公司报道☆ ◇002376 新北洋 更新日期：2025-08-03◇ 通达信沪深京F10
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2025-08-02 15:46│2025年7月31日投资者关系活动记录表
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1、投资者：公司未来的业务方向在哪里？
答：董事长：2015年，公司启动二次创业，重点围绕“无人化、少人化”的主航道方向，聚焦金融、物流、无人零售、餐饮、彩
票、医疗、交通及政务等特定的细分领域和市场，为全球客户提供专业化、场景化的智能设备/装备综合解决方案。在二次创业的过
程中，公司不断拓展和聚焦，最终形成“一体两翼、八大业务”的战略布局，持续打造公司的三个战略成长曲线：对于第一战略成长
曲线，即打印扫描产品、智能自助终端、智慧金融设备、智能物流装备业务，夯实聚焦，稳扎稳打，支撑公司未来2至3年收入和利润
的持续稳定增长。对于第二战略成长曲线，即新零售综合运营、物流自动化分拣运营、设备综合运维服务业务，拓展聚焦，全力以赴
，打造公司未来3至5年新的快速增长点。对于第三战略成长曲线，即关键基础零部件业务，尝试聚焦，长期坚持，培育公司未来5至7
年后的长远竞争优势与新兴增长极。通过三个战略成长曲线的持续打造，有计划、有步骤地推进新北洋战略目标的达成，实现新北洋
有质量增长的可持续、可预期、有保障，努力做到行业的“数一数二”地位。
2、投资者：请介绍公司各个业务板块的构成情况？
答：董事会秘书：2024年度公司实现营业收入23.76亿元，同比增长8.52%；实现归属于上市公司股东的净利润4,854万元，同比
增长152%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,655万元，同比增长292%。各业务板块的构成情况如下：第一战
略成长曲线（打印扫描产品、智能自助终端、智慧金融设备、智能物流装备），其中打印扫描产品实现收入4.46亿元，约占营收比例
的18.78%；智能自助终端实现收入5.13亿元，约占营收比例的21.61%；智慧金融设备实现收入5.02亿元，约占营收比例的21.11%；智
能物流装备实现收入1.64亿元，约占营收比例的6.91%。第二战略成长曲线（新零售综合运营、物流自动化分拣运营、设备综合运维
服务），实现收入3.55亿元，约占营收比例的14.93%。其中，新零售综合运营的自有点位数量已接近万个。第三战略成长曲线（关键
基础零部件），实现收入2.90亿元，约占营收比例的12.21%。按销售区域划分，2024年度公司海外市场实现收入9.92亿元，同比增长
24%，占收入比重达到42%，再创历史新高。
3、投资者：请介绍下公司物流分拣自动化板块的情况？
答：董事会秘书：公司聚焦物流自动化分拣场景，提供智能物流装备和解决方案。同时，布局物流装备核心部件配套方案，自主
研发精密动态称重、伺服系统、电滚筒、视觉识别等核心部件，是行业内极少数能提供包含核心部件、整机装备、总包集成、运营服
务的全产业链解决方案厂商之一，是业内知名物流自动化装备提供商。单件分离、直线分拣机等核心产品市场占有率持续领先。单件
分离设备，采用机器视觉和运动控制技术，自动对包裹进行排序，公司是国内首家实现该方案商业化落地的企业。直线分拣机，主要
应用在分拣中心、终端网点等场景，可对中小型包裹实现自动化分拣，其应用的Toploading创新供包方案，能够大幅节省供包人力，
该方案已实现广泛应用，在市场上处于领先地位。同时，公司坚持在创新产品上持续投入研发资源，完成异形件分拣机、全自动供包
系统新一代产品发布，持续丰富产品矩阵。
4、投资者：请介绍下公司快递柜业务的发展情况及未来成长空间？.
