经营分析☆ ◇688390 固德威 更新日期：2026-05-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
太阳能、储能等新能源电力电源设备的研发、生产和销售；为家庭、工商业用户及地面电站提供智慧能源
管理等整体解决方案
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 88.06亿 99.07 18.91亿 98.86 21.47
其他业务(行业) 8300.08万 0.93 2178.97万 1.14 26.25
─────────────────────────────────────────────────
户用系统销售(产品) 31.09亿 34.98 3.41亿 17.81 10.96
光伏并网逆变器(产品) 25.61亿 28.81 5.18亿 27.06 20.21
储能电池(产品) 15.46亿 17.39 4.06亿 21.23 26.26
光伏储能逆变器(产品) 9.56亿 10.75 4.49亿 23.50 47.01
其他产品(产品) 6.34亿 7.13 1.77亿 9.25 27.91
技术服务等其他业务(产品) 8300.08万 0.93 2178.97万 1.14 26.25
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 51.99亿 58.49 7.06亿 36.90 13.57
境外(地区) 36.07亿 40.58 11.85亿 61.96 32.85
其他业务(地区) 8300.08万 0.93 2178.97万 1.14 26.25
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 55.96亿 62.95 8.30亿 43.39 14.83
经销(销售模式) 32.11亿 36.12 10.61亿 55.47 33.04
其他业务(销售模式) 8300.08万 0.93 2178.97万 1.14 26.25
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 66.87亿 99.24 13.99亿 99.10 20.92
其他业务(行业) 5120.15万 0.76 1273.86万 0.90 24.88
─────────────────────────────────────────────────
户用系统销售(产品) 30.60亿 45.41 4.32亿 30.59 14.11
光伏并网逆变器(产品) 22.17亿 32.91 4.39亿 31.08 19.78
其他产品(产品) 4.75亿 7.05 1.49亿 10.52 31.27
储能电池(产品) 4.73亿 7.02 1.50亿 10.65 31.78
光伏储能逆变器(产品) 4.62亿 6.85 2.30亿 16.26 49.72
技术服务等其他业务(产品) 5120.15万 0.76 1273.86万 0.90 24.88
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 46.88亿 69.57 6.64亿 47.05 14.17
境外(地区) 19.99亿 29.67 7.35亿 52.05 36.75
其他业务(地区) 5120.15万 0.76 1273.86万 0.90 24.88
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 48.25亿 71.62 7.14亿 50.55 14.79
经销(销售模式) 18.61亿 27.62 6.85亿 48.54 36.82
其他业务(销售模式) 5120.15万 0.76 1273.86万 0.90 24.88
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 72.97亿 99.24 22.41亿 99.08 30.71
其他业务(行业) 5565.85万 0.76 2077.85万 0.92 37.33
─────────────────────────────────────────────────
光伏并网逆变器(产品) 28.61亿 38.91 8.42亿 37.23 29.43
户用系统(产品) 16.54亿 22.50 2.14亿 9.47 12.94
光伏储能逆变器(产品) 15.66亿 21.30 8.74亿 38.66 55.83
