经营分析☆ ◇605499 东鹏饮料 更新日期：2026-08-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
饮料的研发、生产及销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
能量饮料(产品) 89.37亿 71.82 48.86亿 81.19 54.67
电解质饮料(产品) 16.72亿 13.43 6.78亿 11.27 40.59
茶饮料(产品) 10.58亿 8.50 2.50亿 4.16 23.66
其他饮料(产品) 7.59亿 6.10 1.98亿 3.28 26.02
其他(产品) 1746.43万 0.14 583.91万 0.10 33.43
─────────────────────────────────────────────────
中国内地(地区) 124.14亿 99.76 --- --- ---
中国香港及其他国家/地区(地区) 2941.21万 0.24 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
饮料行业(行业) 208.59亿 99.92 93.69亿 99.94 44.92
其他业务(行业) 1657.05万 0.08 525.17万 0.06 31.69
─────────────────────────────────────────────────
能量饮料(产品) 155.99亿 74.72 79.22亿 84.51 50.79
电解质饮料(产品) 32.74亿 15.68 11.38亿 12.14 34.77
其他饮料(产品) 19.86亿 9.51 3.08亿 3.29 15.53
其他业务(产品) 1657.05万 0.08 525.17万 0.06 31.69
─────────────────────────────────────────────────
华南战区(地区) 62.15亿 29.77 29.96亿 31.96 48.21
华中战区(地区) 46.07亿 22.07 20.78亿 22.16 45.10
华东战区(地区) 33.65亿 16.12 14.91亿 15.90 44.30
华西战区(地区) 31.99亿 15.32 13.36亿 14.25 41.76
华北战区(地区) 27.33亿 13.09 11.37亿 12.13 41.59
其他(地区) 7.56亿 3.62 3.37亿 3.59 44.54
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 178.68亿 85.60 78.70亿 83.95 44.04
重客(销售模式) 23.63亿 11.32 11.85亿 12.64 50.13
线上(销售模式) 6.25亿 2.99 3.13亿 3.34 50.06
其他(销售模式) 1904.36万 0.09 708.18万 0.08 37.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
能量饮料(产品) 125.63亿 74.59 --- --- ---
电解质饮料(产品) 28.47亿 16.90 --- --- ---
其他饮料(产品) 14.24亿 8.46 --- --- ---
其他(补充)(产品) 971.81万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
广东区域(地区) 38.85亿 23.06 --- --- ---
华北区域(地区) 26.01亿 15.44 --- --- ---
华东区域(地区) 23.95亿 14.22 --- --- ---
华中区域(地区) 22.08亿 13.11 --- --- ---
重客及其他(地区) 20.88亿 12.40 --- --- ---
西南区域(地区) 20.27亿 12.03 --- --- ---
广西区域(地区) 11.42亿 6.78 --- --- ---
线上(地区) 4.88亿 2.90 --- --- ---
其他(补充)(地区) 971.81万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
能量饮料(产品) 83.61亿 77.87 42.32亿 87.30 50.61
电解质饮料(产品) 14.93亿 13.90 4.79亿 9.88 32.09
其他饮料(产品) 8.77亿 8.17 1.35亿 2.79 15.42
其他(产品) 607.46万 0.06 134.18万 0.03 22.09
─────────────────────────────────────────────────
广东区域(地区) 25.46亿 23.71 --- --- ---
华北区域(地区) 17.08亿 15.90 --- --- ---
华东区域(地区) 15.36亿 14.31 --- --- ---
华中区域(地区) 13.77亿 12.82 --- --- ---
西南区域(地区) 12.82亿 11.94 --- --- ---
重客及其他(地区) 12.53亿 11.67 --- --- ---
广西区域(地区) 7.40亿 6.89 --- --- ---
线上(地区) 2.90亿 2.70 --- --- ---
其他业务(地区) 607.46万 0.06 134.18万 0.03 22.09
其他(补充)(地区) 60.74 0.00 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售10.25亿元，占营业收入的4.92%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 102476.87│ 4.92│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购36.86亿元，占总采购额的26.72%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 368630.89│ 26.72│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）所属行业情况说明
公司所属行业为饮料制造业下的功能饮料细分赛道，行业主管部门为国家市场监督管理总局、国家卫生
健康委员会，行业自律组织为中国饮料工业协会、中国食品工业协会。
根据国家标准GB/T10789-2015《饮料通则》定义，特殊用途饮料指加入特定成分、适配特定人群需求的
液体饮料，涵盖运动饮料、营养素饮料、能量饮料、电解质饮料等子类。公司核心产品聚焦功能饮料赛道，
