公司报道☆ ◇605305 中际联合 更新日期：2025-06-19◇ 通达信沪深京F10
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2025-06-03 14:35│中际联合(605305)2025年6月3、4日投资者关系活动主要内容
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一、问答环节
1、公司在经营业绩方面比较稳定，相对于行业波动情况会有不同，请问是什么原因？
答：公司业绩保持稳定增长有以下几个原因，一是，我们既做新增市场也做存量市场；二是，我们既做国内市场也做国际市场，
而且公司产品的渗透率及市场份额在国内及国际市场都在持续提升；三是，公司在做好现有产品的同时还会根据客户需求不断开发新
产品。以上几个因素使得公司经营业绩比较稳定的增长。
2、公司客户有哪些，哪类客户的收入占比更高？
答：公司主要客户为风机制造商、风力发电企业、塔筒厂等；目前来自风机制造商的收入占公司的总营收比例较高。
3、公司是如何保持比较高的市场占有率？
答：公司主要产品在风力发电市场占有率较高，主要是因为公司和同行企业相比具有如下优势：（1）研发优势：我们的技术研
发团队能更好地满足客户在产品开发、设计方案等各项需求，研发具有一定的优势；（2）质量控制优势：产品自主研发设计、核心
零部件自主生产，并通过严格的供应链管理和产品总装、调试进行严格质量把控的业务模式，使得我们不仅能更好地进行产品质量控
制，还可以更好地满足客户的交付需求；（3）交付和售后服务优势：公司自建服务团队，本地化的全球交付能力及售后服务能力比
较强；（4）品牌优势：公司产品在风力发电行业深耕近二十年，形成了良好的品牌形象和品牌影响力，在风力发电行业市场占有率
第一。
4、公司的竞争对手有哪些？
答：公司竞争对手主要集中在欧洲及北美，如美国SafeWorks（收购了PowerClimber），瑞典Alimak（收购了Avanti、Tractel）
，德国Hailo等。
5、介绍下风机大型化对公司的影响。
答：在装机容量不变的情况下，风机大型化会使得每GW对应的风机数量减少，但实际上装机容量也在持续增加，所以风机大型化
对每年新增风机数量影响不大；但大型化的同时风机高度也会更高，因此升降机、大载荷升降机、齿轮齿条升降机等单价较高的产品
渗透率逐步提升。此外，公司会根据客户需求不断开发新产品，开拓新市场，从而促进公司收入的持续提升。
6、公司如何保持毛利率水平？
答：一是公司持续加强降本增效；二是公司积极推出满足市场需求的新产品，产品结构的变化使得毛利率有所提升，比如升降设
备中的大载荷升降机和齿轮齿条升降机在销售占比中的提升；三是外销收入占比逐步提升，外销产品的毛利率相对较高。
7、介绍下公司非风电领域的产品。
答：目前公司非风电领域主要产品有：（1）工业及建筑升降设备，例如应用到烟囱里的工业升降机，应用到电网塔架等行业的
爬塔机，应用到光伏及建筑行业的物料输送机，还有在水电站使用的升降设备等；（2）安全防护产品，例如智能安全帽、安全带、
防坠落系统等；（3）应急救援装备，例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服等。
8、请介绍下公司中长期的战略规划。
答：公司在巩固和持续提升在风力发电市场的行业地位和市场占有率的同时，不断加强主营产品在其他领域的应用及拓展，提升
公司的综合竞争力；同时公司在电力行业不断寻找新的机会。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202506/67002605305.pdf
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2025-05-29 18:53│中际联合(605305)：在美国风力发电市场主要销售免爬器产品
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格隆汇5月29日丨中际联合(605305.SH)在互动平台表示，公司在美国风力发电市场主要销售免爬器产品，免爬器产品既可以应用
在新增市场也可以应用在存量市场，目前主要应用在存量市场。
https://www.gelonghui.com/news/5012812
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2025-05-29 18:51│中际联合(605305)：公司免爬器在美国市场的渗透率约25%
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格隆汇5月29日丨中际联合(605305.SH)在互动平台表示，目前美国存量风机约为7.5万台，公司免爬器在美国市场的渗透率约25%