储能电池(产品) 8.69亿 11.82 2.17亿 9.59 24.96
其他产品(产品) 3.46亿 4.71 9353.12万 4.14 27.00
其他业务(产品) 5565.85万 0.76 2077.85万 0.92 37.33
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 43.29亿 58.88 18.72亿 82.79 43.25
境内(地区) 29.68亿 40.36 3.68亿 16.29 12.41
其他业务(地区) 5565.85万 0.76 2077.85万 0.92 37.33
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 40.88亿 55.60 17.39亿 76.89 42.54
直销(销售模式) 32.09亿 43.64 5.02亿 22.19 15.64
其他业务(销售模式) 5565.85万 0.76 2077.85万 0.92 37.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 46.90亿 99.57 15.16亿 99.15 32.32
其他(补充)(行业) 2040.32万 0.43 1305.07万 0.85 63.96
─────────────────────────────────────────────────
光伏并网逆变器(产品) 20.01亿 42.48 5.98亿 39.12 29.89
光伏储能逆变器(产品) 16.43亿 34.88 7.31亿 47.83 44.50
储能电池(产品) 6.27亿 13.30 1.11亿 7.29 17.78
户用系统(产品) 2.10亿 4.45 2165.17万 1.42 10.33
其他产品(产品) 2.09亿 4.45 5337.15万 3.49 25.48
其他(补充)(产品) 2040.32万 0.43 1305.07万 0.85 63.96
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 37.42亿 79.43 13.89亿 90.86 37.12
境内(地区) 9.48亿 20.13 1.27亿 8.29 13.37
其他(补充)(地区) 2040.32万 0.43 1305.07万 0.85 63.96
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 36.70亿 77.92 13.63亿 89.18 37.14
直销(销售模式) 10.20亿 21.65 1.52亿 9.97 14.94
其他(补充)(销售模式) 2040.32万 0.43 1305.07万 0.85 63.96
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售14.65亿元，占营业收入的16.48%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 38010.44│ 4.28│
│客户二 │ 35658.64│ 4.01│
│客户三 │ 31163.27│ 3.51│
│客户四 │ 24454.62│ 2.75│
│客户五 │ 17193.39│ 1.93│
│合计 │ 146480.35│ 16.48│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购11.11亿元，占总采购额的17.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 38732.99│ 6.01│
│供应商二 │ 25306.94│ 3.93│
│供应商三 │ 17028.77│ 2.64│
│供应商四 │ 15642.36│ 2.43│
│供应商五 │ 14436.21│ 2.24│
│合计 │ 111147.27│ 17.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1、公司主营业务
公司秉承“开创智慧能源新时代”的发展愿景，坚持以“源网荷储智，共建能源产消者新生态，共享能
源产消者新红利”为战略发展主线，长期致力于太阳能、储能等新能源电力电源设备的研发、生产和销售，
并致力于为家庭、工商业用户及地面电站提供智慧能源管理等整体解决方案。公司是以新能源电力电源设备
的转换、储能变换、能源管理为基础，以降低用电成本、提高用电效率为核心，以能源多能互补、能源价值
