经营分析☆ ◇603389 *ST亚振 更新日期：2026-05-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中高端海派经典及海派现代家具产品的研发、生产与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 9955.29万 85.76 1291.53万 79.97 12.97
高端定制类(产品) 781.05万 6.73 109.04万 6.75 13.96
椅架类(产品) 265.16万 2.28 43.95万 2.72 16.58
床组类(产品) 219.58万 1.89 60.23万 3.73 27.43
桌几类(产品) 138.57万 1.19 35.42万 2.19 25.56
沙发类(产品) 129.13万 1.11 42.54万 2.63 32.94
橱柜类(产品) 112.23万 0.97 34.86万 2.16 31.06
其他(产品) 6.91万 0.06 -2.51万 -0.16 -36.36
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(销售模式) 9955.29万 85.76 1291.53万 79.97 12.97
门店:直营店(销售模式) 979.93万 8.44 210.91万 13.06 21.52
门店:经销店(销售模式) 480.70万 4.14 83.86万 5.19 17.45
大宗业务(销售模式) 192.00万 1.65 28.75万 1.78 14.97
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
选矿行业(行业) 3.02亿 54.39 279.49万 3.24 0.92
家居行业(行业) 1.83亿 32.85 7238.09万 83.79 39.65
其他业务(行业) 7090.33万 12.76 1120.42万 12.97 15.80
─────────────────────────────────────────────────
选矿行业:钛精矿(产品) 1.51亿 27.19 -699.06万 -8.09 -4.63
选矿行业:锆英砂(产品) 1.00亿 18.07 64.46万 0.75 0.64
家居行业:高端定制类(产品) 7720.93万 13.89 2506.28万 29.01 32.46
其他业务(产品) 7090.33万 12.76 1120.42万 12.97 15.80
选矿行业:独居石(产品) 4071.04万 7.33 984.83万 11.40 24.19
家居行业:桌几类(产品) 2362.11万 4.25 1204.76万 13.95 51.00
家居行业:椅架类(产品) 2027.54万 3.65 760.98万 8.81 37.53
家居行业:橱柜类(产品) 2005.57万 3.61 965.46万 11.18 48.14
家居行业:床组类(产品) 1935.05万 3.48 673.63万 7.80 34.81
家居行业:沙发类(产品) 1913.50万 3.44 955.83万 11.07 49.95
选矿行业:金红石及其他(产品) 1001.04万 1.80 -70.73万 -0.82 -7.07
家居行业:其他(产品) 291.12万 0.52 171.16万 1.98 58.79
─────────────────────────────────────────────────
家居行业:华东地区(地区) 1.45亿 26.07 5830.07万 67.49 40.24
选矿行业:华东地区(地区) 1.33亿 23.96 103.56万 1.20 0.78
选矿行业:华中地区(地区) 1.11亿 19.96 -406.28万 -4.70 -3.66
其他业务(地区) 7090.33万 12.76 1120.42万 12.97 15.80
选矿行业:华南地区(地区) 5493.18万 9.89 551.52万 6.38 10.04
家居行业:华北地区(地区) 2213.76万 3.98 1224.74万 14.18 55.32
家居行业:东北地区(地区) 580.59万 1.04 28.19万 0.33 4.86
家居行业:华南地区(地区) 409.25万 0.74 78.99万 0.91 19.30
家居行业:华中地区(地区) 396.67万 0.71 43.36万 0.50 10.93
选矿行业:西南地区(地区) 326.22万 0.59 30.69万 0.36 9.41
