公司报道☆ ◇300015 爱尔眼科 更新日期：2025-08-05◇ 通达信沪深京F10
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2025-07-28 10:39│爱尔眼科荣获证券之星ESG新标杆企业奖及入选ESG投资价值榜
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爱尔眼科凭借在ESG领域的卓越表现获“ESG新标杆企业奖”，其通过“1+8+N”战略在环境、社会、治理等方面持续发力，强化
医疗质量与数智化管理，提升患者满意度，同时创新“交叉补贴”公益模式，推动医疗资源下沉与普惠，彰显社会责任与可持续发展
能力。
https://stock.stockstar.com/SS2025072800007844.shtml
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2025-07-17 20:00│爱尔眼科(300015)2025年7月17日投资者关系活动主要内容
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1、请问公司怎么看待海外市场和相关发展策略？
答：海外市场各不相同，总体来看竞争环境相对宽松，主要依靠技术实力和品牌影响力拓展份额。经过八年“出海”，我们感受
到海外的市场空间极大，我们重点考虑内生增长能力强的并购标的，只有内生能力强，外延扩张才可持续。
欧洲地区：
2017 年，公司收购西班牙上市公司 ClínicaBaviera.S.A（“CB”），医疗网络覆盖西班牙、德国、意大利、奥地利、英国（2
024年收购），是欧洲领先的眼科连锁医疗机构。2024年，CB 实现收入 2.6 亿欧元，截至年底共计 137 家眼科诊所，比收购之初接
近翻番。其中西班牙地区收入贡献近 70%、医疗机构数量占比近 60%。 以 CB 体量最大的西班牙地区为例，其在西班牙的市占率不
足三成，还有较大发展空间；在德国、意大利、英国、奥地利的市占率提升空间则更大；同时，欧洲国家众多、经济实力雄厚，未来
，CB将择机进入新的市场。
自收购并表以来，CB营业收入年复合增速超过 15%，净利润年复合增速超过 20%。在经济发达地区，历经公共危机、地缘冲突等
影响，交出如此答卷，可见其拥有较高的品牌美誉度、技术实力，也体现了公司的赋能、整合能力。未来，随着逐步扩张进入更多国
家和地区，以及本身内生增长，CB 的体量有望进一步提升。
东南亚地区：
2019 年底，公司收购新加坡上市公司 ISEC，其医疗网络覆盖马来西亚、新加坡，并已进入缅甸。2024 年，ISEC 实现营业收入
0.74亿新币，截至年底共计 17家眼科诊所。自收购并表以来，营业收入年复合增速 20%左右，净利润年复合增速近 30%，是东南亚
领先的眼科连锁医疗机构。
东南亚总人口接近 7亿，相当于半个中国，经济发展潜力较高，同时近视等问题较为普遍。一些人口大国的眼科市场，如越南人
口超过 1亿、印尼人口接近 3亿等，公司尚未涉足。
公司积极寻找进入东南亚各国眼科市场的机会，未来，随着公司在东南亚各国医疗网络布局逐步完善，以及现有机构持续成长，
ISEC尚有很大发展潜力。
其他地区：
公司持续关注其他地区机会，如市场巨大的北美、潜力较高的南美等。公司与各地区眼科医疗机构、顶级眼科医生保持良好关系
，也通过欧洲、东南亚机构的收购后表现打下了优秀的样板，展示了赋能、整合能力，这些皆为公司未来的海外并购打下了良好的基
础。此外，相较财务投资者，公司的海外收购以长期经营为目标，对并购标的创始人、核心骨干往往有更高的吸引力。 整体而言，
海外眼科医疗市场有星辰大海，但航路有急流暗礁，公司倾向于法治程度高的地区，运行透明度高的标的，采取“顶层设计、精挑细
选、稳健扩张、本土运营”的策略方针。公司注重保留当地品牌和管理团队，注入积极进取的爱尔文化，同时，把海外的先进做法引