创造为目的，集自主研发、生产、销售及服务为一体的高新技术企业。
公司拥有电力电子、新能源控制、能量管理、储能变换、海量数据采集存储和应用等领域的相关核心技
术，主营业务产品包括光伏并网逆变器、光伏储能逆变器、储能电池和户用系统等。公司积极推动能源系统
从“单向供能”向“产消一体”转变，通过“源网荷储智”深度融合，构建安全、高效、绿色的新型电力系
统，让每一个主体都成为绿电产消者。
公司顺应行业发展趋势，以客户需求为导向开展研发。公司坚持“生产一代、开发一代、储备一代、预
研一代”的研发方针，保持研发工作的连续性和前瞻性。公司立项委员会通过分析行业技术的发展趋势、进
行市场分析调研，开展主导性的前瞻先发研究，重点进行“源网荷储智”各环节的战略布局与系统创新实践
，涵盖能源转换、电力电子、储能、能源互联网、虚拟电厂及微电网等领域核心技术的研发。除此之外，公
司在与客户的合作过程中，与客户技术部门同步沟通，深入了解客户特点，快速响应市场需求，开发符合客
户需求的新产品，助力用户实现绿色电力的就地生产与就地使用，从“能源消费者”转型为“能源产消者”
。
报告期内，公司主营业务未发生变化。
2、公司主要产品及服务
报告期内，公司营业收入分产品类型主要包括光伏并网逆变器、光伏储能逆变器、储能电池和户用系统
等。
（1）光伏并网逆变器
光伏发电是可再生能源发电的重要形式，利用半导体界面的光生伏特效应而将光能直接转变为电能。光
伏发电系统主要由光伏组件、控制器和光伏并网逆变器三大部分组成，其中光伏并网逆变器起到连接光伏方
阵和电网，将直流电转换成交流电的重要作用，是光伏发电系统的核心设备，同时也是确保光伏电站长期持
续运行，实现经济效益的关键。
公司的光伏并网逆变器均为组串式逆变器。相较于集中式逆变器，组串式逆变器具有大功率跟踪电压范
围宽、转化效率高、组件配置灵活、性能安全可靠等特点，可满足户内、户外等不同的应用环境要求，目前
已广泛应用于住宅、商业屋顶、农场、地面电站等光伏发电系统。经过多年的研发投入和积累，公司光伏并
网逆变器产品种类齐全，组串式光伏并网逆变器已涵盖0.7kW～320kW功率范围，可以全面满足各种类型光伏
组件和电网并网要求，稳定高效运行于高温、高海拔、风沙、盐雾、低温等各种自然环境。
（2）光伏储能逆变器
光伏发电、风电等新型电力能源作为间歇性能源形式，发电功率受天气变化影响较大，发电功率的波动
会给电网系统带来一定冲击，同时面临下游用电侧波峰波谷的耗电差异。储能逆变器集成发电侧并网发电、
储能电站的功能，通过波谷储存电能，波峰输出电能，亦可克服非传统发电形式易受天气变化发电不稳定的
缺点，在提升电网能源利用效率、降低发电成本方面发挥着重要的作用，为未来光伏系统、风电等应用的重
要组成部分。
光伏储能逆变器的技术路线根据是否与电网连通主要分为并网型光伏储能和离网型光伏储能，其中以并
网型光伏储能为主。离网型光伏储能系统主要应用于海岛、无电网覆盖的偏远地区等场景。随着部分国家对
光伏并网发电补贴越来越低、部分区域甚至取消补贴，以及并网售电价格的下降，储能将成为提升并网光伏
系统收益的重要手段。同时，光伏发电作为一种间歇性能源，发电功率的波动给电网系统带来一定冲击，储
能系统可抑制或减少上述冲击，光伏并网储能逆变器将成为行业的重要发展方向之一。
在并网应用上，根据储能系统所处发、输、配、用不同环节，可以分为发电侧储能、配电侧储能和用电
侧储能。发电侧储能主要解决可再生能源并网发电的波动性和消纳问题，配电侧储能则主要实现调峰调频功
能，发电侧和配电侧储能系统应用通常具有容量大、占地面积大、投资成本高等特点，主要应用于大型集中
式地面电站和电网变电站等领域。用电侧光伏储能可分为户用光伏储能和工商业光伏储能，主要用于提升发
电收益、降低用电成本。近年来用电侧光伏储能系统的安装呈上升趋势，未来随着储能电池价格的下降，上
述进程将逐步加快。
（3）储能电池
报告期内，公司的储能电池产品主要是低压电池LynxHomeUG3系列、高压电池LynxHomeD系列、高压电池
LynxHomeFG2系列、工商业户外电池柜BAT系列。
（4）户用系统
户用光伏是指将光伏电池板放置于家庭住宅屋顶或者院落内的小型光伏电站。在国家“十四五”规划、
“双碳”目标和“乡村振兴”战略等大背景下，国家乡村清洁能源建设工程、千乡万村沐光行动等利好政策
相继出台。2021年6月20日，国家能源局综合司发布了《关于报送整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点
方案的通知》指出：开展整县（市、区）推进屋顶分布式光伏建设，有利于整合资源实现集约开发，是加快
