经营分析☆ ◇688225 亚信安全 更新日期：2025-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
护航产业互联网。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件与信息服务(行业) 35.95亿 100.00 18.55亿 100.00 51.61
─────────────────────────────────────────────────
数智业务(产品) 18.85亿 52.42 8.06亿 43.43 42.76
网络安全(产品) 17.10亿 47.58 10.49亿 56.57 61.35
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 35.43亿 98.55 18.41亿 99.23 51.96
境外（含中国港澳台）(地区) 5204.11万 1.45 1422.99万 0.77 27.34
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 28.08亿 78.12 12.59亿 67.84 44.82
渠道(销售模式) 7.87亿 21.88 5.97亿 32.16 75.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
网络安全行业(行业) 16.08亿 100.00 7.69亿 100.00 47.82
─────────────────────────────────────────────────
网络安全产品(产品) 14.33亿 89.13 7.50亿 97.53 52.33
网络安全服务(产品) 8905.11万 5.54 1302.36万 1.69 14.62
云网虚拟化软件(产品) 8575.11万 5.33 599.44万 0.78 6.99
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 5.87亿 36.52 3.05亿 39.68 51.95
华东(地区) 3.61亿 22.47 1.83亿 23.75 50.54
西北(地区) 2.37亿 14.76 5278.36万 6.86 22.24
华南(地区) 2.03亿 12.61 1.13亿 14.72 55.81
西南(地区) 1.13亿 7.02 6203.27万 8.07 54.93
华中(地区) 1.05亿 6.53 5208.96万 6.77 49.62
境外及其他(地区) 135.11万 0.08 116.99万 0.15 86.59
─────────────────────────────────────────────────
渠道代理(销售模式) 8.07亿 50.16 4.97亿 64.63 61.61
直销(销售模式) 8.01亿 49.84 2.72亿 35.37 33.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
网络安全行业(行业) 17.21亿 100.00 9.08亿 100.00 52.79
─────────────────────────────────────────────────
网络安全产品(产品) 14.62亿 84.95 8.67亿 95.47 59.32
云网虚拟化软件(产品) 1.85亿 10.76 2981.78万 3.28 16.11
网络安全服务(产品) 7392.38万 4.30 1137.45万 1.25 15.39
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 6.80亿 39.49 3.31亿 36.42 48.69
华东(地区) 4.83亿 28.05 2.87亿 31.59 59.44
华南(地区) 2.02亿 11.77 1.11亿 12.23 54.86
