经营分析☆ ◇688022 瀚川智能 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
从事汽车电子、医疗健康、新能源电池等行业智能制造装备的研发、设计、生产、销售及服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造装备及系统(产品) 3.54亿 93.48 1.35亿 98.67 38.22
零部件及线束(产品) 2323.38万 6.14 167.47万 1.22 7.21
其他业务(产品) 145.50万 0.38 14.83万 0.11 10.19
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.44亿 64.36 6723.80万 49.05 27.60
境外(地区) 1.33亿 35.26 6969.71万 50.84 52.22
其他业务(地区) 145.50万 0.38 14.83万 0.11 10.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车智能制造装备(行业) 3.13亿 66.13 -733.49万 25.78 -2.34
零部件(行业) 1.17亿 24.62 2060.97万 -72.43 17.66
新能源智能制造装备(行业) 3933.85万 8.30 -4208.40万 147.89 -106.98
工业互联智能制造系统(行业) 425.50万 0.90 10.32万 -0.36 2.42
其他业务(行业) 25.02万 0.05 25.02万 -0.88 100.00
─────────────────────────────────────────────────
智能制造装备及系统(产品) 3.53亿 74.43 -4941.89万 173.67 -14.01
零部件(产品) 1.17亿 24.62 2060.97万 -72.43 17.66
软件(产品) 425.50万 0.90 10.32万 -0.36 2.42
其他业务(产品) 25.02万 0.05 25.02万 -0.88 100.00
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.86亿 81.53 -4642.87万 163.16 -12.02
国外(地区) 8730.28万 18.42 1772.26万 -62.28 20.30
其他业务(地区) 25.02万 0.05 25.02万 -0.88 100.00
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.74亿 99.95 -2870.61万 100.88 -6.06
其他业务(销售模式) 25.02万 0.05 25.02万 -0.88 100.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造装备及系统(产品) 3.65亿 86.79 6888.63万 91.33 18.86
零部件及线束(产品) 5561.84万 13.21 653.87万 8.67 11.76
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.44亿 81.83 3867.37万 51.27 11.23
境外(地区) 7646.17万 18.17 3675.13万 48.73 48.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车智能制造装备(行业) 6.25亿 46.63 1.82亿 67.51 29.17
电池智能制造装备(行业) 4.99亿 37.26 5576.31万 20.66 11.17
充换电智能制造装备(行业) 1.15亿 8.60 997.30万 3.70 8.65
零部件(行业) 9292.50万 6.94 1686.56万 6.25 18.15
工业互联智能制造系统(行业) 653.15万 0.49 394.12万 1.46 60.34
其他业务(行业) 113.27万 0.08 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
智能制造装备及系统(产品) 12.39亿 92.49 2.48亿 91.87 20.01
