公司报道☆ ◇002749 国光股份 更新日期：2025-12-21◇ 通达信沪深京F10
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2025-12-16 14:06│国光股份(002749)2025年12月16日投资者关系活动主要内容
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问 1：公司的销售模式如何？
答：公司采取渠道销售模式，即“公司—经销商—零售商—客户”四主体三环节的销售模式，经销商网络下沉到县乡一级，最终
消费群体主要为种植户、园林绿化养护单位等。公司对经销商的销售主要采取的是先款后货的结算方式，通过技术服务的方式，指导
种植者科学合理用药，帮助种植者提高种植水平、提质增产。
问 2：全程方案推广采取怎样的模式？
答：作物全程方案推广由公司技术营销人员、经销商、零售商共同完成，采取“实地巡田服务+线上实时服务”的技术服务模式
与种植户实时对接，通过分工合作、双向协同，及时帮助种植户解决作物管理过程中遇到的问题。
问 3：请介绍一下行业格局。
答：据统计，植物生长调节剂行业共有持证企业约 540 家（其中原药登记企业 120 多家），截至 2025 年上半年，我国植物生
长调节剂登记证数量共计 1,900 多个，其中有 10个以上（含 10个）登记证的企业共计 39 家，合计 733 个登记证，我公司共计持
有植物生长调节剂登记证 150 个，占行业全部登记证的 7.8%。总体来说，行业企业规模较小、分散，有利于头部企业的发展。
问 4：公司营销人员招聘情况以及营销人员总体规模？
答：公司技术服务模式对终端推广人员的需求较大。近年来公司加大了技术服务人员和技术营销人员的配置。2025 年公司招聘
应届大学毕业生 300 余名，其中绝大部分在农林院校接受过系统、专业的学习。截至目前，公司技术营销及技术服务团队的整体规
模已突破千人。
问 5：《代为培育协议》的签署背景是什么？
答：由于海外农药业务存在部分国家或地区农药产品登记制度复杂且周期较长、不同国家或地区要求差异巨大、部分国家或地区
存在系统性准入壁垒或隐性壁垒等多重挑战，导致海外农药业务前期投资较大、投资周期较长、不确定性因素较多、投资风险较高，
同时上市公司资金出境还存在一定的管理风险。为降低上市公司前述风险并有效获取商业机会，实现中长期战略发展目标，同时避免
公司与关联方构成潜在同业竞争，最大限度保护公司及全体股东特别是中小股东利益，公司与关联方颜亚奇先生签署《代为培育协议
》（经公司股东大会审议通过后生效），委托颜亚奇先生按照市场原则在亚洲、非洲、拉丁美洲等地区的海外目标市场国家或地区为
公司代为培育海外农药项目。
问 6：“一证一品”政策对行业的影响？
答：2025 年 6月 29日，农业农村部为了规范农药标签和说明书管理，发布 925 号公告，并宣布自 2026 年 1 月 1 日起实施
。第925 号公告规定，同一个登记证号的农药产品应当标注同样的商标，以确保全国范围内销售产品使用商标的一致性。具体而言，
在符合《农药标签和说明书管理办法》第三十一条规定的前提下，同一登记证号的农药产品可以根据实际需要标注一个或多个商标，
但必须保持市场销售的同一登记证号的农药产品标注商标的一致性。该公告对农药标签作出进一步规范，有利于保障农药质量、维护
公平竞争的农药市场秩序、保障广大种植户的合法权益、促进农药产业健康持续发展。拥有优质登记证件的农药企业将更具竞争优势
，因此随着“一证一品”政策的实施，未来农药行业的市场集中度有望进一步提升。
问 7：2025 年前三季度，公司研发费用有较大幅度增长，是什么原因？
答：公司的研发活动系应用研发。今年前三季度研发费用增加，主要是因为公司加大了新产品登记力度。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-12-17/1224882486.PDF
