经营分析☆ ◇688316 青云科技 更新日期：2026-05-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
企业级云服务商与数字化方案提供商
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
云计算(行业) 2.27亿 99.58 6913.04万 98.99 30.43
其他业务(行业) 95.52万 0.42 70.65万 1.01 73.97
─────────────────────────────────────────────────
云服务(产品) 1.27亿 55.55 619.99万 8.88 4.89
云产品(产品) 1.00亿 44.03 6293.05万 90.11 62.66
其他业务(产品) 95.52万 0.42 70.65万 1.01 73.97
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.27亿 99.45 7129.15万 102.08 31.43
其他业务(地区) 95.52万 0.42 70.65万 1.01 73.97
境外(地区) 30.88万 0.14 -216.11万 -3.09 -699.80
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.57亿 68.76 2904.24万 41.59 18.52
经销(销售模式) 6504.60万 28.52 4006.97万 57.38 61.60
代理(销售模式) 524.80万 2.30 1.83万 0.03 0.35
其他业务(销售模式) 95.52万 0.42 70.65万 1.01 73.97
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
云服务业务(产品) 6630.71万 66.23 437.73万 16.96 6.60
云产品业务(产品) 3347.50万 33.44 2110.19万 81.76 63.04
其他业务(产品) 33.02万 0.33 33.02万 1.28 100.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
云计算(行业) 2.72亿 99.96 8601.57万 99.87 31.63
其他业务(行业) 11.01万 0.04 11.01万 0.13 100.00
─────────────────────────────────────────────────
云服务(产品) 1.46亿 53.48 -34.37万 -0.40 -0.24
云产品(产品) 1.26亿 46.48 8635.94万 100.27 68.30
其他业务(产品) 11.01万 0.04 11.01万 0.13 100.00
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.70亿 99.08 8658.03万 100.53 32.12
境外(地区) 240.39万 0.88 -56.46万 -0.66 -23.49
其他业务(地区) 11.01万 0.04 11.01万 0.13 100.00
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.68亿 61.84 2151.64万 24.98 12.79
经销(销售模式) 9199.72万 33.81 6566.88万 76.23 71.38
代理(销售模式) 1172.16万 4.31 -114.99万 -1.33 -9.81
其他业务(销售模式) 11.01万 0.04 11.01万 0.13 100.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
云服务业务(产品) 7276.96万 50.48 -94.16万 -1.93 -1.29
云产品业务(产品) 7139.18万 49.52 4969.23万 101.93 69.61
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.08亿元，占营业收入的47.30%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3193.27│ 14.00│
