经营分析☆ ◇688682 霍莱沃 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为雷达和无线通信领域提供用于测试、仿真的系统、软件和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件及信息系统集成(行业) 2.60亿 96.57 9743.25万 92.92 37.50
其他业务(行业) 923.17万 3.43 742.82万 7.08 80.46
─────────────────────────────────────────────────
电磁测量系统业务(产品) 2.35亿 87.23 8144.59万 77.67 34.70
电磁场仿真分析验证业务(产品) 2500.99万 9.30 1593.14万 15.19 63.70
其他业务(产品) 923.17万 3.43 742.82万 7.08 80.46
通用测试业务(产品) 10.62万 0.04 5.52万 0.05 52.02
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 2.60亿 96.57 9743.25万 92.92 37.50
其他业务(地区) 923.17万 3.43 742.82万 7.08 80.46
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.60亿 96.57 9743.25万 92.92 37.50
其他业务(销售模式) 923.17万 3.43 742.82万 7.08 80.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件及信息系统集成(行业) 3.76亿 95.40 1.20亿 90.08 31.95
其他业务(行业) 1813.11万 4.60 1323.78万 9.92 73.01
─────────────────────────────────────────────────
电磁测量系统业务(产品) 3.18亿 80.77 9895.02万 74.17 31.08
电磁场仿真分析验证业务(产品) 3445.80万 8.74 1846.59万 13.84 53.59
通用测试业务(产品) 2324.17万 5.90 276.32万 2.07 11.89
其他业务(产品) 1813.11万 4.60 1323.78万 9.92 73.01
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 3.76亿 95.40 1.20亿 90.08 31.95
其他业务(地区) 1813.11万 4.60 1323.78万 9.92 73.01
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.76亿 95.40 1.20亿 90.08 31.95
其他业务(销售模式) 1813.11万 4.60 1323.78万 9.92 73.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件及信息系统集成(行业) 3.25亿 96.81 1.32亿 93.85 40.55
其他(补充)(行业) 1071.90万 3.19 865.06万 6.15 80.70
─────────────────────────────────────────────────
电磁测量系统业务(产品) 2.41亿 71.71 1.00亿 71.21 41.54
通用测试业务(产品) 4272.62万 12.71 646.01万 4.59 15.12
电磁场仿真分析验证业务(产品) 4166.67万 12.39 2537.03万 18.04 60.89
其他(补充)(产品) 1071.90万 3.19 865.06万 6.15 80.70
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 3.25亿 96.79 1.32亿 93.81 40.54
其他(补充)(地区) 1071.90万 3.19 865.06万 6.15 80.70
外销(地区) 7.45万 0.02 4.93万 0.04 66.23
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.25亿 96.81 1.32亿 93.85 40.55
