经营分析☆ ◇688095 福昕软件 更新日期：2026-05-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
PDF软件产品及相关服务的设计开发及销售推广业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件(行业) 10.66亿 99.92 9.38亿 100.01 87.98
其他业务(行业) 80.22万 0.08 -6.49万 -0.01 -8.09
─────────────────────────────────────────────────
版式文档通用产品及服务(产品) 8.09亿 75.88 7.60亿 81.08 93.93
数智政务产品及服务收入(产品) 1.56亿 14.65 8879.78万 9.47 56.83
智能文档处理平台及应用(产品) 1.00亿 9.38 8853.17万 9.44 88.48
其他业务(产品) 80.22万 0.08 -6.49万 -0.01 -8.09
其他业务及服务(产品) 10.52万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 8.28亿 77.67 7.83亿 83.56 94.57
境内(地区) 2.37亿 22.26 1.54亿 16.45 64.96
其他业务(地区) 80.22万 0.08 -6.49万 -0.01 -8.09
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 6.53亿 61.21 5.58亿 59.51 85.46
代理销售(销售模式) 4.13亿 38.72 3.80亿 40.50 91.96
其他业务(销售模式) 80.22万 0.08 -6.49万 -0.01 -8.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件及信息技术服务业(行业) 4.22亿 99.89 3.89亿 99.95 92.05
其他业务(行业) 46.40万 0.11 19.58万 0.05 42.20
─────────────────────────────────────────────────
版式文档通用产品及服务(产品) 3.73亿 88.17 3.54亿 91.04 95.00
智能文档处理平台及应用(产品) 4493.55万 10.63 3796.75万 9.77 84.49
数智政务产品及服务收入(产品) 455.17万 1.08 -337.95万 -0.87 -74.25
其他业务(产品) 46.40万 0.11 19.58万 0.05 42.20
其他业务及服务(产品) 3.95万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 3.83亿 90.65 3.64亿 93.55 94.94
境内(地区) 3904.18万 9.24 2487.89万 6.40 63.72
其他业务(地区) 46.40万 0.11 19.58万 0.05 42.20
─────────────────────────────────────────────────
订阅模式(业务) 2.47亿 58.45 2.30亿 59.23 93.22
授权模式(业务) 1.75亿 41.43 1.58亿 40.71 90.41
其他业务(业务) 46.40万 0.11 19.58万 0.05 42.20
主营业务:其他(业务) 3.95万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 2.39亿 56.59 2.17亿 55.79 90.71
代理销售(销售模式) 1.83亿 43.30 1.72亿 44.16 93.81
其他业务(销售模式) 46.40万 0.11 19.58万 0.05 42.20
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件(行业) 7.11亿 99.97 6.64亿 99.99 93.43
其他业务(行业) 20.26万 0.03 3.75万 0.01 18.51
─────────────────────────────────────────────────
版式文档通用产品及服务(产品) 6.33亿 88.94 5.94亿 89.36 93.84
智能文档处理平台及应用(产品) 7831.91万 11.01 7055.18万 10.62 90.08
