公司报道☆ ◇300218 安利股份 更新日期：2025-06-18◇ 通达信沪深京F10
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2025-06-17 18:02│安利股份(300218)2025年6月17日投资者关系活动主要内容
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1、公司历史上利润波动的原因？
答：公司利润在 2017年经历低点，源于一系列特殊因素的叠加冲击。一是化工原材料大幅涨价；二是公司积极响应环保政策，
推进“煤改气”项目；三是汇率大幅波动，汇兑损失增加。
过去，受原材料及天然气价格大幅波动、外部特定事件等多重非持续性因素影响，公司业绩曾出现阶段性波动。但由于这些影响
因素具有较强的偶发性与不可比性，因此难以反映公司真实经营水平。
近年来，公司积极推进客户和产品转型升级，成效正逐步显现，品牌大客户增多，高毛利、高附加值产品占比提高，进一步增强
了公司在市场中的核心竞争力。同时公司练好“内功”，加强内部管理，降本提效、节能降耗成果良好。 2024年，公司经营态势持
续向好，分季度毛利率整体保持平稳运行。2025年第一季度，公司毛利率达 26.81%，已回归至正常经营状态下的毛利率中枢区间。
我们认为，过去不代表现在，现在不代表未来。在当前国内通缩压力和物价下跌的背景下，公司原辅材料综合采购价格差异率下
降，但主营产品销售单价上升，这一降一升的双重表现，反映出公司议价能力强，竞争能力和获利能力提升。
2、2024年公司各品类收入及占比情况？毛利率水平如何？
答：截至 2025年 4月，公司功能鞋材和沙发家居品类营收占比合计约 70%，其他品类营收占比合计约 30%；其中，功能鞋材、
汽车内饰品类营收占比较 2024年底有所提高。
公司产品应用领域广，下游客户需求多样，采取以销定产、订单驱动的经营模式，向客户提供的均为定制化产品，因此不同客户
、不同产品的毛利率不同。一般来说，公司电子产品、汽车内饰品类毛利率较高，功能鞋材和沙发家居品类也有高毛利率产品。
3、公司产能利用率情况？
答：与标准化生产企业不同，公司采取以销定产的生产模式，受原材料供应、开发打样、订单结构、生产前后工序的衔接等因素
影响，产能利用率有一定弹性和波动。但总体而言，公司产能利用率处于良好水平，与订单需求基本匹配。
4、公司水性、无溶剂产品收入占比？
答：目前公司水性无溶剂产品在功能鞋材、沙发家居、汽车内饰和电子产品上均实现应用，营收占比约 22%。
2025年，公司“水性无溶剂聚氨酯复合材料关键技术”入选国家工信部认定的“首批先进适用技术名单”。
5、行业内其他竞争对手情况？
答：公司主要对标日本、韩国、中国台湾等国家和地区的聚氨酯合成革企业，如台湾三芳、日本世联、韩国伯产、韩国德成、韩
国大元等。
6、耐克、阿迪达斯 2025 年收入展望？
答：2025年 1月，公司升级成为耐克的战略合作伙伴，目前耐克给公司的开发产品多、项目多，态势趋势良好。耐克是公司未
来最强劲的发展动能之一，我们坚定地看好与耐克合作，力争 2025年实现中高速增长。
2024年，公司与阿迪达斯处于产品开发和验证阶段，基本没有销售。2025年 3月下旬，阿迪达斯有部分订单量产，实现一定销售
，公司努力在 2025 年对阿迪达斯实现较好的销售额，并继续蓄势积能，为未来实现高增长打好基础。
7、原材料价格波动对公司影响？
答：公司经营对原材料和能源价格变动较为敏感，原材料价格若发生较大变动，公司将根据宏观环境等情况，适时调整销售单价
，科学、合理和灵活定价，使公司产品的售价基本与原材料价格的变动相适应，并传导给下游客户。
8、关税对公司影响？
答：2025年 4月，美国实施的“对等关税”政策对公司有一定影响，但影响有限、影响较小。主要原因有以下两个方面。
一是 2024年，公司直接出口美国占比约 2.55%，影响较小。此外，公司直接出口美国的产品差异化强，技术含量高，短期内美
国客户难以在国际市场找到替代品。
二是公司间接出口美国的业务，主要是公司沙发家居美线市场主要客户及体育运动、消费电子美国品牌主要客户。
其中沙发家居美线市场主要客户销往美国的产品，基本都在中国以外的国家生产加工后再出口到美国，该部分产品销售额占公司
营收比重较小，影响有限。
体育运动品类，目前对公司可能有影响的主要是美国耐克公司。耐克是全球知名品牌、全球化公司，产品在全球销售。其对中国
主要采取“本地生产、本地销售”策略，中国生产的基本不销往美国；销往美国的产品主要在中国以外的国家生产加工，影响较小。
