经营分析☆ ◇603829 洛凯股份 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
断路器关键部件、附件、零部件及其他输配电开关设备配套产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
配电及控制设备制造业(行业) 21.31亿 100.00 4.88亿 100.00 22.91
─────────────────────────────────────────────────
断路器操作机构(产品) 4.61亿 21.64 1.12亿 22.88 24.22
成套柜部附件(产品) 4.25亿 19.94 1.19亿 24.38 28.01
成套柜类产品(产品) 4.02亿 18.88 9865.29万 20.21 24.52
抽（框）架(产品) 3.36亿 15.77 3467.58万 7.10 10.31
其他产品(产品) 2.62亿 12.29 6600.96万 13.52 25.20
断路器(产品) 2.01亿 9.44 4262.87万 8.73 21.18
其他业务(产品) 4347.44万 2.04 1553.66万 3.18 35.74
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 20.04亿 94.04 4.60亿 94.22 22.95
境外(地区) 1.27亿 5.96 2821.29万 5.78 22.21
─────────────────────────────────────────────────
按订单销售(销售模式) 21.31亿 100.00 4.88亿 100.00 22.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
配电及控制设备制造业(行业) 19.64亿 100.00 4.76亿 100.00 24.25
─────────────────────────────────────────────────
断路器操作机构(产品) 4.44亿 22.61 1.13亿 23.64 25.36
成套柜类产品(产品) 4.22亿 21.49 1.15亿 24.22 27.34
抽（框）架(产品) 3.48亿 17.74 4043.48万 8.49 11.60
成套柜部附件(产品) 3.22亿 16.39 9590.05万 20.13 29.79
其他产品(产品) 2.04亿 10.37 5607.35万 11.77 27.52
断路器(产品) 1.89亿 9.62 5011.53万 10.52 26.53
其他业务(产品) 3508.94万 1.79 587.28万 1.23 16.74
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 18.60亿 94.70 4.52亿 94.86 24.30
境外(地区) 1.04亿 5.30 2447.08万 5.14 23.50
─────────────────────────────────────────────────
按订单销售(销售模式) 19.64亿 100.00 4.76亿 100.00 24.25
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
配电及控制设备制造业(行业) 16.09亿 100.00 3.43亿 100.00 21.33
─────────────────────────────────────────────────
成套柜类产品(产品) 3.67亿 22.83 9048.26万 26.36 24.62
断路器操作机构(产品) 3.64亿 22.60 9072.76万 26.43 24.94
抽（框）架(产品) 3.26亿 20.27 3610.46万 10.52 11.07
成套柜部附件(产品) 1.94亿 12.03 5206.75万 15.17 26.90
其他(补充)(产品) 1.93亿 12.00 3582.53万 10.44 18.56
断路器(产品) 1.65亿 10.27 3803.32万 11.08 23.02
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 15.46亿 96.07 3.29亿 95.87 21.28
境外(地区) 6329.39万 3.93 1417.88万 4.13 22.40
─────────────────────────────────────────────────
按订单销售(销售模式) 16.09亿 100.00 3.43亿 100.00 21.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
配电及控制设备制造业(行业) 12.83亿 100.00 2.73亿 100.00 21.30
─────────────────────────────────────────────────
抽（框）架(产品) 3.72亿 28.97 4576.13万 16.75 12.32
断路器操作机构(产品) 3.42亿 26.69 8101.17万 29.65 23.66
成套柜类产品(产品) 2.31亿 18.01 6403.16万 23.43 27.72
其他(补充)(产品) 1.43亿 11.18 3155.24万 11.55 21.99
成套柜部附件(产品) 1.37亿 10.65 3876.89万 14.19 28.37
断路器(产品) 5766.97万 4.50 1211.44万 4.43 21.01
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 12.42亿 96.85 2.66亿 97.18 21.37
国外(地区) 4041.15万 3.15 769.42万 2.82 19.04
─────────────────────────────────────────────────
按订单销售(销售模式) 12.83亿 100.00 2.73亿 100.00 21.30
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售6.90亿元，占营业收入的32.36%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 68981.48│ 32.36│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.94亿元，占总采购额的14.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 29406.17│ 14.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入2131403047.54元，比上年同期增长8.51%；实现归属于上市公司股东的净
利润126173589.84元，比上年同期增加15.81%。截至报告期末，公司总资产3354789821.83元，同比增长36.