其他业务(产品) 20.26万 0.03 3.75万 0.01 18.51
其他业务及服务(产品) 10.27万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 6.35亿 89.28 5.96亿 89.66 93.80
境内(地区) 7601.60万 10.69 6863.27万 10.33 90.29
其他业务(地区) 20.26万 0.03 3.75万 0.01 18.51
─────────────────────────────────────────────────
授权模式(业务) 3.60亿 50.66 3.41亿 51.34 94.65
订阅模式(业务) 3.51亿 49.30 3.23亿 48.64 92.17
其他业务(业务) 20.26万 0.03 3.75万 0.01 18.51
主营业务:其他(业务) 10.27万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 4.19亿 58.94 3.93亿 59.19 93.81
渠道销售(销售模式) 2.92亿 41.04 2.71亿 40.80 92.88
其他业务(销售模式) 20.26万 0.03 3.75万 0.01 18.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
PDF编辑器与阅读器(产品) 2.62亿 77.49 --- --- ---
PDF工具及在线服务(产品) 4239.82万 12.56 --- --- ---
企业文档处理解决方案(产品) 1892.88万 5.61 --- --- ---
开发平台与工具(产品) 1449.65万 4.29 --- --- ---
其他业务(产品) 15.78万 0.05 15.00万 0.05 95.04
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 3.06亿 90.67 --- --- ---
境内(地区) 3133.37万 9.28 --- --- ---
其他业务(地区) 15.78万 0.05 15.00万 0.05 95.04
─────────────────────────────────────────────────
直接销售：非在线商店直接销售(销售 1.35亿 39.98 --- --- ---
模式)
代理销售(销售模式) 1.30亿 38.59 --- --- ---
直接销售：官网在线商店销售(销售模 6455.70万 19.12 --- --- ---
式)
其他(销售模式) 759.89万 2.25 --- --- ---
其他业务(销售模式) 15.78万 0.05 15.00万 0.05 95.04
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售3.23亿元，占营业收入的30.35%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 10206.02│ 9.58│
│客户2 │ 8545.29│ 8.02│
│客户3 │ 8130.64│ 7.63│
│客户4 │ 2821.98│ 2.65│
│客户5 │ 2636.25│ 2.47│
│合计 │ 32340.18│ 30.35│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.86亿元，占总采购额的26.26%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 2611.06│ 7.99│
│供应商2 │ 2251.87│ 6.89│
│供应商3 │ 1281.40│ 3.92│
│供应商4 │ 1220.93│ 3.74│
│供应商5 │ 1215.32│ 3.72│
│合计 │ 8580.58│ 26.26│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1、主要业务情况
公司是全球领先的文档软件产品、服务及解决方案提供商。经多年版式电子文档领域技术经验积累和专
业领域的研究，公司拥有了一整套完全自主知识产权的PDF技术体系，亦打磨并沉淀了一套自主的OFD核心技
术，为用户提供覆盖PDF和OFD文档全生命周期的软件产品与解决方案，并以版式文档核心技术为基座，丰富
文档应用生态圈。
2、主要产品及服务情况
（3）PDF版式文档解决方案