零部件及线束(产品) 9292.50万 6.94 1686.56万 6.25 18.15
软件(产品) 653.15万 0.49 394.12万 1.46 60.34
其他业务(产品) 113.27万 0.08 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 10.94亿 81.68 1.52亿 56.35 13.90
国外(地区) 2.44亿 18.24 1.17亿 43.23 47.76
其他业务(地区) 113.27万 0.08 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 13.38亿 99.92 2.69亿 99.58 20.08
其他业务(销售模式) 113.27万 0.08 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.60亿元，占营业收入的54.86%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 10403.97│ 21.95│
│第二名 │ 6250.81│ 13.19│
│第三名 │ 4537.29│ 9.57│
│第四名 │ 3350.00│ 7.07│
│第五名 │ 1457.71│ 3.08│
│合计 │ 25999.78│ 54.86│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购4.63亿元，占总采购额的49.28%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 26635.86│ 28.33│
│第二名 │ 10496.89│ 11.16│
│第三名 │ 4250.20│ 4.52│
│第四名 │ 3141.15│ 3.34│
│第五名 │ 1816.12│ 1.93│
│合计 │ 46340.22│ 49.28│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司是一家专业的电连接智能制造装备整体解决方案供应商。依靠深厚的研发实力、持续的技术创新、
十余年的工艺技术知识的积累、强大的人才团队及丰富的项目实施经验等优势，相比国内可比公司，公司在
电连接智能装备技术和工艺积淀、国际化程度、工业数据智能化以及智能制造标准化程度等方面具有一定的
竞争优势。
电连接智能装备业务，作为公司的核心优势领域，以其卓越的技术实力和创新能力，在行业内具备领先
优势。公司自主研发的高速传输线束全自动生产线凭借其独特的技术优势，成功攻克了信号衰减与干扰这一
行业技术难题。通过精细的工艺设计和先进的材料应用，公司生产的高速传输线束设备在信号传输效率和可
靠性方面达到了国际先进水平。这一成就得到了电连接领域头部企业的高度认可，如泰科集团、安费诺、矢
崎集团、京瓷集团、罗森博格等全球知名企业，均与公司建立了长期稳定的合作关系。
其次，公司采用了80%标准化+20%定制化的生产模式及技术标准化平台的建设，这一模式不仅提高了生
产效率，还大幅降低了单位生产成本和生产周期。标准化生产确保了产品质量的稳定性和一致性，而定制化
生产则满足了不同客户个性化的需求。这种灵活的生产模式，使得公司的盈利能力得到提升。
此外，基于公司在电连接装备领域的深度积累，公司的产品已经从车用端扩展至人工智能算力中心端。
这一战略拓展，不仅拓宽了公司的业务范围，也为人工智能算力领域提供了强有力的技术支持。在人工智能
算力这一新兴领域，公司以自身电连接设备的优异性能和可靠性，为推动行业的发展和技术创新提供了坚实
基础。
（一）主营业务情况
1.主要业务
公司聚焦电连接智能装备一个业务方向，集中优势资源打造核心竞争力；敏锐把握汽车装备和人工智能
算力中心装备两大业务机会，精准捕捉市场动态，顺势而为推动业务增长。
汽车电连接智能装备业务是公司的核心业务和压舱石业务，公司以“全球电连接智能装备领先者”为发
展目标，坚持国际化战略，深耕国内和海外市场，持续专注于全球细分市场主流产品、主流客户及主流工艺
。一方面通过非标定制自动化解决方案增加客户粘性并持续提升技术壁垒，另一方面通过标准化产品持续提
升业务创收能力与盈利能力。
2.主要产品及服务
公司致力于为客户提供电连接智能制造装备，敏锐把握汽车智能制造、人工智能算力中心两个重要机会
，精准捕捉市场动态，顺势而为推动业务增长。2023年公司提出“产品线”管理逻辑；2024年，公司继续围