│第二名 │ 3024.50│ 13.26│
│第三名 │ 2107.99│ 9.24│
│第四名 │ 1591.96│ 6.98│
│第五名 │ 872.10│ 3.82│
│合计 │ 10789.82│ 47.30│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.29亿元，占总采购额的55.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 7637.01│ 33.15│
│第二名 │ 2673.23│ 11.61│
│第三名 │ 1483.30│ 6.44│
│第四名 │ 588.99│ 2.56│
│第五名 │ 513.47│ 2.23│
│合计 │ 12895.99│ 55.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
公司是一家技术领先的企业级云服务商与数字化方案提供商。自2012年创立以来，坚持核心代码自研，
以顶尖的技术实力见长，构建起端到端的数字化解决方案，布局AI算力云服务与服务生态，持续打造云原生
最佳实践，以中国科技服务数字中国。公司同时布局混合云市场，无缝打通公有云和私有云，交付一致功能
与体验的混合云。
(二)主要经营模式
1、盈利模式
公司的盈利主要来自于云产品、云服务的销售收入与成本、费用之间的差额。
（1）云产品
1）云产品的收入：
云产品的收入主要由两部分组成：①软件或软硬一体化产品：公司向客户交付软件或软硬一体化产品，
经客户签收或验收后确认收入；客户如需公司提供额外的安装服务，可在下单时单独购买安装服务，按工时
收费。②售后支持服务收入：公司在完成销售后向客户提供远程支持服务或现场技术支持服务，收取年度服
务费或按现场服务次数和服务内容分次收费。
2）云产品的成本：主要为服务器等硬件采购成本
对于软硬一体化产品，公司根据客户订单需求采购服务器等硬件设备，构成主要直接成本。同时，云产
品安装及售后支持服务会产生一定的人工成本。此外，部分客户也存在一定的定制化软件开发需求，以更好
地配合云产品使用，此类需求通常由青云科技外包其他软件开发团队完成，因此会产生部分软件开发成本。
（2）云服务
1）云服务收入：资源订阅服务
云服务中，公司主要提供两种计费方式：包年包月模式，即客户与公司签订合同，约定购买一定时长内
的服务，并在服务开始前一次性支付全部费用；弹性计费模式，即按实际使用量、使用时长付费，每小时进
行一次结算，扣除相应费用。不同类型产品的计价要素不同：计算产品定价以处理器性能、内存、镜像类型
、系统盘容量、数据盘容量等要素为基础；存储产品定价以存储空间容量、下载流量、请求次数等要素为基
础；网络产品定价以流量、带宽、IP和节点数量等要素为基础；应用平台定价分为两个部分，一方面是应用
的授权服务费，一般按使用时长计费，若为第三方应用，则服务费由第三方及公司按协议分成收取；另一方
面为应用的资源使用费，应用在使用中会用到计算、存储、网络等基础资源，该部分资源使用费按前述定价
机制收取，如果是第三方应用，资源使用费依然由公司收取。
2）云服务主要成本：IT基础设施购置
云服务的提供需要公司构建IT基础设施，具体包括：公司向服务器厂商采购服务器及相关配件，向网络
设备供应厂商采购交换机等网络传输设备及配件，向数据中心服务商采购机柜、带宽、IP、光纤、专线等电
信资源。
2、服务模式
（1）软件产品业务方面，公司主要向客户提供自主研发的，包括云平台、云原生、分布式存储、智算
管理等软件产品，并配套提供产品相关实施服务、维保服务、售后支持服务、驻场服务，并辅以项目必要的
集成服务、定制开发服务及项目管理服务。
产品部分主要为公司开发的、可售卖的，具备软件著作权的软件产品，以及OEM的第三方软件产品，OEM
产品主要是补充公司产品在特定领域和场景上的完整性。
服务部分主要内容如下：
1）项目实施服务包括架构设计、产品交付、部署实施、系统测试、产品培训、项目验收等，根据客户
个性化需求，凭借公司高度标准化的产品和完善的行业解决方案，为客户快速完成系统和平台的搭建；
2）维保服务是7*24远程支持服务，可快速响应客户提出的产品相关问题，快速响应客户对环境事件的
处理要求，云产品用户在使用期间通常会持续购买维保服务，维保服务范围之外的要求将提交到售后支持服