该类产品主要用于实现企业用户对大量PDF文档无人工干预的批量处理功能，可满足不同客户在文档索
引、文档转换及文档压缩等各方面的差异化需求。该类产品能够为企业客户带来效率的提升、工作流程上的
优化并节约文档存储空间。
（4）智能文档处理中台及解决方案
依托公司强大的版式文档核心技术，并集成AI大模型的能力，将智能文档处理中台实施与企业现有技术
相结合，是传统大数据项目向文档型非结构化数据处理的延伸，旨在帮助企业“唤醒”大量沉睡的文档，让
文档成为系统“对话”的媒介。其核心价值在于：文档解构、内容识别和数据应用，能够对文档进行智能解
析转换（DAC）、结构化信息提取（SDE）和私域知识库转化（KBM）等，助力企业数字化转型，以最小的投
入建立良好的文档AI技术生态，让企业享受智能化文档处理，提高管理和业务的工作效率。
(二)主要经营模式
1、产品销售模式
公司主要通过自主研发的版式电子文档核心技术，形成了较为完善的产品及服务体系，公司根据产品特
点以及客户需求和市场情况选择了符合公司业务的销售模式。
根据行业特点及客户需求，公司采取在自有渠道直接销售与通过代理渠道销售相结合的销售模式，客户
包括政府、能源、出版、金融、法律、教育、医疗、生产制造、建筑等众多行业和领域的企业、机构及个人
用户。
（1）直接销售
直接销售是指未通过第三方直接将产品销售予客户的销售模式，分为非在线商店直接销售及官网在线商
店销售。
①非在线商店直接销售
公司的销售人员实现对客户的直接精准营销，公司强调垂直市场，重点针对教育、法律、银行、保险、
政府等领域进行销售，有助于公司销售及技术人员为客户提供更好的服务。
②官网在线商店销售
在该模式下，公司在官方网站上直接进行产品的销售，设有专门的网页对产品及服务进行展示，企业、
机构及个人用户可直接访问网站浏览产品信息，用户可下载产品试用并进行产品购买，通过线上注册的方式
填写相关信息，挑选所需的产品并进行付费，公司收到付款信息后将安装许可证的注册码发送至客户邮箱，
客户获得注册码之后即可激活产品。用户通过在线商店购买可零等待获取产品，具有较高的便利性。
（2）渠道销售
公司渠道销售根据渠道差异可分为第三方在线应用商店销售及渠道商销售两部分。
①第三方在线应用商店销售
公司通过AmazonStore、AppleStore、GooglePlay和WindowsStore等第三方在线商店，向终端消费者进
行产品销售，消费者直接向与公司合作的平台发出商品购买需求，双方以第三方平台商品的实际销售额和约
定方式进行结算。通过线上的方式进行销售时，客户通过信用卡、PayPal、Stripe、支付宝以及微信等方式
支付款项至第三方，公司可按约定提取相关款项。
②渠道商销售
公司与不同层级的分销商、代理商等渠道商合作，由渠道商从终端客户获取订单，公司在产品标准定价
的基础上给予渠道商不同程度的折扣或返利。
2、市场推广模式
公司设有专门的市场营销人员，负责品牌推广、客户开发及服务等工作，并划分为国内和国外两大部分
。当前，公司国内市场主要由设于北京、福州、南京、成都、深圳等多地的营销部门进行市场开拓；海外市
场则通过设于美国、德国、日本等地的子公司建立了辐射美欧、亚太等主要经济体的海外营销网络，实现海
外市场扩展。同时，为提升公司品牌知名度、扩大公司销售范围，公司也与全球知名的PC厂商建立了合作推
广关系，通过其销售渠道实现产品销售。
公司通过多种方式积极开拓市场：（1）通过互联网、广告招牌等多种媒体进行产品宣传；（2）针对分
销商、代理商等多类型渠道商提供培训、展会等方式，提升福昕品牌在渠道商中的影响力；（3）通过免费
的阅读器产品提供优质的用户体验，实现免费用户向收费用户的转化；（4）公司通过官方网站、行业展会
、媒体推介等方式积极寻求与新客户合作机会；（5）通过在线服务产品对公司产品进行宣传。公司取得了
众多新客户，实现了产品销售收入的快速增长。
3、服务模式
公司在提供软件产品的同时高度重视对用户的技术服务支持，基于自身在版式电子文档格式软件领域多
年的开发与实践，建立了具有技术支持能力的销售及技术服务团队，并通过公司设立的全球客户服务中心，
通过网络或电话为全球用户提供技术支持服务，及时响应用户问题及反馈，快速解决产品安装以及软件应用
过程中发现的文档呈现问题或软件自身的漏洞解决及优化等技术咨询，满足用户持续改善的需求，提升公司
软件产品的竞争力和客户粘性，服务形式主要以远程支持服务为主。
公司建立了长期的产品支持服务体系，能够为用户提供长期的产品支持，保障大型客户的利益。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
