经营分析☆ ◇603900 莱绅通灵 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
钻石和翡翠等珠宝首饰的品牌运营管理、产品设计研发及零售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
珠宝行业(行业) 12.12亿 99.14 3.97亿 97.86 32.76
其他业务(行业) 1049.55万 0.86 866.45万 2.14 82.55
─────────────────────────────────────────────────
镶嵌钻石饰品(产品) 5.91亿 48.36 2.46亿 60.63 41.60
传统黄金产品(产品) 4.91亿 40.20 8942.69万 22.05 18.20
其他产品(产品) 8544.22万 6.99 4505.95万 11.11 52.74
翡翠饰品(产品) 5434.15万 4.45 2521.79万 6.22 46.41
─────────────────────────────────────────────────
江苏(地区) 5.02亿 41.07 2.07亿 51.07 41.26
线上(地区) 3.59亿 29.39 4742.81万 11.69 13.20
鲁豫皖(地区) 1.49亿 12.23 5828.93万 14.37 38.99
沪浙闽(地区) 9767.26万 7.99 4289.89万 10.58 43.92
京津冀晋(地区) 5955.88万 4.87 2305.40万 5.68 38.71
其他省份(地区) 4385.63万 3.59 1815.59万 4.48 41.40
其他业务(地区) 1049.55万 0.86 866.45万 2.14 82.55
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 7.59亿 62.08 3.30亿 81.31 43.46
线上(销售模式) 3.59亿 29.39 4742.81万 11.69 13.20
加盟(销售模式) 9378.58万 7.67 1973.63万 4.87 21.04
其他业务(销售模式) 1049.55万 0.86 866.45万 2.14 82.55
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
黄金产品(产品) 5.71亿 64.75 --- --- ---
钻石饰品(产品) 2.13亿 24.16 --- --- ---
其他产品(产品) 5438.61万 6.16 --- --- ---
翡翠饰品(产品) 3673.00万 4.16 --- --- ---
其他(补充)(产品) 668.73万 0.76 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
江苏(地区) 3.63亿 41.18 --- --- ---
线上(地区) 2.41亿 27.36 --- --- ---
鲁皖豫(地区) 1.22亿 13.85 --- --- ---
沪浙闽(地区) 6957.23万 7.88 --- --- ---
京津冀晋(地区) 4242.51万 4.81 --- --- ---
其他省份(地区) 3670.42万 4.16 --- --- ---
其他(补充)(地区) 668.73万 0.76 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 5.61亿 63.57 --- --- ---