华中(地区) 1.46亿 8.50 7038.72万 7.75 48.11
西南(地区) 1.14亿 6.62 6019.36万 6.63 52.83
西北(地区) 9143.96万 5.31 4768.13万 5.25 52.15
境外及其他(地区) 455.24万 0.26 128.64万 0.14 28.26
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.93亿 57.69 4.49亿 49.42 45.22
渠道代理(销售模式) 7.28亿 42.31 4.60亿 50.58 63.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
网络安全行业(行业) 16.67亿 100.00 8.90亿 100.00 53.35
─────────────────────────────────────────────────
网络安全产品(产品) 14.63亿 87.76 8.63亿 96.98 58.95
云网虚拟化软件(产品) 1.56亿 9.34 1868.80万 2.10 12.00
网络安全服务(产品) 4841.69万 2.90 814.69万 0.92 16.83
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 6.64亿 39.81 3.16亿 35.56 47.64
华东(地区) 4.24亿 25.44 2.41亿 27.08 56.78
华南(地区) 1.72亿 10.34 1.07亿 11.98 61.81
华中(地区) 1.63亿 9.80 9153.02万 10.29 56.02
西北(地区) 1.22亿 7.33 6234.08万 7.01 51.02
西南(地区) 1.22亿 7.31 7242.89万 8.14 59.41
境外及其他(地区) -47.70万 -0.03 -48.18万 -0.05 100.99
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 12.62亿 75.66 6.04亿 67.92 47.89
渠道代理(销售模式) 4.06亿 24.34 2.85亿 32.08 70.31
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售26.74亿元，占营业收入的74.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 158768.49│ 44.16│
│客户二 │ 38887.51│ 10.82│
│客户三 │ 38378.48│ 10.68│
│客户四 │ 19496.21│ 5.42│
│客户五 │ 11851.38│ 3.30│
│合计 │ 267382.07│ 74.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.66亿元，占总采购额的26.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 9498.00│ 9.37│
│供应商二 │ 5150.99│ 5.08│
│供应商三 │ 4211.32│ 4.15│
│供应商四 │ 4039.17│ 3.99│
│供应商五 │ 3697.67│ 3.65│
│合计 │ 26597.15│ 26.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
（一）业务经营迈入新阶段：“安全+数智”云网安一体化发展
2024年，公司秉持健康发展的理念，着力提升经营韧性，助力公司穿越经济周期，且公司于2024年11月
完成对港股亚信科技的非同一控制下的控股合并，因此，2024年度公司财务数据包含合并亚信科技2024年11
月9日至2024年12月31日期间的财务数据的影响。公司在业务经营上进入新阶段，网络安全与数智业务开启
一体化协同发展之路。报告期内，公司实现营业收入35.95亿元，综合毛利率为51.61%，实现归属于上市公