入国内，实现优势互补、协同发展。
2、公司网络遥遥领先，在国内还有多大成长空间？
答：医院的成长空间从根本上取决于品牌影响力。从现有医院成长空间来看：
目前院龄较高的八九家省会医院，如武汉爱尔、长沙爱尔、成都爱尔、辽宁爱尔等，已经颇具规模，但与中国几家最大的公立眼
科医院相比，还有较大空间，必须进一步扩大品牌覆盖面，把专家团队优势充分释放出来。其他省会医院必须成为本省的一流医院，
让本省区老百姓众所周知，成为疑难眼病的高地，成长空间很大。
对于地级市医院，有的医院年收入超过 2亿，但与其覆盖的人口相比，渗透率还很不够；而公司尚有大量地级市医院收入不足 5
千万，增长潜力极大。
公司的县级医院目前整体体量较小，将来会随着经济发展、国民眼健康意识提高、公司医疗服务口碑提升而持续成长。
未来，越来越多爱尔眼科医院将陪伴城市共同成长，希望逐步成为城市历史中的“眼科地标”。
从医疗网络布局空间来看：
截至 2024 年底，上市公司在国内医院数量 252 家，并购基金医院数量 194家，在省会、地级市的布局已有相当规模，不过并
购基金医院院龄较短、规模较小。
未来，公司将会在逐步完善各级城市医院布局的基础上，进一步加强眼科诊所的开设，为更多眼病患者提供更高质量、更可及的
眼科医疗服务，同时也为公司提供新的增量。 说到底，一家医院的发展空间取决于怎么发展，高质量发展才有大空间。我们每一家
医院都要踏踏实实，以优质的医疗效果取信于患者，让口碑成为最有力的放大器。
3、公司今年强调降本增效，是不是因为增速放缓？
答：实际上，无论增速快慢都要降本增效，降本增效能够让公司更健康地成长。降低体脂率，才能跑得更好。
2025 年，为适应竞争形势变化，公司及时启动组织变革，目的是激发组织活力，提高管控效率，让更多优秀人才脱颖而出，担
纲重要岗位，打赢新十年高质量发展的升级战；另一方面，围绕“以患者为中心”，进一步优化流程，提高体验感和满意度；同时，
加强 AI 研究应用，加快数字化布局，通过医、工、科交叉融合，把公司的数据优势、网络优势、国际化优势转化为现实的新质生产
力，赋能改造传统的医疗技术、服务模式，实现高水平发展，并不断降本增效。
启动组织变革、优化诊疗流程、加强 AI 研究应用等措施，目的不仅仅是降本，更重要的是增效。增效不仅要求各项措施更加落
地，更重要的是敢于打破惯性思维，突破路径依赖，要有革命性变化，而不只是修修补补。
中国人口基数巨大，眼科各亚专科服务的渗透率较低。在近视率高企的同时，老龄化程度加深，白内障、青光眼、视网膜病变等
年龄相关性眼病将持续增长。此外，老花眼相关治疗需求将逐步提升，干眼症治疗也会随着技术进步、眼健康意识提升而越来越普及
，空间广阔，有望成为新的增长点。
面对客观存在的大量眼健康需求，公司不会停止增长。公司致力于为更多民众提供优质的眼健康服务。在市场需求持续扩容、先
进技术逐步普及的趋势下，公司不断提升诊疗、服务水平，越来越多的患者选择爱尔眼科，公司的经营业绩也将得到体现。
4、如何看待国内的老花眼治疗市场？
答：老花手术在国内普及率极低，发展还处于早期阶段，市场空间非常宽广。中国目前大多数中老年人对老花（老视）的认识程
度不高，甚至他们所使用的老花镜都未经过正规验配。
与之对应的是，公司的欧洲子公司老花手术业务发展良好，收入贡献较为显著，当地人群对老花手术的接受度较高。根据发达国
家的经验，未来国内老花治疗业务的需求空间也非常大，尤其是对视觉质量要求较高 50 后、60后、70后。
老花治疗有多种手段，包括医学验光配镜、手术治疗等等。随着技术发展，未来也将出现更多效果更好、更多样化的治疗方式。
为了适应人口老龄化背景下催生的大量新需求，公司发展老年眼病诊断、老视治疗等业务，将来探索成立老视学组、布局老视门
诊等。
老视治疗新技术不像潮玩，不会一哄而上、一忽而散，而是“眼见为实”、持续释放，因为视觉质量的大幅改善带来持久的情绪
