公司报道☆ ◇002410 广联达 更新日期：2025-09-18◇ 通达信沪深京F10
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2025-08-28 19:33│山西证券：给予广联达增持评级
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广联达2025年上半年收入28亿元，同比微降5.37%，但归母净利润达2.37亿元，同比增长23.65%，净利率提升至9.20%。受益于业
务结构优化与费用管控，毛利率升至87.79%，施工业务毛利率大幅增至52.01%。AI布局初见成效，平台调用量超4000万次，AI产品赋
能80余款应用，直接贡献超4000万元合同额。数字成本与施工业务逐步回暖，海外增速达21.62%。机构维持“增持”评级，预计2025
-2027年EPS为0.29/0.34/0.38元，目标价17.24元。
https://stock.stockstar.com/RB2025082800039059.shtml
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2025-08-27 21:01│广联达：8月26日高管王爱华减持股份合计10万股
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广联达（002410）董事王爱华于2025年8月26日减持公司股份10万股，占总股本0.0061%，当日股价上涨10.03%，收报15.36元。
近半年来公司董监高及核心技术人员变动情况持续披露。融资融券数据显示，近5日融资净流入8962.95万元，融券净流入12.48万元
，融资融券余额均上升。过去90天内，5家机构均给予买入评级，目标均价17.24元，显示机构看好公司前景。
https://stock.stockstar.com/RB2025082700048070.shtml
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2025-08-27 12:31│民生证券：给予广联达买入评级
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广联达2025年上半年营收27.84亿元，同比下降5.23%，但净利润达2.37亿元，同比增长23.65%，扣非净利增长22.67%。核心业务
回暖，数字施工业务收入增长8.21%，毛利率提升至52.01%；数字成本业务新产品增长强劲，清标、数据类产品增速超30%。AI赋能成
效显著，AI相关合同超4000万元，模型调用量超4000万次，推动成本、施工、设计等环节效率提升。公司优化产品结构与费用管控，
毛利率提升1.11个百分点至87.79%。
https://stock.stockstar.com/RB2025082700023766.shtml
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2025-08-26 19:22│广联达(002410)2025年8月26日投资者关系活动主要内容
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Q1：数字成本业务新签下降及降幅收窄的原因，未来趋势变动的展望
答：公司数字成本业务上半年新签云合同下降的原因主要有两个，一是行业的影响，房地产投资、新开工、施工还在下探，影响
了公司部分业务的开展；二是公司内部营销节奏的影响，上半年针对新清单等方面的机会，做了比较多的营销铺垫，其效果会在后期
逐渐显现，整体是前慢后快，从第二季度的数据已经能看得出来，延续到第三、第四季度也会有向上的趋势。数字成本业务作为公司
的基本盘业务，对于其后续的增长公司还是抱有信心的，也有相应的策略，一是横向的拓展，从原来的招投标环节，向前探打通设计
算量一体化，向后延与施工环节紧密结合；二是和不同的应用场景结合，如审计、招投标、成本管控等，拓展一些新的领域；三是紧
抓新清单的机会，放大产品价值，整体进行升级；四是向海外发展，目前公司在亚洲区域主推的产品就是算量、计价等工具类产品。
Q2：公司AI产品的定义分类、当前核心带来合同的AI产品主要有哪些，具体的收费模式是什么