线上(销售模式) 2.41亿 27.36 --- --- ---
加盟(销售模式) 7338.79万 8.32 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 668.73万 0.76 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
黄金饰品及产品(产品) 4.13亿 65.01 9652.11万 46.24 23.38
钻石饰品(产品) 1.62亿 25.55 8771.09万 42.02 54.06
翡翠饰品(产品) 2796.43万 4.40 1280.31万 6.13 45.78
其他饰品及产品(产品) 2736.20万 4.31 830.99万 3.98 30.37
其他业务收入(产品) 466.14万 0.73 340.95万 1.63 73.14
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 3.95亿 62.19 1.82亿 87.27 46.12
线上(销售模式) 1.93亿 30.39 1654.69万 7.93 8.57
加盟(销售模式) 4708.08万 7.41 1003.60万 4.81 21.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
江苏(地区) 1.45亿 59.80 --- --- ---
鲁皖豫(地区) 4144.90万 17.10 --- --- ---
沪浙闽(地区) 2427.75万 10.02 --- --- ---
其他(地区) 1602.54万 6.61 --- --- ---
京津冀晋(地区) 1312.50万 5.42 --- --- ---
其他(补充)(地区) 257.06万 1.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 2.10亿 86.46 --- --- ---
加盟(销售模式) 1773.86万 7.32 --- --- ---
线上(销售模式) 1250.63万 5.16 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 257.06万 1.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.84亿元，占营业收入的11.46%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│扬州金鹰国际实业有限公司 │ 1277.78│ 1.74│
│合计 │ 8397.10│ 11.46│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购8.41亿元，占总采购额的88.23%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│上海黄金交易所 │ 73490.33│ 77.10│
│合计 │ 84097.96│ 88.23│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，国内消费市场总体呈现增长态势，但居民消费能力与消费信心的全面复苏仍有较大提升空间。
一方面，在地缘政治冲突不断加剧以及高通胀冲击的背景下，国内外黄金价格屡创历史新高，短期内居民对
