公司报道☆ ◇603711 香飘飘 更新日期：2025-06-18◇ 通达信沪深京F10
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2025-06-10 17:39│香飘飘(603711)2025年6月10日投资者关系活动主要内容
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1.公司“原叶现泡”新品的销售情况？
答：公司推出的“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”（黑糖珍珠/糯糯红豆）奶茶新品，开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原
叶现泡”系列产品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上，继续沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品。目前，两款
新品在线上和线下的部分区域进行试销，原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大，原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售。同时，在礼品
市场旺季，公司对“原叶现泡”系列进行了小范围探测，该产品填补了礼品市场在对应价格带的产品空白，获得了较为积极的反馈。
此外，公司通过“内容营销”的方式对原叶现泡轻乳茶进行推广，在获得消费者良好反馈的同时，在品牌端获得较高声量。未来，公
司还将对产品内容物与包装做进一步优化。当前两款新品处在探测阶段，还需要时间来观察。
2.Meco果茶的后续打法？
答：Meco果茶是即饮业务的核心。1、渠道端：公司将会继续做深做透学校渠道、把握零食量贩和礼品渠道背后的市场机会，同
时积极加大对餐饮渠道的探索；2、产品端：公司将持续推出新口味，目前已推出“橙漫茉莉”“桑葚茉莉”新口味；3、品牌端：公
司将会围绕客户，开展“内容营销”，不断创新宣传形式，与消费者做沟通。
3.公司在餐饮渠道的规划？
答：公司重视餐饮市场的开拓。公司Meco杯装果茶与餐饮场景的适配度高，公司根据餐饮渠道特点，推出定制化杯装Meco果茶产
品，在杭州及湖州选取部分餐饮门店进行试销，同时公司积极开拓更多专职做餐饮的经销商，探索餐饮渠道的市场机会。
4.公司与零食量贩渠道的合作情况？
答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，积极拥抱新兴渠道。当前，公司直营合作的头部零食量贩系统的门店数量已经超过三万
家。此外，还有一部分零食量贩门店通过经销商进行覆盖。在现有的产品中，Meco果茶、奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为
了更加贴合零食量贩渠道的产品特点，公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前，公司已与万辰系、很忙系、有鸣系分别推出了
合作定制款产品，现处于探测试销中，后续将持续观察产品的市场表现。
5.公司奶茶和即饮业务的渠道结构分布？
答：奶茶产品和即饮产品所处的生命周期及各自的业务特点不同，因此，在渠道结构上也有一些差异。从城市级别来看，公司以
往的奶茶产品，渠道主要集中于下线市场，其中三线以下城市占比较高，新推出的“原叶现泡”系列产品，在线上和线下的部分区域
进行试销，线下渠道以一、二线市场为主；即饮产品一、二线城市的销量占比较大。从渠道结构来看，公司以往的奶茶产品以批零渠
道、食杂店为主；即饮产品则以校园及校园周边、CVS便利店系统等原点渠道为主，同时公司也在积极探索零食渠道的市场机会，目
前由公司直营合作的零食量贩门店数量已经超过三万家，奶茶类产品、Meco果茶产品、兰芳园冻柠茶产品均已进入零食量贩渠道销售
。
6.公司今年的销售费用投放规划？
答：费用投放总体将以稳健为原则。即饮作为第二增长曲线已表现出较好的增长态势，公司今年会大力进行投入。同时，也会做
好费用投放的精准管控，提高费效比，兼顾利润。
7.公司如何提升即饮业务的产能利用率？
答：即饮杯装产能利用率的提升，关键在于销售规模的提升。未来，公司将会不断丰富即饮业务的产品矩阵，研发更具性价比的
产品，积极探索即饮业务的渠道建设运营模式，并持续创新宣传形式，提升消费者的品牌认知，努力提升销售规模；同时积极寻找外
部合作代工的机会，希望能够不断提升杯装即饮的产能利用率水平。
8.公司今年的分红规划？
答：公司一直以来都非常重视投资者回报，公司将会综合考虑监管政策导向、业务发展规划以及对投资者的回报等因素，来确定
今年的分红比例
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202506/67563603711.pdf
