%质保。公司的客户一般为上市公司及其子公司、
国有企业或其他大中型企业等，客户回款时间受其资金安排的影响，且部分客户款项支付的审批流程较为复杂，因此款项并未严格按
照收款节点及时支付，导致逾期支付。
6、与同行业公司对比，公司有哪些优势？
答：公司作为智能仓储物流领域的全链条服务商，构建了“技术+产品+服务”三位一体的核心竞争力。首先，在技术层面，我们
拥有行业领先的 AGV车载控制系统及数字孪生技术平台。其次，在产品矩阵方面，自主研发的堆垛机、穿梭车、AGV 小车等关键设备
的国产化率高达 90%以上。更重要的是，我们深耕制造业场景化解决方案，已积累覆盖汽车制造、新能源等 30多个行业的1000 余个
项目落地经验。这种全产业链自主可控能力，使我们能够为客户提供从顶层设计到终身维护的全生命周期服务。
7、公司业绩持续性如何保障？
答：首先智能仓储行业市场前景广阔，除汽车、电子等几大行业智能化水平较高，其他制造业智能化渗透率仍低，智能仓储物流
系统市场存在增量发展与存量升级换代更新、设备定期更新的多种类需求；其次公司在行业聚焦冶金、化工、印刷等行业，在产品注
重重载、高度等特点，攻克关键设备，形成差异化竞争优势，打造了较多的不同行业标杆案例；最后在业务层面公司除了稳固开拓解
决方案市场，也在不断地推进公司 AGV 移动机器人业务板块，同时，公司不断完善海外团队结构、积极拓展海外交流、参加海外各
项展会，深入了解海外市场情况，与当地的相关企业进行交流联系，提高公司在海外市场的影响力和市场份额，近年取得了显著的成
效。开拓潜在客户和合作伙伴，积极寻找新的机遇。
综上所述，公司坚持核心技术自研、核心产品自产，打造了较多的不同行业标杆案例。且随着劳动力瓶颈、土地占用瓶颈、信息
实时交互瓶颈、效率低下事故风险等问题日益严峻，传统化工、冶金、新能源等制造行业的智能转型有着很大的发展空间，公司将会
不断取得更多销售订单，未来收入增长具备可持续性。
8、公司轮式类人形机器人的研发团队是如何组建的？
答：团队构建遵循“三位一体”的战略布局：首先，在内部培育层面，我们精心挑选具备多年研发经验且专长于人形机器人领域
的研发部门核心成员，他们均拥有多年机器人系统研发、运动控制、环境
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