推进屋顶分布式光伏发展的重要举措。
公司控股子公司昱德新能源，积极布局分布式户用光伏发电系统。昱德新能源致力于打造绿色低碳的供
应链管理体系，从自采、仓储到物流，保障各个环节高效运转。目前，昱德新能源已全面支持五件套供货，
通过配件的标准化和体系化，提升电站的品质。昱德新能源坚持高品质电站的开发，与一线组件和逆变器品
牌厂商合作，力求通过材料品质保障，控制代理商安装和后期运维成本，保障农户的终发电收益。在仓储物
流方面，昱德新能源现已通过自建仓方式提升发货周转效率，缩短供货周期。
昱德新能源从源头开发甄选优质“硬装”产品，优选业内知名品牌供应商，从而保障逆变器、光伏组件
以及配电箱的供货品质。逆变器选用固德威逆变器，固德威AFCI3.0技术保卫电站安全，完美消除电弧造成
的安全隐患。适配各类高效组件，确保更长工作时间、全面提升电站发电量，以大限度持续为客户提供长期
收益。选用的组件效率≥23.5%，超强边框，可承载5400Pa雪荷和2400Pa风压，都需经过重重测试与检验。
配电箱通过供应链与工程技术团队的层层把关，挑选全国优质生产制造商。经过外观设计、产品打样、现场
监工测试、真实环境测试等环节，终定制成品。
（1）热泵产品
公司旗下控股子公司固德热是一家专注于热泵产品研发、制造和销售的高科技企业，目前已在广东佛山
建成空气能设备的制造基地。热泵产品分为三大类：采暖热泵覆盖6kW-500kW三联供、两联供户用采暖及商
用采暖；热水热泵覆盖50L~500L家用热水一体机及3kW-200kW商用热水机组；泳池热泵覆盖3kW-200kW恒温泳
池热泵，可有效满足全球家庭用户和工商业用户采暖、热水、泳池加热需求。固德热坚持“全球高标准、全
球服务”原则，配置4个同时符合欧标、美标、澳标和国标的国际级防爆实验室，拥有5条高标准自动化生产
线，产品通过千次可靠性测试及十重减震降噪工艺，确保在-40℃极端环境下稳定运行。依托光伏直驱与3S
智慧节能管理系统（SEHP超高能效热泵系统、SEMS智慧能源管理系统、STMS智慧末端管理系统）等创新技术
，固德热致力于以“为全球用户提供GOODHEAT（好的热能）”为使命，为全球用户提供绿色可持续、高效节
能、可靠静音的高标准热泵产品和热能供给服务。
（2）光电建材
光电建材方面，公司长期深度聚焦建筑光伏安全问题，将安全责任刻入企业基因，为用户提供可持续建
筑一体化解决方案，让高效发电、安全绿色的光电建筑陪伴千家万户。
报告期内，在一年一度的SNEC展会上，公司银河系列新品以及新建式阳台光伏首次亮相。银河系列新品
延续轻质技术基因，1.1mm玻璃在1.6mm路线基础上实现强度与重量的再平衡。产品重量降至4.4kg/㎡（降幅
21%），可以精准匹配低荷载屋顶。同时，还实现了抗暴升级与结构承重革新突破，可抵御直径35mm冰雹冲
击及15级台风（177km/h风速）；一万平屋顶承重可降低55.7吨，可使近20亿平厂房屋顶满足安装条件。新
建式阳台光伏成功突破传统设计的局限，实现了光伏与围栏的无缝衔接与深度融合，成为围栏结构中不可或
缺的关键组成部分。这种一体化设计不仅优化了阳台空间布局，更为用户营造出更加开阔、舒适的视觉体验
，为阳台光伏应用领域带来了全新的技术突破与解决方案。
（3）智慧能源产品
公司智慧能源WE平台从分布式能源生态圈多方视角出发，通过平台算法与AI技术构建能源数字化和智能
化能力，保障投资、管理、运营、收益、安全、用能全流程，并通过聚合各类分布式能源，为能源资产在虚
拟电厂、绿电市场、碳市场等交易中持续增值提供核心技术能力。公司新能源资产管理WE平台目前已接入了
多种机器学习和深度学习算法，包括大语言模型的应用，具体包括但不限于RAG问答系统、工作流智能体和
能源模型微调等功能。随着业务的不断发展，后续这些AI前沿技术将进一步推动公司相关软件产品的产品力
提升。公司综合运用物联网技术，利用公司的各类数据采集设备，接入风电、充电等多种发电和用电设备数
据，结合大数据分析和云计算技术，促进系统内各能源生产和应用的互联互通、区域自治、智能管理调度，
终形成以电力为核心的能源互联网生态系统解决方案。
(二)主要经营模式
公司拥有一套完善的采购、生产、销售及服务模式和流程，以此实现对产品从采购到售后服务各个环节
的有效控制。
（1）盈利模式
公司长期专注于太阳能、储能等新能源电力电源设备的研发、生产和销售，并致力于为家庭、工商业用
户及地面电站提供智慧能源管理等整体解决方案。
报告期内，公司的盈利主要来自于将生产的光伏并网逆变器、光伏储能逆变器、储能电池和智能数据采
集器等新能源电力电源设备直接对外销售。
同时，公司控股子公司昱德新能源布局户用光伏发电，将公司逆变器与采购的光伏组件、配电箱集成为
