公司报道☆ ◇603711 香飘飘 更新日期：2026-04-02◇ 通达信沪深京F10
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2026-03-12 20:00│香飘飘(603711)2026年3月12日-13日投资者关系活动主要内容
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1、今年春节阶段产品销售情况以及礼盒端销售情况？
答：面对因春节时间点变化带来的旺季销售窗口期变动，结合外部消费市场环境变化，公司坚持“稳中求进”的经营基调，主动
调整产品出货节奏，严格管控渠道库存规模，维持产品价盘稳定，确保产品货龄新鲜，切实保障消费者及经销商利益。第四季度，公
司营收同比下降幅度相比前三季度实现较明显收窄。原叶现泡奶茶产品，在礼品市场上填补了对应价格带的空白，取得了不错的销售
反馈。
2、原叶现泡产品2025年整体表现怎么样以及品牌营销策略？
答：原叶现泡系列产品包含轻乳茶和奶茶。
对于轻乳茶产品，公司期望借助这款产品，将“健康化”“年轻化”的品牌形象传递给投资者，改变消费者对于香飘飘奶茶的固
有印象，从消费者的反馈来看，在品牌形象刷新上起到了不错的效果。原叶现泡奶茶产品填补了礼品市场对应价格带的空白，在礼品
市场旺季取得了不错的销售反馈。
在品牌营销方面，2025年，公司采用了以用户运营为核心，以内容营销为载体，打造线上线下立体化、品销合一的营销闭环的营
销策略。
针对原叶现泡系列，公司结合消费者喜好及产品特征，签约代言人，并开展线下推广活动，取得了不错的效果反馈。
后续，公司会结合业务情况，继续选用合适的品牌营销方式，来加强与消费者的沟通。
3、餐饮情境下杯装即饮产品的适配性？
答：餐饮渠道是目前公司重点关注的新渠道。公司Meco杯装果茶在杯装形态上与餐饮消费场景的高度适配；针对餐饮渠道特性，
公司推出定制化杯装即饮产品，定价策略贴合渠道需求，渠道价值链具备较强竞争力；同时，果茶产品具备“解辣解腻”的天然属性
，与重口味餐饮连锁场景高度契合，铺货优势明显。后续，公司将持续深化区域业态探索，进一步挖掘餐饮渠道的潜在市场机会。
4、公司“古方五红”产品定位？
答：“古方五红”暖乳茶，是公司打造的首款基于“药食同源”理念的养生功能性产品，由公司与浙江中医药大学合作开发。目
前，该产品主要在线上平台进行试销，取得了不错的反馈。公司希望通过线上平台的传播，可以触达更多消费者；同时，公司也正逐
步探索线下渠道。
5、新品古方五红系列的市场反馈及展望？
答：近年来，随着女性社会角色的多元化，女性身心健康备受社会大众关注。香飘飘在此次三八妇女节启动了“百万女性经期关
爱计划”，以公益科普、线下经期关爱角“暖养小屋”建设、捐赠“古方五红暖乳茶”等一系列行动，聚焦女性经期不适“看不见、
难开口、缺支持”的现实处境，突破关爱女性的常规活动模式，取得了不错的市场反馈，对推动中式养生日常化富有积极意义。古方
五红产品目前仍处在市场测试及线上推广阶段，取得了一系列的积极反馈，公司认为产品具有较大的市场前景和消费潜力，公司未来
会持续聚焦消费者的养生需求，探索更多产品创新。
6、即饮产品零食量贩渠道的合作情况？
答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，积极拥抱新兴渠道。当前，公司直接合作的头部零食量贩系统的门店数量已经超过四万
家。此外，还有一部分零食量贩门店通过经销商进行覆盖。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点，除了公司自有品牌的原有产品进
入零食量贩渠道以外，公司还推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前，公司已与万辰系、很忙系、有鸣系分别推出了合作定制款产
品。
7、公司当前原材料价格的情况以及对未来成本端的展望？