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2025-12-10 20:00│国光股份(002749)2025年12月10日投资者关系活动主要内容
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问 1：公司为什么要加大大田作物全程方案推广应用力度？
答：首先，近年来，全国各地深入推进粮油作物大面积单产提升行动，推行良田、良种、良法、良机、良制“五良”集成融合。
公司全程方案在大田作物领域经过近年的推广应用验证可实现较为可观的增产，因此，为顺应国家政策导向，促进下游种植业高质量
发展，公司加大了在大田作物领域推广应用全程方案的力度。
其次，大田作物全程方案市场空间广阔。单就植物生长调节剂产品而言，按大田单亩投入植物生长调节剂成本 10元/亩次，如果
实现 100%的渗透率，植物生长调节剂在大田作物领域的市场容量可达250亿元人民币左右，可见大田作物全程方案市场空间非常广阔
。再次，随着土地流转加速以及乡村振兴政策的不断推进，种植大户（特别是大田作物领域）将大量涌现，土地规模化、专业化经营
将成为趋势，全程方案精准回应了下游规模化种植户追求效益的核心诉求，因此为顺应下游行业的发展趋势，促进公司业务高质量发
展，公司确立全程方案作为推动公司实现战略发展目标的重要抓手，加大大田作物全程方案推广应用力度是落实公司发展战略的应有
之义。
问 2：对于大田作物，全程方案的增收效果如何？公司全程方案用户复购率、粘性如何？
答：2025 年，通过在小麦、玉米、水稻等大田作物上测产，使用全程方案相对不使用的对照组普遍有不同程度的增产。增产效
益超过增量投入，对种植户有利。因此，公司全程方案受到用户的高度认可，粘性较高。
问 3：全程方案对公司产品价格、毛利率的影响？
答：对于相同的产品，几乎没有变化。公司推广全程方案主要是为了给客户提供一站式的解决方案，提供专业化服务，满足作物
从种到收各个阶段的药肥等主要农资需求。全程方案有较强不可替代性，全程方案发挥调控技术优势，解决生产管理问题，有较强粘
性。作物全程方案能实现公司、渠道、种植户三方共赢。
问 4：公司在经济作物上推广全程方案的情况如何？
答：以前公司把在经济作物上推广全程方案的重点放在果树上，因为水果经济价值高，农户投入积极性更高，近年来也逐渐在其
他经济作物上推广全程方案。
问 5：全程方案推广采取怎样的模式？
答：作物全程方案推广由公司技术营销人员、经销商、零售商共同完成，采取实地巡田服务+线上实时服务的技术服务模式与农
户实时对接，通过分工合作、双向协同，及时帮助种植户解决作物管理过程中遇到的问题。
问 6：“一证一品”政策对行业的影响？
答：2025 年 6月 29日，农业农村部为了规范农药标签和说明书管理，发布 925 号公告，并宣布自 2026 年 1 月 1 日起实施
。第925 号公告规定，同一个登记证号的农药产品应当标注同样的商标，以确保全国范围内销售产品使用商标的一致性。具体而言，
在符合《农药标签和说明书管理办法》第三十一条规定的前提下，同一登记证号的农药产品可以根据实际需要标注一个或多个商标，
但必须保持市场销售的同一登记证号的农药产品标注商标的一致性。该公告对农药标签作出进一步规范，有利于保障农药质量，有利
于维护公平竞争的农药市场秩序，有利于保障广大种植户的合法权益，有利于促进农药产业健康持续发展。拥有优质登记证件的农药
企业将更具竞争优势，因此随着“一证一品”政策的实施，未来农药行业的市场集中度有望进一步提升。
问 7： 2025 年前三季度，公司研发费用有较大幅度增长，是什么原因？
答：公司的研发活动系应用研发。今年前三季度研发费用增加，主要是因为公司加大了新产品登记力度。公司的研发工作主要由
两个部门承担，一是研发部，主要工作是产品剂型、配方、工艺流程研发；二是作物技术部，主要负责应用实验，一方面对研发部开
发的新产品进行验证，另一方面，通过应用试验发现新的应用对象、应用阶段以及在不同环境下的最佳应用效果。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-12-12/1224870677.PDF
