经营分析☆ ◇688023 安恒信息 更新日期：2025-06-21◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
网络信息安全产品的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息安全行业(行业) 20.36亿 99.65 12.26亿 99.86 60.22
其他业务(行业) 708.80万 0.35 166.22万 0.14 23.45
─────────────────────────────────────────────────
网络信息安全服务(产品) 7.51亿 36.78 3.79亿 30.84 50.38
网络信息安全平台(产品) 7.49亿 36.67 5.06亿 41.26 67.60
网络信息安全基础产品(产品) 4.16亿 20.36 3.02亿 24.63 72.69
第三方硬件产品(产品) 6970.11万 3.41 662.79万 0.54 9.51
其他(产品) 5658.60万 2.77 3359.33万 2.74 59.37
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 8.65亿 42.35 5.51亿 44.89 63.70
华北(地区) 3.85亿 18.84 2.10亿 17.14 54.66
华南(地区) 2.93亿 14.35 1.74亿 14.20 59.45
西南(地区) 1.68亿 8.22 9851.79万 8.03 58.68
华中(地区) 1.42亿 6.94 8154.52万 6.64 57.50
西北(地区) 1.11亿 5.46 6806.66万 5.54 61.06
东北(地区) 6694.11万 3.28 3826.20万 3.12 57.16
其他(地区) 1150.92万 0.56 551.10万 0.45 47.88
─────────────────────────────────────────────────
渠道(销售模式) 10.56亿 51.70 7.47亿 60.88 70.76
直销(销售模式) 9.80亿 47.95 4.79亿 38.99 48.86
其他业务(销售模式) 708.80万 0.35 166.22万 0.14 23.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息安全行业(行业) 21.63亿 99.65 13.39亿 99.89 61.93
其他业务(行业) 761.48万 0.35 153.32万 0.11 20.13
─────────────────────────────────────────────────
网络信息安全服务(产品) 8.27亿 38.12 4.10亿 30.61 49.62
网络信息安全平台(产品) 7.79亿 35.89 5.48亿 40.87 70.36
网络信息安全基础产品(产品) 4.55亿 20.95 3.48亿 25.98 76.64
第三方硬件产品(产品) 5834.31万 2.69 74.15万 0.06 1.27
其他(产品) 5109.24万 2.35 3317.25万 2.47 64.93
其他(补充)(产品) 59.30 0.00 59.29 0.00 99.98
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 9.16亿 42.20 5.77亿 43.05 63.02
华北(地区) 4.47亿 20.62 2.68亿 20.00 59.94
华南(地区) 3.05亿 14.07 1.87亿 13.97 61.32
西南(地区) 1.86亿 8.57 1.13亿 8.43 60.81
西北(地区) 1.29亿 5.92 8218.55万 6.13 63.95
华中(地区) 1.19亿 5.47 7361.35万 5.49 61.96
东北(地区) 5919.69万 2.73 3655.04万 2.73 61.74
