公司报道☆ ◇688131 皓元医药 更新日期：2025-08-03◇ 通达信沪深京F10
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2025-07-31 20:00│皓元医药(688131)2025年7月31日-8月1日投资者关系活动主要内容
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问题：公司目前海外市场开拓情况如何？未来有哪些具体规划？
回答：公司始终坚持全球化发展战略、运用国际化运营及管理方式，有效整合公司资源，加速海外市场拓展，搭建了多品牌矩阵
，建立覆盖全球的网络销售平台，提供直观便捷的购买渠道，快速响应和满足客户需求。公司立足全球，各品牌之间相互协同，并已
在全球范围内建立了多个商务中心，拥有丰富的海外营销经验，在美国、欧洲、日本、韩国、印度、东南亚等国家或地区组建了商务
团队，与国内专业技术团队进行跨区域协同，可快速响应全球客户的需求。经过不断拓展，公司已与众多跨国医药巨头、全球知名高
校、科研院所及CRO公司开展了合作，与众多海外知名药物研发试剂专业经销商建立了稳定的合作关系。2024年，公司国际业务收入
占比接近40%。
分业务板块看，公司前端生命科学试剂业务的境外市场主要集中在美国、欧盟、日韩等；公司后端原料药、中间体和制剂业务的
境外市场主要集中在日韩、印度等，目前正在积极开拓美欧市场。未来，公司将继续坚持产业化、全球化、品牌化发展战略，有序推
进公司业务国际化布局再进一步，同时，重点加强品牌建设，不断探索新技术、新模式，持续提升公司产品的品牌影响力和竞争力，
形成立足中国的纵深供应格局，服务全球客户。
问题：请简单更新下今年上半年公司现金流情况及未来规划。
回答：2024年，皓元医药全面回归以利润和现金流为中心，坚持“现金为王”，强化“人财融合、业财联动”思维，持续聚焦主
业，强化内控体系及合规管理，深入推进精益化运营，严格控制成本费用，合理规划在建工程，提高人效；同时加强应收账款管理，
提高库存周转效率，积极改善现金流和盈利水平，为公司的长远发展奠定坚实基础。2024年，公司经营性现金流量净额实现同比转正
至3.8亿元。2025年，公司继续践行“回归利润、回归现金流”的工作要求，在现金流管理方面，从预算管理、流程优化及业财融合
三大维度强化资金使用效率，建立动态化全面预算机制，确保预算目标与业务执行的实时联动，促进资源合理配置。深化财务与业务
部门协同机制，打通数据共享壁垒，通过应收账款分级管理、库存动态监控及应付账款账期优化，强化现金流全周期管控。
问题：市场对公司ADC业务的期待比较高，请问公司在ADC方面有哪些核心竞争力，重庆ADC CDMO工厂投产为公司带来了哪些突破
性变化？
回答：ADC领域是创新药高壁垒、扩展性强的优质赛道，公司作为国内ADC Payload-Linker研究的先行者，凭借在ADC领域多年的
深耕和积累，2024年，公司承接的ADC项目数超过了110个，活跃客户超过了990家，展现了强大的服务能力和市场影响力。截至2025
年3月底，公司申请ADC相关的国内发明专利12项，国际发明专利2项，完成了13个与ADC药物相关的小分子产品美国FDA DMF的备案，
在马鞍山研发中心有5条ADC产线实现高效运营。在技术体系方面，公司成功构建了XDC Payload-Linker CMC一体化服务平台，并通过
技术开发、高活生产，全流程CDMO深度服务客户，已构建了以上海、马鞍山、重庆为核心的“三位一体”XDC全方位服务体系，形成
覆盖Payload-Linker开发、抗体发现、偶联工艺优化至商业化生产的全链条闭环服务能力。
今年3月，公司重庆皓元抗体偶联CDMO基地的顺利投产，通过“同一厂区商业化生产矩阵”实现ADC药物研发至商业化的垂直整合
，助力公司实现了从抗体原液、高活性载荷、生物偶联到无菌制剂灌装的一站式服务，进一步巩固了公司在ADC细分领域的领先地位