价值和健康价值，将对工作、生活带来巨大的好处。公司将与行业进一步加强眼健康教育引导，让人们了解老花治疗的多种方式及其
术后效果，包括解决未来白内障问题等；另一方面，随着适龄段人群支付能力的提高和对视觉品质的追求，老花眼治疗市场未来有望
出现较大的增长，成为公司新的增长点，势成则事成、先行者先得。
5、今年旺季公司新技术的推广情况如何？
答：公司屈光技术始终保持国际同步、国内领先，同时坚持倡导“适合的才是最好的”基本理念，术式种类日益丰富齐全，为患
者提供个性化、精准化的医疗服务。
2024 年，公司陆续推出全光塑、全飞秒 4.0 等升级术式；今年，公司已推出全飞秒 Pro，并有望推出 ICL V5 晶体等，进一步
满足多层次、多元化的需求。
目前公司各项新术式按计划推广，取得了较好的先发优势。新术式给患者带来更短的手术时间、更好的视觉质量，获得了患者的
广泛认可，并成功扭转了均价下行的趋势。新技术的不断迭代，给患者有了更多的解决方案，也帮助以前一些受技术限制不能就诊的
患者解决了问题。
在国内眼科新技术推广的过程中，爱尔眼科充分体现出网络优势、专家优势、品牌优势和科普优势，让新技术推广的进程大大加
快，从而进一步强化了公司的先发优势。对于上游厂商来说，爱尔发挥了乘法作用，这在那些各自为政的市场是难以想象的。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-07-18/1224214674.PDF
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2025-07-15 20:00│爱尔眼科(300015)2025年7月15日投资者关系活动主要内容
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1、请介绍一下公司的发展规划的进展情况？
答：对于国内业务，公司深耕存量、拓展增量。一方面通过“1+8+N”模式强化核心城市医院的引领作用，以头雁医院带动区域
内医疗资源的整合提升；另一方面继续推进基层网络布局，重点是把每家医院做优做强、做出特色，更好地落实分级诊疗。
为适应竞争形势变化，公司及时启动组织变革，目的是激发组织活力，提高管控效率，让更多优秀人才脱颖而出，担纲重要岗位
，打赢新十年高质量发展的升级战。同时，围绕“以患者为中心”，进一步优化流程，提高体验感和满意度。
加强 AI 研究应用，加快数字化布局，通过医、工、科交叉融合，把公司的数据优势、网络优势、国际化优势转化为现实的新质
生产力，赋能改造传统的医疗技术、服务模式，实现高水平发展，并不断降本增效。
随着各地医院品牌知名度的提高，公司继续推进眼科门诊部建设，目标是在每一个区域市场形成“众星捧月”的架构，既有医院
代表的高度，又有多个门诊部服务的广度。眼科门诊部与眼科医院相辅相成，通过自下而上的转诊机制、自上而下的帮扶机制形成良
好的协同效应，为更多患者提供优质、便利的眼科医疗服务。
瞄准眼科疾病谱的变化，及时满足各类眼健康医疗需求。比如，在近视防控等传统业务的基础上，发展老年眼病诊断、老视治疗
等业务，以适应人口老龄化背景下催生的大量新需求。这方面，公司会参考借鉴并积极利用海外爱尔的成熟经验。
服务思想上，从 “单次服务” 转向 “全生命周期服务”，如近视防控要从青少年到中青年，高度近视、青光眼定期检查、糖
尿病视网膜病变持续监测等，通过科普宣传“治未病”，通过精准医疗“治好病”，为大众眼健康提供全程保驾护航。在这个过程中
，提升爱尔的辨识度，增强患者的忠诚度。
2、下阶段公司海外业务的布局和目标如何？
答：海外业务是重要的增长极。经过八年的海外经验，我们感受到海外有星辰大海，但航路有急流暗礁，公司采取“顶层设计、
精挑细选、稳健扩张、本土运营”的策略方针。
在欧洲地区，通过收购与新建相结合的方式，经过多年培育已形成一定规模，业务收入和利润均保持良好增长势头，未来仍有较
大提升空间。