答：公司对AI产品共划分为两阶段四类，一个阶段是AI价值已经显现的，又分为AI原生、AI增值和AI赋能三类；另一阶段是AI的
功能和价值还在持续打磨中的，公司将其定义为AI布局类产品。具体到AI价值已经显现的三类产品，其中AI原生是指基于AI催化出来
的新产品或者AI已经成为这个产品的基础能力；AI增值产品是在现有产品的基础上增加了AI功能，且AI的价值是可以被清晰界定的；
AI赋能产品重点是通过AI提升产品价值，暂未单独定价或收费，我们此次统计AI直接带来的合同额，主要针对的是AI原生和AI增值两
类产品。从AI产品具体贡献合同额的角度来看，目前贡献比较大的、增速比较高的AI产品，包括项目数据决策产品PMSmart以及通过
大模型和算法，针对工地施工现场安全隐患，自动识别和预警的生产安全感知产品、还有公路算量、清标等一些产品。AI产品的收费
模式和公司现有产品的模式基本类似的，以项目制或年费制为主，不过AI也在帮助公司做一些新的收费模式的探索，如按照算力或者
最终成果收费等。
Q3：公司二季度毛利率改善较为明显，三费也有下降，公司层面费用管控的方式有哪些
答：公司整体的费用管控一直是比较严格的，年初会根据全年的情况进行资源排布，生成年度预算，并在过程中动态调整。今年
公司费用上的管控基调，一是提升整体人效；二是专项费用专项管理。上半年，公司的三项费用合计是下降。具体到每一个费用科目
上：
管理费用同比减少13.11%。一方面是因为公司人员结构的优化；另一方面是因为公司在资源管控上强调复用共享，提升资源的使
用效率，减少非产出性的支出。
研发费用同比减少1.66%。研发是公司比较关注的面向未来能力提升的一个领域，公司对于研发费用在不同领域采取不同的策略
。针对重点领域，面向未来能力构建的，加大投入；针对产出效益不佳的领域，做了严格的资源管控。总体研发费用与去年同期相比
略有下降
销售费用同比增加3.78%。主要是为应对外部环境的变化，公司加大了产品的推广力度，以及面向新清单的落地做了比较多的营
销活动，来传递公司的产品价值，此外还通过系列训练营、大赛等方式帮助客户更好的使用产品，铺垫营销氛围的营造，为后面的规
模推广打好基础。
Q4：9月份即将落地的新清单，会给行业以及公司带来哪些机会和影响
答：首先从新清单的发布以及市场对其的响应程度来说明。原有的清单在中国城市化和大基建发展中发挥了重要作用，但面临当
下的环境，其弊端也逐渐显现，市场化的需求越来越强烈。国家从去年下半年推出新清单政策后，各地政府响应积极，截止到8月下
旬，大部分省份已经发布了新清单规则，剩余小部分地区预计在元旦前也能够发布，基于此新清单对整个造价市场的影响已经开始有
所显现。
其次从空间和主体两个维度来说明新清单对公司的影响。一是从空间上看，原来各地方均有自己的规则，新清单市场化首先是打
破地区垄断，这同国家倡导建立全国统一大市场，引入合理竞争的理念是一脉相承的，也有利于广联达在一些竞争区域的拓展。二是
从主体上，过往甲方和建筑企业做项目均需依赖定额，但新清单所倡导的市场化，需要各个企业建立自己的成本库，这对广联达的数
据类、成本类业务均是机会；此外就是新清单出来后，加大了对标书审核的要求，这对公司的清标产品是一个比较大的正面促进作用
。
Q5：公司当前的资源聚焦，在财务指标上已经有较好的体现，后续关于人员方面是否还会进一步压缩
答：从整体费用的管控上，公司始终坚持量入为出，根据业务的发展阶段来做相应的资源配置。经过前两年的调整，公司当前的
人力资源成本已经回到了一个相对比较正常的轨道上，后续会根据各个业务的实际经营情况，进行资源的投放，动态调整。
Q6：施工业务未来可能的增长机会点以及毛利率的变化
答：施工业务是公司重要的业务领域，也在积极的根据客户需求的变化去探索新的机会。后续的增长，一是开拓新的业务领域，
在巩固现有房建市场的基础上，主动向基建行业进行拓展；二是持续打磨升级新老产品，获取竞争优势，在整个市场格局中占有优势
地位。此外对于施工业务公司也在持续调整产品结构，减少硬件以及一些低毛利产品的销售，报告期内毛利率已经有了明显提升，当
前的毛利率水平相对稳定和合理。
Q7：成本业务毛利率下降的原因以及后续展望，AI是否带动毛利率的提升
答：数字成本业务毛利率的变动主要是由于收入下降所致，数字成本业务核心是SAAS模式，其有些成本是相对固定的，收入的下