其他(地区) 906.07万 0.42 274.89万 0.21 30.34
─────────────────────────────────────────────────
渠道(销售模式) 11.26亿 51.87 8.30亿 61.88 73.69
直销(销售模式) 10.37亿 47.77 5.10亿 38.01 49.15
其他业务(销售模式) 761.48万 0.35 153.32万 0.11 20.13
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息安全行业(行业) 19.71亿 99.55 12.69亿 99.84 64.38
其他(补充)(行业) 891.44万 0.45 204.98万 0.16 22.99
─────────────────────────────────────────────────
网络信息安全平台(产品) 7.69亿 38.83 5.53亿 43.47 71.87
网络信息安全服务(产品) 6.65亿 33.58 3.41亿 26.80 51.23
网络信息安全基础产品(产品) 4.65亿 23.50 3.51亿 27.62 75.46
第三方硬件产品(产品) 5108.99万 2.58 827.50万 0.65 16.20
其他(产品) 2106.76万 1.06 1651.25万 1.30 78.38
其他(补充)(产品) 891.44万 0.45 204.98万 0.16 22.99
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 8.55亿 43.17 5.64亿 44.39 66.01
华北(地区) 4.11亿 20.76 2.54亿 19.96 61.72
华南(地区) 2.95亿 14.91 1.87亿 14.74 63.45
西南(地区) 1.44亿 7.25 9207.41万 7.24 64.11
华中(地区) 9116.03万 4.60 6204.17万 4.88 68.06
东北(地区) 9085.77万 4.59 5668.14万 4.46 62.38
西北(地区) 8398.41万 4.24 5264.37万 4.14 62.68
其他(补充)(地区) 891.44万 0.45 204.98万 0.16 22.99
其他(地区) 35.82万 0.02 31.50万 0.02 87.93
─────────────────────────────────────────────────
渠道(销售模式) 11.19亿 56.52 8.39亿 66.02 74.99
直销(销售模式) 8.52亿 43.03 4.30亿 33.82 50.45
其他(补充)(销售模式) 891.44万 0.45 204.98万 0.16 22.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息安全行业(行业) 18.12亿 99.52 11.61亿 99.75 64.11
其他(补充)(行业) 877.43万 0.48 287.71万 0.25 32.79
─────────────────────────────────────────────────
网络信息安全服务(产品) 5.89亿 32.35 2.99亿 25.72 50.86
网络信息安全平台(产品) 5.88亿 32.29 4.35亿 37.33 73.96
网络信息安全基础产品(产品) 5.28亿 29.03 4.07亿 34.98 77.07
第三方硬件产品(产品) 9348.30万 5.14 1213.73万 1.04 12.98
其他(产品) 1316.77万 0.72 790.79万 0.68 60.06
其他(补充)(产品) 877.43万 0.48 287.71万 0.25 32.79
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 7.69亿 42.26 4.84亿 41.69 62.96
华北(地区) 3.94亿 21.67 2.51亿 21.58 63.54