在英国地区，公司通过低成本收购完成初步布局，目前正通过优化管理和资源整合改善经营状况，相信几年后会有大发展。
在东南亚地区，以新加坡、马来西亚为基础，计划逐步拓展至人口较多的新兴市场，并考虑组建专门的区域团队提升运营效率。
整体而言，公司海外业务占比近年来逐步提高，长期目标是大幅度提高，成为全球化运营的重要组成部分。
公司海外并购后，从来没有大换班、大换血，没有国内空降，也没有国外空降，而是相信团队、依靠团队、赋能团队、督导团队
，很好地实现了融合发展、和而不同。公司注重保留当地品牌和管理团队，注入积极进取的爱尔文化，同时，把海外的先进做法引入
国内，实现优势互补、协同发展。
3、未来眼科医疗行业的业务与技术趋势如何？
答：在很大程度上，眼科的发展史就是技术的进步史。通俗地说，就是给患者解决眼病问题，以更好的方法解决问题，带来更好
的治疗效果。近二三十年来，投向眼科的人才、资金、研发不断增加，推动各类眼科疾病的诊断技术、治疗技术、手术技术持续进步
，虽然不能准确预测哪一年有哪些新技术问世，但这个趋势毫无疑问。患者对于医疗效果的追求永远没有止境，眼科技术进步永远没
有止境。
公司核心业务覆盖屈光手术、青少年近视防控、老花眼治疗、白内障诊疗、角结膜病、眼底病及干眼症治疗等多个领域，形成了
全面的眼科服务体系。
屈光手术领域，技术持续迭代升级，手术精准度和效率不断提升，患者体验逐步优化；老花眼治疗借鉴国际先进经验，通过跨学
科协作提升诊疗效果，满足中老年群体的视觉需求；干眼症治疗作为新兴领域，市场认知度正逐步提高，潜在需求较大。
公司始终关注技术前沿，积极推进人工智能、数字化诊疗等，推动医疗服务升级，同时加强临床科研与教学结合，为业务发展提
供持续动力。
4、如何应对医保政策的变化？竞争格局怎样？
答：人口老龄化决定了医保经费的常态化，对此要有清晰的认识。一方面，公司高度重视医保覆盖的业务，通过提升管理效率和
服务质量扩大患者基数，履行社会责任；另一方面，立足于多层次医疗需求，瞄准个性化和精准化趋势，大力发展非医保业务，形成
差异化优势。同时，公司通过优化服务包、围手术期管理，让患者感受到服务的内涵和价值，以 “价值竞争” 替代 “价格竞争”
。
国内市场，公立医院仍占有较大市场份额，公司在技术先进性、服务差异性、管理灵活性、患者体验和运营效率方面具备优势，
市占率稳步上升；海外市场竞争环境相对宽松，主要依靠技术实力和品牌影响力拓展份额，整体来看行业仍有较大发展空间。
5、未来有哪些激励机制和人才培养措施？
答：人才是医院的核心资源，公司建立了多层次的激励体系，并随着外部形势的变化与时俱进，中心思想是调动内在的积极性，
与医院共创共享共赢，践行长期主义，除了继续优化完善已有的股权激励和合伙人计划外，未来对于眼科中心等基层医疗机构尝试推
行 “经营股” 等创新模式，将核心骨干的切身利益与机构发展绩效挂钩，长期激发团队积极性。
人才培养方面，通过设立专项教育科研基金，与高校合作培养高层次专业人才，推进博士后工作站建设，同时通过内部培训、海
外交流等方式提升现有团队的专业能力。
公司注重打通 “临床 - 教学 - 科研” 链条，让人才在实践中成长，在创新中发展，为公司长期发展奠定坚实的人才基础。
6、在反内卷方面，公司有什么应对策略？
答：从任何一个产业发展的过程看，竞争是必然的，也是必需的，适度的竞争是好事，有助于优胜劣汰、有助于避免懈怠、有助
于推动升级。但竞争必须是良性的，不能劣币驱逐良币，医疗行业更是如此。医疗行业有很强的专业性，医患信息不对称，医院必须
时时刻刻以患者为中心，不能以牺牲医疗安全为代价去降不该降的成本，就像不能为了降低成本就不给高速公路装护栏。
医院的竞争，可以通过优化流程来降成本，可以通过改善管理来降成本，可以重组架构来降成本，可以通过调岗冗员来降成本，
可以通过集团采购来降成本，可以通过利用数字化、新工具来降成本。但降本的空间总是有限的，要想在新阶段战略制胜，必须在人
