经营分析☆ ◇603916 苏博特 更新日期：2026-09-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
公司为国内领先的新型土木工程材料供应商，在土木工程材料领域，已形成科研开发、规模生产和专业化
技术服务的完整体系。
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高性能减水剂(产品) 8.46亿 51.67 2.95亿 50.05 34.86
功能性材料(产品) 3.61亿 22.07 1.32亿 22.39 36.51
技术服务(产品) 3.19亿 19.49 1.52亿 25.78 47.60
其他(产品) 9479.86万 5.79 615.54万 1.05 6.49
高效减水剂(产品) 1582.66万 0.97 430.89万 0.73 27.23
─────────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 6.90亿 42.16 2.59亿 44.01 37.58
西部区(地区) 2.55亿 15.60 1.14亿 19.39 44.72
华南区(地区) 1.87亿 11.42 7065.15万 12.00 37.80
北方区(地区) 1.51亿 9.23 4126.26万 7.01 27.33
其他地区(地区) 1.09亿 6.67 3976.70万 6.75 36.45
东南区(地区) 1.04亿 6.33 2416.99万 4.10 23.32
华中区(地区) 9958.30万 6.09 2804.51万 4.76 28.16
西南区(地区) 4100.48万 2.51 1167.07万 1.98 28.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
外加剂(行业) 26.47亿 74.44 8.08亿 68.59 30.53
技术服务(行业) 6.87亿 19.32 3.40亿 28.82 49.41
其他(行业) 2.22亿 6.24 3056.46万 2.59 13.77
─────────────────────────────────────────────────
高性能减水剂(产品) 18.04亿 50.74 5.34亿 45.35 29.61
功能性材料(产品) 8.04亿 22.60 2.64亿 22.39 32.82
技术服务(产品) 6.87亿 19.32 3.40亿 28.82 49.41
其他(产品) 2.22亿 6.24 3056.46万 2.59 13.77
高效减水剂(产品) 3885.15万 1.09 994.60万 0.84 25.60
─────────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 15.54亿 43.71 5.82亿 49.44 37.48
西部区(地区) 6.41亿 18.03 2.02亿 17.11 31.45
华南区(地区) 3.60亿 10.13 1.15亿 9.77 31.95
北方区(地区) 3.15亿 8.86 7606.50万 6.46 24.14
其他地区(地区) 2.15亿 6.05 8365.26万 7.10 38.86
东南区(地区) 1.97亿 5.54 3605.78万 3.06 18.29
华中区(地区) 1.96亿 5.50 5662.06万 4.81 28.94
西南区(地区) 7718.03万 2.17 2646.25万 2.25 34.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高性能减水剂(产品) 8.67亿 51.83 2.61亿 44.91 30.11
功能性材料(产品) 3.47亿 20.74 1.17亿 20.14 33.76
技术服务(产品) 3.38亿 20.21 1.82亿 31.35 53.89
其他(产品) 1.02亿 6.07 1619.29万 2.79 15.93
高效减水剂(产品) 1927.36万 1.15 471.20万 0.81 24.45
─────────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 7.14亿 42.68 2.87亿 49.32 40.15
西部区(地区) 3.00亿 17.94 9667.46万 16.63 32.21
华南区(地区) 1.71亿 10.22 5715.02万 9.83 33.43
北方区(地区) 1.51亿 9.00 3929.85万 6.76 26.09
东南区(地区) 1.06亿 6.34 2380.12万 4.09 22.45
华中区(地区) 9738.01万 5.82 3043.14万 5.23 31.25
其他地区(地区) 9514.10万 5.69 3567.46万 6.14 37.50
西南区(地区) 3881.96万 2.32 1161.71万 2.00 29.93
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
外加剂(行业) 25.83亿 72.64 7.15亿 61.30 27.67
技术服务(行业) 7.62亿 21.44 4.03亿 34.57 52.86
其他(行业) 2.10亿 5.91 4822.41万 4.14 22.94
─────────────────────────────────────────────────
高性能减水剂(产品) 18.60亿 52.30 4.98亿 42.74 26.79
技术服务(产品) 7.62亿 21.44 4.03亿 34.57 52.86
功能性材料(产品) 6.74亿 18.95 2.05亿 17.61 30.47
其他(产品) 2.10亿 5.91 4822.41万 4.14 22.94
高效减水剂(产品) 4959.40万 1.39 1111.83万 0.95 22.42
─────────────────────────────────────────────────
