公司报道☆ ◇300181 佐力药业 更新日期：2025-08-04◇ 通达信沪深京F10
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2025-07-17 20:00│佐力药业(300181)2025年7月17日-18日投资者关系活动主要内容
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问题一：公司今年上半年营收放缓的原因？
答：根据公司已经披露的《2025 年半年度业绩预告》，预计公司营业收入较上年同期同比增长约 12%，主要因上年二季度中药
净制饮片在医院互联网端销售火爆，今年该产品的销售额低于去年同期。
问题二：公司在控制整体费用率方面主要采取哪些管理措施？公司未来的销售费用率是否会下降？
答：公司主要通过内部精益管理、降本增效、全面预算管理制度等一系列措施，不断加强费用管控，提升公司效益。公司销售费
用率会根据营销策略、产品推广、销售结构等呈一定动态变化趋势。一方面，过去两年公司乌灵胶囊等产品随着集采的执行，整体销
售费用率呈下降趋势，另一方面，随着 OTC 端的销售策略由承接医院流量升级为主动推荐+患者管理，销售费用投入将相应增加；同
时，公司百令胶囊、聚卡波非钙片、中药配方颗粒等新产品的推广，也需要更多的销售费用投入来支持市场拓展，公司将对销售费用
进行科学的动态管理。
问题三：公司的现金流为何在二季度得以改善？
答：根据公司已经披露的《2025 年半年度业绩预告》，2025年上半年预计公司经营活动产生的现金流净额在 27,000 万元—29,
000 万元之间，去年同期此项金额为 21,534.73 万元，经营性现金流得到了明显的改善，主要是公司加强了资金管控，资金周转率
持续提升，带动经营性现金流稳步优化，同时，承兑汇票在二季度陆续到期。
问题四：公司未来在 C 端如何铺开试点区域？
答：一是加强与头部连锁药店的战略合作，开展慢病管理相关的患者教育及推广活动，强化终端覆盖；二是推进 O2O 数字化营
销，通过精准的搜索、场景的引流、智能化补贴等措施来抢占年轻用户市场，实现线上销售快速突破；三是持续布局电商渠道，加强
电商平台项目制合作方式，新增场域，拓展营销的广度和深度；四是通过和浙江大学的合作，布局大健康消费领域，在“一路向 C”
战略升级的引领下，全面发力 C端，为公司在广阔的院外市场及大健康消费领域挖掘出新的潜力，实现第二增长曲线。
问题五：目前公司研发上在研项目有哪些？
答：公司深耕优势领域，新药研发项目主要包括：一是乌灵系列创新中药的研发，以乌灵菌粉为其中组分，按中医理论指导组方
开发治疗现代疾病的中药新药，其中灵香片目前处于Ⅱ期临床阶段，还有其他治疗方向的 3个乌灵系列创新中药正在进行临床前的毒
理和药学研究，争取在新药研发上形成“立项一批，临床一批，上市一批”的合理布局，落实好将乌灵系列打造成 10 个产品大家庭
的目标；二是已上市乌灵系列产品的研究，为进一步扩大乌灵系列临床应用，为乌灵系列的二次创新提供数据和应用支持；三是乌灵
胶囊的二次开发，改良型新药的研究；四是聚卡波非钙片增加“肠易激综合征引起的腹泻”适应症以及增加新剂型的研究；五是大健
康产品的开发，今年7 月公司和浙江大学合作，借助 AI 技术赋能乌灵菌及其发酵液的深度研发，挖掘乌灵菌独特的健康价值，并将
其转化为满足现代消费者健康管理、日常保健等多元化需求的创新型大健康产品。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-07-20/1224225243.PDF
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2025-07-10 13:45│东吴证券：给予佐力药业买入评级
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东吴证券发布报告称，佐力药业2025年上半年净利润同比增长24.3%-31.06%，超预期。核心产品乌灵系列增长稳健，院外OTC渠
道拓展成效显著，净利率提升。公司布局“乌灵菌+”新消费赛道，计划投入2000万元开发大健康产品。维持“买入”评级，预计202
5-2027年净利润分别为6.55/8.41/10.41亿元。
https://stock.stockstar.com/RB2025071000017578.shtml