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2025-12-03 16:58│国光股份(002749)2025年12月3日投资者关系活动主要内容
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问 1：公司 2025 年全程解决方案的推广情况如何？
答：2025 年，公司主要在玉米、小麦、水稻、棉花、花生、柑橘、葡萄、大樱桃等作物上推广全程方案。截至目前，公司全程
方案推广情况较 2024 年同期有一定增长。
问 2：植物生长调节剂的毛利率未来会如何变化？
答：我们预计公司的植物生长调节剂的毛利率总体会保持较平稳的状态，尤其是公司原药新项目建成投产之后，植物生长调节剂
的毛利率会得到进一步保障。
问 3：公司下半年销售收入在全年的占比有所提升的原因是什么？
答：一是推广作物冬季管理方案，果树等采后管理及冬保护产品的推广；二是作物全程解决方案的推广。
问 4：介绍一下公司的作物全程解决方案是一种什么样的方案？
答：作物解决方案是公司面对农业规模化、专业化、集约化发展推出的服务于种植者的新措施。作物全程解决方案是以合理、规
范使用植物生长调节剂为重心，结合良好肥水管理和栽培管理，对作物从种到收进行全生命周期管理的服务于种植户的作物管理方案
，是一种“产品+技术+服务”的综合的、一体化的解决方案。
问 5：“一证一品”政策对行业的影响？
答：2025 年 6月 29日，农业农村部为了规范农药标签和说明书管理，发布 925 号公告，并宣布自 2026 年 1 月 1 日起实施
。第925 号公告规定，同一个登记证号的农药产品应当标注同样的商标，以确保全国范围内销售产品使用商标的一致性。具体而言，
在符合《农药标签和说明书管理办法》第三十一条规定的前提下，同一登记证号的农药产品可以根据实际需要标注一个或多个商标，
但必须保持市场销售的同一登记证号的农药产品标注商标的一致性。该公告对农药标签作出进一步规范，有利于保障农药质量，有利
于维护公平竞争的农药市场秩序，有利于保障广大种植户的合法权益，有利于促进农药产业健康持续发展。拥有优质登记证件的农药
企业将更具竞争优势，因此随着“一证一品”政策的实施，未来农药行业的市场集中度有望进一步提升。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-12-04/1224850418.PDF
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2025-11-17 22:12│11月17日国光股份发布公告，股东减持12.73万股
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国光股份（002749）于11月17日公告，股东胡利霞在2025年8月16日至11月15日期间合计减持公司股份12.73万股，占总股本的0.
0273%。减持期间公司股价下跌2.91%，截至11月14日收盘报15.04元。本次减持未导致公司控制权变更，股东持股比例变动较小。公
告提示该信息来源于公开资料，不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025111700036535.shtml
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2025-11-13 09:02│国光股份(002749)2025年11月13日投资者关系活动主要内容
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问 1：植物生长调节剂行业的登记证情况如何？
答：国内的植物生长调节剂行业共计约 540 家企业，持证 1900（其中含原药登记证约 260 个）多个，平均每个企业持证约 3.