绕“产品线”深化市场、营销、供应链、质量、交付等全方位管理。2025年继续聚焦并深耕电连接智能装备
的优势业务，聚焦核心产品线，聚焦海外市场与大客户，提升盈利质量。公司在汽车行业具有丰富的智能制
造装备项目实施经验，为客户提供专业的解决方案，助力客户提升生产力。
公司聚焦“新四化”，赋能汽车“智”造与人工智能算力中心，一方面通过标准化转型提高复线能力，
缩短客户产品交付周期，赋能客户提质增效，提高客户生产力；另一方面通过紧密结合客户新技术与新业务
方向，与客户共同研制新型定制化产线，提升客户技术壁垒，赋能客户提升行业竞争能力。
目前公司电连接智能装备主要由6大智能制造产品线组成，分别为：插针机自动化解决方案，高速传输
线束自动化解决方案，板端连接器自动化解决方案，线端连接器自动化解决方案，传感器自动化解决方案，
电控自动化解决方案等。
未来，公司会将更多资源集中于电连接智能装备业务，聚焦海外市场，聚焦大客户，聚焦毛利率高的订
单，深耕汽车装备与人工智能算力中心装备领域，提高核心竞争力。
二、经营情况的讨论与分析
1.盈利模式
公司盈利主要来源为向汽车、人工智能算力中心等多个领域的不同客户提供智能制造整体解决方案。公
司主要采用“以销定产、以产定购”的定制化经营模式。公司生产经营活动围绕客户订单展开，在签订销售
合同后，根据合同安排采购与生产，生产完成后进行安装调试及验收交付。
2.采购模式
公司所提供的产品分为标准类产品及非标定制类产品。标准类产品会结合市场预测与实际订单情况，通
过S&OP机制动态调节库存水平，采取“备货采购”和“以产定购”相结合的采购交付模式。定制类产品会与
客户充分沟通并在确认解决方案的前提下，采用“边设计、边采购、边生产”的采购交付模式，来保证客户
各项需求。所有物料采购均由采购部门按职责协同SAP，通过SRM系统分别履行，包括采购计划下达、供应商
认证、询比议价、采购、检验、出入库等工作。公司建立了完善的合格供应商管理制度及严格的质量管理体
系，通过质量、交付、成本控制、服务响应等各项能力来认证合格供应商，定期对供应商物料的质量、价格
、交付及服务情况等进行动态绩效考评和帮扶，并根据供应商的绩效表现，优选并培养了一批稳定的战略供
应商伙伴，保证了关键物料供应的质量稳定性和及时性。
3.生产模式
公司针对定制化产品主要采用“以销定产”的生产模式，依据客户需求进行智能制造装备的定制化生产
，公司在取得订单后会按照客户需求时间制定生产计划。同时公司已建立并逐步完善部分产品单元、产品模
块标准化、平台化、系列化。依托产品标准平台和技术标准平台，公司能够快速根据下游客户的具体需求，
将工艺、系统等多项模块进行有机组合，以标准产品平台+定制单元支撑定制化解决方案。另外，针对公司
部分标准类产品为了快速响应市场需求，公司会根据市场预测做适度库存生产。
4.销售模式
公司主要采用直销模式，公司项目订单的获得主要通过以下方式：（1）公司销售人员、方案专家以及
项目管理人员等与潜在客户进行沟通、交流，深入了解客户内在需求，为客户制定个性化的产品设计方案，
获得客户认可，进而获取客户订单；（2）在与客户建立合作关系后，公司通过高质量的订单交付获得客户
的信任及认可，进一步增强客户黏性，从而获取后续更多的订单；（3）通过公开投标、参与各类行业展览
、国内外行业会议、网站等方式进行市场培育，积极拓展宣传和销售渠道，扩大公司品牌影响力，以获取更
多项目资源。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1.研发创新优势
公司具备持续的自主创新能力和国内领先的核心技术，公司的研发团队在电气控制、精密机械、光学及
计算机算法等领域有着多年的研究开发经验，具有强大的机电光软一体化系统集成优势；在精密装配、测试
及系统集成领域积累了深厚的技术经验，并不断提炼和打磨、积累公司的核心技能。目前公司主要服务于全
球知名企业，将客户前沿、创新、个性化的制造工艺、生产管理模式等落实到具体的生产装备与工业软件，
与世界一流企业协同发展的机制使得公司技术与产品始终处于行业领先地位。公司不断加大在研发上投入，
企业创新能力不断提升，不断加大在电连接智能装备领域的研究开发力度，积累了一定的技术优势和产品优
势。
经过持续的积累和突破，公司在产品的技术创新和生产工艺的迭代创新方面已经构建了一定的壁垒，截
至报告期末，公司已构建10项核心技术，累计获得45项发明专利，459余项核心知识产权。公司的研发技术
实力也得到了各级政府部门的肯定和支持，公司获得了国家专精特新“小巨人”企业的认定，并承建了“江