答：公司的原材料采用“财年锁价”的模式，每个自然年的7月到下一个自然年的6月会对部分原材料进行锁价。今年上半年原材
料因还在锁价期限内，成本端压力较小。但受到当前国际地缘冲突与局部战争持续发酵的影响，全球大宗商品供给格局趋紧，公司会
密切关注有关大宗原物料的价格走势，做好分析及研判。公司会发挥自己的规模以及现金流的优势，与上游供应商共同对原材料价格
进行管控。公司会持续推进精益生产，对成本端进行优化。
8、公司海外业务的规划？未来泰国生产基地主要面向的市场？
答：当前，海外市场存在较大的发展机会，公司积极重视海外市场的开拓，将逐步推进对海外市场的探索。公司计划将泰国作为
杯装饮料的生产基地和出口枢纽，目标市场覆盖柬老缅越及更广泛的东盟市场。产品将定位高端杯装果茶，以异国热带风味、真实果
汁、低糖零脂肪及高端透明杯包装实现差异化，区别于瓶装竞品，满足当地年轻群体对高端健康饮品的需求。同时，公司将积极利用
泰国优质热带水果，维持成本和供应的稳定，并打造“泰国原产”卖点。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202603/81814603711.pdf
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2026-03-09 18:01│香飘飘：3月6日高管蒋建琪协议转让股份合计2110.75万股
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香飘飘（603711）于3月6日发布公告，公司董事长兼总经理蒋建琪通过协议转让方式增持公司股份2110.75万股，占公司总股本5
.1123%。此次增持期间，公司股价微涨0.54%，当日收盘价为12.95元。数据显示，近半年内公司高管及核心技术人员无其他频繁变动
，且近90天内有两家机构给予“买入”和“增持”评级。此次大额增持反映了公司实控人对企业未来发展的信心。...
https://stock.stockstar.com/RB2026030900026147.shtml
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2026-03-04 20:00│香飘飘(603711)2026年3月4日投资者关系活动主要内容
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1、今年春节阶段产品销售情况以及当前渠道库存情况？
答：面对因春节时间点变化带来的旺季销售窗口期变动，结合外部消费市场环境变化，公司坚持“稳中求进”的经营基调，主动
调整产品出货节奏，严格管控渠道库存规模，维持产品价盘稳定，确保产品货龄新鲜，切实保障消费者及经销商利益。第四季度，公
司营收同比下降幅度相比前三季度实现较明显收窄。
2、古方五红业务发展阶段？
答：当前，“古方五红”暖乳茶产品主要在线上平台进行试销，公司希望通过线上平台的传播，可以触达更多消费者；同时，公
司正逐步探索线下渠道。当前，该产品取得了不错的试销反馈。
3、公司今年对即饮业务的发展规划？
答：即饮业务作为公司“双轮驱动”战略的重要一环，始终是公司重点投入的业务。从当前即饮业务的产品结构来看，即饮业务
的增长主要来源于Meco果茶。Meco果茶是即饮业务的核心，公司将继续做深做透以校园为主的原点渠道，努力挖掘在礼品市场、零食
渠道市场机会，同时重视餐饮市场的开拓。未来，公司的即饮业务将围绕杯装形态做更多品类探索，如杯装咖啡、杯装奶茶等。
4、即饮产能利用率如何提升？
答：即饮杯装产能利用率的提升，关键在于销售规模的提升。未来，公司将会不断丰富即饮业务的产品矩阵，研发更具性价比的
产品，积极探索即饮业务的渠道建设运营模式，并持续创新宣传形式，提升消费者的品牌认知，努力提升销售规模；同时积极寻找外
部合作代工的机会，希望能够不断提升杯装即饮的产能利用率水平。
5、面对现制茶饮店冲击下的发展规划？
