公司报道☆ ◇688056 莱伯泰科 更新日期：2025-07-18◇ 通达信沪深京F10
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2025-07-15 20:00│莱伯泰科(688056)2025年7月15日投资者关系活动主要内容
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问题1：公司为何选择在2019年才开始研发质谱仪？
答：公司成立初期规模较小，与国际领先企业直接竞争存在劣势，因此采取差异化竞争及合作策略：国外厂商专注于分析测试仪
器，公司则聚焦于检测前端的样品前处理设备。通过在样品前处理多年深耕，公司在资金、技术人员、研发能力和客户资源等方面都
有了充足储备，2019年公司启动质谱仪研发项目，以打造世界级实验分析仪器企业为目标，产品管线和应用行业布局全面推开。目前
，公司在推进分析测试仪器自主研发的同时，在样品前处理产品方面仍旧与国外的分析仪器企业保持着良好的合作关系。
问题2：公司的仪器类产品在市场竞争中具备哪些核心竞争力？
答：在样品前处理领域，公司具备开发高度自动化、智能化仪器的技术实力，拥有软件开发和数据处理能力，研发团队深谙实验
流程，能够快速响应市场需求；在分析测试仪器领域，公司技术的核心竞争力体现在对质谱仪等分析测试仪器的持续优化和深度应用
开发能力上。公司在保持质谱仪传统技术原理的基础上，通过软件创新提升了用户体验，为确保产品竞争力，公司始终将仪器稳定性
、数据一致性以及客户使用反馈作为重点改进方向。目前虽然公司的产品与进口产品相比仍存在一定差距，但通过持续的技术迭代和
细节优化，正在逐步缩小这一差距。未来，公司将深耕细分市场，不断提升产品的技术水平和市场竞争力。
问题3：公司质谱仪的核心零部件是否需要外部采购？外采的零部件是否是通过进口采购？
答：公司质谱仪ICP-MS产品的核心零部件主要通过外部采购或外协加工两种方式获取，其中如真空泵、检测器会通过进口采购，
其他主要部件如离子源、控制系统等由公司自主研发设计，外协加工后组装，四极杆委托国内上游厂商加工，软件自主开发等。以目
前国内的发展状况来看，从零部件到整个仪器的研发生产全部实现国产替代尚需时日，这有赖于国家政策的持续推动和全产业链的自
主可控进程。
问题4：公司在进行人员调整时主要考虑哪些因素？
答：公司的人员调整主要基于业务发展需求，以审慎稳健为原则。公司会根据战略规划和实际业务情况，重点优化研发、销售等
关键岗位的人才结构，同时积极引进高等院校和科研院所的高端人才。在调整过程中，始终注重团队规模与公司发展阶段相匹配，确
保人力资源配置能够有效支撑业务持续健康发展。
问题5：公司是否考虑外延扩张？如何寻找并购标的？
答：公司在保持内生增长的同时，始终将外延式扩张作为重要战略方向，自上市以来公司持续在国内外积极寻找优质并购标的。
在标的选择上，公司建立了严格的评估体系，重点考察技术协同性、市场规模、行业前景及整合可行性等核心要素，尤其关注能够完
善产品线布局、强化技术优势或拓展新兴领域的标的。公司秉持审慎稳健的并购策略，既着眼于战略匹配度和业务互补性，又充分考
虑股东利益和长期发展价值，力求并购决策可以有效提升公司核心竞争力。目前相关工作正在有序推进中，公司将持续以专业、负责
的态度系统筛选标的，通过科学论证和周密部署实现战略并购的价值最大化。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202507/2025071717300021466016956.pdf
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2025-07-04 20:00│莱伯泰科(688056)2025年7月4日投资者关系活动主要内容
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问题1：请问公司产品的收入确认周期通常需要多长时间?
答：公司仪器产品的收入确认周期一般为3至6个月,实验室工程项目的收入确认则根据具体工程进度而定。公司在境内销售的不
需要安装调试的如电热板等使用便捷的仪器设备、实验室耗材等产品,客户收到货物即确认收入;境内销售需要安装调试的产品,以最
终用户验收完毕出具的验收单或根据合同约定达到验收条件时确认收入;洁净环保型实验室解决方案和顾客服务收入,在工程完工验收
和服务提供完成后一次性确认收入。
问题2：公司严控人员总量增长,主要出于哪方面的考虑?是否会对公司业务发展产生影响?