司股东的净利润为959.06万元，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-1,625.66万元。
1、网络安全业务：优化竞争策略，固本强基穿越周期
（1）基于对外部发展环境的战略研判，公司适时调整资源投入节奏，持续贯彻控费增效举措，提升经
营管理健康度。2024年，公司网络安全业务实现营业收入17.10亿元，同比增长6.37%，经营企稳向好。报告
期内，公司网络安全业务毛利贡献同比增长36.5%，毛利率由2023年的47.82%提升至2024年的61.35%，较上
年同期提升13.53个百分点，主要系自研标准化产品收入占比提升、优化供应链管理降低外采材料成本所致
。2024年，公司网络安全业务合理优化资源配置方向，销售费用、研发费用、管理费用三项费用合计同比增
长仅2.1%，控费增效举措卓有成效，人均效能显著提升。
（2）网络安全业务收入结构持续优化，聚焦高价值客群、聚焦提升核心产品市场份额的经营策略卓有
成效。从业务形态来看，2024年，公司标准化产品收入同比增长7.4%，占网络安全业务营收的比例提升至47
.3%；解决方案类业务占网络安全业务营收的比例为37.1%；安全服务收入同比增长155.5%，占网络安全业务
营收的比例首次突破10%。从行业收入结构来看，公司运营商行业收入同比增长4.7%，毛利与现金流贡献较
大，主要得益于运营商事业部深耕存量市场、技术创新求突破，同时构建起端到端的工程化交付能力，运营
效率明显提升；公司持续加强销售组织裂变能力，聚焦提升在金融、能源、泛制造类企业等行业的市场开拓
能力，非运营商行业收入同比增长7.6%，其中能源、交通、企业类客户收入保持高速增长。
（3）网络安全业务盈利能力、现金“造血”能力加速修复。2024年，公司网络安全业务实现归属于上
市公司股东的净利润为-9,067.97万元，较上年同期实现大幅减亏（剔除公司因控股收购亚信科技确认的中
介机构费用、财务费用以及股份支付费用的影响，网络安全业务实现归属于上市公司股东的净利润为-2,196
.86万元）；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-11,569.48万元，较上年同期大幅减亏
。网络安全业务盈利能力加速改善。2024年，公司重视经营造血能力的修复，网络安全业务销售商品、提供
劳务收到的现金同比增长18.1%，经营活动现金流净额从2023年的-37,933.57万元提升至2024年的4,630.35
万元,由负转正，主要得益于销售回款效率的提升及成本费用支出的有效管控。
2、数智业务：全面拥抱AI，新兴业务起势
2024年11月，公司完成重大资产重组，控股亚信科技，并启动推进业务与资源的高效协同。
亚信科技是国内领先的软件产品、解决方案和服务提供商，具备数智化全栈能力，为千行百业提供端到
端、全链路数智化服务，深耕数字化领域30余年，在5G、云计算、大数据、人工智能、物联网、数智运营、
业务及网络支撑系统等领域具有先进的技术能力和众多成功案例，客户遍及电信运营商、广电、能源、政务
、交通、金融、邮政等行业。
2024年，亚信科技在稳固运营商业务基本盘的同时，加速三新业务的开拓，并全面拥抱AI。在大模型交
付、5G专网与应用、数智运营等新兴业务领域，深度融合AI+前沿新技术，持续深化“云网”“数智”“IT
”三大产品体系的战略布局，在技术创新和商业落地方面取得显著突破。公司数智业务板块的经营情况详见
亚信科技于2025年3月28日在香港交易所（www.hkex.com.hk）披露的2024年度报告。报告期内，合并报表层
面，亚信科技2024年11月9日-12月31日期间为亚信安全贡献的“归母净利润”为10,027.03万元，为公司实
现整体净利润转正贡献较大。
3、安全+数智：双向融合赋能，协同效应可期
自重组事项完成后，公司启动网络安全业务与数智业务在研发、销售、经营管理等方面的全面协同。在
财务、商务、供应链、数字化支撑等内部管理方面相互学习与借鉴，通过共享管理经验和方法，实现内部管