务或其他相关部门跟进处理；
3）售后支持服务包括运维服务、培训服务等，主要面向客户提供按需的软件更新升级、环境改造、业
务迁移、故障处理、培训等服务；
4）驻场服务指常驻客户现场的技术服务，具体服务内容需与客户商议达成一致，通常以公司交付的系
统和产品相关技术服务为重点，可满足客户高时效性、高专注度需求，也可满足其他的个性化服务需求；
5）定制开发服务是产品的补充，可降低产品在项目需求中的偏离程度，提高需求实现比例，满足客户
的个性化需求，提高赢单能力，提高客户满意度；
6）项目管理服务指项目经理作为项目负责人，对项目进行整体组织、推进、把控，管理人员、风险、
客情、需求、计划、进度等环节，保障项目进度和财务状况可控，提高客户满意度，项目管理服务可提高公
司服务大型项目复杂项目的能力，同时项目经理也可担任非商务接口人，与商务接口人紧密合作，促进公司
整体服务能力，提高客户满意度；
（2）云服务业务方面，公司主要提供多层云服务和智算云服务，并搭配售后支持服务，具体服务内容
如下：
1）多层次云服务：公司将包括CPU、GPU、存储、云原生应用、数据库等IT资源进行虚拟化和服务化，
整合到资源池中；并通过按需资源分配、访问控制和监控资源使用、计量资源使用等技术，有效管理被池化
后的资源，使其具备快速交付所需服务内容、快速响应客户需求变化、可根据业务需求弹性灵活扩展，具备
安全可靠、灵活易用等特性。客户按需使用云服务并且按照使用量来进行付费。
2）售后支持服务：包括平台运维服务、技术支持服务两类。平台运维服务面向客户提供系统的跨区迁
移、平台的扩容升级、设备的性能监控、故障的发现处理、数据的备份恢复等，保证平台的稳定运行；技术
支持服务由用户在遇到问题时提交工单，公司后台服务工程师根据工单了解和采集用户需求，辅助和支持用
户解决产品使用过程中的各种问题。技术支持服务为远程技术服务，不经用户允许，不主动操作用户资源。
3、销售模式
（1）销售体系
为配合“广义混合云”战略、更好地为客户提供综合全面的混合云解决方案，公司建立了云产品、云服
务融合售卖的销售团队，根据客户体量的不同，将客户分为关键客户和中小客户两类。针对关键客户，公司
组建专门的团队提供支持服务，将客户按区域和行业两个维度进行分类，组建对应的团队进行服务，保证关
键客户获得良好的服务体验。公司成立行业客户部，重点服务金融（包括证券、银行、保险业）、教育等行
业，进行针对性的营销开发并提供定制化的解决方案；对其他行业客户则统一按照区域进行划分，每个服务
团队支持各自区域的业务拓展。针对中小客户，公司主要通过电话服务中心获取客户并提供售后支持服务。
（2）销售模式
公司主要通过直接销售和渠道销售两种模式销售产品和提供服务。云产品方面，公司以渠道经销销售模
式为主，直接销售模式为辅；云服务方面，公司以直接销售模式为主，渠道代理销售为辅；此外，公司针对
有混合云构建需求的云产品客户和云服务客户进行交叉销售，形成不同的客户业务切入机会，形成相互促进
的业务主体。
直接销售模式是指，由公司销售人员通过参加展会、查找行业名录、线上营销、电话营销等方式获得客
户信息，自行联络客户并推荐公司产品。其中，对于中小客户，公司主要通过电话回访方式进行营销推广，
另外云服务中小客户具有用户主动注册和自服务的特点；对于关键客户，公司的销售团队和解决方案团队在
电话沟通后将进行客户拜访，为客户提供定制化解决方案和一对一支持服务，从而获取客户订单。直销模式
下，公司一方面可以直接对接客户，另一方面也可以深入了解客户的技术特点、发展方向和业务需求，针对
性地进行技术和产品研发，并适当根据客户情况进行定制化服务。
渠道销售模式是指，通过经销商、代理商等合作伙伴获取客户和销售产品，公司制定合作伙伴认证制度
，根据市场推广计划、区域市场情况、合作伙伴实力等因素，选择和认证云产品总经销商及二级经销商、云
服务代理商，并签订合同，明确经销区域、经销行业、合作期限、授权产品、供货价格、结算模式等合作内
容。
公司对外销售的各类产品均非通用型设备，为根据客户需求向其提供基于各类标准化产品灵活组合的模
块化解决方案。在渠道销售模式上，公司通过总经销商及二级经销商获取终端客户并向其提供产品及服务，
两级经销商由公司销售团队独立开发，在终端客户获取的方式上发挥的作用分别是：
1）二级经销商：二级经销商主要负责为公司产品拓展客户，处理包括投标等流程性事务，与总经销商
