公司报道☆ ◇002304 洋河股份 更新日期：2025-06-18◇ 通达信沪深京F10
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2025-06-17 18:25│海通国际：下调洋河股份目标价至84.0元，给予增持评级
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海通国际下调洋河股份目标价至84元，维持“增持”评级。报告指出，白酒行业面临“量价齐降”，新禁酒令推动行业转型，洋
河凭借强大品牌和全国化布局具备抗风险能力。公司聚焦大单品策略，强化价格管控，预计2025-2027年净利润稳步增长，股息率高
，具备投资吸引力。
https://stock.stockstar.com/RB2025061700029903.shtml
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2025-06-13 10:34│洋河股份股东大会现场：坚定长期主义，穿越行业周期
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6月12日，洋河股份2024年度股东大会召开，审议通过多项议案，并围绕行业趋势与未来发展进行交流。面对白酒行业周期调整
，洋河提出“四个回归”与“三个顺应”，强调回归消费本质、品质与理性发展。同时，提出“五个坚持”战略布局，聚焦品质、大
单品、消费者与国际化，推动长期价值增长。
https://stock.stockstar.com/SS2025061300010570.shtml
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2025-06-12 20:04│洋河股份(002304)2025年6月12日投资者关系活动主要内容
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公司召开了 2024 年度股东大会，现将股东大会现场交流的主要内容整理如下：
一、对白酒行业形势的研判及未来发展的思考？
答：白酒是具有高度文化属性的行业，是生活产品、情感产品和情绪产品，白酒行业具有超强的韧性、长周期性，作为消费品的
本质没有改变，在国人生活中的位置不可替代。白酒行业会面临周期调整，但长期价值不会随环境变化而改变。
当下大众消费、商务消费已成为白酒消费的主要来源，消费分层与理性化趋势显著。白酒产业应实现“四个回归”，一是回归消
费本质，坚持开瓶为王，突出消费属性；二是回归价值创造，让消费者喝到更高品质、更高性价比的酒；三是回归发展理性，白酒行
业是永远的朝阳产业，理性发展是长期趋势；四是回归真诚初心，生产出更好品质的酒，持续为消费者和投资者创造价值。面对未来
，更要顺应国际国内形势变化，及时调整发展节奏和战略布局；顺应白酒行业消费变化，特别是年轻人的消费趋势和情绪价值；顺应
AI时代浪潮，利用 AI技术赋能品牌营销。洋河在长期发展中，有自己的基础和优势，在酿造技术、营销策略、产品架构等方面整体
基础是很扎实的。我们当前要做的是正视问题，解决品牌建设、渠道建设、模式创新、营销策略执行等方面的不足。未来要做好几个
坚持：一是坚持为消费者酿造好酒，依托酿酒规模、储酒规模和老酒规模，在同价位带为消费者提供更高品质的美酒，比如对第七代
海之蓝品质升级，推出高线光瓶酒。二是坚持品质为基础的品牌价值提升，把洋河的非遗工艺、深厚的文化、悠久的历史等融入品牌
价值。三是坚持大单品打造，围绕海之蓝、梦之蓝M6+等核心产品，全面转向大众消费、年轻消费、商务消费市场。四是坚持消费者
为核心，抓住消费变化和消费场景的变化，加强年轻消费群体的培育。五是坚持厂商共荣共生，最大程度维护经销商利益，提升费用
投放效能，为洋河长期健康稳定的发展提供保障。
二、公司在品牌建设方面的安排，产品动销、开瓶、库存去化以及费用情况？
答：关于强化品牌建设，主要从以下方面着手，一是讲好品牌文化内涵。深耕梦想文化，唱响大国绵柔，建强品牌 IP，用好现
实场景，加强与消费者之间的情感共鸣和价值连接；二是优化投放策略。优化广告结构、形式和内容，力求强化效果，做好全国性与
地域性广告、线上与线下广告相结合，充分利用 AI赋能；三是精准投放。集中在重要点位对手工班等高端品牌进行投放，通过场景
化方式对水晶梦与天之蓝进行传播，海之蓝则强化与消费者互动；四是优化提升产品口碑。坚定品质自信，推动产品品质的持续提升
，并做好口碑的正向传播。
基于当前环境压力及自身情况，公司一方面积极帮助经销商减压，今年 2月份对M6+进行控量稳价，省内海之蓝全面控货；另一
方面积极动销去库存，做好价格政策的优化，强化核心消费群体培育转化，聚焦核心产品及核心市场运作。
关于费用方面，去年下半年以来积极强化预算管理和费用管理，预算核算到品牌、各营销单元，更加注重产出，优化费用结构，
对项目全流程评估，加强费用监控。
三、第七代海之蓝的相关情况？
答：推出第七代海之蓝的考量，一是品牌保鲜，提升品牌拉力；二是产品升级，提升品牌形象；三是提升消费者口碑；四是渠道