消费电子品类，目前对公司可能有影响的主要是美国苹果公司。苹果是全球知名品牌、全球化公司，主要在中国生产、全球销售
。2024年，苹果从公司采购产品在中国加工后销往美国的部分，销售额约占公司营收比重的 2.58%。由于美国对智能手机、部分电脑
和笔记本等产品，予以“对等关税”豁免，因此对公司消费电子品类业务的实际影响有限。
2025年 5月，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布，关税政策进一步调整，公司将积极关注 90天谈判窗口期内的政策变化，
同时通过推进大客户战略、工艺技术升级、越南产能释放等优化巩固竞争力。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-06-17/1223900183.PDF
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2025-06-13 20:00│安利股份(300218)2025年6月13日投资者关系活动主要内容
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1、美国关税调整对公司的影响？四五月份公司订单情况有没有受到影响？
答：一是直接出口业务，该部分业务占比较小，采用 FOB 贸易模式，关税由客户承担；且该部分产品技术含量高、差异化强，
因替代难度大，短期内美国客户难以在国际市场找到替代品，因此关税政策调整对该部分产品影响有限，风险可控。
二是间接出口业务，即公司通过品牌客户在中国及其他国家加工后再出口至美国的业务，主要涉及沙发家居、体育运动、消费电
子三大品类。
沙发家居、体育运动等部分品牌客户销往美国的产品，主要在境外生产；消费电子品类（如苹果相关业务）销往美国的产品主要
是在中国境内生产加工，但该部分销售额占公司营收比重较小，且美国对智能手机、部分电脑和笔记本等产品实施关税豁免，因此关
税政策调整对该部分产品实际影响较小。
三是安利越南方面，主要承接耐克、阿迪达斯等品牌客户在东南亚的订单。根据越南与欧盟、美国的自贸协定，产品已享受关税
优惠。此次关税调整后，其对美出口的成本优势进一步显现，有利于积极化解国际贸易冲突带来的关税风险，增强企业应变能力和国
际竞争能力。
综上所述，美国关税调整是系统性风险、全球性风险。4月份以来，受美国“对等关税”政策影响，部分客户有观望情绪，公司
订单有一定波动，但中美联合声明发布后，订单回稳，公司发展向好的态势、趋势不变。
2、阿迪达斯进展及全年预期？
答：阿迪达斯是全球第二大体育用品品牌。2024 年，公司与阿迪达斯处于产品开发和验证阶段，基本没有销售。2025年3 月下
旬以来，阿迪达斯有部分订单量产，实现一定销售。公司努力在2025年对阿迪达斯实现较好的销售额，并继续蓄势积能，为未来实现
高增长打好基础。
3、目前功能鞋材品类销售占比及客户拓展是否符合预期？
答：截至 2025年 4月，公司功能鞋材仍是营收占比最大的品类，且营收占比较 2024 年底有所提高，
作为公司最重要的增长动能之一，公司与耐克合作加深，态势向好，计划在 2025 年实现较快增长；阿迪达斯订单按计划稳步推
进，彪马、亚瑟士等品牌合作规模稳中有升，同时切入美国 NB（New Balance）供应链体系。
公司与安踏、李宁、特步等本土头部运动品牌的合作持续深化，订单量与占客户的内部采购份额提升。
上述进展反映出公司功能鞋材品类的市场拓展与预期高度契合，公司在国内外体育运动品牌中影响力提升，展现出良好的增长态
势。
4、汽车内饰品类的新客户、新定点？
答：汽车内饰市场是公司重点开拓的新兴市场领域之一，公司产品在比亚迪、丰田、赛力斯、小鹏、长城、江淮、奇瑞等品牌车
型上实现应用，部分品牌定点车型增多，成效初显。公司看好汽车行业，是大空间、大市场、大机遇，积极推进扩大现有车企定点项
目，积极联系接洽新的车企品牌，计划 2025年实现较高速度增长。
5、近期多家主流车企宣布缩短账期对公司的影响？
答：作为车企品牌的 T2供应商，公司主要与汽车座椅厂、饰件厂等 T1供应商建立直接业务合作。主流车企缩短账期政策对公司
形成实质性利好，将通过加速应收账款周转，改善现金流、降低财务风险。
在业务拓展策略上，公司坚持“攻防一体、攻守结合”的理念，一方面持续深化与车企品牌的合作广度与深度，另一方面通过精
细化管理，构建资金风险防控体系。
6、电子产品品类的新项目进展？
答：电子产品是公司新兴品类之一，目前公司覆盖了国内外众多知名消费电子品牌客户部分终端产品及配件，具有良好的先发优
势。
公司与美国苹果公司合作稳定、合作深化，三星、Beats实现增长；公司产品应用场景拓展至折叠平板电脑等新兴领域，技术适
