公司报道☆ ◇301208 中亦科技 更新日期：2025-09-18◇ 通达信沪深京F10
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2025-09-17 20:00│中亦科技(301208)2025年9月17日投资者关系活动主要内容
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1、观看公司宣传片、了解公司的基本情况。
2、公司的技术壁垒是什么？
答： 公司近二十年来深耕在 IT 基础架构领域，积累了三大技术核心竞争力：全覆盖技术能力、全周期咨询能力、最佳实践产品
能力。
（1）全覆盖技术能力：公司在 IT 基础架构的六层均有覆盖和储备，架构及产品间综合问题定位能力凸显。随着客户的 IT 基
础架构系统庞大、异构化复杂，集中式架构和分布式云架构融合，对架构及产品间综合问题定位能力的需求会更突出。
（2）全周期咨询能力：公司见证和参与了银行数据中心 IT 基础架构的变革，积累起围绕 IT 基础架构全生命周期的规划设计
方案能力、核心系统上线方案能力、运行优化方案能力、整体架构迁移方案能力，以解决用户在 IT 基础架构不同阶段的痛点。
（3）最佳实践产品能力：公司在近二十年的服务中，将服务的最佳实践封装到自研的运维产品中，并随着大模型和人工智能的
深化，将数据分析能力与自动化运维技术深度融合进产品，结合机器学习、深度学习及异常检测算法，实现从数据感知、智能分析到
自动化响应的全链路闭环，打造以 AI 为核心驱动的智能运维产品体系。
在 IT 基础架构层，公司以全覆盖技术能力、全周期咨询能力和最佳实践产品能力保障客户 IT 基础架构安全、稳定、高效运行
。
3、公司从金融行业外延拓展其他客户行业，现在有哪些行业客户的在手订单？
答： 公司长期深耕于金融客户领域，在金融行业的客户涵盖银行、证券、基金、保险、资管等细分行业。除金融行业外，公司
持续在拓展其他客户行业领域，已与制造、交通运输、物流、电信、医疗卫生、能源、教育等行业的大中型企业、事业单位以及政府
部门等客户建立了业务合作。截至 2025 年上半年度，新增客户 150 余家。
4、公司今年半年度收入、净利润较同期有所下降的原因是什么？
答：公司今年半年度实现营业收入 37,786.72 万元，较上年同期下降 19.87%。其中，IT 运行维护服务业务收入较去年同期下
降 4.80%，主要为客户预算减少、市场竞争加剧等影响；技术架构咨询与集成业务收入较去年同期下降 40.64%，主要为两方面原因
：一，金融客户信息化建设投入增速放缓及行业竞争加剧；二，受部分客户投资建设周期及项目建设复杂程度影响，项目验收周期变
长，部分项目尚未完成验收。公司实现归属于上市公司股东的净利润 2,207.75 万元，较上年同期下降 44.22%，主要为公司收入下
降影响，公司净利润有所下降。
5、公司未来的业绩增长点是什么？
答：公司在业务上制定了“服务做大，方案、产品做强，持续有质量的增长”的战略。具体来说，“服务做大”指的是大力拓展
第三方运维服务的市场，在运维服务上做出足够规模，成为 IT 基础架构运维的托底人；“方案做强”指的是在客户逐步走向分布式
云化架构、信创产品架构时，公司积累的 IT 基础架构全周期的咨询能力能够切实解决客户痛点，准确高效地提供最优解决方案；“
产品做强”指的是把封装了中亦科技十几年运维最佳实践的自主智能运维产品，通过客户场景不断的打磨、迭代，先做到“小而精”
，再形成规模化。
6、公司 2025 年的经营规划是什么？
答：2025 年，公司在“服务做大，方案、产品做强，持续有质量的增长”的战略目标下，以“首抓质量建设、紧抓现金流”为
着力点，合力构建“技术差异化、销售差异化、效率差异化”优势。主要开展以下工作：
（1）在市场拓展方面：在“IOE 集中式架构”运维市场，公司将凭借深厚积淀与竞争优势，将在金融行业积累的先进经验及领
先优势推广至其他行业领域，实现跨行业的服务创新与价值传递，扩大客户覆盖面；在“信创产品架构”运维市场，在客户向信创产
品转型的关键阶段，凭借公司先发的信创技术优势、全方位的保障能力，拓展信创产品运维市场，不断提升市场占有率。