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2025-07-09 20:00│佐力药业(300181)2025年7月9日投资者关系活动主要内容
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问题一：这次公司与浙大合作宣告了公司迈向大健康领域的重大战略，今年公司战略层面是否有相应的新变化？
答：近年来，公司紧抓中医药发展、基药和集采等政策机遇，坚持“一体两翼”的战略目标，聚焦营销和研发，在院内市场取得
了较好的成绩，建立起了核心优势和竞争力。今年，我们提出了“一路向 C”的战略升级，将聚焦两大方向：一是优化OTC 业务，上
半年公司对 OTC 组织架构进行了调整，将原 OTC销售部与 OTC 市场部合并，成立 OTC 事业部，由营销总部副总直接带队，提升营
销团队和市场销售的综合效能；持续深化并拓展院外 C端市场，依托院内形成的品牌优势，更深度地渗透连锁药店渠道，全力布局互
联网电商平台，构建线上线下融合的全渠道布局，加强品牌的前瞻性和创新力，让更多消费者能够便捷地获取公司产品。二是发力创
新型大健康产品，公司将以乌灵菌的深度开发为起点，探索大健康消费新赛道。公司本次与浙江大学达成深度合作，共同设立智赋食
药研发中心，目标就是利用前沿 AI科技赋能食药新方向，推动公司“一路向C”战略升级。
问题二：公司为何在现在这个时点提出“一路向 C”升级战略，布局大健康消费领域？
答：公司提出“一路向 C”战略，布局大健康消费领域，主要基于内外部因素。外部因素方面，一是国家大力扶持中医药传承创
新和发挥“治未病”的优势，为公司 C端推广提供政策机遇；二是人口老龄化促进银发经济，2024 年底 60岁及以上人口占比达 22%
，推动了慢病健康管理需求；三是健康意识提升，中医药文化教育的深入，使消费者对中医药及养生保健的需求不断增长，为公司拓
展 C端市场创造了广阔空间。内部因素方面，一是公司独家原料乌灵菌粉在有效成分上具有差异化优势，形成了竞争壁垒，同时其在
改善睡眠障碍、调节情绪和认知障碍等方面具有显著疗效，契合现代健康需求，具备进军消费品市场的天然基因；二是乌灵系列产品
凭借疗效和安全性，已经被纳入 82 个临床指南、临床路径、专家共识及教材专著的推荐，积累了较好的学术优势和品牌影响力，为
拓展 C端市场提供了循证医学证据和专家科普资源；三是公司当前 C端收入占比仅 10%多一点，未来增长空间广阔，是公司战略机遇
所在。
问题三：公司上半年“一路向 C”主要采取了哪些举措？取得了什么成果？
答：2025 年上半年，公司在 OTC 端进行了一系列的改革来加强推动 C端销售的增长。外拓市场方面，一是在销售推广层面，深
度开发 108 粒大包装产品以推动足剂量足疗程用药，同时通过强化店员培训与消费者教育来深化连锁药房合作覆盖；二是在线上渠
道布局方面，发力 O2O 线上运营，深化与美团、饿了么战略合作，以适配年轻群体购药习惯，同步探索互联网药品零售及健康产品
的数字化营销；三是在产品推广上聚焦乌灵胶囊改善轻度认知功能障碍（MCI）的应用，通过参与开展下基层进社区公益活动，进一
步提升品牌认知度。四是加强互联网平台的拓展，加深平台合作和客户服务。内强根基方面，优化组织架构，新调整成立的 OTC 事
业部全面优化战术布局和实施，打造高执行力团队加速向消费者端转型。公司通过一系列的措施，未来销售占比将逐步上升。
问题四：在 C 端无论是 OTC 还是消费品都面临着各种竞争，公司如何建立自己的核心竞争力？
答：首先，乌灵胶囊自上市已有二十多年，作为中成药用药市场神经系统疾病用药，近两年在城市公立医院、县级公立医院市场
份额排名均为第一。其次，乌灵系列产品在院内市场中，患者和医生的认可度都较高，覆盖人群广，使得“佐力”和“乌灵”有着较
好的品牌影响力，为产品向院外 C端市场拓展提供了强有力的导流效应。再次，乌灵菌粉作为公司的独家原料，赋予了公司产品难以
复制的差异化优势，同时其具备天然消费属性，在改善睡眠障碍、调节情绪和认知障碍以及辅助改善前列腺炎症状等方面具有显著疗
效，为公司在广阔的院外市场及大健康领域挖掘出新的潜力。
问题五：公司 2025 年上半年现金流情况是否较一季度有所好转？
答：公司上半年经营活动产生的现金流净额在 27,000 万元—29,000 万元之间，现金流情况较一季度显著向好。
问题六：公司对全年业绩的预期是怎样的？是否能完成 30%的净利润增长目标？