黄金消费需求受到明显抑制。据国家统计局数据，2024年全国社会消费品零售总额同比增长3.5%，而限额以
上黄金珠宝零售总额却同比下滑3.1%。中国黄金协会数据表明，2024年我国黄金消费总量同比下降9.58%，
其中黄金首饰消费量同比降幅更是高达24.69%。另一方面，黄金珠宝首饰细分领域钻石镶嵌市场由于受到全
球经济波动以及消费者需求变化等因素影响，增长持续乏力。内需市场活力不足，消费动力略显疲态，叠加
金价高企和消费需求的变化，致使当前黄金珠宝消费呈现谨慎状态。面对如此复杂且不确定的外部环境，珠
宝零售行业竞争愈发激烈，正面临着更为严峻的考验与挑战。
在国内消费市场预期偏谨慎的形势下，公司始终坚持以客户需求为导向，坚定品牌差异化战略，在行业
趋势中开拓新局面，通过聚焦主业并大力发展黄金饰品业务，持续优化产品与服务，不断提升运营效率。全
年工作中，公司重点拓展「传世金」艺术黄金赛道，从“产品+文化价值”上塑造品牌基因，紧紧围绕“直
营店效益倍增”、“加盟店重回增长轨道”、“线上业务实现指数级增长”三大OKR目标进行业务创新与市
场拓展，根据业务发展构建“前强后精”组织，着力推动公司稳定、可持续性发展。
报告期内，公司继续加大黄金产品研发，打造不撞款的艺术黄金。旗下品牌「传世金」产品凭借其独特
的设计、精湛的工艺和卓越的品质，迅速在市场中脱颖而出，黄金产品销售占比不断攀升，黄金店效显著上
升。与此同时，公司在钻石镶嵌业务板块稳步推进，与天然钻石协会开展战略合作，重塑天然钻石价值观，
开启全品类经营良性循环，不断巩固综合竞争力。此外，公司深入挖掘品牌文化内涵，以“值得珍藏的艺术
黄金”全面升级「传世金」品牌定位，运用品牌独有的“匠心技艺”，不断加深品牌在消费者心中的认知度
与美誉度，全方位提升品牌影响力。公司高度重视客户维系，聚焦客户维度发力，成效显著。本年度新客人
数在历经连续下滑后首次实现增长，会员续购占比不断攀升。在线上运营板块，通过不断优化运营策略与提
升运营能力，成功实现线上业务呈指数级爆发式增长。得益于公司大力拓展黄金业务，全年实现营业收入12
.22亿元，同比增长66.81%，其中黄金珠宝业务收入增长显著，成为公司收入增长的主要驱动力。报告期内
，公司坚守“稳中求进”的总基调，经营发展态势良好，重点开展的工作如下：
1、全面升级「传世金」品牌定位，“值得珍藏的艺术黄金”彰显品牌内涵
始终坚持品牌差异化定位，凭借「传世金」成功开辟艺术黄金的全新赛道，运用独特化的“匠心技艺”
产品工艺，不断强化品牌心智，进一步夯实品牌差异化定位。报告期内，公司发布传世金2.0全新定位，以
“值得珍藏的艺术黄金”为核心，实现品牌定位的全面升级。「传世金」品牌创新性汲取西方艺术风格与东
方经典美学，打造出既符合当代审美趋势又不失文化底蕴的艺术黄金。新的品牌定位展现了莱绅通灵在艺术
黄金领域的非凡造诣与深厚底蕴，为珠宝赋予了生动的文化内涵与情感价值。
2、传承欧洲艺术典范，构建全场景产品体系
公司紧紧围绕品牌核心竞争力，坚定推进黄金与钻石双赛道协同发展战略。聚焦品牌核心优势，凭借深
厚的钻石镶嵌工艺进行产品研发和创新，引领艺术珠宝新走向，全力搭建多元化、全场景产品矩阵。报告期
内，公司运用意大利织金工艺，雕绘锻造高级审美的婚庆黄金——传世金·花嫁系列，为婚嫁黄金珠宝领域
注入全新活力。运用钻石镶嵌精湛工艺，深耕蓝火真心钻、王室庄园系列深度融入婚恋场景。全年公司在加
大黄金业务拓展和巩固钻石镶嵌市场的同时，不断开发珍珠、翡翠、彩宝等首饰，深入洞察市场的多维度需
求，精准定位礼赠悦己、传承收藏等非婚恋需求赛道，满足不同消费者多元化需求。公司以大师级艺术灵感