其他(补充)(销售模式) 1071.90万 3.19 865.06万 6.15 80.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务(行业) 3.26亿 98.95 1.37亿 97.67 42.02
其他(补充)(行业) 346.96万 1.05 327.21万 2.33 94.31
─────────────────────────────────────────────────
电磁测量系统业务(产品) 2.62亿 79.56 1.09亿 77.63 41.53
电磁场仿真分析验证业务(产品) 3245.45万 9.85 2315.83万 16.51 71.36
通用测试业务(产品) 3141.81万 9.53 494.62万 3.53 15.74
其他(补充)(产品) 346.96万 1.05 327.21万 2.33 94.31
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 3.26亿 98.93 1.37亿 97.63 42.01
其他(补充)(地区) 346.96万 1.05 327.21万 2.33 94.31
外销(地区) 7.10万 0.02 5.02万 0.04 70.66
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.26亿 98.95 1.37亿 97.67 42.02
其他(补充)(销售模式) 346.96万 1.05 327.21万 2.33 94.31
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.32亿元，占营业收入的86.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 8920.28│ 33.15│
│第二名 │ 6364.57│ 23.66│
│第三名 │ 5560.99│ 20.67│
│第四名 │ 1447.74│ 5.38│
│第五名 │ 869.47│ 3.23│
│合计 │ 23163.05│ 86.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.82亿元，占总采购额的41.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4673.86│ 23.45│
│第二名 │ 1305.47│ 6.55│
│第三名 │ 867.26│ 4.35│
│第四名 │ 719.74│ 3.61│
│第五名 │ 610.62│ 3.06│
│合计 │ 8176.95│ 41.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，在复杂多变的国际形势和宏观环境的挑战下，公司锚定特种领域新兴装备研发带来的市场机遇
，积极推进测量系统及CAE仿真软件等核心产品的销售工作，取得了良好的订单增长。公司本年度主要经营
业绩及重点工作开展情况如下：
（一）主要经营业绩情况
报告期内，公司实现营业收入26905.09万元，较上年同期减少31.75%；实现归属于母公司所有者的净利
润1443.35万元，较上年同期减少46.76%；实现扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润261.45万
元，较上年同期减少80.23%。
报告期内，下游市场需求逐步恢复，尤其是特种领域的测量系统及电磁CAE仿真软件市场需求，公司在
上述领域形成了较快的订单增速。公司持续进行产品研发与技术储备，积极推进项目交付，但由于报告期内
新增项目规模较大，周期较长导致相关项目尚未到交付时点，使得营业收入同比下滑，营业利润同比下滑。
报告期内，公司的主要下游市场——特种领域整体需求表现相对平稳，但航空领域新兴装备研发需求凸
显，从而带动了相应的电磁测量系统及CAE仿真软件的市场需求复苏，成为推动公司订单增长的重要动力。
公司核心产品中，雷达散射截面测量系统及电磁CAE仿真软件订单实现了较快增长，展现出公司在该等产品
领域的技术能力及市场竞争力。
与此同时，公司持续加大在产品研发和技术储备方面的投入，不断优化现有产品线，开发新一代技术解
决方案，以满足市场对高精度、高可靠性的测量系统和CAE仿真软件的需求，并为未来的业务拓展奠定更加