（2）在技术、方案和产品方面：持续锻造技术资源力出一孔，构建 IT 基础架构多层次、有深度的技术服务、方案和产品体系
，在信创的转型和技术的革新中凝炼具有竞争力的核心技术，解决客户痛点，构建技术差异化优势。
（3）在销售团队建设方面：持续进行销售人员的培养，不断扩大销售队伍的“有生力量”，构建销售差异化优势。
（4）在数字化运营方面：利用大数据、AI 等技术，完善数字化的运营支持体系和自动化、智能化的服务工具系统，进一步提升
运营效率和服务效率。
公司将通过市场拓展、技术深入、产品研发、销售团队建设以及数字化运营等多方面的全面提升，有效应对行业挑战，把握市场
机遇，实现公司可持续发展目标。
7、能否介绍一下公司在信创数据库服务上的开展的业务以及服务团队的情况？
答：基于信创的推进，公司单独组建了针对信创数据库的服务团队，对接客户信创数据库的服务需求。展开来说，公司可以为客
户提供信创数据库选型的咨询，结合客户的业务向客户提供选型测试的方案和标准，帮助用户选择更适合业务的信创数据库。当客户
选择了某个信创数据库，公司将为客户提供上线前数据库整体优化解决方案，进行上线前数据库的优化和技术支持工作。在上线后，
公司将为客户提供信创数据库的运行保障，在数据库转型试点后出现问题时能够得到及时解决，保障客户信创的节奏。目前，公司信
创数据库服务团队人员专业覆盖 GaussDB、OceanBase、TDSQL、GoldenDB、达梦等主流信创数据库，并获得信创领域主流厂商专业认
证证书；同时，公司系统化推动信创人才培育、加快信创人才布局，人员队伍进一步扩大，不断提升公司在信创转型中的技术实力，
为构建“技术差异化”优势提供有力支撑。
8、公司与哪些信创厂商有合作？
答：目前，公司与华为、新华三、浪潮、曙光、联想、麒麟软件、腾讯云、阿里云、中兴、达梦、宝兰德等各领域头部厂商均建
立了深厚的合作关系，通过不断完善深化信创 IT 基础架构生态体系，持续提升对信创产品的服务能力和技术实力，同时助力厂商强
化信创服务能力，提升客户满意度。
2025 年上半年，公司获得华为颁发的“华为云服务能力合作伙伴”、蚂蚁集团OceanBase 颁发的“OceanBase 金牌技术服务伙
伴”证书，与厂商合力深耕国产产业领域，驱动信创生态协同发展。
9、公司账上资金可观，是否有投资并购的计划？
答：公司目前已建立一套较为完善的投资标的评估模型与筛选要求，并持续开展标的“挖掘”工作。在投资策略上，公司一直秉
承积极、开放的态度，吸纳优质资产和优秀企业，与公司现有的业务形成优势互补；同时，人才是公司持续发展的源泉，公司致力于
把中亦平台的各项激励机制、薪酬体系与晋升制度等建设的更好，吸引各界英才，在中亦的平台上进行创业，为公司的持续增长助力
。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-09-17/1224666743.PDF
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2025-09-17 20:00│中亦科技(301208)2025年9月17日投资者关系活动主要内容
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1、观看公司宣传片、了解公司的基本情况。
2、公司的技术壁垒是什么？
答： 公司近二十年来深耕在 IT 基础架构领域，积累了三大技术核心竞争力：全覆盖技术能力、全周期咨询能力、最佳实践产品
能力。
（1）全覆盖技术能力：公司在 IT 基础架构的六层均有覆盖和储备，架构及产品间综合问题定位能力凸显。随着客户的 IT 基
础架构系统庞大、异构化复杂，集中式架构和分布式云架构融合，对架构及产品间综合问题定位能力的需求会更突出。
（2）全周期咨询能力：公司见证和参与了银行数据中心 IT 基础架构的变革，积累起围绕 IT 基础架构全生命周期的规划设计
方案能力、核心系统上线方案能力、运行优化方案能力、整体架构迁移方案能力，以解决用户在 IT 基础架构不同阶段的痛点。