公司为版式电子文档领域的基础软件、通用软件和服务提供商，主营PDF等相关产品的设计、研发与销
售业务。公司核心产品适用于桌面电脑、平板电脑、企业级服务器、智能手机、嵌入式设备等应用终端，可
兼容Windows、Mac、Linux、Android、iOS、WindowsUWP等各类操作系统，具有跨平台、高效率、安全等优
势。根据《上市公司行业分类指引》和《国民经济行业分类与代码》的分类标准，公司属于“I65软件和信
息技术服务业”之“I651软件开发”。
1.1行业的发展阶段
（1）数字经济深化发展，软件自主可控步入战略机遇期
2025年，全球数字经济在人工智能普及、算力基础设施升级与数字贸易扩张的驱动下持续扩容。站在“
十四五”规划收官与“十五五”规划布局的关键节点，我国将数字经济定位为重塑经济发展新优势、抢占国
际竞争新高地的核心引擎。据中国信息通信研究院《中国数字经济发展研究报告（2025年）》数据显示，20
24年我国数字经济规模达59.2万亿元，占GDP比重43.8%，增速持续高于GDP增速。在规模稳步扩张的同时，
国家通过《数字中国建设2025年行动方案》《2025年数字经济发展工作要点》等政策部署，推动数字经济实
现从“规模扩张”向“质量提升”的关键转型，以数据要素市场化、AI深度渗透、算力升级、数实融合、软
件自主可控为主线，加快构建安全可控的数字发展底座。“十五五”规划更是将基础软件列为关键核心技术
攻关与产业基础能力提升的重点之一，明确要求全链条推动关键核心技术攻关取得决定性突破。
在此格局下，PDF文档以版式保真、跨系统兼容、安全可追溯等核心特性，以及实现跨平台数据流通、
无纸化业务协同、全场景文档治理等多元场景，承担起数字经济高效运转的基础载体和关键枢纽，契合国产
化与数据安全合规要求，成为衔接政策落地、提升运行效率、筑牢数字安全底座的重要通用软件，处于快速
发展的战略机遇期。
（2）AI驱动办公数字化升级，软件产业迈向智能新阶段
2025年是人工智能大模型技术迭代突破、AI创新应用百花齐放的一年，被公认为“推理模型之年”与“
智能体元年”。推理模型方面，OpenAIGPT-5.2实现数学竞赛满分，GoogleGemini3处理复杂任务准确率显著
提升，AnthropicClaudeOpus4.5聚焦自主编程与工具调用能力，在软件工程任务中表现优异。开源领域，De
epSeekR1以低成本实现比肩OpenAIo1的性能；KimiK2、GLM-4.7、Qwen3等国产模型全面霸榜全球开源榜单。
智能体领域，ClaudeCode等编码智能体快速崛起，成为开发者提升研发效率的新选择。MCP协议快速普及，
统一大模型与外部工具、数据源的交互标准，大幅降低开发与安全管控成本，推动AI从静态交互向可执行、
跨系统协作的智能体进化。多模态领域，智源研究院发布Emu3.5多模态世界大模型，开创“Next-StatePred
iction”范式，实现从“理解”到“行动”的智能跨越。这一系列突破共同标志着AI产业从“模型竞赛”迈
入“生态博弈”的全新阶段。生成式人工智能技术加速融入日常生活与各行业生产环节，成为驱动全社会数
字化转型、智能化升级的核心引擎。第57次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2025年12月，我
国生成式人工智能用户规模达6.02亿人，较2024年底增长141.7%；普及率达42.8%，同比大幅提高25.2个百
分点。
在办公软件领域，2023年以来，微软率先发布人工智能服务Microsoft365Copilot，并将其嵌入Office
办公软件中，由此引发了AI与办公软件融合的热潮，国际范围内的各软件厂商纷纷跟进布局AI功能，重塑传
统工作方式，实现办公效率的重大提升。2025年8月，Adobe推出AI驱动的PDF管理平台AcrobatStudio，通过
AI技术帮助用户更高效地处理和管理PDF文档。根据WiseGuyReports统计数据，2024年人工智能办公软件市
场规模为95.8亿美元，预计未来将从2025年的104.6亿美元增长到2035年的250亿美元，期间年均复合增长率
约为9.1%。
在PDF电子文档领域，PDF版式文档与人工智能技术的深度融合，依托AI技术的数据处理与分析能力，同
样将颠覆用户传统的文档使用与处理习惯，打通办公场景中的数据流转与价值挖掘壁垒，对用户积累的海量
结构化、非结构化PDF文档数据进行智能化解析与深度挖掘，实现文档处理的自动化与智能化，进一步释放
数据价值。
（3）数智化浪潮驱动云规模扩容，灵活协同办公需求稳步攀升
