经营分析☆ ◇603439 贵州三力 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药品的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 21.44亿 99.97 14.94亿 99.97 69.69
其他业务(行业) 54.75万 0.03 38.04万 0.03 69.47
─────────────────────────────────────────────────
呼吸系统用药(产品) 14.55亿 67.83 10.25亿 68.60 70.48
补益用药(产品) 3.79亿 17.65 2.84亿 19.02 75.09
妇科用药(产品) 1.13亿 5.27 9322.21万 6.24 82.49
其他(产品) 1.06亿 4.93 3902.53万 2.61 36.94
骨科用药(产品) 4990.72万 2.33 2575.07万 1.72 51.60
心脑血管用药(产品) 4270.35万 1.99 2704.51万 1.81 63.33
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 6.02亿 28.09 4.36亿 29.14 72.31
西南地区(地区) 4.08亿 19.05 2.47亿 16.56 60.59
华中地区(地区) 3.96亿 18.49 2.82亿 18.88 71.15
华南地区(地区) 2.75亿 12.82 1.91亿 12.79 69.49
华北地区(地区) 2.31亿 10.79 1.73亿 11.58 74.75
西北地区(地区) 1.19亿 5.54 8558.05万 5.73 72.01
东北地区(地区) 1.11亿 5.19 7916.68万 5.30 71.15
其他业务(地区) 54.75万 0.03 38.04万 0.03 69.47
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
呼吸系统用药(产品) 6.41亿 69.66 4.51亿 71.61 70.30
血液用药(产品) 8686.58万 9.44 7564.87万 12.02 87.09
妇科用药(产品) 6155.61万 6.69 4852.58万 7.71 78.83
补益用药(产品) 4609.28万 5.01 2442.45万 3.88 52.99
其他产品(产品) 3507.12万 3.81 108.25万 0.17 3.09
骨科用药(产品) 2932.27万 3.19 1545.62万 2.46 52.71
心脑血管用药(产品) 1998.61万 2.17 1319.96万 2.10 66.04
其他业务(产品) 34.72万 0.04 32.16万 0.05 92.62
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.71亿 29.44 1.95亿 30.93 71.85
西南地区(地区) 1.77亿 19.27 9961.89万 15.83 56.17
华中地区(地区) 1.59亿 17.28 1.13亿 18.03 71.36
华南地区(地区) 1.33亿 14.46 9174.96万 14.58 68.96
华北地区(地区) 9608.80万 10.44 7057.22万 11.21 73.45
西北地区(地区) 4793.89万 5.21 3370.17万 5.36 70.30
东北地区(地区) 3554.42万 3.86 2520.59万 4.01 70.91
其他业务(地区) 34.72万 0.04 32.16万 0.05 92.62
─────────────────────────────────────────────────
专业化学术推广模式(销售模式) 9.20亿 99.96 6.29亿 99.95 68.37
其他业务(销售模式) 34.72万 0.04 32.16万 0.05 92.62