才上、技术上、服务上、品牌上更好地增能增效，这才是摆脱同质化竞争、低水平竞争的治本之策，这才是广大患者真正期盼的、信
赖的好医院。
举个例子，前年、去年市场对屈光手术有价格战的担心。我们通过更先进的技术，比如全飞秒 Pro、全飞秒 4.0，未来还有ICL
V5 等等，成功扭转了均价下行的趋势，给患者带来更短的手术时间、更好的视觉质量，获得了患者的认可。新技术的不断迭代，给
患者有了更多的解决方案，也帮助以前一些受技术限制不能就诊的患者解决了问题。
过度的内卷其实没有赢家，倒下去的失去未来，留下来的伤痕累累，怎么可能给客户提供优质的产品或服务？所以，国家出手治
理内卷恰逢其时。作为医院，在竞争面前必须保持清醒和定力。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-07-16/1224188424.PDF
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2025-06-20 15:04│爱尔眼科(300015)2025年6月20日投资者关系活动主要内容
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1、屈光新技术推广进展如何？接受度怎样？
答：公司屈光技术始终保持国际同步、国内领先，同时坚持倡导“适合的才是最好的”基本理念，术式种类日益丰富齐全，为患
者提供个性化、精准化的医疗服务。
2024 年，公司陆续推出全光塑、全飞秒 4.0 等升级术式。今年，公司已推出全飞秒 Pro，并有望推出 ICL V5 晶体等，进一步
满足多层次、多元化的需求。
目前新术式按计划推广，患者接受程度得到广泛验证，平均客单价稳步提升。
此外，老花手术也属于特殊的屈光手术，目前在国内普及率极低，发展还处于早期阶段。公司的欧洲子公司老花手术业务发展良
好，收入贡献较为显著，当地人群对老花手术的接受度较高。根据发达国家的经验，未来国内老花治疗业务的需求空间也非常大。
2、公司视光业务的核心竞争力体现在哪些方面？
答：公司的视光业务是从预防、控制到治疗的完整体系，提供基于双眼视功能和医疗属性的近视综合防控体系，是包括“5P近视
防控体系”、正确用眼习惯培养等，从预防到控制的全过程管理，始终以多层次服务满足多元化需求。
公司视光业务的核心竞争力在于“医疗属性”。近年来，得益于公司逐渐完善的医教研平台、持续上升的口碑影响力、正确的战
略选择、高效的管理体系和强大的执行力，公司视光业务的“医疗属性”稳步加强，核心竞争力进一步显现。
此外，公司稳步推进建设中心城市及省会城市医院、覆盖地级市医院和布局眼科门诊部。眼科门诊都配备了眼科医生，可以做视
光和基础眼科诊疗，需要做手术的患者转诊至上级医院。未来逐步完善眼科门诊部网络布局，更好地助推分级诊疗策略。
眼科门诊部业态将会形成区别于普通视光中心的技术优势，通过运用人工智能、云技术和先进设备等，在社区基层进行多点布局
，进一步扩大覆盖面，让患者就医更为便利。
3、公司在股东回报方面有哪些考量与安排？
答：为社会创造价值、与投资者分享价值，是上市公司的天职。公司高度重视股东回报，与广大投资者休戚与共，在努力做好经
营业绩的同时，先后通过高管增持、股份回购、增加分红等措施展现长期信心。
展望未来，一方面，公司努力做好经营，持续推进高质量发展，同时利用组织变革、AI 赋能等手段降本增效，实现经营、财务
指标的不断优化，最终也将反馈到公司的市值表现上；另一方面，公司近年分红金额、派息率持续提升。从长期看，随着公司大规模
投资期逐步过去、进入新的发展阶段，以及公司经营业绩稳步增长，未来派息率和分红总额都有望逐步提高。
4、公司如何看待商誉问题？
答：在并购中，项目估值高于可辨认的账面净资产从而产生商誉，是一种正常的财务现象。爱尔眼科并购始终围绕战略和主业，
并购前进行严格的尽职调查，并购后进行全面的赋能，总体上保障了项目发展符合预期。公司每年末都会按照相关准则对商誉资产进