家居行业:西南地区(地区) 114.53万 0.21 20.16万 0.23 17.60
家居行业:西北地区(地区) 51.70万 0.09 12.59万 0.15 24.35
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(品牌) 3.02亿 54.39 279.49万 3.24 0.92
高端定制(品牌) 7720.93万 13.89 2506.28万 29.01 32.46
其他(品牌) 7280.99万 13.10 1272.03万 14.73 17.47
AZ(品牌) 6166.18万 11.10 3077.26万 35.62 49.91
AZ1865(品牌) 2679.78万 4.82 1125.59万 13.03 42.00
Maxform(品牌) 1184.21万 2.13 485.37万 5.62 40.99
原木自然主义(品牌) 314.06万 0.57 -108.01万 -1.25 -34.39
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.02亿 54.39 279.49万 3.24 0.92
门店:直营店(销售模式) 8053.57万 14.49 4780.45万 55.34 59.36
其他业务(销售模式) 7090.33万 12.76 1120.42万 12.97 15.80
门店:经销店(销售模式) 5445.16万 9.80 577.70万 6.69 10.61
大宗业务(销售模式) 4757.09万 8.56 1879.95万 21.76 39.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高端定制类(产品) 3844.97万 24.28 1310.86万 34.80 34.09
板式家具(产品) 3547.43万 22.40 1088.78万 28.91 30.69
其他(补充)(产品) 3390.92万 21.42 200.00万 5.31 5.90
桌几类(产品) 1021.23万 6.45 220.13万 5.84 21.55
橱柜类(产品) 1002.76万 6.33 266.98万 7.09 26.62
床组类(产品) 966.28万 6.10 284.21万 7.55 29.41
椅架类(产品) 912.58万 5.76 56.28万 1.49 6.17
沙发类(产品) 873.04万 5.51 367.84万 9.77 42.13
其他(产品) 274.45万 1.73 -28.70万 -0.76 -10.46
─────────────────────────────────────────────────
大宗业务(销售模式) 4599.08万 29.05 1203.38万 31.95 26.17
门店:直营店(销售模式) 3948.41万 24.94 2060.09万 54.70 52.18
门店:经销店(销售模式) 3895.23万 24.60 302.90万 8.04 7.78
其他(补充)(销售模式) 3390.92万 21.42 200.00万 5.31 5.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
板式家具(产品) 3315.86万 31.28 644.16万 24.70 19.43
高端定制类(产品) 2871.71万 27.09 746.78万 28.63 26.00
其他(产品) 1181.44万 11.15 902.44万 34.60 76.39
桌几类(产品) 732.61万 6.91 85.01万 3.26 11.60
橱柜类(产品) 703.51万 6.64 96.01万 3.68 13.65
床组类(产品) 635.39万 5.99 105.92万 4.06 16.67
椅架类(产品) 626.41万 5.91 -75.34万 -2.89 -12.03
沙发类(产品) 531.16万 5.01 103.18万 3.96 19.43
亚特定制(产品) 9684.96 0.01 -46.28 0.00 -0.48
─────────────────────────────────────────────────
家具业务(业务) 9627.68万 90.84 1727.39万 66.23 17.94
其他业务(业务) 971.38万 9.16 880.78万 33.77 90.67
─────────────────────────────────────────────────