61%，所有者权益1381874600.11元，同比增长17.51%。
2024年，全球经济继续下行，地缘政治冲突持续加剧，国内经济恢复基础尚不牢固。但在国家能源转型
、新型电力系统建设及新能源发展的重大政策推动下，电力装备行业获得了良好发展机遇，行业集聚度进一
步得以强化，公司作为配用电电器关键部附件行业优势企业的竞争能力继续彰显。公司凭借着优质的产品质
量、丰富的产品线、良好的大客户资源，聚焦大客户，携手国内外电气行业龙头企业共谋战略合作发展，业
务实现稳定增长。
报告期内，公司成功向不特定对象发行可转换公司债券，此次再融资是公司自上市以来首次完成的资本
运作，募集资金4.03亿元，其中2.82亿投向“新能源及智能配网用新型电力装备制造项目”，该项目的实施
有助于在智能电网和新型电力系统建设不断推进的背景下，提高公司在相关领域的市场竞争力和盈利能力，
提升公司在细分市场的占有率；同时丰富公司技术和产品储备，抢占新型电力系统建设带来的行业先机，促
进公司长期可持续发展。
2024年，公司完成的重点工作主要如下：
（一）断路器及其关键部附件
1.中、低压断路器关键部附件业务领域
公司在新产品方面持续投入并继续和客户保持紧密合作关系，积极开发适合于新能源复杂环境的机构、
抽架等产品，主要特征为高寿命、高可靠性、高电压、宽环境适应性，与客户、用户开展协同设计、协同验
证，满足产品各种环境场景下的使用需求，通过前期研发、样机验证、小批验证，已得到显著的成果，部分
产品今年已经成功推向市场，获得了行业头部客户的批量采购。同时，公司对常规产品进行了标准化整合，
降低有色金属的使用量，在提高了产品性能的同时又减少了零件种类，降低了管理成本，从而为客户提供更
具性价比的产品。公司始终坚持在新品阶段运用TPS的方法开展管理，不断优化、完善质量及过程控制，使
新品能尽快转产；在批量生产阶段坚持运用SUM的方法开展管理，形成团队协作，使问题的处置及时性得到
提升，并能将问题点落实到对应的责任人负责整改完善。
国内业务方面，公司继续巩固光伏用隔离开关操作机构的质量控制，提高质量水平，获得客户稳定的采
购订单，同时推出了新一代电动操作机构，与机构形成产品组合，更好的为客户提供一体化解决方案。其次
，满足国家电网要求的J-VSH-II型优化版系列机构已经规模量产，泰开真空、厦门许继、川开电气等众多客
户对此产品反响良好。此外，为适应新能源背景下风电开关的需求，公司丰富了风电组合断路器系列产品（
三合一、五合一、高原型、经济型），一经推出，获得了众多国内外客户的认可。报告期内，公司在履约许
继集团J-VSH南网/国网版高端断路器机构包及C-GIS（12kV-40.5kV)断路器机构包的同时也成功中标了西电
集团12kV-35kV断路器机构五个标包，平高集团12kV-35kV断路器机构三个标包。其次，J-VSH-35kV（ZN-85
断路器）中置式断路器机构、落地式断路器机构凭借较高的性价比得到了市场的认同。同时，公司联合研发
成功的用于陆上风电的40.5kV新能源组合断路器通过整套方案输出、提质降本，成功在西电宝鸡电气、株洲
中车、极奕开关（上海）有限公司等核心客户实现批量供货。
国际业务方面，在复杂的国际形势下，公司出口到意大利ABB和捷克西门子的产品同比依然实现了高速
增长。公司的J-VSH模块化机构和J-VSH-35kV固定式断路器机构在俄罗斯、土耳其等国的业务保持持续增长
，J-VSH-Ⅱ型系列机构在沙特、东南亚地区形成批量销售。
2.中、低压断路器领域
为了抢抓国家能源绿色转型、大力发展新能源战略背景下的历史性机遇，公司在断路器产品原有的性能