答：公司对于 2025 年完成股权激励计划中净利润增长 30%的目标，还是很有信心的。我们将深耕主营业务，坚持以成药为核心
、中药饮片和中药配方颗粒为两翼的“一体两翼”的战略方针，同时推进“一路向 C”战略升级，确保业绩目标的实现。
问题七：公司通过这次与浙大的合作，希望实现什么样的目标和愿景，能否给我们展望一下公司的未来。
答：公司与浙江大学合作的目标旨在深度融合浙大的科研实力与人才资源，借助 AI技术赋能乌灵菌及其发酵液的深度研发，将
公司在药用真菌领域的深厚积累推向新的高度。过去几年，公司凭借着独家技术、循证医学证据积累、持续的品牌建设与市场推广，
以及把握医药政策红利，销售规模和利润水平都获得了快速的增长。展望未来，一方面，我们将坚守主业，稳固既有优势，持续发挥
独家产品竞争力，全方位推进多渠道销售策略，巩固乌灵胶囊在安神类中药市场领先地位。与此同时，我们将全面提速研发进程，打
造出乌灵系列产品 10 个品种，不断拓展市场新空间。另一方面，公司将在“一路向 C”战略升级的引领下，全面发力 C端，通过和
浙江大学的合作，实现技术创新、产品创新和商业模式创新的多重突破，实现公司的第二增长曲线。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-07-09/1224120198.PDF
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2025-07-09 18:01│佐力药业：预计2025年1-6月归属净利润盈利3.68亿元至3.88亿元
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佐力药业预计2025年上半年净利润达3.68亿至3.88亿元，主要得益于核心产品销量增长及中药配方颗粒业务扩张。一季度营收同
比增22.52%，净利润增27.2%，现金流显著改善，负债率30.38%，毛利率60.9%。
https://stock.stockstar.com/RB2025070900031002.shtml
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2025-07-09 16:42│佐力药业(300181)发预增，预计上半年归母净利润3.68亿元至3.88亿元，同比增长24.30%至31.06%
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佐力药业预计2025年上半年净利润3.68亿至3.88亿元，同比增长24.3%-31.06%。核心产品乌灵胶囊、百令片等销售增长显著，中
药配方颗粒业务持续扩张，推动整体营收同比增长约12%。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1315701.html
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2025-07-09 16:38│佐力药业(300181)：与浙江大学签署联合研发中心共建协议及技术开发(委托)合同
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格隆汇7月9日丨佐力药业(300181.SZ)公布，公司近日与浙江大学经友好协商，本着“互惠互利、优势互补、合作创新、共同发
展”的原则，共同签署了《浙江大学-佐力药业智赋食药联合研发中心共建协议》和《技术开发(委托)合同》，公司计划投入上述两
项协议金额共计2000万元人民币。
https://www.gelonghui.com/news/5034244
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2025-07-09 16:36│佐力药业(300181)：半年度净利润预增24.30%-31.06%
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佐力药业2025年上半年净利润预计达3.68亿至3.88亿元，同比增长24.30%-31.06%，主要得益于核心产品销量增长及中药配方颗
粒业务扩张，营业收入同比增长约12%，现金流净额显著提升。
https://www.gelonghui.com/news/5034240