答：公司严控人员总量增长主要出于匹配市场需求和提升经营效率的考虑,核心目标是优化现有人力配置、提高人均效能。在执
行中,公司以保证正常经营为前提,虽严格管控人员规模扩张,但仍持续引进高端人才及必要岗位的核心人员,同时根据业务需求动态调
整研发与销售团队。通过这种精准配置资源的方式,既有效控制成本,又支撑业务持续发展,因此不会影响公司成长。
问题3：公司质谱仪的核心零部件是否需要外部采购?是否存在被限制供应的风险?
答：公司质谱仪 ICP-MS 产品的核心零部件主要通过外部采购或外协加工两种方式获取,其中如真空泵、检测器会通过进口采购,
其他主要部件如离子源、控制系统等由公司自主研发设计,外协加工后组装,四极杆委托国内上游厂商加工,软件自主开发等。以目前
国内的发展状况来看,从零部件到整个仪器的研发生产全部实现国产替代尚需时日,这有赖于国家政策的持续推动和全产业链的自主可
控进程。通过进口采购的零部件,目前不存在供应中断的风险。如果出现被限制供应的问题,国内存在可以替代的零部件厂商,届时公
司会积极寻求合作,合作期间也会通过不断地技术沟通和交流,尽可能的逐步提升零部件的性能。
问题4：公司总体发展战略是什么?
答：公司的发展战略立足于内生增长与外延扩张的双重路径：首先,在内生增长方面,公司将持续加大研发投入,通过技术创新不
断推出具有市场竞争力的新产品,完善产品线布局,带动销售规模与盈利能力的同步提升;同时着力构建与研发相匹配的销售网络和服
务体系,打造完整的产业生态链。其次,在外部拓展方面,公司将审慎评估并购机会,重点选择能够有效补充产品线、增强核心竞争力的
优质标的。通过这种内外结合的发
展模式,公司致力于逐步提升市场地位和占有率,最终发展成为集产品创新、技术领先和市场优势于一体的综合性分析仪器龙头企
业。在这一过程中,公司将秉持稳扎稳打的发展理念,循序渐进地实现战略目标。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202507/2025070817380181134114622.pdf
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2025-06-26 20:00│莱伯泰科(688056)2025年6月26日投资者关系活动主要内容
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问题1：公司仪器产品的核心竞争力体现在哪些方面？
答：在样品前处理领域，公司具备开发高度自动化、智能化仪器的技术实力，拥有软件开发和数据处理能力，研发团队深谙实验
流程，能够快速响应市场需求；在分析测试仪器领域，公司技术的核心竞争力体现在对质谱仪等分析测试仪器的持续优化和深度应用
开发能力上。公司在保持质谱仪传统技术原理的基础上，通过软件创新提升了用户体验，为确保产品竞争力，公司始终将仪器稳定性
、数据一致性以及客户使用反馈作为重点改进方向。目前虽然公司的产品与进口产品相比仍存在一定差距，但通过持续的技术迭代和
细节优化，正在逐步缩小这一差距。未来，公司将深耕细分市场，不断提升产品的技术水平和市场竞争力。
问题2：公司在市场内口碑较好的产品有哪些？
答：公司在多个产品线建立了良好的市场口碑和技术优势：在样品前处理领域，凭借优异性能和可靠质量赢得了广泛认可；在分
析仪器领域，依托前处理产品的技术积累和客户基础，自主研发的质谱产品不仅获得原有客户认可，更在半导体等新兴市场取得突破
；在实验室耗材方面，Empore系列产品在美国市场享有良好声誉，其应用已从传统环保水质检测延伸至蛋白质组学样品制备等前沿领
域；在实验室解决方案方面，公司拥有更加智能化、更加便捷实用的控制系统，形成了独特的技术风格，目前已成功应用于核安全、
半导体等多个对技术要求较高的行业领域。
问题3：公司质谱仪系列产品还需要在哪些方面进行优化？
答：当前公司质谱仪系列产品的核心性能指标和关键技术参数已具备显著的市场竞争力，特别是在测量精度和运行稳定性方面已
获得市场广泛认可。但相较于国际头部企业，公司产品在长期使用的可靠性、复杂环境下的适应性等综合性能指标上仍需持续提升。
公司需要不断扩大客户使用规模、收集长期运行数据来优化产品性能，同时不断完善配套应用方法体系。未来，国产企业需在技术迭