华南(地区) 2.75亿 15.13 1.83亿 15.78 66.56
华中(地区) 1.01亿 5.54 6713.06万 5.78 66.52
西南(地区) 9798.54万 5.38 6428.85万 5.54 65.61
东北(地区) 9263.56万 5.09 5783.00万 4.98 62.43
西北(地区) 8009.83万 4.40 5322.93万 4.58 66.45
其他(补充)(地区) 877.43万 0.48 287.71万 --- 32.79
其他(地区) 85.25万 0.05 74.92万 0.06 87.88
─────────────────────────────────────────────────
渠道(销售模式) 9.27亿 50.92 7.20亿 61.84 77.68
直销(销售模式) 8.85亿 48.60 4.41亿 37.91 49.90
其他(补充)(销售模式) 877.43万 0.48 287.71万 0.25 32.79
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.09亿元，占营业收入的15.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 10187.00│ 4.99│
│客户二 │ 7603.99│ 3.72│
│客户三 │ 5219.34│ 2.55│
│客户四 │ 3958.34│ 1.94│
│客户五 │ 3924.53│ 1.92│
│合计 │ 30893.20│ 15.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.95亿元，占总采购额的17.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 3907.51│ 7.24│
│供应商二 │ 1647.86│ 3.05│
│供应商三 │ 1414.86│ 2.62│
│供应商四 │ 1272.33│ 2.36│
│供应商五 │ 1250.06│ 2.32│
│合计 │ 9492.62│ 17.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
十七载风雨兼程，公司始终谨守“安于责任，恒于创新”的理念，秉承“构建安全可信的数字世界”的
企业使命，以数字经济的安全基石为企业定位，致力于成为全球领先的数字安全企业。
2024年度，面对外部严峻挑战，公司持续精进，聚焦主业，紧跟行业发展趋势和用户需求，全面拥抱AI
战略。公司通过将AI融合应用，不断更新迭代产品和解决方案，并成功推出新一代AI结合产品。目前公司旗
下的安全运营、数据安全、终端安全、办公安全等众多产品和方案都已完成AI化升级，产品整体竞争力得到
提升，进一步夯实了公司的竞争壁垒。凭借突出表现，公司荣登全国工商联“2024民营企业研发投入500家
”和“2024民营企业发明专利500家”两大榜单。公司推出了安全行业首个安全智能体平台——恒脑·智能
体开发应用平台，且与DeepSeek等主流模型完成深度融合，恒脑目前支持纯软交付，同时也适配各大主流智
算平台，一键全自动化安装。公司在AI时代始终走在前列，通过AI+安全的实践取得了业内认可的成绩，例
如2024年AI驱动威胁狩猎成果登顶全球BlackHat大会，恒脑安全垂域大模型获2024年中央网信办人工智能技
术赋能网络安全应用测试结果恶意软件检测第一名。未来，公司将保持定力，以求真务实的态度，继续发展
和应用恒脑能力以提升产品竞争力，打造创新的产品和服务的解决方案，拓展现有产品和服务的边界，着力
建设一批可落地、可推广、可复制的典型应用场景，为客户创造更深远、更广泛的价值。公司2024年实现纯
AI产品收入超1700万元，间接AI产品收入（即AI赋能产品后带来的收入）6200万元，合计AI相关收入超7900
万元。基本完成2024年既定目标。
报告期内，公司实现营业收入2042835394.88元，主要系：公司持续聚焦主业，以AI战略为引领，数据
安全、MSS核心战略能力持续革新，信创安全、商用密码业务等核心赛道产品实现较快增长，军团战略全面