为引领，运用独特工艺打造鸢尾花艺术胸针传奇系列，将自然之美精妙融入高级珠宝设计。全新推出的王后
珍珠系列，将精湛钻石镶嵌工艺与高品质天然珍珠完美融合，尽显优雅高贵的独特气质与魅力。
公司黄金珠宝品牌「传世金」秉持“值得珍藏的艺术黄金”核心理念，致力于将东西方经典艺术与现代
珠宝设计相融合，创造出独具特色的“不撞款”珠宝作品，旗下有“艺术馆”与“新经典”两大系列。“艺
术馆”系列以独特的艺术视角，将鸢尾、马蹄、月桂等西方经典艺术元素融入设计之中。报告期内，公司推
出了融入大师级艺术表达的「ART系列」、兼具“轮转好运”和“爆款廓形”的「幸运马车系列」、采用黄
金镶主钻且大钻加持的品牌经典款「鸢尾限定系列」。“新经典”系列则以匠心独运的技艺融合东西方经典
美学元素，首款作品「锦上花」于2024年9月上市。「锦上花」以梵高名画《鸢尾花》为灵感来源，汲取色
彩语言、自然形态和油画笔触，巧妙地融入中国经典结构，以金为材，以锦作画，赋予锦上添花，前程似锦
的美好寓意。「锦上花」新品“璎珞镯”作为匠心独运的原创设计，其灵感源自中式传统经典首饰璎珞的流
线造型，轻盈又贴合手腕，展现出了极具层次感的曲线美。「传世金」创新设计融合精湛工艺，充分彰显公
司在镶嵌珠宝领域的深厚实力与创新能力，公司独创的产品设计广受市场好评，与其他品牌产品形成强区隔
。
3、打造全国首家“艺术珠宝体验店”，至臻服务不断升华用户体验
2024年9月，公司全国首家“艺术珠宝体验店”在南京德基广场盛大开幕，渠道门店的落地标志着品牌
部署艺术黄金2.0的战略新篇。新店以全新的门店形象为核心，融入深度互动、情感化体验设计，提供尊享
购物体验，建立全新品牌定位。这家独特的店铺不仅是珠宝艺术的殿堂，更是潮流与美学的交汇点，店内巧
妙融合了现代艺术元素与经典设计，通过互动式展览和定制化服务，将品牌百年传承的珠宝美学以全新的方
式呈现给每一位访客，让这里成为了连接艺术与生活的桥梁，为顾客提供了近距离感受每一款珠宝背后故事
与深厚艺术价值的机会。
4、全方位升级传世金SI空间设计，重塑黄金消费体验
在门店运营上，公司优化店铺布局与陈列，重新定义客户体验，多维度迭代提升品牌体验感知。报告期
内，公司对84家门店进行了升级改造，在门店识别系统、视觉色彩焕新、空间体验优化等方面创新设计，重
构品牌SI色彩系统，辅以莱绅通灵品牌色，强化黄金产品视觉焦点。升级改造后的门店业绩平均增长率达51
%，并且有相当数量的店铺实现月度销售额破百万。传世金形象的升级改造对品牌升级和渠道体量扩张上，
产生较强的赋能效应。
此外，公司积极推进标杆店SABC项目，以精细化管理手段深挖重点渠道降本潜力，全方位提升渠道运营
质量，有效推动整体店铺业绩目标的达成。在渠道拓展方面，聚焦标杆渠道与优质渠道的开拓布局，不仅实
现直营店单店效益的大幅跃升，还为加盟店的拓展营造了良好示范效应，有力带动加盟业务稳步增长。
重视终端运营管理，通过终端培训、认证等动作，提升员工黄金的销售技能，强化训练实现员工意识、
行为转变，驱动业绩提升。同时聚焦加盟商需求，打造加盟SABC门店分级项目，为不同级别门店定制策略，
将直营成功标杆模型精准复制到加盟门店，从运营管理到营销策略实现标准化输出，不断提升加盟门店竞争
力。通过加盟赋能体系落地执行，定期开展加盟零售峰会，以及季度订货会、巡展等加盟支持政策，实现加
盟业务良性发展，携手加盟商互利共赢。
5、依托品牌大事件不断强化品牌心智，实现品牌声量与流量双增长
持续通过品牌大事件传播，不断提升品牌“匠心技艺”感知度，强化品牌艺术黄金心智。报告期内，公
司构建了“小红书种草、抖音传播、商业化引流”的全域营销矩阵，通过明星合作和节点营销节点，显著提