基础上重点对低碳、节能、环保等技术指标进行大幅提升及改善，以满足风电、光伏、储能等新能源客户的
使用要求。
在成功开发了CKW65A-1600低压断路器产品的基础上，开发完成了2500A和4000A两个大规格的产品，努
力将CKW65A系列断路器打造成为行业内技术领先的新一代框架断路器；CKM68智能型塑料外壳式断路器通过
先进的传感和测量技术，实现配网可观可视可控，为配用电网可靠、安全、经济、环境友好的运行提供强有
力的支撑；故障电弧类断路器产品，推出了液晶型故障电弧探测器，在进一步提高故障电弧探测可靠性基础
上，又加入漏电检测及温度测量等多种功能，并且能满足不同客户的通讯协议要求。
此外，公司研发的LA1系列低压断路器基于独创的高节能电连接核心技术，实现了“低功耗、低温升、
小型化、高性能”的专有技术特点。以LA1-2000产品为例，相比同行业产品体积缩小的前提下，其功耗也有
所下降。目前LA1系列产品已具备2000A、3200A、5000A三个壳架，能满足客户对产品小型化、低功耗、环保
型的新需求。
在国家倡导大力发展海上风电的新战略形势下，公司结合前期市场反馈对适用于12kV至
40.5kV电压等级范围的全系列C-GIS核心模块产品进行了进一步优化升级，优化后产品具有高性能、小
型化等特点，适合应用于新型电力系统尤其是海上风力发电系统。
（二）智能环网柜及其关键部附件
1.环网柜关键部附件业务领域
报告期内，随着市场替代性需求明显增长，公司环保型环网柜操作机构、开关部件需求快速扩张，公司
一方面不断加大技术研发和生产投入，持续优化环保型环网柜关键部附件的技术性能和产品的性价比，并取
得了显著的效果。公司已经完成2.0版新环保型环网柜的研发任务，其操作机构、开关等部件已经批量生产
。同时设计、制造新增了机构自动化生产线3条，环保柜开关自动化生产线2条，通过提升产线的自动化程度
，既减轻了工人的劳动强度又提高了生产效率、强化了过程控制能力。
公司在持续服务好既有客户的同时，不断开发新客户，其中与广东正超电气有限公司、常州博瑞电力自
动化设备有限公司、北京科锐配电自动化股份有限公司、北京四方继保工程技术有限公司、库柏爱迪生（平
顶山）电子科技有限公司、北京合纵实科电力科技有限公司、深圳市东升源电气设备有限公司、威胜能源技
术股份有限公司、珠海沃顿电气有限公司等已形成规模化合作。公司的研发能力、产品质量、工艺水平均获
得了客户的高度认可。在当前智能环网柜及关键部附件激烈的市场竞争环境下，公司始终坚持以市场为导向
，保持高度的研发投入，以高性价比的优质产品为基础，以卓越服务为核心，不断提高公司的核心竞争能力
、产品研发与制造水平，持续高效地为客户提供更优化的配网解决方案。
2.环网柜及成套业务领域
报告期内，随着国家“双碳”目标的逐步落地，国内电力行业对环保型环网柜产品的需求大幅提升，国
家电网对其的招标量相比往年大幅增长。公司对于环保型环网柜产品已有多年的技术储备，在原有产品的基
础上，不断加大技术研发和生产投入，开发出新一代的环保型环网柜产品RSA-12Pro，通过仿真实验优化设
计，辅助充分的实验室各类实验验证，使得产品结构更简单，性能更加可靠，且成本更加低廉，大大提高了
产品的综合竞争能力，目前该产品已经进入批量生产阶段。此外，公司专门为风电领域客户开发生产的12kV
开关柜已经实现批量生产，主控柜也在报告期内完成了首次批量交付。
公司根据具有小型化、低功耗特点的LA1系列万能式断路器和LM1系列塑壳断路器，成功研发了全新的RC
1系列低压配电柜，该系列拥有“占地面积小、配电密度高、功耗低、部署快”等特点，适用于高层建筑、