（3）最佳实践产品能力：公司在近二十年的服务中，将服务的最佳实践封装到自研的运维产品中，并随着大模型和人工智能的
深化，将数据分析能力与自动化运维技术深度融合进产品，结合机器学习、深度学习及异常检测算法，实现从数据感知、智能分析到
自动化响应的全链路闭环，打造以 AI 为核心驱动的智能运维产品体系。
在 IT 基础架构层，公司以全覆盖技术能力、全周期咨询能力和最佳实践产品能力保障客户 IT 基础架构安全、稳定、高效运行
。
3、公司从金融行业外延拓展其他客户行业，现在有哪些行业客户的在手订单？
答： 公司长期深耕于金融客户领域，在金融行业的客户涵盖银行、证券、基金、保险、资管等细分行业。除金融行业外，公司
持续在拓展其他客户行业领域，已与制造、交通运输、物流、电信、医疗卫生、能源、教育等行业的大中型企业、事业单位以及政府
部门等客户建立了业务合作。截至 2025 年上半年度，新增客户 150 余家。
4、公司今年半年度收入、净利润较同期有所下降的原因是什么？
答：公司今年半年度实现营业收入 37,786.72 万元，较上年同期下降 19.87%。其中，IT 运行维护服务业务收入较去年同期下
降 4.80%，主要为客户预算减少、市场竞争加剧等影响；技术架构咨询与集成业务收入较去年同期下降 40.64%，主要为两方面原因
：一，金融客户信息化建设投入增速放缓及行业竞争加剧；二，受部分客户投资建设周期及项目建设复杂程度影响，项目验收周期变
长，部分项目尚未完成验收。公司实现归属于上市公司股东的净利润 2,207.75 万元，较上年同期下降 44.22%，主要为公司收入下
降影响，公司净利润有所下降。
5、公司未来的业绩增长点是什么？
答：公司在业务上制定了“服务做大，方案、产品做强，持续有质量的增长”的战略。具体来说，“服务做大”指的是大力拓展
第三方运维服务的市场，在运维服务上做出足够规模，成为 IT 基础架构运维的托底人；“方案做强”指的是在客户逐步走向分布式
云化架构、信创产品架构时，公司积累的 IT 基础架构全周期的咨询能力能够切实解决客户痛点，准确高效地提供最优解决方案；“
产品做强”指的是把封装了中亦科技十几年运维最佳实践的自主智能运维产品，通过客户场景不断的打磨、迭代，先做到“小而精”
，再形成规模化。
6、公司 2025 年的经营规划是什么？
答：2025 年，公司在“服务做大，方案、产品做强，持续有质量的增长”的战略目标下，以“首抓质量建设、紧抓现金流”为
着力点，合力构建“技术差异化、销售差异化、效率差异化”优势。主要开展以下工作：
（1）在市场拓展方面：在“IOE 集中式架构”运维市场，公司将凭借深厚积淀与竞争优势，将在金融行业积累的先进经验及领
先优势推广至其他行业领域，实现跨行业的服务创新与价值传递，扩大客户覆盖面；在“信创产品架构”运维市场，在客户向信创产
品转型的关键阶段，凭借公司先发的信创技术优势、全方位的保障能力，拓展信创产品运维市场，不断提升市场占有率。
（2）在技术、方案和产品方面：持续锻造技术资源力出一孔，构建 IT 基础架构多层次、有深度的技术服务、方案和产品体系
，在信创的转型和技术的革新中凝炼具有竞争力的核心技术，解决客户痛点，构建技术差异化优势。
（3）在销售团队建设方面：持续进行销售人员的培养，不断扩大销售队伍的“有生力量”，构建销售差异化优势。
（4）在数字化运营方面：利用大数据、AI 等技术，完善数字化的运营支持体系和自动化、智能化的服务工具系统，进一步提升
运营效率和服务效率。
公司将通过市场拓展、技术深入、产品研发、销售团队建设以及数字化运营等多方面的全面提升，有效应对行业挑战，把握市场
机遇，实现公司可持续发展目标。
7、能否介绍一下公司在信创数据库服务上的开展的业务以及服务团队的情况？
答：基于信创的推进，公司单独组建了针对信创数据库的服务团队，对接客户信创数据库的服务需求。展开来说，公司可以为客
户提供信创数据库选型的咨询，结合客户的业务向客户提供选型测试的方案和标准，帮助用户选择更适合业务的信创数据库。当客户
选择了某个信创数据库，公司将为客户提供上线前数据库整体优化解决方案，进行上线前数据库的优化和技术支持工作。在上线后，
公司将为客户提供信创数据库的运行保障，在数据库转型试点后出现问题时能够得到及时解决，保障客户信创的节奏。目前，公司信