在数字经济的主旋律下，以大数据、人工智能、云计算、移动互联、物联网为代表的新一代信息技术形
成的“核聚变”不断与行业融通，赋能千行百业，推动企业实现信息化向数字化的变革，使大多数企业突破
了传统办公模式，协同办公与云的联系被大大加强。
近年，企业上云步伐不断加快。企业上云、用云规模持续扩大，数字化赋能也催生了远程办公及协同办
公场景需求的持续提升，并且在数字化转型发展的大背景下，企业对办公软件的需求从远程沟通向高效协同
、内容管理、安全管控转变。PDF电子文档作为人们日常办公的基础软件、通用软件之一，随着用户电子化
处理各类文档的数量大幅增长，用户使用需求以及对文档操作功能的便捷性要求不断提升，操作设备也由电
脑向智能手机等多种智能终端延伸。企业上云的不断完善，激发了用户对于支持多人PDF文档协同办公产品
的使用需求。根据VerifiedMarketReports数据，2024年PDF软件市场规模约为105亿美元，预计2033年将增
长至182亿美元，期间年均复合增长率约为6.3%。
（4）“高效办成一件事”改革深化，制度筑基与智能升级并进
“高效办成一件事”改革已迈入常态化推进阶段，由集中攻坚转向制度化、长效化建设，持续巩固改革
成效、健全长效机制。2025年，国务院办公厅印发《关于健全“高效办成一件事”重点事项常态化推进机制
的意见》，明确建立经营主体和个人全生命周期重点事项总体清单，并实行动态更新管理，标志着这项改革
从“开题破局”迈向“系统集成”。
2026年，改革持续向纵深拓展，国务院办公厅于1月印发《“高效办成一件事”2026年度第一批重点事
项清单》，鼓励各地在落实国家统一事项基础上，因地制宜推出特色化、个性化服务事项。技术赋能成为新
亮点，人工智能与政务服务深度融合，上海、武汉等地率先探索“人工智能+政务服务”新模式，通过智能
预填、智能预审、无人工干预审批等创新功能，推动政务服务从“被动受理”向“主动感知”、从“人工核
验”向“智能审批”转变，显著提升办事效率和用户体验。
1.2行业基本特点
基于信息化与数字化的全面发展，全球的软件和信息技术服务业正处于高速发展的成长期。根据市场数
据平台Statista旗下MarketInsights发布的预测数据，预计2026年全球软件市场收入将达到7,809.3亿美元
，到2030年增长至9,373.9亿美元，2026年至2030年期间的年复合增长率（CAGR）为4.67%。随着我国数字化
建设的推进，以及信息技术的发展，软件和信息技术服务业将加快向垂直行业渗透，成为拉动经济发展的重
要抓手之一，深入到国民经济各个领域，软件行业未来发展空间广阔。据工业和信息化部数据显示，2025年
，全国软件业务收入154,831亿元，同比增长13.2%，软件业利润总额18,848亿元，同比增长7.3%，盈利能力
保持稳定。
信息技术和信息化的不断发展和普及促使全球互联网渗透率不断提升，由此扩大了网络用户的数量，加
速了在线协作办公的发展。作为电子文档交换格式标准的PDF文档交换和协作的需求将日益增加。而人工智
能相关算法的运用构建起新型的人机交互方式，在AI技术的加持下，用户得以更轻松、更高效地处理文档、
信息和数据等任务，在生产力领域开辟新的可能性。同时，快速的数智化发展，催生了众多行业和领域对积
累的大量文档结构化及非结构化数据进行高效、精准、智能提取和利用的需求，带动企业文档处理向“智能
自主”跃迁。
1.3主要技术门槛
PDF（PortableDocumentFormat，便携式文档格式）标准是源于以应用程序、操作系统、硬件无关的方
式进行文件交换的需求发展出的一种电子文档格式。PDF文档以PostScript语言图像模型为基础，能在不同
的设备环境中忠实地再现原稿的每一个字符、颜色以及图像。这一特点使PDF标准自设立起就成为在互联网
上进行电子文档发行和数字化信息传播的理想文档格式。虽然PDF格式具有诸多技术优点，但仍存在以下门
槛：
（1）PDF文件涉及文字、图形、图像等多种格式数据的封装，结构较为复杂，生成高质量PDF文件并快
速、高质量地显示渲染难度较大；
（2）各类程序生成的文件数据格式结构差异较大，可能涉及动态数据结构，生成PDF涉及复杂的转换与
过滤过程；
（3）PDF的格式未强制要求对文档排版结构进行定义，编辑涉及文字段落的复杂识别过程，编辑难度较
大。
因此，全球仅有少数软件企业可通过自主研发的方式掌握完整的PDF格式生成、渲染、转换与版面识别
等关键技术。
2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
公司于2004年发布具有自主知识产权的福昕PDF阅读器，是全球较早的PDF软件产品之一。目前，公司已