行谨慎的减值测试，存在减值迹象的计提减值准备。去年以来，各级政府不断发力助推经济发展，同时公司加快技术升级、服务创新
，进一步增强对各级医院的支撑力、提升各家医院的竞争力，实现又好又快的发展，达到各项预期目标。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-06-23/1223955208.PDF
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2025-06-10 20:00│爱尔眼科(300015)2025年6月10日、11日投资者关系活动主要内容
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一、过去的一两年，眼科行业出现了屈光手术“价格战”现象，目前情况如何？
答：从 2024 年 3 季度开始，得益于品牌口碑以及术式迭代升级，公司屈光手术客单价持续企稳回升。公司屈光技术始终保持
国际同步、国内领先，同时坚持倡导“适合的才是最好的”基本理念，术式种类日益丰富齐全，为患者提供个性化、精准化的医疗服
务。2024 年，公司陆续推出全光塑、全飞秒 4.0 等升级术式，目前新术式按计划推广，接受程度得到广泛验证，平均客单价稳步提
升。今年，公司已推出全飞秒 Pro，并有望推出 ICL V5晶体等，进一步满足多层次、多元化的需求。
屈光手术的本质是医疗服务，患者的长期安全性始终摆在第一位，医疗质量和服务水平是医院的立身之本。医院要想长久发展、
高质量发展，一定要打造基于医疗技术、人才实力的品牌和信任度，医疗服务必须合理定价。
无序的“价格战”是歧路，不符合医疗行业的基本规律，不利于行业可持续发展，必将损害患者权益。“卷价格”没有安全，更
没有未来。实践证明，技术强、服务优、口碑好、定价合理的医院，比“无序低价”的医院更受患者信任。近一两年，行业呈现逐步
出清，需求将进一步向实力雄厚、患者信赖的医院集中。
二、近几年出生人口下降，是否会限制未来眼科行业的整体发展？公司的发展前景如何？
答：1、近年来，中国人口出生率出现下滑，但中国人口基数巨大，且眼科诊疗渗透率很低，人们对高质量视觉健康的追求不会
改变，眼科医疗行业在量和质两方面都有很大发展空间。同时，国家正在采取相关措施以扭转人口下滑趋势。
2、公司市占率还有可观成长空间。随着公司诊疗能力、服务质量、技术迭代、人才储备等持续进步带动口碑提升，市占率将稳
步提高。大型医院要提高地域覆盖率，体现技术高度；基层医院要提高本地渗透率，加强服务深度。
3、随着人口老龄化加剧，年龄相关性眼病需求持续增长，对相应诊疗项目起到了很强的带动作用。尤其是老花治疗，在国内普
及率极低，与之对比，欧洲子公司的老花治疗业务发展良好。根据发达国家的经验，国内的老花治疗业务未来的需求空间也非常大，
有望成为新的增长点。随着教育程度高、支付能力强的60后、70后普遍受到老花困扰，老花治疗有望逐步成势。
4、公司积极拓展海外市场，海外布局既积极又谨慎，本着宁缺毋滥、去粗取精的原则，追求高质量发展。未来公司海外收入占
比有望进一步提升，成为增长驱动之一。
无论环境如何变化，公司始终专注于高水平医疗、高品质服务、高密度覆盖、高质量发展，把医院做好，把基础打牢，稳扎稳打
，提高竞争力，未来的长期稳定健康成长将会水到渠成。
三、请介绍一下公司老花治疗业务未来的发展前景。
答：老花手术在国内普及率极低，发展还处于早期阶段，市场空间非常宽广。中国目前大多数中老年人对老花（老视）的认识程
度不高，甚至他们所使用的老花镜都未经过正规科学验配。
与之对应的是，公司的欧洲子公司老花手术业务发展良好，收入贡献较为显著，当地人群对老花手术的接受度较高。根据发达国
家的经验，未来国内老花治疗业务的需求空间也非常大。
老花治疗有多种手段，包括医学验光配镜、手术治疗等等。随着技术发展，未来也将出现更多效果更好、更多样化的治疗方式。