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 16.34亿 99.97 11.99亿 99.99 73.33
其他业务(行业) 51.22万 0.03 6.96万 0.01 13.59
─────────────────────────────────────────────────
呼吸系统用药(产品) 13.00亿 79.52 9.56亿 79.74 73.52
血液用药(产品) 1.12亿 6.87 9802.30万 8.18 87.23
妇科用药(产品) 7737.84万 4.73 6306.86万 5.26 81.51
补益用药(产品) 4633.47万 2.83 2264.00万 1.89 48.86
心脑血管用药(产品) 4133.46万 2.53 2853.42万 2.38 69.03
骨科用药(产品) 3543.57万 2.17 2138.62万 1.78 60.35
其他(产品) 2206.56万 1.35 921.23万 0.77 41.75
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.83亿 29.52 3.61亿 30.15 74.87
华中地区(地区) 2.75亿 16.83 2.00亿 16.69 72.71
西南地区(地区) 2.69亿 16.43 1.92亿 16.01 71.43
华南地区(地区) 2.34亿 14.33 1.67亿 13.95 71.35
华北地区(地区) 1.83亿 11.17 1.37亿 11.40 74.80
东北地区(地区) 9774.89万 5.98 7281.08万 6.07 74.49
西北地区(地区) 9325.63万 5.70 6860.23万 5.72 73.56
其他业务(地区) 51.22万 0.03 6.96万 0.01 13.59
─────────────────────────────────────────────────
专业化学术推广模式(销售模式) 16.34亿 99.97 11.99亿 99.99 73.33
其他业务(销售模式) 51.22万 0.03 6.96万 0.01 13.59
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
开喉剑喷雾剂（儿童型）(产品) 3.56亿 56.39 --- --- ---
开喉剑喷雾剂(产品) 1.80亿 28.48 --- --- ---
其他产品(产品) 5258.71万 8.34 --- --- ---
妇科再造丸(产品) 2851.96万 4.52 --- --- ---
强力天麻杜仲胶囊(产品) 1431.60万 2.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.77亿 28.04 --- --- ---
西南地区(地区) 1.10亿 17.37 --- --- ---
华中地区(地区) 1.08亿 17.16 --- --- ---
华南地区(地区) 1.07亿 17.04 --- --- ---
华北地区(地区) 6236.52万 9.89 --- --- ---
西北地区(地区) 3737.88万 5.93 --- --- ---
东北地区(地区) 2877.49万 4.56 --- --- ---
其他(补充)(地区) 0.01 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.63亿元，占营业收入的12.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 26335.57│ 12.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购4.72亿元，占总采购额的63.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 25166.29│ 33.61│