代和供应链整合等方面协同发力，加速进口替代进程。
问题4：质谱仪市场的国产替代进程如何？
答：当前质谱仪市场的国产替代仍处于渐进式发展阶段，虽然目前进口产品仍占据市场主导地位，但这也意味着国产仪器存在可
观的市场发展空间。在半导体等易受国际贸易摩擦影响的重点行业，已显现出客户倾向选择国产产品的趋势。然而面对国产化政策推
进，国际品牌正通过国内代工、贴牌销售等本土化策略积极应对。在实际推广中，国产仪器仍面临用户接受度方面的挑战，客户需要
在产品性能指标、品牌认可度、服务响应效率等多个维度进行综合考量。从长远发展来看，国产替代所蕴含的市场机遇和发展动能正
在持续显现，相信这一趋势将为国内厂商带来广阔的成长空间。
问题5：公司是否考虑外延扩张？如何寻找并购标的？
答：公司在保持内生增长的同时，始终将外延式扩张作为重要战略方向，自上市以来公司持续在国内外积极寻找优质并购标的。
在标的选择上，公司建立了严格的评估体系，重点考察技术协同性、市场规模、行业前景及整合可行性等核心要素，尤其关注能够完
善产品线布局、强化技术优势或拓展新兴领域的标的。公司秉持审慎稳健的并购策略，既着眼于战略匹配度和业务互补性，又充分考
虑股东利益和长期发展价值，力求并购决策可以有效提升公司核心竞争力。目前相关工作正在有序推进中，公司将持续以专业、负责
的态度系统筛选标的，通过科学论证和周密部署实现战略并购的价值最大化。
问题6：公司是否考虑调整人员总量？
答：公司会基于市场需求和经营效率原则，持续优化现有人力资源配置，严控人员总量增长，重点提升人均效能。在保证核心岗
位高端人才引进的前提下，公司采取审慎的人力扩张策略，优先根据业务发展需要动态调整研发及销售团队规模，重点引进高等院校
、科研院所及具有丰富行业经验的高素质专业人才。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202506/2025062618100321032804039.pdf
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2025-06-24 20:00│莱伯泰科(688056)2025年6月24日投资者关系活动主要内容
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问题1：公司仪器产品的核心竞争力体现在哪些方面？
答：在样品前处理领域，公司具备开发高度自动化、智能化仪器的技术实力，拥有软件开发和数据处理能力，研发团队深谙实验
流程，能够快速响应市场需求；在分析测试仪器领域，公司技术的核心竞争力体现在对质谱仪等分析测试仪器的持续优化和深度应用
开发能力上。公司在保持质谱仪传统技术原理的基础上，通过软件创新提升了用户体验，为确保产品竞争力，公司始终将仪器稳定性
、数据一致性以及客户使用反馈作为重点改进方向。目前虽然公司的产品与进口产品相比仍存在一定差距，但通过持续的技术迭代和
细节优化，正在逐步缩小这一差距。未来，公司将深耕细分市场，不断提升产品的技术水平和市场竞争力。
问题2：公司在市场内口碑较好的产品有哪些？
答：公司在多个产品线建立了良好的市场口碑和技术优势：在样品前处理领域，凭借优异性能和可靠质量赢得了广泛认可；在分
析仪器领域，依托前处理产品的技术积累和客户基础，自主研发的质谱产品不仅获得原有客户认可，更在半导体等新兴市场取得突破
；在实验室耗材方面，Empore系列产品在美国市场享有良好声誉，其应用已从传统环保水质检测延伸至蛋白质组学样品制备等前沿领
域；在实验室解决方案方面，公司拥有更加智能化、更加便捷实用的控制系统，形成了独特的技术风格，目前已成功应用于核安全、
半导体等多个对技术要求较高的行业领域。
问题3：公司质谱仪系列产品还需要在哪些方面进行优化？
答：当前公司质谱仪系列产品的核心性能指标和关键技术参数已具备显著的市场竞争力，特别是在测量精度和运行稳定性方面已
获得市场广泛认可。但相较于国际头部企业，公司产品在长期使用的可靠性、复杂环境下的适应性等综合性能指标上仍需持续提升。
公司需要不断扩大客户使用规模、收集长期运行数据来优化产品性能，同时不断完善配套应用方法体系。未来，国产企业需在技术迭