。
https://www.gelonghui.com/news/5012808
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2025-05-16 20:00│中际联合(605305)2025年5月16日投资者关系活动主要内容
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一、问答环节
1、公司在经营业绩方面比较稳定，相对于行业波动情况会有不同，请问是什么原因？
答：我认为保持公司业绩较为稳定增长有以下几个原因，一是，我们既做新增市场也做存量市场；二是，我们既做国内市场也做
国际市场，而且公司产品的渗透率及市场份额在国内及国际市场都在持续提升；三是，公司在做好现有产品的同时还会根据客户需求
不断开发新产品。以上几个因素使得公司经营业绩比较稳定的增长。
2、公司合同负债指的是什么，为什么会增长。
答：合同负债是指已发货产品到约定付款期后客户已付但尚未确认收入的合同款。这个指标反映了已执行待确认收入订单的情况
，2025年第一季度合同负债的增长，反映出公司发货并已执行的订单金额高于验收确认收入的金额。
3、介绍下齿轮齿条升降机相较传统升降设备有什么不同？
答：齿轮齿条升降机是针对风机大型化的趋势而研发的，它解决了传统悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题，采
用齿轮齿条驱动，运行更平稳，可实现塔筒厂预先安装，吊装现场即插即用。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势：
（1）齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动，避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。（2）齿轮
齿条升降机载荷更大，可承载更多人及物料，同时在建期即可使用，承载更大，速度更快，效率更高。（3）运行更平稳，在极限风
况下，风力可使140m塔筒顶部横向摆动4m，导致钢丝绳摇晃、挂绳，升降机运行不稳。齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮合，可
避免轿厢升降过程中的摇晃，保证升降平稳性。（4）齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔，对于混塔、桁架塔等也有很好的适应
性。
4、介绍下升降机与免爬器同时安装在塔筒里的方案。
答：为顺应风机大型化，塔筒超高化发展趋势，解决作业人员登高安全及物料运输效率问题，公司推出了双机(升降机+免爬器)
联动登塔解决方案，即人员和物料运输从塔筒起始平台到扭缆平台乘坐塔筒升降机，从扭缆平台到偏航平台乘坐免爬器。该方案将升
降机载荷能力强，运行稳定的特点与免爬器可直接运行到塔筒顶部的特点有机结合，优势互补，可有效提升登塔作业的安全性和高效
性。
5、您如何看待未来风电行业的发展？
答：从目前各国对新能源的支持政策以及相关专业机构的分析，并结合我们风电行业相关客户的反馈来看，我们认为在未来一段
时间内风电行业仍会保持较快速增长。
6、介绍下公司非风电领域的产品。
答：目前公司非风电领域主要产品有：1）工业及建筑升降设备，例如应用到烟囱里的工业升降机，应用到电网塔架等行业的爬
塔机，应用到光伏及建筑行业的物料输送机，还有在水电站使用的升降设备等；2）安全防护产品，例如智能安全帽、安全带、防坠
落系统等；3）应急救援装备，例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服等。
7、介绍下爬塔机产品。
答：爬塔机是一种锂电池供电的塔机轻型升降设备。设备可安装于塔机、电力铁塔等设备（或结构）的爬梯通道内，具有安全性
高、运行平稳、结构设计紧凑、操作简单、可随塔机任意拆装的优点，该产品可应用于塔机、风机塔筒、电力电塔、桥塔检测、炼油
厂、冷却塔、粮仓、立体仓库等领域，拥有自主研发的安全保护系统、独立控制系统和齿轮齿条传动系统三大核心技术。
8、介绍下民用高空应急装备。
答：民用高空逃生下降器是应用于高处应急逃生的救援逃生设备，产品具有体型小、可靠性高，操作简单的特点，采用安全背带
设计，航空级钢丝绳，一台设备可承载150kg以内多人逃生，使用时主机与使用者一同匀速稳定下降，产品已通过多项相关安全认证
。同时，公司在消防应急领域推出了灭火器、灭火毯等多项配套应急逃生系列产品。
9、公司的升降机与民用电梯有什么区别？
答：公司产品塔筒升降机属于悬吊式升降工作平台，其工作原理及结构和民用电梯差异较大。塔筒升降机的驱动系统为主动爬升