│供应商2 │ 16178.88│ 21.61│
│供应商3 │ 3163.99│ 4.23│
│供应商4 │ 1414.08│ 1.89│
│供应商5 │ 1313.28│ 1.75│
│合计 │ 47236.52│ 63.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，全球经济复苏动能分化，面对外部复杂严峻的国际形势，国家部署出台一系列增量政策，国内
宏观经济在“稳增长、调结构”政策基调下保持平稳运行，GDP同比增长5.2%，消费与投资对经济的拉动作
用逐步增强，医药行业面临多重挑战与机遇并存的发展环境。据中国医药企业管理协会数据显示，全年规模
以上医药工业增加值同比增长3.4%，营业收入与利润总额同比分别持平与下降0.9%，医药工业主要经济指标
回暖，和2023年相比降幅显著收窄，呈现“结构性分化、创新驱动深化”的特征。政策层面，带量采购扩围
至中成药与医疗器械领域，药品价格平均降幅超50%，推动企业加速向高附加值领域转型；同时，创新药审
评提速（全年23个国产创新药获批）、中医药振兴政策加码，为行业注入新动能。
2024年是《“十四五”中医药发展规划》实现目标的决胜阶段，全行业积极应对市场环境变化。在此背
景下，公司以“结构优化、效能跃升、创新布局”为战略主线，夯实高质量发展根基，2024年是公司销售渠
道结构优化成效显著暨OTC销售团队释放增长动能的一年，是“以数决策”赋能管理效率以及智能化工厂提
升生产效能实现突破的一年，亦是投资布局生物医药领域的开端之年。
2024年度，公司实现营业收入21.44亿元，同比上升31.16%，实现归属于母公司所有者的净利润2.74亿
元，同比下降6.38%，实现归属于母公司所有者的扣非净利润2.68亿元，同比上升9.08%，归属于上市公司股
东的所有者权益15.27亿元，较期初增长3.88%。
公司在董事会的领导、管理层的治理下，紧密围绕公司既定发展战略和经营目标，主要完成了以下几项
工作：
（一）OTC直营体系建设完成，渠道结构优化成效显著
1、营销体系战略转型背景与成果
在DRG/DIP支付改革加速处方外流、国家政策推动自我药疗市场扩容的双重背景下，公司实施营销体系
战略性重构。2024年完成覆盖全国的OTC直营网络布局，新设13家省级分公司，组建1,700余人的专业化OTC
营销团队，建立从“处方渠道主导”向“OTC渠道为主、处方渠道协同”的战略目标。截至报告期末，OTC渠
道营收占比大幅上升，已超过处方渠道，开喉剑喷雾剂（含儿童型）、黄芪颗粒、止嗽化痰丸、日舒安洗液
等核心产品在OTC渠道持续放量，为公司业绩增长提供多元化支撑，渠道结构健康度显著提升，有效增强政
策风险抵御能力，为经营质量持续迈向更高水平提供坚实的保障。
2、OTC渠道精细化运营的三维突破
①终端网络立体化覆盖：OTC直营队伍快速完成了渠道覆盖，2024年度新增覆盖百强连锁27家，新增开
发中小连锁药店800余家及第三终端超6万家，形成"百强连锁-单体药店-基层终端"的多层次终端体系；②数
字化赋能精准运营：通过数字化营销系统实现终端动销数据及时监控，精准把握市场需求变化；③运营模式
方面：构建“品牌建设（广告投放+患教活动）-终端服务（培训+陈列优化）-患者管理（会员系统）”三位
一体模式，重点产品在呼吸感冒类、补益类、妇科类OTC药品市场占有率稳步提升。
3、线上线下渠道协同效应显现
2024年公司成立电商中心同步推进电商渠道布局，依托公司产品积累的良好口碑，与主流医药电商平台
京东健康、阿里健康等建立深度合作，通过大数据选品与精准营销实现电商渠道销售收入大幅增长，形成“
线下终端广覆盖+线上平台强渗透”的渠道协同效应。
（二）加强学术支撑，稳步夯实处方渠道建设
面对近几年医药销售处方市场发生的深刻变化，公司积极应对，加大独家品种的学术研究。围绕开喉剑
喷雾剂（含儿童型）、芪胶升白胶囊、妇科再造丸等核心产品，公司在2024年度新增开喉剑喷雾剂治疗急性
咽炎的临床试验研究、芪胶升白胶囊治疗溃疡性结肠炎药效学研究项目、由北京中医药大学广安门医院牵头