答：董事长：国内市场，随着公司智能快递柜大客户持续不断拓展设备布放的规模，未来国内的智能快递柜需求可能会增加，公
司将不断深化与国内大客户之间的业务合作，持续巩固国内市场业务规模。海外市场，公司已经成功与欧洲头部的物流公司建立长期
合作关系，并借助其在欧洲市场的广泛影响力，加速拓展欧洲地区其他邮政、物流类公司，在德国、希腊、捷克等国家实现持续的规
模化销售，推动了公司物流柜产品的海外市场占有率快速增长。同时公司也在积极拓展美洲、“一带一路”等其他国家和地区的市场
。海外物流柜市场的3需求处于快速增长期。
5、投资者：未来公司的智慧金融设备的成长性？
答：董事长：预计未来公司的智慧金融设备会继续保持良好的业绩增长趋势，主要有以下方面的原因。一是随着信创政策的落地
，国产化替代是未来发展趋势。二是公司产品的市场占有率已经进入头部。三是国内金融机具的市场逐渐进入需求高峰期。从CRS存
取款一体机产品来看，预计市场存量50-60万台左右，因受使用年限、金标升级等因素影响，已逐步进入批量迭代更新的周期。同时
，基于国内银行网点转型、机器换人等现状，TCR（现金循环机）、STM（智慧柜员机）等其他类型金融机具产品的市场需求也在逐步
释放。四是银行网点的按需押运需求。当前，国内现金使用量减少，但银行网点仍需高成本雇佣安保押运现金，且押运费逐年上涨。
为此，银行也在探索创新设备或解决方案，实现现金按需流转，减少押运需求，从而降低押运费和现金管理难题。五是海外市场存在
较大的市场空间。公司的金融机具产品已拓展至东南亚、南美和一带一路周边等新兴地区和发展中国家，并凭借国内市场验证成熟的
产品，在海外市场竞争中实现降维打击，形成较强的竞争力。同时，公司聚焦“海外商业零售”场景，提供前端和后端，尤其是后端
的大额现金存储解决方案。
6、投资者：公司的新零售综合运营业务有何特点或优势？
答：董事长：（1）技术创新，新北洋拥有专业的软件开发团队，软件开发人员数量约300人，具备强大的软件开发能力，针对新
零售运营平台，组建专门的团队开发和维护“人人取自助零售云平台”，提供智能的精细化管理功能，不断叠加人工智能、AI识别等
能力，并持续对“人人取自助零售云平台”进行迭代升级。（2）模式创新，传统的自助售货机运营商以“商业点位”为主，如公共
交通、医院、高校等。而新北洋坚持“公共点位+商业点位”的业务拓展策略，公司的自动售货机不仅可以提供商业零售的功能，而
且可以和政府公共职能相结合，例如公司的设备可以与政府的智慧城市建设、微型消防站、政务宣传等功能整合，承担部分政府公共
服务职能，从而获取“商业点位”难以进入的区域。同时，新北洋坚持“城市聚焦”的业务拓展策略，秉承“做密、做多、做大、做
强”的发展思路，构建区域点位密集、投放场景优质的差异化竞争优势，在聚焦城市形成规模效应后，商业模式即可以顺利流转。例
如公司在威海、西安等城市的商业模式已经获4得充分验证，并稳定运行。同时，公司在做好“城市聚焦”的基础上，打造“区域聚
焦”的概念，逐步聚焦山东省内重点城市，持续“做密、做多、做大、做强”。（3）增值业务拓展，新北洋的新零售综合运营业务
目前尚处于成长期，收入主要来源于商品售卖业务，与此同时公司正全力推动创新增值业务的多元化发展，积极探索会员、派样等业
务方向，基于持续迭代升级的“人人取自助零售云平台”，向B端客户、终端消费者提供全面的数智化解决方案。（4）运营业务精细
化管理，新北洋拥有专业的运营管理团队，自主建仓并通过专业化的信息化管理系统进行高效管理。与此同时，公司自研补货系统，
与“人人取自助零售云平台”相结合，实现补货路径规划、商品售卖分析等智能化功能。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-08-02/1224377747.PDF