6 个（低于该平均数的企业约 400 家），登记证在 10 个以上的企业共计 30 余家持有约 620 个登记证（约占全部登记证的 33%）
，因此行业分散。
截至今年 6 月 30 日，我公司共计持有植物生长调节剂登记证150 个，占全部证件的 7.7%，是国内登记证件最多的企业。
问 2：植物生长调节剂与其他农药的主要区别有哪些？
答：植物生长调节剂，又称植调剂，是根据植物内源激素的结构、功能和作用原理，经过人工提取、合成的，能够调节植物生长
发育和生理功能的化学物质，对植物的生长发育起到与内源激素相同的调节、控制以及诱导作用。在农药类别中，植调剂是较特殊的
一种。植调剂的“用量低、效果显著、投入产出比高”这一优势，使得该类农药成为现代农业不可或缺的重要生产资料。
植调剂与其他农药（除草剂、杀虫剂、杀菌剂等）的主要区别如下：
（1）从功效作用上来说：植物生长调节剂主要用于调控植物自身的生长发育过程，如促进或抑制细胞分裂、伸长，调节开花、
结果、成熟等生理活动，从而达到提高作物产量、改善品质、增强抗逆性等目的。其他农药主要针对植物病虫害或杂草等有害生物，
通过杀灭、抑制或驱赶等方式保护作物免受侵害，维持作物正常生长，例如：杀虫剂用于防治害虫，杀菌剂用于防治病菌，除草剂用
于清除杂草。
（2）从生产工艺来看：植物生长调节剂原药多为化学合成或生物转化，工艺流程相对固定、简单，工艺路线较短。此外，植物
生长调节剂原药原材料广泛，市场供应与价格相对稳定。
（3）从行业发展阶段来看：植调剂在国内的应用时间还不长，目前植调剂渗透率还很低，在应用广度和深度上都还远远不够，
还有很多空白市场和空白作物，市场仍处于应用技术推广、用户教育的发展早期阶段，未来成长空间较大。其他农药发展起步较早，
目前相关产业已趋于成熟。
（4）从施用技术要求来看，植调剂对使用技术有很高的要求，对于施用时期和施用剂量控制严格，一旦出现误差，就可能对作
物产生药害，造成损失，因此植调剂的使用依赖专业技术人员的指导。相对而言，其他农药对于使用技术的要求不如植调剂高。
问 3：公司的销售模式如何？
答：公司主要客户包括农资经销商、园林绿化企业、政府农资采购部门、大型集团用户、规模化种植经营单位等，最终消费群体
主要为种植户、园林绿化养护单位等。公司目前主要为经销商销售，经销商销售主要是“公司—经销商—零售商—客户”四主体三环
节的销售模式，经销商网络下沉到县乡一级。公司对经销商的销售主要采取的是先款后货的结算方式；直销主要面向原药客户、政府
采购和大型用户直接批量采购。公司采取技术营销模式，通过提供技术服务重点打造经销商销售渠道，帮助种植者提高种植水平，指
导种植者科学合理用药。
问 4：公司核心竞争壁垒有哪些？
答：（1）农药行业属于国家严格管制的行业，农药生产实行生产企业和生产产品许可制度，行业准入门槛较高。同时，农药产
品登记证办理需要较长的时间和较高的成本，如新的原药登记需进行三年以上的环境、药效、毒性、残留等试验，从办理至取得登记
需付出数百万元乃至数千万元的费用。公司是植物生长调节剂行业的龙头，植物生长调节剂制剂和原药登记证数量长期排名行业第一
。
（2）植物生长调节剂的应用技术要求高，对于施用时期和施用剂量控制严格。公司专注植物生长调节剂研发、生产、销售与技
术服务四十余年，积累了丰富且大量被验证的应用技术与经验，拥有一支人数过千、专业技能过硬、贴近用户的销售与技术服务团队
，探索形成一套独具特色的技术服务模式，客户粘性高。
为加强产品研发和应用开发工作，2017 年公司成立了作物调控技术研究院，以作物为对象，系统研究植物生长调节剂在作物上
的应用技术，满足现代农业对调控技术的刚需。作物调控技术研究院是产品应用研究的前哨站、技术推广的发动机、技术人才培养的
大本营。作物调控技术研究院进一步强化了公司在植物生长调节剂应用领域的优势。
（3）公司是国内植物生长调节剂登记证最多的企业，产品矩阵丰富，能为用户提供优质的作物解决方案，较传统单品销售更适
应土地流转加速背景下种植业规模化、集约化的发展趋势。公司利用丰富的产品线，开发了以植物生长调节剂为核心、以农药肥料为
组合的作物种植管理解决方案。在帮助用户实现增产增收的同时，亦提升了用户黏性，形成“绑定式合作”。