，全国十一家三甲医院参与的《妇科再造丸治疗薄型子宫内膜（肾虚血瘀证）》临床研究等11个研发项目，
3个研发项目取得阶段性进展，发表各类学术论文11篇，持续为处方渠道销售提供学术支持。截至2024年末
，公司产品开喉剑喷雾剂（儿童型）已经覆盖289个城市、2461个县，覆盖各类终端共计183000余个，其中
等级医院5,100余家，基层医疗终端15,000余家，诊所35,000余家，药店等零售终端128,000余家。已覆盖国
内超过99%以上的儿童专科医院，同时还入选国内多部权威的儿科中成药用药指南，市场认可度高。开喉剑
喷雾剂（成人型）已经覆盖258个城市、1879个县，覆盖各类终端共计135000余个，其中等级医院3000余家
，基层医疗终端11000家，诊所36000余家，药店等零售终端85000余家，已覆盖国内超过71%以上的专科医院
。
（三）智能化工厂建成，赋能高质量发展
公司以“中药智能化生产制造”为理念设计并建设二期工厂，截至2024年3月末，GMP改造二期扩建项目
及药品研发中心项目已建设完毕并达到预定可使用状态，于2024年4月初正式结项。智能化工厂的建成，使
公司产品工艺路线、设施设备、技术标准和软件管理达到国内先进水平，实现核心产品生产全流程标准化、
自动化、智能化，有效提升产品质量稳定性和生产效能。其中，喷雾剂智能化生产线实现多项关键技术突破
，核心设备和控制环节采用定制化解决方案，构建起涵盖药材前处理、提取浓缩、精制配料、灌装包装等药
品生产的完整智能制造体系，确立了公司在国内口腔喷雾剂智能化生产领域的行业领先地位。
智能化工厂的建成，通过构建全流程数字化管控体系，实现生产数据的深度挖掘与工艺优化，显著提升
过程控制精度与质量稳定性。在推进智能制造升级过程中，公司始终注重传统工艺精髓的现代化转化，通过
建立标准化生产体系与智能化质控系统的有机融合，积极探索中医药和苗医药特色技术的创新性传承，努力
为中医药产业高质量发展贡献实践样本。
（四）数字化转型赋能管理决策，数据驱动提升运营效能
在管理效能提升方面，公司深入推进数字化转型战略，构建"数据驱动型"智能管理体系。通过实施CBS
资金管理系统、智能司库平台及全链路流向监控系统等核心信息化项目，系统性构建了覆盖全业务场景的数
据治理架构，实现三大关键突破：①系统建设层面：完成“决策驾驶舱”模型搭建，整合原分散于多个业务
系统的数据资源，消除信息孤岛，构建起多维度数据治理体系；②业财融合层面：运营数据实时更新频率提
升至分钟级，月度经营分析效率做到及时有效；③决策机制层面：建立多个数据决策模型，关键决策响应速
度缩短，战略决策支持数据维度扩充，实质性提高决策精度。
（五）并购战略迭代升级构筑产业竞争壁垒
1、中药产业链并购体系持续完善
公司深化“控股式并购-专业化整合-赋能式发展”战略闭环，2024年完成两大核心整合：①进一步加强
对汉方药业的控制权（目前持股98.80%），从2020年参股至今，在被收购4年间，汉方药业实现从亏损到202
4年净利润6500万元左右的跨越发展，验证产业整合效能；②与贵州省农业农村现代化发展股权投资基金合
伙企业（有限合伙）合作，控股三康中药材（目前持股55.56%），搭建“GAP种植-数字溯源-共享仓储”的
原材料控制体系，依托贸易及种植板块，实现中药材保质控价的长期目标。
2、生态化投资布局纵深推进
构建"战略控股+生态参股"双轮体系：在前期投资控股多家子公司的战略规划基础上，2024年通过参股
方式推进延伸领域的投资布局：①全资子公司三力健康投资参股药尊宝科技（持股25%）建成医药产业数字
销售平台，赋能终端智能铺货，营销响应效率提升，在数字化赋能销售领域迈出重要一步；②控股子公司德
昌祥投资设立德昌祥中药饮片公司（持股32.73%），与三康中药材种植板块、贸易板块协同，持续深入中成
药上游领域，稳定原材料供应。
3、产融结合推进创新孵化
2024年联合控股子公司云南无敌与贵阳工业发展基金等专业投资机构设立黔力生物医药基金，基金总规
模5亿元，将重点关注生物科技与健康管理赛道的股权投资项目。该基金通过"产业洞察+资本赋能"双驱动模