，是公司深化ADC战略布局的关键举措，为更好地服务全球客户、满足市场需求、提升自身在CDMO行业的综合竞争力提供了有力支撑
。今年5月，公司与韩国ADC生物技术公司AbTis Co., Ltd.正式签署战略合作协议，双方将充分发挥各自在生物偶联技术与产业化方
面的核心优势，加速突破新一代ADC药物的开发进程。
未来，公司将继续坚持“以客户利益最大化”为准则，持续夯实ADC业务发展，优化工艺、降低成本、提升响应速度，加速实现
更多客户订单落地、产能释放以及全流程服务能力提升，推动公司ADC业务稳定向好，为全球XDC新药研发与生产提供全方位支持。
问题：公司如何进行自我评价，目前处于什么发展阶段？请对中长期发展进行展望？
回答：近年来，受益于全球产业链转移和政策红利，国内医药研发市场发展迅速，众多企业已逐步从初级竞争者向中、高级竞争
者转移；而放眼全球市场中，欧美等发达国家和地区的少数国际领先企业仍然保持着较高的市场竞争力，且各方面优势突显，行业竞
争形势愈演愈烈。面对行业挑战，公司将坚持“产业化、全球化、品牌化”发展战略，在前端分子砌块和工具化合物领域，提高产品
丰富度、新颖性，提高供货及时性；在后端原料药和中间体、制剂领域，快速补齐公司自有产能化建设，同时，从全球吸纳、引进行
业经验丰富的优秀人才担任各业务板块关键岗位，增强公司后端业务规模化、高附加值订单承接能力，深度参与全球化竞争。
公司致力于构筑具有皓元特色的全产业链商业模式，全流程赋能药物研发，打造核心技术平台，为客户提供“起始物料—中间体
—原料药—制剂”一体化服务，力争在未来成为具有国际竞争力的、世界一流的医药研发和生产服务企业，让药物研发更高效，更快
上市，更早惠及人类健康。
问题：我们注意到公司连续两年发布了ESG报告，想问下公司在ESG方面的战略规划是怎样的？
回答：一直以来，公司坚守长期主义理念，注重创新驱动、深入践行可持续发展，积极推动环境、社会和公司治理（ESG）因素
深度融入公司的发展战略，使之成为企业文化体系、公司治理体系和日常经营业务体系的组成部分。公司搭建了由董事会、董事会战
略委员会和ESG工作小组组成的ESG治理架构，深入贯彻ESG理念，连续两年发布了《环境、社会和公司治理（ESG）报告》，聚焦“责
任运营、赋能客户、担当履责和绿色发展”关键领域，积极探索绿色技术与医药产业的深度融合，致力于在推动业务增长的同时，践
行社会责任于无形。公司Wind ESG评级目前已提升至AA级、华证ESG评级AAA级。凭借在ESG方面的系统性实践，公司已经陆续获得全
球企业可持续发展EcoVadis银牌，2024年上海证券报金质量奖ESG奖等荣誉，并入选《证券市场周刊》“最佳社会贡献影响力”“最
佳关爱员工亲活力”榜单，得到行业与社会的广泛认可。
未来，我们将继续深化ESG实践，不断提升公司在环境、社会和公司治理方面的表现，致力于创造长期可持续价值，为生物医药
产业健康绿色发展贡献力量！
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202508/70098688131.pdf
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2025-07-29 16:16│皓元医药涨5.58%，太平洋二个月前给出“买入”评级
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皓元医药今日上涨5.58%，收盘报61.16元。太平洋证券研报预计公司2025-2027年营收将达27.78/34.19/42.25亿元，净利2.49/3
.10/3.93亿元，给予“买入”评级。分析师预测准确率达78.97%，中信建投团队预测较准确。
https://stock.stockstar.com/RB2025072900026252.shtml