（4）其他核心竞争壁垒，还包括公司拥有覆盖全国、下沉到县乡、贴近用户的销售网络，从原药到制剂的产业链优势等。
问 5：公司为什么要采取技术服务的方式进行终端推广？
答：植物生长调节剂的使用对作物的影响是双向的，科学施用能够让植调剂发挥出相应的调控功效，让作物提质增产，如果施用
不当，不仅无法发挥出相应的调控功效，还有可能导致作物减产甚至绝收。
科学施用植调剂需要考虑的因素较多，主要包括：（1）每种植调剂都有其合理适宜的施药时期，与作物的生育期密切相关。合
理适宜的施药时期主要根据作物的生育期来确定，每种植调剂在某一作物上施药，都要精准把控登记资料上的作物生育期。（2）由
于植物生长调节剂具有微量高效的作用特点，其应用效果与使用浓度密切相关。（3）使用方法不同也可明显影响植物生长调节剂的
效果。最常用的方法是喷洒法和浸蘸法。喷洒植物生长调节剂时，要喷在作用部位上。在用浸蘸法处理苗木插条、种子及催熟果实时
，处理时间的长与短非常重要。
问 6：“一证一品”政策对行业的影响？
答：2025 年 6月 29 日，农业农村部为了规范农药标签和说明书管理，发布 925 号公告，并宣布自 2026 年 1 月 1 日起实施
。第925 号公告规定，同一个登记证号的农药产品应当标注同样的商标，以确保全国范围内销售产品使用商标的一致性。具体而言，
在符合《农药标签和说明书管理办法》第三十一条规定的前提下，同一登记证号的农药产品可以根据实际需要标注一个或多个商标，
但必须保持市场销售的同一登记证号的农药产品标注商标的一致性。该公告对农药标签作出进一步规范，有利于保障农药质量，有利
于维护公平竞争的农药市场秩序，有利于保障广大种植户的合法权益，有利于促进农药产业健康持续发展。拥有优质登记证件的农药
企业将更具竞争优势，因此随着“一证一品”政策的实施，未来农药行业的市场集中度有望进一步提升。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-11-14/1224805102.PDF
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2025-10-31 17:24│国光股份(002749)2025年10月31日投资者关系活动主要内容
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问 1：植物生长调节剂的市场容量约 600 亿元是如何测算的？增长空间情况如何？
答：植物生长调节剂的市场容量测算过程如下：
①大田作物每年种植约 25 亿亩次，每亩次投入植物生长调节剂按 10 元计，则大田作物上植物生长调节剂市场规模约为 250
亿元；
②经济作物每年种植约 2.5 亿亩次，每亩次投入植物生长调节剂按 150 元计，则经济作物上植物生长调节剂市场规模约为 375
亿元。
综上，大田作物和经济作物植物生长调节剂市场规模合计约625 亿元。此外，园林领域还有一定的植物生长调节剂市场规模。
问 2：请介绍公司三季报经营业绩情况。
答：2025 年 1-9 月，公司营业收入为 15.23 亿元，同比增长6.09%；归母净利润为 2.78 亿元，同比增长 3.06%。第三季度单
季营业收入为 4.04 亿元，同比小幅增长，第三季度单季归母净利润为 0.48 亿元，同比略有下降，主要原因为该期公司销售费用、
研发投入同比增加较多。
问 3：公司为什么实施方案营销？
答：公司实施方案营销的目的是推动公司更快发展。公司实施方案营销有以下有利条件：①土地流转加速，具有提质增产作用且
适应种植机械化、规模化、产业化的植物生长调节剂市场需求正在扩大；②作物种植解决方案是产品、技术、服务综合实力的体现，
公司丰富的产品线和深厚的应用技术积累具备解决方案推广的优势；③公司的产能能够满足市场推广所需；④公司的品牌影响力和营
销网络能够为公司方案营销提供有力支撑。
问 4：方案营销对公司产品的毛利率会产生影响吗？
答：公司的作物种植管理解决方案以植物生长调节剂为核心，产品价格不会因为销售方式的不同而有所差异，因此各类产品的毛
利率不会因此而发生明显变化。
问 5：行业的登记证情况如何？
答：国内的植物生长调节剂行业共计约 540 家企业，持证 1900（其中含原药登记证约 260 个）多个，平均每个企业持证约 3.