式，驱动系统、安全防护系统和轿厢同步运动；民用电梯的驱动系统通常是固定在建筑物顶部的曳引机（卷扬机），轿厢在牵引绳的
作用下上下运行。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202505/65191605305.pdf
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2025-05-12 20:00│中际联合(605305)2025年5月12日投资者关系活动主要内容
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1、介绍下公司新增订单的增长趋势。
答：公司2025年1-3月新签订单比去年同期增长约50%，内销订单增长高于外销订单增长。
2、您如何看待未来风电行业的发展？
答：从目前各国对新能源的支持政策以及相关专业机构的分析，并结合我们风电行业相关客户的反馈来看，我们认为在未来一段
时间内风电行业仍会保持较快速增长。
3、介绍下公司海外业务拓展情况。
答：公司持续拓展海外市场，海外市场是公司业务发展的重点之一，包括欧洲市场、美国市场，以及除中国以外的亚太市场等。
近年，来自海外市场的收入在持续增长。
4、介绍下公司怎么保持市场竞争力？
答：公司具有如下竞争优势，1）研发优势：我们的技术团队大概在300人左右，累计授权专利600多项，能更好地满足客户在产
品开发、设计方案等各种需求，研发具有一定的优势；2）资质认证优势：不管是国内同行还是国际同行，我们产品的资质认证都是
最全的，已经取得了全球160余项市场准入的资质认证；3）质量控制优势：自主研发、核心零部件自主生产，并通过产品总装、调试
进行严格质量把控的业务模式，使得我们不仅能更好地进行产品质量控制，还可以更好地满足客户的交付需求；4）交付和售后服务
优势：公司自建服务团队，本地化的全球交付能力及售后服务能力比较强。
5、介绍下齿轮齿条升降机相较传统升降设备有什么不同？
答：齿轮齿条升降机是针对风机大型化的趋势而研发的，它解决了传统悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题，采
用齿轮齿条驱动，运行更平稳，可实现塔筒厂预先安装，吊装现场即插即用。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势：
（1）齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动，避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。（2）齿轮
齿条升降机载荷更大，可承载更多人及物料，同时在建期即可使用，承载更大，速度更快，效率更高。（3）运行更平稳，在极限风
况下，风力可使140m塔筒顶部横向摆动4m，导致钢丝绳摇晃、挂绳，升降机运行不稳。齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮合，可
避免轿厢升降过程中的摇晃，保证升降平稳性。（4）齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔，对于混塔、桁架塔等也有很好的适应
性。
6、介绍下升降机与免爬器同时安装在塔筒里的方案。
答：为顺应风机大型化，塔筒超高化发展趋势，解决作业人员登高安全及物料运输效率问题，公司推出了双机(升降机+免爬器)
联动登塔解决方案，即人员和物料运输从塔筒起始平台到扭缆平台乘坐塔筒升降机，从扭缆平台到偏航平台乘坐免爬器。该方案将升
降机载荷能力强，运行稳定的特点与免爬器可直接运行到塔筒顶部的特点有机结合，优势互补，可有效提升登塔作业的安全性和高效
性。
7、介绍下公司大载荷升降机和齿轮齿条升降机订单情况。
答：2024年度，公司新签订单中大载荷升降机和齿轮齿条升降机占升降机订单金额的30%以上。
8、介绍下公司非风电领域的产品。
答：目前公司非风电领域主要产品有：1）工业及建筑升降设备，例如应用到烟囱里的工业升降机，应用到电网塔架等行业的爬
塔机，应用到光伏及建筑行业的物料输送机，还有在水电站使用的升降设备等；2）安全防护产品，例如智能安全帽、安全带、防坠
落系统等；3）应急救援装备，例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服等。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202505/63790605305.pdf
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2025-05-12 16:28│中际联合涨5.47%，诚通证券二周前给出“买入”评级