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2025-06-04 10:55│异动快报：香飘飘（603711）6月4日10点51分触及涨停板
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6月4日，香飘飘股价涨停，上涨10.04%，当前价格15.02元。其所属饮料行业整体下跌，但饮料、植物奶及大消费概念分别上涨1
.42%、0.59%和0.22%。资金方面，主力和游资净流入，散户净流出。
https://stock.stockstar.com/RB2025060400010810.shtml
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2025-05-30 12:28│东吴证券：给予香飘飘增持评级
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东吴证券发布报告称，香飘飘官宣时代少年团为Meco果茶代言人，助力品牌年轻化并推动销量增长。公司同时拓展茉莉新口味及
餐饮渠道，海外业务重点布局东南亚，受益于当地市场增长潜力。维持“增持”评级，预计2025-2027年净利润分别为2.6亿、3.0亿
、3.2亿元。
https://stock.stockstar.com/RB2025053000017160.shtml
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2025-05-23 20:00│香飘飘(603711)2025年5月23日投资者关系活动主要内容
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问：公司奶茶业务今年的规划？
答：今年，公司将秉持“稳中求进”的总基调，对于奶茶业务，提升经销商和渠道端的信心，加强终端客户服务质量。今年，公
司将会继续推进落实“品类健康化、品牌年轻化、产品场景化、消费日常化”的“四化”战略；在产品方面，公司将沿着健康化、年
轻化的升级方向做更多的研究，以满足消费者的需求；同时，在品牌营销方面，公司将通过多种新的营销形式，围绕客户，加强与消
费者的沟通，积极传递产品健康化、品牌年轻化的积极变化。
问：公司今年即饮业务的销售渠道规划？
答：今年，对于即饮业务，Meco果茶将重点围绕原点人群和原点渠道做精进，提升原点人群对产品的接受度与消费频次。同时，
深入挖掘礼品市场的成长潜力。
在零食量贩渠道方面，公司将积极把握零食量贩渠道带来的机遇，加强与零食量贩系统合作的同时，针对渠道的消费特点，推出
定制款即饮产品，助力产品销售。
此外，公司会加强餐饮市场的开拓，根据餐饮渠道特点，推出定制化杯装即饮产品，同时开拓更多专职做餐饮的经销商，积极探
索餐饮渠道的市场机会。
问：公司如何提升即饮业务的产能利用率？
答：即饮杯装产能利用率的提升，关键在于销售规模的提升。未来，公司将会不断丰富即饮业务的产品矩阵，研发更具性价比的
产品，积极探索即饮业务的渠道建设运营模式，并持续创新宣传形式，提升消费者的品牌认知，努力提升销售规模；同时积极寻找外
部合作代工的机会，希望能够不断提升杯装即饮的产能利用率水平。
问：公司今年的新品规划？
答：1、公司的Meco果茶产品，每年都会推出新的口味，并结合当季热销水果推出季节限定款，目前，已推出“橙漫茉莉”、“
桑葚茉莉”两款新口味。2、公司积极探索咖啡赛道，推出“鲜咖主义”手作厚乳拿铁及兰芳园无糖即饮黑咖啡产品，目前在线上进
行试销；3、今年，公司将对餐饮渠道进行积极探索，会根据餐饮渠道的特点，尝试推出定制化杯装即饮产品。
问：即饮业务的盈亏平衡点？
答：公司的即饮业务，目前仍然处于投入阶段，在费用和资源的投放上，会根据外部消费环境、业务发展所需等因素进行动态调
整。未来，当即饮业务模式更加成熟，费用投放更加平稳的时候，盈亏平衡点会逐渐清晰。
问：公司后续是否有收并购计划？
答：目前，公司暂无明确的收并购项目。但针对收并购，公司始终保持开放的心态，期望寻找到与公司业务契合的标的，与公司
现有的业务形成协同，达到相互赋能的效果。但考虑到并购存在的相关风险，公司对于具体并购标的选择等会非常慎重。
问：公司今年的分红规划？
答：公司一直以来都非常重视投资者回报，公司将会综合考虑监管政策导向、业务发展规划以及对投资者的回报等因素，来确定
今年的分红比例。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202505/66278603711.pdf
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2025-05-13 20:00│香飘飘(603711)2025年5月13日投资者关系活动主要内容
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问：公司奶茶新品的销售情况？