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2025-07-03 20:00│佐力药业(300181)2025年7月3日投资者关系活动主要内容
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问题一：国家基药目录中是否有乌灵胶囊相关竞品？后续变化是否会对公司产生影响？
答：现行的《国家基本药物目录》为 2018 年版，共包含 685个品种。其中中成药（含民族药）268 个品种，安神类有乌灵胶囊
、枣仁安神颗粒（胶囊）等品种。乌灵胶囊作为独家成分乌灵菌粉的单味中药制剂，安全性高且疗效明确，既可以单独使用，也可以
与西药、中成药、中药饮片联合使用，产品优势明显。未来国家基药目录的调整通常会遵循一定的规则和程序，旨在优化药品结构，
提高基本药物的可及性和合理性。公司乌灵胶囊的适用人群广、适应症覆盖范围广，具有一定的普遍性。同时，公司也在不断拓展乌
灵胶囊的市场应用，如在阿尔茨海默症（AD）和轻度认知功能障碍（MCI）等领域的开发，将进一步巩固其市场地位。
问题二：公司未来的研发方向及过程是怎样的？
答：公司未来研发方向主要是围绕以乌灵菌粉为原料并依据名医处方开发以乌灵系列为主的独家中药复方制剂，打造更高的产品
护城河，研发重点方向是优先聚焦中医药有优势领域、解决临床未满足的需求和公司有销售优势的市场需求产品，在新药研发上形成
“立项一批，临床一批，上市一批”的合理布局。与此同时，公司也在积极关注大健康产品领域，深入乌灵菌粉滤液研究。
问题三：2025 年股权激励涉及的股份支付对净利润的影响有多少？
答：公司 2025 年股权激励涉及的股份支付费用约三千多万元。
问题四：公司在大健康领域有怎样的布局？
答：公司提出了“一路向 C”的战略方向，并积极关注大健康领域业务布局。公司将通过对乌灵菌粉滤液的深入研究，充分发挥
自身优势，立足于主营院内端药品核心业务的同时，努力开发贴合市场需求、更有利于走向 C端的产品，满足大众日益增长的健康需
求。
问题五：公司百令胶囊在全国中成药集采最新进展情况如何？
答：公司百令胶囊参与的全国中成药集采，目前已有 26 个省份发布集采执行通知。公司正在通过招商模式，加速推动百令胶囊
销售上量，未来目标将百令系列打造成 10亿级的大品种，进一步提升市场份额与影响力。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-07-06/1224086090.PDF
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2025-07-03 16:29│佐力药业涨7.89%，开源证券二个月前给出“买入”评级
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佐力药业今日上涨7.89%，收盘价18.88元。开源证券最新研报预测2025-2027年净利润分别为6.67/8.45/10.67亿元，维持“买入
”评级。当前股价对应市盈率17.9/14.1/11.2倍，研报预测准确度达93.09%。
https://stock.stockstar.com/RB2025070300026193.shtml
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2025-06-18 16:42│佐力药业(300181)：暂无宠物用药相关产品
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格隆汇6月18日丨佐力药业(300181.SZ)在互动平台表示，公司暂无宠物用药相关产品。
https://www.gelonghui.com/news/5022719
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2025-06-18 16:41│佐力药业(300181)：尚未涉足跨境电商领域
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格隆汇6月18日丨佐力药业(300181.SZ)在互动平台表示，目前我司尚未涉足跨境电商领域。
https://www.gelonghui.com/news/5022716
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2025-06-03 15:57│佐力药业涨10.66%，开源证券一个月前给出“买入”评级
