经营分析☆ ◇603369 今世缘 更新日期：2026-05-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
白酒的生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
白酒(行业) 100.07亿 98.28 74.83亿 98.98 74.78
其他(行业) 1.73亿 1.70 7587.41万 1.00 43.80
─────────────────────────────────────────────────
特A+类(产品) 62.25亿 61.14 51.74亿 68.43 83.11
特A类(产品) 32.69亿 32.11 21.57亿 28.53 65.97
A类(产品) 3.34亿 3.28 1.32亿 1.74 39.38
其他(产品) 1.73亿 1.70 7587.41万 1.00 43.80
B类(产品) 1.24亿 1.22 2023.32万 0.27 16.27
C、D类(产品) 5477.01万 0.54 92.23万 0.01 1.68
─────────────────────────────────────────────────
南京大区(地区) 22.10亿 21.70 16.96亿 22.43 76.75
苏中大区(地区) 19.06亿 18.71 14.67亿 19.41 77.00
淮安大区(地区) 18.90亿 18.56 13.46亿 17.80 71.20
苏南大区(地区) 11.37亿 11.16 8.81亿 11.65 77.50
盐城大区(地区) 10.75亿 10.55 8.09亿 10.71 75.33
省外(地区) 9.29亿 9.12 6.46亿 8.55 69.59
淮海大区(地区) 8.67亿 8.51 6.38亿 8.44 73.63
其他业务(地区) 1.69亿 1.66 7524.30万 1.00 44.53
─────────────────────────────────────────────────
批发代理(销售模式) 96.73亿 95.00 72.00亿 95.24 74.43
直销（含团购）(销售模式) 3.38亿 3.32 2.84亿 3.75 83.83
其他业务(销售模式) 1.69亿 1.66 7524.30万 1.00 44.53
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特A+类(产品) 54.35亿 61.19 --- --- ---
特A类(产品) 28.71亿 32.33 --- --- ---
A类(产品) 3.01亿 3.39 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1.23亿 1.38 --- --- ---
B类(产品) 1.07亿 1.20 --- --- ---
C类、D类(产品) 4181.74万 0.47 --- --- ---
其他(产品) 352.21万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
省内:南京大区(地区) 20.69亿 23.29 --- --- ---
省内:淮安大区(地区) 16.78亿 18.89 --- --- ---
省内:苏中大区(地区) 14.75亿 16.61 --- --- ---
省内:苏南大区(地区) 9.78亿 11.01 --- --- ---
省内:盐城大区(地区) 9.48亿 10.67 --- --- ---
省内:淮海大区(地区) 8.08亿 9.09 --- --- ---
省外(地区) 8.04亿 9.05 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1.23亿 1.38 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
批发代理(销售模式) 85.31亿 96.05 --- --- ---
直销（含团购）(销售模式) 2.28亿 2.57 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 1.23亿 1.38 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