6 个（低于该平均数的企业约 400 家），登记证在 10 个以上的企业共计 30余家持有约 620 个登记证（约占全部登记证的 33%）
，因此行业分散。
截至今年 6 月 30 日，我公司共计持有植物生长调节剂登记证150 个，占全部证件的 7.7%，是国内登记证件最多的企业。
问 6：公司核心竞争壁垒有哪些？
答：（1）农药行业属于国家严格管制的行业，农药生产实行生产企业和生产产品许可制度，行业准入门槛较高。同时，农药产
品登记证办理需要较长的时间和较高的成本，如新的原药登记需进行三年以上的环境、药效、毒性、残留等试验，从办理至取得登记
需付出数百万元乃至数千万元的费用。公司是植物生长调节剂行业的龙头，植物生长调节剂制剂和原药登记证数量长期排名行业第一
。
（2）植物生长调节剂的应用技术要求高，对于施用时期和施用剂量控制严格。公司专注植物生长调节剂研发、生产、销售与技
术服务四十余年，积累了丰富且大量被验证的应用技术与经验，拥有一支人数过千、专业技能过硬、贴近用户的销售与技术服务团队
，探索形成一套独具特色的技术服务模式，客户粘性高。
为加强产品研发和应用开发工作，2017 年公司成立了作物调控技术研究院，以作物为对象，系统研究植物生长调节剂在作物上
的应用技术，满足现代农业对调控技术的刚需。作物调控技术研究院是产品应用研究的前哨站、技术推广的发动机、技术人才培养的
大本营。作物调控技术研究院进一步强化了公司在植物生长调节剂应用领域的优势。
（3）公司是国内植物生长调节剂登记证最多的企业，产品矩阵丰富，能为用户提供优质的作物解决方案，较传统单品销售更适
应土地流转加速背景下种植业规模化、集约化的发展趋势。公司利用丰富的产品线，开发了以植物生长调节剂为核心、以农药肥料为
组合的作物调控技术方案和作物种植管理全程解决方案。在帮助用户实现增产增收的同时，亦提升了用户黏性，形成“绑定式合作”
（4）其他核心竞争壁垒，还包括公司拥有覆盖全国、下沉到县乡、贴近用户的销售网络，从原药到制剂的产业链优势等。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-10-31/1224780454.PDF
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2025-10-25 00:33│国光股份(002749)发布前三季度业绩，归母净利润2.78亿元，同比增长3.06%
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智通财经APP讯，国光股份(002749.SZ)发布2025年三季度报告，前三季度，公司实现营业收入15.23亿元，同比增长6.09%。归属
于上市公司股东的净利润2.78亿元，同比增长3.06%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.7亿元，同比增长1.92%。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1359825.html
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2025-09-30 09:14│国光股份(002749)2025年9月30日投资者关系活动主要内容
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问1：植物生长调节剂与其他农药的主要区别有哪些？
答：植物生长调节剂，又称植调剂，是根据植物内源激素的结构、功能和作用原理，经过人工提取、合成的，能够调节植物生长
发育和生理功能的化学物质，对植物的生长发育起到与内源激素相同的调节、控制以及诱导作用。在农药类别中，植调剂是较特殊的
一种。植调剂的“用量低、效果显著、投入产出比高”这一优势，使得该类农药成为现代农业不可或缺的重要生产资料。
植调剂与其他农药（除草剂、杀虫剂、杀菌剂等）的主要区别如下：
（1）从功效作用上来说：植物生长调节剂主要用于调控植物自身的生长发育过程，如促进或抑制细胞分裂、伸长，调节开花、