其中东鹏特饮系列归属能量饮料类别，通过补充能量与特定营养成分满足机体提神、抗疲劳需求；东鹏补水
啦系列归属电解质饮料类别，通过补充矿物质与水分匹配人体代谢消耗。
1、行业宏观情况简述
2026年上半年，我国消费市场总体运行平稳。根据国家统计局数据，2026年上半年社会消费品零售总额
248722亿元，同比增长1.3%。其中，饮料行业作为充分竞争且与居民日常生活紧密相关的消费品类，在保持
市场活跃的同时，行业内部竞争持续加剧。
细分赛道呈现结构性分化：能量饮料赛道进入稳健增长期，头部集中趋势持续强化；电解质饮料赛道受
益于消费者认知的持续提升与使用场景的日益丰富，仍展现出较强的增长潜力；茶饮赛道热度不减，但头部
品牌凭借先发优势占据主导地位，赛道内部发展不均衡。
成本端呈现结构性波动特征：上半年PET瓶片价格受原油价格传导走势有所波动，白砂糖价格受供需关
系影响小幅上行，纸箱、瓶盖等包材价格整体平稳。行业整体成本端承受一定上行压力，但头部企业凭借规
模化采购、供应链精益管理与产能全国化布局，对成本波动的抵御能力显著强于中小厂商，行业盈利分化进
一步加剧。
面对宏观环境与原材料价格的不确定性，行业主流企业普遍从三维度强化抗风险能力：一是深化产销协
同，通过需求预测优化库存周转；二是推进生产端数字化与精益化改造，降低单位能耗与物料损耗；三是优
化产品结构与价格带布局，通过产品升级对冲成本压力，保障盈利稳定性。
2、行业竞争格局分析
报告期内，饮料行业竞争已从单一产品比拼转向“品牌心智+场景渗透+渠道效率+供应链能力”的综合
较量，功能饮料赛道竞争格局呈现以下核心特征：
（1）赛道格局：能量饮料集中度持续提升，电解质水进入比拼深水区
能量饮料逐步成为主流饮料品类，消费人群不断扩容，但竞争壁垒效应愈显突出，头部双寡头格局稳固
，头部品牌凭借多年积累的品牌认知、全国化渠道网络与规模成本优势持续抢占市场份额，腰部品牌区域突
围难度加大。企业竞争焦点从价格战转向品牌价值升级、场景精细化运营与终端动销效率比拼。
电解质饮料赛道参与者持续扩容，推动行业规模持续扩张，既有传统饮料巨头加码布局，也有新锐品牌
切入细分价格带。伴随规模扩张，行业竞争逻辑亦从“增量普涨”转向“质量比拼”。具备渠道复用能力、
供应链成本优势与品牌心智的企业逐步拉开差距，单纯依赖流量红利的中小品牌生存空间收窄，赛道出清与
集中度提升趋势显现。
（2）需求端：场景全维度渗透，人群边界持续拓宽
功能饮料的消费场景已突破传统运动、熬夜等强功能场景，向日常通勤、工作提神、餐饮佐餐、户外休
闲、电竞娱乐等全日常场景渗透，“日常化饮用”成为核心增长动力。
人群结构持续优化：能量饮料从以男性体力劳动者、年轻群体为主，逐步向职场白领、女性消费者、中
老年群体拓展；电解质饮料从专业运动人群向大众健康消费人群渗透，补水、促代谢的泛健康认知持续普及
。消费者需求也从单一“功能满足”向“功能+口感+健康”多重诉求升级，低糖、零脂、成分透明的产品更
受青睐。
（3）产品端：健康化与性价比双线并行，细分功能持续迭代
健康化成为产品创新主线：头部企业纷纷推出低糖、零防腐、添加天然成分的功能饮料新品，通过配方
升级适配健康消费趋势；同时围绕细分场景做功能细化，针对运动场景推出等渗配方，针对办公场景推出温
和提神配方，强化产品场景适配性。
性价比仍是大众市场核心竞争力：针对下沉市场与家庭消费场景，大容量、多规格、高性价比产品持续
扩容，企业通过精简包装、优化供应链打造极致性价比产品，抢占县域、乡镇市场与家庭囤货需求。风味创
新也成为差异化抓手，地域风味、果味跨界等产品持续推出，贴合年轻消费群体的口味偏好。
（4）渠道端：线下深度分销仍是核心，多元渠道协同发力
线下实体渠道凭借功能饮料“即时消费”属性占据绝对主导地位，深度分销能力成为企业核心壁垒。头
部企业持续推进渠道下沉，将终端网点向县域、乡镇市场渗透，夫妻店、村镇超市等长尾终端成为增长核心
来源；加油站、高速服务区、工厂园区、网吧等特通渠道价值凸显，是功能饮料核心消费场景的关键触点。
线上渠道结构持续迭代：传统电商贡献稳定销量，直播电商成为新品推广与品牌曝光的重要阵地；即时
零售（外卖平台、前置仓）快速崛起，匹配“即时解渴、即时补给”的消费需求，成为线下终端的有效补充
，倒逼企业升级全渠道库存管理与配送效率。
渠道精细化运营成为共识：企业针对不同渠道、不同场景制定差异化的产品组合、陈列标准与促销策略
，通过数字化工具赋能终端，提升单店产出与渠道管控效率。
（5）竞争壁垒：全链路能力决定长期竞争力
行业竞争已从单点突破转向全体系能力比拼：品牌端需要持续的心智占领与场景营销，渠道端需要深度
的终端覆盖与精细化管控，供应链端需要全国化产能布局与成本管控能力，组织端需要高效的区域运营与数
字化支撑。头部企业凭借全链路优势持续扩大领先身位，行业马太效应进一步凸显。
3、行业发展分析
（1）功能属性向日常消费渗透，赛道长期增长空间持续释放
随着生活节奏加快与健康消费意识觉醒，功能饮料的“强功能性”认知逐步向“日常饮品”属性延伸，
消费场景从熬夜加班、高强度运动等强需求场景，拓展至通勤提神、餐饮佐餐、户外休闲、日常补水等全场
景，消费频次与人均消费量稳步提升。对比欧美、日韩等成熟市场，国内功能饮料人均饮用量仍处于较低水
平，人群边界持续向女性群体、职场白领、中老年健康消费群体拓宽，叠加下沉市场消费升级带动的需求释
放，功能饮料赛道整体仍具备充足的长期增长空间。
（2）产品迭代向健康化、低糖化、精细化演进，结构升级成为增长核心抓手
健康化成为产品创新的核心主线，行业整体向低糖、零脂、清洁标签方向升级，消费者对配料透明度、
天然成分的关注度持续提升，推动企业优化配方体系，减少人工添加剂，推出更契合健康消费趋势的产品。
同时，功能细分与场景适配成为产品差异化的关键：能量饮料针对不同耐受度人群推出温和提神、长效续航
等细分版本；电解质饮料围绕运动、补水、醒酒等场景推出等渗、低渗、添加维生素等差异化配方。风味创
新与规格分层同步推进，果味、地域特色风味持续丰富，大容量家庭装、便携迷你装等多规格产品覆盖不同
消费场景，通过产品结构升级带动品牌价值与盈利水平提升。
（3）渠道向全域协同与深度精细化转型，终端运营效率决定竞争优势
线下渠道仍是功能饮料的核心阵地，行业竞争从“铺市数量比拼”转向“终端质量比拼”：下沉市场县
域、乡镇网点的深度覆盖成为增量核心，夫妻店、村镇超市等长尾终端的动销运营能力逐步拉开企业差距；
连锁超市、健身房、加油站、工业园区、高速服务区、网吧等特通渠道凭借高场景匹配度，成为品牌抢占核
心消费人群的关键触点,公司特通渠道整体增势良好。线上渠道与线下加速融合，即时零售依托“即时配送
”属性匹配功能饮料的即时消费需求，成为线下终端的重要补充；直播电商、内容电商承担品牌种草与新品
推广职能，传统电商承接囤货型消费。全渠道一盘货管理、终端数字化赋能、渠道场景化运营成为行业共识