升了品牌曝光度和市场影响力。聚焦品牌故事与价值传递，依托微博、抖音、小红书、微信等全域媒体构建
传播矩阵。紧扣品牌定位升级契机，借助代言人影响力，策划3场品牌大事件强势造势，针对“值得珍藏的
艺术黄金”品牌定位展开精准传播投放，成功斩获近3.96亿浏览量，推动新品系列销量爆发式增长，实现从
种草预热、事件引爆到流量收割的全链路闭环。
报告期内，通过多维度宣传推广，实现商业价值最大化。场内外LED大屏夺目耀眼，自媒体矩阵覆盖平
台精准推送内容，商场社群互动交流，增强用户粘性。凭借全域平台矩阵深度渗透，打通从种草到销售的传
播闭环，高效促进销售转化；发挥抖音本地推业务优势，精准引流到店，有效提升客户转化率，激发用户活
跃度，引爆业绩增长。借力KOS精准承流，构建了“内容+直播”模型，以高产高质、高频触达，促进高效转
化。通过精细化运营小红书内容，实现了小红书平台用户搜索增长，增强品牌曝光与影响力。
1）莱绅通灵鸢尾全系列闪耀巴黎时装周
2024年3月，公司发布品牌超级符号IP——鸢尾全系列暨2024新品传世金ART系列。2024巴黎时装周上，
莱绅通灵将珠宝与艺术、历史与文化完美融合，为全球时尚精英们带来一场视觉与心灵的双重享受。
在巴黎时装周期间，周笔畅、吉娜·爱丽丝、沈梦辰、王媛可等明星佩戴了莱绅通灵鸢尾全系列珠宝亮
相。
2）邀请品牌代言人与品牌好友为品牌推广传播注入强劲动力
1月，携手品牌代言人秦岚发布「传世金·花嫁系列」，打破传统黄金审美，打造不一样的婚嫁黄金珠
宝。9月，与代言人秦岚共同发布「传世金·锦上花系列」，汲将世界经典名画——梵高的《鸢尾花》，与
中国传统经典结构、国风配色等元素融合，赋予锦上添花，前程似锦的美好寓意。12月，公司携手品牌代言
人秦岚正式发布「传世金·幸运马车」新品。
8月，比利时利涅王妃李然成为莱绅通灵品牌好友，一起续写珠宝艺术篇章。
3）卢浮宫艺术展盛大启幕，“中韵西骨”艺术黄金闪耀呈现
2024年10月，莱绅通灵「传世金·锦上花」卢浮宫艺术展拉开帷幕，吸引了众多艺术爱好者和珠宝鉴赏
家的目光。莱绅通灵「传世金」以其非凡的创意和精湛的工艺，将世界艺术大师梵高的经典油画笔触与中国
传统经典形态完美融合，创造出中韵西骨、独树一帜的艺术珠宝美学。公司品牌好友比利时王妃李然与王子
Charles携手，共同见证莱绅通灵传世金“锦上花”系列在世界艺术圣殿卢浮宫展厅亮相。
3）桃金娘王冠闪耀北京保利春拍
2024年6月13日，在北京保利2024春拍瑰丽珠宝场，莱绅通灵纯手工锻造的传世金·桃金娘黄金冠冕以3
倍起拍价落槌。王冠凝聚意大利织金工艺，跨越百年，犹如时间的瑰宝熠熠生辉，吸引众多珠宝爱好者和收
藏者的目光。
4）与天然钻石协会达成战略合作，共同推动行业正向发展
2024年4月22日，与全球领先的国际性行业协会——天然钻石协会（NDC）达成战略合作，启动《爱遇天
然真心守护计划》，推动天然钻石行业蓬勃发展。
11月，莱绅通灵携手天然钻石协会与《唐顿庄园》主演莉莉·詹姆斯，共同诠释天然钻石与黄金鸢尾的
灵动碰撞，开启奢华璀璨美学之旅：珠宝级镶嵌工艺，意大利织金辘珠技艺，倾注无尽匠心与艺术高度，以
独特魅力赋予欧洲王室鸢尾灵动时尚。
二、报告期内公司所处行业情况
公司主营珠宝首饰的品牌运营管理、产品设计研发及零售，所处行业为珠宝首饰零售业，属于可选消费
品行业，行业主要产品包括黄金、钻石、翡翠、宝石、铂金等材料制成的珠宝首饰。受经济下行影响，2024
年我国商品零售市场增速放缓。据国家统计局，全年社会消费品零售总额为487,895亿元，比上年增长3.5%