滑和一些刚性的成本导致上半年公司数字成本业务毛利率有一个非常小幅的波动。但随着后续公司业务规模的逐步恢复，以及AI产品
的应用等，毛利率会有回升。此外从公司的整体规划来看，对于岗位工具类的产品，公司会将产品毛利率保持在相对有竞争力的高水
平状态。
Q8：公司清标产品和工程成本产品未来能否持续增长的预估
答：从定性的角度来说，随着新清单的落地，市场化是一个大势所趋。清标产品在这一趋势下，产品的价值和客户的认可度均比
较高。此外客户当前有明确的建立成本库的诉求，基于这一需求，公司利用AI技术赋能工程成本产品，能够有效助力客户高效、快速
的建立成本库并沉淀数据。总体来讲，在政策和行业的驱动下，客户对于这两个产品的需求会持续提升，公司也会不断提升产品能力
，维持后续的持续增长。
Q9：公司设计业务的推广进展
答：公司的设计业务分为数维基建和数维房建两个系列产品。数维房建系列产品当前的重点是聚焦EPC市场，打造标杆，下半年
会加大标杆建设的数量，从量变到质变，做实一体化的价值，为后续的放量做铺垫；数维基建系列产品相对成熟，其所面向的基建领
域市场需求也较为旺盛，如市政、水利等项目开工也比较多，从规模化推广的视角来看，数维基建产品的速度会更快一些。
Q10：公司对于AI整体的研发投入以及相应的费用核算方式
答：AI是公司的一个重要发展方向。目前公司对于AI的投入分为两个部分，一是公司单独设立了AI创新院，负责AI整体技术及一
些新产品的孵化和培育；二是公司的各个产品，如设计的concetto、公路算量等，也会根据各自产品的路标规划做AI功能的设计和打
造，有专门的AI技术团队和产品进行协同。在费用核算上，AI相关的投入基本都并在研发费用里，对于部分成熟产品且符合规则要求
的，会做资本化处理。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-08-26/1224583565.PDF
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2025-08-26 13:15│开源证券：给予广联达买入评级
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广联达2025年上半年营收27.84亿元，同比微降5.23%，归母净利润达2.37亿元，同比增长23.65%，业绩符合预期。数字成本业务
受云合同结转影响收入下滑，但Q2新签合同降幅收窄；数字施工与海外业务增长显著，毛利率提升至87.79%，现金流净流出同比收窄
。公司持续加大研发投入，AI赋能成效显著，平台支撑超80个AI产品开发，调用量超4000万次，AI直接带来超4000万元合同额，成为
核心增长引擎。开源证券维持“买入”评级，目标价16.59元。
https://stock.stockstar.com/RB2025082600024073.shtml
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2025-08-26 09:55│异动快报：广联达（002410）8月26日9点51分触及涨停板
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广联达（002410）8月26日早盘触及涨停，报15.36元，涨幅10.03%，所属软件开发行业上涨，领涨股为中电鑫龙。公司为华为云
·鲲鹏、数字孪生、国产软件概念热股，相关概念当日涨幅分别为1.65%、1.52%、1.06%。资金流向显示，主力与游资净流出，分别
达4309.55万元和935.78万元，散户资金净流入5245.33万元，占总成交额7.04%。近5日资金流向数据反映市场情绪波动。内容由AI生
成，不构成投资建议。
https://stock.stockstar.com/RB2025082600013728.shtml
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2025-08-26 01:45│图解广联达中报：第二季度单季净利润同比增长11.63%
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广联达2025年中报显示，公司主营收入28.0亿元，同比下降5.37%，但归母净利润达2.37亿元，同比增长23.65%，扣非净利润同