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2025-07-24 20:00│皓元医药(688131)2025年7月24日投资者关系活动主要内容
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问题：请简单介绍下公司在同行业中的核心优势是什么？
回答：皓元医药是国内小分子药物研发/生产领域稀缺的前端/后端特色型“产品+服务”一体化企业，经过十多年的快速发展，
已形成了独具特色的业务模式，积累了丰富的产品种类，形成了较高竞争壁垒，公司各业务板块均以其专业性、创新性和市场敏锐度
为核心驱动力，在细分领域分别建立了竞争力和品牌影响力。
在前端生命科学试剂业务板块，公司已成为全球领先的科研化学品和生物试剂供应商，产品种类新颖、齐全，是细分市场的重要
参与者之一，尤其是公司工具化合物及生化试剂品牌已处于国内龙头地位并具备较强的国际影响力；在后端业务领域，公司主要聚焦
于特色仿制药原料药及其相关中间体和创新药CDMO，尤其是在小分子药物研发服务与产业化应用方面，有着深厚的积累，专注于高难
、高技术壁垒产品开发赋能药物研发，致力于打造客户信赖的全球CRO&CDMO合作伙伴，特别是在ADC早期发现到CDMO比较细分专业的
领域当中，公司处于第一梯队。公司核心优势具体体现在以下方面：（1）拥有高难度、高壁垒特色研发技术平台及成熟的研发体系
，树立市场竞争壁垒；（2）各业务板块独立运营能力卓越，协同作用显著，加速赋能客户产品开发；（3）聚焦热点领域，具有丰富
的产品储备；（4）拥有不断升级的品牌优势，高效服务全球客户；（5）拥有具备核心技术竞争力和可持续发展的人才梯队；（6）
具备系统化、专业化、精益化的协同管理能力。
问题：能否介绍下公司前端业务市场规模情况，以及增长驱动主要体现在哪些方面？
回答：公司前端生命科学试剂广泛应用于生命科学的各个领域，其行业的发展与生命科学领域的研究状况、全球药物研发支出、
全球在研新药数量等情况息息相关。在全球范围内，生命科学试剂市场空间广阔，据Mordor Intelligence预测，全球生命科学试剂
的市场规模到2026年将达到668.2亿美元，2020-2026年行业预计实现复合年增长率为7.9%。据Nature Reviews估计，全球分子砌块的
市场规模在2023年约为495亿美元，2026年有望达到546亿美元，市场规模仍处于高速增长阶段，同时国产替代进程不断加速。在工具
化合物业务板块，据Report Linker预计，到2027年，工具化合物中国的市场规模预计将达到47亿美元，其他值得注意的试剂市场包
括日本和加拿大，预计在2020年至2027年期间分别增长4.9%和3.8%。在欧洲，预计德国2020-2027年的复合年增长率约为3.9%。对于
生命科学试剂行业而言，在积极推进国产替代的同时，积极寻求国际合作，加强与国际市场的连接，布局海外市场，将是长期发展的
必然选择。
公司前端业务的增长主要在于：（1）在产品和技术创新方面，公司构建了种类丰富、结构新颖、功能多样的产品矩阵，可以快
速响应客户需求，并通过持续加速新产品管线布局和技术迭代，打造差异化竞争优势，增强竞争力。（2）在全球化方面，公司构建
了海外商务中心与国内前置仓的高效协同网络，依托智能化的供应链管理系统，各区域仓储实现高效联动，支持跨区域灵活调配，能
够及时高效的满足不同地区新药研发需求。同时，公司不断完善海外销售渠道、加强海外仓储建设、优化供应链与仓储体系，持续提
升全球服务能力；严密把控库存动态，优化调整产品结构，全面增强从库存管理到高效交付的供应链效能，助力前端海外业务实现稳
步增长。（3）在生化试剂方面，公司依托创新产品矩阵、严格的质控体系，以及公司在小分子领域的技术与资源优势，未来将以独
特的竞争优势驱动营收规模快速提升。
问题：2025年上半年公司经营情况如何？