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佐力药业今日涨停，收盘报17.75元。开源证券等多家机构发布研报，预计公司2025-2027年净利润稳步增长，维持“买入”评级
，分析师预测准确度较高，显示机构对公司未来业绩信心充足。
https://stock.stockstar.com/RB2025060300018159.shtml
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2025-05-21 20:00│佐力药业(300181)2025年5月21日投资者关系活动主要内容
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问题一：公司今年 OTC 端的占比能显著提高吗？提升 C 端营销的主要措施有哪些？
答：公司坚持“一路向 C的策略”，今年在 OTC 端进行了一系列的改革来加强推动 C端销售的增长，首先，对 OTC 组织架构进
行了调整，将原 OTC 销售部与 OTC 市场部合并，成立 OTC 事业部，由营销总部副总直接带队，提升营销团队和市场销售的综合效
能；其次，对部分 OTC 市场进行深度开发探索，比如108 粒大包装的推广，促进足剂量足疗程用药，并通过加强店员和消费者教育
等方式，加强连锁药房的合作与覆盖，提升OTC 端的销售；再次，推动 O2O 线上运营，加强与美团等平台的合作，以适应年轻人网
上购药的趋势，同时积极探索布局互联网药品的零售和健康产品业务，专注数字化营销；最后，关注乌灵胶囊在改善轻度认知功能障
碍（MCI）方面的应用和推广，通过参与“老年认知功能维护及心理健康促进计划”项目，开展下基层进社区公益活动，提升产品品
牌知名度。我们相信通过一系列的努力，OTC 端的销售将有显著的增长，OTC 端销售占比将逐渐提高。
问题二：公司 2025 年在发展战略上有何新的规划？
答：近几年来公司坚持以成药为核心，以中药饮片、中药配方颗粒为两翼的“一体两翼”的战略，秉持“聚焦营销、聚焦研发”
，取得了稳健的发展。随着市场环境变化和消费者需求的多样化，公司也在积极探索大健康产品领域，深入乌灵菌粉滤液研究，密切
关注海外地区相关注册审批政策，紧抓海外相关政策机遇，未来将充分发挥自身优势，推进大健康类产品的开发，进一步打开 C端消
费。
问题三：公司当初开发聚卡波非钙片的原因？目前销售情况如何？
答：公司当初开发聚卡波非钙片的主要原因一是其所处的消化领域市场需求大且与乌灵胶囊在消化科的应用有一定的协同效应，
该产品是国内首个视同通过仿制药一致性评价的聚卡波非钙片，具有一定的竞争壁垒，是国家医保品种，产品优势明显，有利于进一
步丰富公司产品线，拓展业务领域；二是与其他厂家相比，公司的聚卡波非钙片正在进行“肠易激综合征引起的腹泻”适应症的研究
，将进一步提高产品的市场竞争力，使其在同类产品中脱颖而出，公司有信心将其打造成一个有潜力的大单品；三是公司聚卡波非钙
片原料由拓普药业提供，公司作为其股东，能锁定其原料价格，保障了原料的稳定供应，降低生产成本，为未来公司产品的成长提供
有力支持。聚卡波非钙片 2024 年至今销售收入增速较快，作为国家医保品种，又是化药品种，较易于开发医院端，公司通过在浙江
省等地区打造样板市场，标杆医院上量迅速，树立了良好的品牌形象和市场口碑，有助于公司在全国范围内快速推广聚卡波非钙片，
提高产品的市场占有率。
问题四：公司二季度的应收账款和现金流情况是否会有好转
答：一季度公司已在加速存货的周转，存货的资金占用较年初有显著下降，同时，公司有约 1.7 亿的承兑汇票在二季度会陆续
到期，将增加公司经营活动的现金流量。公司也将持续加强内部管理和应收账款的管理，提高资金周转，优化公司经营性现金流。
问题五：公司的存货情况如何？
答：公司一季度有 4.7 亿左右的存货。其中原料方面，公司为了防止一些突发情况，以及考虑到生产周期和产能的限制，会保
持一定量的原料存货；成品方面，是随销售收入增长而增加的库存量，也会适当备货以应对市场需求及价格波动。总体来看，公司的
存货情况与生产经营模式和市场需求特点相匹配，处于相对合理的范围内。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-05-22/1223632041.PDF