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2025-07-31 20:00│新北洋(002376)2025年7月31日投资者关系活动主要内容
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1、投资者：公司未来的业务方向在哪里？
答：董事长：2015年，公司启动二次创业，重点围绕“无人化、少人化”的主航道方向，聚焦金融、物流、无人零售、餐饮、彩
票、医疗、交通及政务等特定的细分领域和市场，为全球客户提供专业化、场景化的智能设备/装备综合解决方案。在二次创业的过
程中，公司不断拓展和聚焦，最终形成“一体两翼、八大业务”的战略布局，持续打造公司的三个战略成长曲线：对于第一战略成长
曲线，即打印扫描产品、智能自助终端、智慧金融设备、智能物流装备业务，夯实聚焦，稳扎稳打，支撑公司未来2至3年收入和利润
的持续稳定增长。对于第二战略成长曲线，即新零售综合运营、物流自动化分拣运营、设备综合运维服务业务，拓展聚焦，全力以赴
，打造公司未来3至5年新的快速增长点。对于第三战略成长曲线，即关键基础零部件业务，尝试聚焦，长期坚持，培育公司未来5至7
年后的长远竞争优势与新兴增长极。通过三个战略成长曲线的持续打造，有计划、有步骤地推进新北洋战略目标的达成，实现新北洋
有质量增长的可持续、可预期、有保障，努力做到行业的“数一数二”地位。
2、投资者：请介绍公司各个业务板块的构成情况？
答：董事会秘书：2024年度公司实现营业收入23.76亿元，同比增长8.52%；实现归属于上市公司股东的净利润4,854万元，同比
增长152%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,655万元，同比增长292%。各业务板块的构成情况如下：第一战
略成长曲线（打印扫描产品、智能自助终端、智慧金融设备、智能物流装备），其中打印扫描产品实现收入4.46亿元，约占营收比例
的18.78%；智能自助终端实现收入5.13亿元，约占营收比例的21.61%；智慧金融设备实现收入5.02亿元，约占营收比例的21.11%；智
能物流装备实现收入1.64亿元，约占营收比例的6.91%。第二战略成长曲线（新零售综合运营、物流自动化分拣运营、设备综合运维
服务），实现收入3.55亿元，约占营收比例的14.93%。其中，新零售综合运营的自有点位数量已接近万个。第三战略成长曲线（关键
基础零部件），实现收入2.90亿元，约占营收比例的12.21%。按销售区域划分，2024年度公司海外市场实现收入9.92亿元，同比增长
24%，占收入比重达到42%，再创历史新高。
3、投资者：请介绍下公司物流分拣自动化板块的情况？
答：董事会秘书：公司聚焦物流自动化分拣场景，提供智能物流装备和解决方案。同时，布局物流装备核心部件配套方案，自主
研发精密动态称重、伺服系统、电滚筒、视觉识别等核心部件，是行业内极少数能提供包含核心部件、整机装备、总包集成、运营服
务的全产业链解决方案厂商之一，是业内知名物流自动化装备提供商。单件分离、直线分拣机等核心产品市场占有率持续领先。单件
分离设备，采用机器视觉和运动控制技术，自动对包裹进行排序，公司是国内首家实现该方案商业化落地的企业。直线分拣机，主要
应用在分拣中心、终端网点等场景，可对中小型包裹实现自动化分拣，其应用的Toploading创新供包方案，能够大幅节省供包人力，
该方案已实现广泛应用，在市场上处于领先地位。同时，公司坚持在创新产品上持续投入研发资源，完成异形件分拣机、全自动供包
系统新一代产品发布，持续丰富产品矩阵。
4、投资者：请介绍下公司快递柜业务的发展情况及未来成长空间？.