答：公司产品价格带与高价位新茶饮存在区分，但低价格带茶饮店，对包含公司产品在内的几乎所有预包装饮料都带来了一定的
冲击。
当前，在整体策略上，公司将在产品内容与形态上关联茶饮店，借力新茶饮销售势能；同时发挥预包装产品的优势，服务线下茶
饮店难以覆盖的消费场景。
在产品研发方面，公司沿着“健康化”“年轻化”“功能性”的方向做更多创新；同时提升产品的“质价比”，用更好的品质以
及更优惠的价格获得消费者的认可。冲泡业务方面，近年来公司推出了“原叶现泡”系列、养生功能性产品“古方五红”暖乳茶；即
饮业务方面，公司持续探索即饮咖啡、即饮奶茶、养生水等赛道，探索更多产品创新。
在消费者沟通方面，公司以消费者为中心，采用代言人、场景体验、IP联名与内容营销等更加年轻化方式，传递品牌形象。
在销售渠道方面，公司在稳住传统渠道的同时，积极拥抱餐饮、零食量贩、新型商超等新兴渠道，跟随消费者流量，覆盖更多消
费场景。
6、餐饮情境下杯装即饮产品的适配性？
答：餐饮渠道是目前公司重点关注的新渠道。公司Meco杯装果茶在杯装形态上与餐饮消费场景的高度适配；针对餐饮渠道特性，
公司推出定制化杯装即饮产品，定价策略贴合渠道需求，渠道价值链具备较强竞争力；同时，果茶产品具备“解辣解腻”的天然属性
，与重口味餐饮连锁场景高度契合，铺货优势明显。后续，公司将持续深化区域业态探索，进一步挖掘餐饮渠道的潜在市场机会。
7、公司当前原材料价格的情况以及对未来成本端的展望？
答：公司的原材料采用“财年锁价”的模式，每个自然年的7月到下一个自然年的6月会对部分原材料进行锁价，同时，公司会发
挥自己的规模以及现金流的优势，与上游供应商共同对原材料价格进行管控。公司会持续推进精益生产，对成本端进行优化。
8、公司销售团队的建设情况？
答：2025年，公司考虑内外因素的影响，结合不同城市的情况，通过“一城一策”的方式，对销售团队进行了重新整合：下沉市
场以冲泡为主力，即饮辅助；在即饮机会大的核心城市，即饮团队为主，冲泡为辅。
从2025年的运行情况来看，当前的团队部署较为符合公司的现状，“稳中求进”有序发展。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202603/81645603711.pdf
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2026-02-26 20:00│香飘飘(603711)2026年2月26日-27日投资者关系活动主要内容
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1、公司2026年对于产品的战略定位？
答：2026年，公司将持续推进“双轮驱动”战略，推进冲泡产品的健康化升级以及即饮业务第二成长曲线的打造，冲泡业务与即
饮业务作为公司“双轮驱动”战略的“双轮”，战略地位均非常重要。年内，根据冲泡、即饮业务淡旺季的不同，公司会对资源的分
配做动态调整。
2、公司的新品储备及未来的推新规划？
答：冲泡产品方面，公司将沿着“健康化”“年轻化”的升级方向做更多研究，同时，公司将基于“药食同源”理念对养生功能
性产品进行进一步探索。
即饮产品方面，Meco果茶产品会按照口味迭代的节奏继续推新，并针对零食量贩、餐饮渠道等新兴渠道推出定制化产品。同时，
公司将继续积极探索即饮咖啡、即饮奶茶、养生水等即饮赛道，希望能够做出“差异化”的产品来满足消费者的需求，参与市场竞争
。
3、即饮产品零食量贩渠道的合作情况？
答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，积极拥抱新兴渠道。当前，公司直接合作的头部零食量贩系统的门店数量已经超过三万
家。此外，还有一部分零食量贩门店通过经销商进行覆盖。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点，除了公司自有品牌的原有产品进