大宗业务(销售模式) 3454.56万 32.59 664.84万 25.49 19.25
门店:直营店(销售模式) 3420.37万 32.27 1362.72万 52.25 39.84
门店:经销店(销售模式) 2752.75万 25.97 -300.17万 -11.51 -10.90
其他业务(销售模式) 971.38万 9.16 880.78万 33.77 90.67
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售2.01亿元，占营业收入的41.56%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│河南佰利联新材料有限公司 │ 11091.02│ 22.88│
│漳州晶洁辉陶瓷新材料有限公司 │ 3146.84│ 6.49│
│济南域潇集团有限公司 │ 2184.43│ 4.51│
│江西三锐新材料股份有限公司 │ 2111.47│ 4.36│
│山东旭恒新材料有限公司 │ 1612.46│ 3.33│
│合计 │ 20146.22│ 41.56│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购3.20亿元，占总采购额的80.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│江苏省对外经贸股份有限公司 │ 16586.67│ 41.50│
│海域(香港)矿业有限公司 │ 12661.53│ 31.68│
│安徽诚悦板材有限公司 │ 1535.44│ 3.84│
│南通海美高分子材料有限公司 │ 770.00│ 1.93│
│上海福添实业有限公司 │ 454.75│ 1.14│
│合计 │ 32008.39│ 80.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
近年来，受宏观经济复苏放缓、国内房地产行业持续调整、下游家居消费需求疲软等多重因素影响，家
居行业整体经营承压，公司传统家具主业面临严峻挑战。为破解经营困局、扭转企业发展颓势，实现可持续
高质量发展，2025年成为公司战略转型、破局脱困的关键之年。本年度公司顺利完成重要股权更迭，成功引
入全新控股股东及实际控制人。在全新的发展布局下，公司管理层锚定转型升级目标，统筹全局战略调整，
各业务板块、全体员工凝心聚力、全力配合业务革新与战略落地，全方位推进企业改革升级。依托新股东优
质的产业资源，公司切入锆钛矿选矿赛道，布局前景广阔的战略性矿产资源产业，打破单一家居业务的经营
局限，全面重塑企业产业结构与发展格局，助力公司摆脱经营困境、重塑企业核心竞争力。
目前，公司已成功构建“家居+锆钛矿选矿”双主业协同发展的全新经营格局。通过新兴锆钛矿选矿业
务赋能增效，有效对冲了传统家居行业下行带来的经营压力，改善了公司整体经营质量与抗风险能力，实现
企业经营企稳向好，为公司后续持续稳健经营、深耕产业发展、拓宽成长空间筑牢坚实基础。
（一）公司从事的主要业务
1.家居业务
公司集家居产品研发设计、生产制造、安装服务及家居文化研究为一体，主要从事中高端海派经典及海
派现代家具产品的研发、生产与销售，围绕精致尚雅生活方式打造一体化全案家居生态系统。主要为“A-Ze
nith亚振”“AZ1865”“AZMaxform麦蜂”和“WOODFORM”等品牌系列活动家具产品；以及融合“亚振定制
”的全屋木作家居产品。
各品牌代表产品场景图分别如下：
“A-Zenith亚振”品牌，定位为海派时尚文化代表，凸显经典亦时尚价值理念及匠心精神，产品尚雅高
贵兼具实用及收藏欣赏价值。
“AZ1865”，国际东方风格品牌，以国际化设计和世界先进工艺，展现中西兼容、开放大气的时尚优雅
理念，覆盖中青年人群时尚产品消费需求。
“WOODFORM”联手东·西家居，由赖旭东原创设计。崇尚现代简约，同时通过融合东西方审美理念的独
特表达，去构建出与众不同的效果。使用传统非遗工艺制作，能够经受得住时间的考验，带来触及内心的感
动。
“AZMaxform”，现代简约风格品牌，定位为简约、年轻、混搭、现代轻奢家居生活文化代表。
“亚振定制”品牌，融合亚振各品牌活动家具，独立承接地产精装房、精品酒店、私家大宅等大宗、私
属定制或整装业务，致力于给消费者提供美好生活空间综合解决方案。
2.锆钛矿选矿业务
报告期内，公司通过收购广西锆业切入锆钛矿选矿加工领域，新增业务主要围绕重砂矿选矿展开，设计
处理毛矿能力60万吨/年。公司通过自境外进口锆钛毛矿在境内进行分选加工，形成钛精矿、锆英砂、独居