利润修复。
主要从以下方面布局，一是产品升级，酒体采用 3年基酒+5年调味酒，老酒更丰富，口感更绵甜，同时产品包装设计更时尚、年
轻；二是品牌焕新和口碑提升，围绕海之蓝的产品定位，策划了线上线下传播方案；三是利润重构，切实提高渠道终端的利润感知，
来保证终端的推力；四是渠道修复，省内停货为第七代海之蓝上市留足空间，通过酒店赠饮、消费者开瓶赠饮、再来一瓶等方式锚定
核心消费群体，优选核心网点进行优化布局，加强陈列氛围打造。第七代海之蓝，已于 2025年 6月初在省内市场上市。经过近期铺
市赠饮工作的开展，目前市场对品质口感反响较好。
四、2025 年是否会继续调整？如何对费用进行精准管控？
答：2025年公司坚持全国一盘棋，聚焦江苏市场、长三角市场和高地市场，聚焦主导产品和大单品打造，围绕促动销和库存去化
，进一步夯实渠道基础，切实解决发展中的问题，推动企业健康可持续发展。
公司费用投放的精准性和费效还要提升，将加强费用的面上管控，做好费用投放的分析管控与优化，提升费用投向、投入力度的
精准性与转化率。
五、公允价值变动损益较大，对于项目的处置计划？
答：公允价值变动主要来自中银证券等项目，对公司未来整体影响不大。投资项目的公允价值受宏观环境的影响较大，随着整体
宏观环境的向好，投资项目亦会有所改善。
六、公司对梦六+产品的未来战略定位及发展规划？
答：梦六+作为次高端大单品，承上启下的战略地位十分重要，虽然产品量价出现了波动，但梦六+仍是次高端价格带的领先品牌
。对于梦六+，一是强化供需调整，实行配额管控，确保市场供需科学可控；二是优化费用投放，今年对梦六+费用投向进行了优化调
整，提升费用使用效能；三是实行品牌保鲜，通过“面上品推事件活动、点上体育圈层活动、品质文化传播”等，向广大消费者讲好
品质文化内涵；四是深化引领氛围，以省内酒店打造、核心顾问维护等为抓手，提升与核心消费群体的交互黏性，做好消费引领带动
。
七、公司目前如何应对省内市场竞争？地方酒企加大本地市场投入，公司在省外市场如何应对？
答：江苏是中国经济活跃度最高的市场之一，也是中国白酒容量最大、竞争最激烈的市场之一，省内市场竞争挤压明显，面对竞
争需保持战略定力，强练内功，扎实推进以下重点工作：一是组织配置，强化区域网络作战渗透；二是口碑提升，深化消费者核心群
体对品质的认同；三是场景运营，全力做好酒店的消费者培育；四是终端打造，多形式培育终端做优做强，优化网点结构；五是积极
抢占市场团购份额；六是家宴抢占，灵活运用数字化工具抢占份额；七是极致锁客，协助终端店团购商做好核心消费者运营；八是费
用管控。
公司在销售组织、客户布局、渠道建设等方面已完成全国化布局。省外市场将分类规划，首先将长三角作为战略核心和重心，强
化深耕细作；二是围绕规模市场，进一步夯实基础，调优结构；三是对于成长市场，提升品牌势能，抢占市场份额；四是对于新兴市
场，全力推动份额再提升。
八、建议公司及主要股东贷款增持股份，建议高管薪酬与公司业绩挂钩考核。
答：价值管理的核心是企业业绩，这也是公司的重中之重，当然未来如果有相关事项，会及时按照监管要求做好信息披露。另外
，目前公司管理层考核与企业业绩挂钩，去年已按制度执行。
九、建议公司持续提升品质，让老百姓喝到放心酒；建议广告投放侧重大众人群和大众产品。
答：回归真诚是公司坚持要做的，推出高线光瓶酒就是希望打造能让老百姓喝得起的好酒。未来广告投入将探索新方式，高效利
用新媒体传播，强化用户黏性链接，大众消费产品做好与广大消费者的互动，高端产品强化精准定位。
十、省外优势市场如何保持，劣势市场如何突破？
答：对于已形成的体量市场要持续深耕持续培育，不断提升市场份额；对于部分市场要收缩，聚焦资源才有竞争力。另外，是要
重视终端利润，真正将实惠给到消费者。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-06-16/1223888576.pdf
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2025-05-23 20:20│洋河股份现在慌得一匹
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洋河股份2024年营收、净利双降，业绩大幅下滑，第四季度亏损，2025年Q1降幅扩大，成为千亿市值白酒中唯一未增长的企业。
主因是中高端产品动销疲软、库存增加、省内外市场受挤压，公司正通过控价、产品升级和品牌高端化应对。
https://www.popcj.com/songta/0023042505541349
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2025-05-20 14:40│天风证券：给予洋河股份买入评级
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天风证券发布报告称洋河股份业绩承压，2024年营收和净利润分别下降12.83%和33.37%，25Q1继续下滑。公司销量减少但吨价上