入零食量贩渠道以外，公司还推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前，公司已与万辰系、很忙系、有鸣系分别推出了合作定制款产
品。
4、公司当前原材料价格的情况以及对未来成本端的展望？
答：公司的原材料采用“财年锁价”的模式，每个自然年的7月到下一个自然年的6月会对部分原材料进行锁价，同时，公司会发
挥自己的规模以及现金流的优势，与上游供应商共同对原材料价格进行管控。公司会持续推进精益生产，对成本端进行优化。
5、公司“古方五红”产品定位？
答：“古方五红”暖乳茶，是公司打造的首款基于“药食同源”理念的养生功能性产品，，由公司与浙江中医药大学合作开发。
目前，该产品主要在线上平台进行试销，取得了不错的反馈。公司希望通过线上平台的传播，可以触达更多消费者；同时，公司也正
逐步探索线下渠道。
6、果茶未来持续增长的实现方式？
答：Meco果茶是公司即饮业务的重心。2026年，一方面，公司会继续围绕Meco果茶的原点渠道，同时结合内容营销，进行潜力深
挖；另一方面，继续针对零食渠道、餐饮渠道等新兴区渠道推出定制化产品。通过两种方式的结合，实现果茶的持续增长。
7、公司海外业务的规划？未来泰国生产基地主要面向的市场？
答：当前，海外市场存在较大的发展机会，公司积极重视海外市场的开拓，将会逐步推进对海外市场的探索。公司计划将泰国作
为杯装饮料的生产基地和出口枢纽，目标市场覆盖柬老缅越及更广泛的东盟市场。产品将定位高端杯装果茶，以异国热带风味、真实
果汁、低糖零脂肪及高端透明杯包装实现差异化，区别于瓶装竞品，满足当地年轻群体对高端健康饮品的需求。同时，公司将积极利
用泰国优质热带水果，维持成本和供应的稳定，并打造“泰国原产”卖点。
8、公司2026年的业绩展望？
答：考虑到目前外部环境的不确定性较强，公司对全年的业绩保持谨慎乐观的预期。公司将锚定长期发展目标，以健康可持续经
营为核心根基，持续推动各板块业务优化改善，聚焦养生赛道，加大资源投入与布局力度，不断提升经营质量与市场竞争力，最终实
现企业盈利的稳步达成。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202602/81425603711.pdf
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2026-02-11 20:00│香飘飘(603711)2026年2月11日投资者关系活动主要内容
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1、今年春节阶段产品销售情况以及当前渠道库存情况？
答：面对因春节时间点变化带来的旺季销售窗口期变动，结合外部消费市场环境变化，公司坚持“稳中求进”的经营基调，主动
调整产品出货节奏，严格管控渠道库存规模，维持产品价盘稳定，确保产品货龄新鲜，切实保障消费者及经销商利益。第四季度，公
司营收同比下降幅度相比前三季度实现较明显收窄。
2、“古方五红”当前的试销范围以及消费者反馈？
答：“古方五红”暖乳茶，是公司打造的首款养生功能性产品，源自传统“药食同源”养生理念，由公司与浙江中医药大学合作
开发。目前，该产品主要在线上平台进行试销，取得了不错的反馈。公司希望通过线上平台的传播，可以触达更多消费者；同时，公
司也正逐步探索线下渠道。
3、Meco果茶餐饮渠道的发展情况？
答：餐饮渠道是目前公司重点关注的新渠道。公司Meco杯装果茶与餐饮场景的适配度高，公司根据餐饮渠道特点，推出定制化杯
装Meco果茶产品，在部分地区选取部分餐饮门店进行试销，探索餐饮渠道的市场机会。
4、公司对冲泡类产品目前的规划？
答：公司把冲泡类产品的市场健康放在首位，第一，保障渠道备货产品货龄新鲜、库存良性健康。第二，努力维持价盘稳定，提
高经销商信心。第三，在产品方面，公司沿着“健康化”“年轻化”的方向升级，增加产品的种类以满足消费者的需求。
5、公司如何提升即饮产能利用率？
答：即饮业务产能利用率的提升，来源于销售规模的提升。2026年，一方面，公司希望果茶继续保持稳定增长；另一方面，公司