TA+类(产品) 43.11亿 62.02 35.37亿 69.32 82.05
TA类(产品) 22.32亿 32.11 14.27亿 27.96 63.93
A类(产品) 2.32亿 3.34 9745.39万 1.91 41.95
B类(产品) 7679.84万 1.10 1446.87万 0.28 18.84
其他(产品) 7128.85万 1.03 2419.25万 0.47 33.94
C、D类(产品) 2651.71万 0.38 181.06万 0.04 6.83
─────────────────────────────────────────────────
南京大区(地区) 17.53亿 25.22 13.46亿 26.39 76.79
淮安大区(地区) 12.94亿 18.62 8.84亿 17.33 68.30
苏中大区(地区) 11.16亿 16.06 8.44亿 16.54 75.59
盐城大区(地区) 7.53亿 10.84 5.57亿 10.92 73.96
苏南大区(地区) 7.28亿 10.47 5.53亿 10.84 76.03
淮海大区(地区) 6.77亿 9.75 4.85亿 9.51 71.63
省外(地区) 6.28亿 9.03 4.32亿 8.47 68.83
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特A+类(产品) 31.69亿 62.14 --- --- ---
特A类(产品) 16.50亿 32.35 --- --- ---
A类(产品) 1.84亿 3.61 --- --- ---
B类(产品) 5685.48万 1.11 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1936.85万 0.38 --- --- ---
C类、D类(产品) 1898.58万 0.37 --- --- ---
其他(产品) 147.74万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
省内:南京大区(地区) 13.27亿 26.03 --- --- ---
省内:淮安大区(地区) 9.19亿 18.03 --- --- ---
省内:苏中大区(地区) 7.16亿 14.05 --- --- ---
省内:淮海大区(地区) 5.89亿 11.55 --- --- ---
省内:盐城大区(地区) 5.75亿 11.28 --- --- ---
省内:苏南大区(地区) 5.16亿 10.11 --- --- ---
省外(地区) 4.37亿 8.58 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1936.85万 0.38 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
批发代理(销售模式) 49.49亿 97.05 --- --- ---
直销（含团购）(销售模式) 1.31亿 2.57 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 1936.85万 0.38 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售9.10亿元，占营业收入的8.93%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 90951.90│ 8.93│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购7.45亿元，占总采购额的19.33%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│光大生物能源(涟水)有限公司 │ 15044.56│ 3.90│
│中原粮食延津有限公司 │ 11927.22│ 3.09│
│豫粮集团延津小麦产业有限公司 │ 10170.30│ 2.64│
│合计 │ 74482.38│ 19.33│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
公司主营业务为白酒生产和销售，报告期内主营业务未发生变化。
公司现有“国缘”“今世缘”和“高沟”三大白酒品牌。公司经营模式为“研发—采购—生产—销售”