苏省企业技术中心”“江苏省工业设计中心”等多个省级实验室。
研发布局方面，公司将研发项目分为解决方案、产品和技术三大类，公司已经完成在核心科技和基础理
论上的布局，形成了公司集团层面研究中心负责技术底层机理研究以及各事业部层面开发中心负责工程技术
攻关并行的创新格局。公司标准技术平台的发布，极大提升公司新产品、新解决方案的开发速度和交付速度
，实现产品质量的较大提升和产品成本的显著降低。
2.客户资源优势
（1）拥有长期优质的客户基础
公司深耕智能制造装备行业多年，拥有一批实力雄厚、信誉良好、业务关系持续稳定的优质客户。在电
连接领域，全球前十大汽车零部件厂商中大陆集团、博世、采埃孚、电装、爱信精机、李尔及法雷奥均为公
司客户，连接器领域龙头企业如安费诺、泰科电子、莫仕、矢崎集团等均为公司客户，且合作深度和广度都
在进一步拓展。在新能源业务领域，已获得如松下、SKON等优质客户。公司与优质客户建立了长期稳定的战
略合作关系，为公司未来发展奠定了良好的市场基础。
（2）客户认可度高
公司主要收入来自于上述优质客户，主要服务于客户的核心生产线。公司与国内外知名客户建立了长期
、稳定的合作伙伴关系，通过高质量的产品交付、快速响应能力、稳定的产品质量及售后服务能力获得客户
的一致好评，客户黏性不断增强。贡献主要收入之外，优质客户的意义还在于提供了相对稳定的下游需求和
持续的反馈，提升公司前瞻性业务、技术工艺提升和解决方案层面的实力，为公司未来持续发展奠定了坚实
基础。
3.生产交付优势
非标定制化项目交付优势。公司具有十余年从事智能制造装备及系统的定制化、个性化生产的经验，通
过服务汽车、新能源等领域的全球知名客户，积累了丰富的项目实施及管理经验。公司实施严格的项目管理
制度，公司实行“客户经理+方案经理+交付经理”的铁三角运行模式，从销售至生产至售后，已形成一套完
整的全过程项目管理流程，打造了7*24h客户服务体系，项目管理能力灵活、高效，项目管理团队全程参与
客户需求沟通、设计规划、安装调试、售后服务等环节。同时公司通过建立端到端的质量管控体系，保证产
品的功能和性能完全匹配和满足客户需求，提升产品质量。通过产品、流程和操作标准化缩短交付周期，提
升交付能力。
标准化、平台化生产优势。公司已建立了先进的产品单元、模块的标准平台化的产品设计、开发理念，
形成了公司多项单元、模块标准平台，有力推进公司标准化产品战略转型。把公司经过持续多年的经过实际
验证的技术创新成果封装在标准化模块中，在交付项目的工程设计所需的大部分模块可直接调用，不再需要
进行非标设计，可极大提升新产品、新解决方案开发速度和交付速度，同时实现产品质量的较大提升和产品
成本的显著降低。公司将下游客户复杂的制造工艺与流程分解为若干个生产作业，对应开发具有不同功能但
接口（机械、电气、数据）统一的工艺模块，同时针对制造业数字化、网络化及智能化的发展趋势，公司陆
续开发了工业数据采集、清洗、传输、存储、分析、预测、可视化等工业互联系统模块。大量的模块积累形
成了公司智能制造装备研发与制造的基础平台。与此同时，公司对整个业务流程进行了全方位的梳理，在采
购、生产、销售、供应链、研发等方面实现协同管理，重塑了公司的“操作系统”，公司运行效率正在不断
改善。
4.国际化运营优势
从公司设立之初，就具备国际化运营的领先战略，为全球客户服务，公司2010年便进入欧洲市场，十余
年来持续深耕海外市场，积累了如泰科电子、大陆集团、法雷奥、安波福等全球知名客户，积累了众多海外
优质客户群。为更好地拓展市场，快速响应来自客户的需求，公司在德国、匈牙利、墨西哥、加拿大、东南
亚等国家和地区设立了子公司和分支机构，业务现已覆盖全球20多个国家，逐渐构建并完善了本土化运营能
力，有力支持了公司在境外市场开拓、项目实施。与此同时，公司拥有一支具备国际化视野的专业团队，并
不断引进和培养具有目标市场国家语言、文化、技术、营销和管理能力的国际化人才，构建了国际化的技术
与市场团队，具备在全球实施智能制造整体解决方案的能力，为众多世界500强制造企业提供核心装备及系
统支持。
四、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入37858.04万元，同比减少10.06%；归属于母公司股东的净利润2293.50万
元，相较上年同期实现扭亏为盈。综合毛利率为36.21%，同比增长25.25个百分点。
〖免责条款〗
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