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中际联合今日上涨5.47%，报27.0元。诚通证券研报称其业绩高增，产品迭代与全球化布局成效显著，给予“买入”评级，盈利
预测准确度达76.14%。长城证券团队预测准确性较高。
https://stock.stockstar.com/RB2025051200020898.shtml
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2025-05-08 18:18│中际联合(605305)：实际控制人、董事长刘志欣拟减持不超2%股份
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中际联合控股股东刘志欣因资金需求，计划通过大宗交易减持不超过2%的公司股份，即425万股，减持期为公告后15个交易日起
的3个月内。
https://www.gelonghui.com/news/5000162
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2025-05-06 20:00│中际联合(605305)2025年5月6日投资者关系活动主要内容
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一、问答环节
1、公司合同负债指的是什么。
答：公司的合同负债是指已发货产品到约定付款期后，客户已付款但尚未确认收入的合同款。
2、公司在非风力发电行业有哪些产品，这块业务是通过什么形式管理的。
答：公司持续拓展非风电领域的产品，主要产品有：1）工业及建筑升降设备，例如应用到烟囱里的工业升降机，应用到电网塔
架等行业的爬塔机，应用到光伏及建筑行业的物料输送机，还有在水电站使用的升降设备等；2）安全防护用品，例如智能安全帽、
防坠落系统、安全带等；3）应急救援产品，例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服等。公司通过事业部的形式管
理非风电领域业务。
3、介绍下公司产品的生产周期及确认收入周期。
答：国内市场，公司升降产品从生产到交货约1-2个月时间，发货之后大约4-6个月确认收入，升降设备一般是公司在将货物发运
至客户指定地点，待风机具备安装条件之后完成设备安装并办理完安装验收手续后确认收入。
4、齿轮齿条升降机相较传统升降设备有什么不同？
答：齿轮齿条升降机是针对风机大型化的趋势而研发的，它解决了传统悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题，采
用齿轮齿条驱动，运行更平稳，可实现塔筒厂预先安装，吊装现场即插即用。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势：
（1）齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动，避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。（2）齿轮
齿条升降机载荷更大，可承载更多人及物料，同时在建期即可使用，承载更大，速度更快，效率更高。（3）运行更平稳，在极限风
况下，风力可使140m塔筒顶部横向摆动4m，导致钢丝绳摇晃、挂绳，升降机运行不稳。齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮合，可
避免轿厢升降过程中的摇晃，保证升降平稳性。（4）齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔，对于混塔、桁架塔等也有很好的适应
性。
5、介绍下公司大载荷升降机和齿轮齿条升降机订单情况。
答：2024年度，公司新签订单中大载荷升降机和齿轮齿条升降机占升降机订单金额的30%以上。
6、请问公司产品应用在美国的新增市场还是存量市场。
答：公司在美国风力发电市场主要销售免爬器产品，免爬器产品即可以应用在新增市场也可以应用在存量市场，目前产品主要应
用在存量市场。
7、请问公司的竞争优势有哪些？
答：公司具有如下竞争优势，1）研发优势：我们的技术团队大概在300人左右，累计授权专利600多项，能更好地满足客户在产
品开发、设计方案等各种需求，研发具有一定的优势；2）资质认证优势：不管是国内同行还是国际同行，我们产品的资质认证都是
最全的，已经取得了全球160余项市场准入的资质认证；3）质量控制优势：自主研发、核心零部件自主生产，并通过产品总装、调试
进行严格质量把控的业务模式，使得我们不仅能更好地进行产品质量控制，还可以更好地满足客户的交付需求；4）交付和售后服务