回答：2025年是皓元的“共创”之年，面对复杂的外部环境，公司一如既往地秉持长期主义理念，继续围绕“产业化、全球化、
品牌化”发展战略，不断探索新技术、新模式，强化团队合作与精益运营，从国际化开拓、精进内部运营管理、提高产能利用率等多
维度发力，全力推进提质增效。公司严格按照相关法律法规及规范性文件规定履行信息披露义务，目前公司已预约2025年8月29日披
露《2025年半年度报告》，业绩及经营情况敬请关注公司后续披露的《2025年半年度报告》。
问题：关注到公司与武汉优炜芯签署战略合作协议，就光连续流药物合成领域的创新应用展开合作。能否简单介绍本次合作对公
司业务拓展、提升核心竞争力等方面将带来哪些重要意义？
回答：皓元医药多年来持续深化科技创新，推进绿色低碳技术研发和推广使用，光连续流合成技术凭借其高效、绿色的优势，有
望重构药物生产模式。公司深耕光催化领域，并持续探索光催化与连续流技术联合应用，开发了光催化连续流平台，可提供光化学反
应项目的工艺路线开发与优化。
此次战略合作的达成，是双方整合化学合成与半导体光技术领域互补性资源的重要举措。通过携手探索第三代宽禁带半导体在光
连续流药物合成工艺上的技术创新，双方希望将半导体光技术与药物生产工艺相结合，为医药制造的连续化、智能化发展提供新的技
术思路，助力全球合作伙伴大幅缩短药物研发周期，为患者带来更多高效治疗方案，推动医药行业向更高质量发展。
问题：公司是否有可转债强赎计划？
回答：公司可转债募投项目围绕公司主营业务，在生产、研发、产品、人才等多维度布局，符合国家产业政策和公司整体经营发
展战略，有利于推动公司产品结构创新升级，有效补齐公司一体化服务能力，扩大业务规模，提升公司规模化生产能力以及客户服务
能力，巩固和发展公司在行业中的竞争优势，提高公司盈利能力。
公司严格按照有关规定和要求，已于7月23日发布《皓元医药关于“皓元转债”预计满足赎回条件的提示性公告》（公告编号：2
025-094）。截至目前，公司尚未满足可转债强赎的条件，若未来触发相关条件，公司将结合市场情况以及可转债相关进展等因素综
合考量，按照相关规定和要求及时召开董事会审议是否赎回，并及时履行信息披露义务，敬请关注公司后续相关公告。
问题：公司在市值管理方面有哪些措施？
回答：公司一直高度重视市值管理相关工作，不断优化治理结构和运营流程，着力构建高效市值管理体系。公司制定了《上海皓
元医药股份有限公司市值管理制度》，并详细描述了公司的市值管理策略。在市值管理过程中，公司坚持聚焦主业，全力提升经营效
率和盈利能力，旨在增强投资者回报。公司结合实际，通过灵活运用并购重组、股权激励、员工持股计划、现金分红、投资者关系管
理、信息披露及股份回购等多种方式，确保公司投资价值合理反映公司质量，为股东做好价值创造。同时，我们也将密切关注市场动
态和投资者需求的变化，持续调整和优化市值管理策略，以实现公司价值的持续增长和股东利益的最大化，回报投资者的厚望与信任
。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202507/69818688131.pdf
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2025-07-16 16:52│皓元医药(688131)：尚未与阿里医疗、蚂蚁医疗、平安医疗合作
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皓元医药表示目前未与阿里、平安等医疗企业合作，但积极应用AI技术构建独特化合物库，缩短研发周期。公司与华东师范大学
共建AI药物实验室，推动AI在药物研发中的应用，并布局小核酸、多肽等新型药物技术，通过跨学科合作促进高质量发展。
https://www.gelonghui.com/news/5038622