代和供应链整合等方面协同发力，加速进口替代进程。
问题4：质谱仪市场的国产替代进程如何？
答：当前质谱仪市场的国产替代仍处于渐进式发展阶段，虽然目前进口产品仍占据市场主导地位，但这也意味着国产仪器存在可
观的市场发展空间。在半导体等易受国际贸易摩擦影响的重点行业，已显现出客户倾向选择国产产品的趋势。然而面对国产化政策推
进，国际品牌正通过国内代工、贴牌销售等本土化策略积极应对。在实际推广中，国产仪器仍面临用户接受度方面的挑战，客户需要
在产品性能指标、品牌认可度、服务响应效率等多个维度进行综合考量。从长远发展来看，国产替代所蕴含的市场机遇和发展动能正
在持续显现，相信这一趋势将为国内厂商带来广阔的成长空间。
问题5：公司是否考虑外延扩张？如何寻找并购标的？
答：公司在保持内生增长的同时，始终将外延式扩张作为重要战略方向，自上市以来公司持续在国内外积极寻找优质并购标的。
在标的选择上，公司建立了严格的评估体系，重点考察技术协同性、市场规模、行业前景及整合可行性等核心要素，尤其关注能够完
善产品线布局、强化技术优势或拓展新兴领域的标的。公司秉持审慎稳健的并购策略，既着眼于战略匹配度和业务互补性，又充分考
虑股东利益和长期发展价值，力求并购决策可以有效提升公司核心竞争力。目前相关工作正在有序推进中，公司将持续以专业、负责
的态度系统筛选标的，通过科学论证和周密部署实现战略并购的价值最大化。
问题6：公司是否考虑调整人员总量？
答：公司会基于市场需求和经营效率原则，持续优化现有人力资源配置，严控人员总量增长，重点提升人均效能。在保证核心岗
位高端人才引进的前提下，公司采取审慎的人力扩张策略，优先根据业务发展需要动态调整研发及销售团队规模，重点引进高等院校
、科研院所及具有丰富行业经验的高素质专业人才。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202506/2025062618100321032804039.pdf
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2025-06-18 20:00│莱伯泰科(688056)2025年6月18日投资者关系活动主要内容
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问题1：公司为什么选择在2019年才开始研发质谱仪？
答：公司成立初期规模较小，与国际领先企业直接竞争存在劣势，因此采取差异化竞争及合作策略：国外厂商专注于分析测试仪
器，公司则聚焦于检测前端的样品前处理设备。通过在样品前处理多年深耕，公司在资金、技术人员、研发能力和客户资源等方面都
有了充足储备，2019年公司启动质谱仪研发项目，以打造世界级实验分析仪器企业为目标，产品管线和应用行业布局全面推开。目前
，公司在推进分析测试仪器自主研发的同时，在样品前处理产品方面仍旧与国外的分析仪器企业保持着良好的合作关系。
问题2：公司的企业文化是什么样的？
答：公司一直以来都是以人为本，高度重视人均产出与效率，各岗位人员配置精干，员工效率意识强，拒绝内耗。从董事长胡克
博士到公司高管都非常有亲和力，注重与员工平等沟通，鼓励创新，团队协作意识强，工作氛围融洽；公司员工凝聚力强、稳定性高
，工龄十年以上的员工占比较高。员工与公司是紧密相关的利益共同体，目标就是将公司打造成在行业内力争上游、稳扎稳打、享有
良好声誉的代表性公司。
问题3：公司质谱仪产品主要应用在半导体行业中的哪些环节上？
答：在半导体行业为了达到硅片表面污染元素的最小化，其生产过程中以及元件生产工艺的各个阶段都必须将污染降低到最小，
所以对于生产涉及的各个工艺环节以及对生产过程中所用的各种化学品中的杂质水平也必须进行严密控制和监测。这些都离不开质谱
仪。我们的质谱仪产品不仅可以用于半导体晶圆/硅片制造的在线检测，在其他工艺环节及上下游企业中，如湿电子化学品、多晶硅
、化合物半导体材料、光刻胶、光电显示材料等也都可以应用。
问题4：公司是否考虑增加员工人数？
答：公司会基于市场需求和经营效率原则，持续优化现有人力资源配置，严控人员总量增长，重点提升人均效能。在保证核心岗