答：董事长：国内市场，随着公司智能快递柜大客户持续不断拓展设备布放的规模，未来国内的智能快递柜需求可能会增加，公
司将不断深化与国内大客户之间的业务合作，持续巩固国内市场业务规模。海外市场，公司已经成功与欧洲头部的物流公司建立长期
合作关系，并借助其在欧洲市场的广泛影响力，加速拓展欧洲地区其他邮政、物流类公司，在德国、希腊、捷克等国家实现持续的规
模化销售，推动了公司物流柜产品的海外市场占有率快速增长。同时公司也在积极拓展美洲、“一带一路”等其他国家和地区的市场
。海外物流柜市场的3需求处于快速增长期。
5、投资者：未来公司的智慧金融设备的成长性？
答：董事长：预计未来公司的智慧金融设备会继续保持良好的业绩增长趋势，主要有以下方面的原因。一是随着信创政策的落地
，国产化替代是未来发展趋势。二是公司产品的市场占有率已经进入头部。三是国内金融机具的市场逐渐进入需求高峰期。从CRS存
取款一体机产品来看，预计市场存量50-60万台左右，因受使用年限、金标升级等因素影响，已逐步进入批量迭代更新的周期。同时
，基于国内银行网点转型、机器换人等现状，TCR（现金循环机）、STM（智慧柜员机）等其他类型金融机具产品的市场需求也在逐步
释放。四是银行网点的按需押运需求。当前，国内现金使用量减少，但银行网点仍需高成本雇佣安保押运现金，且押运费逐年上涨。
为此，银行也在探索创新设备或解决方案，实现现金按需流转，减少押运需求，从而降低押运费和现金管理难题。五是海外市场存在
较大的市场空间。公司的金融机具产品已拓展至东南亚、南美和一带一路周边等新兴地区和发展中国家，并凭借国内市场验证成熟的
产品，在海外市场竞争中实现降维打击，形成较强的竞争力。同时，公司聚焦“海外商业零售”场景，提供前端和后端，尤其是后端
的大额现金存储解决方案。
6、投资者：公司的新零售综合运营业务有何特点或优势？
答：董事长：（1）技术创新，新北洋拥有专业的软件开发团队，软件开发人员数量约300人，具备强大的软件开发能力，针对新
零售运营平台，组建专门的团队开发和维护“人人取自助零售云平台”，提供智能的精细化管理功能，不断叠加人工智能、AI识别等
能力，并持续对“人人取自助零售云平台”进行迭代升级。（2）模式创新，传统的自助售货机运营商以“商业点位”为主，如公共
交通、医院、高校等。而新北洋坚持“公共点位+商业点位”的业务拓展策略，公司的自动售货机不仅可以提供商业零售的功能，而
且可以和政府公共职能相结合，例如公司的设备可以与政府的智慧城市建设、微型消防站、政务宣传等功能整合，承担部分政府公共
服务职能，从而获取“商业点位”难以进入的区域。同时，新北洋坚持“城市聚焦”的业务拓展策略，秉承“做密、做多、做大、做
强”的发展思路，构建区域点位密集、投放场景优质的差异化竞争优势，在聚焦城市形成规模效应后，商业模式即可以顺利流转。例
如公司在威海、西安等城市的商业模式已经获4得充分验证，并稳定运行。同时，公司在做好“城市聚焦”的基础上，打造“区域聚
焦”的概念，逐步聚焦山东省内重点城市，持续“做密、做多、做大、做强”。（3）增值业务拓展，新北洋的新零售综合运营业务
目前尚处于成长期，收入主要来源于商品售卖业务，与此同时公司正全力推动创新增值业务的多元化发展，积极探索会员、派样等业
务方向，基于持续迭代升级的“人人取自助零售云平台”，向B端客户、终端消费者提供全面的数智化解决方案。（4）运营业务精细
化管理，新北洋拥有专业的运营管理团队，自主建仓并通过专业化的信息化管理系统进行高效管理。与此同时，公司自研补货系统，
与“人人取自助零售云平台”相结合，实现补货路径规划、商品售卖分析等智能化功能。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-08-02/1224377747.PDF
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2025-07-25 11:50│新北洋(002376)：收到建设银行2025-2028年全行出纳机具采购项目中标通知书
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新北洋控股子公司荣鑫科技中标建行2025-2028年两口半清分机采购项目，标志着其产品获国有大行高度认可，有助于提升公司
在金融机具领域的影响力，推动“数一数二”战略实施，对公司业绩产生积极影响。
https://www.gelonghui.com/news/5043022