，精细化运营能力强的企业将持续提升渠道效率与单店产出。
（4）供应链精益化与全国化布局深化，成本效率构筑底层竞争壁垒
原材料价格波动与渠道物流成本压力下，供应链能力成为企业盈利稳定性的核心支撑。头部企业持续推
进全国化产能布局，贴近核心市场建厂以降低物流半径与配送成本，提升区域市场响应速度；通过集中采购
、长期协议等多重工具平抑PET、白砂糖等大宗原材料价格波动。同时，生产端数字化、自动化改造加速，
精益生产体系持续优化，降低单位能耗与物料损耗，提升多品类、多规格产品的柔性生产能力。头部企业的
规模效应与供应链优势将持续放大，中小厂商在成本端的劣势将进一步凸显，行业盈利分化加剧。
（5）行业集中度持续提升，马太效应下头部优势长期扩大
功能饮料行业的品牌心智、渠道网络、供应链成本、合规资质多重壁垒持续抬升：能量饮料的保健食品
“蓝帽子”资质具备较高的合规门槛，电解质饮料的渠道复用与规模成本壁垒逐步显现。中小品牌与新进入
者难以在全国市场形成竞争力，市场份额持续向头部品牌集中。行业竞争从早期的价格战、单点突破，转向
品牌、产品、渠道、供应链的全体系综合较量，具备国民品牌认知、全国化深度分销网络、高效供应链体系
的头部企业，将持续把握行业增长与集中度提升带来的双重机遇。
（二）公司主营业务情况说明
报告期内，公司主营业务为饮料的研发、生产及销售，持续深化“1+6”多品类战略布局，核心产品覆
盖能量饮料、电解质饮料、茶（类）饮料、咖啡（类）饮料、植物蛋白（类）饮料及果蔬汁类饮料六大板块
，依托全国化深度分销网络、品牌运营能力与供应链优势，各品类协同发力，整体经营保持稳健增长。各品
类业务具体情况如下：
1、能量饮料
能量饮料是指含有一定能量并添加适量营养成分或其他特定成分，能为机体补充能量或加速能量释放和
吸收的饮料制品。
东鹏特饮是公司的核心基石产品，配方添加牛磺酸、赖氨酸、肌醇、咖啡因、维生素PP、维生素B6、维
生素B12等功效成分，经动物实验评价，具有抗疲劳的保健功能，是国内少数同时持有保健食品“蓝帽子”
资质的能量饮料品牌。
报告期内，东鹏特饮持续巩固中国能量饮料市场龙头地位，“累了、困了、喝东鹏特饮”的品牌心智进
一步深化，在熬夜加班、长途驾驶、体力劳作、户外作业等核心场景的用户渗透率持续提升。依托终端精细
化运营与场景化营销，产品基本盘韧性凸显，2026年上半年实现营业收入89.37亿元，同比增长6.89%，继续
为公司业绩提供核心支撑。
在巩固经典大单品优势的同时，公司持续推进产品结构升级，于报告期内创新推出兼具恢复脑力疲劳功
能的“东方大鹏”低糖型能量饮料，完善全价格带产品布局。该产品定位低糖型高端能量饮料，在保障核心
功效的基础上降低糖分摄入负担，适配健康消费升级趋势；配方上针对性添加L-α-甘磷酸胆碱成分，有助
于缓解脑力疲劳，提升专注力与神经传导效率，精准覆盖长时间用脑人群；同时搭配约3倍特饮的牛磺酸含
量、5种B族维生素，复配咖啡因、人参成分，构建多重能量补给体系，实现长效续航，满足高强度脑力工作
、深度运动等多元场景下的能量补给需求。
2、功能饮料-运动饮料（电解质饮料）
电解质饮料指含有矿物质和其他符合人体生理活动特性的营养成分，能为机体补充新陈代谢或运动所消
耗的水分、电解质及其他营养元素的饮料制品。伴随消费者健康认知升级，其饮用场景已从专业运动场景延
伸至日常补水、高温作业、感冒补水、熬夜舒缓等多元大众场景，赛道保持高速增长。
“东鹏补水啦”是公司第二增长曲线的核心载体，精准锚定“出汗补水”场景，为运动人群、学生群体
及大众消费者提供高效、科学的电解质补充方案。报告期内，该产品线延续增长态势，2026年上半年实现营
业收入16.72亿元，同比增长11.98%，增长动能持续释放。“东鹏补水啦”稳居品类领跑地位，将这一品类
从原本相对专业的运动场景，真正推向大众化、日常化、全人群饮用，开创了“补水类”新品类，为整个饮
料行业打开了更广阔的成长空间。
报告期内，公司持续完善其产品矩阵，全场景覆盖能力进一步增强：
（1）品类双线布局，覆盖多元需求
传统调配型电解质产品线已形成西柚、柠檬、白桃等经典果味+无糖荔枝、无糖柠檬等无糖系列的多元
格局，无糖系列销售额占比稳步提升，精准匹配健康控糖消费趋势；
报告期内，公司创新推出“椰子水电解质饮料”，是行业首创的天然椰子水与调配型电解质的搭配，完
美平衡了清新口感与功效的高性价比。产品以天然椰子水为核心基底，保留原生钾、钠等电解质与天然营养
成分，主打“天然补水、轻负健康”，区别于传统调配型电解质水，契合当下消费者追求天然成分、清洁标
签的消费升级方向，可覆盖轻运动健身、日常通勤、餐饮解腻、午后补水等泛生活场景，进一步拓宽了目标
人群边界，完善了公司在电解质赛道的全价格带、全场景布局。
（2）规格体系全覆盖
构建380ml便携装（通勤随身）、555ml标准装（日常运动）、1L家庭分享装及渠道专属900ml装的多规
格体系，适配随身补水、户外运动、家庭囤货等多元场景；“椰子水电解质饮料”同步推出适配即饮场景的
主流规格，依托现有渠道网络快速实现终端铺市。
（3）强化终端视觉，提升动销效率
核心系列延续高辨识度撞色包装与大字体品名设计，持续提升终端货架吸引力，在下沉市场与夫妻店渠
道的动销效率优势显著；“椰子水电解质饮料”采用天然椰青风格的专属包装设计，形成差异化视觉记忆点
，精准匹配目标消费群体审美。
凭借“高质价比+泛场景定位”，东鹏补水啦持续推动电解质饮料从小众运动饮品向大众日常补水饮品
渗透；叠加天然椰子水电解质的品类创新布局，公司形成“大众调配型+高端天然型”的双轨产品矩阵，在
电解质饮料市场的份额稳居行业前列，在下沉市场与大众消费场景的优势持续扩大。
3、茶（类）饮料
茶（类）饮料是指以茶叶或茶叶的水提取液、浓缩液、茶粉为核心原料，添加或不添加食品原辅料与食
品添加剂，经加工制成的液体饮料。2026年上半年，公司茶饮料业务作为“1+6”战略的重要组成板块快速
增长，实现营业收入10.58亿元，同比增长208.99%，营收占比提升至8.52%，已形成低糖茶、无糖茶系列协
同发展的产品格局。
（1）低糖茶列持续放量，下沉市场优势凸显
低糖“果之茶”（柠檬红茶、蜜桃乌龙、西柚茉莉）自推出以来，凭借清爽口感与高质价比快速起量。
报告期内，公司依托全国深度分销网络加速向县域、乡镇市场渗透，配合“1元乐享”“免费乐享”等终端
促销活动，终端动销率与复购率稳步提升；同步迭代“多喝多润”系列，丰富蜂蜜绿茶、茉莉蜜茶等亲民款
，巩固大众实惠型茶饮料市场地位。
（2）无糖茶加速下沉，把握趋势红利
顺应健康消费趋势，公司持续加码无糖茶赛道。报告期内，750ml大包装“上茶”系列（茉莉上茶、乌
龙上茶、英红上茶）凭借“大容量+高性价比”的差异化定位，在家庭消费、下沉市场快速渗透；无糖“焙
好茶”系列（茉莉乌龙、凤凰单枞）聚焦品质口感，深耕高线城市便利店、商超渠道，报告期内我们推出“