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2025-07-15 20:00│皓元医药(688131)2025年7月15日-18日投资者关系活动主要内容
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问题：公司前端分子砌块业务竞争格局是否有所改善？未来毛利率走势如何展望？
回答：在前端生命科学试剂板块，公司已成为全球领先的科研化学品和生物试剂供应商，公司产品种类新颖、齐全，是细分市场
的重要参与者之一。公司工具化合物和生化试剂业务处于优势地位并具备较强的国际影响力，持续保持较高的收入、毛利率水平和利
润增速，竞争优势明显。
近几年，公司着力于将工具化合物积累的成功经验、管理模式及市场策略复制到分子砌块业务，致力于将分子砌块业务培育成公
司业绩增长的第二引擎。在分子砌块业务领域，公司拥有高壁垒、种类丰富、结构多样的产品基础，具备较强的定制研发能力，并打
造了全球多地的商务拓展团队，目前已经形成了明显的品牌效应，致力成为全球市场重要参与者之一。目前公司分子砌块业务产品价
格逐步企稳，综合毛利率有所提升。
问题：请简单更新下公司生化试剂业务目前的发展情况？
回答：蛋白和抗体是生物药和诊断试剂等领域研发和生产过程中重要的工具和原料，目前高端产品如抗体试剂仍主要依赖进口，
国产替代空间较大。2023年起，公司生命科学试剂业务持续不断探索新的延伸业务，在纵向深入产品的基础上，横向拓展了生化试剂
产品，开展酶、重组蛋白等生物试剂核心原料的研发。
在生化试剂领域，公司注重强化产品质量建设，运用系统化思维持续优化和完善质量控制体系。依托创新产品矩阵、严格的质控
体系，以及公司在小分子领域的技术与资源优势，公司生化试剂业务以独特竞争优势驱动营收规模快速提升。截至2024年底，公司已
有重组蛋白、抗体等各类生化试剂约1.9万种，持续为全球的药品研发企业和生命科学研究机构提供高质量的生物科研试剂产品和高
水平的技术服务。
问题：公司重庆皓元抗体偶联CDMO基地目前接单情况，及未来预期？
回答：重庆皓元抗体偶联CDMO基地致力于打造全球领先的“ADC全产业链一体化CDMO平台”，为全球创新药企提供涵盖单抗、双
抗、多抗、重组蛋白及抗体偶联药物（ADC）的全生命周期解决方案，通过“同一厂区商业化生产矩阵”实现ADC药物研发至商业化的
垂直整合，该基地已于2025年3月投产运营。公司始终坚持“产业化、全球化、品牌化”战略，2025年6月该基地已顺利通过了欧盟QP
审计，标志着其质量管理体系和生产能力已达到欧盟GMP标准，为进一步拓展国内外市场奠定了坚实基础。
公司作为国内ADC Payload-Linker研究的先行者，凭借在ADC领域多年的深耕和积累，通过技术开发、高活生产，全流程CDMO深
度服务客户，已构建了以上海、马鞍山、重庆为核心的“三位一体”XDC全方位服务体系，形成覆盖Payload-Linker开发、抗体发现
、偶联工艺优化至商业化生产的全链条闭环服务能力。重庆皓元抗体偶联CDMO基地的顺利投产，助力公司实现了从抗体原液、高活性
载荷、生物偶联到无菌制剂灌装的一站式服务，进一步巩固了公司在ADC细分领域的领先地位，是公司深化ADC战略布局的关键举措，
为更好地服务全球客户、满足市场需求、提升自身在CDMO行业的综合竞争力提供了有力支撑。未来，公司将坚持“以客户利益最大化
”为准则，持续夯实ADC业务发展，优化工艺、降低成本、提升响应速度，加速实现更多客户订单落地、产能释放以及全流程服务能
力提升，推动公司ADC业务稳定向好，为全球XDC新药研发与生产提供全方位支持。
问题：公司感受到行业景气度在提升吗？怎么看待行业未来的发展前景？
回答：随着《全链条支持创新药发展实施方案》《支持创新药高质量发展的若干措施》的出台，公司坚定地看好中国医药行业和
全球医药行业的发展，随着政策、技术与全球化的协同发力，我们相信中国医药产业有望在全球价值链中占据核心地位，真正实现从
“制药大国”到“医药强国”的跨越。