，较2023年7.2%的增幅减少了3.7个百分点。金银珠宝作为非必需品，在经济下行的环境中，比其他消费品
面临更大的增长压力。2024年限额以上单位金银珠宝类零售额为3,300亿元，同比下降3.1%，其降幅居所统
计的全部商品类别的首位。
受美联储加息周期和全球经济波动影响，国际金价呈现较大波动，2024年黄金价格屡创历史新高。上海
黄金交易所Au9999黄金2024年末收盘价较年初开盘价上涨27.87%，创下自2009年以来的最大年度涨幅,全年
加权平均价格较上一年上涨22.14%。黄金价格的大幅波动对黄金首饰的销售价格和消费者购买意愿产生影响
。据中国黄金协会数据显示，2024年中国黄金消费总量同比下降9.58%，其中黄金首饰消费量同比下降24.69
%。
市场总规模方面，据中国珠宝玉石首饰行业协会数据，2024年我国珠宝玉石首饰产业市场规模约7,788
亿元，同比下降5.02%，其中黄金产品市场规模约为5,688亿元，同比增长9.81%，增幅有所放缓；钻石产品
市场规模由2023年的600亿元收缩至430亿元，同比降幅扩大至28.33%。整体看，2024年我国黄金珠宝行业规
模保持稳健向上趋势，黄金品类占比持续提高（约占整个珠宝市场的73%），而钻石品类占比持续收缩（占
比仅为6%），黄金消费在整体消费结构中所占的主导比例呈扩大趋势。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司主要从事珠宝首饰的品牌运营管理、产品设计研发及零售，产品覆盖了婚嫁、礼赠、收藏、悦己等
全场景珠宝业务，品类涵盖黄金、钻石、珍珠、翡翠、彩宝等。报告期内，公司积极拓展黄金品类业务，完
成传世金品牌从1.0至2.0的全面升级，深耕“艺术黄金”赛道，打造“值得珍藏的艺术黄金”，以差异化的
品牌定位在当前黄金市场格局中异军突围。目前公司已形成全品类珠宝产品矩阵，旗下核心产品系列有：
1、传世金
Leysen莱绅通灵旗下黄金系列品牌——“传世金”，秉持“值得珍藏的艺术黄金”这一核心理念，致力
于将东西方经典艺术与现代珠宝设计相融合，创造出独具特色的“不撞款”珠宝作品。旗下有「艺术馆」与
「新经典」两大系列。
1）艺术馆系列
以欧洲文化为脉络，提炼欧洲艺术风格和王室经典元素，将欧式古法黄金技艺与经典艺术风格碰撞，以
意大利织金工艺承载于精妙智趣的黄金饰品，缔造不一样的艺术黄金，除“1855系列”、“月桂女神系列”
、“秘境系列”、“罗曼之心系列”四大系列，报告期内，推出了“ART系列”、“幸运马车系列”、“鸢
尾限定款系列”等作品，彰显欧式高贵典雅，以黄金高级审美，致敬欧洲艺术黄金时代。
以欧洲织金工艺雕绘锻造，打造艺术经典、辨识度高、具有高级审美的“桃金娘花环”、“鸢尾花开”
、“月桂花冠”、“马蹄逐梦”四大黄金婚嫁主题套系，献给所有一生挚爱的黄金伴侣，定格花嫁甜蜜，奔
赴真爱之约。
【ART系列】从梵高名画《鸢尾花》中汲取灵感，将大师级艺术家对于自然形态鸢尾花朵的捕捉巧妙地
融入到珠宝设计中，运用皇家御用「画珐琅」工艺与「三维立体切割」艺术，通过独特的“油画”肌理质感
雕刻技艺，呈现珠宝高级审美，以百年欧式金艺再现艺术缪斯鸢尾之美。【幸运马车系列】取极具代表性的
车轮造型，融合现代审美与艺术风格，为经典元素注入全新活力，打磨承载幸运的时光之作，命运之轮滚滚
向前带来滚滚好运，回溯“轮转启运”之美好寓意，乘幸运马车开启崭新运程。
【鸢尾限定款系列】，莱绅通灵携手战略合作伙伴天然钻石协会共同发布，采用珠宝级镶嵌工艺，将天
然钻石镶嵌在鸢尾图腾之上，点缀象征光芒与自由的黄金鸢尾花。10分以上主钻开启奢华非凡之旅，黄金光