配能力延伸至消费电子创新前沿。通过持续的新品开发与应用场景开拓，公司努力提升在消费电子材料领域的市场份额。
7、安利越南经营情况？相对于国内生产基地，成本优势体现在哪些方面？
答：2025年以来，安利越南产销量有所提高，经营业绩有所改善，正积极拓展市场、多接订单，努力提高产销量、扩大收入。
相比国内生产基地，越南本地供应链配套率较低，高端原材料仍需从中国进口，导致物流成本增加；但在劳动力成本、税收优惠
、关税等方面，安利越南仍具有一定优势。未来，随着产能利用率提升和供应链本地化推进，安利越南优势将进一步显现，是公司国
际化布局的重要平台。
8、公司对未来费用率和毛利率水平的展望？
答：2025年，公司围绕提质增效，持续加强内部管理，提质增效、降本减耗，预计费用率水平保持稳定。同时公司品牌大客户增
多，水性、无溶剂、TPU、回收再生等高附加值、高技术含量产品占比提升，主营产品平均单价稳步提高，有利于促进公司整体毛利
率水平的提升。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-06-14/1223880064.PDF
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2025-06-12 15:22│安利股份(300218)：与耐克、阿迪达斯、迪卡侬、彪马、李宁等体育装备品牌或其代工厂合作良好
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格隆汇6月12日丨安利股份(300218.SZ)在互动平台表示，公司主营产品生态功能性聚氨酯合成革和复合材料有应用于足球等领域
，与耐克、阿迪达斯、迪卡侬、彪马、李宁等体育装备品牌或其代工厂合作良好，在球用聚氨酯复合材料市场有着良好的市场美誉度
和知名度。
https://www.gelonghui.com/news/5019442
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2025-06-12 15:17│安利股份(300218)：在球用聚氨酯复合材料市场有着良好的市场美誉度和知名度
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格隆汇6月12日丨安利股份(300218.SZ)在投资者互动平台表示，公司主营产品生态功能性聚氨酯合成革和复合材料有应用于足球
等领域，与耐克、阿迪达斯、迪卡侬、彪马、李宁等体育装备品牌或其代工厂合作良好，在球用聚氨酯复合材料市场有着良好的市场
美誉度和知名度。
https://www.gelonghui.com/news/5019433
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2025-06-11 21:00│安利股份(300218)：目前美国加征关税对安利越南影响较小
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格隆汇6月11日丨安利股份(300218.SZ)于投资者互动平台表示，目前美国加征关税对安利越南影响较小。安利越南正积极推进剩
余2条线建设，计划下半年调试投产。2025年以来，安利越南产销量有所提高，经营业绩有所改善。股价波动受大盘指数、市场热点
、行业发展趋势、投资者情绪等多种因素的影响，请投资者理性看待。
https://www.gelonghui.com/news/5019241
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2025-06-10 20:00│安利股份(300218)2025年6月10日投资者关系活动主要内容
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1、公司后续的研发投入强度展望？研发方向偏基础类还是应用类？与高校合作情况？
答：近年来，公司始终保持高强度研发投入，研发费用占营业收入比重在 5%以上。公司坚持长期主义，坚持“科技赋能、创新
驱动”理念，计划未来保持中性积极且适宜的研发投入，实现公司在全球竞争中的技术领先地位，实现公司持续健康发展。
公司坚持市场导向、客户至上，追求有目的、有质量、有效益的开发创新，研发方向以应用类为主，同时也涉及一些前沿技术的
基础研究，以支持应用开发。公司研发方向主要集中在生态与功能两大领域，功能方面专注于高性能和多功能材料的开发，目前正在