涨，普通酒占比提升，经销商数量增加但收入下降。毛利率和净利率均下滑，费用增加。预计2025-2027年收入和净利润将小幅增长
，给予买入评级。
https://stock.stockstar.com/RB2025052000017673.shtml
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2025-05-19 20:00│洋河股份(002304)2025年5月19日投资者关系活动主要内容
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洋河股份于2025年5月19日在深圳证券交易所“互动易”平台“云访谈”栏目举行投资者关系活动，参与单位名称及人员有投资
者，上市公司接待人员有洋河股份：张联东、钟雨、洪金明、尹秋明、陆红珍。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-05-21/1223637734.pdf
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2025-05-16 16:09│洋河股份(002304)：目前储有不同类型风格的基酒近70万吨
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格隆汇5月16日丨洋河股份(002304.SZ)在互动平台表示，公司目前储有不同类型风格的基酒近70万吨，我们有能力不断提升品质
，打造极致的绵柔产品。
https://www.gelonghui.com/news/5005146
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2025-05-06 14:50│东吴证券：给予洋河股份买入评级
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东吴证券发布报告称，洋河股份2024年营收和净利润双降，2025年一季度延续调整，销售净利率下滑，但公司持续优化产品结构
和费用管理。预计2025-2027年净利润分别为54.6亿、56.6亿、59.0亿元，维持“买入”评级。
https://stock.stockstar.com/RB2025050600014483.shtml
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2025-05-05 11:48│洋河股份2024财报：产品矩阵全链发力，老酒战略纵深推进，高额分红尽显担当
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2024年白酒行业进入深度调整期，洋河股份凭借全价位产品矩阵、老酒战略及创新营销，实现营收288.76亿元，净利润66.73亿
元，并分红70亿元，展现强大韧性。其“绵柔年份老酒”战略强化品质护城河，同时通过创新营销与高分红提升品牌价值与投资者信
心，成为行业标杆。
https://finance.stockstar.com/SS2025050500000466.shtml
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2025-04-29 21:50│洋河股份(002304)2025年4月29日投资者关系活动主要内容
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1、公司今年转型调整的举措？目前渠道出清的效果如何？
答：当前，外部发展环境较复杂，叠加行业存量竞争加剧，地产酒收缩聚焦，对公司发展有所影响，公司在提升品牌势能、渠道
利润和渠道库存去化等方面工作还需要强化。
2025 年公司将坚持“聚焦洋河主导品牌、聚焦中端和次高端主价格带、聚焦省内市场和省外高地市场、聚焦白酒主营业务”，
重点做好品牌焕新赋能、产品优化提质、主导产品控量稳价、稳固聚力重点市场、强化消费者培育、深化渠道拓展等工作。
从渠道库存的情况看，目前正在积极去库存过程中，库存水平有所降低，也是接下来一段时期的重点工作。
2、虽主动抒压是非常市场化和理性的选择，但是否会影响企业未来发展的基本盘？
答：目前，公司核心基本盘没有变。主导产品的品牌知名度较高，渠道覆盖有广度和深度，销售组织架构完善，营销队伍健全，
公司将做好品牌焕新、营销模式优化、强化消费者运营、精准费用投放等工作，解决发展中存在的问题。
3、在企业转型调整期，深度全国化策略是否会改变？今年省外市场策略？
答：公司在销售组织、客户布局、渠道建设等层面已经完成全国化构建，深度全国化的策略没有发生变化。随着地方酒企的战略
收缩，公司在省外市场增速有所放缓，将聚焦重点区域市场，对山东、河南等规模市场聚力做好基础、做优结构，湖南、广东等市场
进一步做大做强，内蒙古等新兴市场强化增点提质、渠道深耕等工作。
4、海天梦产品的表现？
答：公司主导产品结构整体稳定，海之蓝和梦之蓝仍是公司基本盘。海之蓝在省外销售占比更高，梦之蓝重点销售区域在江苏省
内和环苏市场。天之蓝和水晶版梦之蓝受到市场的影响相对更大一些。