茉莉绿茶”口味无糖焙茶，进一步丰富品类口味。伴随无糖茶消费趋势从一、二线城市向三、四线市场传导
，公司依托扎实的下沉渠道网络，形成差异化竞争优势，持续抢占市场增量。
公司茶饮料品类的快速起量，核心得益于全国渠道网络的复用能力与渠道利润激励机制，叠加“五码合
一”数字化营销工具实现消费者精准触达与复购提升。目前茶饮料已成功覆盖家庭消费、办公休闲、餐饮佐
餐等多元场景，用户群体持续拓宽，为长期增长奠定坚实基础。
4、咖啡（类）饮料
咖啡类饮料是指以咖啡豆或咖啡制品为原料，添加或不添加糖、乳及乳制品、植脂末等原辅料，经加工
制成的液体饮料。公司即饮咖啡品牌“东鹏大咖”，布局生椰拿铁、经典拿铁两大核心口味，采用阿拉比卡
与罗布斯塔双豆拼配工艺，其中生椰拿铁甄选进口生榨椰浆，椰浆含量不低于80g/L，兼顾风味品质与亲民
定价。
报告期内，“东鹏大咖”保持强劲发展势头，市场地位持续巩固。根据马上赢监测数据，2026年1-6月
“东鹏大咖”稳居中国即饮咖啡市场份额前三名；其中瓶装生椰拿铁细分赛道占比持续领先，断层优势进一
步扩大。产品依托“高质价比+渠道复用”策略，持续突破国际品牌主导的即饮咖啡市场，逐步成为公司新
的增长动能。
品牌端，报告期内持续深化场景化营销，聚焦职场提神、通勤醒脑、午后加餐等核心消费场景，在写字
楼梯媒、加油站、高速服务区等核心触点加大投放；同时延续公益联动的品牌调性，强化品牌温度与社会价
值。渠道端，重点突破一二线城市写字楼、连锁便利店与自动售货机渠道，同时依托下沉网络向县域市场渗
透，覆盖更广泛的大众咖啡消费群体。
5、植物蛋白类饮料
植物蛋白类饮料是指以植物果仁、果肉、大豆等为原料，经加工、调配、杀菌制成的乳状饮料制品。“
海岛椰”椰子汁是公司布局植物蛋白赛道的核心产品，自推出以来逐步构建“餐饮+礼赠+即饮”全场景运营
体系，报告期内保持良好增长态势。
渠道端，公司持续深耕餐饮场景，与全国多家连锁餐饮品牌达成深度合作，1.25L大包装适配家庭聚餐
、宴席等餐桌场景，凭借生榨锁鲜工艺带来的天然清甜口感与高性价比，获得消费者广泛认可；礼赠场景精
准发力，针对五一、端午等节庆节点，重点推广礼盒装产品，绑定“家有喜事，就喝海岛椰”的品牌认知，
切入婚宴、乔迁、节日团聚等喜事场景。
品牌端，报告期内公司官宣演员闫妮为品牌代言人后，持续落地品牌传播，强化国民亲和的品牌形象，
提升在大众消费市场的认知度。产品规格覆盖250ml、330ml即饮装与1.25L餐饮分享装，适配不同消费场景
；区域布局从华南大本营逐步向华北、华中、华西等市场扩张，全国化渗透稳步推进。
目前该品类仍处于培育成长期，在整体营收中占比逐步提升，是公司完善品类布局、布局长期增长的重
要支点。
6、果蔬汁类饮料
果蔬汁类饮料是指以水果、蔬菜为核心原料，经加工或发酵制成的液体饮料。公司聚焦“天然、营养、
特色”的差异化定位，深耕小众特色果蔬汁赛道，以油柑汁为核心打造差异化产品矩阵。
报告期内，公司推出玻璃瓶装油柑汁新品，产品主打“清爽解腻、助消化”的核心功效，同时从包装质
感与风味体验上升级产品形象，适配高端餐饮、礼品、茶饮店、精品商超等渠道，上市后终端动销表现良好
，复购率持续走高，具备培育潜力。
此外，公司持续优化生榨油柑汁（冷藏）、常温油柑汁等成熟产品，迭代保鲜工艺与萃取技术，最大程
度保留原料原生风味与营养价值。产品聚焦两广、福建等核心消费区域，逐步向周边市场渗透，满足消费者
对特色、健康饮品的细分需求，成为公司产品矩阵的特色补充。
综上，报告期内公司“1+6”多品类战略成效持续显现，已完成从单一能量饮料企业向综合性饮料集团
的战略升级。能量饮料基本盘稳固，龙头地位持续夯实；电解质饮料高速增长，第二增长曲线韧性十足；茶
饮料、即饮咖啡、植物蛋白饮料等新兴品类协同发力，持续贡献增量。未来公司将持续强化各品类品牌建设
、深化渠道精细化运营、稳步推进国际化布局，致力于打造具有全球竞争力的综合性饮料集团。
（三）经营模式介绍
1、采购模式
公司采取“以销定产、以产定购”的采购模式，公司供应链管理中心根据年度销售需求计划拟定公司各
生产基地年度、月度及周生产计划，在综合考虑产品品类及安全库存后编制采购预算及跟进预算执行，并根
据月度及周生产计划落实物料采购明细；同时针对部分重要原材料，公司会基于市场调研情况进行策略性采
购，以应对原材料供应及价格波动风险。目前公司已建立了一套完善的采购管理体系，实现了优质稳定的生
产物料供给，有效避免了物料短缺。
在外部合作方面，公司致力于与供应商共同打造合作共赢的生态圈，与多家上市公司、行业龙头供应商
建立了稳固的合作关系。经过多年的发展，公司制订了成熟的《供应商管理制度》，并建立了合格供应商清
单，每年进行评估考察，以保证供应商在产品质量、响应速度、供货价格、履约能力等方面能够持续满足公
司的生产要求。
2、生产模式
报告期内，公司采取“以动销指导经营计划”的生产模式，根据业绩目标、销售计划、实际销售情况及
产能情况制定年度生产计划。在年度生产计划框架下，由公司供应链管理中心计划管理部门根据“1个月内
各周+预计未来2个月”的销售需求、库存情况、订单情况，综合促销推广活动等情况制定相应产品的月度生
产计划，并根据销售区域的分布情况、物流运输情况、各基地产能负荷情况以及安全库存情况，将编制的月
度生产计划分解发放至各生产基地，由生产管理部统筹资源，各生产基地完成生产计划。在实际周生产计划
执行过程中，通过1+1周生产计划滚动排产及时调整生产进度，确保供货的及时性同时降低库存，提高整体
供应链经济效益。
3、销售模式
公司销售模式以区域经销商模式为主，同时与重客、线上等多种销售模式相结合，形成了全方位、立体
化的销售体系。
公司因地制宜，对经销网络主要采取公司精耕和大流通两种运营模式。在核心成熟市场，主要采取公司
精耕的运营模式，通过配备经验丰富的销售业务人员与经销商、邮差/批发商及终端门店共同进行市场和消
费者的维护及开发，提升产品铺市率，加强产品陈列辨识度和精准度，提高品牌影响力，以此增强公司渠道
渗透能力及对销售网络的控制力，实现与终端消费者的近距离接触和及时反应；在其他区域主要采取大流通
运营模式，公司与具备较强自有销售团队及销售渠道的经销商建立合作关系，充分利用经销商自身的服务能
力及市场资源，由经销商主要负责在指定区域市场进行公司产品经销及渠道的维护与执行工作。
（四）主营业务情况
报告期内，公司持续深化全国化发展布局，全面推进“1+6”多品类战略落地，持续构建与强化“东鹏
”品牌资产价值；同步优化内部管理体系，加强人才梯队建设，提升组织运营效能。销售端，公司持续完善
全国深度分销网络，积极拓展终端销售网点，以提升单点产出为核心方向，持续加强终端冰冻化陈列投入与
标准化运营，不断深化渠道精细化管理能力，终端覆盖质量与动销效率持续提升，营业收入较上年同期实现
稳健增长。
2026年1-6月，公司实现营业收入124.43亿元，同比增长15.89%；实现归属于上市公司股东的净利润28.