石等主要产品并对外销售。
（二）公司经营模式：
1.家居业务
公司品牌以C端客户为主开展全案家居服务业务，同时服务高端地产提供精装定制业务，主要经营模式
如下：
（1）采购模式：
公司有效建立了柔性化采购管理体系，保证生产原材料和集成部件材料的质量、成本、交货周期等竞争
优势，并兼顾市场对产品的个性化、多样化等动态需求变化。公司实行集中采购管理模式，注重按标准进行
供应商的开发与管理，定期对合作供应商进行合格性和可持续性评估，确保与供应商的高质量稳定合作关系
。公司高度重视原材料绿色环保和质量，实行阳光采购。公司持续优化各项采购控制程序和采购管理制度，
以市场需求为核心，以ERP、MES、SCM等信息化系统高效链接，各部门协同完成全采购流程，确保各项所需
材料保质保量、按时入库和有序出库。
（2）生产模式：
公司产品包括活动家具和整体空间高级定制，活动家具采用订单与小批量生产相结合的成熟生产模式，
借助ERP系统，基于销售数据分析，综合考虑订单状况、库存信息及在制品情况来制定生产计划，MES系统则
依据订单交付时间、生产工艺及材料需求，科学排产；高级定制产品通过融合酷家乐、WCC、数夫ERP三大柔
性定制家具软件，打造“所见即所得”的“亚振私人定制”数字化生产模式，匹配客户整体居家空间灵活定
制的生产保障能力，高效满足客户多样化、个性化需求。
（3）销售模式：
直营业务：以上海、南通为直营市场直接开展C端业务发展。直营公司的设计安装、服务工作也可由公
司总部人员协同完成。
经销业务：除直营以外的地区，由当地设立品牌门店的经销商及各类合作伙伴开展以C端为主的业务；
通过经销商向公司下单，由公司生产后发货给经销商，由经销商与客户直接对接；其中客户的方案设计及安
装服务可由公司完成或经销商自主完成。
工程业务：以公司专业团队结合地区资源开展特定工程业务开发，该类业务基本由公司直接面向B端客
户提供服务，采用设计、生产、销售、安装一体化主导模式；根据项目服务需求，整合各类材料及产品供应
链资源为客户提供一体化全案家居服务业务。
2.锆钛矿选矿业务
（1）采购模式：
供应商筛选：采购团队以市场需求和行业态势为导向，结合生产部需求筛选符合生产经营需求的原材料
供应商。同时，公司统筹企业资金能力并合理规划原材料采购金额，以直接采购、代理商采购以及委托第三
方采购等方式来确保原材料供应的持续与稳定。
采购定价：通过行业网站报价分析当期市场价格，同时，根据销售市场态势以及财务数据报表统筹分析
价格趋势和市场走向，依据提单时间、回运时间、生产产成品周期预判市场经营情况，签署采购合同。
运输及入库：签署采购合同后，采购部跟踪服务商装船及货物回运情况，协调财务资金准备和生产保障
部接货准备，梳理货代服务商与物流服务商工作流程，保障货物安全、及时入库。
（2）生产模式：
公司依照工艺设计流程，实行一体化全流程生产模式，有效降低了人为因素对产品质量的影响，并节约
了人力资源。公司重点推进主流产品的规模化生产，以满足大客户产品供应为主要生产目标，力求产品的产
量和质量稳定。同时，面对不同客户的订单需求，灵活调整生产计划，实现生产与销售市场信息同步，持续
优化产销衔接效率。
（3）销售模式：
公司打造了专业销售团队，制定了规范工作流程，面向下游市场进行销售工作。公司销售团队积极参加
行业会议，通过行业平台构建完整信息交流渠道，宣传企业理念与企业文化；邀请企业客户到公司参观考察
，深化行业交流，搭建优质合作桥梁。销售部门搜集市场信息及行业发展态势，摸排市场供需关系及行业痛
点，精准判断供应方向和潜在客户。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）家居行业
1.公司所处行业
根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司归属家具制造业，分类编码为C21；根
据中国上市公司协会《2025年下半年上市公司行业分类结果》，公司归属制造业中的家具制造业，分类编码
为C21；行业主管部门为工业和信息化部消费品工业司，中国家具协会为家具行业的自律组织。
2.行业概况
根据国家统计局发布的数据，2025年国内社会消费品零售总额501,202亿元，同比增长3.7%。在消费品
“以旧换新”政策加力扩围与房地产止跌回稳措施的双重驱动下，全年限额以上家具类零售额达2,092亿元
，同比大幅增长14.6%，增速显著高于社会消费品零售总额整体水平。
然而，受全球经济增长乏力及贸易政策不确定性影响，行业生产端与效益端仍面临较大压力。2025年，
家具制造业实现营业收入6,125.1亿元，同比下降10.7%；实现利润总额328.1亿元，同比下降12.1%，行业呈