坚实的基础。
在项目执行方面，公司积极推进各类项目的交付工作，确保按时完成客户订单。然而，由于报告期内新
增大项目数量相对较多，该等大项目通常交付周期较长，本报告期末尚未到达交付时点。因此，尽管公司在
订单获取和技术研发方面取得了显著进展，但营业收入和营业利润在短期内受到了一定影响，同比出现下滑
。
（二）重点工作开展情况
1.电磁场仿真分析验证业务
报告期内，公司在电磁仿真分析验证业务板块的重点工作为核心产品三维电磁仿真软件RDSim和复杂电
磁环境仿真软件的市场推广及研发迭代。
报告期内，在特种领域新兴装备研发需求及国产化需求的双重推动下，三维电磁仿真软件RDSim实现了
订单金额的快速增长，客户数量也实现了进一步突破，在航空、船舶、电子信息、低轨卫星等多个关键领域
得到了广泛的应用，为相关行业的电磁CAE仿真提供了关键必备工具，为新兴装备的研发提供了可靠的技术
支撑。同时，复杂电磁环境仿真软件也在客户应用方面取得了重要的突破，进一步拓展了产品的市场影响力
。
报告期内，公司研发团队对三维电磁仿真软件RDSim和复杂电磁环境仿真软件进行了持续的研发迭代。
三维电磁仿真软件RDSim方面，研发团队对RDSim软件持续迭代并推出新版本，完善多尺度问题、超材料问题
、雷达成像问题等的求解能力，新增宽带辐射及散射问题的求解能力，新增频率选择结构的灵活建模、细节
编辑等功能，扩展软件在不同平台下的适配性，着手布局AI-电场仿真技术。复杂电磁环境仿真软件方面，
研发了时间与事件驱动引擎，通过连接复杂电磁环境仿真模块与数字化雷达仿真模块，打通复杂电磁环境下
的多装备数字样机信号级仿真通路，实现场景建立、电波传播解算、云雨雾杂波生成、数字样机建模、天线
及信号仿真等多维度电磁场景解算。通过将数字样机仿真得到的信号级数据流，输出桌面测试系统、暗室测
试系统，驱动硬件在环仿真,实现毫秒级动态测试、纳秒级信号生成,实现复杂电磁环境、雷达数字样机、半
实物系统三要素闭环仿真测试。
2.电磁测量系统业务
报告期内，公司电磁测量系统业务板块的重点工作集中在雷达散射截面测量系统的销售与交付，以及测
量系统核心硬件的自主研发与生产。2024年，随着特种领域对新兴装备研发需求的快速增长，公司核心产品
雷达散射截面测量系统的市场需求显著提升。公司凭借在该领域的深厚技术积累和丰富工程经验，获得了良
好的订单成果，为新兴市场的持续开拓奠定了坚实基础。与此同时，公司技术团队积极推进订单交付，确保
项目高质量并按时完成，进一步巩固了市场竞争力。
为提升核心硬件的自主化程度及交付效率，2024年公司新设子公司，专注于测量系统内核心硬件的自主
研发与生产，包括扫描架、低散射金属测试架、高精度多自由度转台等硬件产品。近年来，公司在核心硬件
的自主研发与生产方面持续投入，已成功实现交付。新子公司的设立，进一步保障了核心硬件的自主化水平
，优化生产效率，为电磁测量系统业务提供更坚实的支撑。
此外，公司研发团队在雷达散射截面测量系统和数字相控阵测量系统等高复杂度电磁测量系统领域持续
投入研发，通过技术迭代不断优化产品性能，以满足行业内对高效、高精准度测量工具的日益增长需求。随
着特种领域及高端制造行业对电磁测量系统性能要求的提升，公司在这些核心产品的研发方向上聚焦于智能
化和高可靠性，为客户提供更贴合实际需求的解决方案。
在卫星载荷射频测量系统方面，公司基于原有卫星业务的技术积累，重点布局低成本、高可靠性的低轨
卫星载荷测量系统。随着低轨卫星星座部署的加速，生产检测需求日益凸显，公司通过技术创新和工艺优化
，致力于开发适用于大规模生产的测量系统，同时在产品设计中兼顾成本控制与性能保障。
3.相控阵产品业务
在相控阵产品业务板块，公司在报告期内持续推进多个型号相控阵产品的配套研制任务，重点面向低轨
卫星地面收发阵列、装备共形阵列等新增应用领域。
目前，如何在确保相控阵天线性能指标的前提下有效降低其批产成本，并根据各类装备平台的需求特点
满足高性能、高度集成化等要求，是行业内目前的主要技术发展趋势。公司报告期内研制的相控阵产品均为
低成本、小型化天线阵列，包括多款星载阵列天线、地面收发阵列天线及宽带共形阵列天线等。报告期内，
该等研制任务均取得了良好的阶段性成果，多款产品样机已完成研制及交付验收工作，部分产品样机正随客
户整机开展系统联试工作。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1.公司主营业务基本情况