芒与钻石灵动碰撞，奢华璀璨。
2）新经典系列
融合东西方经典文化元素，以经典技法艺术化表达，为消费者提供了兼具审美价值和文化内涵的产品，
标志着莱绅通灵在黄金领域的传承与创新。以梵高名画《鸢尾花》为灵感来源，汲取色彩语言、自然形态和
油画笔触，巧妙地融入中国经典结构，以金为材，以锦作画，打造「锦上花」系列，赋予锦上添花，前程似
锦的美好寓意。取中式传统经典首饰璎珞的流线造型，独创「璎珞镯」，轻盈又贴合手腕，展现极具层次感
的曲线美。
2025年新年，融合中华传统文化精髓，将「蛇年生肖」与「上上签」两大系列打造成新年启运货盘，为
新春祈福，好运一整年；「蛇年生肖」系列以蛇的寓意与「有舍有得」经典文化暗合，探索灵动魅惑的灵蛇
意象，艺术化演绎生肖蛇系美学，赋予「有蛇有得」的美好寓意；「上上签」作为最吉利、幸运的签文，预
示着美好的结果，以上上签元素及寓意为源，匠心打造艺术金钞/金币/车挂，将福运凝炼于黄金材质，兼具
贵金属收藏价值及艺术品的欣赏价值。
2、王后珍珠系列
甄选璀璨珍珠，融合精湛工艺，将优秀钻石镶嵌工艺与高品质天然珍珠相结合，致敬王后优雅，展现出
优雅而高贵的独特气质与魅力，彰显佩戴者的尊贵与品位。
3、传奇系列
高端钻石及彩宝系列，Leysen设计师怀着对每一个极富传奇色彩生命的敬意，融入于宝石与色彩对话中
，围绕“人文、自然、匠艺”三大主题，甄选全球华美宝石，以王室经典复古的设计定格星光闪耀，凝结浓
郁深邃的宝石配以多重切割技法，打造出以灵动绮丽的自然乐境为灵感的艺术珠宝作品，凝练时光，传奇永
恒！
全新发布传奇系列2024形象款--鸢尾花艺术胸针，以大师级的艺术表达为灵感，将自然之美镶嵌在高级
珠宝设计中，800多颗宝石纯手工密镶，呈现“见石不见金”的完美效果，以独特工艺打造传奇珍品。
4、王室庄园系列
风靡全球的反映英国王室生活的电影《唐顿庄园》,里面三位女主佩戴的三顶古董王冠均出自Leysen收
藏的百年古董王冠，以此为灵感，王室庄园系列诞生，演绎王室浪漫爱情。
5、蓝火真心钻系列
作为莱绅通灵的代表产品，Leysen设计师从源自王室的ArtDeco装饰艺术风潮中汲取灵感，以数条简约
直线勾勒出“心”的符号。莱绅通灵在“新一代钻石蓝色火焰”切工专利的基础上，研发出“蓝火真心钻”
专利产品，以其独创的心形符号，让每个渴望真心的人都能感受到“真心只为妳”的情感触觉。被IGI国际
宝石研究院授予“卓越钻石切工典范”的艺术之作，是品牌在钻石切工技艺上的革新与突破，目前蓝火真钻
有“女神”系列和“誓爱”系列。
6、ORANGECUBE
莱绅通灵旗下新品牌ORANGECUBE，通过皮具等时尚精品，展现多样风尚，演绎独立悦己的都市女性之美
，传递快乐与幸运的墨尔本都市轻奢品牌。ORANGECUBE秉承匠心意蕴，传递本真质感，以象征幸运的马蹄铁
为精神图腾，以「幸运马蹄纹拼接工艺」深入日常随行的每一细节，构建品牌独树一帜的幸运美学。
四、报告期内核心竞争力分析
1、构建“艺术黄金”品牌理念
公司开创欧洲艺术作品与珠宝设计相结合，打造“值得珍藏的艺术黄金”品牌定位，致力于传承与创新
百年匠心金艺，持续开拓品牌差异化路线。莱绅通灵融合全球高端珠宝工艺与当代审美创新，基于打造“传
世金”黄金品牌，打破传统黄金审美，将西方经典艺术风格与“意大利织金”工艺精妙结合，塑造出精致高
雅、底蕴深厚且富有活力的新时代黄金饰品，与传统黄金在品牌文化上形成鲜明差异。报告期内，公司通过
“传世金”将黄金产品提升至精品珠宝的艺术境界，成功开辟全新蓝海市场，旨在引领珠宝行业向更深层次
的艺术探索与创新，为珠宝爱好者带来了全新的审美体验和文化享受。