理的优化和效率提升。凭借亚信安全自身在“安全”领域的突出优势，以及子公司亚信科技在“云”和“网
”领域的深厚积淀，公司将进一步打造“懂网、懂云、懂安全”的能力体系，构建云网安一体化的核心竞争
力。双方将继续推动资源优势协同互补，在规模效应、产业链整合、运营成本、销售渠道、技术整合等方面
实现持续经营能力的提升。
在市场协同方面，双方充分发挥各自销售团队的优势，结合各自原有客户行业特点、应用需求共同进行
市场开拓，加强双方在均具备优势的电信运营商领域的协同深耕，提升面向客户的解决方案完整性与领先性
，推动客户资源与业务信息共享，提升双方业绩规模，实现公司股东价值最大化。在产品与技术方面，结合
双方在网络安全、大模型+、数据要素、5G专网、云计算等领域的技术优势，将联合发力形成覆盖“云网安
”的全场景业务体系，形成强强联合的协同力与市场竞争力，实现长期共赢。
2024年末以来，双方率先在大模型+安全领域实现协同创新突破：子公司亚信科技已沉淀一整套全面且
高效的大模型交付能力体系，涵盖从需求分析、模型训练、性能优化到最终上线部署的每一个关键环节。同
时为应对大模型应用过程中所面临的数据安全、模型自身安全、隐私合规等安全问题，亚信安全为大模型一
体机及大模型业务提供全生命周期的安全防护，全面解决大模型在终端、数据及网关等方面的安全隐患，通
过对抗训练、差分隐私等手段，构建内生免疫架构，实现多模态风险感知与自适应防护，确保模型抗干扰、
防泄露，推动智能体安全可信与可控进化，推动大模型一体机及大模型业务的高价值落地。双方将持续探索
落地更多应用场景，致力于提供更全面、高效、安全的大模型应用综合解决方案，为行业智能化、高效化发
展贡献力量。
（二）自研+生态双轮驱动：核心产品扩优势，生态合作谋未来
1、自研投入见真章，核心产品扩大竞争优势
网络安全业务：坚持数据驱动、AI原生战略，增强核心竞争力。2024年，公司深化终端安全、云安全、
身份安全等核心产品经营提升策略，持续保持高质量、高精准化的研发投入，并前瞻布局拓展AI+、数据安
全、卫星互联网安全等新兴领域，积极参与国家数字基础设施建设，加强与战略客户的合作，为客户提供全
方位安全防护，增强市场竞争力。2024年，研发领域积极将人工智能、大数据技术融入安全产品，实现威胁
检测智能化、安全运营自动化，多款安全产品智能化水平显著提升，市场竞争力增强。公司在大模型应用、
数据安全、现代勒索攻击治理、XDRSaaS、新一代终端安全、安全办公环境、零信任及安全数据中心等领域
取得多项研发成果。近年来，公司在研发领域的大力投入保证了核心安全产品的市场竞争力，2024年终端安
全、云安全、数据安全、安全服务等领域实现较高增长，市场份额进一步提升；另一方面，创新产品开始加
速商业兑现，安全办公空间、SaaS产品、安全数据中心等产品收入实现百万级、甚至千万级突破。
数智业务：持续深化云网、数智、IT三大产品体系的战略布局。云网领域，亚信科技在5G专网产品实现
国际引领，产品能力、行业应用具有领先优势；数智领域，亚信科技实现国内领先并向国际拓展，渊思行业
大模型产品体系全面商用，构建起从国产大模型到垂直场景的完整闭环，多款产品入选国际权威报告；IT领
域，亚信科技持续巩固国内第一阵营地位，PaaS平台完成AINative重构，新增编程大模型图灵程序员和AIIn
fra基础设施，数字孪生、区块链等新兴技术取得突破，信创生态建设成效显著。亚信科技持续在大模型应
用与交付、数据要素、5G/6G卫星互联网、运营商、东数西算等新兴技术与新型应用场景领域深耕，为各行
各业提供全栈、全场景的数智解决方案能力。
2、生态合作多元协同，战略布局谋划未来
生态协同是亚信安全经营战略的重要组成。2024年，公司携手鸿蒙构建安全可靠的终端办公环境，作为
重要伙伴参与鸿蒙生态建设赋能终端用户安全，并在AI领域积极适配昇腾服务器；2024年初，公司投资入股
上海垣信，并且成为上海垣信的安全能力服务商，积极参与卫星互联网的建设，助力“千帆星座”闪耀太空
；联合西云算力、科大讯飞等第三方算力服务商打造安全、高效的新一代人工智能数据中心；联手字节跳动