为此，我们将与行业进一步加强眼健康教育引导，让人们了解老花治疗的多种方式及其术后效果，包括解决未来白内障问题等；
另一方面，随着适龄段人群支付能力的提高和对视觉品质的追求，老花治疗市场未来有望出现较大的增长，成为公司新的增长点，“
势成则事成”。
四、如何展望公司未来海外业务的发展？
答：目前，公司在欧洲、东南亚部分国家和美国已有布局，公司的海外医疗网络布局仍有很大发展空间。
从始至终，公司在海外布局既积极又谨慎，本着宁缺毋滥、去粗取精的原则，追求高质量发展，不作粗放式扩张。公司对于任何
一项收购，都经过了全面尽调，在医疗质量、财务指标、管理团队等各项指标中优中选优，确保未来能够融为一体，形成良好的协同
效应。
2024年，公司海外业务收入占比约为 12.5%，较上一年提升1%左右，未来有望进一步突破。一方面，公司现有海外机构保持健康
增长；另一方面，公司也将利用现有海外平台在其所在地进行并购扩张，完善医疗网络，如 2024 年欧洲子公司收购英国Optimax。
此外，公司将会把握时机，进军其他地区。
自 2015 年首次“出海”以来，公司积累了多年的海外收购和运营经验，树立了广阔的全球化视野，通过董事会主导决策，国内
外共享管理经验，推进融合创新。虽然国内外具体环境不同，但在管理上也有共通之处，公司将根据不同国家、地区的具体情况，因
地制宜、双向赋能、内外联动。
五、如何展望人工智能对公司的赋能？
答：医疗服务是人工智能最好的载体之一。自 2023 年始，公司即组建了由集团领导挂帅的人工智能团队，利用公司巨量眼科诊
疗数据优势，深入研究人工智能对公司全方位赋能；同时积极与中科院计算技术研究所等国内顶尖研究团队合作，探索构建“爱尔 A
I眼科医院”，积极布局 AI在眼科医疗服务中的应用，进一步提升医院服务的智能化水平。
医疗领域人工智能应用场景十分广泛，并随着实践完善而加快融合发展，从长远看，这不仅是一场“工具的革命”，而是“革命
的工具”。公司贯彻“创新驱动 科技爱尔”的总体战略，加快探索注重实效，不骛嘘声扎实推进，利用人工智能全面助推提升医疗
能力、诊疗效率、服务质量、科教研水平、管理体系等。公司相关布局均服务于主营业务，部分应用和赋能案例包括已推出的眼科垂
直大模型 AierGPT、爱尔眼科数字人“爱科（Eyecho）”等。
爱尔的目标是打造全球化的 AI 眼科医院，通过可量化的指标提升，逐步实现。公司基于现有的海量眼病数据库布局人工智能模
型，未来通过人工智能的发展，让优质医疗资源突破地域限制，切实强化旗舰医院的技术领先、提高基层医院的诊疗水平。
未来，公司将紧跟技术发展前沿、积极加强内外协作，继续探索并落地人工智能赋能场景，切实提高医疗、服务、科研、教学、
管理、经营水平。
六、公司未来净利润增速是否会高于收入增速？
答：净利润增速高于收入增速，代表净利润率持续提升。净利润率的提升，是公司医疗机构全方位进步后的自然结果，包括品牌
口碑、医疗技术、服务水平、管理体系、业务结构、对上游议价能力等。
随着诊疗量不断增长，公司盈利能力保持稳步提高，举例来说：
1、管理体系不断优化
管理体系优化是一项长期持续、动态调整的工作。面对新的形势，公司成立了组织变革小组，对公司的组织结构、人员体系进行
优化、重组，利用集团规模优势、管理体系优势、医教研平台优势，通过老带新、强带弱、人员年轻化等，夯实分级连锁体系、进一
步提质增效。同时，积极引入人工智能、数字化等新技术，与时俱进地对现有体系进行升级、优化、变革，实现降本增效。
2、非医保类眼科业务占比提升
从全人群角度来看，中国所有眼病患者中，近视眼占比最高、人数最多，而近视眼对应的主要治疗方式为近视手术（屈光手术）
和配镜（视光服务）。目前，国内屈光手术和 OK 镜、离焦镜等视光服务渗透率极低，还有很大增长空间。此外，公司近年推出的干
眼治疗、老花眼手术等，在国内尚处于起步阶段，发展空间极大，势头良好。
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