答：公司推出的“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”（黑糖珍珠/糯糯红豆）奶茶新品，开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原
叶现泡”系列产品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上，继续沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品。
目前，两款新品在线上和线下的部分区域进行试销，原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大，原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售
。同时，在礼品市场旺季，公司对“原叶现泡”系列进行了小范围探测，该产品填补了礼品市场在对应价格带的产品空白，获得了较
为积极的反馈。此外，公司通过“快闪店+内容营销”的方式对原叶现泡轻乳茶进行推广，在获得消费者良好反馈的同时，在品牌端
获得较高声量。
未来，公司还将对产品内容物与包装做进一步优化。当前两款新品处在探测阶段，还需要时间来观察。
问：公司奶茶业务渠道结构分布？
答：从城市级别来看，公司以往的奶茶产品，渠道主要集中于下线市场，其中三线以下城市占比较高，新推出的“原叶现泡”产
品，在线上和线下的部分区域进行试销，线下渠道以一、二线市场为主。
从渠道结构来看，公司以往的奶茶产品以批零渠道、食杂店为主；同时公司也在积极探索零食渠道的市场机会，目前由公司直营
合作的零食量贩门店数量已经超过三万家，奶茶类产品已进入零食量贩渠道销售。
问：Meco果茶的后续打法？
答：Meco果茶是即饮业务的核心，1、渠道端：公司将会继续做深做透学校渠道，把握零食量贩和礼品渠道背后的市场机会，同
时积极加大对餐饮渠道的探索；2、产品端：公司将持续推出新口味，目前已推出“橙漫茉莉”“桑葚茉莉”新口味；3、品牌端：公
司将会围绕客户，不断创新宣传形式，与消费者做沟通。
问:即饮业务的终端网店数量？
答：目前，即饮板块的终端网点数量约30万家，公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加，而是希望对现有门店进行深耕
。一方面，公司会根据冲泡业务和即饮业务的特点，分别筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会选取一些动销比较好
的渠道和门店进行聚焦，集中投放资源和费用，通过产品的生动化陈列，建立产品势能，营造热销氛围，以带动其他渠道和门店的销
售。未来，随着公司即饮业务系统性运营能力的提升，将会循序渐进地增加即饮终端网点的覆盖率。
问:公司今年即饮业务的渠道规划?
答：今年，公司将保持“稳中求进”的总基调，Meco果茶将重点围绕原点人群和原点渠道做精进，提升原点人群对产品的接受度
与消费频次。同时，深入挖掘礼品市场的成长潜力。
在零食量贩渠道方面，公司将积极把握零食量贩渠道带来的机遇，加强与零食量贩系统合作的同时，针对渠道的消费特点，推出
定制款即饮产品，助力产品销售。
此外，公司会加强餐饮市场的开拓，根据餐饮渠道特点，推出定制化杯装即饮产品，同时开拓更多专职做餐饮的经销商，积极探
索餐饮渠道的市场机会。
问:公司2024年第四季度和2025年第一季度奶茶业务承压的原因？
答：1、受外部环境影响，春节礼品销售氛围较淡，公司奶茶业务的礼品装销售占比较大，因此受到一定的影响；2、2024年由于
公司内部进行了策略调整，对销售端动作的执行落地造成一定影响；3、公司坚持“长期主义”的理念，优先考虑渠道的健康和销售
体系的良性发展，努力维护价盘稳定和经销商的利益，因此对冲泡的旺季备货产生了一定的压力。
当前，公司渠道库存数量和货龄新鲜度已经回归良性健康状态。
问:公司如何提升奶茶业务的销量？
答：对于奶茶业务，公司将秉持“稳中求进”的总基调，提升经销商和渠道端的信心，加强终端客户服务质量。今年，公司将会
继续推进落实“品类健康化、品牌年轻化、产品场景化、消费日常化”的“四化”战略；在产品方面，公司将沿着健康化、年轻化的
升级方向做更多的研究，以满足消费者的需求；同时，在品牌营销方面，公司将通过多种新的营销形式，围绕客户，加强与消费者的
沟通，积极传递产品健康化、品牌年轻化的积极变化。
问:公司新品储备情况？
答：1、公司的Meco果茶产品，每年都会推出新的口味，并结合当季热销水果推出季节限定款，目前，已推出“橙漫茉莉”、“
桑葚茉莉”两款新口味。2、公司积极探索咖啡赛道，推出“鲜咖主义”手作厚乳拿铁及兰芳园无糖即饮黑咖啡产品，目前在线上进
行试销；3、今年，公司将对餐饮渠道进行积极探索，会根据餐饮渠道的特点，尝试推出定制化杯装即饮产品。
问：公司今年的费用投放规划？
答：费用投放总体将以稳健为原则。即饮作为第二增长曲线并已表现出较好的增长态势，公司今年会大力进行投入。同时，也会
做好费用投放的精准管控，提高费效比，兼顾利润。