优势：公司自建服务团队，本地化的全球交付能力及售后服务能力比较强。
8、公司的升降机与民用电梯有什么区别？
答：公司产品塔筒升降机属于悬吊式升降工作平台，其工作原理及结构和民用电梯差异较大。塔筒升降机的驱动系统为主动爬升
式，驱动系统、安全防护系统和轿厢同步运动；民用电梯的驱动系统通常是固定在建筑物顶部的曳引机（卷扬机），轿厢在牵引绳的
作用下上下运行。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202505/62670605305.pdf
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2025-04-30 06:34│中际联合（605305）2025年一季报简析：营收净利润同比双双增长，盈利能力上升
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中际联合2025年一季度营收3.17亿元，同比增长31.71%，归母净利润9853.6万元，同比增长68.78%，盈利能力显著提升。毛利率
和净利率分别达48.64%和31.1%，销售费用等三费占比下降。分析师预计2025年业绩将达4.02亿元，每股收益1.89元。公司获明星基
金经理加仓，美国市场拓展顺利，主要产品为免爬器和助爬器，客户以风电企业为主。
https://stock.stockstar.com/RB2025043000007663.shtml
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2025-04-29 20:00│中际联合(605305)2025年4月29日投资者关系活动主要内容
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一、介绍公司经营情况
2024年一季度，公司实现营业收入3.17亿元，同比增长31.71%，归属于上市公司股东的净利润9,854万元，同比增长68.78%，归
属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9,314万元，同比增长79.13%。
截至2025年3月31日，公司总资产33.7亿元，归属于上市公司股东净资产26.88亿元。
二、问答环节
1、请介绍下2024年一季度公司内销及外销收入情况。
答：2024年一季度外销收入占主营业务收入的55%，内销收入占主营业务收入的45%。
2、介绍下公司新增订单的增长趋势。
答：公司2025年1-3月新签订单比去年同期增长约50%，内销订单增长高于外销订单增长。
3、公司合同负债指的是什么，为什么会增长。
答：合同负债是指已发货产品到约定付款期后客户已付但尚未确认收入的合同款。这个指标反应了已执行待确认收入订单的情况
，2025年第一季度合同负债的增长，反映出公司发货并已执行的订单金额高于验收确认收入的金额。
4、公司毛利率增长的原因。
答：公司2025年第一季度毛利率增长，主要受外销收入占比增加及内销业务中产品结构变化的影响。内销业务中，受风机大型化
的影响，大载荷升降机和齿轮齿条升降机等价值量更高的产品销量增加。
5、美国对中国出口产品征收了高额关税，请问对公司的影响及公司的应对措施。
答：公司一直以来非常注重国际贸易风险，对于关税问题，公司在海外业务拓展之初已经考虑了相关应对措施，从目前来看，短
期内不会对公司经营及业绩造成大的影响。
1）公司一贯注重知识产权，相关产品在海外地区国际知识产权布局较早，因此公司免爬器产品在美国风力发电行业的市场占有
率接近100%，具备较强的竞争力;此外，免爬器产品能够大幅度降低人员作业时的安全风险，降低用工成本、提升作业效率，为客户
创造更多的价值。在美国大幅提高关税，企业成本不断增加的情况下，我们认为客户对此类设备的需求可能会进一步增加。
2）为应对贸易风险，公司已经提前在海外做了较为充足的库存，短期来看关税的增加不会对公司产生大的影响，同时公司也在
积极与客户进行沟通，加强客户价格协商机制，根据情况适时调整销售价格及策略，维护企业利益，保障企业稳健经营。在国际贸易
形势复杂的情况下，公司会不断进行技术创新、提升产品竞争力、开拓新业务新市场，为股东创造价值。
6、请问产品应用在美国的新增市场还是存量市场。
答：公司在美国风力发电市场主要销售免爬器产品，免爬器产品即可以应用在新增市场也可以应用在存量市场，目前产品在存量
市场的应用占比约在80%以上。
7、公司销售费用率、研发费用率、管理费用率都有所降，请问是什么原因。
答：2025年第一季度，公司销售费用率、研发费用率、管理费用率都有所下降，主要受公司销售收入增长的影响。
8、请问公司成立烟台子公司主要开展什么业务。