探索企业安全+数字办公的商业机遇；强化与新华三等生态伙伴的战略合作，赋能产业数智化转型；与运营
商等生态伙伴合作参与“东数西算”项目建设。
子公司亚信科技持续深化与阿里云、火山引擎、百度智能云、DeepSeek等头部云厂商、基础大模型厂商
的战略合作，通过资源整合与优势互补，构建了覆盖政企、能源、金融、交通等垂直领域的行业大模型端到
端解决方案，协同开拓大模型应用市场，致力于成为大模型交付领域的头部企业。公司深知，发挥生态链的
资源优势，推进各方合作共赢，才能在技术变革加速的时代挑战下勇立潮头。
（三）战略牵引优化组织能力，提质增效助推高质量发展
2024年，公司加强精细化管理，优化提高组织效率。2024年度，公司网络安全业务以“控费增效、健康
发展”为经营策略，推动公司实现了收入稳健增长、期间费率下降、亏损同比大幅收窄的业绩目标，人效水
平显著改善，公司的健康度、可持续经营和盈利能力正在逐步修复提升。公司深刻认识到战略引领与规划对
组织能力优化的关键牵引作用，2024年通过精准定位行业客户需求，把握技术创新应用趋势，推动组织架构
、管理流程、人才配置等全方位优化升级。在组织能力提升方面，公司积极推进管理体系变革，加强跨部门
协作与沟通机制建设，提升组织协同效率与执行力。同时，2024年以来，公司调优人才质量结构，加大高精
尖人才培养与引进力度，打造同时具备专业素养与应用执行能力的核心团队，为战略落地提供坚实保障。为
实现提质增效目标，公司从运营管理的各个环节入手，优化业务流程，去除冗余环节，实施精细化管理，降
低运营成本。战略牵引与提质增效有力助推公司迈向高质量发展轨道，公司在营收增长、核心产品市场份额
扩大、盈利能力提升等方面均取得显著成果。
为积极响应国际与国内可持续发展披露规则的最新要求，公司正式编制了首份《可持续发展报告》。在
治理方面，公司建立了完善的ESG管理体系，进一步强化合规与风险管理，并持续通过创新产品和技术进步
推动可持续发展，持续贯彻环境保护责任，并多渠道践行社会责任及人文关怀，探索商业价值与社会价值的
同频共振。
2025年，是公司成立十周年的奋进之年，历经十年发展，亚信安全与时代同频，建网护网的信念是亚信
人拥抱时代变革的支撑力量。作为业内具备安全+数智一体化能力的软件企业，亚信安全未来将全面拥抱AI
，打造智慧敏捷的组织，持续深化战略引领与组织优化，不断提升发展质量与效益，开拓新的增长曲线，探
索智能时代的新发展路径。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
亚信安全是业内具备安全+数智全栈能力的软件企业，是中国网络安全软件领域的领跑者。2024年11月
亚信安全完成对亚信科技（港股代码01675.HK）的重大资产重组事项，以“懂网、懂云、懂安全”为优势基
因，打造“云网安”一体的能力体系，赋能产业数智化的发展与变革。亚信安全业务体系主要由网络安全业
务、数智业务两大板块构成。
1、网络安全业务
亚信安全专注于网络空间安全领域，向政府、企业客户提供网络安全产品和服务。客户广泛分布于电信
运营商、金融、政府、制造业、能源、医疗、交通等关键信息基础设施行业。公司在云安全、终端安全、身
份安全、安全管理、高级威胁治理及5G安全等领域拥有优势性技术实力，实力筑牢云、网、边、端的安全防
线，并广获业界认可。亚信安全在中国网络安全电信行业细分市场份额占比第一，连续多年蝉联身份安全中
国市场份额第一，终端安全中国市场份额占比第二，在云主机安全、威胁情报、EDR、XDR等细分技术领域均
居于领导者象限，是中国网络安全企业十强之一。公司网络安全业务包括网络安全产品、网络安全服务、云
网虚拟化软件产品三大部分，其中网络安全产品主要包括数字信任及身份安全产品体系、端点安全产品体系
、云网边安全产品体系。
2、数智业务
2024年11月公司完成对港股亚信科技控股有限公司（港股代码01675.HK）的重大资产重组事项，亚信科
技作为亚信安全的控股子公司整体纳入亚信安全的数智业务板块。亚信科技是国内领先的软件产品、解决方