创数据库服务团队人员专业覆盖 GaussDB、OceanBase、TDSQL、GoldenDB、达梦等主流信创数据库，并获得信创领域主流厂商专业认
证证书；同时，公司系统化推动信创人才培育、加快信创人才布局，人员队伍进一步扩大，不断提升公司在信创转型中的技术实力，
为构建“技术差异化”优势提供有力支撑。
8、公司与哪些信创厂商有合作？
答：目前，公司与华为、新华三、浪潮、曙光、联想、麒麟软件、腾讯云、阿里云、中兴、达梦、宝兰德等各领域头部厂商均建
立了深厚的合作关系，通过不断完善深化信创 IT 基础架构生态体系，持续提升对信创产品的服务能力和技术实力，同时助力厂商强
化信创服务能力，提升客户满意度。
2025 年上半年，公司获得华为颁发的“华为云服务能力合作伙伴”、蚂蚁集团OceanBase 颁发的“OceanBase 金牌技术服务伙
伴”证书，与厂商合力深耕国产产业领域，驱动信创生态协同发展。
9、公司账上资金可观，是否有投资并购的计划？
答：公司目前已建立一套较为完善的投资标的评估模型与筛选要求，并持续开展标的“挖掘”工作。在投资策略上，公司一直秉
承积极、开放的态度，吸纳优质资产和优秀企业，与公司现有的业务形成优势互补；同时，人才是公司持续发展的源泉，公司致力于
把中亦平台的各项激励机制、薪酬体系与晋升制度等建设的更好，吸引各界英才，在中亦的平台上进行创业，为公司的持续增长助力
。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-09-17/1224666743.PDF
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2025-09-11 20:00│中亦科技(301208)2025年9月11日投资者关系活动主要内容
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1、观看公司宣传片、了解公司的基本情况。
2、公司今年半年度收入、净利润较同期有所下降的原因是什么？
答：公司今年半年度实现营业收入 37,786.72 万元，较上年同期下降 19.87%。其中，IT 运行维护服务业务收入较去年同期下
降 4.80%，主要为客户预算减少、市场竞争加剧等影响；技术架构咨询与集成业务收入较去年同期下降 40.64%，主要为两方面原因
：一，金融客户信息化建设投入增速放缓及行业竞争加剧；二，受部分客户投资建设周期及项目建设复杂程度影响，项目验收周期变
长，部分项目尚未完成验收。公司实现归属于上市公司股东的净利润 2,207.75 万元，较上年同期下降 44.22%，主要为公司收入下
降影响，公司净利润有所下降。
3、公司有哪些举措应对当下的市场变化？
答：面对公司所处行业变化、客户预算缩减以及市场竞争加剧的挑战，公司秉持积极态度，持续进行投入：
（1）在市场拓展方面：在“IOE 集中式架构”运维市场，公司将凭借深厚积淀与竞争优势，将在金融行业积累的先进经验及领
先优势推广至其他行业领域，实现跨行业的服务创新与价值传递，扩大客户覆盖面；在“信创产品架构”运维市场，在客户向信创产
品转型的关键阶段，凭借公司先发的信创技术优势、全方位的保障能力，拓展信创产品运维市场，不断提升市场占有率。
（2）在技术、方案和产品方面：持续锻造技术资源力出一孔，构建 IT 基础架构多层次、有深度的技术服务、方案和产品体系
，在信创的转型和技术的革新中凝炼具有竞争力的核心技术，解决客户痛点，构建技术差异化优势。
（3）在销售团队建设方面：持续进行销售人员的培养，不断扩大销售队伍的“有生力量”，构建销售差异化优势。
（4）在数字化运营方面：利用大数据、AI 等技术，完善数字化的运营支持体系和自动化、智能化的服务工具系统，进一步提升
运营效率和服务效率。
公司将通过市场拓展、技术深入、产品研发、销售团队建设以及数字化运营等多方面的全面提升，有效应对行业挑战，把握市场
机遇，实现公司可持续发展目标。
4、众所周知，信创环境下数据库面临的问题最复杂、技术门槛高，公司针对信创数据库方面是否有充足的技术储备？