公司长期聚焦于电磁仿真及测量技术的自主研发及应用，致力于成为“电磁技术的领航者”，依托自主
研发的算法技术体系，根据下游行业的发展需求，构建了电磁场仿真分析验证、电磁测量系统、相控阵产品
三大业务板块，主要服务于特种、航空、航天、船舶、电子信息等高端制造业的产品研发、生产及应用。
公司是国家级专精特新“小巨人”企业，成立十八年来，在电磁仿真及测量领域取得了丰富的自主研发
技术成果和工程经验，代表性技术成果经鉴定，达到国际先进水平。公司曾参与嫦娥探月、北斗卫星、高分
卫星等多项国家重点工程。
公司电磁场仿真分析验证业务主要由通用CAE仿真软件、设计优化软件、应用仿真验证软件及系统构成
，主要应用于系统总体论证和产品设计优化阶段。其核心作用在于为产品研制提供物理性能仿真分析及设计
优化验证，即“虚拟测量”，从而确保产品性能并显著提升研发效率。
公司的电磁测量系统业务主要包括相控阵校准测量系统（即对电磁辐射的测量）、雷达散射截面测量系
统（即对隐身目标电磁散射的测量）及射频测量系统等，贯穿产品研发、生产和使用阶段等全生命周期。其
核心作用在于对产品的复杂工作状态进行优化、对电磁相关性能进行全面且精确的校准及测量，以高效地确
保产品的工作状态、性能和仿真设计结果一致。
公司运用多年积累的仿真设计、校准测量算法及工程技术经验，开展相控阵产品业务，聚焦于小型一体
化集成、低成本新体制、多模融合等适用于各类装载平台的新型相控阵技术研发，为客户提供相控阵与天线
系统等产品。相控阵产品的研制需先通过算法完成相控阵的物理设计性能求解，快速迭代得到优化方案；优
化设计后生产的相控阵成品则必须经过校准优化测量才能实现既定技术目标，其中的关键是采集其近/中场
的辐射信号并通过算法推演出工作辐射特性，再利用算法将辐射特性与各通道的工作状态相关联，通过校准
优化逼近仿真要求。由此可见，相控阵的研制工作高度依赖于电磁仿真设计和校准测量技术，仿真设计服务
于相控阵设计阶段，校准测量服务于相控阵生产调试阶段。
公司是业内极少数同时掌握电磁仿真设计和校准测量两类算法技术的企业，公司利用该优势构建的上述
三大业务具备高度的复用性，可以相互验证，促进技术的快速迭代，从而进一步提升公司的竞争优势。
2.公司主要产品情况
公司业务分为电磁测量系统业务、电磁场仿真分析验证业务、相控阵产品业务、通用测试业务四大类。
公司各类业务对应的主要产品情况如下：
（1）电磁测量系统业务
电子测量领域根据产品形态可分为测量仪器和测量系统，对于较为简单的测试场景，通过仪器仪表即可
实现测量；对于相对复杂的测试场景，则需要构建测量系统，结合软件及算法技术、特定的测量方法及测量
环境来实现。
公司主要面向复杂的测试测量场景，为用户提供电磁测量系统。电磁测量系统作为相关产品研发、生产
及应用阶段不可或缺的技术保障，其精度、效率对产品研发、生产和维护起到了至关重要的作用。公司电磁
测量系统的应用场景主要包括相控阵雷达的校准测量、装备隐身性能的测量、射频特性的测量等，且随着相
控阵等技术从特种领域延伸至通信、汽车等领域，测量的场景和需求亦随之拓展。公司电磁测量系统的主要
产品包括相控阵校准测量系统、雷达散射截面测量系统、射频测量系统、5G基站天线OTA测量系统、汽车毫
米波雷达测量系统等。
1）相控阵校准测量系统
相控阵校准测量即电磁辐射测量，用于对相控阵波束性能进行校准、优化及测试，为相控阵雷达研发、
生产及应用的全生命周期提供校准调试与性能测试，以保障设计性能的实现与优化。通过算法技术实现的间
接测量和校准显著提升了相控阵雷达测量及优化的精度和效率，并有效降低了成本，充分满足了高复杂度、
小批量、多品种等特征背景下的测试测量需求，并可通过大量实测数据的积累和分析，为产品研发设计的优
化提供有效支撑。
相控阵校准测量是在特定的测量环境中采集电磁场信号，利用算法转换得到相控阵口面场分布数据，通
过算法将各天线单元校准至所设计的各自最佳工作状态。具体流程是在实验室采用合适探头通过对所研制天
线产品近区电磁信号进行精确检测采集，利用基于中/近场内推精确算法的测量软件利用该数据可以得到天
线口面的电磁场分布，校准软件对该分布与设计指标进行分析与优化迭代，从而完成对产品的校准测量，实
现产品性能状态的最优化。近年来，随着相控阵技术在各类装载平台的持续推广和深入应用，相控阵校准测
量系统的市场需求持续提升，此外，随着数字相控阵技术等前沿技术的发展，相控阵校准测量系统也需要持
续进行技术演进。公司在相控阵校准测量领域的代表性技术成果经科技成果鉴定，已达国际先进水平，并在