67亿元，同比增长20.72%，在高基数基础上保持了良好的增长韧性，销售规模与经营效益协同提升。
报告期内，全国区域市场仍保持高速增长的趋势，其中：华北战区、华中战区收入增长较为迅猛，分别
达到24.90%和20.48%，超过集团平均水平，主要系两个战区通过不断夯实业务基础、完善经销体系、持续开
拓终端网点、加强终端陈列及把握新消费机会等方式促进销量快速增长。
报告期内，能量饮料销量占比58.09%，同比增长5.81%；电解质饮料销量占比20.23%，同比增长5.66%；
茶饮料销量占比14.05%，同比增长173.43%；其他饮料销量占比7.63%，同比增长27.85%。
报告期内，公司主营业务收入主要来自能量饮料，能量饮料收入占比为71.92%；电解质饮料收入占比为
13.45%；茶饮料销售收入由去年同期的3.19%上涨至8.52%，同比增长208.99%；其他饮料合计收入占比为6.1
1%。
二、经营情况的讨论与分析
2026年上半年，消费市场保持基本平稳，但饮料行业竞争持续深化：能量饮料、电解质饮料等核心品类
步入充分竞争阶段，头部企业围绕价格带、渠道与终端资源的竞争强度进一步提升。同时，受此次厄尔尼诺
事件影响，我国气候状况总体偏差，极端天气气候情况偏多。具体表现为部分区域出现阶段性强降雨及气温
异常等天气，对户外消费、即时消费场景造成不利影响。
面对上述复杂的外部环境，公司平台化优势逐步凸显，依托全国化深度分销网络、成熟供应链体系与“
东鹏”品牌资产的复用能力，持续向多品类输出资源、孵化新品——无糖焙好茶等新品陆续上市，即公司渠
道与品牌等复用能力向无糖茶赛道延伸的体现。
报告期内，公司秉持创业精神，坚定执行“动销导向、品类协同、全国深耕、全球拓展”的经营策略，
在消费恢复不稳、行业竞争加剧、天气因素扰动的多重背景下，实现了经营业绩的稳健增长。2026年1-6月
，公司实现营业收入124.43亿元，同比增长15.89%；实现归属于上市公司股东的净利润28.67亿元，同比增
长20.72%，营收与利润增速持续保持在全球软饮头部企业前列。
报告期内，公司持续巩固能量饮料龙头地位，强化电解质饮料第二增长曲线势能，推动茶、咖啡、植物
蛋白等多品类协同进阶；国内渠道持续向下沉市场与细分场景深挖，国际化战略取得突破性进展，供应链出
海与海外产能布局稳步落地；品牌价值、数字化能力与组织效能同步提升，从单一功能饮料龙头向综合性、
国际化饮料集团的转型步伐持续加快。本部分将详细阐述报告期内核心经营成果、关键战略举措及未来发展
方向。
（一）核心业务表现与战略推进：核心产品引领，多品类协同绽放
报告期内，公司“1+6”多品类战略成效持续释放，成功构建“能量饮料为基石、电解质饮料为第二增
长引擎、茶/咖啡/植物蛋白等多品类协同跟进”的增长矩阵，产品结构持续优化，抗周期能力显著增强。
1、东鹏特饮——基石稳固，产品升级强化龙头地位
能量饮料“东鹏特饮”作为公司核心拳头产品，凭借成熟配方、稳定品质与“累了、困了、喝东鹏特饮
”的国民级心智，持续领跑中国能量饮料市场。2026年上半年，东鹏特饮实现营业收入约89.37亿元，同比
增长6.89%，在高基数下保持稳健增长，继续为公司业绩提供压舱石支撑。
报告期内，在巩固经典大单品优势的同时，公司还通过无糖化、低糖化产品迭代、高端新品东方大鹏落
地及细分场景产品补全，持续完善价格带与口味矩阵，推进产品结构升级，实现全人群覆盖：
2025年7月，公司推出瓶装“无糖型东鹏特饮”，推动产品向健康化方向迭代升级。该产品精准切入注
重健康管理且仍需功能提神的消费客群，包括有减糖需求的传统能量饮料消费者、都市白领及高强度脑力工
作者、健身人群以及年轻一代健康意识较强的用户群体，尤其针对传统含糖能量饮料无法覆盖的控糖减脂场
景形成有效补充。
报告期内，推出全新创新能量饮料—东方大鹏，完善全价格带产品布局。该产品定位低糖型高端能量饮
料，在保障核心功效的基础上降低糖分摄入负担，适配健康消费升级趋势；配方上针对性添加L-α-甘磷酸
胆碱成分，有助于缓解脑力疲劳，提升专注力与神经传导效率，精准覆盖长时间用脑人群；同时搭配约3倍
特饮的牛磺酸含量、5种B族维生素，复配咖啡因、人参成分，构建多重能量补给体系，实现长效续航，满足
高强度脑力工作、深度运动等多元场景下的能量补给需求。
无糖型特饮与东方大鹏两款新品启动了公司在能量饮料品类上的产品创新，前者锁定健康控糖人群，后
者卡位高强度用脑场景，与经典特饮形成“基础盘+健康化+缓解脑力疲劳”的三层产品梯队，补全了能量饮
料细分场景的空白地带，产品矩阵进一步完善，有望扩大公司能量饮料品类的目标饮用者范畴，品牌档次与
盈利水平有望持续提升。
2、东鹏补水啦——高速增长，第二曲线韧性凸显
电解质饮料“东鹏补水啦”精准锁定“出汗补水”核心场景，持续推动品类从专业运动向日常补水渗透
。2026年上半年实现营业收入16.72亿元，同比增长11.98%，报告期内，部分区域天气波动对户外运动等强
场景消费节奏形成阶段性扰动，但公司凭借渠道与场景的持续渗透，增长势能保持强劲。
产品矩阵持续迭代扩容：口味端形成经典果味+无糖系列双轮驱动，无糖荔枝、无糖柠檬等无糖产品销
售额占比稳步提升；规格端构建300ml随餐装、380ml便携装、555ml标准装、900ml特渠规格、1L家庭装的全
规格体系，覆盖通勤、运动、家庭囤货等全场景。
报告期内，公司创新推出椰子水电解质饮料，是行业首创的天然椰子水与调配型电解质饮料的完美结合
，正式切入天然电解质细分赛道。产品以天然椰子水为核心基底，保留原生钾、钠等电解质与天然营养成分
，主打“天然补水、轻负健康”，区别于传统调配型电解质水，契合当下消费者追求天然成分、清洁标签的
消费升级方向，可覆盖轻运动健身、日常通勤、餐饮解腻、午后补水等泛生活场景，进一步拓宽目标人群边