案和服务提供商，综合运用咨询规划、产品研发、实施交付、系统集成、数据运营、智能决策、客户服务等
数智化全栈能力，为千行百业提供端到端、全链路数智化服务。亚信科技深耕数字化领域30余年，在5G、云
计算、大数据、人工智能、物联网、数智运营、业务及网络支撑系统等领域具有先进的技术能力和众多成功
案例，客户遍及电信运营商、广电、能源、政务、交通、金融、邮政等行业。亚信科技秉承“一巩固、三发
展”战略，坚持“产品与服务双领先”，高质量巩固BSS市场的领导地位，高速度发展数智运营、垂直行业
数字化和OSS等新兴业务。亚信科技积极拥抱5G、云计算、大数据、AI大模型、物联网等先进的技术，形成
了云网、数智、IT三大产品体系。亚信科技产品及能力体系以各类基础设施为基础，以AI中台、数据中台及
技术中台为支撑，形成了以BSS业务为基本盘，以OSS、数智运营及垂直行业数字化为新业务驱动的业务体系
。
(二)主要经营模式
1、销售模式
公司网络安全业务主要涉及网络安全产品销售、为客户提供专业的网络安全解决方案和安全服务。网络
安全业务采取直销与渠道代理销售相结合的方式，对于电信运营商、金融、能源等领域的头部大型客户，公
司一般采用直销的方式，安排专门的销售及业务团队为其进行服务；对于其他客户，公司一般采取渠道代理
销售的方式。
公司数智业务主要采用直接销售的销售模式，通过招投标、商务谈判等方式进行销售。通常情况下，对
于BSS业务、OSS业务而言，对于首次合作客户，客户通常采用招投标的方式确定供应商，对于后续合作，客
户通常采用商务谈判等方式进行。公司配备专员对市场招标信息进行收集整理，经内部评估后执行投标程序
；对于无需采用招投标的用户，公司通过协商谈判的方式与客户确定项目需求、确定项目价格并签订业务合
同。
2、采购模式
公司采购主要分为软硬件物料采购和技术服务采购两大类。软硬件物料采购主要系为满足客户需要而采
购的非公司自有的硬件（如服务器等通用设备及行业特殊设备等）、软件（如操作系统等通用软件及部分行
业特殊软件等）、产品包装物等产品。技术服务类采购主要系项目制技术服务、人天/人月类技术服务两类
。
公司制定了《采购管理制度》《供应商管理制度》及《招标管理制度》规范采购行为，需求部门提出采
购申请后，由供应链管理统一负责采购的执行。供应链管理根据公司可能采购的所有货物进行详细的市场调
研，明确不同供应商可能供应的材料的质量、价格及供应商的供货能力，制定采购策略并为公司提供决策依
据。负责建立供应商管理档案，定期对供应商的货物品质、交货期限、价格、服务、信誉等进行分析，为公
司采购优选供应商。最终公司主要通过招标、询比价、议价谈判等市场化方式进行采购。针对部分项目采购
，如果客户有明确要求，则会根据客户的要求进行指定采购。
3、研发模式
（1）网络安全业务
网络安全业务的研发遵循统一的流程架构，同时对于网络安全产品和网络安全解决方案的不同特点和要
求实行差异化的管理方式。
统一流程架构：网络安全业务研发流程主要分为需求阶段、设计阶段、开发阶段、测试阶段及交付阶段
。
需求阶段：公司的市场营销团队和售前团队主动调研客户的痛点和需求，作为设计产品和解决方案的基
础；同时基于公司管理层与研发团队对于未来网络安全行业前沿技术发展的调研、理解与预测，提出针对性
的研发需求。
设计阶段：基于前沿的网络安全技术与发展趋势，并结合客户和市场的需求，由研发团队进行需求与技
术整合，完成规划方案，架构师根据规划方案进行架构设计。
开发阶段：由各研发团队相互配合，根据设计方案进行代码编写；交互设计团队负责产品方案整体交互
、原型、视觉、页面效果设计、优化、开发工作，确保产品方案的可用性、易用性及美观性。
测试阶段：测试部门在产品方案开发完成后，对产品进行测试，保障产品方案的安全性和质量。
交付阶段：公司根据产品方案的实施难易程度，进行发货或派遣人员至客户现场实施安装适配工作。
网络安全产品：公司在产品开发过程中，广泛采用持续集成、自动化测试、敏捷开发与瀑布开发相结合
的方式，同时在部分产品开发中积极推进DevOps实践，以有效地提升研发效率，缩短产品的发布周期。公司