问：公司成本端展望？
答：公司成本端采购实行财年锁价模式，每个自然年的7月至次年的6月为一财年。公司将会充分发挥自身的规模及现金流优势，
与上游供应商共同努力，对原材料采购价格进行管控，对于2025年的原材料价格走势，公司正密切关注中。与此同时，公司还积极通
过产品包材更新、精益生产等方式，对成本端进行优化。
问：公司在零食和电商渠道的规划？
答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，积极拥抱新兴渠道。当前，公司直营合作的头部零食量贩系统的门店数量已经超过三万
家。此外，还有一部分零食量贩门店通过经销商进行覆盖。在现有的产品中，Meco果茶、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已经进入零食量
贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点，公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前，公司已与万辰系、很忙系、有
鸣系分别推出了合作定制款产品，现处于探测试销中，后续将持续观察产品的市场表现。
公司的产品销售集中于线下渠道，线上渠道销售占比相对较小。未来，公司希望线上渠道能够发挥“品销合一”的作用。一方面
，公司将线上渠道作为品牌推广和宣传的窗口，帮助做好消费者的沟通及教育工作；另一方面，公司将线上渠道作为新品探测试销的
渠道，通过收集消费者的反馈意见，对产品进行优化迭代。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202505/64648603711.pdf
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2025-05-13 07:35│华鑫证券：给予香飘飘买入评级
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华鑫证券发布报告称，香飘飘2024年业绩承压，营收和净利润均下滑，但即饮产品表现稳健，增长显著。冲泡类产品及部分区域
和渠道收入下滑，公司毛利率和净利率有所下降。预计2025-2027年EPS分别为0.66/0.74/0.83元，维持“买入”评级。
https://stock.stockstar.com/RB2025051300004945.shtml
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2025-05-12 13:40│天风证券：给予香飘飘买入评级
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天风证券发布报告称，香飘飘2024年营收下降9.32%，净利下降9.67%，但果茶业务增长显著，冲泡业务去库存压力较大。公司调
整策略，积极优化产品结构，预计2025年收入增速2%，净利增速5%，维持“买入”评级。
https://stock.stockstar.com/RB2025051200013140.shtml
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2025-05-09 20:00│香飘飘(603711)2025年5月9日投资者关系活动主要内容
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1.公司奶茶和即饮业务今年的打法？
答：对于奶茶业务，公司将秉持“稳中求进”的总基调，提升经销商和渠道端的信心，加强终端客户服务质量。今年，在产品方
面，公司将会继续沿着健康化、年轻化的升级方向做更多的研究，以满足消费者的需求；同时，在品牌营销方面，公司将通过多种新
的营销形式，围绕客户，加强与消费者的沟通，积极传递产品健康化、品牌年轻化的积极变化。即饮业务方面，Meco果茶是即饮业务
的核心，1、渠道端：公司将会继续做深做透学校渠道，把握零食量贩和礼品渠道背后的市场机会，同时积极加大对餐饮渠道的探索
；2、产品端：公司将持续推出新口味，目前已推出“橙漫茉莉”“桑葚茉莉”新口味；3、品牌端：公司将会围绕客户，不断创新宣
传形式，与消费者做沟通。
2.公司原叶现泡奶茶新品的销售情况？
答：公司推出的“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”（黑糖珍珠/糯糯红豆），开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原叶现泡”
系列产品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上，继续沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品。目前，两款新品在线