式，目前已储备十多个创新药标的，其中已有多个产品进入III期临床试验阶段。此举将构建起公司创新药
领域投资、未来并购标的储备、产业链延伸的立体化投资生态，为培育公司第二增长曲线提供战略支点。
二、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会发布的《上市公司行业统计分类与代码》（JR/T0020-2024），公司属于“CE27医药制
造业”。
（一）行业总体情况
2024年，我国医药制造行业在政策调整、市场需求变化及技术变革的多重驱动下，呈现“增速放缓但结
构优化”的特征。根据中国医药企业管理协会发布的《2024年医药工业经济运行情况》数据显示，2024年医
药工业运行情况总体企稳，未出现持续下滑。规模以上医药工业增加值同比增长3.4%，扭转了上年下降5.2%
的颓势，显示生产端逐步恢复；规模以上企业实现营业收入29,762.7亿元，同比持平(0.0%)，结束了连续两
年下滑的趋势；实现利润4050.9亿元，同比下降仅0.9%，降幅较上年明显收窄。2024年医药工业主要经济指
标总体回升，全行业在积极应对市场环境变化、加快结构调整的情况下，下降势头得到控制。
市场需求与政策驱动双重驱动：（1）人口老龄化需求增长：根据国家统计局数据显示，2024年65岁以
上人口增至2.2亿人，占全国总人口的15.6%，比上年增加了347万人。推动慢性病诊疗及健康管理需求持续
扩容，带动药品消费基本盘保持稳健。（2）政策红利释放：医保支付方式改革深化，通过精细化控费和优
化目录结构，促使企业提升产品竞争力。“三医联动”深化，医疗、医保、医药协同及创新药审批加速，为
行业注入活力。
创新支持与合规监管并重：创新药政策方面，国家通过《全链条支持创新药发展实施方案》等政策，优
化审评审批流程（如创新药临床试验审批缩短至30个工作日），并强化医保支付、商业保险联动，为创新药
研发提供全链条支持。行业合规化与集中度提升，2023年启动的医疗反腐行动持续深化，合规经营成为行业
主基调。同时，市场加速向研发能力强、成本控制优的头部企业集中。
医药制造行业在医保控压和同质化竞争背景下，通过创新驱动、数字化转型和国际化战略实现了韧性增
长。头部企业凭借技术积累与政策响应能力脱颖而出，新兴技术领域（如脑机接口、基因测序）的突破则为
长期发展开辟新赛道。尽管面临盈利空间收窄等挑战，行业整体向高质量、可持续方向迈进的趋势显著。
2024年，医药制造行业在压力与机遇的交织中展现出强劲韧性，通过需求端结构性扩容、供给端技术跃
迁、政策端制度赋能的三重驱动，加速从“规模红利”向“价值红利”转变。
（二）行业主要政策
2024年医药行业政策聚焦于创新药支持、集采深化、中医药高质量发展及合规监管四大方向。创新药领
域通过全链条政策扶持加速国际化；中成药行业通过集采优化和产业链整合提升竞争力；医疗反腐则重塑行
业生态，推动合规转型。部分主要政策如下：
2024年的首次国务院常务会议、国办“1号文件”都聚焦银发经济。2024年1月，国务院办公厅印发《关
于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，银发经济是向老年人提供产品或服务，以及为老龄阶段做准备等
一系列经济活动的总和，涉及面广、产业链长、业态多元、潜力巨大。《意见》要求扩大中医药在养生保健
领域的应用，发展老年病、慢性病防治等中医药服务，推动研发中医康复器具。银发经济必然会刺激中医药
养生保健、抗衰老的需求大幅增长。
2024年2月，国家药监局印发《优化药品补充申请审评审批程序改革试点工作方案》，在有能力、有条
件的省级药品监管部门开展试点工作，现阶段以化学药品为重点，试点省级药品监管部门按照“提前介入、
一企一策、全程指导、研审联动”的原则，为辖区内药品重大变更申报前提供前置指导、核查、检验和立卷
服务。优化药品重大变更的审评审批流程，提升审评效率，加快药品上市进程。
2024年2月，国家医保局发布《医保领域“高效办成一件事”2025年度第一批重点事项清单》的通知，
聚焦医保服务优化，围绕定点医药机构、医药企业和参保人员三大主体，提出了六个重点事项。提出推进医