皓元医药作为专注于为全球制药和生物医药行业提供专业高效的小分子及新分子类型药物的平台型高新技术企业，凭借核心技术
优势、产品优势、团队优势，聚焦“工具化合物和生化试剂”“分子砌块”“原料药和中间体、制剂”三大引擎业务，致力于构筑公
司在行业内细分领域的领先地位，高效协同驱动高质量发展。未来，公司将坚持“产业化、全球化、品牌化”战略，聚焦主业，通过
深化创新驱动与全球化布局，并加强运营管理优化，持续推动产能升级增效与数字化建设等举措，积极把握行业发展机遇，加速推动
全球生物医药行业发展，让药物更快上市更早惠及人类健康。
问题：2024年公司实现了营业收入与净利润双增长，请简单介绍下今年整体经营情况，以及未来盈利增长的主要驱动因素有哪些
？
回答：2025年是皓元的“共创”之年，面对复杂的外部环境，我们将一如既往地秉持长期主义理念，继续围绕“产业化、全球化
、品牌化”发展战略，守正创新，不断探索新技术、新模式，强化团队合作与精益运营，从国际化开拓、精进内部运营管理、提高产
能利用率等多维度发力，全力推进提质增效，加速推动战略目标实现。
结合行业现状，公司将加快出海步伐，持续推进全球化进程，加速后端国际商务开拓及前后端商务联合，提升全球竞争力；深化
全面预算动态管理体系，密切关注各项财务指标，强化内控合规；进一步强化客户服务，以客户价值为导向，加强技术迭代更新，夯
实产品质量，与客户携手互利共赢共成长；推行GMP常态化管理，进一步加强质量控制和安全管理，确保产品质量和安全，力争更多
项目通过FDA/EMA等国际权威机构审计，打造具有国际竞争力的高质量发展生产力；紧跟时代浪潮，加强数字化建设与AI赋能，依托
全球化商务仓储网络，逐步完善信息化管理+技术专家服务的赋能体系，进一步提升品牌的国际影响力；同时，公司将注重市值管理
，提升公司市值，要求领导者发挥“管理价值”，去庸补强，强化“经营型人才”培养，不断精进，积极探索未来的发展新方向，实
现公司可持续高质量发展。具体经营情况敬请关注公司后续的定期披露和相关公告。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202507/69572688131.pdf
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2025-06-25 20:00│皓元医药(688131)2025年6月25日-26日投资者关系活动主要内容
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问题：2024年公司前端业务增长明显，请简要介绍下公司各业务的收入占比情况？2025年前端业务有望持续保持这一增长趋势吗
？
回答：在前端生命科学试剂板块，公司已成为全球领先的科研化学品和生物试剂供应商，产品种类新颖、齐全，是细分市场的重
要参与者之一。其中，公司工具化合物及生化试剂品牌处于国内龙头地位并具备较强的国际影响力，是公司现阶段的利润和现金流中
心，持续保持了较高的收入和利润增速，竞争优势稳固；分子砌块业务借鉴工具化合物积累的成功经验、管理模式及市场策略，实现
业绩快速增长，是公司培育打造的业绩增长“第二引擎”。2024年，公司前端生命科学试剂业务实现营业收入14.99亿元，同比增长3
2.41%，占公司总营收的66.0%。其中，分子砌块业务收入4.17亿元，同比增长35.7%；工具化合物和生化试剂业务收入10.82亿元，同
比增长31.2%。
2025年，公司分子砌块业务将持续加速国际化、品牌化战略，进一步加强海外市场开拓力度；工具化合物业务在加速新产品新管
线上线的同时，持续推动国际化、品牌化，维持稳定增长，以推动公司整体业绩再上新台阶。
问题：公司在美国、欧洲等地新设的海外仓储中心对海外市场开拓及运营效率提升帮助大吗？请简要介绍下公司国际化进展？
回答：公司始终坚持全球化发展战略、运用国际化运营及管理方式，有效整合公司资源，加速海外市场拓展，同时建立了覆盖全