结果、成熟等生理活动，从而达到提高作物产量、改善品质、增强抗逆性等目的。其他农药主要针对植物病虫害或杂草等有害生物，
通过杀灭、抑制或驱赶等方式保护作物免受侵害，维持作物正常生长，例如：杀虫剂用于防治害虫，杀菌剂用于防治病菌，除草剂用
于清除杂草。
（2）从生产工艺来看：植物生长调节剂原药多为化学合成或生物转化，工艺流程相对固定、简单，工艺路线较短。此外，植物
生长调节剂原药原材料广泛，市场供应与价格相对稳定。
（3）从行业发展阶段来看：植调剂在国内的应用时间还不长，目前植调剂渗透率还很低，在应用广度和深度上都还远远不够，
还有很多空白市场和空白作物，市场仍处于应用技术推广、用户教育的发展早期阶段，未来成长空间较大。其他农药发展起步较早，
目前相关产业已趋于成熟。
（4）从施用技术要求来看，植调剂对使用技术有很高的要求，对于施用时期和施用剂量控制严格，一旦出现误差，就可能对作
物产生药害，造成损失，因此植调剂的使用依赖专业技术人员的指导。相对而言，其他农药对于使用技术的要求不如植调剂高。
问2：公司核心竞争壁垒？
答：（1）农药行业属于国家严格管制的行业，农药生产实行生产企业和生产产品许可制度，行业准入门槛较高。同时，农药产
品登记证办理需要较长的时间和较高的成本，如新的原药登记需进行三年以上的环境、药效、毒性、残留等试验，从办理至取得登记
需付出数百万元乃至数千万元的费用。公司是植物生长调节剂行业的龙头，植物生长调节剂制剂和原药登记证数量长期排名行业第一
。
（2）植物生长调节剂的应用技术要求高，对于施用时期和施用剂量控制严格。公司专注植物生长调节剂研发、生产、销售与技
术服务四十余年，积累了丰富且大量被验证的应用技术与经验，拥有一支人数过千、专业技能过硬、贴近用户的销售与技术服务团队
，探索形成一套独具特色的技术服务模式，客户粘性高。
为加强产品研发和应用开发工作，2017年公司成立了作物调控技术研究院，以作物为对象，系统研究植物生长调节剂在作物上的
应用技术，满足现代农业对调控技术的刚需。作物调控技术研究院是产品应用研究的前哨站、技术推广的发动机、技术人才培养的大
本营。作物调控技术研究院进一步强化了公司在植物生长调节剂应用领域的优势。
（3）公司是国内植物生长调节剂登记证最多的企业，产品矩阵丰富，能为用户提供优质的作物解决方案，较传统单品销售更适
应土地流转加速背景下种植业规模化、集约化的发展趋势。公司利用丰富的产品线，开发了以植物生长调节剂为核心、以农药肥料为
组合的作物调控技术方案和作物种植管理全程解决方案。在帮助用户实现增产增收的同时，亦提升了用户黏性，形成“绑定式合作”
（4）其他核心竞争壁垒，还包括公司拥有覆盖全国、下沉到县乡、贴近用户的销售网络，从原药到制剂的产业链优势等等。
问3：公司为什么要采取技术服务的方式进行终端推广？
答：植物生长调节剂的使用对作物的影响是双向的，科学施用能够让植调剂发挥出相应的调控功效，让作物提质增产，如果施用
不当，不仅无法发挥出相应的调控功效，还有可能导致作物减产甚至绝收。
科学施用植调剂需要考虑的因素较多，主要包括：（1）每种植调剂都有其合理适宜的施药时期，与作物的生育期密切相关。合
理适宜的施药时期主要根据作物的生育期来确定，每种植调剂在某一作物上施药，都要精准把控登记资料上的作物生育期。（2）由
于植物生长调节剂具有微量高效的作用特点，其应用效果与使用浓度密切相关。（3）使用方法不同也可明显影响植物生长调节剂的
效果。最常用的方法是喷洒法和浸蘸法。喷洒植物生长调节剂时，要喷在作用部位上。在用浸蘸法处理苗木插条、种子及催熟果实时
，处理时间的长与短非常重要。
问4：公司客户情况以及客户稳定程度？
答：公司主要客户包括农资经销商、园林绿化企业、政府农资采购部门、大型集团用户、规模化种植经营单位等，最终消费群体
主要为种植户、园林绿化养护单位等。公司目主要是“公司—经销商—零售商—客户”四主体三环节的渠道销售模式，经销商网络下
沉到县乡一级。公司对经销商采取“先款后货”的结算方式。
依托高效优质的技术服务，公司渠道和终端的粘性持续增强，使得公司客户较
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