5、梦之蓝M6+在省内市场的策略？
答：M6+产品仍是次高端价格带的领先品牌，当前最主要是要解决供需和量价问题，今年 3 月份开始加强了配额管控，优化调整
了 M6+的费用投向，并将积极推动 M6+核心消费者运营，提升消费者口碑和品牌势能。
6、针对“真年份”战略，公司将如何布局？在深度改革过程中优先做哪些工作？
答：当前公司生产能力与储酒能力处于行业领先，公司积极布局“真年份”战略，一方面是为了让消费者能喝好酒，另一方面是
为了放大自身产能优势。公司推出了手工班年份酒，对第七代海之蓝品质也在优化。
短期来看，公司最重要的工作是解决产品量价问题，长期来看是要做好营销模式转型以及消费者培育工作。
7、公司在优化经销商结构，培养大商的层面进展如何，未来怎么规划？
答： 一方面，坚定不移推进大商培育，依据经销商不同销量坎级，明确经销商梯度划分、等级差异，分类做好政策、费用、资
源等投放，扶持中小商做大做强，助力大商提档进阶。另一方面，落实经销商议事制度，用好厂商议事平台，切实做到“厂商一家”
。
8、春糖期间公司开了第七代海之蓝产品发布会，公司对第七代海之蓝的规划？
答：第七代海之蓝计划于上半年优先在江苏省内投放，定位仍为百元价格带超级单品。第七代海之蓝产品包装设计上更为年轻、
时尚，在酒体品质上老酒更丰富，口感更绵甜。本次海之蓝改版升级，一是对品牌系统规划，进行品牌保鲜，打造海之蓝“年轻化、
时尚化”品牌形象；二是强化内容传播，巩固海之蓝国民白酒的品牌形象；三是增强省内大本营市场渠道推力，夯实省内百元价位带
的销售根基。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-04-30/1223444813.PDF
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2025-04-29 21:32│19万股民欲哭无泪，洋河股份，真危险了？
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洋河股份2024年营收和利润分别下滑12.83%和33.37%，2025年一季度继续双降，业绩创上市以来最差。主要因行业整体下滑及公
司主动降速调整策略，减少产量和销量以减轻经销商压力，合同负债仍保持稳定，显示经销商信心未完全丧失。机构预计2025年下半
年业绩有望改善，目前股息率达6.5%，具备长期投资价值。
https://www.popcj.com/songta/0023042504595622
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2025-04-29 01:25│洋河股份(002304)发布一季度业绩，归母净利润36.37亿元，同比下降39.93%
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智通财经APP讯，洋河股份(002304.SZ)披露2025年第一季度报告，报告期公司实现营收110.66亿元，同比下降31.92%;归母净利
润36.37亿元，同比下降39.93%;扣非净利润36.17亿元，同比下降40.21%。基本每股收益2.4144元。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1287007.html
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2025-04-29 00:00│洋河股份(002304)：2024年净利润为66.73亿元
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格隆汇4月28日丨洋河股份(002304.SZ)公布，2024年营业收入为288.76亿元；归属于上市公司股东的净利润为66.73亿元。公司
拟向全体股东每10股派发现金红利23.17元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。
https://www.gelonghui.com/news/4992350
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2025-04-12 18:17│中金环境与洋河股份签署战略合作协议
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4月12日，中金环境与洋河股份签署战略合作协议，共同推进绿色制造。双方将围绕节能环保工程、酿酒设备升级、绿色生产技
术研发及供应链优化等领域展开合作，积极响应国家“绿色制造”政策。未来，双方将通过“uc双碳”战略和供应链整合，推动酿酒
产业链低碳化升级，提升可持续发展能力。中金环境将通过技术创新和智能制造，助力客户实现高质量发展，推动中国制造业向高端
化、智能化、绿色化迈进。
http://www.dongtaibao.cn/#/releaseDetail?id=872753