上和线下的部分区域进行试销，原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大，原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售。同时，在礼品市场旺季
，公司对“原叶现泡奶茶”进行了小范围探测，该产品填补了礼品市场在对应价格带的产品空白，获得了较为积极的反馈。此外，公
司通过“快闪店+内容营销”的方式对原叶现泡轻乳茶进行推广，在获得消费者良好反馈的同时，在品牌端获得较高声量。未来，公
司还将对产品内容物与包装做进一步优化。当前两款新品处在探测阶段，还需要时间来观察。
3.兰芳园冻柠茶的2025年的规划？
答：经过前期的试销，冻柠茶已经展现出一定的市场机会。2025年，公司冻柠茶的产品将围绕“正宗港式”的定位进行产品推广
，并增加投入力度，采取聚焦策略，进一步聚焦在广东、北京等销售机会更大的城市，寻找成功模式。
4.公司在餐饮渠道的规划？
答：公司重视餐饮市场的开拓。目前，Meco杯装果茶及兰芳园冻柠茶产品与餐饮场景的适配度高，公司将根据餐饮渠道特点，推
出定制化杯装即饮产品，同时开拓更多专职做餐饮的经销商，积极探索餐饮渠道的市场机会。
5.公司线下快闪店的效果如何？
答：公司推动品牌营销方式转变，以“围绕用户运营”为核心，积极拥抱内容营销、互联网营销新方法。公司通过线下快闪店活
动，推广新品“原叶现泡轻乳茶”，同时获取消费者反馈，进一步改进、优化产品。快闪店作为品牌营销的方式，目前来看，在消费
者沟通、新品推广、品牌年轻化等方面取得了不错的效果。未来，公司将通过各种创新形式，积极向消费者传递公司产品、品牌的变
化，努力提升消费者对公司的品牌认知，为相关业务带来更多新的机会。
6.公司今年的销售费用投放规划？
答：费用投放总体将以稳健为原则。即饮作为第二增长曲线并已表现出较好的增长态势，公司今年会大力进行投入。同时，也会
做好费用投放的精准管控，提高费效比，兼顾利润。
7.公司新品规划？
答：1、公司的Meco果茶产品，每年都会推出新的口味，并结合当季热销水果推出季节限定款，目前，已推出“橙漫茉莉”、“
桑葚茉莉”两款新口味。2、公司积极探索咖啡赛道，推出“鲜咖主义”手作厚乳拿铁及兰芳园无糖即饮黑咖啡产品，目前在线上进
行试销；3、今年，公司将对餐饮渠道进行积极探索，会根据餐饮渠道的特点，尝试推出定制化杯装即饮产品。
8.公司今年的成本端展望？
答：公司成本端采购实行财年锁价模式，每个自然年的7月至次年的6月为一财年。公司将会充分发挥自身的规模及现金流优势，
与上游供应商共同努力，对原材料采购价格进行管控，对于2025年的原材料价格走势，公司正密切关注中。与此同时，公司还积极通
过产品包材更新、精益生产等方式，对成本端进行优化。
9.公司组织架构的调整情况？
答：2024年，考虑到内外环境的变化，公司将冲泡、即饮两个独立的团队重新整合。下沉市场以冲泡团队为主力，即饮作为辅助
；在即饮机会大的核心城市，设立即饮专职团队。目前人员调整已经基本到位，预计2025年不会有新的调整规划。
10.公司在电商渠道的后续规划？
答：公司的产品销售集中于线下渠道，线上渠道销售占比相对较小。未来，公司希望线上渠道能够发挥“品销合一”的作用。一
方面，公司将线上渠道作为品牌推广和宣传的窗口，帮助做好消费者的沟通及教育工作；另一方面，公司将线上渠道作为新品探测试
销的渠道，通过收集消费者的反馈意见，对产品进行优化迭代
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202505/63906603711.pdf
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2025-05-07 20:00│香飘飘(603711)2025年5月7日投资者关系活动主要内容
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1.公司即饮业务今年的打法？
答：Meco果茶是即饮业务的核心，1、渠道端：公司将会继续做深做透学校渠道，把握零食量贩和礼品渠道背后的市场机会，同
时积极加大对餐饮渠道的探索；2、产品端：公司将持续推出新口味，目前已推出一款“橙漫茉莉”新口味；3、品牌端：公司将会围
绕客户，不断创新宣传形式，与消费者做沟通。
2.兰芳园冻柠茶的后续规划？
答：经过前期的试销，冻柠茶已经展现出一定的市场机会。2025年，公司冻柠茶的产品将围绕“正宗港式”的定位进行产品推广
，并增加投入力度，采取聚焦策略，进一步聚焦在广东、北京等销售机会更大的城市，寻找成功模式。
3.公司原叶现泡奶茶新品的销售情况？
答：公司推出的“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”（黑糖珍珠/糯糯红豆）奶茶新品，开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原