老旧小区配电房改造、数据中心、工业厂房等对空间利用率及能效要求严格的场景，尤其适合需要高密度配
电的现代化电力系统。该产品通过结构创新与材料升级，在小型化、节能性及可靠性方面实现了突破，是传
统低压柜的升级替代方案。
此外，公司成功研发的630A空气型交流接触器凭借其卓越的性能优势，在新能源领域展现出较强的竞争
力。面对频繁启动与停止的风机电机，产品能够稳定可靠地工作，有效降低了设备故障率，提高了发电效率
。在光伏电站中，其低能耗特性有助于减少系统整体功耗，提升能源利用率。在储能系统中，该产品高精度
的分合闸控制以及良好的耐冲击性能，确保了储能设备的安全稳定运行。而且，产品在设计上充分考虑了环
保因素，选用环保型材料，符合国家相关环保标准，为构建绿色能源生态贡献力量。目前，该系列产品已广
泛应用于多个新能源项目，并获得了客户的高度认可。
二、报告期内公司所处行业情况
根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业类别为“C制造业”中的“C3
823配电开关控制设备制造”。
国家能源局发布的2024年全国电力工业统计数据中表明，截至12月底，全国累计发电装机容量约33.5亿
千瓦，同比增长14.6%。其中，太阳能发电装机容量约8.9亿千瓦，同比增长45.2%；风电装机容量约5.2亿千
瓦，同比增长18.0%。2024年，全国6000千瓦及以上电厂发电设备累计平均利用3442小时，比上年同期减少1
57小时；全国主要发电企业电源工程完成投资11687亿元，同比增长12.1%；电网工程完成投资6083亿元，同
比增长15.3%。随着光伏、风电等清洁能源市场规模持续扩张，将有效带动相关配套产业的升级，为配电设
备行业带来增量需求，推动行业规模进一步扩张。
根据国家能源局统计，2024年，全社会用电量98521亿千瓦时，同比增长6.8%，其中规模以上工业发电
量为94181亿千瓦时。从分产业用电看，第一产业用电量1357亿千瓦时，同比增长6.3%；第二产业用电量638
74亿千瓦时，同比增长5.1%；第三产业用电量18348亿千瓦时，同比增长9.9%；城乡居民生活用电量14942亿
千瓦时，同比增长10.6%。全社会用电量的持续增长为配电设备业提供了广阔的发展空间。
三、报告期内公司从事的业务情况
公司主要从事以断路器、环网柜为代表的中低压配电设备及其关键部附件的研发、生产和销售，系目前
我国中低压配电设备及关键部附件行业中研发、生产、服务能力位于前列的企业之一。公司产品主要用于新
型电力系统的配电装备、设施以及光伏、风电、储能等新能源配电和控制场合，包括低压、中低压断路器用
框（抽）架、操作机构、附件和智能环网柜及其断路器单元操作机构和开关、负荷开关单元操作机构和开关
、组合电器单元操作机构及开关等。
公司系国家级专精特新小巨人企业，国家绿色供应链管理企业，国家高新技术企业，国家绿色工厂。公
司目前已发展为涵盖中低压成套配电设备其关键部附件的全产业链企业，具备从机加工、基础器件、整机设
备到工艺解决方案的垂直一体化优势，既能较好地控制成本，提高产品附加值，保障产品质量，又直接面向
市场，掌握市场主动权。
四、报告期内核心竞争力分析
作为断路器、环网柜等新型电力成套配电设备及其关键部附件的专业供应商，公司始终致力于为客户提
供研发、制造、服务整体化解决方案。在研发方面介入客户产品研发过程，提供产品材料选用、结构设计及
产品性能完善等方案建议；在制造方面提供工艺装备设计与制造、工艺流程设计及质量控制流程设计等；在
服务方面，对产品设计、工艺流程及制造过程进行优化，为客户提供满足产品性能、质量及成本要求的综合