或直接与公司签订采购合同，并最终与终端客户签订销售合同。二级经销商向公司提供客户信息，与公司销
售团队、解决方案团队联合进行客户拜访，代表公司参与客户竞标，帮助公司获得客户并与客户签订销售合
同；获得订单后，根据项目的具体情况，二级经销商直接向公司下单采购，或与总经销商签订采购合同，再
由总经销商根据二级经销商提出的采购需求向公司下单采购。
2）总经销商：总经销商负责二级经销商的账期管理和向公司支付货款。总经销商拥有良好的风险控制
体系和雄厚的资金实力，按信用期向公司按时付款、降低公司资金风险，同时对二级经销商的资质和信用情
况具备更全面的认知，有助于公司业务顺畅开展。
具体到云产品和云服务：
①云产品业务板块，经销商作为公司下游直接客户，向公司买断产品及服务。经销商向公司提供客户信
息，与公司销售团队、解决方案团队联合进行客户拜访，代表公司参与客户竞标，帮助公司获得客户并与客
户签订销售合同；获得订单后，根据项目的具体情况，二级经销商直接向公司下单采购，或与总经销商签订
采购合同，再由总经销商根据二级经销商提出的采购需求向公司下单采购。其中，总经销商与二级经销商均
由公司销售团队独立开发，总经销商仅负责二级经销商的账期管理和向公司支付货款。两级经销商在帮助公
司快速拓展业务的同时，有效降低了经营风险。
②云服务业务板块，代理商作为公司推广媒介与代理，向公司抽取客户发展佣金。代理商向公司提供客
户信息，协助公司发展公有云客户，公司按其所发展客户的返佣起止日期、公有云资源实际消费金额给予代
理商一定比例返佣，并约定返佣结算周期届满向代理商结算佣金。
（3）销售定价体系
公司销售价格体系清晰明确。在同类产品销售过程中，最终销售价格主要由客户采购量决定，采购数量
较大客户可按公司价格体系规定获得一定优惠。公司针对云产品及云服务的业务流程与销售特性建立不同的
经销商销售模式：
1）对于云产品经销商，公司面向经销商提供云产品定价目录，参照目录价格及采购量对应的折扣情况
计算出云产品价格，经销商向公司采购云产品及相关解决方案后，再向下游经销商或终端客户销售，属于经
销商买断模式；
2）对于云服务代理商，代理商负责为公司公有云发展特定客户，公司按照代理商发展客户在公有云实
际消费金额给予代理商一定比例返佣，返佣金额一般根据消费金额、按阶梯比例进行设置，属于代理商返佣
模式。
4、采购模式
（1）采购内容
1）云产品方面，涉及采购的主要为服务器、存储、网络设备、IoT设备、软件等系统集成所需产品服务
。
2）云服务方面，公司向硬件厂商采用服务器、网络、传输、存储、配件等产品，向数据中心服务商及
电信、联通、移动等IDC运营商采购机柜、带宽、IP、光纤、专线等电信资源。
3）非经营性物资采购：公司采购的非经营性物资主要包括办公电脑、文具等办公用品，以及租赁房产
、物业等服务。
（2）采购体系
公司与采购相关的主要部门包括需求部门、采购及供应链部、资产管理与行政部、人力部、市场部、财
务部、法务部。
各部门与采购相关的权责如下：
1）硬件设备、电信资源采购：采用集体采购模式，由需求部门根据业务需求制定采购计划、提交采购
申请，审批通过后由采购及供应链部负责遴选供应商、组织商务谈判、确定供应商及推动商务流程，到货后
由固定资产管理部（若采购商品作为固定资产处理）、采购及供应链部与需求部门联合验收。
2）非经营性物资采购：小于1万元的小额采购采用部门自采购模式，需求部门有权自主采购少量非经营
性物资，由部门内部自行选择供应商经采购部判定后择优采购；超过1万元的大额采购原则上采用集体采购
模式，由需求部门提出申请，采购及供应链部统一安排审核评估后采购，到货后由采购及供应链部和需求部
门共同验收。
（3）供应商筛选、确定与管理
在供应商筛选过程中，针对市场竞争充分的产品及服务，公司主要考虑价格、质量、时效性、售后服务
保障等因素，当其他因素基本趋同的情况下，公司选取至少两家以上供应商比价，一般会优先选择价格低者
作为采购对象；针对有特定要求的产品和服务，公司主要考虑供应商的技术先进性、产品质量稳定性、服务
时效性、价格优越性和潜在风险因素，对供应商进行综合评价，一般选择综合评分最高者作为采购对象。具
体地，公司针对长期采购需求、临时采购的分类：
1）长期采购需求
长期采购需求主要包括公司云服务自用的硬件设备、电信资源等，公司云产品对外提供的青云自有品牌
硬件设备，以及办公电脑、文具等部分非经营性物资采购。
2）临时采购需求
临时采购需求主要包括公司云产品对外提供时客户需要采购特定品牌的硬件设备，以及部分临时性非经