球的网络销售平台，快速响应和满足客户需求。经过多年的布局和推广，已在全球范围内建立了多个商务中心，拥有丰富的海外营销
经验，在美国、欧洲、日本、韩国、印度、东南亚等国家或地区组建了商务团队，与国内专业技术团队进行跨区域协同，可快速响应
全球客户的需求。
公司专业的技术团队，在业务覆盖范围内均可实现及时的售前、售后技术支持，帮助客户定制化选择合适的产品、指导客户对产
品的使用，提升了客户的满意度，已形成了一定的口碑效应。同时，技术团队不断更新产品的技术信息，提高产品知识体系的专业性
和丰富程度，坚持以客户为中心，树立专业形象，增加客户对公司品牌的认可度。
依托智能化的供应链管理系统，公司国内外各区域仓储可以实现高效联动，支持跨区域灵活调配，能够及时高效的满足不同地区
新药研发需求，全面增强高效交付的供应链效能。2024年，公司国际业务收入占比接近40%。
问题：关注到公司近期在参加世界制药原料中国展（CPHI China 2025），展会上是否有感受到需求端市场环境好转，接单相较
于之前更容易些吗？如何看待未来行业发展情况？
回答：根据数据显示，2020年全球原料药市场规模1,750亿美元，预计未来几年全球对原料药的需求将保持增长，到2026年市场
规模将上升至2,459亿美元，年复合增长率将超过5.8%。中国作为原料药出口和生产大国，在全球原料药市场中占有重要地位。
公司的创新药中间体、原料药和制剂开发业务属于创新药CDMO行业，该行业的发展与创新药行业的发展息息相关。从市场规模来
看，全球CDMO行业处于持续放量发展的趋势，保持较高的市场景气度。数据显示，2017年至2021年，全球CDMO市场规模从394亿美元
增长至632亿美元，复合年增长率为12.5%。预计2025年将达到1,243亿美元，2030年将达到2,310亿美元，2021年至2025年和2025年至
2030年的复合增长率分别将达到18.5%和13.2%。而2022年以来，国内创新药企业投融资项目数量及金额均有所下降，创新药CDMO行业
的增速有所放缓，竞争加剧。中国CDMO行业经历了前期的高速发展阶段，虽然整体市场供需情况出现暂时性失衡，但随着美元加息周
期结束带来的融资环境变化、国内CDMO公司一体化能力的拓展以及在全球供应链地位的提升，长期来看仍面临良好的发展前景。
2024年，公司后端原料药和中间体、制剂业务加大了市场开拓力度，收入实现了小幅增长。2025年，公司持续加速推进GMP体系
国际化进程，重点布局FDA认证以开拓全球市场，并通过工艺优化与产能利用率提升，推动原料药及中间体规模化生产。截至2025年
一季度末，公司后端业务在手订单金额同比增长超30%，客户需求增长显著。目前公司在手订单较一季度末有一定程度的增长，业务
拓展持续稳健进行。具体经营情况敬请关注公司后续的定期披露和相关公告。
问题：请简单介绍下公司服务的终端客户情况？
回答：公司服务的客户群体众多、需求各异，业务的竞争优势不仅体现在产品的合成难度和新颖性，也体现在产品品类的丰富程
度和跟随药物研发趋势快速更新的能力。公司分子砌块和工具化合物业务主要在药物发现阶段提供毫克到千克级的产品和技术服务。
凭借在药物化学和有机合成领域的技术优势，和多年深耕小分子药物研发行业的经验，公司已经形成了一定的客户群体和市场规模，
是国内分子砌块和工具化合物领域较具竞争实力的参与者之一。在中间体、特色原料药和制剂业务领域，公司致力于打造客户信赖的
全球CRO&CDMO合作伙伴。
公司终端客户多样，以企业客户为主，包括Pfizer、JNJ、Lilly、MSD、Roche等跨国医药巨头，及美国国立卫生研究院（NIH）
、清华大学、北京大学、哈佛大学、牛津大学、剑桥大学等科研院所及高等院校；并与Thermo Fisher、Sigma-Aldrich、eMolecules
、Namiki、VWR等海外知名药物研发试剂专业经销商建立了稳定的合作关系，持续为客户提供优质产品及科研服务。公司根据不同区