叶现泡”系列产品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上，继续沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品。目前，两款
新品在线上和线下的部分区域进行试销，原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大，原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售。同时，在礼品
市场旺季，公司对“原叶现泡”系列进行了小范围探测，该产品填补了礼品市场在对应价格带的产品空白，获得了较为积极的反馈。
此外，公司通过“快闪店+内容营销”的方式对原叶现泡轻乳茶进行推广，在获得消费者良好反馈的同时，在品牌端获得较高声量。
未来，公司还将对产品内容物与包装做进一步优化。当前两款新品处在探测阶段，还需要时间来观察。
4.公司2024年第四季度和2025年第一季度奶茶业务承压的原因？
答：1、受外部环境影响，春节礼品销售氛围较淡，公司奶茶业务的礼品装销售占比较大，因此受到一定的影响；2、2024年由于
公司内部进行了策略调整，对销售端动作的执行落地造成一定影响；3、公司坚持“长期主义”的理念，优先考虑渠道的健康和销售
体系的良性发展，努力维护价盘稳定和经销商的利益，因此对冲泡的旺季备货产生了一定的压力。当前，公司渠道库存数量和货龄新
鲜度已经回归良性健康状态。
5.公司线下快闪店的后续规划？
答：公司推动品牌营销方式转变，以“围绕用户运营”为核心，积极拥抱内容营销、互联网营销新方法。公司通过线下快闪店活
动，推广新品“原叶现泡轻乳茶”，同时获取消费者反馈，进一步改进、优化产品。快闪店作为品牌营销的方式，目前来看，在消费
者沟通、新品推广、品牌年轻化等方面取得了不错的效果。未来，公司将通过各种创新形式，积极向消费者传递公司产品、品牌的变
化，努力提升消费者对公司的品牌认知，为相关业务带来更多新的机会。
6.奶茶业务后续的规划？
答：对于奶茶业务，公司将秉持“稳中求进”的总基调，提升经销商和渠道端的信心，加强终端客户服务质量。今年，在产品方
面，公司将会继续沿着健康化、年轻化的升级方向做更多的研究，以满足消费者的需求；同时，在品牌营销方面，公司将通过多种新
的营销形式，围绕客户，加强与消费者的沟通，积极传递产品健康化、品牌年轻化的积极变化。
7.公司在零食量贩渠道的情况？
答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，积极拥抱新兴渠道。当前，公司直营合作的头部零食量贩系统的门店数量已经超过三万
家。此外，还有一部分零食量贩门店通过经销商进行覆盖。在现有的产品中，Meco果茶、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已经进入零食量
贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点，公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前，公司已与万辰系、很忙系、有
鸣系分别推出了合作定制款产品，现处于探测试销中，后续将持续观察产品的市场表现。
8.公司在餐饮渠道的后续规划？
答：公司重视餐饮市场的开拓。目前，Meco杯装果茶及兰芳园冻柠茶产品与餐饮场景的适配度高，公司将根据餐饮渠道特点，推
出定制化杯装即饮产品，同时开拓更多专职做餐饮的经销商，积极探索餐饮渠道的市场机会。
9.公司今年成本端展望？
答：公司成本端采购实行财年锁价模式，每个自然年的7月至次年的6月为一财年。公司将会充分发挥自身的规模及现金流优势，
与上游供应商共同努力，对原材料采购价格进行管控，对于2025年的原材料价格走势，公司正密切关注中。与此同时，公司还积极通
过产品包材更新、精益生产等方式，对成本端进行优化。
10.即饮业务今年冰冻化的规划？
答：公司会在即饮产品的销售旺季，持续增加冰冻化方面的投入。今年，公司计划提升即饮业务冰冻化的质和量，积极尝试创新
终端冰冻化陈列形式，提升校园等渠道冰冻化的精细度。
11.公司即饮业务终端网点数量？
答：目前，即饮板块的终端网点数量约30万家，公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加，而是希望对现有门店进行深耕
。一方面，公司会根据冲泡业务和即饮业务的特点，分别筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会选取一些动销比较好
的渠道和门店进行聚焦，集中投放资源和费用，通过产品的生动化陈列，建立产品势能，营造热销氛围，以带动其他渠道和门店的销
售。未来，随着公司即饮业务系统性运营能力的提升，将会循序渐进地增加即饮终端网点的覆盖率。
12.公司费用投放规划？
答：费用投放总体将以稳健为原则。即饮作为第二增长曲线并已表现出较好的
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