深化所致。
同时，公司通过AI与内部管理数字化结合，完善和优化企业精细化管理、供应链管理、预算管理、资源
配置等方式积极实施提质降本增效措施，利用AI完成内部能效提升改造，在保障业绩的基础上实现销售费用
、研发费用及管理费用三费合计降低18.40%，降本增效成果明显，后续公司将持续推动AI提升能效，通过将
AI与各团队业务结合赋能，优化开发流程，提升整体效率，持续推动AI的增效效应。
报告期内，公司归属于母公司所有者净利润为-197849927.16元，较上年亏损减少45.01%，主要系：公
司持续聚焦主业，以创新驱动发展，不断提升人均效能和经营质量，销售费用率、研发费用率、管理费用率
均有所下降所致。
（一）AI引领DAS核心战略，助推第三曲线增长
1、恒脑安全垂域大模型及DeepSeek安全垂域一体机
公司积极把握人工智能大模型技术的重大发展机遇，在已发布恒脑安全垂域大模型的基础上，进一步孵
化恒脑安全智能体平台，该平台以恒脑安全垂域大模型为底座，结合安恒自研智能体框架，具备零代码和低
代码创建智能体能力，全面支持等保、关基等已部署安全产品作为插件注册到平台，支持各类外部知识库对
接，运营人员可基于业务场景需求，结合运营最佳实践创建智能体，实现安全业务场景自闭环。已完成与公
司如AiLPHA态势感知、API风险监测、AiSort、UES等一大批产品的融合联动，打造以智能体为核心的，能力
闭环的智能化安全解决方案。
目前，恒脑安全智能体开发平台已与DeepSeek模型深度融合，提升整体能力，突破过往的难点场景，通
过创建各类安全智能体满足安全运营、数据安全、日常办公、IT运维、智能客服及知识搜索等多场景业务需
求，通过软硬件结合形成恒脑DeepSeek安全垂域一体机。该一体机包含入门版、标准版、旗舰版等多个规格
型号，可满足不同层次的安全需求，支持英伟达、昇腾、海光等多种算力适配。
此外，恒脑及衍生技术分别荣获首届全国人工智能应用场景创新挑战赛总决赛特等奖，入选《2023中国
人工智能大模型企业综合竞争力50强研究报告》，被2024年世界互联网大会《科技之魅》成果集收录，入选
工信部《2024年先进计算赋能新质生产力典型应用案例》，入选2024年浙江省数字经济发展优秀案例，获20
24年度吴文俊人工智能科学奖科技进步奖等众多荣誉，未来，公司将持续以人工智能大模型的技术创新作为
重要引擎，催生发展更多安全新质生产力。
报告期内，除AI与安全产品的深度融合外，公司还深度聚焦人工智能大模型技术的安全应用与风险防控
，解决AI自身安全问题。依托公司研究院在大模型安全领域的前沿技术积累，正式推出明鉴大模型风险评估
系统。该系统严格遵循《生成式人工智能服务管理暂行办法》《生成式人工智能服务安全基本要求》等法规
标准，构建覆盖基础安全、数据安全、模型安全、应用安全、内容安全的全维度评估体系，支持对超过十种
主流大模型进行系统性风险测评。通过与安恒大模型资产与漏洞管理系统的深度联动，形成从资产识别、漏
洞扫描、风险评估到工单闭环管理的全生命周期安全管控链路，实现大模型资产的动态化、精准化风险治理
。
作为行业领先的大模型安全解决方案，明鉴大模型风险评估系统重点聚焦大模型运行环境基础安全、模
型输出内容安全、训练语料安全三大核心领域，全面覆盖开发、训练、部署、应用全流程，通过“探测-分
析-加固-运营”一体化技术架构，为用户提供全链路风险检测与闭环管理服务。系统支持与安恒恒脑的数十
种智能体对接，实现智能编排协同，具备卓越的模型检测与自动化处置能力，同时提供软件版、硬件版、硬
件一体机等多元部署形态，全面适配信创环境，可灵活满足不同行业、不同规模客户的定制化安全需求。
未来，公司将持续深耕人工智能安全赛道，构建覆盖大模型全生命周期的安全防护矩阵，助力客户在智
能化转型中筑牢安全防线，推动生成式人工智能技术的合规、可靠、高质量发展。
2、数据要素与数据基础设施
报告期内，公司在数据要素市场加速布局、深入探索、积极开拓，所推出的产品与解决方案已取得实际
效果。在数据基础设施建设领域，公司精心打造的安恒数由空间产品与解决方案，深度融合隐私计算、“数
字交易发票”、身份管理、数据访问控制、数据使用控制等前沿新兴技术，在数据要素流通全流程中，全面