积极开发经营高性能、水性、无溶剂、硅基、生物基及回收再生等新材料和新工艺。 公司与中国科技大学、中科院合肥物质科学研
究院、合肥工业大学、安徽大学、四川大学、陕西科技大学等高校院所，通过技术攻关、人才培养、共建创新平台等开展合作，取得
了一定成果。
公司是“国家重点高新技术企业”“国家认定企业技术中心”“国家知识产权示范企业”，拥有“国家博士后科研工作站”；20
24年被国家工信部认定为“国家技术创新示范企业”，两次获“安徽省科技进步一等奖”，获“国家教育部科学技术进步一等奖”。
2、公司下游各品类的增长趋势？
答：截至 2025年 4月，公司功能鞋材和沙发家居品类营收占比合计约 70%，其他品类营收占比合计约 30%；其中，功能鞋材、
汽车内饰品类营收占比较 2024年底有所提高。
3、未来公司有哪些新兴领域会有所突破？
答：安利股份坚持“高端化、绿色化、智能化、国际化”的发展方向，以“材料升级+场景创新”双轮驱动，一是努力在优势领
域（功能鞋材、沙发家居）通过水性、无溶剂、TPU、生物基、回收再生等工艺技术实现产品迭代，同时向消费电子、汽车内饰、工
程装饰等新兴领域拓展。二是积极关注医疗健康、低空经济、智能交互等培育领域，做好相关技术储备和开发。
4、公司 44条产线中的干湿法产线占比？
答：公司规划建设 44条生产线，其中安利股份本部 40条，安利越南 4条，安利越南产线均为干法复合型生产线，其中 2条已投
产，2条正在安装调试。
公司积极优化调整产能结构和布局，湿法生产线逐步缩减，干法复合型生产线增加，可兼容生产水性、无溶剂产品。目前公司水
性、无溶剂产品营收占比提升至 22%。
5、安利越南从放量到盈利的展望？服务的主要客户？
答：2025年以来，安利越南产销量有所提高，经营业绩有所改善。现阶段产能利用率约 50%，计划 2025年实现停亏、减亏，力
争实现一定盈利。安利越南主要服务体育运动、沙发家居国际品牌在越南的工厂。
6、公司产能利用率情况？
答：与标准化生产企业不同，公司采取以销定产的生产模式，受原材料供应、开发打样、订单结构、生产前后工序的衔接等因素
影响，产能利用率有一定弹性和波动。但总体而言，公司产能利用率处于良好水平，与订单需求基本匹配。
7、根据公司的奋斗目标，未来哪个品类实现增长的确定性更高？
答：公司无论是优势品类，还是新兴品类，均展现出良好的成长性，但是受外部环境变化、不可抗力因素等影响，有一定不确定
性。
功能鞋材品类：公司与耐克升级为战略合作伙伴，合作进一步加深，同时与阿迪达斯、彪马、亚瑟士、国际斐乐、安踏、李宁、
特步等国内体育运动品牌合作向好，正积极联系 NB、UA鞋部等品牌，随着与这些品牌合作的推进，订单有望增加，推动该品类业务
增长。
沙发家居品类：受外部环境影响，该品类面临一定挑战，但公司培育了较多国内外品牌客户，口碑和影响力提升，从长期来看机
遇大于挑战。
汽车内饰品类：随着新能源车的流行和驾乘体验要求的提升，市场对汽车内饰材料的需求不断增加，作为公司重点开拓的新兴市
场领域之一，未来计划实现较高速度增长，具有较好的成长前景。
消费电子品类：是公司的新兴品类之一，公司与苹果公司合作深化，与 Beats、三星、联想、谷歌等品牌建立合作，未来计划总
体稳中有升。
8、美国关税政策调整对公司的影响？
答：《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后的关税政策调整对公司的影响，主要有以下几方面：
一是直接出口业务，这部分产品技术含量高、差异化强，因替代难度大，订单稳定性提升。 二是间接出口业务，即公司通过品
牌客户在中国及其他国家加工后再出口至美国的业务中，沙发家居、体育运动等品类主要在境外生产，消费电子品类（如苹果相关业
务）因美国对智能手机等产品实施关税豁免，该部分产品实际影响不大。
三是安利越南主要承接耐克、阿迪达斯等体育运动、沙发家居品牌在东南亚的订单，越南与欧盟、美国的自贸协定使该部分产品
可享受更低关税，叠加本次关税调整，越南基地对美出口的成本优势进一步显现。
长远来看，公司将积极关注90天谈判窗口期内的政策变化，同时通过推进大客户战略、工艺技术升级、越南产能释放等优化巩固
竞争力。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-06-10/1223836406.PDF
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2025-06-10 19:45│安利股份(300218)：安利越南产销量有所提高 现阶段产能利用率约50%