将会不断丰富即饮业务的产品矩阵，研发更具性价比的产品，积极探索即饮业务的渠道建设运营模式，并持续创新宣传形式，提升消
费者的品牌认知，努力提升销售规模；同时积极寻找外部合作代工的机会，希望能够不断提升杯装即饮的产能利用率水平。
6、即饮产品零食量贩渠道的合作情况？
答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，积极拥抱新兴渠道。当前，公司直接合作的头部零食量贩系统的门店数量已经超过三万
家。此外，还有一部分零食量贩门店通过经销商进行覆盖。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点，除了公司自有品牌的原有产品进
入零食量贩渠道以外，公司还推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前，公司已与万辰系、很忙系、有鸣系分别推出了合作定制款产
品。
7、当前线下奶茶店在公司业务中的定位以及未来的开店计划？
答：公司当前在杭州开设了三家茶饮店，定位品牌宣传与体验窗口，旨在向消费者传递年轻、健康的产品理念，提供沉浸式的品
牌互动空间；同时也能更直接地收集市场反馈，为产品的研发和创新提供帮助。对于后续大面积的拓店计划，仍然需要验证与观察。
8、公司海外业务的规划？未来泰国生产基地主要面向的市场？
答：当前，海外市场存在较大的发展机会，公司积极重视海外市场的开拓，将会逐步推进对海外市场的探索。公司计划将泰国作
为杯装饮料的生产基地和出口枢纽，目标市场覆盖柬老缅越及更广泛的东盟市场。产品将定位高端杯装果茶，以异国热带风味、真实
果汁、低糖零脂肪及高端透明杯包装实现差异化，区别于瓶装竞品，满足当地年轻群体对高端健康饮品的需求。同时，公司将积极利
用泰国优质热带水果，维持成本和供应的稳定，并打造“泰国原产”卖点。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202602/81250603711.pdf
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2026-02-02 20:00│香飘飘(603711)2026年2月2日投资者关系活动主要内容
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1、2025年度冲泡以及即饮业务整体的表现情况？
答：公司于1月30日晚披露了2025年度业绩预告，预计全年实现营业收入约29.27亿元，实现归母净利润1.02至1.25亿元。
公司2025年的业绩波动，主要源于冲泡产品的销售下滑，公司“第二增长曲线”即饮业务板块整体实现稳健增长。
冲泡产品的销售下滑，主要因为2025年、2026年春节时间节点变动，导致2025年第一季度、第四季度旺季窗口均有所缩短。在此
背景下，公司坚持“稳中求进”的经营基调，主动调整了产品出货节奏，并严格管控渠道库存规模，保障了价盘稳定及库存产品货龄
新鲜。第四季度，公司营收同比下降幅度相比前三季度实现较明显收窄。
2、公司2025年的费用情况以及对2026年费用的规划？
答：2025年，公司费用投放以“稳健”为原则，对费用投放进行精准管控，提高费效比的同时兼顾利润。2026年，公司费用投放
会在此基础上，对有积极反馈的新品，适当投入宣传费用，提升品牌声量。
3、公司当前渠道的库存情况？
答：目前，公司渠道备货产品货龄新鲜、渠道库存良性健康。同时，在品牌营销端，公司将加强品牌传播赋能；在渠道端，公司
正有序推进礼品市场的堆头陈列与渠道布局，为旺季销售提供支撑。
4、养生冲泡新品“古方五红”暖乳茶的产品规划？
答：“古方五红”暖乳茶，是公司打造的首款养生功能性产品，源自中国传统“药食同源”养生理念，由公司与浙江中医药大学
合作开发，选用非遗“五红配方”熬制膏方，既拥有丰富的口感，又具有养生功能性价值，目前正在试销阶段。