位高端人才引进的前提下，公司采取审慎的人力扩张策略，优先根据业务发展需要动态调整研发及销售团队规模，重点引进高等院校
、科研院所及具有丰富行业经验的高素质专业人才。
问题5：公司目前在研产品有哪些？公司在研发方面主要侧重于分析测试仪器方面吗？
答：公司的在研项目主要为样品前处理仪器和分析测试仪器。样品前处理仪器方面，公司持续进行产品更新迭代、研发创新，以
响应市场需求变化。分析测试仪器方面，目前在研项目主要包括全谱直读电感耦合等离子体光谱仪（全谱直读ICP光谱仪）、气相色
谱-单四极杆质谱联用仪（GCMS）等，项目均在顺利推进中。公司目前主要侧重于整体发展，一方面巩固在样品前处理领域的技术优
势和市场份额，持续拓展细分市场；另一方面重点投入分析测试仪器的研发，以增强核心竞争力。未来，公司希望可以通过研发更多
具有竞争力的产品来扩大应用场景和客户覆盖范围，提高公司的市场竞争力，同时希望推动样品前处理仪器产品和分析测试仪器产品
的智能联机形成更多的整体解决方案，充分发挥公司的优势。
问题6：公司如何规划未来发展方向？
答：公司的发展战略立足于内生增长与外延扩张的双重路径：首先，在内生增长方面，公司将持续加大研发投入，通过技术创新
不断推出具有市场竞争力的新产品，完善产品线布局，带动销售规模与盈利能力的同步提升；同时着力构建与研发相匹配的销售网络
和服务体系，打造完整的产业生态链。其次，在外部拓展方面，公司将审慎评估并购机会，重点选择能够有效补充产品线、增强核心
竞争力的优质标的。通过这种内外结合的发展模式，公司致力于逐步提升市场地位和占有率，最终发展成为集产品创新、技术领先和
市场优势于一体的综合性分析仪器龙头企业。在这一过程中，公司将秉持稳扎稳打的发展理念，循序渐进地实现战略目标。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202506/202506201644053437203315.pdf
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2025-06-10 15:49│莱伯泰科(688056)：本次询价转让价格为29.19元/股
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格隆汇6月10日丨莱伯泰科(688056.SH)公布，根据2025年6月10日询价申购情况，本次询价转让初步确定的转让价格为29.19元/
股。
https://www.gelonghui.com/news/5018119
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2025-06-09 19:22│莱伯泰科(688056)：股东拟询价转让3%股份
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格隆汇6月9日丨莱伯泰科(688056.SH)公布，拟参与公司首发前股东询价转让的股东为北京莱伯泰科管理咨询有限公司；出让方
拟转让股份的总数为2,023,573股，占莱伯泰科总股本的比例为3.00%。
https://www.gelonghui.com/news/5017816
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2025-05-29 20:00│莱伯泰科(688056)2025年5月29日投资者关系活动主要内容
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问题1：可否简单介绍一下公司的发展历程？
答：公司创立初期以循环水冷却器、电热板、电热消解仪等实验室常规产品为主；2003年，公司与Milestone展开长期战略合作
，帮助其无机样品前处理产品扩展中国市场；2009年，基于对样品前处理自动化市场前景的研判，同时考虑到该领域与重要的进口品
牌仪器厂商存在业务互补性，公司将战略重心转向样品前处理领域。此后通过2015年收购美国CDS公司、2018年购买3M公司子品牌Emp
ore耗材相关的专有技术及产线，持续完善产品矩阵。随着资金实力与研发能力的积累，公司自2019年起战略升级，以研发电感耦合