优化方案。
自成立以来，公司始终定位于行业的中高端市场，专注于行业内中高端产品以及技术前沿新型产品的研
发、生产和销售。经过多年发展，公司以优异且稳定的产品质量及技术水平形成了较强的竞争力，陆续向国
内外知名电气厂商供应中高端断路器及其关键部附件、智能环网柜及其关键部附件产品，提供研发、制造、
服务整体化解决方案。
1、行业地位突出
公司自成立以来，始终定位于行业的中高端市场，专注于行业内中高端产品以及技术前沿新型产品的研
发、生产和销售。经过多年发展，公司以优异且稳定的产品质量及技术水平形成了较强的竞争力，陆续向国
内外知名电气厂商批量供应中高端中、低压断路器及其关键部附件和智能环网柜及其关键部附件产品，并在
行业内占据了突出的市场地位。
2、技术及研发优势
中、低压断路器及其关键部附件、智能环网柜及其关键部附件的研发和创新不仅涉及机械学、力学、材
料学、电工学、电磁学、计算机通信等多个领域，而且涉及环境温度、湿度、气体腐蚀等因素。其研发和生
产中需要大量应用电气技术、机械结构设计、模具成型技术、材料工艺技术、电气制造与实验技术、自动化
控制技术、微电脑技术和数字通讯技术等，所以需要企业具备很强的复合研发能力。经过多年在行业内的深
耕细作，公司在以上领域有着良好的技术储备并不断创新，形成了多项核心技术。公司建立了以“洛凯研究
院”“洛凯工程技术中心”“洛凯内部认证中心”为核心的技术研发和创新体系，将提升研发实力作为培养
公司核心竞争力的关键。此外，公司积极参与客户产品早期研发过程，提供材料选用和结构设计方案建议，
并根据客户要求进行产品的研发设计。
3、优异的设计制造能力
公司拥有中、低压断路器及其关键部附件、智能环网柜及其关键部附件的设计及规模化制造能力，在设
计、生产、检测各个环节保证了产品的优质稳定。公司拥有从产品设计、模具开发、生产装配、检验测试的
一整套行业内领先的硬件设备。
产品设计上，公司建立了产品结构及性能设计、模具开发设计、精密数控加工工艺及程序设计、检试设
计在内的完整的产品设计开发体系，从源头保证了产品设计质量；模具开发上，近年以来公司从瑞士分别引
进米克朗HEM800立式加工中心和HAUSER数控坐标磨床，该磨床目前是国内市场上高精度的坐标磨床，保证了
模具的精度；零部件生产上，公司引进了意大利五轴数控龙门加工中心、德国德玛吉的五轴五联动数控铣车
复合加工中心、日本的Amada和德国通快的数控冲床和激光切割机、松下和ABB的焊接机器人、200吨AIDA伺
服数控冲床、森铁工精冲压力机等多台套先进的加工设备，保证了产品加工的精密性；检验测试上，公司拥
有行业内先进的产品检试中心，配备了行业一流的检测及试验设备，具备包括材料化学分析、金相分析、机
械性能分析、显微硬度分析、三坐标测量、氦检漏等在内的完善的检试手段及设施。公司在检验测试上通过
利用三坐标测量仪、涂层测厚仪、涡流导电仪等高端进口检测仪器，以及凭借多年行业经验积累研发自制出
的氢脆检测装置等独特检试装备，共同保证了产品品质的稳定性。
4、优质的客户资源
由于公司研发设计能力突出、模具开发和生产设备先进、工艺技术和质量控制能力优异，能够为用户持
续稳定地提供高品质产品，经过多年的市场开拓和客户积累，与国际、国内知名电气企业、我国电网系统等
客户建立了良好的业务关系。公司多年被评为西门子、正泰电器等客户的优秀供应商。报告期内，公司产品
主要销售给ABB、施耐德电气、正泰电器、德力西电气（DELIXI）、上海人民电器厂、良信股份、许继电气
等国内外知名电气企业。
5、管理优势及人才优势