遵循产品质量和安全是不能逾越的红线原则，对于产品研发有着一套严格的过程管理和质量控制机制，所有
产品在发布前，需经过产品经理、安全测试团队、第三方模块评审委员会、QA团队和技术支持团队的层层把
关，只有符合发布标准的产品才会被推向市场，以保障产品交付版本的质量和安全性。
网络安全解决方案：针对行业客户的网络安全解决方案，公司采用“产品研发+系统开发+专业服务”三
位一体的研发体系。其中：产品研发以技术为驱动，负责统一框架、核心功能、标准化方案等的研发工作；
系统开发以行业为驱动，负责行业场景方案设计、接口开发、方案交付等工作；专业服务以客户为驱动，负
责客户关系、项目管理、项目实施、项目节点测试以及客户需求和反馈的收集。三个团队紧密配合，有力地
保障了公司提供网络安全解决方案的过程组织能力、研发能力和质量管理能力。
（2）数智业务
数智业务建立了完善的研发项目管理系统，能够实现研发项目全生命周期管理。研发项目主要来自于新
技术预研、存量技术演进以及市场需求。对于新技术预研类项目，公司通常根据预期技术路径、行业标准的
推进与商用进度，提前1-3年进行前瞻性研发；对于存量技术演进项目，公司通过定期召开技术委员会、战
略规划会，结合IT、数智、云网三大产品体系，确定下一年度重点研发方向；对于市场需求中的普遍类需求
，公司制定新产品、新技术开发计划，在整体研发计划内进行项目规划。
在研发流程方面，公司研发流程包括研发项目立项、项目开发管理、产品发布、产品运营、许可管理、
代码管控等多个方面。在研发项目立项阶段，项目组提交立项报告，由公司技术委员会进行评审考核，考核
通过后在公司年度研发预算内，选择急迫性较高、必要性较强的项目准予立项；在项目开发管理阶段，通过
项目制的方式对项目工时、项目开发进度以及项目代码进行管理，实现从产品需求到产品发布的端到端管理
；在产品发布阶段，项目组向技术委员会提交项目结项报告，经评审后准予项目结项、产品发布；在产品运
营阶段，由于公司主要面向企业级用户，产品需要根据用户的使用效果进行持续改进，公司研发团队根据产
品在用户处内测的效能情况进行持续改进；在许可管理阶段，公司根据产品的开发情况申请相应的计算机软
件著作权或专利，并对产品在交付过程中的具体使用及授权进行管理；在代码管控阶段，公司将软件产品的
代码进行封装管控，纳入公司代码仓库进行管理，并对代码的使用及调阅权限进行管理。
4、生产模式
（1）产品生产模式：公司的产品生产主要包括纯软件模式和软件灌装模式：纯软件模式由公司根据合
同约定向客户交付软件；软件灌装模式是由硬件设备供应商将软件产品灌装到外购的硬件设备（工控机、服
务器等），再交付给客户。硬件设备作为软件的硬件载体，是为了方便客户部署和应用，使客户无需准备软
件运行环境。
（2）服务模式：公司根据客户的实际需求，为客户提供技术、咨询及安全保障等服务，包括咨询与规
划、评估与测试、分析与响应、情报与运营等。公司与客户洽谈、沟通达成合作意向后，成立服务项目小组
开展前期调研、制定服务方案及组织服务的实施工作。
5、盈利模式
公司的盈利模式分为三类，具体如下：
（1）销售产品：主要系公司基于用户采购需求，向其销售产品，以产品销售方式与用户签署购销合同
，产品的增值部分即为公司的盈利来源。
（2）提供解决方案：主要系针对客户需求，公司综合自身各个产品线和服务能力，为客户提供一揽子
解决方案。公司盈利来源主要为项目收入与成本费用之间的差额。
（3）提供服务：根据用户需求，提供系统集成、运维服务或网络安全相关服务，盈利来源为服务收入
扣减人员成本及项目费用后的差额。子公司数智运营业务中的DSaaS业务还包括按照运营成果分成的盈利模
式，即公司通过向客户提供智慧运营服务，在客户取得智慧运营的相关成果后，公司按照约定的比例取得部
分收益。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）软件与信息技术服务业
根据《上市公司行业分类指引》和《国民经济行业分类》，公司所属的大行业分类为软件和信息技术服
务
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