比增长22.67%。第二季度单季主营收入15.72亿元，同比下降5.24%，归母净利润2.07亿元，同比增长11.63%。公司毛利率保持高位，
达87.79%，负债率35.97%，财务费用为负1316.62万元，投资收益为负280.1万元，显示盈利能力持续改善，盈利质量提升。
https://stock.stockstar.com/RB2025082600003404.shtml
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2025-08-25 19:57│广联达(002410)发布上半年业绩，归母净利润2.37亿元，增长23.65%
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广联达2025年上半年营收27.84亿元，同比降5.23%，但净利润达2.37亿元，同比增长23.65%，扣非净利润增长22.67%。收入结构
持续优化，数字施工、设计及海外业务占比提升近2个百分点至16.49%。其中，数字成本业务营收22.86亿元，同比降7.06%，主因前
期云合同分期结转减少；数字施工业务增长8.21%，新签云合同降幅收窄；数字设计业务下滑13.11%；海外业务增长9.62%至1.16亿元
。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1334693.html
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2025-07-22 19:17│广联达(002410)：控股股东拟减持不超过2%股份
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广联达控股股东刁志中计划在未来3个月内减持不超过3,280万股，占总股本2%；多位董事也计划减持少量股份，合计不超过约12
5万股，占总股本约0.08%。
https://www.gelonghui.com/news/5041463
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2025-07-07 16:43│广联达(002410)：为客户提供数字化软硬件产品、解决方案及相关服务
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格隆汇7月7日丨广联达(002410.SZ)在互动平台表示，广联达作为数字建筑平台服务商，立足建筑产业，围绕工程项目的全生命
周期，为客户提供数字化软硬件产品、解决方案及相关服务。
https://www.gelonghui.com/news/5032897
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2025-06-19 21:35│广联达(002410)2025年6月19日-20日投资者关系活动主要内容
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Q1：公司今年提出产业AI，那做好产业AI需要具备哪些要素以及公司具备的优势
答：从产业AI的定义来看，是指将人工智能技术与特定产业的领域知识、业务流程、数据特性深度融合，以解决产业实际问题、
提升生产效率、优化资源配置、创造新价值的技术体系和应用范式。做好产业AI有三个成功关键要素，一是高质量数据，数据是“树
根”，基于数据训练模型；二是高价值场景，场景是“果实”，基于场景准备数据、设计功能；三是高可靠模型，行业模型是“树干
”，基于行业模型训练企业大模型。
广联达在产业AI上的优势可以体现在多个方面，一是公司有更懂建筑行业的大模型AecGPT,这是公司自研的大模型，在2024年就
对外发布了，可以高分通过一建考试，具备领域增强、支持大窗口输入、多模态输入以及通用能力防退化等多方面的能力；二是内置
工程建设知识库，能为建筑大模型提供更全面、权威、动态更新的知识支持，助力解决各场景业务问题；三是更懂图纸解析，可识别
基建图纸、单线图图纸等，识别内容包括构件识别、材料表单、图纸信息等；四是领域知识回答更优；五是建筑工作流编排更优，在
广联达的行业AI平台中，工作流支持通过直观的可视化界面，将建筑工程领域大模型、建筑行业插件、建筑行业知识库、建筑行业轻