公司中高层管理人员具有多年的行业技术积累和丰富的管理经验。自公司最初创业以来，管理团队一直
保持齐心协力、团结稳定。在公司发展的各个阶段，管理团队对断路器及其关键部附件、智能环网柜及其关
键部附件市场的发展趋势清晰敏锐，经营理念保持一致，积极把握了各阶段的重要发展机遇。
经过多年的探索，在与优秀客户尤其是跨国公司客户的长期合作中消化吸收众多先进的管理经验，使公
司能够以国际化的视野结合本地化的实践，建立起了有自己特色的、较为完善的经营管理制度和内部控制制
度。公司搭建了相对完善的ERP业务管理系统，从供应商开发、原材料采购、生产现场管理、库存管理、质
量检测到产品交付、客户使用信息反馈等方面进行全方位、全过程的精确控制，确保公司高效运营。
经过多年的发展，公司的企业管理更加规范化，并逐步走向国际化。企业管理体系趋于简洁高效；在管
理方法和手段运用上，不断向国际水准迈进。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入2131403047.54元，比上年同期增长8.51%；净利润181385918.69元，比上
年同期增加10.25%；经营性现金流净额59490710.12元。截至报告期末，公司总资产3354789821.83元，同比
增长36.61%，所有者权益1381874600.11元，同比增长17.51%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
中低压配电设备及其部附件是一个发展相对成熟、市场化程度较高的行业，通过不断的技术引进和创新
升级，中低压配电设备制造中智能技术应用持续深入，使断路器、环网柜等中低压配电设备向着第四代智能
化、可通信的方向发展，为智能电网等行业的发展奠定坚实基础。
随着新能源及智能电网建设的快速发展，以高性能、智能化、高分断、可通信、小型化、模块化、节能
化为主要特征的新一代智能化断路器及附件将成为市场主流产品。拥有较强研发创新能力、智能制造技术工
艺与自主知识产权的行业领先企业，竞争力将持续提高，行业利润将逐渐向生产中、高端产品和具有核心竞
争力的公司集中。
展望未来，配电设备行业将呈现智能化发展趋势，并不断契合新型能源系统发展趋势：
（1）智能化发展趋势
智能配电的核心价值在于使电网更加安全、可靠和高效。目前配电侧用户的主要痛点在于：设备管理、
运维的人力成本上升；设备日常运维方案不科学导致成本和费用较高；节能减排力度增加导致对能耗管理要
求提升；难以预测设备故障从而无法对风险提前预警。智能配电系统基于数据分析，能够有效解决上述问题
，提升管理效率，降低运维成本，因此未来市场需求有望不断提升。
（2）新型能源系统发展趋势
随着国家能源结构的深入调整，风能、太阳能等新能源得到了迅速发展，成为能源消费结构的重要组成
。风电、光伏产生的电能具有间歇性、波动性等特性，且往往安装及运行于高寒、高纬度、高海拔、昼夜温
差大、风沙大等恶劣环境中，因此对相关配电设备灭弧、操作频次、故障监控、防护等级、抗干扰能力等性
能提出更高的需求。随着光伏、风电等清洁能源市场规模持续扩张，将有效带动相关配套产业的升级，为配
电设备行业带来增量需求，推动行业规模进一步扩张。
(二)公司发展战略
公司坚持开拓创新，在聚焦主业、巩固原有优势的条件下不断拓展新业务，从而与原有业务形成上下游
协同效应。公司不断推进新品研发、技术改进的前提下，不断向新能源及储能等应用场景拓展。近年来，公
司大力拓展C-GIS断路器和智能成套电气柜产品业务，实施面向新能源发电市场的战略方针。
公司于报告期内成功摘牌收购福州亿力45%股权，公司持有其股权比例由10%增加至55%，标志着公司正