户用系统对外销售实现收益。
（2）采购模式
公司产品所需的原材料主要包括电子元器件、机构件以及辅助材料等，其中电子元器件包括功率半导体
、集成电路、电感磁性元器件、PCB线路板、电容、开关器件、连接器等，机构件主要为压铸件、钣金件等
，辅助材料主要包括塑胶件等绝缘材料，同时公司亦向光伏组件厂商采购光伏组件以供光伏系统销售。在日
常经营中，公司持续进行合格供应商开发和供应商评估，根据客户需求选择优质、高效的供应商。公司以客
户订单及销售预测为基础，实行按需采购的模式，同时结合采购周期、生产计划及市场供求情况进行原材料
采购，合理优化库存，降低采购成本。
公司采购中心负责原材料的采购。对于原材料供应商的选择，公司根据产品质量、价格、交期等对供应
商做出综合评价，经审批通过后列入合格供应商名录，与其签订采购框架协议，约定采购产品类别、质量责
任、结算方式、预付款比例、交货计划等。公司建立了合格供应商管理体系，定期或不定期对供应商及其货
物质量、交期进行考核。多年来，公司与主要供应商在合作过程中形成了稳定、良好的合作关系。
①供应商选择与管理
公司建立了完善的供应商评价体系，首先根据国内外及同行业主要厂家的信息，经资质预评审确定初选
供方，然后由研发中心、采购中心、财务中心、运营中心等人员组成稽核小组，根据《供应商控制程序》，
对供方的质量管理体系、技术力量、企业信誉、交货能力、规格参数、产品质量、意向价格、商务条款等进
行综合评价，并视情况进行供应商现场审核，通过审核并经公司管理层批准，综合评定达到《供应商审核报
告》《供应商评定记录表》等文件规定要求后，方可导入公司《合格供应商名录》。
在建立合作关系后，公司按照新产品导入流程要求供应商送样检测认证，送样审查合格后，公司开始批
量下单。公司依据《进料检验规范》对供应商交付产品每批次进行抽检，如出现质量问题，由采购中心、运
营中心、研发中心等部门组成的评审小组讨论确定，并向供应商发出《不合格品通知单》，供应商应及时回
复整改措施，采购中心对改进措施做闭环确认。如出现严重质量问题，采购中心发出《质量预警单》，根据
事态严重性可将该供应商从《合格供应商名录》中除名。此外，根据《供应商控制程序》，采购中心每个月
统计供应商交货质量、交期、配合度，并收集各部门对该供应商的综合评分表等方式对供应商进行绩效考核
，低于评分标准的，要求供应商提出改善措施，如果该供应商在规定期限内仍然不合格，则调整对其采购，
直至停止供货。
②采购计划制定
运营中心根据销售订单和预测制定生产计划，物控部门根据生产计划及原材料交期制定物料需求量及预
测量，同时根据客户临时增加的订单安排物料计划和生产交付计划，合理确定各种原材料的采购规模，采购
中心与选定的供应商签订合同，下达采购订单，要求确保其能够根据公司提供的备货信息，进行滚动备货，
以满足公司生产所需。
③采购实施
公司原材料采购主要采取询价式采购模式。采购中心通过与合格供应商询价、比价和洽谈的方式，在保
证质量和交期的情况下，以价格优先为原则，选择确定供应商，签订采购合同，明确采购数量、采购价格以
及交货时间。采购流程主要包括前期的供应商选择、合同签订；中期的采购计划制定、供应商询价比价、采
购订单下达、供应商反馈交期；后期的原、辅材料送货质检、验收入库、付款等环节。
（3）生产模式
公司生产实行“以销定产+合理库存”的管理模式。运营中心每年根据销售中心提供的年度销售计划制
定年度生产计划，销售中心每月提出临近三个月的销售预测，运营中心根据销售预测、库存量、生产设备情
况，每个月召开产销协调会，制订下月月度生产计划。生产车间根据生产计划、生产排程与工单组织生产。
运营中心负责具体产品的生产流程管理，监督安全生产，组织部门的生产质量规范管理工作；同时其负责监
督生产执行情况，对生产过程的各项关键质量控制点进行监督检查，并负责对原材料、半成品、产成品的质
量检验。
公司亦根据客户需求定制化生产产品，公司ODM产品的生产模式和自有品牌产品生产模式基本相同，ODM
产品生产型号、性能参数、主要材料构成等与自有品牌产品基本一致，产品外壳颜色、标签和包装与自有品
牌产品存在一定差异。报告期内公司产品主要采取自主生产的模式，除此之外，报告期内公司存在委外加工
的情况。根据生产工单将物料发送到专业厂家进行组装加工，委外加工商按照公司提供的工艺文件要求对加
工过程进行操作和质量控制，检验合格后交付公司。
（4）销售模式
公司销售收入主要分为新能源电力电源设备销售以及少量光伏电站发电收益。
新能源电力电源设备方面，逆变器作为光伏发电系统、储能系统的主要核心部件之一，需要和其他部件
集成后提供给电站投资业主、家庭户用、工商业主等终用户使用。光伏发电系统在提供给电站投资业主、家