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2025-07-25 11:49│新北洋(002376)中标建设银行出纳机具采购项目
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智通财经APP讯，新北洋(002376.SZ)公告，公司控股子公司威海新北洋荣鑫科技股份有限公司(“荣鑫科技”)于近日收到中信国
际招标有限公司签发的《中标通知书》,确定荣鑫科技为“中国建设银行股份有限公司2025-2028年全行出纳机具采购项目(标段3：两
口半清分机)中标人(项目编号：ZH250114/01)”。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1321874.html
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2025-07-09 20:00│新北洋：预计2025年1-6月归属净利润盈利3470万元至3820万元
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新北洋预计2025年上半年净利3470万至3820万元，主要因物流自动化、智能终端及新零售业务增长。一季度营收同比增21%，净
利润大幅上升，公司持续推进“一体两翼”战略，聚焦无人化发展。
https://stock.stockstar.com/RB2025070900034127.shtml
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2025-07-09 19:00│新北洋(002376)：预计半年度净利润同比增长100%-120%
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新北洋预计2025年上半年净利润3,470万至3,820万元，同比增长100%-120%。智能物流装备、智能自助终端及新零售业务持续增
长，推动营收提升。公司坚持战略方向，聚焦“无人化、少人化”，打造长期增长动力。
https://www.gelonghui.com/news/5034452
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2025-06-26 16:18│新北洋(002376)：截至2024年底，公司新零售综合运营业务的自营点位数量已接近万个
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格隆汇6月26日丨新北洋(002376.SZ)于投资者互动平台表示，新零售综合运营业务属于新北洋持续培育孵化的第二战略成长曲线
业务，公司将全力拓展，快速扩大业务规模，加速盈利拐点到来。截至2024年底，公司新零售综合运营业务的自营点位数量已接近万
个，实现业务收入1.6亿元，同比增长55%。
https://www.gelonghui.com/news/5026986
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2025-06-24 16:42│新北洋(002376)：可提供“物流网点自动化”系列智能设备、自动化装备和全场景综合集成解决方案
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格隆汇6月24日丨新北洋(002376.SZ)在互动平台表示，目前新北洋与国内主要的快递物流、电商物流客户保持着紧密合作关系。
面向快递物流、电商物流等客户，公司可提供“物流网点自动化”系列智能设备、自动化装备和全场景综合集成解决方案。
https://www.gelonghui.com/news/5025556
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2025-06-21 20:00│新北洋(002376)2025年6月21日投资者关系活动主要内容
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1、投资者：关于公司未来经营业绩的展望？
答：自2024年半年度开始，新北洋连续四个报告期的归母净利润指标同比增长超过50%。其中，2024年度新北洋实现营业收入23.