答：基于信创的推进，公司单独组建了针对信创数据库的服务团队，对接客户信创数据库的服务需求。展开来说，公司可以为客
户提供信创数据库选型的咨询，结合客户的业务向客户提供选型测试的方案和标准，帮助用户选择更适合业务的信创数据库。当客户
选择了某个信创数据库，公司将为客户提供上线前数据库整体优化解决方案，进行上线前数据库的优化和技术支持工作。在上线后，
公司将为客户提供信创数据库的运行保障，在数据库转型试点后出现问题时能够得到及时解决，保障客户信创的节奏。
目前，公司信创数据库服务团队人员专业覆盖 GaussDB、OceanBase、TDSQL、GoldenDB、达梦等主流信创数据库，并获得信创领
域主流厂商专业认证证书；同时，公司系统化推动信创人才培育、加快信创人才布局，人员队伍进一步扩大，不断提升公司在信创转
型中的技术实力，为构建“技术差异化”优势提供有力支撑。
5、能否展开介绍公司自研的数据库运维产品？
答：公司自主研发的数据库智能运维平台产品，通过一个平台、一套规范来管理不同品牌的数据库，打破数据库品牌壁垒，实现
对 Oracle、MySQL、GaussDB、OceanBase、达梦等 30+商业、信创、开源数据库的统一接入与集中管理。产品深度融合 AI 技术，打
造智能运维新引擎，通过实时监控、根因分析、一键诊断等功能，以“1 分钟发现问题、5 分钟分析问题、10 分钟解决问题”为目
标，赋能运维团队快速响应。同时，基于历史数据与专家经验，对容量瓶颈、性能劣化数据曲线进行提前预警，主动干预，避免问题
发生，帮助客户实现数据库运维形态的转变和对数据库的全生命周期管理，不断提升业务连续性。
6、公司与信创厂商有合作吗？
答：目前，公司与华为、新华三、浪潮、曙光、联想、麒麟软件、腾讯云、阿里云、中兴、达梦、宝兰德等各领域头部厂商均建
立了深厚的合作关系，通过不断完善深化信创 IT 基础架构生态体系，持续提升对信创产品的服务能力和技术实力，同时助力厂商强
化信创服务能力，提升客户满意度。
2025 年上半年，公司获得华为颁发的“华为云服务能力合作伙伴”、蚂蚁集团OceanBase 颁发的“OceanBase 金牌技术服务伙
伴”证书，与厂商合力深耕国产产业领域，驱动信创生态协同发展。
7、公司在数字货币、稳定币、区块链领域，是否有开展相关业务？
答：公司参与了部分客户数字货币系统的 IT 基础架构建设，并对相关的 IT 基础架构提供运行维护服务，以确保数字货币系统
的稳定、安全运行。目前，公司尚未涉及稳定币、区块链相关业务。
8、公司是否有投资并购的计划？
答：公司目前已建立一套较为完善的投资标的评估模型与筛选要求，并持续开展标的“挖掘”工作。在投资策略上，公司一直秉
承积极、开放的态度，吸纳优质资产和优秀企业，与公司现有的业务形成优势互补；同时，人才是公司持续发展的源泉，公司致力于
把中亦平台的各项激励机制、薪酬体系与晋升制度等建设的更好，吸引各界英才，在中亦的平台上进行创业，为公司的持续增长助力
。9、公司今年会实施股权激励吗？
公司自成立之始，就建立了“一同看海”的企业文化，中亦是所有中亦人共建共享的平台，要在中亦人中一代代传承下去，成为
一家百年企业。在上市之前，公司的113 位员工作为自然人股东直接持股也体现了公司“一同看海”的文化。未来，公司将根据发展
情况，在适当的时机进行股权激励，让公司健康、稳健、可持续发展。
10、公司今年的业绩预期。
答：我们认为目前行业整体处于从“IOE”集中式架构向分布式云化及信创产品架构转型中，公司将在“服务做大，方案、产品
做强”的战略目标下，以首抓“质量建设”、紧抓现金流为着力点，通过持续储备和投入，合力构建技术差异化、销售差异化、效率
差异化优势，为穿越周期实现可持续发展筑牢根基。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-09-11/1224652673.PDF
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2025-08-23 06:19│中亦科技（301208）2025年中报简析：净利润同比下降44.22%，公司应收账款体量较大