等离子体单四极杆质谱仪为起点，不断向更高端的分析检测仪器领域拓展，同时积极开展研发前处理技术与分析检测的联机应用，逐
步实现从样品前处理向高端分析测试仪器制造商的跨越式发展。
问题2：公司2024年度主要行业的营业收入占比分别是多少？
答：2024年，公司在环保、科研院所/大学院校、综合性第三方检测、食药、医疗、疾病控制、地质/矿产/能源，及半导体领域
的营业收入占比分别为18.6%、6.7%、5.6%、6.6%、7.0%、6.8%、5.9%和4.0%。其中，环保领域表现突出，营业收入同比增长28.91%
，主要得益于公司在山西省生态环境监测仪器装备升级项目中成功斩获65台仪器订单。
问题3：公司质谱仪产品的核心零部件如何获得？
答：公司质谱仪产品的核心零部件主要通过外采或外协加工两种方式获得，其中如真空泵、检测器会通过进口采购，其他主要部
件如离子源、控制系统等由公司自主研发设计，外协加工后组装，四极杆委托国内上游厂商加工，软件自主开发等。
问题4：公司的销售团队主要按照什么方式划分？针对销售人员的激励政策有哪些？
答：公司目前的销售管理模式主要通过纵横结合的方式，横向按照大区进行地域覆盖，纵向按产品线划分事业部管理，同时针对
医疗、半导体等重点行业配置专职销售团队。目前公司已在中国内地主要城市、中国香港、美国马萨诸塞州和宾夕法尼亚州等地设有
产品营销和服务中心，构建了完善的营销服务体系。在激励机制方面，公司建立了多元化的激励机制，包括业绩提成、股权激励等政
策，并根据各地区市场特点及行业发展动态，不断优化销售团队的区域与行业布局。公司将持续推进销售体系的结构性调整，通过灵
活调配人力资源来强化市场的开拓能力，为战略目标的实现提供有力支撑。
问题5：公司采取了哪些策略和措施来拓展海外业务？
答：目前公司海外业务主要集中在欧洲、美国和亚洲等地。为进一步拓展海外业务，公司将从增加产品品类和销售渠道两个方向
着手，一是进行多产品线布局，从常规的实验室设备到样品前处理仪器再到实验室整体解决方案，各产品条线都在寻求更多适合的海
外拓展机会。二是公司增加了国际业务销售人员，对接和扩增海外的经销商，增加销售渠道和区域，同时进一步加大国内产品在海外
市场的宣传力度，推动国内产品出口额进一步快速增长。
问题6：公司是否考虑外延扩张？如何寻找并购标的？
答：公司在保持内生增长的同时，始终将外延式扩张作为重要战略方向，自上市以来公司持续在国内外积极寻找优质并购标的。
在标的选择上，公司建立了严格的评估体系，重点考察技术协同性、市场规模、行业前景及整合可行性等核心要素，尤其关注能够完
善产品线布局、强化技术优势或拓展新兴领域的标的。公司秉持审慎稳健的并购策略，既着眼于战略匹配度和业务互补性，又充分考
虑股东利益和长期发展价值，力求并购决策可以有效提升公司核心竞争力。目前相关工作正在有序推进中，公司将持续以专业、负责
的态度系统筛选标的，通过科学论证和周密部署实现战略并购的价值最大化。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202505/2025053016110011953247387.pdf
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2025-05-27 20:00│莱伯泰科(688056)2025年5月27日投资者关系活动主要内容
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问题1：公司如何规划样品前处理产品方面的短期发展？
答：公司当前的样品前处理产品主要服务于理化实验室领域，并已形成较为完善的产品体系。未来短期内，公司计划重点拓展新
型污染物检测等新兴应用场景，推进相关整体解决方案的开发；持续性的对现有样品前处理产品进行功能改进，升级换代，解决客户
的痛点问题；加快样品前处理与分析测试仪器联用的产品推出和市场推进。同时，公司考虑通过并购等方式进一步丰富产品线或应用
领域，持续提升技术实力并扩大市场覆盖。
问题2：公司质谱仪产品的核心零部件通过哪些方式获得？
答：公司质谱仪产品的核心零部件主要通过外采或外协加工两种方式获得，其中如真空泵、检测器会通过进口采购，其他主要部