。公司根据发展战略、年度经营计划及市场需求，做好新产品、新酒体、新工艺研发，结合库存情况采购原
辅材料，按照制曲、酿酒、勾储、灌装流程组织生产，采用分销和直销、线上和线下相结合的方式销售产品
。
根据白酒行业境内上市公司2025年三季报数据，公司2025年前三季度营收、净利润均位列第七位。
二、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会上市公司行业分类结果，本公司属于“C15酒、饮料和精制茶制造业”。
按照工业和信息化部等八部门发布的《酿酒产业提质升级指导意见（2026—2030年）》，白酒所属的酿
酒产业被定位为我国传统优势产业和基础民生产业，在传承中华文化、发展区域经济、推进乡村振兴、带动
就业增收等方面发挥重要作用。
2025年，白酒行业量价利同步收缩，进入深度调整期。行业呈现明显分化：高端白酒韧性较强，批价相
对稳定；次高端库存高、价格倒挂、动销偏弱，压力最为突出；大众及光瓶酒消费相对稳健。当前行业面临
产能过剩、渠道库存与价盘承压、消费场景转变、年轻消费群体培育不足等问题，传统政务商务需求减弱，
小聚、家宴、微醺等新场景成为主流。行业核心任务为去库存、稳价盘、强动销，长期将向品质与文化价值
回归，集中度持续提升，产品向低度化、轻量化、健康化创新，渠道向数字化、厂商共赢模式转型。
在上述背景下，白酒企业应加快转型步伐：以技术创新赋能品质升级，提升产品健康属性与饮用体验，
精准匹配消费者对高品质、愉悦化饮用的新需求；以文化创新赋能产品创新，积极培育适配年轻群体的文化
认同与消费习惯；以营销创新适配消费场景变迁，强化文化IP与品牌叙事，打造差异化竞争优势；以数字化
创新驱动全链条转型升级，赋能智能制造、精准营销与高效运营，系统提升企业核心竞争力。
三、经营情况讨论与分析
2025年，白酒行业受到库存高企、动销放缓、总量收缩的三重压力，迈入缩量竞争与深度调整期。面对
错综复杂的市场环境和发展挑战，公司聚力市场攻坚，全面深化改革，稳步推进各项目标任务。报告期内主
要取得了以下五个方面工作成效：
(一)市场布局持续深化，品牌势能全面释放
公司坚持“省内精耕攀顶、省外攻城拔寨”战略，市场布局分层突破，发展质效同步提升。
1.市场攻坚持续突破。省内市场深化“县区精耕”策略，乡镇市场成为全新增长极，市场占有率稳步提
升；省外“四级市场”建设成型起势，准板块市场、潜力市场进一步扩容；海外市场落子20个国家和地区，
重点发力东亚市场。
2.品牌势能持续提升。国缘品牌借势“苏超”强势出圈，品牌影响力进一步提升；今世缘品牌坚守喜庆
基本盘，以情感营销提升品牌温度；高沟品牌扎根本土，躬身品牌复兴之路。品牌矩阵效能充分释放。
3.渠道建设持续拓宽。商超渠道实现增量提质，电商渠道快速增长。探索即时零售模式，推动线上直销
与线下终端深度联动，全渠道融合发展格局逐步形成，渠道抗风险能力显著增强。
（二）厂商协同更加紧密，共赢生态加快构建
报告期内，公司以构建“厂商一家人”命运共同体为核心理念，以建设“大服务体系”为核心目标，全
方位深化厂商协同，不断提升渠道韧性与合作伙伴信心。
1.服务能力全面提升。成立客户关系管理部，建立总部、品牌、区域服务协同机制，提升市场问题响应
速度，重点攻坚大客户开发；优化会员运营体系，客户体验持续改善；组建市场服务小组，全员服务市场的
格局加快形成。
2.团队建设一体推进。建立销售人才梯队培养体系，实现业绩与薪酬强挂钩。组织“厂商金牌操盘手”
系列培训，打造兼具理性、悟性、狼性、血性的战斗团队。纵深推进“大营销管控”体系，导入“五星评定
”管理机制，引入AI陪练赋能业务通关，商家团队组织力、管理力大幅提升。
3.数字营销全域赋能。加快营销数字化建设，全面升级数字营销系统；精准管控预算投入，优化分利模
式；构建全新宴席业务模式，有效扩展获客渠道；整合各类功能模块，实现营销业务一站式抵达，数字化赋
能市场运营能力提升。
（三）资源要素加速集聚，发展支撑更加坚实
公司聚焦产能、人才核心要素，依靠创新驱动，推动资源要素向高质量发展集聚，企业核心竞争力不断
提升。
1.优质产能充分保障。公司扩能技改项目逐步到位，优质产能与陶坛贮能超前保障；行业首家全流程智
能化制曲生产线投入使用；智能化包装车间获评中国质量协会“五星级现场”。
2.人才队伍提质增量。“3333”战略性人才工程稳步推进。截至2025年底，员工总数达5300余人，本科
及以上学历员工和“90后”员工占比均接近50%。