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2025-05-19 20:00│佐力药业(300181)2025年5月19日投资者关系活动主要内容
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问题一：公司今年 OTC 端的占比能显著提高吗？提升 C 端营销的主要措施有哪些？
答：公司坚持“一路向 C的策略”，今年在 OTC 端进行了一系列的改革来加强推动 C端销售的增长，首先，对 OTC 组织架构进
行了调整，将原 OTC 销售部与 OTC 市场部合并，成立 OTC 事业部，由营销总部副总直接带队，提升营销团队和市场销售的综合效
能；其次，对部分 OTC 市场进行深度开发探索，比如108 粒大包装的推广，促进足剂量足疗程用药，并通过加强店员和消费者教育
等方式，加强连锁药房的合作与覆盖，提升OTC 端的销售；再次，推动 O2O 线上运营，加强与美团等平台的合作，以适应年轻人网
上购药的趋势，同时积极探索布局互联网药品的零售和健康产品业务，专注数字化营销；最后，关注乌灵胶囊在改善轻度认知功能障
碍（MCI）方面的应用和推广，通过参与“老年认知功能维护及心理健康促进计划”项目，开展下基层进社区公益活动，提升产品品
牌知名度。我们相信通过一系列的努力，OTC 端的销售将有显著的增长，OTC 端销售占比将逐渐提高。
问题二：公司 2025 年在发展战略上有何新的规划？
答：近几年来公司坚持以成药为核心，以中药饮片、中药配方颗粒为两翼的“一体两翼”的战略，秉持“聚焦营销、聚焦研发”
，取得了稳健的发展。随着市场环境变化和消费者需求的多样化，公司也在积极探索大健康产品领域，深入乌灵菌粉滤液研究，密切
关注海外地区相关注册审批政策，紧抓海外相关政策机遇，未来将充分发挥自身优势，推进大健康类产品的开发，进一步打开 C端消
费。
问题三：公司当初开发聚卡波非钙片的原因？目前销售情况如何？
答：公司当初开发聚卡波非钙片的主要原因一是其所处的消化领域市场需求大且与乌灵胶囊在消化科的应用有一定的协同效应，
该产品是国内首个视同通过仿制药一致性评价的聚卡波非钙片，具有一定的竞争壁垒，是国家医保品种，产品优势明显，有利于进一
步丰富公司产品线，拓展业务领域；二是与其他厂家相比，公司的聚卡波非钙片正在进行“肠易激综合征引起的腹泻”适应症的研究
，将进一步提高产品的市场竞争力，使其在同类产品中脱颖而出，公司有信心将其打造成一个有潜力的大单品；三是公司聚卡波非钙
片原料由拓普药业提供，公司作为其股东，能锁定其原料价格，保障了原料的稳定供应，降低生产成本，为未来公司产品的成长提供
有力支持。聚卡波非钙片 2024 年至今销售收入增速较快，作为国家医保品种，又是化药品种，较易于开发医院端，公司通过在浙江
省等地区打造样板市场，标杆医院上量迅速，树立了良好的品牌形象和市场口碑，有助于公司在全国范围内快速推广聚卡波非钙片，
提高产品的市场占有率。
问题四：公司二季度的应收账款和现金流情况是否会有好转
答：一季度公司已在加速存货的周转，存货的资金占用较年初有显著下降，同时，公司有约 1.7 亿的承兑汇票在二季度会陆续
到期，将增加公司经营活动的现金流量。公司也将持续加强内部管理和应收账款的管理，提高资金周转，优化公司经营性现金流。
问题五：公司的存货情况如何？
答：公司一季度有 4.7 亿左右的存货。其中原料方面，公司为了防止一些突发情况，以及考虑到生产周期和产能的限制，会保
持一定量的原料存货；成品方面，是随销售收入增长而增加的库存量，也会适当备货以应对市场需求及价格波动。总体来看，公司的
存货情况与生产经营模式和市场需求特点相匹配，处于相对合理的范围内。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-05-22/1223632041.PDF
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2025-04-28 14:05│东吴证券：给予佐力药业买入评级
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东吴证券股份有限公司朱国广近期对佐力药业进行研究并发布了研究报告《2024年报">最新盈利预测明细如下：该股最近90天内
共有5家机构给出评级，买入评级4家，增持评级1家。以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备3101043457103