5、“古方五红”当前的试销范围以及消费者反馈？
答：当前，“古方五红”暖乳茶产品主要在线上平台进行试销，公司希望通过线上平台的传播，可以触达更多消费者；同时，公
司正逐步探索线下渠道。当前，该产品取得了不错的试销反馈。
6、公司的新品储备及未来的推新规划？
答：冲泡产品方面，公司将沿着“健康化”“年轻化”的升级方向做更多研究，同时，公司将对养生功能性产品进行进一步探索
。
即饮冲泡方面，Meco果茶产品，会按照口味迭代的节奏继续推新，并针对零食量贩、餐饮渠道等新兴渠道推出定制化产品。同时
，公司将继续积极探索即饮咖啡、即饮奶茶、养生水等即饮赛道，希望能够做出“差异化”的产品来满足消费者的需求，参与市场竞
争。
7、原叶现泡产品2025年整体表现怎么样以及未来的发展？
答：原叶现泡系列产品包含轻乳茶和奶茶。
对于轻乳茶产品，公司期望借助这款产品，将“健康化”“年轻化”的品牌形象传递给投资者，改变消费者对于香飘飘奶茶的固
有印象。从消费者的反馈来看，起到了不错的效果。
原叶现泡奶茶产品，在礼品市场上填补了对应价格带的空白，取得了不错的销售反馈。
8、公司当前原材料价格的情况以及对未来成本端的展望？
答：公司的原材料采用“财年锁价”的模式，每个自然年的7月到下一个自然年的6月会对部分原材料进行锁价，同时，公司会发
挥自己的规模以及现金流的优势，与上游供应商共同对原材料价格进行管控。目前，有部分原材料锁价到今年的6月，后续的价格波
动公司也在密切关注。此外，公司会持续推进精益生产，对成本端进行优化。
9、2025年公司餐饮、零食等新兴渠道的表现？今年公司在新兴渠道端是如何规划的？
答：公司非常重视餐饮、零食等新兴渠道的发展，在稳固传统渠道的同时，将会持续对新兴渠道进行探索。
零食渠道方面，当前，公司直接合作的头部零食量贩系统的门店数量已经超过三万家。此外，还有一部分零食量贩门店通过经销
商进行覆盖。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点，除了公司自有品牌的原有产品进入零食量贩渠道以外，公司还推出了零食量贩
渠道定制化的产品。目前，公司已与万辰系、很忙系、有鸣系分别推出了合作定制款产品。
餐饮渠道是目前公司重点关注的新渠道。公司Meco杯装果茶与餐饮场景的适配度高，公司根据餐饮渠道特点，推出定制化杯装Me
co果茶产品，在部分地区选取部分餐饮门店进行试销，探索餐饮渠道的市场机会。
10、2026年即饮业务产能利用率的目标？
答：即饮业务产能利用率的提升，来源于销售规模的提升。2026年，一方面希望果茶继续保持稳定增长；另一方面公司将会不断
丰富即饮业务的产品矩阵，研发更具性价比的产品，积极探索即饮业务的渠道建设运营模式，并持续创新宣传形式，提升消费者的品
牌认知，努力提升销售规模；同时积极寻找外部合作代工的机会，希望能够不断提升杯装即饮的产能利用率水平。
11、公司在营销上的策略？
答：根据消费者的喜好，结合公司产品特征，签订代言人，是公司2025年优化品牌营销策略的一环，在签约代言人的同时，公司
还开展了跨界联名、快闪等年轻消费者喜爱的营销形式，取得了一定的效果。
后续，公司会结合业务情况，继续选用合适的品牌营销方式，来加强与消费者的沟通。
12、公司2026年的业绩展望？
答：考虑到目前外部环境的不确定性较强，公司对全年的业绩保持谨慎的预期。公司旺季集中在春节前较短的周期，全年业绩受
旺季表现影响较大。公司将积极做好旺季的相关工作，保障渠道及终端的销售节奏有序推进。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202602/80925603711.pdf
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2025-12-31 21:29│香飘飘入选2025“未来力量”新消费品牌榜 从国民奶茶到健康茶饮引领者