各类装载平台的相控阵雷达均已积累了丰富的应用案例及工程经验，未来有望继续凭借领先的技术优势，进
一步提高市场份额。
2）雷达散射截面测量系统
雷达散射截面测量即电磁散射测量，雷达散射截面是衡量雷达目标特性的重要参数，可用于验证装备对
雷达的隐身性能。雷达散射截面测量是隐身装备研制过程中的关键技术保障手段，贯穿于隐身装备的全生命
周期，从研制阶段的方案设计验证、研制方案筛选，到生产阶段的部件隐身性能评估、整体隐身效果评估，
再到使用维护阶段的持续评估，高效、精准地进行隐身性能测量已成为装备研制生产中的关键课题。在装备
研制及生产阶段，雷达散射截面测量通常是在实验室环境下采用紧缩场或近场测量方式来实现。紧缩场测量
是缩小测试场地的重要方法，其利用平面波发生器把馈源辐射的球面波转换成平面波，从而计算得到目标散
射数据；近场测量是解决大尺寸目标散射测量难题的重要方法，其利用综合平面波方法产生平面波照射，利
用探头采集目标的散射数据，通过算法转换得到远场散射数据。在出厂及后续使用维护阶段，则会进一步引
入外场条件下的动态、静态测量等方式。
随着装备隐身及反隐身、雷达探测及反探测技术的对抗发展，隐身测量已成为当前业内的技术热点，并
跟随下游装备的技术发展需求而持续演进，并迎来广阔的市场空间。公司在雷达散射截面测量系统领域拥有
业内领先的技术优势及丰富的工程经验，未来将继续紧抓市场机遇，进一步提高市场份额。
3）射频测量系统
射频测量系统用于实现射频器件功能和性能参数的自动测试、数据记录和测试结果统计分析。子公司弘
捷电子专注于系统射频特性测量技术的研发及应用，凭借自主研发的射频测量系统软件平台以及测试数据管
理软件平台，提供元器件、模块、组件、分系统、系统级的射频特性测量系统。弘捷电子重点面向卫星有效
载荷领域，在射频微波部组件测量、微放电测量等领域拥有国内领先的技术优势。随着低轨卫星互联网建设
工作的逐步开启，服务于低轨卫星有效载荷研发生产的射频测量系统的市场需求已逐步显现，并有望保持快
速增长态势。
4）其他
5G基站天线OTA测量系统是相控阵校准测量系统在5G通信领域的应用，该系统通过对基站天线的辐射性
能进行一致性校准优化及波束性能测试、射频空口（OTA）性能进行测试，确保基站天线性能。公司已为中
兴通讯、大唐移动等通信设备制造商提供5G基站OTA测量系统，并持续跟进该领域市场需求。
汽车毫米波雷达测量系统是相控阵校准测量系统在汽车毫米波雷达领域的应用，该系统综合雷达多目标
模拟测试及天线辐射性能测量等多种功能，从而综合验证雷达产品性能。公司自2022年起切入汽车毫米波雷
达测量系统市场，未来将持续关注并服务于该领域的技术发展及市场需求。
（2）电磁场仿真分析验证业务
该业务分类下主要包括电磁CAE仿真软件业务、半实物仿真系统业务。
1）电磁CAE仿真软件
电磁CAE仿真软件作为工程设计中的电磁场数值计算工具，以高性能的仿真替代传统的物理性能试验，
可以显著提升产品设计研发精度，缩短设计研发周期，企业可通过高效的实验设计、仿真数据的优化等技术
以提高产品性能。CAE软件目前主要应用于特种、卫星、通信、汽车等高端制造业，在制造业体系内有着广
泛的拓展空间。我国CAE软件市场目前的总体渗透率和国产占有率程度均较低，随着国家对CAE等研发设计类
工业软件重视程度的日益上升，以及特种领域等国家战略产业自主要求的持续提升，以公司为代表的国产CA
E软件厂商有望加速追赶国外成熟厂商。
公司长期致力于推进CAE的国产自主，并围绕电磁领域打造了覆盖仿真、设计优化及应用验证的完整产
品系列。公司的仿真软件包括通用仿真软件——三维电磁仿真软件RDSim、专用仿真软件——天线布局仿真
软件等产品；设计优化软件包括天线设计优化软件、相控阵设计优化软件等产品；应用验证软件包括复杂电
磁环境仿真软件、天线故障诊断软件等产品。
2）半实物仿真系统
半实物仿真是将系统的一部分以数学模型描述，并把其转化成为仿真计算模型，另一部分以实物(或者
物理模型)方式引入仿真回路的技术。半实物仿真不仅可以提高仿真的可信性，也能够解决以往存在于系统
中的许多复杂建模难题。半实物仿真系统可广泛应用于特种、卫星、通信、汽车等领域的产品研发设计阶段
。
公司目前主要面向雷达、通信、装备等领域提供半实物仿真系统，用于对客户已有设计指标的系统在复
杂电磁环境中开展电磁波辐射性能的设计评估，验证系统的总体指标、分系统指标在模拟真实环境中是否达
到设计要求。
（3）相控阵产品业务
该业务分类下主要包括相控阵天线系统、阵列天线系统及多模天线系统产品。