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格隆汇6月10日丨安利股份(300218.SZ)在投资者关系表示，2025年以来，安利越南产销量有所提高，经营业绩有所改善。现阶段
产能利用率约50%，计划2025年实现停亏、减亏，力争实现一定盈利。安利越南主要服务体育运动、沙发家居国际品牌在越南的工厂
。
https://www.gelonghui.com/news/5018503
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2025-06-10 19:44│安利股份(300218)：目前公司水性、无溶剂产品营收占比提升至22%
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格隆汇6月10日丨安利股份(300218.SZ)在投资者关系表示，公司规划建设44条生产线，其中安利股份本部40条，安利越南4条，
安利越南产线均为干法复合型生产线，其中2条已投产，2条正在安装调试。公司积极优化调整产能结构和布局，湿法生产线逐步缩减
，干法复合型生产线增加，可兼容生产水性、无溶剂产品。目前公司水性、无溶剂产品营收占比提升至22%。
https://www.gelonghui.com/news/5018502
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2025-06-10 19:44│安利股份(300218)：截至2025年4月，公司功能鞋材和沙发家居品类营收占比合计约70%
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格隆汇6月10日丨安利股份(300218.SZ)在投资者关系表示，截至2025年4月，公司功能鞋材和沙发家居品类营收占比合计约70%，
其他品类营收占比合计约30%；其中，功能鞋材、汽车内饰品类营收占比较2024年底有所提高。
https://www.gelonghui.com/news/5018501
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2025-06-10 19:43│安利股份(300218)：功能方面专注于高性能和多功能材料的开发
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格隆汇6月10日丨安利股份(300218.SZ)在投资者关系表示，公司坚持市场导向、客户至上，追求有目的、有质量、有效益的开发
创新，研发方向以应用类为主，同时也涉及一些前沿技术的基础研究，以支持应用开发。公司研发方向主要集中在生态与功能两大领
域，功能方面专注于高性能和多功能材料的开发，目前正在积极开发经营高性能、水性、无溶剂、硅基、生物基及回收再生等新材料
和新工艺。
https://www.gelonghui.com/news/5018500
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2025-06-10 19:42│安利股份(300218)：研发费用占营业收入比重在5%以上
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格隆汇6月10日丨安利股份(300218.SZ)在投资者关系表示，近年来，公司始终保持高强度研发投入，研发费用占营业收入比重在
5%以上。公司坚持长期主义，坚持“科技赋能、创新驱动”理念，计划未来保持中性积极且适宜的研发投入，实现公司在全球竞争中
的技术领先地位，实现公司持续健康发展。
https://www.gelonghui.com/news/5018499
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2025-06-09 15:17│安利股份(300218)：直接出口美国占比约2.55%，关税影响较小
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安利股份表示，其直接出口美国占比约2.55%，关税影响较小；间接出口美国的业务因产品主要销往东南亚和墨西哥再转口，影
响也有限。公司国内客户账期管理良好，应收账款周转正常，生产经营一切稳定。
https://www.gelonghui.com/news/5017424
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2025-06-09 15:15│安利股份(300218)：目前足球革占公司营业收入比重较小，对公司经营业绩不构成重大影响