华东区(地区) 16.33亿 45.92 5.98亿 51.28 36.61
西部区(地区) 5.91亿 16.63 1.95亿 16.76 33.05
华南区(地区) 3.22亿 9.06 9256.05万 7.94 28.72
北方区(地区) 3.13亿 8.82 7573.51万 6.50 24.16
华中区(地区) 2.23亿 6.26 6697.35万 5.74 30.10
东南区(地区) 2.02亿 5.68 4159.44万 3.57 20.59
其他地区(地区) 1.66亿 4.66 6507.21万 5.58 39.29
西南区(地区) 1.06亿 2.97 3073.15万 2.64 29.08
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售7.47亿元，占营业收入的21.01%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 24440.30│ 6.87│
│第二名 │ 23280.51│ 6.55│
│第三名 │ 10944.19│ 3.08│
│第四名 │ 8942.81│ 2.51│
│第五名 │ 7110.71│ 2.00│
│合计 │ 74718.52│ 21.01│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购7.98亿元，占总采购额的42.97%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 42643.10│ 22.97│
│第二名 │ 15422.64│ 8.31│
│第三名 │ 11471.05│ 6.18│
│第四名 │ 5346.46│ 2.88│
│第五名 │ 4885.36│ 2.63│
│合计 │ 79768.61│ 42.97│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主营业务
公司为国内领先的新型土木工程材料供应商，在土木工程材料领域，已形成科研开发、规模生产和专业
化技术服务的完整体系。在中国混凝土外加剂企业综合十强和聚羧酸系减水剂企业十强评比中，2014年-202
5年连续多年排名第一。
（二）主要产品
公司主要产品为混凝土外加剂中的高性能减水剂和功能性材料。
高性能减水剂产品主要为聚羧酸系高性能减水剂，具有掺量低、减水率高、保坍性能优、收缩低等优点
，能显著改善混凝土和易性，提高施工效率和施工质量，大幅降低水胶比，提升混凝土强度和耐久性，延长
混凝土构筑物的服役寿命，节省水泥用量，提高工业废渣利用率。高性能减水剂产品主要应用于配制高性能
混凝土，应用于核电、桥梁、高铁、隧道、高层建筑等领域。
功能性材料包括功能性化学外加剂、高性能水泥基材料和交通材料等，其中功能性化学外加剂主要包括
膨胀剂、速凝剂、防腐剂、阻锈剂、引气剂、防冻剂、早强剂等，其可以单独使用或与减水剂复配使用；高
性能水泥基材料主要包括灌浆料、超早强砂浆等，具有超早强、高强、无收缩、高耐久等特点，主要用于严
酷环境下混凝土的制备，海上与陆上风电设备基础部分加固，超高强、超高韧和高耐久性混凝土的制备，装
配式建筑，以及快速修补等特殊需求。
（三）主要经营模式
公司混凝土外加剂的生产为合成与复配组合生产模式，合成后的母体作为中间产品供内部复配使用，对
外销售以复配形成的水剂型混凝土外加剂为主。
公司的产品主要采用直销模式进行销售。我国幅员辽阔，市政、高铁、桥梁、核电、国防和大坝等重大
工程中超高、超长、超跨、超大型等新结构的出现，水泥、矿物掺合料、砂石骨料等大宗原材料复杂难控以
及宽温差与干燥的严苛施工环境，对混凝土性能提出了过去难以实现的高要求。公司采用“顾问式营销”，
根据客户个性化需求定制完整的技术解决方案，从而为客户提供优良的产品与服务。公司技术推广人员定期
收集客户需求信息，包括工程特点、气候特点、材料参数、性能参数；技术开发部按客户技术要求，对外加
剂实现主动性设计和组合，并进行现场试配，达标后进行配方绑定，并将配比技术参数提供给生产部门，生
产部门按照技术开发部门的配方方案和技术推广人员提交的客户发货指令生产产品。在使用过程中，技术推
广人员根据现场工况及技术表现，不断调整、更新产品配方，令混凝土达到最佳施工状态。
二、经营情况的讨论与分析
2026上半年，公司面临挑战与机遇并存的市场环境。受国际地缘政治等因素的影响，原材料价格出现较
大的波动。在公司董事会领导下，公司采取多种措施积极应对市场不确定性，以利润为导向，完善内部管理
，强化科研创新，降低成本支出，取得了较为积极的业绩表现。2026年半年度公司营业收入16.36亿元，同
比下降2.19%；归属上市公司净利润0.74亿元，同比上升17.03%；扣非后归属上市公司净利润0.60亿元，同
比上升14.01%。
业务开拓方面，公司抓住水利、能源等大型基建工程项目建设的契机，在重点项目领域获得了良好的业
绩表现，参与了防城港核电、台山核电、引江补汉、禄丰富民抽水蓄能等项目的建设。大型工程项目的订单
不仅为公司保持良好的利润水平奠定了基础，也进一步巩固了公司在基建领域的市场竞争优势。
在技术与产品方面，公司顺应绿色建筑的市场潮流，开发了低碳混凝土智能养护体系，为客户提供低碳
混凝土专用减水剂产品，为建筑领域的节能降耗提供了完整的解决方案。针对西部高原地区的工程建设需求
，公司通过高原环境模拟抗裂平台，为高原环境下的施工建设提供了抗裂关键材料，有效支撑了西藏等高原
地区工程项目的建设。公司的功能性产品市场应用日趋成熟，成为较为稳定的增长动力。同时公司在相关新
材料领域进行了积极探索，在已有科研成果的基础上向高分子材料、新型建筑保温材料、金属材料等领域进
行业务延伸。
在海外市场方面，海外业务持续增长，且盈利水平进一步提高。公司的知名度在海外市场得到客户的进
一步认同，市场影响力不断扩大。同时公司针对海外客户需求进行专项产品研发，通过配方优化与技术服务
，提升国际市场的竞争力。
〖免责条款〗
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