答：公司计划成立烟台子公司，主要布局应急与安全防护产品业务。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202504/62175605305.pdf
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2025-04-29 16:27│中际联合涨6.00%，诚通证券六日前给出“买入”评级
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中际联合今日上涨6%，报26.34元。诚通证券研报称其业绩高增，产品迭代与全球化布局效果显著，给予“买入”评级，盈利预
测准确度达76.14%。长城证券团队预测较为准确。
https://stock.stockstar.com/RB2025042900029951.shtml
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2025-04-29 04:22│图解中际联合一季报：第一季度单季净利润同比增68.78%
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中际联合2025年一季报显示，公司主营收入3.17亿元，同比增长31.71%；归母净利润9853.6万元，同比增长68.78%；扣非净利润
9313.52万元，同比增长79.13%。负债率20.25%，投资收益1238.84万元，财务费用-829.21万元，毛利率48.64%。以上数据为AI生成
，仅供参考，不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025042900002141.shtml
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2025-04-25 20:00│中际联合(605305)2025年4月25日投资者关系活动主要内容
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1、介绍下美国公司的情况，主要销售什么产品，客户群体有哪些。
答：公司2018年开始拓展美国市场，在美国建有本地化团队，目前销往美国的主要产品是免爬器和助爬器。产品主要应用在风力
发电行业的存量市场，客户以风力发电企业（业主）为主，也会有风机制造商。
2、公司销往美国的产品市场占有率比较高，公司怎么保持市场竞争力？
答：在风力发电行业，公司销往美国的免爬器产品在美国本土目前还没有其它同行，具备较强的竞争力。一方面因为公司一贯注
重知识产权，相关产品在海外地区国际知识产权布局较早，公司免爬器产品在美国风力发电行业的市场占有率接近100%。另一方面，
公司具有如下竞争优势，1）研发优势：我们的技术团队大概在300人左右，累计授权专利600多项，能更好地满足客户在产品开发、
设计方案等各种需求，研发具有一定的优势；2）资质认证：不管是国内同行还是国际同行，我们产品的资质认证都是最全的，已经
取得了全球160余项市场准入的资质认证；3）质量控制优势：自主研发、核心零部件自主生产，并通过产品总装、调试进行严格质量
把控的业务模式，使得我们不仅能更好地进行产品质量控制，还可以更好地满足客户的交付需求；4）交付和售后服务优势：公司自
建服务团队，本地化的全球交付能力及售后服务能力比较强。
3、公司报表中的合同负债指的是什么？
答：合同负债是指已发货产品到约定付款期后客户已付但尚未确认收入的合同款。
4、介绍下公司爬塔机产品。
答：爬塔机是一种锂电池供电的塔机轻型升降设备。设备可安装于塔机、电力铁塔等设备（或结构）的爬梯通道内，具有安全性
高、运行平稳、结构设计紧凑、操作简单、可随塔机任意拆装的优点，该产品可应用于塔机、风机塔筒、电力电塔、桥塔检测等领域
，拥有自主研发的安全保护系统、独立控制系统和齿轮齿条传动系统三大核心技术。
5、介绍下海上风电和陆上风电公司配套的产品有什么不同？
答：从品类上来看，公司应用到海上风电的产品除了升降机、防坠落系统等产品外，还会有海上平台吊机、密封型速差器等产品
，品类比陆上风电更多；同时客户出于安全和效率的考虑，对齿轮齿条升降机和大载荷升降机的认可度更高。从价值量上来看，公司
产品可应用到单台海上风机的价值量比单台陆上风机的价值量增加近一倍。
6、公司在2021年和2022年毛利率下降的原因是什么。
答：公司2021年毛利率下降，主要是因为公司按照财政部会计司于2021年11月发布的关于企业会计准则实施问答，变更会计政策
。2022年毛利率下降，主要是因为产品价格下降及成本上涨。
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