实现资源交互、可信管控以及价值共创。与此同时，公司深度参与数据基础设施与可信数据空间相关技术文
件与国家标准的撰写制定工作，在世界互联网大会发布了全国第一份数据基础设施白皮书《数据要素化新阶
段的数据基础设施白皮书——从车厘子自由到数据自由》。另外，公司以数由空间产品及解决方案打造的数
据流通利用基础设施，大力赋能了重庆、浙江、深圳等多地的数据流通利用基础设施及可信数据空间试点任
务，为各类数据的开发利用开辟新路径，为推动当地数字经济蓬勃发展注入强劲动力。除此之外，公司积极
参与数据要素全生命周期各环节的探索工作，在财政局和数据局等相关单位的指导下，率先探索了数据资产
入表的可行实践路线，以自有数据为基础，发布了《企业数据资源入表实践白皮书》；同时获得了30份数据
知识产权登记证书。不仅如此，公司还实现了面向大模型数据和模型安全保护的隐私计算产品，成为全国首
家通过中国信息通信研究院的“面向大模型的增强型可信执行环境基础能力”测评的企业。
3、数据安全已成增长强大动力
2024年，数据安全战略作为安恒信息发展的核心支柱，持续释放强大动能。公司凭借在产品技术、解决
方案及客户案例等维度的卓越竞争力打造差异化优势，数据安全新产品合同额同比劲增超40%，其中API安全
飙升200%，网络DLP产品增长150%。公司精心构建的业内领先、完备的数据安全产品体系，深度渗透至咨询
规划服务、数据中心的数据安全管控、办公网数据安全、隐私计算等关键领域，在多个前沿技术点取得重大
突破。全力打造的“安恒数盾”专业品牌秉持“全、智、联”核心理念，成功迭代至2.0版本。“全”提供
覆盖全场景、全流程、全周期且全自研的数据安全产品矩阵，“智”依托恒脑大模型与恒脑智能体实现智能
化数据分类分级，“联”基于精准的数据分类分级借助管控平台实现全栈产品能力的互联互通与场景化联动
，这一战略升级进一步夯实了公司在数据安全领域的核心竞争力，成功斩获多个省部级与行业标杆项目。作
为业内自研覆盖数据安全业务最全面、最系统的平台化厂商之一，公司的数据分类分级、数据库审计、API
风险监测等核心产品凭借卓越性能赢得业界和公众的广泛认可，在Gartner相关分析报告中连续多年被评为
数据分类分级领域代表和领跑厂商，2024年被纳入中国数据安全平台（DSP）领域代表厂商，同时国际数据
机构（IDC）报告显示公司在中国数据安全软件市场份额跃居第三，在数据库审计市场份额稳居第二。在AI
技术与数据安全的融合创新方面，公司构建丰富多元的智能体矩阵，全方位赋能数据安全场景智能化转型升
级，恒脑（大模型）与AiSort创新性结合使数据分类分级效率大幅提升30倍，API风险监测系统与恒脑安全
垂域大模型融合带来告警分析效率实现200%的飞跃式提升，安全运营人效至少提升250%，开启自动化、智能
化安全运营新篇章。
4、MSS业务
MSS天穹业务作为公司三大核心发展战略之一，在报告期内展现出稳健的增长态势，业务规模持续壮大
，营业收入较去年同期实现了超25%的明显增长。这一增长主要归功于公司在MSS业务中深度融入AI技术，持
续打磨安全运营安全模型，全力构建智能安全运营体系。
借助前沿的人工智能算法，公司实现了对安全事件的智能化识别、精准预警与高效处置。先进的AI模型
能够快速筛选海量数据，第一时间察觉潜在威胁，使安全运营效率得到质的飞跃。与此同时，公司重磅推出
天穹人工智能安全运营平台。该平台整合了安全监控、事件处理、数据分析等多项关键功能，达成了对安全
运营的全方位精细化管理与深度优化。通过天穹运营平台，公司处理安全事件的效率大幅提升，能够为客户
呈上更全面、更专业的安全服务。平台不仅显著提高了安全告警数据的分析效率，还助力客户持续强化防御
能力，有效提升误报识别水平。
MSS业务重点参与了哈尔滨第九届亚冬会的核心网络信息系统安全保障任务，在重大活动保障期间，MSS
团队凭借精湛技术与丰富经验，7×24小时不间断值守，成功抵御多起外部攻击，确保活动相关网络安全零
事故，赢得客户赞誉，有力推动新签合同额增长。在攻防实战对抗演练中，MSS远程安全托管运营服务的卓
越性能更是得到充分验证。MSS安全专家团队积极参与各类演练，与顶尖对手过招，不仅积累了宝贵经验，