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2025-01-08 10:18│洋河股份等成立健康科技公司 注册资本1000万
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格隆汇1月8日｜据天眼查，近日，江苏洋河健康科技有限公司成立，法定代表人为张莹，注册资本1000万人民币，经营范围含发
酵过程优化技术研发、食品互联网销售、食品销售、会议及展览服务、信息咨询服务等。股东信息显示，该公司由洋河股份旗下江苏
智博酿造科技有限公司以及江苏乾隆江南酒业股份有限公司分别持股79%、21%。
https://www.gelonghui.com/live/1807888
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2024-12-30 21:47│天风证券：给予洋河股份买入评级
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天风证券发布研究报告，对洋河股份给出“买入”评级。洋河将实施“12355发展纲要”，聚焦品质和创新，依托三大主品牌，
突破五大百亿级产品，优化五大新配称。同时，构建“厂商共同体”，通过定期会议、议事委员会等举措保障经销商权益。预计公司
24-26年收入分别为296/290/304亿元，归母净利润分别为82/83/87亿元。风险提示包括行业竞争加剧、消费需求不及预期等。
https://stock.stockstar.com/RB2024123000033512.shtml
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2024-12-30 19:53│洋河股份(002304)2024年度中期拟每10股派23.3元
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智通财经APP讯，洋河股份(002304.SZ)公告，公司拟实施2024年度中期利润分配，方案如下：拟以现有总股本15.06亿股为基数
，用未分配利润向全体股东每10股派发现金红利人民币23.30元(含税)，合计派发现金红利人民币35.1亿元(含税)。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1231115.html
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2024-12-09 21:11│19万股东哭晕！洋河股份，跌懵了！
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洋河股份自2021年以来股价持续下跌，跌幅达66.55%，远高于贵州茅台等竞争对手。今年前三季度，洋河营业收入和净利润分别
下降9.14%和15.92%，三季度更是大幅下滑。尽管销售费用不断增加，但销售业绩持续下滑。洋河面临品牌知名度下降和竞争对手今
世缘的市场挤压，未来恢复仍需时间。
https://www.popcj.com/songta/0023042412363090
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2024-11-27 09:42│洋河股份全球经销商大会：嘉奖2024同行伙伴，开启2025战略新局
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11月26日，洋河股份全球经销商大会在南京召开，表彰了优秀经销商，并提出“12355发展纲要”，即坚持以消费者为中心、聚
焦品质和创新、依托三个主品牌、突破五大百亿级产品和优化五大新配称。洋河强调与经销商共建“厂商共同体”，提出多项支持措
施，包括定期会议、组建议事委员会和经销商意见反馈平台，以保障经销商权益。大会展示了洋河对未来发展的战略布局，旨在实现
快速稳步发展。
https://stock.stockstar.com/SS2024112700009955.shtml
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2024-11-19 18:29│香港公开赛圆满收官，洋河股份为胜利举杯
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2024年中国网球巡回赛香港公开赛于11月17日圆满落幕，刘少云和葛玲佑分别获得男单和女单冠军，杨子江和郑宝罗以及艾提牙
古丽·艾西热甫和徐佳鈺获得男双和女双冠军。中央人民政府驻港联络办公室副主任刘光源、德天集团主席霍启山等出席颁奖典礼，
洋河股份作为金赞助及唯一指定白酒品牌，为赛事注入独特内涵，推动体育文化发展。
https://stock.stockstar.com/SS2024111900030857.shtml
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