营性物资采购。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
1）行业基本情况
2025年数字经济与实体经济深度融合，生成式人工智能技术从研发验证迈入规模化产业落地阶段，带动
算力需求呈指数级增长，云计算作为人工智能时代的关键基础设施，是人工智能深度赋能实体行业和数字经
济的核心底座，也是加快形成新质生产力，推动我国数字经济走向新发展阶段的重要助力。云计算进入云智
融合的全新发展周期，行业整体保持稳健增长，结构持续优化。
据Gartner2025年的预测，未来几年随着AI模型训练与推理对云计算消费的拉动，以及以ClaudeCode,Op
enCode,OpenClaw为代表的AIAgent的爆发，对云计算的需求持续增加，预计到2030年全球云计算市场规模将
接近2万亿美元。其中2025年市场规模预计达到8298亿美元，2026年预计达到9888亿美元。据中国信息通信
研究院2025年发布的《云计算蓝皮书（2025年）》，2025年我国云计算整体市场规模预计达到10857亿元，2
026年预计达到13986亿元，增速分别为31%和28.8%，预计2030年将有望突破3万亿，持续保持中高速增长态
势。
2025年是十四五的收官之年，云计算作为数字产业发展的重要支撑，正从单一的基础资源供给，向智能
时代的核心引擎加速转变。2026年是十五五的开局之年，人工智能将助力云计算保持快速增长，云智融合将
催生云计算全新服务体系，云计算+人工智能将深度赋能各行业。
云计算底座统一：公有云、私有云与混合云的边界进一步融合，基于云原生的架构已成为各行业数字化
转型的绝对主导。企业客户对云服务的需求从单纯的资源供给转向以云原生底座的跨云统一纳管与敏捷调度
。
智算需求呈现爆发式增长：伴随千行百业对人工智能大模型应用场景的加速落地，AI智算平台和AI智算
云服务成为整个科技领域增长最强劲的引擎。算力已成为新型生产力，异构算力（GPU、NPU等）的统一调度
能力成为行业核心壁垒。
数据存储向高性能演进：AI大模型的海量数据清洗、训练及推理，对底层数据的吞吐量和并发处理能力
提出了极高要求。软件定义存储（尤其是面向海量非结构化数据的对象存储和高性能块存储）作为AI算力集
群的数据粮仓，其重要性与算力网络同等甚至更高，正迎来量价齐升的市场机遇。
2）行业发展阶段
公司各业务板块在报告期内处于不同的产业发展阶段，构建了稳健且具备极强爆发力的业务矩阵：
成熟整合期（虚拟化、公有云与私有云）：行业格局相对清晰，客户诉求集中在成本优化、极致稳定性
和国产替代（信创）。行业进入存量博弈与精细化运营阶段。
高速普及期（混合云、云原生、软件定义存储）：随着多云战略的普及，云原生技术正向企业核心业务
系统深水区渗透。同时，受AI爆发带动，支持并行文件系统和海量对象管理的软件定义存储正处于需求的高
速上升期。
爆发式增长初期（AI智算平台、AI智算云服务）：目前正处于技术变革红利的最前端。2025年是“AI+
应用”全面落地的关键之年，智算中心的建设从“规模建设”转向“算力运营与应用生态构建”，AI智算云
服务处于高景气度、高投入、高增长的爆发阶段。
3）行业周期性特点
公司所处行业整体呈现弱周期性特征，受宏观经济波动影响相对较小，核心驱动力来自国家数字经济战
略的持续推进、企业数字化转型的刚性需求、AI技术产业化落地的爆发式需求，细分赛道呈现差异化的周期
特征：
通用云计算业务：整体呈现弱周期性。企业IT数字化支出具备较强刚性，即使宏观经济出现短期波动，
企业也不会大幅削减云计算基础投入，仅会优化成本结构、优先选择高性价比的解决方案，行业增速仅会出
现小幅波动，不会出现强周期行业的大幅起落。
私有云与信创相关业务：具备一定的政策周期性与季节性特征。行业需求核心驱动因素之一为信创与数
字化转型相关政策，政策推进节奏直接影响行业需求释放节奏；同时金融、央国企业等客户其采购预算与招
标流程通常集中在下半年，尤其是第四季度，行业收入呈现显著的季节性特征。
AI智算相关业务：当前处于技术与需求爆发期，暂未表现出明显的周期性特征。行业核心驱动力为生成
式AI技术的迭代与产业化落地，需求端呈现爆发式增长，供给端受高端算力芯片供给影响存在短期波动，但
整体需求持续大于供给，受宏观经济波动的影响极小，周期性特征不显著。
软件定义存储业务：与云计算、AI智算行业发展高度绑定，整体呈现与云计算行业一致的弱周期性，同