76亿元，同比增长8.5%；实现归属于上市公司股东的净利润4,854万元，同比增长152%。2025年一季度新北洋实现营业收入4.96亿元
，同比增长21%；实现归属于上市公司股东的净利润492万元，同比增长127%。展望2025年度全年，预计公司的新零售综合运营业务、
物流分拣场景化产品解决方案、智能自助终端专业化产品解决方案、金融机具场景化产品解决方案仍会延续良好的增长势头。公司目
前正在持续打造“三个战略成长曲线”，有计划、有步骤地推进公司战略目标的达成，实现新北洋有质量增长的可持续、可预期、有
保障，努力做到行业的“数一数二”地位。
2、投资者：请介绍公司的新零售综合运营业务？
答：新北洋从2020年开始探索和布局新零售综合运营业务，其自助售货机的研发、制造，以及设备点位的布放、运营均由公司自
行负责，经过多年的培育，新北洋已成功打通了新零售综合运营业务的商业模式。同时，公司可以提供设备的全生命2周期综合运维
服务，随着设备的5年折旧期陆续届满，该业务板块的盈利能力会进一步增强。截至2024年底，新北洋的新零售综合运营业务收入约1
.6亿元，同比增长超过50%，公司在营点位数量近万个，该业务已基本驶入规模成长的快车道。（1）运营模式，新北洋坚持“公共点
位+商业点位”的业务拓展策略，公司的自动售货机不仅可以提供商业零售的功能，而且可以和政府公共职能相结合，例如公司的设
备可以与政府的智慧城市建设、微型消防站、政务宣传等功能整合，承担部分政府公共服务职能，从而获取“商业点位”难以进入的
区域。同时，新北洋坚持“城市聚焦”的业务拓展策略，秉承“做密、做多、做大、做强”的发展思路，构建区域点位密集、投放场
景优质的差异化竞争优势，在聚焦城市形成规模效应后，商业模式即可以顺利流转。例如公司在威海、济南、西安等城市的商业模式
已经获得充分验证，并稳定运行。同时，公司在做好“城市聚焦”的基础上，打造“区域聚焦”的概念，逐步聚焦山东省内重点城市
，持续“做密、做多、做大、做强”。（2）盈利模式，目前，新北洋的新零售综合运营业务尚处于成长期，收入主要来源于商品售
卖业务，但与此同时，公司正全力推动创新增值业务的多元化发展，积极探索会员、派样、广告、品牌营销等业务方向，基于持续迭
代升级的“人人取自助零售云平台”，向B端客户、终端消费者提供全面的数智化解决方案。
3、投资者：请介绍下公司的竞争优势有哪些？
答：（1）新北洋以科技创新引领未来。拥有1200余人的专业研发团队，年研发投入占营业收入比重平均达到10%以上，是首批国
家技术创新示范企业、国家知识产权示范企业，已设立了国家认定企业技术中心、专用打印技术及集成国家地方联合工程实验室、国
家CNAS认证实验室等研发机构。截至2024年底，公司累计拥有有效专利2185项，其中发明专利661项。（2）公司始终积极践行“以客
户为中心”的经营理念，依托技术创新，深入研究并洞察行业、市场的普遍痛点和客户的定制化需求，致力于成为行业解决方案专家
，为行业和客户提供完整、专业的解决方案与服务，与众多国际知名企业、行业领军企业建立了紧密的战略合作关系，企业品牌和专
业能力得到越来越多客户的认可。（3）新北洋具有从打印扫描关键基础零件、部件到智能整机终端及系统集成产品的规模生产制造
能力，建有中国领先的专用打印扫描产品生产基地和国内领先、国际先进的智能自助设备/装备生产基地，专用打印扫描等智能整机
终端产品年产能超过120万台，智能自助终端产品年产能超过30万台，可以快速满足客户规模化订单需求。3（4）新北洋建有全球营
销服务网络，拥有丰富的客户资源，产品规模销售至欧洲、亚太、南北美洲等40多个国家和地区。公司利用自主开发并投入使用的服
务平台管理系统，以威海总部为服务支撑和管理中心，为全球客户提供快速、专业的产品技术支持和运维服务保障。
4、投资者：请介绍公司业务出海的历程？
答：2024年度，新北洋源自海外的业务收入为9.92亿元，同比增长24%，占公司营业收入的比例首次突破40%。2002年，公司设立