界，完善了公司在电解质赛道的全价格带、全场景布局。
公司凭借高质价比定位与渠道复用优势，在下沉市场与大众消费场景优势持续扩大，根据马上赢第三方
数据，公司电解质饮料市场份额稳居行业前列，持续推动电解质饮料向大众日常补水场景渗透。
3、多元品类：协同并进，贡献增长新动能
报告期内，公司持续推进“1+6”多品类发展战略，充分发挥品牌、渠道、供应链及组织能力的平台化
优势，加快新品培育和市场推广，茶饮料、咖啡饮料、植物蛋白饮料及果蔬汁饮料等业务保持良好发展态势
，逐步形成多品类协同发展的产品格局。
茶饮料：低糖茶方面，“果之茶”系列凭借高性价比与终端促销活动，持续向下沉市场渗透，动销率稳
步提升，低糖“港氏奶茶”持续拓展餐饮与校园渠道；无糖茶方面，面对头部品牌凭借先发优势占据主导地
位、赛道内部发展不均衡的情况，公司顺应无糖化趋势，推出的无糖“上茶”、无糖“焙好茶”依托既有渠
道快速放量，精准承接东鹏特饮原有客群在功能饮料之外的日常饮用需求，以渠道复用优势实现新品扩张，
同时以无糖属性补充健康化产品矩阵，推动公司无糖茶在该品类中占据一席之地。
咖啡饮料：根据马上赢监测数据，2026年1-6月“东鹏大咖”稳居中国即饮咖啡市场份额前三名，瓶装
生椰拿铁细分赛道保持领先优势，在广西、河南、广东等多省份市场份额升至第二位。报告期内重点突破一
、二线城市写字楼、便利店与加油站渠道，同时依托下沉网络向县域市场渗透，覆盖更广泛的大众咖啡消费
群体。在现有生椰拿铁与经典拿铁两大单品基础上，公司已储备黑咖、橙C美式等口味产品，黑咖聚焦零糖
零脂切入健身减脂人群，橙C美式以“咖啡+果汁”复合风味面向年轻群体，未来将形成“拿铁覆盖大众刚需
、黑咖深耕健康细分、果味触达年轻圈层”的分层矩阵，进一步巩固市场地位。
植物蛋白饮料：“海岛椰”持续深耕餐饮、礼赠、即饮三大场景，签约代言人闫妮后，“家有喜事，就
喝海岛椰”的品牌心智持续强化，节庆礼盒装与餐饮大包装产品增长显著，从华南大本营逐步向华中、华东
、华西区域扩张。
果蔬汁饮料：以油柑汁为核心的特色果蔬汁产品持续优化工艺与包装，玻璃瓶装新品切入精品商超与礼
品渠道，区域市场渗透率稳步提升。
消费场景上，茶饮料、咖啡饮料、植物蛋白饮料及果蔬汁饮料主攻日常水替、佐餐解腻、户外解渴等高
频需求，与东鹏特饮“累了、困了”的功能场景形成互补，契合“0糖0卡”健康消费趋势，全价格带、全场
景的产品矩阵基本成型，公司对单一品类的依赖度持续降低，品类结构持续优化，从功能饮料龙头向综合性
饮料集团的战略升级稳步推进。
（二）渠道网络与全球化拓展：深化全国精细运营，国际化战略进入产能落地新阶段
报告期内，公司坚持“国内深耕+全球拓展”双轮驱动，国内渠道向精细化、场景化升级，国际化战略
从产品出口向品牌本土化、供应链本地化进阶，国内外市场协同发力。
1、国内渠道：深度下沉与精细运营并举，终端效能持续提升
公司持续完善覆盖全国、深度下沉的立体化渠道网络，在深耕传统流通渠道基础上，加速拓展餐饮及随
餐等渠道，终端覆盖广度与深度持续领跑行业。截至2026年6月末，公司拥有超过3700家经销商，有效活跃
终端网点突破460万家。其中，随餐及餐饮渠道终端网点数量快速增加，乡镇终端渗透持续加深。
场景化与冰冻化战略深化：围绕“1+6”多品类布局，持续推进终端冰冻化陈列，加大智能冰柜投放规
模，强化多品类联合陈列，提升终端曝光度与即时消费转化率；智能冰柜实现动销数据实时回传，为终端运
营优化与消费者偏好分析提供数据支撑。
渠道精细化管理升级：深化“产品+服务”渠道管理模式，一线销售团队为经销商提供铺货、陈列、动
销全流程赋能，定制化区域推广方案；依托“五码关联”数字化体系，实现渠道库存、终端动销的实时监控
，费用精准直达终端，投入产出比持续优化。
全渠道协同发展：巩固线下流通与现代渠道优势的同时，持续拓展餐饮、特通、自动售货机等新兴场景
；线上渠道联动主流电商、内容电商、直播电商与即时零售，承接囤货型消费与即时消费需求，线上线下融
合加速。
2、全球化拓展：渠道先行、产能跟进，供应链出海实现实质性突破
报告期内，公司国际化战略迎来里程碑式进阶，“让中国能量走向世界”从战略规划进入产能落地、深
度运营的新阶段。
资本平台赋能全球化：2026年2月，公司成功在香港联交所主板上市，成为国内首家“A+H”上市的功能
饮料企业，引入卡塔尔投资局、淡马锡、贝莱德、腾讯、瑞银资管、红杉资本、博裕等15家全球顶级基石投
资者，不仅为全球化战略提供了充足资金保障，更大幅提升了品牌国际公信力，为海外市场拓展与产业链合
作奠定了资本与品牌基础。
全球市场覆盖持续扩容：截至报告期末，公司产品已成功远销36个国家和地区，包括东南亚、北美、东
亚等核心市场。其中东南亚作为核心根据地，本地化运营持续深化：印尼、马来西亚、越南等市场组建本土
运营团队，绑定本地强势渠道资源，从产品出口向品牌本土化运营全面转型，终端网点数量高速增长；依托
海南、昆明生产基地的区位优势，打造面向东南亚的供应链枢纽，跨境配送效率与市场响应速度显著提升。
印尼市场与渠道布局：报告期内，公司与印尼华商巨头三林集团达成合作，通过三林集团旗下印尼最大
便利店连锁品牌Indomaret的成熟本地分销网络与运营资源，加快产品在印尼市场的终端渗透与消费者触达
。此举标志着公司国际化战略从探索阶段迈入实质性落地阶段，是公司全球化布局的重要里程碑。东南亚市
场人口基数庞大、消费结构年轻化，功能饮料市场增长潜力可观，以印尼为支点，公司有望逐步辐射整个东
南亚市场，为公司长期可持续发展开辟新的空间。
北美市场与供应链先行出海：公司一直积极探索供应链出海新模式，以代工模式作为切入点。报告期内
，公司盘活在美国竞拍购得的闲置饮料生产设备，在原址租赁厂房并持续对设备进行升级改造。通过为当地
饮料品牌提供代工服务，逐步在实战中积累本地化生产运营经验、供应链合规能力与渠道资源，为未来品牌