还通过实战不断优化服务内容与技术手段，凭借先进的威胁监测系统与灵活多变的防御策略，在演练中多次
出色完成防守任务，展现强大实力。
（二）核心赛道产品升级，收入实现稳步增长
1、信创安全需求呈现强劲高增速
报告期内，公司已经实现了基础网络安全产品、云安全产品、大数据安全类产品、商用密码产品、SM产
品、AI安全产品的信创型号全覆盖，形成了网络安全、数据安全、商用密码安全、AI安全等综合信创解决方
案。信创收入同比实现78%以上的高增长，除党政领域外，运营商、央国企等行业对信创安全产品也呈现较
强需求。针对平台类产品的扩容，客户也提出信创环境迁移的需求，带来一定复购和扩展订单。
公司运营信创适配实验室省市两级架构，保持浙江省、杭州市两级信创适配实验室正常运维，为党政机
关、重要行业、国有企业提供信创测评、信创应用改造咨询等专业服务。报告期内完成近百个系统的信创符
合性测试，为相关项目验收提供第三方证明，深度参与地区信创工作。
报告期内，保持与芯片、操作系统、数据库、中间件等信创厂商的深度合作，新增182份信创产品兼容
互认证。参加2024数字中国创新大赛·信创赛道杭州赛区等比赛，“杭州亚运会网络安全管理平台基于鲲鹏
Validated的实践应用”、“明御数据库审计与风险控制系统”分别获得二等奖、优胜奖。华为浙江鲲鹏昇
腾开发者大赛，亚运会项目取得浙江赛区一等奖。未来，公司将继续加大信创安全产品的研发投入，打造全
栈式信创产品，重点将数据库切换为国产数据库，并加强各类产品对信创环境的优化，预计公司信创安全产
品将继续保持高速增长。
2、重大活动安全服务保障新纪录
报告期内，安恒信息圆满完成哈尔滨亚冬会、ATP250网球公开赛、杭州高尔夫公开赛、世界无人机竞速
锦标赛、世界羽联巡回赛总决赛等全年国际重大赛事的网络安全保障工作，再次刷新其十七年来重大活动网
络安全“零事故”的卓越纪录。在全年赛事保障中，公司创新升级的MSS天穹，通过“城市-赛事-场馆-供应
链”防护架构，构建了全域感知的动态防御体系。值得一提的是，在亚冬会保障中，“恒脑·安全垂域大模
型”再度升级。安恒信息进一步优化AI技术，部署十大智能体，恒脑智能体作为核心运营大脑，实现安保专
家能力与情报、监测、分析、处置、研判、溯源能力的全面连接，形成了智能化协作联动的安全保障体系，
实现7×24小时实时监测与自动化响应，成功抵御多起以美国为主的境外针对性攻击，保障赛事期间网络零
中断、数据零泄露。基于深度融合AI大模型等前沿技术，安全服务专家打造出基于深度学习的自适应智能安
服中台，实现威胁检测、智能决策与自动化响应的全流程人机协同。依托持续进化的网络安全对抗大模型，
创新性整合网络安全实战经验与生成式AI预测性防御能力，为客户构建AI赋能的防御系统，持续护航数字中
国与网络强国战略建设。公司因此获得亚冬会执委会官方感谢，安恒信息安全智能体树立了行业新标杆。
3、新一代大数据态势感知夯实现有客户
报告期内，公司凭借在大数据态势感知领域的深厚技术积累以及数千家大中型企业的安全分析及运营防
护实战经验，持续精进态势感知技术和解决方案。大项目战略成果显著，部委级、省级以及合同额超千万的
项目数量和比重稳步增加，进一步巩固了公司在态势感知市场的领先地位。
在技术层面，公司持续深耕态势感知的底层核心能力和上层业务能力。通过鸾鸟运维底座，实现了高可
用和国产化的快速适配，满足了客户对自主可控的需求；借助BAS技术，对企业整体防御态势进行实战化评
估；通过SOAR自动化闭环海量告警，显著提升了事后响应阶段的效率和精准度；同时，上层应用实现了插件
化可热插拔，进一步增强了系统的灵活性和可扩展性。这些技术进展有力地促进了网络安全运营业务在央国
企、金融、运营商等关键领域的进一步发展，为客户的数字化转型提供了坚实的安全保障。
在市场认可方面，公司态势感知业务凭借突出的核心技术能力、丰富的行业实践以及战略优势，被纳入
《IDCMarketScape：中国扩展检测与响应（XDR）平台2024厂商评估》报告，充分彰显了公司在网络安全领
域的卓越实力和行业影响力。此外，公司还积极参与编制行业标准YD/T4966-2024《安全编排自动化响应（S