模型等多样化功能元素进行灵活组合，可实现复杂且稳定的业务流程编排。
Q2：公司AI价值场景的落地主要有哪些
答：公司在建筑行业的数字化和智能化转型深耕多年，拥有覆盖建筑全生命周期各阶段、全过程、全要素、全参与方的应用软件
体系。公司将建筑行业大模型与工程软件深度融合集成，为客户提供智能化设计、智能化交易、智能化施工、智能化运维、智能化企
业等系列行业AI应用产品及解决方案。目前公司进行AI场景落地的方向主要有三个，分别是设计一体化、成本精细化、施工精细化。
在设计一体化方面重点是AI与BIM深度融合，实现高质量设计与高价值交付。具体应用包括用AI重构方案设计工作流的Concetto
以及AI辅助施工图设计、智能审图等。
在成本精细化方面是要通过AI+数据，驱动项目全过程成本精细化管理。在应用层面如AI+算量，可以实现AI智能提量以及AI无图
算量等多种功能；AI工程成本中的自动建库当前已经到产品验证阶段以及面向交易阶段的AI智能评标、AI清标等产品，其在2024年就
已经为公司贡献了实际收入。
在施工精细化方面重点聚焦人、材、机等生产要素的精细化管理，帮助项目省钱省心。如AI物资管理、AI劳务管理、AI智能塔吊
等。
Q3：公司做了很多AI应用的布局和探索，从公司的视角回顾，高价值的AI应用应该具备哪些特点
答：通过总结来看，高价值AI应用通常是成果类产品，其要具备三个特征，我们以公司的AI智能评标进行举例说明。首先要看这
个应用是否能从头到尾、闭环交付，跑完一个完整任务流程，而不只是其中一部分。公司的AI智能评标实现了在技术上的突破，能够
完成经济标、资信标、技术标三类标书的审核，并支持多格式文件、多模态内容识别，可以按照招标需求、评审方法等逐条检查投标
内容，给出评分和依据，真正实现自动化交付。
其次看该AI应用的价值能否被明确度量。以公司AI智能评标在海南落地的项目为例，截止2024年年底，该地区完成了716个住建
领域“机器管招投标”项目的开评标，首先在效率上明显提升；其次在成本上大幅下降，平均中标下浮率为8%，节约财政资金约45.6
亿元；再次通过AI智能评标的方式有效的改善了当地的营商环境，市场主体参与投标的数量提升约10倍。最后是要看AI应用能否过程
中持续学习和优化，越用越好、越跑越稳、越交付越准。
Q4：AI智能评标的商业化落地情况和价值有哪些
答：从总体上看AI产品的商业化落地情况和技术的成熟阶段是密不可分的。根据机构之前的预测，文本、代码类语言大模型（LL
M）在2023年成熟应用，所以公司2024年在交易阶段的AI产品落地更多，后续随着图形类多模态大模型（VLM）的进一步突破，公司在
项目建设施工阶段的AI应用价值会更加凸显。从技术的视角看，AI产品带来的商业价值更多是因为技术的突破，引发了新的需求或者
是激发了已有需求，从而给产品带来新空间和新的增长动力。
具体到AI智能评标这个产品上，其商业价值的重点不在于单个项目的签约和交付，更多是通过AI智能评审、专家复核的模式，减
少人为干预，保障评标环节的公平公正，在提升各方主体工作效率的同时，也破除了地域限制，实现了全流程电子化、智能化，有利
于形成开放、有序竞争的营商环境，有效地调动了施工单位参与招投标的积极性，也给造价相关产品如计价、清标等带来更多的新增
需求。
Q5：除公司当下已经布局的进展较快的AI产品外，未来还有哪些高价值的AI场景可以突破
答：从AI产品的逻辑来看，只有在高价值的场景中，它的价值才能被更充分的发挥，高价值的场景又和客户的需求相关。因此除
了公司当前已经瞄准的高价值场景、布局的AI产品外，我们还会积极探索一些可以被AI满足的新需求。新需求可能是技术突破带来的
，也可能是随市场的发展衍生出来的，举例说明来看：
一是从技术的维度，大语言模型的成熟让公司在项目交易阶段成功落地AI智能评标系列产品，激发了市场的招投标需求。随着技
术的进一步发展，多模态大模型能够被突破后，技术就能更好的理解项目施工现场，从而带动施工现场管理的很多需求场景出现。以
安全这一细分场景进行举例，安全是项目建设的底线，也是监管的核心，每个项目都会配置安全员，并按规定缴纳安措费、购买安责
险等进行风险管控。但施工现场安全隐患多变，安全员的专业能力和精力有限，项目安全事故依旧经常出现。多模态大模型突破后，
可通过智能硬件与多模态模型融合等方式，帮助安全管理人员高效、及时、精准识别和管理施工现场的安全隐患，通过技术手段来促