现零售端高增，生产端承压的结构性分化。
（二）锆钛矿选矿行业
1.公司所处行业
根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司归属有色金属矿采选业，分类编码为B
09；根据中国上市公司协会《2025年下半年上市公司行业分类结果》，公司归属采矿业中的有色金属矿采选
业，分类编码为B09；行业主管部门为自然资源部，中国有色金属工业协会为有色金属矿采选行业的自律组
织。
2.行业概况
（1）钛
钛因具有比强度高、耐腐蚀性强等优良性能，被广泛应用于航空航天、军工、海洋工程、医药、化工颜
料、冶金及电力等领域。中国是全球最大的钛矿消费国，钛精矿供应主要来源于三类主体：一是国内钛矿采
选企业，二是以进口钛砂矿为原料开展加工选矿的境内企业，三是境外钛精矿供应商。
我国钛矿资源类型以钒钛磁铁矿为主，国产钛精矿主要供应商包括攀钢集团钒钛资源股份有限公司、龙
佰四川钛业有限公司、四川联鑫矿业有限公司、四川安宁铁钛股份有限公司、重钢西昌矿业有限公司等。根
据中国有色金属协会钛锆铪钒分会发布的《2024年中国钛工业发展报告》，我国钛矿进口依赖度为44.22%。
从进口结构看，我国进口钛矿主要包括钛毛矿和钛精矿两类，其中钛毛矿占比较高。境内以进口钛毛矿为原
料进行加工选矿的企业主要包括济南域潇集团有限公司、福建文盛矿业有限公司、广东粤桥新材料科技有限
公司、盛和资源控股股份有限公司等；进口钛精矿则主要来自Kenmare、Iluka、Tronox、TiZir等国际供应
商。
总体而言，虽然我国钛矿资源总量丰富，但高品位、低杂质的优质钛矿资源相对不足，尚无法完全满足
国内下游需求，因而仍需通过进口进行有效补充。作为全球最大的钛产品生产国和消费国，我国钛矿供应体
系已逐步形成“国内资源稳定供应、海外资源多元补充”的双重保障格局。根据海关统计数据，2025年1-12
月，中国累计进口钛矿约518.69万吨，同比增长2.73%，其中自莫桑比克进口的钛矿占比达48%，莫桑比克已
成为我国钛矿进口的重要来源国，海外资源对保障国内钛矿供应安全具有重要作用。2025年全球钛产业链整
体呈现“上游趋稳、下游分化”的格局。受全球宏观经济复苏放缓、地缘政治冲突持续、新能源与航空航天
需求增长等因素影响，钛白粉、钛精矿、海绵钛等产品价格波动显著，而钛材及高端涂料市场保持较高景气
度。
（2）锆
2025年，全球矿业产业链供应链重构加深，供需结构性矛盾持续显现。政策层面，根据《全国矿产资源
规划（2021—2025年）》，锆被列为国家战略性矿产；同时，根据《战略性新兴产业重点产品和服务指导目
录（2016版）》和《工业战略性新兴产业分类目录（2023）》，钛、锆相关高端材料已被纳入战略性新兴产
业相关范围。总体看，锆、钛及其高端材料在资源保障和产业发展中的重要性持续提升。依托优良的物理化
学性能，锆产品主要应用于硅酸锆、锆化学制品、电熔锆、精密铸造、玻璃和耐火材料等领域，并随着高端
制造业发展带动高端锆产品需求持续增长。从资源端看，全球锆资源总体并不短缺，但我国资源储量较少、
对外依赖度较高。根据USGS《MineralCommoditySummaries2026》，2025年全球锆资源储量超过7,000万吨，
其中澳大利亚、南非和中国分别约为5,500万吨、590万吨和50万吨。根据中国有色网发布的行业统计数据，
2025年我国锆英砂进口量214.33万吨，同比增长20.99%，进口主要来自澳大利亚、南非和尼日利亚，因此，
国内锆资源保障能力不足是我国目前锆资源供应的主要矛盾。
三、经营情况讨论与分析
报告期内主要工作回顾如下：
（一）家居业务
1.深耕国际布局，聚力生态共建，赋能品牌高质量发展
公司深耕国际舞台与聚力生态共建双向发力，积极应对行业挑战。国际层面，作为唯一连续六届携手世
博会的中国家居民族品牌，2025年成为日本大阪世博会中国馆指定家具供应商，通过相关主题活动与“世博
设计文化之旅”拓展国际交流合作；同期亮相第八届中国国际进口博览会上海非遗客厅、支持WDCC2025世界
设计之都大会，以非遗技艺与东方美学为核心，推动文化传播与国际话语权提升。生态共建方面，坚守“求
实聚势共赢”核心战略，举办2025年度合作伙伴大会与第十五届“质敬315暨客户工厂文化之旅”，深化与
合作伙伴、客户的联结，破解行业痛点、强化客户信任；亮相2025广州设计周，发布前沿产品、共探行业新
趋势，进一步整合行业资源、拓展合作边界，构建“品牌-合作伙伴-客户”三位一体生态共同体。
2.革新渠道布局，以效率赋能区域服务