在进一步拓展在智能成套柜业务领域的布局，努力提高在这一领域的市占率。
(三)经营计划
2025年，公司将重点做好以下工作：
1.人力资源发展方面
把人才梯队建设作为人力资源管理的重点工作。通过制定科学合理的培训计划和职业发展路径，为不同
层级的员工提供有针对性的培训和学习机会，帮助他们不断提升专业技能和综合素质。同时，还将注重内部
人才的选拔和培养，通过公平竞争和激励机制，激发员工的积极性和创造力，为团队注入源源不断的活力。
此外，还将通过与高校和科研机构的合作，引进更多具有创新精神和专业能力的优秀人才，为公司注入新鲜
血液，进一步提升整体竞争力。
2.技术研发方面
坚持以市场需求为导向，以市场和客户需求驱动创新，在产品设计、工艺优化等方面投入充足资源，并
在新能源等市场前沿技术方面进行战略布局。加快推进PLM的升级计划，提升公司研发管理的数字化水平。
公司将加强与高校和科研机构的合作与交流，引进先进技术和理念，不断提升产品的技术含量和附加值，同
时还将关注行业动态和市场需求，及时调整研发方向和重点，确保研发成果能够切实满足市场需求和客户期
望。
3.生产管理方面
加强生产管理，提升自动化水平，进一步提高生产效率。公司将引进先进的生产设备和技术，优化生产
流程和工艺，提高生产效率和产品质量，同时还将加强生产现场的管理和监控，确保生产过程的稳定和安全
。公司将继续采取自主生产为主，外协加工为辅的生产模式，主抓产品设计、模具开发、校验测试、产成品
装配等核心环节，在产品制造过程中除核心零部件、关键工艺由公司独立完成及把控外，一般零部件及其加
工工艺分别由标准件供应商和外协加工提供，减少中间环节，最大限度降低成本。
4.市场营销方面
拓展销售渠道和市场覆盖面。公司将制定多元化的市场策略和销售计划，根据不同市场和客户群体的需
求和特点，提供更加可靠，稳定，高性价比的产品和服务，同时还将加强国内外市场的开拓力度，积极寻找
新的合作伙伴和销售渠道。针对大客户配备专门的销售经理，进行长期跟踪维护的同时实时了解客户最新个
性化需求，使产品销售、技术服务更加贴近市场。公司作为中低压成套设备核心部附件及元件的供应商，将
与终端用户或成套设备厂进行技术接洽，提高产品与终端用户项目需求的匹配程度，同时协助成套设备厂优
化产品设计方案。
(四)可能面对的风险
（1）宏观经济环境变化和下游行业周期波动风险
报告期内，公司产品主要为中低压配电设备及其部附件，主要应用于配电网建设、电力及新能源、工业
电气化等领域。公司经营业绩与电网投资、制造业投资、新能源等下游行业的整体发展状况、景气程度密切
相关，受宏观经济和固定资产投资影响较大。若未来国内外宏观经济环境及国家相关政策发生变化，下游行
业景气度下降或者相关投资需求下降，将影响公司主要产品的市场需求，从而对公司的经营业绩产生一定不
利影响。
（2）原材料价格上涨的风险
公司产品的主要原材料包括母排、接触片、轴、底板等零部件和黑色金属材料及制品、有色金属材料及
制品以及塑料制品。因此，上游黑色金属、有色金属、塑料价格的波动对本行业原材料的采购价格具有较大
影响。报告期内直接材料成本占主营业务成本的比例约82%。因此，上述主要原材料采购价格的变化是影响
公司利润的重要因素。受国内经济形势、国家宏观调控政策及市场供求变动等因素的影响，报告期内公司主
要原材料的平均采购价格呈现一定的波动。如果未来公司主要原材料的平均采购价格出现大幅上涨，而公司
主要产品的销售价格或销量无法同步提升，可
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