庭户用、工商业主等终用户使用之前，存在相应的系统设计、系统部件集成以及系统安装环节，虽然终使用
者均为光伏系统电站投资业主、家庭户用、工商业主等，但设备也可以由中间环节的某一类客户采购。公司
主要客户包括光伏系统集成商、EPC承包商、安装商、投资业主等。公司产品销售包括境内销售和境外销售
，公司采用直销与经销相结合的销售模式，其中直销客户主要包括系统集成商、EPC承包商、安装商、投资
业主（地面电站业主、户用业主、工商业主）。通过多年的市场开拓，公司已建立了日趋完善的境内和境外
的营销体系，与众多国内外知名客户建立了良好的合作关系。公司ODM产品销售模式与自有品牌产品基本相
同，采用直销与经销相结合的销售模式。此外，公司控股子公司昱德新能源布局户用光伏发电，将公司逆变
器与采购的光伏组件、配电箱集成为户用系统对外销售。
公司营销中心下设战略销售部，负责与大客户的战略合作事宜；渠道销售部则专注于中小客户的开发和
维护。公司在澳大利亚、荷兰、韩国、巴西、德国、印度等境外及境内重要战略省份山东、河南、河北、山
西、安徽、广东等设立了服务点，对产品进行后续维修、技术支持等增值服务，以快速响应客户市场需求。
①境内销售
公司境内市场由客户直接下订单向公司进行采购。公司在全国多点设立大区销售中心，覆盖全国二十余
个省级行政区。公司在每个省份均配备不同数量的专职销售人员开展业务，并设有大区经理全面负责本区域
的市场调研、客户需求分析、销售、服务等一系列活动。光伏电站发电方面，公司通过子公司开展分布式光
伏电站的开发、投资、建设及持有运营，依据国家能源价格主管部门确定的区域电价或特许权投标电价与电
网公司直接结算电费，该种国家定价结算方式是公司电量销售结算的主要方式。
②境外销售
经过多年的境外市场开拓，公司已经在欧洲、大洋洲、亚洲、南美和非洲等主流市场建立了稳定的业务
渠道。为进一步稳定和促进境外业务开展、服务当地客户，公司在德国、英国、澳大利亚、荷兰、韩国、日
本、美国、波兰、西班牙、新加坡、越南、迪拜、巴西等地成立了子公司，以持续提升市场开拓、营销和服
务的能力。同时，公司结合各个市场相关产业的法律、法规及政策，以及市场开拓和服务的需要，在澳大利
亚、荷兰、德国、法国、墨西哥、巴西、波兰、西班牙、意大利、南非、葡萄牙、希腊、印度、土耳其、日
本、美国、越南、泰国、马来西亚、阿联酋、肯尼亚、瑞典、捷克、韩国、巴基斯坦、菲律宾、埃及等国家
和地区规划了服务点。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）发展阶段
a.全球光伏行业市场
在全球应对气候变化的大背景下，已有超过140个国家明确提出“碳中和”或“净零排放”目标。自202
0年以来，从欧盟《绿色新政》到中国的“双碳”目标，再到美国的《通胀削减法案》（IRA），主要经济体
密集出台支持政策，推动以光伏为代表的可再生能源从"替代能源"转变为"主体能源"，为行业装机增长提供
了强有力的政策锚点和长期确定性。
光伏已成为全球具经济竞争力的电源形式。根据国际可再生能源署（IRENA）数据，2024年全球光伏加
权平均平准化度电成本（LCOE）已降至0.043美元/千瓦时，较2010年下降超过90%，在绝大多数地区已低于
化石能源发电成本。技术迭代与规模效应持续推动成本下探，为产业扩张提供坚实的经济性基础。
在IRENA《全球能源转型展望》1.5℃情景下，到2030年全球可再生能源装机需达11000GW以上，其中光
伏累计装机将超过5400GW，占比接近50%。这意味着2024-2030年间，年均光伏新增装机需达500-700GW，且
在新增可再生能源装机中占比将提升至70%，成为绝对主力电源。
b.中国光伏行业市场
中国不仅是全球大的光伏应用市场，更是主导全球光伏产业链的核心枢纽。近年来，在“双碳”战略纵
深推进、光伏全面实现平价上网、以及产业链技术迭代降本的多重驱动下，中国光伏装机呈现爆发式增长。
2024年新增装机277GW，占全球新增总量的61.5%；截至2025年12月，全国光伏累计装机达1201.70GW，较202
0年底增长超过4倍，连续多年稳居全球第一，占全球光伏总装机规模的近50%，充分彰显了中国在全球光伏
发展中的绝对引领作用。根据国家能源局发布的2024年全国电力工业统计数据显示，截至2025年12月底，20
25年度国内光伏新增装机量为315.10GW，同比增加13.5%，能源转型加速。
（2）基本特点
a.确定性增长与结构性机遇
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