时受信创国产化政策驱动，具备一定的政策周期性，在关键行业国产化替代的关键节点，需求会出现集中释
放。
4）公司所处的行业地位与报告期内的重大变化
随着云原生技术的逐渐普及以及人工智能技术发展对云计算行业的推动，公司在2025年发布了AIInfra3
.0战略，以“AllinOne,OneforAI”为战略核心，通过重构归一的全栈架构，搭建起一座衔接历史与未来的
转型桥梁，将AI落地门槛真正转化为企业的增长动能，破解企业AI转型困局。AIInfra3.0具备四大关键特性
：
①全栈能力：统一平台支持虚拟化、云、云原生、AI智算等多维技术栈，无需多平台切换。
②按需扩展：架构可解耦、可插拔，支持企业按需分阶段升级，避免“一步到位”的风险与成本压力。
③标准化交付：降低企业IT扩展和升级难度，减少维护成本。
④平滑进化：保障业务连续性、数据安全性与升级平滑性，让企业“敢创新、能创新”。
公司在云原生领域有着扎实的技术积累与广泛的影响力，随着KubeSpherev4.2在2025年的发布，其先进
与灵活的LuBan可插拔架构使KubeSphere逐渐成为公司所有产品的共同底座：AI智算平台与AI智算云服务均
基于KubeSphere打造，2025年底发布的全新虚拟化产品青云云易捷v6.0也是以KubeSphere为底座打造的新一
代虚拟化产品，2025年下半年也启动了以KubeSphere为底座的云平台的云原生改造。
公司其他产品线在2025年也取得了较为显著的成绩：智算产品线稳步扩张，新增40+各行业落地项目包
括低空经济、具身智能、芯片/半导体、医药、新材料、高校、制造、金融、广电/传媒、智算中心、运营商
等。公司以云平台相关产品入选第五届信创系列评选的2025年度十大信创云品牌；发布新一代全新云原生架
构的虚拟化产品青云云易捷v6.0与全新的非结构化数据存储平台。
2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
（1）私有云领域
1）私有云行业参与者多样化，原创性技术创造持续增长空间
私有云市场具有庞大的生态体系，包含硬件提供商、基础架构提供商、独立软件开发商、系统集成商等
。其中云计算厂商主要提供基础技术能力，硬件厂商和电信运营商主要提供服务器等设备、网络资源、数据
中心服务，独立软件开发商、系统集成商等提供分销、交付、垂直行业解决方案或特定应用开发等服务，分
工明确，协同发展。公司从2014年开始布局私有云，拥有企业级全栈云平台、云易捷、软件定义存储等云产
品，并在长期企业服务中得到实践验证，帮助金融、能源、交通、制造、教育、医疗、公共事业等行业客户
实现业务系统迁移上云和数字化转型。
2025年作为“十四五”收官之年，国家科技创新战略落地成效显著，“二十大”报告中“加快实现高水
平科技自立自强”的要求持续深化，产业数字化转型进入攻坚阶段，“上云用数赋智”服务向纵深推进，同
时围绕“十五五”规划的前瞻布局，进一步明确了科技创新的发展方向。作为国内少有的坚持自主研发、技
术原创的云计算服务商，公司在为客户带来自主可控、安全可信的云产品和方案的同时，联合芯片、服务器
、操作系统、中间件、数据库、信息安全等国产基础设施厂商，以及OA系统、办公系统、邮件系统等国产应
用软件厂商，共同服务企业信息技术应用创新，在行业竞争中构建了独特的技术壁垒，为持续增长创造空间
。
2）私有云系统平台呈现行业集中化，重点行业布局成效显著
各行各业数字化转型深入发展，以私有云为载体的新型IT基础设施作用日益凸显。根据赛迪《2024-202
5年中国私有云市场研究年度报告》（2025年6月发布），行业需求呈现结构性分化，金融、政务领域因数据
安全与监管要求保持高速增长，医疗、教育行业受智能化升级需求驱动进入建设加速期。公司已较早进入这
些行业，并均拥有众多行业标杆客户，在细分领域形成了较强的市场渗透力，行业影响力持续提升。
3）细分领域需求强劲，超融合产品建立优势地位
软件定义存储产品和超融合作为私有云部署的领先架构，受到了IDC、Gartner等权威机构的广泛关注。
据IDC《中国软件定义存储（SDS）及超融合存储（HCI）系统市场季度跟踪报告，2024年第四季度》（2025
年4月发布）预测，未来五年内，中国SDS市场将以6.7%的年复合增长率（CAGR）增长，预
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