发展成为PDF电子文档领域行业领先的软件产品与服务提供商，是全球范围内具有较高知名度的国产软件民
族品牌。
多年来，公司始终秉持自主创新的发展战略，逐步形成了PDF领域的自主知识产权体系，凭借公司在PDF
电子文档领域的深耕及优异的自主创新能力，承担了国家级“内容资源聚合与投送云服务关键技术研发”等
多项重大科研项目的研发工作。公司通过持续对产品进行功能完善和性能提升，核心产品在产品安全性、便
捷性、高效性等方面得到了全方位的提升，具有处理速度快、代码优化度高、安全可靠及灵活定制等优势。
同时，公司还掌握了云服务、文件压缩等关键技术，综合技术能力整体处于国际先进水平。
2014年，谷歌与公司达成合作建立开源PDFium项目，PDFium项目将福昕软件的PDF技术应用于Chrome浏
览器、安卓手机操作系统以及GoogleDocument等Google知名产品。基于此次开源项目，公司的开源代码成为
被全世界软件工作者所广泛应用的PDF开源代码。
公司不仅是国际PDF协会主要成员，也积极参与我国文档格式标准的制定，是国家标准GB/T33190-2016
《电子文件存储与交换格式版式文档》（OFD版式文档）起草单位之一，对推进我国电子文档格式的自主可
控进程起到了重要作用。
2023年3月，公司与PDF行业另外两家领先企业一起，通过国际PDF行业协会，与国际标准化组织（ISO）
达成协议，从ISO受让了PDF标准的收益权。自此，PDF标准对全社会完全免费开放，并将由国际PDF行业协会
引领PDF标准的制定和发展，有助于推动PDF标准的延展和创新。
3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
2025年，全球人工智能技术持续突破，大模型迭代从“规模竞赛”迈入“深度推理”的深水区，AI智能
体迎来商业化落地的爆发周期。叠加国内数字经济深化发展、“人工智能+”行动推进与信创产业纵深替代
，通用软件行业打破传统发展格局，迎来业态全方位重塑与创新升级，从单一工具供给向智能价值创造、生
态协同共生转型，呈现出多元融合、迭代加速的发展态势。
AI原生与智能体普及成为行业核心变革，推动通用软件架构全面重构，其中AI文档、智能文档处理相关
产品成为落地最快、渗透最广的场景之一。2025年作为Agent商业化元年，OpenAI、Anthropic等国际厂商相
继推出具备自主任务执行能力的智能体产品，国内Kimi、DeepSeek、智谱等企业也实现多智能体协同、系统
级操控等关键突破。尤其是OpenClaw等开源系统级智能体的快速走红，显著降低了智能体部署门槛——其内
置的文档处理技能可自主调用OCR识别、文档对比等智能文档工具，推动AI文档技术快速渗透到办公、政务
、金融等场景，引发各类办公、设计、协作、安全类通用软件是否逐步摆脱传统图形交互界面（GUI）的束
缚，向AI原生架构转型的探讨。人机交互向自然语言指令驱动的转变，以及软件为AI提供标准化可编程接口
（如CLI）的架构演进，将共同重构通用软件的核心使用逻辑，驱动智能文档处理成为其向AI原生转型的关
键突破口之一。
产业架构向云边端一体化协同演进，部署模式更加灵活多元，为AI文档、智能文档处理提供了更广阔的
落地场景。随着5G-A规模化商用、边缘计算技术成熟，以及端侧轻量化大模型的快速落地，通用软件打破“
纯云端”或“纯本地”的单一部署模式，云边端一体化成为趋势，反映于智能文档处理领域。
通用软件与行业场景深度融合，垂直化、定制化需求攀升，AI文档、智能文档处理成为行业定制化解决
方案的核心组成部分和衡量成熟度的关键标尺。随着通用大模型向垂直领域分化，加速向行业纵深渗透。金
融、政务、制造、医疗、法律等细分领域，涌现出大量“垂直大模型+通用软件”的融合产品，其中智能文
档处理根据不同行业的需求，深度贴合行业流程、合规要求和业务痛点。
二、经营情况讨论与分析
2025年是世界新旧秩序博弈加强，经济韧性承压与科技重塑生产力的一年，全球在不确定性中寻求新的
平衡。2025年亦是公司在不确定的发展之旅中探索平衡发展之道的关键年份，并取得了实质性的进展。年度
内，公司聚焦主业，业务规模持续扩大，实现营业收入首度突破10亿元，盈利能力和经营活动现金流水平均
得到明显改善。公司运营分拆和平衡区域市场发展的战略举措效果良好，福昕国际及福昕中国稳步渐入良性
的发展轨道。公司订阅收入占文档业务的比例已超过60%，标志公司文档业务转型后迈入稳定发展的新阶段
。与此同时，“一横多纵”的发展战略引领公司布局垂直
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