公司凭借多年积累的相控阵仿真设计和校准测量算法技术及工程经验，逐步开展相控阵天线系统的研制
业务，并重点致力于新型相控阵等技术前沿领域的研发攻关。近年来，我国相控阵雷达技术逐步发展，已经
在全球相控阵雷达产业中占据重要地位。随着相控阵雷达技术不断趋于成熟，其对传统机械雷达已形成逐步
替代的趋势，且各类新型装备平台的不断出现也对相控阵雷达的相关性能提出更高的要求，因此相控阵雷达
的研制及生产需求都在持续快速增长。
随着相控阵渗透率的持续提升，如何在确保性能指标的前提下有效降低其成本已成为行业内的重要技术
热点。在此背景下，通过算法技术、稀布阵、集成一体化等技术降低相控阵成本、减小尺寸、提高集成度、
扩大扫描角度，从而推动相控阵广泛应用于各类装载平台，成为行业的重要技术发展方向。
（4）通用测试业务
该业务分类下的产品主要包括通用测试仪器设备或测试仪器设备集成配套控制软件，以及测试环境搭建
等业务。
(二)主要经营模式
1.销售及盈利模式
公司产品销售由销售部门负责，形成了覆盖国内主要区域和重点客户的销售体系。销售部门主要负责市
场调研、开拓新市场和维护客户、组织招投标，签订合同和追踪项目进度，同时公司为及时了解市场动态，
更快响应客户需求，积极在全国布局，分别在西安、北京和成都设立子公司，通过以点带面，辐射全国主要
科工集团等客户群体，有利于及时搜集行业信息和进行持续的售后服务。
公司销售采用招投标、商务谈判等方式进行。公司制定了投标管理办法，销售人员在获悉客户的招标信
息后，由销售平台牵头组织成立投标小组，并协同技术部门明确产品配置和技术方案。销售平台根据服务成
本、结合市场情况将竞标产品价格上报批准，并最终递交投标文件。公司部分下游客户根据其管理制度的要
求，以商务谈判的方式开展合作，公司与客户通过商务谈判达成合作意向后，直接与其签订合同。
2.采购模式
公司建立了完善的采购管理制度。采购中心根据供应商资质、供货质量保证能力、供货及时性、售后服
务等内容制定评价表，形成合格供应商名单，并在确保产品质量和服务的前提下，通过比价、询价等方式从
合格供应商名单中选择供应商。
公司采购模式系根据项目需求采购，采购物料主要分为物料采购和经营管理所需物资，物料采购包括公
司生产所需的通用或定制化仪器设备、电子元器件、结构件等，经营管理所需物资包括固定资产、周转材料
等。
公司物料采购的标准硬件由公司根据型号直接向供应商采购。公司物料采购的定制硬件由公司自行设计
并交由供应商进行定制化生产或根据参数要求向供应商定制化采购。个别情况下，公司基于项目需求，向供
应商外购部分软件功能模块。
除上述物料采购和经营管理所需物资采购外，公司在系统的装配集成环节中根据项目需求对外采购安装
劳务。
3.生产模式
公司主要业务的生产模式系根据客户需求进行设计、开发和集成，具体生产环节包括软件开发集成、单
机及设备部件设计生产、装配集成、系统集成和系统调试测试工作。公司核心竞争优势在算法和软件的开发
，以及核心设备的自研及自产。
在软件开发集成环节中，公司负责核心算法、应用软件的设计、编写和测试。
在单机及设备部件设计、装配和集成环节中，公司自主设计的硬件，由公司定制化采购所需器件后自行
装配和调试，其余硬件部分自产，部分由公司根据型号或参数要求向供应商采购。
在系统集成和系统调试测试环节，公司负责系统的装配集成、调试测试工作，并向客户交付系统。
4.研发模式
公司始终坚持自主创新的发展战略，通过不断探索，建立了完善的研发机构体系。
公司的研发工作通常分为以下四个阶段：
第一阶段，公司根据实际需要，结合研发计划，提出研究项目立项申请，开展可行性研究，编制可行性
研究报告，并按照相关程序进行审批；
第二阶段，研发人员完成软件、结构、硬件需求与详细设计，公司随时跟踪检查研究项目进展情况，评
估各阶段研究成果确保研发项目按期、保质完成，有效降低研究失败风险；
第三阶段，公司建立和完善研究成果验收制度，组织专业人员对研究成果进行独立评审和验收；
第四阶段，公司对研究成果的转化分步推进，通过试生产充分验证产品性能，在获得市场认可后方可进
行批量生产，同时建立研究成果保护制度，加强对专利及其他知识产权的保护措施，加强非专利技术、商业
秘密的保密措施。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
根据《国民经济分类》，公司所处行业属于“软件和信息技术服务业”。从公司所处的细分领域来看，
公司电磁场仿真分析
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