OAR）技术参考架构》，为推动行业标准化发展贡献了力量，进一步提升了公司在行业内的权威性和话语权
。
在智能化升级方面，结合恒脑垂域大模型，将AI能力深度融入态势感知平台，打造告警研判、告警降噪
、恶意样本分析及运营助手等智能体矩阵，构建新一代智能安全运营体系，实现了事前、事中、事后不同安
全运营阶段的全方位能力升级。
未来，公司将继续加大在技术研发、市场拓展和AI创新方面的投入，不断优化产品的核心竞争力和用户
体验，为客户提供更加全面、高效、智能的安全运营解决方案。
4、全栈式防火墙矩阵市场突破
报告期内，公司明御防火墙系列产品持续深耕信创安全领域，通过全栈式产品矩阵实现市场突破。本年
度信创类防火墙产品营收同比增幅逾100%，业绩增长动能显著。在产品布局层面，形成涵盖基础型至高性能
机型的完整信创产品谱系，适应各行业差异化的需求，覆盖多样化的使用场景。
技术升级方面，将AI能力深度集成于安全防御体系，构建四大核心能力：（1）基于GRU神经网络的未知
DNS威胁防御，实现对动态域名的攻击防护；（2）对抗性样本训练模型，有效拦截高级规避性威胁，检出效
率达行业标杆水平；（3）创新性加密流量解析技术，突破传统检测瓶颈，有效检测隐藏在加密流量中的攻
击行为；（4）智能日志降噪算法，大幅度降低告警数量，显著提升安全运维效率。
此外，通过和MSS的深度联动，构建更智能化、便捷化的安全运营能力，保障了产品的应急响应效率的
同时，进一步降低了产品的维护成本。
市场拓展方面，防火墙系列产品在各行业持续突破，在交通、电力、企业、公安等行业落地多个重点标
杆案例，行业示范效应显著，品牌影响力持续提升。
5、云安全持续稳健发展
2024年，公司云产品线业绩持续攀升，实现稳健增长。安恒云在云上密码安全与云上数据安全市场双线
发力，成绩斐然。其中，云上密码业务新签合同增长近35%，在运营商、政府、公安、企业等多个关键行业
成功中标多个重大项目，市场影响力不断扩大。云上数据安全业务不断夯实产品基础，成功打造具有强大竞
争力的市场解决方案，为后续市场拓展筑牢根基。
在客户运营方面，构建起标准化的客户运营体系，超额完成年度目标，客户忠诚度显著提升。在运营商
合作领域，与移动、电信的合作愈发紧密，携手打造多个大型安全资源池合作共建共营项目，实现互利共赢
。在生态合作层面，与亚马逊（中国）、华为云、阿里云、曙光、青云、浪潮等20多个合作伙伴达成深度合
作，携手拓展市场，共筑安全生态。
在线SaaS业务得益于玄武盾产品力的显著提升，包括推出云端智能防护功能，通过对云端全局日志的深
度分析，能够更精准、更及时地发现攻击IP，并实现自动封禁，有效抵御安全威胁。客户满意度大幅提升，
老客户续费率再创新高，同时带动新客户数量大幅增长。首年推出的数据订阅服务也成果丰硕，成功开拓新
场景、新能力、新市场，为业务增长注入新动力。
未来，云产品线将以服务、产品质量和服务能效为抓手，促进产品和服务的客户续费率的进一步提升，
同时通过AI与业务的结合和应用，以及在云上密码安全，云上数据安全，WAAP（抗D+WAF+API防护+防BOT）
等产品方向进一步发力。
6、商用密码业务高景气
报告期内，公司进一步丰富商用密码产品种类及核心产品的性能梯度，结合在政务、运营商、公安、医
疗等行业的积极拓展，整机及系统类产品出货量实现超30%增长。云安全作为公司的优势业务，针对云场景
密码应用的云上密码解决方案继续在全国多个省、市级重点客户落地应用，用户数完成超100%增长，在云密
码应用领域充分展现自身优势，以密码之力助推产业数字化升级。
在商用密码应用推广之外，公司也持续关注前沿技术的发展动态并进行战略布局。在后量子密码方面，
公司已和国内著名高校的相关研究团队达成合作，将后量子密码算法与自身产品结合，并共同探索应用场景
，以抵御量子攻击对传统密码算法带来的风险隐患。在AI应用方面，公司依靠恒脑安全垂域大模型的技术积
累与应用经验，初步实现与商用密码产品的有效结合，旨在通过AI能力提升产品易用性，加强客户友好度。
报告期内，公司商用密码产品与解决方案陆续获得2023年信息技术应用创新典型解决方案、2024网信自
主创新
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