域、不同类型客户的需求，采取有针对性的销售模式。
问题：请简单介绍下公司在AI技术方面有哪些布局和进展？
回答：公司积极拥抱前沿技术，深度融合AI技术，构建了包含MegaUni库在内的多个兼具新颖性、多样性、潜在成药性的独特化
合物库，依托生成式AI技术，缩短研发周期，助力新颖产品的设计以及新合成方法的开发，全面覆盖生物医药领域的小分子化合物应
用场景。今年4月底，公司与华东师范大学正式签署合作协议，共同建立“AI药物探索联合实验室”，依托校企双方的科研优势与产
业资源，重点突破AI技术在药物研发领域的创新应用，构筑“AI+生物医药”创新高地，为国内新药研发及科研成果转化注入强劲动
力。
此外，公司致力于开展小核酸药物、多肽药物、ADC药物等新型药物的技术研发，打造小核酸药物和多肽药物研发技术平台，以A
I计算机辅助药物设计技术为手段，提高小核酸药物和多肽药物开发的服务能力。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202506/68440688131.pdf
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2025-06-17 20:00│皓元医药(688131)2025年6月17日-19日投资者关系活动主要内容
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问题：2024年公司分子砌块业务呈现出较为显著的增长态势。请问该业务的竞争优势主要体现在哪些方面？后续是否有望持续保
持这一增长趋势？
回答：在前端生命科学试剂板块，公司已成为全球领先的科研化学品和生物试剂供应商，公司产品种类新颖、齐全，是细分市场
的重要参与者之一。
公司深耕分子砌块业务多年，拥有高壁垒、种类丰富、结构多样的产品基础，具备较强的定制研发能力，并打造了全球多地的商
务拓展团队，目前已经形成了明显的品牌效应。同时，公司持续推进战略布局，致力于将具备较强国际影响力的工具化合物业务积累
的成功经验、管理模式及市场策略复制到分子砌块业务领域，着力将分子砌块业务培育成公司业绩增长的第二引擎。
2024年，公司分子砌块业务实现营业收入4.2亿元，同比增长35.7%。在产品和技术创新方面，公司构建了种类丰富、结构新颖、
功能多样的产品矩阵，可以快速响应客户需求；并通过定制化开发等服务模式，精准对接前沿研究需求，不断拓展如氘代试剂、多肽
等新颖分子砌块，形成规模化技术和产品储备，截至2025年第一季度末，公司储备分子砌块约9.2万种。在全球供应链管理方面，公
司建立了覆盖深圳、成都、武汉等国内枢纽城市的现代化仓储中心，2024年，依托智能化的供应链管理系统，各区域仓储实现高效联
动，支持跨区域灵活调配，能够及时高效的满足全国不同地区新药研发需求。同时，公司不断完善海外销售渠道、加强海外仓储建设
、优化供应链与仓储体系，持续提升全球服务能力；严密把控库存动态，优化调整产品结构，全面增强从库存管理到高效交付的供应
链效能。
2025年，公司分子砌块业务将持续推进国际化、品牌化战略，加大海外市场开拓力度，强化团队合作与精益运营，提升竞争力，
以推动公司整体业绩再上新台阶。
问题：有报告显示，中国CDMO行业正呈现多元化发展趋势，并展现出强劲的高增长潜力。在此背景下，能否介绍下公司CDMO一体
化服务的核心能力与优势？
回答：公司凭借核心技术优势、产品优势、团队优势，深耕“工具化合物和生化试剂”“分子砌块”“原料药和中间体、制剂”
三大引擎业务，以“产品+服务”模式，聚焦差异化发展，致力于打造覆盖药物研发及生产“起始物料—中间体—原料药—制剂”的
一体化服务平台，加速赋能全球合作伙伴实现从临床前到商业化生产的全过程高效转
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