进和满足政府、企业对安全管理的需求。
二是从市场的维度，2025年9月份即将正式生效的新清单，是造价市场化改革的重要推动力量，也激发了行业各方想要掌握市场
真实数据、加强成本管控能力的需求。但建筑行业的信息数据类型多、数据量大、存储格式多样、零散分布于各个阶段当中，靠人工
的方式进行收集、整理、分析工作强度大且较多依赖专家经验。但通过AI可以实现自动建库，对各类数据进行有效解析、汇总、沉淀
入库，并在此基础上进行聚类分析，形成企业内部的数据标准，极大的提高了建库效率，有效满足客户需求。当前这一产品已经进入
产品验证阶段，后续在验证通过后，会向市场进行规模化推广。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-06-21/1223954979.PDF
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2025-06-03 18:22│民生证券：给予广联达买入评级
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民生证券研报指出，广联达2024年业绩显著改善，净利润同比增长超100%，核心业务持续升级，SaaS模式毛利率稳定。公司积极
布局AI大模型，提升设计、算量等效率，推动业务增长。预计2025-2027年净利润稳步上升，维持“买入”评级。
https://stock.stockstar.com/RB2025060300028890.shtml
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2025-05-21 19:28│广联达(002410)2025年5月21日投资者关系活动主要内容
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广联达科技股份有限公司于2025年5月21日在深圳证券交易所深圳证券交易所“互动易”平台（http://irm.cninfo.com.cn）“
云访谈”栏目举行投资者关系活动，参与单位名称及人员有参与深圳证券交易所“智脑赋能·逐梦新蓝海”主题集体业绩说明会的全
体投资者，上市公司接待人员有董事长、总裁_袁正刚,独立董事_马永义,财务总监_刘建华,证券事务代表_程岩。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-05-21/1223627958.PDF
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2025-05-05 22:04│平安证券：给予广联达买入评级
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广联达2025年一季度营收同比下降5.24%，但净利润大增390.89%，主要得益于毛利率提升。公司数字成本业务在AI赋能下实现多
项突破，如AI智能功能提升效率，清标业务高速增长。数字施工业务转型成效显著，数维设计业务完成标杆项目。平安证券维持买入
评级，预计未来几年净利润稳步增长，但需关注AI及业务拓展风险。
https://stock.stockstar.com/RB2025050500003139.shtml
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2025-04-29 17:32│广联达(002410)2025年4月29日投资者关系活动主要内容
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Q1：公司人员规划的考虑以及一季度人员变动进展
答：通常来讲，公司会在年初做好全年的战略部署，并基于此进行人员安排，如果在执行的过程中，出现了一些偏差，公司就会
启动下一轮的业务规划检视和人员的动态优化。这两年公司根据内外部环境的变化，做了一些人员方面的调整。从公开披露的数据也
可以看到，公司24年年初的总人数是10349人，经过一年的调整，到2024年末总人数为8463人。一季度公司按照2025年的部署和规划
，已经完成了整体人员结构优化调整的工作。
Q2：公司25年会通过哪些举措，来促进数字成本业务的稳定和增长
答：首先，从整体方向上，数字成本业务作为公司业务的压舱石，公司对其未来的稳健发展和增长还是比较有信心的。在具体路