报告期内，针对线下门店经营效率偏低、固定成本偏高的行业痛点，公司推进渠道模式创新，构建“轻
资产、高效率、强服务”的新型渠道生态。于武汉、宁波等地试点推广直签订单服务商模式，培育专业设计
、安装及销售服务团队，依托核心门店展示优势与区位条件，为本地客户提供差异化服务，实现低成本、高
效率交付，有效提升客户满意度；同时帮助服务商规避高额门店租金压力，形成品牌与服务商互利共赢的合
作格局。
全国渠道布局同步优化升级，南昌新店落地运营，深度融合成品家具、高端定制与软装设计，打造全链
路家居解决方案，全面升级个性化定制服务，精准匹配高端客户多元化需求；WOODFORM物访品牌首家门店入
驻顺德大湾区，标志公司完成长三角、川渝、大湾区三大核心区域战略布局，展厅融合地域生活理念与品牌
内核，打造沉浸式体验空间。后续该品牌将以旗舰店为核心，叠加精品买手店等多元模式，持续深耕高端消
费圈层，进一步完善品牌生态体系。
3.聚力组织变革与人才战略，夯实企业高质量发展根基
2025年，公司人力资源管理紧扣中高端海派家具及全屋定制业务核心战略，围绕“组织优化、人才赋能
、合规保障、协同发展”四大主线，以支撑业务转型、提升组织效能为目标，持续完善人力管理体系，优化
人才结构，强化培养激励、防控用工风险，为企业高质量发展筑牢人才与组织根基。公司秉持“培训赋能、
梯队建设、双向发展”理念，结合岗位需求与职业规划，搭建新员工、在职员工、管理层三级分层培训体系
。本年度进一步优化绩效管理机制，遵循目标导向、客观公正、注重实效原则，建立岗位差异化考核标准，
严格落实目标设定、过程反馈、结果评定及应用的全流程管控，有效激发组织活力、提升员工效能，各业务
核心绩效指标达成率较上年实现增长。组织层面聚焦客户服务导向，精简优化组织架构、压缩冗余环节，推
进运营流程标准化建设，全面提升内部协同效率与市场响应速度；同时梳理优化岗位人才配置，重点强化项
目团队组建与人才梯队搭建，为市场拓展与品牌建设提供坚实支撑。
（二）锆钛矿选矿业务
面对市场环境波动的行业挑战，广西锆业以构建生态协同、渠道提效、组织赋能为抓手，构建可持续的
核心竞争力，赋能企业高质量发展。
1.深耕内外协同，构建全链条生态共同体
公司立足锆钛资源全球配置需求，主动融入国际产业链。一方面，积极参与国内、外锆钛资源开发与选
矿技术交流，联合海外优质矿源布局稳定供应渠道，对冲地缘政治与资源价格波动风险；另一方面，对标国
际及国内先进选矿标准，通过联合研发、技术授权等方式，提升自身锆钛矿选矿技术和产品质量的认可度，
打破高端领域技术壁垒。同时，依托行业展会、技术论坛等平台，展示绿色高效选矿成果，强化品牌影响力
，抢占国际及国内市场话语权。
2.聚力生态共建，深化合作粘性
坚守“协同共赢、价值共生”核心战略，打造“上游资源端-中游选矿端-下游应用端”三位一体生态体
系。上游与供应商共建资源评估与高效供应合作机制，保障原矿品质及供应稳定；中游与设备供应商、技术
服务商联合攻关高品位成品应用、低品位矿物回收、尾矿综合利用等关键技术，降低单位处理成本；下游与
应用领域客户建立需求联动机制，根据客户定制化需求优化选矿工艺与产品指标，提升产品附加值，增强客
户粘性。通过举办合作伙伴大会、技术对接会等活动，加强上下游协同联动，共同需求破解行业痛点的良策
。
3.紧贴客户需求，以效率赋能区域服务
公司组建专业销售与技术服务团队，紧贴区域客户实际需求，输出定制化原料供应方案与快速响应服务
，实现低成本、高效率交付，稳步提升客户满意度与忠诚度。以各地资源禀赋、市场需求为导向落地核心区
域战略布局，聚焦锆钛资源下游工业应用集中片区，与区域龙头及行业重点企业深化战略合作，搭建全流程
技术展示与标准化服务体系，积累区域及细分行业口碑信任、塑造优质企业形象，结合客户需求优化生产工
艺参数，以差异化服务精准匹配不同区域客户的需求。
4.优化组织架构，提升协同与响应效率
以客户需求与市场拓展为导向，构建“扁平化、专业化、高效化”的组织架构。建设选矿工艺、技术研
发、客户服务、供应链管理等专业职能团队，强化跨部门协同，实现从原矿接收、分选加工到产品交付的全
流程标准化管理。同时，聚焦市场拓展与技术创新需求，重点组建项目攻坚团队与技术研发梯队，快速响应
客户定制化需求与行业技术升级趋势，提升内部运营效率与市场响应速度。
5.强化人才战略，激发组织内生动力
围绕锆钛矿选矿核心业务需求，构建“分层分类、精准赋能”的人才培养体系。针对新员工开展选矿工
艺、安全操作、设备运维等基础培训；针对在职员工进行技术升级、技能提升的专项培训；针对管理层实施
战略管理、团队协作
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