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香飘飘（603711.SH）入选2025年“未来力量”新消费品牌榜，彰显其在产品创新与健康化转型中的领先地位。公司持续布局“
冲泡+即饮”双轮驱动，推出“原叶现泡轻乳茶”等7个“零添加”新品，并与浙江中医药大学共建健康研究院，拓展养生功能性饮品
赛道。2025年，香飘飘推进品牌年轻化，布局线下门店与快闪店，强化消费体验。其Meco果茶等大单品持续热销，产品覆盖全国超40
万终端，国际化业务拓展至20余国。公司以创新驱动增长，巩固杯装奶茶市场龙头地位，引领茶饮行业升级。
https://stock.stockstar.com/SS2025123100043838.shtml
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2025-12-24 20:00│香飘飘(603711)2025年12月24日投资者关系活动主要内容
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1、养生冲泡新品“古方五红”暖乳茶的产品规划？
答：近期公司推出“古方五红”暖乳茶，该产品是公司打造的首款养生功能性产品，源自中国传统养生理念“药食同源”。“古
方五红”暖乳茶由公司与浙江中医药大学合作开发，选用非遗“五红配方”熬制膏方，既拥有丰富的口感，又具有养生功能性价值，
目前正在试销中。
2、公司当前冲泡旺季渠道的库存情况？
答：目前，公司渠道备货产品货龄新鲜、渠道库存良性健康。同时，在品牌营销端，公司将加强品牌传播赋能；在渠道端，公司
正有序推进礼品市场的堆头陈列与渠道布局，为旺季销售提供支撑。
3、即饮业务的目前发展情况？
答：当前瓶装饮料市场竞争激烈，公司瓶装产品单一，且需要进一步提升瓶装饮料运营能力，Meco果茶产品则展现出成长潜力且
公司在杯装产品运营更具经验。因此，公司今年即饮业务销售策略向Meco果茶进行了倾斜。
Meco果茶是即饮业务的核心，公司将继续做深做透以校园为主的原点渠道，努力挖掘在礼品市场、零食渠道市场机会，同时重视
餐饮市场的开拓。未来，公司的即饮业务将围绕杯装形态做更多品类探索，如杯装咖啡、杯装奶茶等。
4、公司终端网点数量？
答：目前，冲泡板块的终端网点数量约40万家，即饮板块的终端网点数量约30万家，公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅
增加，而是希望对现有门店进行深耕。一方面，公司会根据冲泡业务和即饮业务的特点，分别筛选适配的经销商和终端渠道资源；另
一方面，公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦，集中投放资源和费用，通过产品的生动化陈列，建立产品势能，营造热
销氛围，以带动其他渠道和门店的销售。未来，随着公司即饮业务系统性运营能力的提升，将会循序渐进地增加即饮终端网点的覆盖
率。
5、公司目前与零食量贩渠道的合作情况？
答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，积极拥抱新兴渠道。当前，公司直接合作的头部零食量贩系统的门店数量已经超过三万
家。此外，还有一部分零食量贩门店通过经销商进行覆盖。
为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点，除了公司自有品牌的原有产品进入零食量贩渠道以外，公司还推出了零食量贩渠道定制
化的产品。目前，公司已与万辰系、很忙系、有鸣系分别推出了合作定制款产品。
6、目前公司餐饮渠道的发展情况？
答：餐饮渠道是目前公司重点关注的新渠道。公司Meco杯装果茶与餐饮场景的适配度高，公司根据餐饮渠道特点，推出定制化杯
装Meco果茶产品，在部分地区选取部分餐饮门店进行试销，探索餐饮渠道的市场机会
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