保与定点医药机构即时结算，明确到2025年底全国80%统筹区实现即时结算；推动集采药品耗材、国谈药直
接结算，减少中间环节，提升医保支付效率。
在2024年3月的政府工作报告中，创新药、生命科学纳入新质生产力，政府工作报告首次点名“创新药
”，给行业提升了极大信心。2024年6月，国务院办公厅发布了2024年医改重点工作任务，在“深化药品领
域改革创新”方面明确提出：制定关于全链条支持创新药发展的指导性文件。加快创新药、罕见病治疗药品
、临床急需药品等以及创新医疗器械、疫情防控药械审评审批。
2024年6月，为适应新时代发展需求，更好发挥标准化在推进中医药高质量发展中的基础性和引领性作
用，国家中医药管理局发布了《中医药标准化行动计划（2024～2026年）》，《计划》指出到2026年底，适
应中医药高质量发展需要、结构合理的标准体系基本建立，中医药标准体系不断优化和完善，完成180项中
医药国内标准和30项中医药国际标准制定。中医药标准质量进一步提高，标准应用推广和评价体系初步建立
。中医药标准化科研水平大幅提升，中医药标准化人才队伍建设明显增强，培养450名中医药标准化骨干人
才。中医药国际标准化能力显著提升，标准化支撑和服务中医药高质量发展的作用日益凸显。
2024年7月，国家中医药管理局与国家数据局联合印发了《关于促进数字中医药发展的若干意见》，《
意见》是中医药领域首次关于促进数字化转型发展和数据要素流通应用的政策指导性文件。通过3～5年的时
间，推动大数据、人工智能等新兴数字技术逐步融入中医药传承创新发展全链条各环节，初步实现中医药全
行业、全产业链、全流程数据有效贯通，全力打造“数智中医药”，为数字中国建设提供中医药实践，为中
医药现代化发展提供有力支撑。《意见》的形成，对于促进数字中医药发展，发挥数字中医药在数字中国建
设中的重要作用，推动中医药高质量发展，具有十分重要的作用和意义。
2024年7月，国务院常务会议审议通过《全链条支持创新药发展实施方案》，国务院从价格管理、医保
支付、审批流程等全链条强化创新药政策保障，明确将生物医药列为“新质生产力”重点领域，财政支持力
度加大，加速创新药研发与商业化。
2024年9月，国家中医药局、人力资源社会保障部、国家卫生健康委、国家医保局、国家药监局五部门
联合印发《关于加快推进县级中医医院高质量发展的意见》，提出到2030年，县级中医医院力争实现5个“1
00%”，即医疗服务能力达标率达到100%，基础设施标准化率力争基本达到100%，中医类别医师占比达标率
达到100%，二级甲等达标率力争达到100%，电子病历系统应用水平达标率力争达到100%。即除人口小县外，
基本实现县办中医医院全覆盖，县级中医医院发展环境更加优化，设施设备更加完善，人员配备更加合理，
服务管理更加精细化，引领县域中医药发展的龙头地位更加突出，紧密型医共体建设成效更加显著，中医药
服务能力和综合救治能力得到较大提升，更好地满足城乡居民对中医药服务的需求，为实现“大病不出省，
一般病在市县解决，日常疾病在基层解决”提供中医药保障。
2025年3月，国务院办公厅发布《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》，针对8个方面
提出21项重点内容。国务院要求强化中药产业链协同，加快中药新药评审，优化中成药集采规则，推动优质
优价。2024年CDE批准中药新药数量同比大幅增加，头部企业通过并购整合提升竞争力。预计随着后续相关
方案的完善与落地，头部中药企业有望率先获益。
以上是近期中国医药制造行业的一些重要政策。总体来看，行业政策以“创新驱动、结构优化、合规升
级”为核心，推动行业向高质量发展转型。国家通过《全链条支持创新药发展实施方案》等政策，强化创新
药研发至上市的全周期支持，加速审评审批并完善医保支付，助力国产创新药突破国际竞争。集采政策持续
深化，化学药、中成药及生物制品集采常态化，价格降幅显著，促进企业向“原料药+制剂”模式转型，同
时推动行业洗牌与透明化竞争。中医药领域通过集采优化、产业链整合及新药审批提速，实现“优质优价”