之初，已经采取国内市场与海外市场同步拓展的发展策略，专用打印扫描产品开始走向海外市场。2005年，公司收购欧洲子公司，以
此为桥头堡，更深一层次的拓展海外市场。2015年，公司启动二次创业，海外市场的拓展思路也随之发生转变。公司坚持国内市场与
海外市场协同拓展的方式，产品经过国内市场的充分打磨且拥有一定的市场地位后，结合海外客户的特定需求，同步向海外市场拓展
。例如2016年，公司的智能快递柜类产品开始在国内市场拥有一定的销售规模，公司即同步启动欧洲市场某客户智能快递柜类产品的
市场拓展工作，经过长时间的洽谈，最终与该客户顺利达成合作，并成功将业务拓展模式复制到其他海外区域和客户；2018年，公司
在国内市场成功开拓金融机具产品领域后，便开始着手南美市场的业务拓展，并在区域聚焦的基础上，逐步向东南亚、欧洲及一带一
路沿线区域延伸和拓展。近年来，随着物流自动化产品在国内市场的不断打磨和验证成熟，公司也在积极研究并推动物流自动化产品
的海外市场拓展工作。2024年，新北洋（泰国）公司完成设立，这也是新北洋的第一家海外生产工厂，标志着公司的全球化供应效率
和能力进一步提升。
5、投资者：请介绍下公司在泡泡玛特相关“潮玩”概念方面是否有所布局？
答：新北洋的智能微超产品已在“无人零售、派样、潮玩”等场景中得到应用。其中在“无人零售、派样”场景中已经实现持续
规模化销售；在“潮玩”场景中虽然已经实现了一定数量的销售，但总体销售规模不大，收入占比很小，不会对公司业绩产生较大影
响。公司提醒广大投资者秉持价值投资理念，注意投资风险。
6、投资者：公司未来业绩持续提升的方式有哪些？
答：和过去相比，新北洋基本面和成长逻辑都已发生了重大变化，新北洋已经“脱胎换骨”，正在发展成为一个“全新”的新北
洋。1、公司的发展阶段发生重大变化，最差、最困难的时期已经过去。4①二次创业前期比较集中的大规模投入阶段，已经基本过去
。②公司对个别特定大客户严重的业绩依赖问题，已经基本解决。2、公司的业务结构发生重大变化，彻底打开了成长的天花板。公
司上市之初以专用打印机业务为主。目前，公司已构建完成“一体两翼、八大业务”的战略布局，持续打造“三个战略成长曲线”，
成长空间更加广阔。3、公司的成长模式发生重大变化，未来的业绩增长可持续、可预期、有保障。①多业务板块布局，有效避免公
司业绩的周期性波动。②服务运营业务占比持续增加，有效支撑公司业绩的持续稳定增长。③海外市场收入规模快速增加，有效支撑
公司实现有质量的持续增长。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-06-23/1223956131.PDF
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2025-06-13 20:00│新北洋(002376)2025年6月13日投资者关系活动主要内容
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1、投资者：请介绍下公司未来几年的发展规划情况？
答：董事会秘书：新北洋在2023年实现了扭亏为盈，公司发展的“拐点”已经出现；2024年，公司正在进入发展的“新起点”，
公司最差、最困难的时期已经过去，“全新”新北洋将持续聚焦主业，统筹推动八大业务协同发展。夯实第一战略成长曲线业务，聚
焦专用打印扫描、智能自助终端、金融机具、物流分拣四大业务，锚定“数一数二”市场目标，持续提升市占率。专用打印扫描采取
“上扩下压、坚守中间”策略重点突破；智能自助终端保持物流柜市场的领先，扩大自助售货产品国内份额并探索海外；金融机具聚
焦国内一体化方案及海外现金管理场景拓展；物流分拣着力扩大客户智能物流装备供货份额并深挖海外市场。培育第二、第三战略成
长曲线业务，全力拓展新零售综合运营业务、物流自动化分拣运营业务，加快盈利拐点到来；拓展设备综合运维服务业务，搭建完整
业务框架；拓展关键基础零部件业务，深耕运动控制、工控主板领域。未来，新北洋不仅要实现收入和利润的稳步增长，而且公司未
来业绩的增长完全有可能做到可持续、可预期、有保障。