01240019号），不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025042800016546.shtml
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2025-04-26 10:40│开源证券：给予佐力药业买入评级
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开源证券余汝意和巢舒然对佐力药业发布研究报告，指出公司2024年营收和净利润分别增长32.71%和32.60%，毛利率为60.95%，
销售费用率下降。2025年一季度，公司营收和净利润分别增长22.52%和27.20%。报告看好公司乌灵及百令系列产品未来成长空间，维
持“买入”评级。公司通过“一体两翼”战略，全面布局营销渠道，提升品牌知名度。
https://stock.stockstar.com/RB2025042600009794.shtml
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2025-04-26 06:37│佐力药业（300181）2025年一季报简析：营收净利润同比双双增长，应收账款上升
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佐力药业发布2025年一季报，营业总收入8.24亿元，同比增长22.52%，归母净利润1.81亿元，同比增长27.2%。毛利率60.9%，净
利率22.24%，三费占营收比34.1%。应收账款同比增幅达34.77%，应收账款/利润比达175.5%。公司去年ROIC为16.31%，净利率20.01%
。上市14年累计分红总额10.26亿元。乌灵胶囊在安全性、价格、医院覆盖率及临床疗效方面具有优势。证券研究员普遍预期2025年
业绩在6.64亿元，每股收益均值在0.94元。
https://stock.stockstar.com/RB2025042600007297.shtml
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2025-04-25 20:00│佐力药业(300181)2025年4月25日投资者关系活动主要内容
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一、公司董事会秘书吴英女士对公司2024年度和2025年一季度业绩情况进行简要介绍。
二、Q &A 环节
问题一：公司 OTC 渠道的拓展情况、收入占比及后续战略
答：公司在 OTC 端的销售收入占比约 10%多一点，公司未来将坚持“一路向 C”的策略，一方面做好院外端市场（包括线上线
下）的承接和连锁药房的覆盖工作，提高产品在院外药房的可及性和复购率；另一方面我们会对部分 OTC 市场进行深度开发的探索
，比如推广 108 粒大包装，促进患者足剂量足疗程用药，并通过加强店员和消费者教育等方式，提升 OTC 端的销售。另外，持续加
强 OTC 营销团队建设，今年 4月份，公司对 OTC组织架构进行了调整，将原 OTC 销售部与市场部合并，成立OTC 事业部，由营销总
部副总经理直接带队，全面负责 OTC 端产品的销售推广、市场策划及渠道管理工作，提升营销团队和市场销售的综合效能。
问题二：我们关注到公司 2025 年一季度线上渠道销售额同比增长明显，请问公司互联网端销售情况？
答：现在消费者逐渐形成了线上消费的习惯，推动了公司互联网端销售业务的提升。子公司佐力健康科技专门负责各个产品在电
商平台的运营和互联网端销售工作，2025 年第一季度销售增长较快，呈现了良好的发展态势，但公司在互联网端的布局处于起步阶
段，目前销售占比还不高。未来，公司也会继续做好平台、推广和运营规划，持续布局 B2C、O2O 平台等主流电商渠道，积极拓展新
兴社交电商平台，加快数字营销的转型升级，打造新媒体矩阵，提升品牌影响力和产品销量。
问题三：乌灵胶囊和灵泽片的销售情况及展望？
答：2024 年乌灵胶囊在集采地区已经展现出以价换量的潜力，在医院端的销售数量显著增长，医疗机构覆盖数量已达到了15,00
0 家，通过集采乌灵胶囊有望在院内市场继续放量，在县级
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