落地及全球化产能布局奠定基础，同时有效控制海外市场拓展初期的资本开支并降低风险。
未来公司将根据市场情况，审慎推进“本土生产+本土品牌+本土渠道”的市场拓展模式，为全球发达市
场布局积累可复制经验。公司整体遵循“渠道先行、产能跟进、品牌落地”的全球化路径，以东南亚为核心
增长极，以北美为战略突破点，逐步搭建全球化的产能网络、渠道网络与品牌运营体系，稳步推进中国饮料
品牌的国际化进程。
（三）品牌建设与营销创新：全场景深度渗透，多品牌价值协同提升
报告期内，公司坚持“广度—深度—高度”三维品牌建设方法论，针对各子品牌定位实施差异化营销，
围绕核心人群与核心场景实现精准触达，品牌知名度、美誉度与心智占有率同步提升。
1、多品牌矩阵协同，品牌价值持续攀升
东鹏特饮：持续绑定顶级体育赛事，公司携手中央广播电视总台，深度参与2026“美加墨世界杯”全赛
事转播，实现多渠道常态化品牌露出，借顶级赛事全域提升国民品牌声量。与张雪机车达成WSBK全球冠名合
作、连续两年独家冠名国际汽联F4方程式中国锦标赛，构建多层次体育营销矩阵，强化“为国争光，东鹏能
量”的民族品牌形象；跨界联动休闲食品、出行平台等品牌，拓宽消费场景联想，持续巩固“累困场景第一
联想”的心智地位。
东鹏补水啦：围绕世界杯营销打出三重组合拳。一是平台占位，合作中央广播电视总台，同时登陆咪咕
视频，赛事期间广告高频轮播，实现顶级赛事转播渠道的深度覆盖。二是场景卡位。本届世界杯首次设置官
方“补水时刻”。东鹏补水啦凭借“品名即场景”的天然契合，将赛事规则转化为品牌的专属曝光窗口，社
交平台上“看到补水暂停就想到补水啦”的条件反射式认知被持续强化。三是代言人引爆，聘请法国知名球
星“姆巴佩”出任品牌代言人，世界杯期间，相关话题互动量超669万次，全域品牌触达超936亿人次，实现
赛事周期全域流量破圈，同步提升国民认知度与品牌好感度。
此外，东鹏补水啦升级为CBA联赛官方赞助商，深度绑定职业篮球赛事；合作斯巴达勇士赛、城市马拉
松等大众运动IP，强化专业补水认知；通过校园体育赛事、运动APP场景触达，将“流汗就喝补水啦”的认
知从专业人群向大众青少年群体渗透。
东鹏大咖：深化与韩红的代言合作，延续公益+商业的品牌调性，聚焦写字楼、加油站等提神场景投放
梯媒与户外广告，强化“生椰拿铁喝大咖”的品牌认知，品牌声量与市场份额同步提升。
海岛椰：围绕“家有喜事”核心心智，在春节、端午等节庆节点加大终端陈列与地方媒体投放，礼盒装
产品在礼赠市场的辨识度持续提升。
东方大鹏：聚焦高端职场与脑力工作人群，通过商务渠道、知识平台与高端社群精准触达，打造“长效
续航、脑力补给”的高端能量饮料认知，完成高端市场品牌初步占位。
2、场景化精准营销，全渠道触达核心人群
报告期内，公司持续深化“人群+场景+产品”的三位一体营销策略，针对核心消费场景实现饱和式触达
：
驾驶场景：联合头部导航、出行平台推出定制化广告，配合高速大牌、加油站、服务区、物流园的线下
终端风暴，形成线上线下联动的全链路触达，持续强化司机人群的品牌联想。
运动场景：覆盖职业赛事、大众路跑、健身场馆、校园体育等多层级运动场景，通过赛事赞助、场地陈
列、体验活动，强化功能认知，拉动复购与人群渗透。
电竞娱乐场景：深度合作KPL、PEL等顶级电竞赛事，打造“电竞能量伙伴”形象，精准触达Z世代核心
人群，牢牢占据年轻消费群体心智。
日常与节庆场景：绑定春节档影视IP、棋牌游戏、地方春晚等内容，覆盖日常休闲与节日团聚场景；海
岛椰、果之茶等产品针对性抢占家庭聚会、节庆礼赠市场。
未来公司将持续迭代场景化营销能力，挖掘细分消费场景价值，强化品牌与消费者的情感连接，持续提
升品牌忠诚度与用户粘性。
（四）供应链体系与成本控制：国内+海外双布局，构建韧性高效的全球供应网络
报告期内，公司持续推进全国产能网络优化，同步启动海外产能布局，深化精益生产与数字化管控，构
建兼具韧性、效率与成本优势的全球供应链体系。
1、国内产能网络持续完善，支撑全国化纵深发展
公司坚持“贴近市场、就近供应”的布局原则，前瞻性构建全国战略性产能网络，通过网格化生产基地
分布缩短产品配送半径、降低物流成本，提升区域市场响应效率与供应稳定性。截至2026年6月末，公司已
在全国规划布局14个生产基地，其中12个已建成投产，产能覆盖华南、华东、华中、华北、华西等核心消费
区域。
报告期内，中山生产基地正式投产，进一步强化粤港澳大湾区核心市场的产能支撑，优化华南区域产能
调度与多品类共线生产效率。昆明生产基地建设已全面完工并完成试生产调试，投产后将深度覆盖云南及周
边市场，同时与海南基地协同打造面向东南亚市场的跨境供应链枢纽，支撑国内市场深耕与海外出口业务协
同发展。
2、海外供应链布局破局，护航全球化战略
伴随国际化战略深化，公司同步推进海外供应链布局，破解跨境物流成本高、市场响应慢的痛点：
北美市场采取审慎切入的方式：报告期内，公司一直积极探索供应链出海新模式，以代工模式作为切入
点。报告期内，公司盘活在美国竞拍购得的闲置饮料生产设备，在原址租赁厂房并持续对设备进行升级改造
。通过为当地饮料品牌提供代工服务，逐步在实战中积累本地化生产运营经验、供应链合规能力与渠道资源
，为未来品牌落地及全球化产能布局奠定基础，同时有效控制海外市场拓展初期的资本开支并降低风险。
东南亚市场深化与本地供应链企业合作，构建区域化仓储与配送体系，依托海南自贸港政策优势，打造
东南亚出口集散中心，提升跨境供应链运转效率。
3、精益管理与技术创新，巩固成本领先优势
公司始终贯彻总成本领先战略，通过规模化集中采购、生产自动化升级、带板运输推广、能源结构优化
等多维度举措，在供应链全环节实现降本增效，单位制造费用持续优于行业平均水平，构筑可持续的成本壁
垒。