2、投资者：请介绍下公司的新零售综合运营业务运营模式、盈利模式？
答：董事会秘书：新北洋从2020年开始探索和布局新零售综合运营业务，其自助售货机的研发、制造，以及设备点位的布放、运
营均由公司自行负责，经过多年的培育，新北洋已成功打通了新零售综合运营业务的商业模式。同时，公司可以提供设备的全生命周
期综合运维服务，随着设备的5年折旧期陆续届满，该业务板块的盈利能力会进一步增强。截至2024年底，新北洋的新零售综合运营
业务收入约1.6亿元，同比增长超过50%，公司在营点位数量近万个，该业务已基本驶入规模成长的快车道。（1）运营模式，新北洋
坚持“公共点位+商业点位”的业务拓展策略，公司的自动售货机不仅可以提供商业零售的功能，而且可以和政府公共职能相结合，
例如公司的设备可以与政府的智慧城市建设、微型消防站、政务宣传等功能整合，承担部分政府公共服务职能，从而获取“商业点位
”难以进入的区域。同时，新北洋坚持“城市聚焦”的业务拓展策略，秉承“做密、做多、做大、做强”的发展思路，构建区域点位
密集、投放场景优质的差异化竞争优势，在聚焦城市形成规模效应后，商业模式即可以顺利流转。例如公司在威海、济南、西安等城
市的商业模式已经获得充分验证，并稳定运行。同时，公司在做好“城市聚焦”的基础上，打造“区域聚焦”的概念，逐步聚焦山东
省内重点城市，持续“做密、做多、做大、做强”。（2）盈利模式，目前，新北洋的新零售综合运营业务尚处于成长期，收入主要
来源于商品售卖业务，但与此同时，公司正全力推动创新增值业务的多元化发展，积极探索会员、派样、广告、品牌营销等业务方向
，基于持续迭代升级的“人人取自助零售云平台”，向B端客户、终端消费者提供全面的数智化解决方案。
3、投资者：请介绍下公司的金融机具业务的市场拓展情况？
答：董事会秘书：国内市场，新北洋自主掌握现金模块、票据模块等金融机具业务核心模块的研发制造能力，经过8年时间的市
场铺垫，已经和六大国有行建立了业务合作关系，并覆盖多家省农信、城商行、股份行等银行客户。受“自主可控”等信创政策的要
求，以及日趋激烈的市场竞争环境，国外竞争对手基本已经退出国内的金融机具市场，市场空间进一步释放。公司作为国内行业头部
的金融机具研发、生产制造商，将有效的把握住业务机会，稳步实现市场占有率第二名的目标，力争30%的市场份额。海外市场，公
司将国内市场验证成熟的金融机具产品，尤其是现金类产品，同步向一带一路沿线国家和地区、欧洲、南美进行市场拓展，在海外市
场的竞争中完全可以实现降维打击，既能快速增加收入规模，又有较高的利润率水平。同时，聚焦“海外商业零售”场景，提供前端
和后端，尤其是后端的大额现金存储解决方案，并与海外知名的头部系统集成商建立了稳定的客情关系。
4、投资者：请介绍下公司在物流自动化领域的市场拓展情况？
答：董事会秘书：（1）物流分拣场景化产品：新北洋聚焦快递物流、电商物流客户在包裹分拣环节的痛点，依托子公司正棋机
器人储备的关键技术，积极向物流自动化分拣领域进行拓展。经过近几年国内市场的激烈竞争，公司自研的物流自动化单品日趋成熟
，现已开始尝试将成熟度较高的单品推向海外市场。（2）物流自动化分拣运营：当前，该行业已进入充分竞争阶段，行业利润率持
续走低。鉴于此状况，公司及时调整策略，有选择性地承接大中型总包项目，并加大对成熟度较高单品的市场推广力度，为客户提供
“自动化装备+人力运营”一体化服务。相较于其他友商，公司不仅掌握集成核心物流自动化分拣单品的技术，还具备伺服电机、伺
服驱动器等核心关键基础零部件的自主研发能力，可提供总包集成服务，同时运用自主开发的云平台实现精细化管理，综合竞争力更
为突出。
5、投资者：请介绍下公司在泡泡玛特相关“潮玩”概念方面是否有所布局？
答：董事会秘书：新北洋的智能微超产品已在“无人零售、派样、潮玩”等场景中得到应用。其中在“无人零售、派样”场景中
已经实现持续规模化销售；在“潮玩”场景中虽然已经实现了一定数量的销售，
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