，促进传统医药现代化。医疗反腐常态化与DRG/DIP支付改革并行，重塑行业生态，推动销售合规与资源高
效配置。此外，多层次医保体系完善、外资开放试点及基层医疗资源下沉，进一步释放市场需求，构建多元
协同的健康发展格局。整体而言，政策以创新与合规为双引擎，引导行业迈向集约化、国际化与可持续增长
的新阶段。
三、报告期内公司从事的业务情况
报告期内，公司从事的主营业务情况未发生重大变化。
（一）公司主要业务及产品
公司主营业务为药品的研发、生产及销售。主要产品为开喉剑喷雾剂（儿童型）、开喉剑喷雾剂、芪胶
升白胶囊、妇科再造丸、止嗽化痰丸、黄芪颗粒、强力天麻杜仲胶囊等。
开喉剑喷雾剂（儿童型）、开喉剑喷雾剂是国家专利产品及独家品种，已列入国家医保目录及部分省份
的国家基本药物地方增补目录，临床用于上呼吸道感染、急慢性咽炎、扁桃体炎、咽喉肿痛、口腔炎、口腔
溃疡、牙龈肿痛等病症。
芪胶升白胶囊是国家专利产品及独家品种，已列入国家医保目录及部分省份的国家基本药物地方增补目
录，临床用于气血亏损证所引起的头晕眼花、气短乏力、自汗盗汗，以及白细胞减少症见上述证侯者。
妇科再造丸是国家专利产品及独家品种，已列入国家医保目录及部分省份的国家基本药物地方增补目录
，临床用于养血调经，补益肝肾，暖宫止痛。用于月经先后不定期，带经日久、淋漓出血、痛经、带下等症
。
止嗽化痰丸是全国独家品种，已列入国家医保目录，为祛痰剂，具有清肺化痰，止嗽定喘之功效。用于
热阻肺，久嗽，咯血，痰喘气逆，喘息不眠。具有服用方便，止咳迅速等特点。
黄芪颗粒是国家医保目录品种，功能主治补气固表，用于气短心悸，虚脱，自汗，体虚浮肿等症状。
强力天麻杜仲胶囊是国家医保目录品种，临床用于中风引起的经脉掣痛、肢体麻木、行走不便、腰腿酸
痛、头痛头晕等病症。
（二）公司的主要经营模式
公司主营业务为药品的研发、生产及销售，其采购、生产、销售模式如下：
1、采购模式
公司所需主要原材料为八爪金龙、山豆根、蝉蜕、天麻、杜仲、当归、黄芪、苦参、岗梅、蔗糖等药材
及辅料、包装材料等。对于中药材，公司已与供应商建立长期稳定的合作关系，每年均签订框架合同，并根
据实际需求及市场价格进行具体采购；对于辅料、包材、设备等，公司多通过招投标或询价方式进行采购，
同时考虑到如频繁更换辅料、包材、设备等供应商，需要与生产制程进行匹配、调试，耗费较大的时间成本
和人工成本，因此公司在遴选出的合格辅料、包材、设备供应商范围内，根据其供应产品的品质、销售价格
、售后服务质量等，不定期进行调整。公司重要采购均由采购部执行，采购流程如下：
（1）供应商遴选
公司遵循在“保质、保量、保供应”的前提下，执行比质比价原则，按照GMP的相关要求进行供应商的
选择。采购部门负责寻找和接洽相关物料的供应商，进行初步筛选后索取相关生产经营许可证的资质材料，
交质保部进行审核；质保部对供应商资质进行初审、现场审计后，负责组织采购部、物资部、生产部等部门
对供应商进行评估，确定是否纳入合格供应商名单。所有原材料供应商必须成为公司的合格供应商后才能进
行采购交易。为保证供应稳定，每一种原材料原则上都选择两家以上的合格供应商。质保部对每批次采购货
物进行检验，负责对合作供应商进行持续跟踪评价，作为供应商遴选的依据。
（2）制定物料采购计划
公司生产模式为以销定产，为提高原材料的使用效率，公司于每年年末根据当年的生产、销售情况，以
及来年的市场预估和销售计划，预计年度采购计划。每月底前，公司销售部门将次月销售计划发给生产副总
及生产部经理，生产部经理根据销售计划编制生产计划报生产副总审核批准，物资部再根据生产计划以及原
材料库存情况，编制物资计划并提交至采购部，采购部经理根据最终确认的物资需求，在下月初编制出采购
计划。
（3）采购价格确定
公司根据原材料的不同分类采取不同的价格确认方式。对于原药材采购，公司编制采购计划后，由采购
部向已签订年度采购框架合同的供应商进行询价，在综合考虑产品质量、价格、交货时间、付款期限等因素
后，双方通过商业谈判确定采购价格和数量。对于辅料、包材，公司采购部门在年末与
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