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中亦科技2025年中报显示，营收3.78亿元，同比下降19.87%；归母净利润2207.75万元，同比下滑44.22%，净利率降至5.84%，毛
利率微降至29.33%。二季度单季营收2.21亿元，同比下降25.2%，净利润1109万元，同比降45.47%。应收账款占净利润比达190.66%，
需警惕回款风险。三费占比升至16.68%，研发投入加大叠加折旧增加、税收优惠调整等因素拖累利润。ROIC仅4.57%，资本回报率偏
低，业绩依赖营销驱动，商业模式可持续性存疑。
https://stock.stockstar.com/RB2025082300006788.shtml
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2025-08-22 01:52│图解中亦科技中报：第二季度单季净利润同比下降45.47%
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中亦科技2025年中报显示，公司主营收入3.78亿元，同比下降19.87%；归母净利润2207.75万元，同比下滑44.22%；扣非净利润2
208.88万元，同比下降44.4%。二季度单季收入2.21亿元，同比下降25.2%；净利润1109.07万元，同比下滑45.47%。公司毛利率为29.
33%，负债率18.41%，财务费用为-757.07万元，投资收益仅0.42万元。整体业绩持续承压，营收与利润均显著下滑。
https://stock.stockstar.com/RB2025082200001767.shtml
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2025-07-18 20:56│中亦科技(301208)：自研的AI Agent智能体已集成于公司智能运维产品体系
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格隆汇7月18日丨中亦科技(301208.SZ)于投资者互动平台表示，公司自研的AI Agent智能体已集成于公司智能运维产品体系，并
在金融等行业实现初步应用。
https://www.gelonghui.com/news/5040141
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2025-07-14 15:01│中亦科技(301208)：截至目前，公司与蚂蚁集团在稳定币、区块链等领域暂无合作
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格隆汇7月14日丨中亦科技(301208.SZ)在互动平台表示，公司为蚂蚁集团OceanBase金牌经销商、金牌技术服务伙伴、客户专家
委员会成员。截至目前，公司与蚂蚁集团在稳定币、区块链等领域暂无合作。
https://www.gelonghui.com/news/5036413
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2025-07-09 20:00│中亦科技(301208)2025年7月9日-7月10日投资者关系活动主要内容
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2、公司往年的收入与净利润均呈现持续增长态势，而 2024 年却出现了收入和净利润下降的情况，导致这一转变的关键因素是
什么？
答：2024年，公司实现营业收入 111,794.33万元，较上年同期下降 20.22%。2024年，受客户 IT基础架构设备更换周期、预算
减少、市场竞争加剧等影响，技术架构咨询与集成业务收入较去年同期下降 32.23%，IT运行维护服务业务收入较去年同期下降 7.90
%；2024年，公司实现归属于上市公司股东的净利润 8,681.35 万元，较上年同期下降 40.64%。2024年，公司加大对智能运维产品的