件如离子源、控制系统等由公司自主研发设计，外协加工后组装，四极杆委托国内上游厂商加工，软件自主开发等。
问题3：公司的质谱仪系列产品后续还会不断优化吗？
答：当前公司质谱仪系列产品的核心性能指标和关键技术参数已具备显著的市场竞争力，特别是在测量精度和运行稳定性方面已
获得市场广泛认可。但相较于国际头部企业，公司产品在长期使用的可靠性、复杂环境下的适应性等综合性能指标上仍有提升空间。
公司将不断扩大客户使用规模、收集长期运行数据来进一步优化产品性能，同时不断完善配套应用方法体系。未来，国产企业需在技
术迭代和供应链整合等方面协同发力，加速进口替代进程。
问题4：公司的销售团队有多少人？是否考虑扩充或调整销售团队？
答：截至2024年末，公司销售人员共129人。目前，公司的销售、售后网络已布局中国内地主要城市、中国香港等地，具备非常
完善的销售及售后服务体系。为持续提升销售团队效能，公司建立了多元化的激励机制，包括业绩提成、股权激励等政策，并根据各
地区市场特点及行业发展动态，不断优化销售团队的区域与行业布局。公司将根据业务拓展需要，适时调整销售团队规模与结构，以
更好地支持市场开拓与新兴领域发展的战略目标。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202505/2025052817560051229401288.pdf
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2025-05-22 20:00│莱伯泰科(688056)2025年5月22日投资者关系活动主要内容
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问题1：公司各业务占营业收入比重是多少？
答：2024年度，公司主营业务收入中实验分析仪器实现收入占主营业务收入比重为76.68%，相较上年同期，收入额基本持平；20
24年度洁净环保型实验室解决方案业务收入占主营业务收入比重为11.07%，收入额相较于上年同期增长4.09%；2024年度消耗件与服
务业务收入占主营业务收入比重为12.25%，收入额相较于上年同期增加13.42%。
问题2：质谱仪市场的国产替代进程如何？
答：当前质谱仪市场的国产替代仍处于渐进式发展阶段，虽然目前进口产品仍占据市场主导地位，但这也意味着国产仪器存在可
观的市场发展空间。在半导体等易受国际贸易摩擦影响的重点行业，已显现出客户倾向选择国产产品的趋势。然而面对国产化政策推
进，国际品牌正通过国内代工、贴牌销售等本土化策略积极应对。在实际推广中，国产仪器仍面临用户接受度方面的挑战，客户需要
在产品性能指标、品牌认可度、服务响应效率等多个维度进行综合考量。从长远发展来看，国产替代所蕴含的市场机遇和发展动能正
在持续显现，相信这一趋势将为国内厂商带来广阔的成长空间。
问题3：公司质谱仪系列产品还需要在哪些方面进行优化？
答：当前公司质谱仪系列产品的核心性能指标和关键技术参数已具备显著的市场竞争力，特别是在测量精度和运行稳定性方面已
获得市场广泛认可。但相较于国际头部企业，公司产品在长期使用的可靠性、复杂环境下的适应性等综合性能指标上仍需持续提升。
公司需要不断扩大客户使用规模、收集长期运行数据来优化产品性能，同时不断完善配套应用方法体系。未来，国产企业需在技术迭
代和供应链整合等方面协同发力，加速进口替代进程。
问题4：公司对未来业务的发展方向是如何规划的？
答：公司的发展战略立足于内生增长与外延扩张的双重路径：首先，在内生增长方面，公司将持续加大研发投入，通过技术创新
不断推出具有市场竞争力的新产品，完善产品线布局，带动销售规模提升；同时着力构建与研发相匹配的销售网络和服务体系，打造
完整的产业生态链。其次，在外部拓展方面，公司将审慎评估并购机会，重点选择能够有效补充产品线、增强核心竞争力的优质标的
。通过这种内外结合的发展模式，公司致力于逐步提升市场地位和占有率，最终发展成为集产品创新、技术领先和市场优势于一体的
综合性分析仪器龙头企业。在这一过程中，公司将秉持稳扎稳打的发展理念，循序渐进地实现战略目标。
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