质量管控方面，坚持“零缺陷”质量标准，整合HACCP、ISO及FSSC22000认证体系，在关键生产环节部
署智能检测设备，实现从原料入厂到成品出厂的全链路质量保障。
数字化赋能方面，依托供应链数字化系统，实时追踪库存、货龄与动销数据，动态优化生产计划与采购
节奏，提升产销协同效率，有效降低库存周转天数，保障全渠道供应高效顺畅。
此外，公司已构建战略寻源、集中采购、前瞻锁价、弹性库存管理相结合的成本风险应对体系。针对PE
T、白砂糖等核心大宗原材料，公司已实施前瞻性锁价安排；其余原材料依托精细化供应链运营灵活调整采
购策略，有效对冲价格波动风险，保障成本端稳定可控。
（五）数智转型与协同创新：全链路数智化升级，驱动高质量高效能发展
公司持续深化全链路数字化布局，以“五码关联”技术为核心，构建营销、供应链、管理三大数字化系
统，实现从生产、流通到消费的全生命周期数字化管理，成为驱动业务增长与效率提升的核心引擎。
营销数字化系统持续迭代，终端商户服务与消费者互动功能不断优化，通过全链路利益共享机制激活终
端销售动力与消费者复购意愿；依托动销大数据优化营销资源投放，持续提升单点产出与费用投入产出比。
供应链数字化系统贯穿采购、生产、仓储、配送全流程，实现库存、货龄、物流的实时透明管控；报告
期内上线AI需求预测模块，结合历史动销、季节因素、区域特征精准预测市场需求，进一步提升产销协同效
率，降低区域缺货与库存积压风险。
管理数字化系统持续打通部门数据壁垒，支撑人力资源、绩效管理、财务核算的精细化运营，为管理层
决策提供全面、客观的数据支撑。
AI技术应用场景持续拓展：AI智能客服实现24小时消费者响应，终端图像识别技术覆盖全品类SKU，翻
拍识别精准度持续提升，智能冰柜动销分析能力不断优化，数字化技术持续向业务全场景渗透。
未来公司将持续深化数智化能力，推动三大系统深度融合，探索AI在需求预测、终端管理、消费者运营
等场景的更深层次应用，让数字化从运营支撑工具升级为驱动业务增长的核心生产力。
（六）创新驱动与组织根基：技术研发、人才组织、ESG协同夯实长期发展底座
公司长期坚持创新驱动发展，夯实人才组织根基，践行ESG责任，从技术、人才、文化三个维度构建企
业长期可持续发展的内生动力。
1、坚持创新驱动，为产品升级与战略落地提供技术支撑
报告期内，公司持续加大研发投入，围绕健康化、功能化、高品质方向开展配方研发、工艺优化与基础
研究。深化产学研协同，联合高校与科研机构开展功效验证、原料开发与前沿工艺探索，为东方大鹏高端能
量饮料、补水啦等渗配方等新品提供科学支撑，构筑技术壁垒。
强大的研发能力快速转化为产品竞争力：报告期内推出东方大鹏高端能量饮料、椰子水电解质饮料等多
款新品，同时对成熟产品持续进行品质优化与口感迭代，快速响应市场消费趋势变化。完善的新品储备库与
成熟的渠道复用能力，保障创新产品能够快速规模化落地，实现从研发到商业化的高效转化。
2、夯实人才与文化根基，激活组织内生动力
适配全国化、多品类、全球化的业务扩张节奏，公司持续完善人才梯队建设，构建“领导力、营销力、
供应力、专业力、通用力”五维培训体系，通过实战训练与经验萃取快速培养复合型人才；针对国际化业务
，专项引入海外运营、跨境供应链等领域专业人才，支撑全球化战略落地。
“简单、诚信、协作、拼搏”的核心价值观与“没有任何理由不增长”的奋斗精神深度融入组织肌理，
通过“520爱心互助基金”等机制传递组织温度，增强员工归属感与凝聚力，打造高执行力、高自驱力的团
队，为战略落地提供根本组织保障。
3、深化ESG实践，践行商业向善的可持续发展
2026年上半年，公司持续深化ESG可持续发展治理体系建设，将环境责任、产品责任、公司治理与社会
责任深度融入经营战略，构建全方位、多层次、常态化的可持续发展运营体系。2026年，公司万得ESG评级
为AA级，中证ESG评级为A级。
环境维度，公司聚焦绿色低碳生产与水资源高效利用，确立“源头减量、过程管控、末端回用”的绿色
生产管理模式。通过优化无菌水喷头、升级CIP清洗工艺等技术革新，从源头降低水资源消耗；推进生产机
封水、浓水分类回收再利用，用于设备冷却、绿化保洁等场景，有效提升水资源循环利用率。目前节水管控
体系已实现全国所有生产基地全覆盖，并依托《五年节水行动规划》稳步推进生产端绿色转型。同时，公司
依据ISO14067、ISO14064系列标准，完成核心产品东鹏特饮全流程碳足迹核查，并建立核心供应商碳数据常
态化收集机制，覆盖80%以上采购体量的核心原料及包装材料供应商，推动供应链整体低碳转型。
产品责任维度，公司坚守健康化发展战略，持续推进产品配方升级与健康属性迭代，专项设立健康与天
然产品管理工作组，统筹推进低糖无糖升级、天然原料替代等工作。截至2026年6月，公司累计完成31款产
品0防腐剂、0色素配方升级，覆盖67%在售品类；同步推进29款产品减糖、无糖迭代，低糖、无糖产品覆盖
率达63%在售品类，形成多元化健康产品矩阵。
治理维度，公司持续完善现代化合规治理与商业道德体系。由董事会审计委员会统筹，内审部常态化开
展商业道德与反腐败专项审计，每三年实现全业务、全厂区全覆盖。建立供应商廉洁准入与管控机制，要求
所有合作供应商签署廉洁合规协议，通过准入审核、合同约束、过程监督、定期考评全流程管理，维护公平
透明的供应链生态。
社会维度，公司深耕民生公益与社会帮扶，构建多元化社会责任实践体系。联合韩红爱心慈善基金会落
地青少年抑郁症干预公益项目，搭建本土化心理危机干预范式；台风“美莎克”期间，通过中国红十字会向
广西受灾地区捐赠1000万元并调配10万瓶饮料驰援一线。同时聚焦特殊群体、困境儿童、老年群体等开展常
态化公益帮扶，打造智力残疾人就业实训阵地，以公益实践回馈社会。
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