2、持续打造不撞款的艺术黄金
公司拥有卓越精湛的“蓝火真心切工”镶嵌技艺，同时发挥在镶嵌工艺上的特有优势，运用非遗传统技
艺“意大利织金工艺”，将钻石与黄金完美交织镶嵌，赋予了黄金饰品更现代灵动的时尚感，彰显欧式高贵
典雅，大气坚毅。在莱绅通灵，艺术黄金珠宝成为了传递情感、讲述故事、展现个性的价值媒介。公司深度
布局艺术黄金产品赛道，迭代焕新经典系列，运用欧式“匠心技艺”，持续推出“高辨识度、凸显文化价值
、兼具艺术力和销售力”的镶嵌黄金新品。公司始终坚持自主开发，并强调在品牌设计与技术方面的优势，
为黄金赋予更多的可能性，成为市场差异化的核心竞争优势之一。
莱绅通灵凭借“四六二工坊”卓越的品质和独特的工艺，成为市场竞争中的核心优势。“四六二工坊’
即四大门槛、六大金艺和两项革新。以主推款“传世金1855系列”为例，来自“四六二工坊”的Leysen匠人
们将Brunitura哑光工艺、Filigrana花丝镶嵌工艺、Granurazione辘珠工艺、Modellato三维立体切割工艺
和Ornato金属微雕工艺等多种精湛技艺融入设计中，使得每一件作品都充满了艺术气息和手工匠心。同时使
用意大利专属刻刀Bulino，并经过12道优化工序的传世手工匠艺，确保每一件作品都达到极致的精细与独特
，且其手工制作精修的耗时比例也更高。
在传世金的设计上，莱绅通灵将西方经典艺术风格与欧洲织金工艺完美融合，设计理念汲取了文艺复兴
时期艺术风格、新艺术风格、装饰艺术风格等多种艺术元素，依然采用具有Leysen独特记忆的经典图腾，将
自然元素、王室图腾等巧妙地融入产品设计之中，让每一件作品都充满了故事性和情感价值。报告期内推出
了将世界艺术大师梵高的经典油画笔触与中国传统经典形态完美融合的「锦上花系列」，创造出中韵西骨、
独树一帜的艺术珠宝美学。
公司还推出了运用皇家御用的画珐琅工艺全新发布ART鸢尾系列，将鸢尾花的形态与色彩巧妙地融入到
珠宝设计；以大师级的艺术表达为灵感，运用独特工艺打造鸢尾花艺术胸针传奇系列；同时全新推出王后珍
珠系列，将优秀钻石镶嵌工艺与高品质天然珍珠相结合，展现出优雅而高贵的独特气质与魅力。此外，公司
持续补充及上新珍珠、彩宝、翡翠等，满足不同消费者珠宝多元化需求，持续打造品牌多元化产品矩阵。
3、聚焦年轻化营销矩阵搭建
持续通过明星活动、广告投放、微博、微信、小红书、抖音、KOL营销、节点营销等形成品牌多元化营
销矩阵。通过品牌大事件传播，提升品牌“匠心技艺”感知度，夯实品牌“艺术黄金”心智。建立了“小红
书内容种草、抖音双微打造品牌事件打造，商业化平台引流线下”的赋能导向的传播价值体系。继续以“明
星+KOL+KOC+UGC”矩阵式内容输出积累口碑，并成功搭建KOS内容运营体系，实现从种草到销售的传播闭环
运营和全域营销。运用企业微信号、小程序、视频号及微信公众号搭建私域闭环体系；以抖音平台聚力KOC
探店实现本地化内容辐射。通过新生代明星、设计师点评、KOL种草等方式制造话题互动。利用多元化营销
活动，实现产品的用户渗透与满足，多维度提升客户触达率。
4、强化线上业务实现指数型增长
公司通过直营和加盟的形式，建立了遍布全国的线下营销网络，线上覆盖天猫、京东、抖音、小红书、
微信小程序等平台，建立抖音、天猫、视频号、小红书品牌自播间，通过短直联动，以及搭建的达播矩阵，
精细化运作实现直播业务突破增长。报告期内，通过不断优化营运效率，强化线上运营能力，线上业务实现
指数型增长。通过信息化建设、电商和营销联
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