径上，一是顺着整个建筑行业的价值链发展，从原来主要服务的交易环节扩展到成本全过程，并向前延伸到设计领域，如目前在做的
设计算量一体化；向后延伸到从施工过程，通过此方式能够进一步的扩大公司产品的应用范围和用户基础；二是和不同的应用场景结
合，如招投标、成本管控等；三是随着九月份新清单的落地，一些产品的价值也会被放大。总体来讲，公司的压舱石业务还是比较稳
健，未来也有进一步成长的机会。其次，具体到2025年，公司将借新清单的市场化改革机遇，充分利用数据和AI的价值，满足客户在
设计阶段、交易阶段和施工阶段的各类成本管理诉求，稳存量拓增量，整体保持稳定。从产品的视角看，可以分为三类，一是算量、
计价等造价工具软件续费率力争稳中有升，并向城市更新、水利、市政等领域拓展更多市场份额；二是成本测算产品将进一步打造客
户应用标杆，并向安装、装饰、公路、水利等业态延伸，满足客户多业态成本测算和管控需求；三是数据类产品，如广材网、指标网
等将持续提升数据质量，提升业态、地区和专业覆盖度，满足客户快速增长的多元化数据服务需求；清标产品将借新清单政策契机，
加速市场拓展，保持快速增长。
Q3：数字成本业务目前也在向城市更新等新领域拓展，公司如何看待这一新领域以及目前其在公司的收入占比情况
答：首先城市更新涉及的行业还是比较多的，如房建领域的更新改造、基建以及制造业相关的配套设施等。从披露的数据可以看
到，传统房地产相关的投资、新开工仍然处于一个下滑态势，整个房建大板块正在从增量发展向存量更新进行转型升级，其中城市更
新是一个比较确定性的方向，且从政策导向上看，城市更新也会是国家今年乃至未来年度中一个非常重要的工作。其次城市更新所包
含的种类也是非常多的，涵盖面很广，如地下管网的更新改造等都归属于城市更新的范畴。基于此，公司对于城市更新未来的增长趋
势保持相对乐观的判断。当前此领域占公司收入的比重还比较低，今年我们也发版并推出了适配城市更新全场景的相关产品，也希望
能抓住此趋势机会，来促进此块业务的发展。
Q4：公司研发费用和销售费用同比增加的原因、主要增加的项以及全年看整个费用变化的节奏
答：首先从费用分拆的角度看，一季度销售费用增加主要为随着业务开展广告费、业务宣传费、招待费、差旅交通费增加所致，
其中差旅费用同比去年增加约20%；研发费用主要是受自研软件摊销以及公司为提高竞争力，在技术和产品上保持相对较高的研发强
度等方面的影响。其次拉通来看，其中占比最高的是人员费用，对于此费用公司24年是做了人员结构性的调整但与此同时比如社保公
积金基数的调整等，也会影响到这一费用的变动情况，不过从全年来看，公司的人力成本肯定还是会有比较明显的下降。然后关于费
用的管控，公司现在已经基本形成了一套比较成熟的弹性调控机制。年初公司会根据全年的目标规划给各个部门授予相应的预算额度
，到了季度、半年度的时候，公司会根据预算的执行情况，对后面资源预算的授予和资源投入做相应的调整，以确保公司全年整体的
经营质量。所以后面具体的调整额度，公司会根据实际的投入产出进展情况来进行做相应的控制。
Q5：关税对公司业务的影响
答：关税对公司的业务不会构成直接的影响。首先是因为公司当前的业务主要还是在国内，国外的业务占比相对较小；其次对公
司来讲，虽然全球化是未来的重点战略之一，不过核心业务仍是软件产品的销售和服务，且主要是通过本地授权，以在本地提供销售
产品和提供服务为主。所以由关税直接带来的影响是比较有限的。
Q6：一季度在有人员补偿金的情况下，利润已经开始释放，后面逐季看利润的释放情况如何
答：从全年整体的目标来看，公司还是以股权激励计划里设置的净利润目标范围作为努力的方向。具体到各季度情况，因为外部
环境的变化以及公司内部节奏的安排在各季度间都会有不同的侧重点，所以分季度的数据会有一些波动，但是我们力求平稳，努力实
现全年目标。
Q7：公司对于AI的想法和规划
答：从公司整体策略上看，分为两个维度：一是要攻克AI技术卡点，提升公司在AI领域核心竞争力，整体AI能力在业内持续保持
领先；二是聚焦核心应用场景，用AI赋能产品，支撑重点产品实现代际差，最终转化到市场中提高产品的客户认可度和销售规模。具
体落地上，在岗位层，重点聚焦在Concetto、新算量、交易等产品上
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