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格隆汇6月9日丨安利股份(300218.SZ)在互动平台表示，公司主营产品生态功能性聚氨酯合成革和复合材料有应用于足球等领域
，与耐克、阿迪达斯、迪卡侬、彪马、李宁等体育装备品牌或其代工厂有合作，有着良好的市场美誉度和知名度；但目前足球革占公
司营业收入比重较小，对公司经营业绩不构成重大影响。
https://www.gelonghui.com/news/5017419
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2025-06-09 15:14│安利股份(300218)：足球类产品主要应用于俱乐部训练，暂不涉及苏超联赛比赛用球
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格隆汇6月9日丨安利股份(300218.SZ)在投资者互动平台表示，公司与耐克装备、迪卡侬装备等品牌合作良好，球革市场影响力
大。目前公司足球类产品主要应用于俱乐部训练，暂不涉及苏超联赛比赛用球。
https://www.gelonghui.com/news/5017415
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2025-05-30 14:58│安利股份(300218)：产品可应用于汽车内饰领域，包括档位扶手、座椅、仪表盘、门护板、顶棚等区域
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格隆汇5月30日丨安利股份(300218.SZ)在互动平台表示，公司产品可应用于汽车内饰领域，包括档位扶手、座椅、仪表盘、门护
板、顶棚等区域，目前已在较多新能源车企的部分车型上实现应用。
https://www.gelonghui.com/news/5013089
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2025-05-23 08:48│安利股份：4月份产销量略有下降 但产品单价稳步提升
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格隆汇5月23日｜安利股份(300218)在机构调研中表示，4月份，公司部分品类受关税影响，产销量略有下降，但产品单价稳步提
升。5月份订单情况稳定，生产经营正常。公司表示，产品单价上升的原因，主要是公司坚持品牌引领、科技赋能、创新驱动，成效
正逐步显现的结果，并不是产能或行业周期原因所致。
https://www.gelonghui.com/live/1921929
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2025-05-22 20:00│安利股份(300218)2025年5月22日投资者关系活动主要内容
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1、2025 年 4 月、5月经营情况？产品单价情况
答：4月份，公司部分品类受关税影响，产销量略有下降，但产品单价稳步提升。5月份订单情况稳定，生产经营正常。公司整体
经营向好的态势趋势不变，公司对未来发展充满信心。
2、公司产品单价上升的原因？是产能或者行业周期的原因吗？
答：不同标准化产品，公司产品应用领域广，不同应用领域的周期性不同，且下游客户需求多样。公司采取以销定产、订单驱动
的经营模式，向客户提供的均为定制化产品。公司产品单价上升的原因，主要是公司坚持品牌引领、科技赋能、创新驱动，成效正逐
步显现的结果，并不是产能或行业周期原因所致。
公司通过长期实施大客户战略，与耐克、阿迪达斯、彪马、苹果、安踏、丰田、比亚迪等国内外知名品牌建立了深度合作关系。
这些大客户对产品的品质、性能和环保等方面有较高要求，公司为满足其需求而开发的产品具有较高的技术含量和附加值，同时大客
户的认可和合作具有良好的示范带动作用，吸引其他客户选择公司的产品，进而推动产品单价上升。
公司保持高强度研发投入，积极开发经营水性、无溶剂、回收再生、TPU 等一系列高技术含量、高附加值的产品，在公司产品结
构中的占比不断提高，为公司带来更好的利润空间。公司对部分品牌客户、中小客户，以及自主开发的生态功能性差异化产品的定价
话语权日渐提高，竞争优势显现，从而提高了产品单价。
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