研发投入，研发费用同比增长 16.88%；同时受税收优惠政策调整、在建工程转固定资产致折旧增加等因素影响，公司净利润有所下
降。
3、面对当下的市场环境，公司对后续发展有什么应对策略？
答：面对公司所处行业变化、客户预算缩减以及市场竞争加剧的挑战，公司秉持积极态度，持续进行投入：
（1）在市场拓展方面：在“IOE 集中式架构”运维市场，公司将凭借深厚积垫与竞争优势，将在金融行业积累的先进经验及领
先优势推广至其他行业领域，实现跨行业的服务创新与价值传递，扩大客户覆盖面；在“信创产品架构”运维市场，在客户向信创产
品转型的关键阶段，凭借公司先发的信创技术优势、全方位的保障能力，拓展信创产品运维市场，不断提升市场占有率。
（2）在技术、方案和产品方面：持续锻造技术资源力出一孔，构建 IT基础架构多层次、有深度的技术服务、方案和产品体系，
在信创的转型和技术的革新中凝炼具有竞争力的核心技术，解决客户痛点，构建技术差异化优势。
（3）在销售团队建设方面：持续进行销售人员的培养，不断扩大销售队伍的“有生力量”，构建销售差异化优势。
（4）在数字化运营方面：利用大数据、AI等技术，完善数字化的运营支持体系和自动化、智能化的服务工具系统，进一步提升
运营效率和服务效率。
公司将通过市场拓展、技术深入、产品研发、销售团队建设以及数字化运营等多方面的全面提升，有效应对行业挑战，把握市场
机遇，实现公司可持续发展目标。
4、公司 2024年研发投入较高，主要进行了哪些投入？
答：2024年，公司投入研发费用 5,513.04 万元，较去年同期增长 16.88%。在产品上，公司依托大模型与运维知识库推出智能
运维助手系统，提升运维服务的效率。自主研发的数据库运维平台产品，在报告期内成功完成大版本升级，不仅进一步简化信创数据
库的运维操作流程，显著提升了产品性能；而且在纳管能力上，将纳管数据库类型扩展至 30余种，并取得了蚂蚁集团 0ceanbase、
腾讯云 TDSQL、达梦、人大金仓、麒麟软件、东方通、宝兰德等国产化数据库和操作系统的兼容性认证。
5、公司自研的数据库运维平台产品主要能解决客户什么问题？
答：公司自主研发的数据库智能运维平台产品，通过一个平台、一套规范来管理不同品牌的数据库，打破数据库品牌壁垒，实现
对 Oracle、MySQL、GaussDB、OceanBase、达梦等 30+商业、信创、开源数据库的统一接入与集中管理。产品 3.0版本通过实时监控
、根因分析、一键诊断等功能，以“1分钟发现问题、5分钟分析问题、10分钟解决问题”为目标，赋能运维团队快速响应。同时，基
于历史数据与专家经验，对容量瓶颈、性能劣化数据曲线进行提前预警，主动干预，避免问题发生，帮助客户实现数据库运维形态的
转变和对数据库的全生命周期管理，不断提升业务连续性。
6、在信创产业持续推进的背景下，公司目前与哪些信创厂商达成了合作关系？
答：目前，公司与华为、新华三、浪潮、曙光、联想、麒麟软件、腾讯云、阿里云、中兴、达梦、宝兰德等各领域头部厂商均建
立了深厚的合作关系，通过不断完善深化信创 IT基础架构生态体系，持续提升对信创产品的服务能力和技术实力，同时助力厂商强
化信创服务能力，提升客户满意度。
2024年，公司成为华为 ICT服务伙伴、华为云生态合作伙伴，取得华为 GaussDB数据库迁移咨询与实施能力标签，并获得华为颁
发的“业绩翻番奖”、“2024 年度金融行业-卓越服务奖”；连续两年入选腾讯云分布式数据库 TDSQL 优选服务商并获得腾讯颁发
的“卓越服务奖”；获得蚂蚁集团 OceanBase 颁发的“2024 年度杰出合作伙伴”，浪潮信息颁发的“行业生态耕耘奖”，共同深化
国产产业布局，推动信创生态共建共赢。
7、公司人均创收、人均创利表现优异，未来是否有进一步提升的空间？
答：公司人均创收和人均创利较高主要因为公司在不断优化业务结构、不断精细化内部管理、不断健全员工激励制度。
从公司业务结构看，在“服务做大”的战略执行过程中，公司聚焦于运维市场和运维业务的开拓，使得毛利较高的第三方运维服
务业务保持了稳定态势。
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