3.创新驱动成效显著。对标领航级智能工厂，加速智改数转网联，完成生产车间智能化改造，实现全流
程自动化，数字孪生工厂实现全流程可视化管理。坚持绿色发展，获评“零碳工厂”，国缘V3申报“绿色食
品”认证，现在“绿色食品”达到4款。“国缘清雅酱香型白酒酿造工艺研发与产业化”项目获中国轻工业
联合会“科学技术进步奖”，“窖泥菌群培养技术创新和应用”项目获中国食品工业协会“科学技术奖”一
等奖。
（四）ESG治理成效显著，可持续发展能力持续增强
公司高度重视环境、社会与治理（ESG）工作，持续健全ESG管理体系。国内ESG评级保持较好水平：中
证、万得ESG评级为AA级；国际评级稳步提升，MSCIESG评级由B级提升至BBB级，标普、晨星ESG评分排名位
居境内白酒上市公司前列。报告期内，公司先后荣获“中国酒业ESG示范企业”“2025上市公司可持续发展
优秀实践案例”、2025年华证ESG荣誉证书之A股上市公司社会维度最佳实践TOP50、“2024年度酒业ESG公司
治理突出案例”等多项荣誉。
（五）体制机制不断健全，管理效能持续提升
公司全面深化体制机制改革，治理水平进一步提高。
1.基础管理持续夯实。全面推广“SDCA（标准、执行、检查、改进）”模式，基础管理标准化；明晰业
务边界和流程节点，提升整体运营效率；开展数据治理体系建设，加强数据资产研究与管理，以数字化驱动
管理变革。聚焦生产经营关键点，丰富精益实践阵地，立项42个改善课题，多措并举推进降本增效。
2.治理体系不断完善。开展人力资源合规梳理，完善质量溯源体系，建立环境绩效指标体系，提升资产
管理工作水平；围绕市场、生产、财务、服务等多环节深化精益管理，优化供应链管理，持续提质增效。
3.党建引领赋能聚力。持续打造“缘动力”党建品牌。推动党建与业务工作深度融合；加强党委对意识
形态工作的领导、检查和考核；坚持党管人才，延伸群团触角；弘扬奋斗文化，完善福利保障，员工关怀体
系持续优化，员工幸福感与归属感持续提升。报告期内，公司获得“全国文明单位”荣誉称号。
四、报告期内核心竞争力分析
（1）品牌文化优势
“缘文化”是今世缘天然优势、魅力之源，最深厚的文化软实力。公司坚定不移以“缘”为核心，以酒
结缘，以缘兴酒，持之以恒塑造品牌精神，打造更有温度、更具高度、更显特色的缘文化品牌。公司现拥有
“国缘”“今世缘”“高沟”三个著名品牌。国缘品牌定位“中国新一代高端白酒”，坚持“与大事结缘，
同成功相伴，为英雄干杯”传播方略，唱响“成大事必有缘”的品牌宣言，凸显品牌高度；开创清雅酱香新
品类，成为标准制定者。今世缘品牌以“这一生今世缘”为品牌主张，弘扬“今世有缘相伴永远”品牌理念
，致力于打造中国最有温度的文化名酒。“高沟”是中华老字号，秉持“人生起伏挥洒自如”品牌主张，通
过推广“高线光瓶酒”高沟标样系列产品开启复兴新征程。
（2）产品保障优势
公司地处淮河名酒带、世界美酒特色产区、中国矿泉水之乡。淮安酿酒历史悠久，为名酒之乡。优越的
地理位置、适宜的气候条件、优质的水资源造就当地独特而不可复制的微生物圈，为酿酒提供得天独厚的生
态环境。
“质量之魂，存于匠心”。公司始终坚持顾客导向，制定“以质取胜”基础战略，秉承“零缺陷更完美
”的质量理念，成立了以总经理为首的质量食品安全领导小组，推行首席质量官制度，建立了质量、食品安
全和测量管理体系，公司检测中心通过了CNAS实验室认证。公司推进绿色基地建设，建立和优化基于顾客视
角的全流程智能系统管控，打造独具魅力的“今世缘味道”。公司荣获过“全国质量奖”“亚洲质量卓越奖
”“江苏省省长质量奖”“淮安市市长质量奖（首届）”“全面质量管理推进40周年杰出推进单位”“农业
产业化国家级重点龙头企业”“标准化良好行为AAAAA企业”，通过江苏省工业企业质量信用AAA等级评价。
公司建立质量溯源管理系统，成为江苏省食品生产企业电子追溯系统首批九家重点示范企业之一，是国
家重点监管产品电子溯源技术应用研究及示范参与单位，实现全过程质量溯源管控。公司积极推进工业化、
信息化融合，在全国白酒行业率先研发了白酒酿造机械化成套装备以及机器人装甑技术，酿酒逐步实现机械
化、自动化、智能化，为酿酒水平的提升和产品质量的稳定提供了强有力的支撑。
公司以绿色、健康为导向，建立绿色食品管理模式，形成长效机制，通过国家绿色工厂认证，公司国缘
V9、国缘四开和国缘对开产品被认定为绿色食品A级产品（国缘V3也于近期获得认证），多次荣获绿色食品
博览会金奖。公司清雅酱香产品成为白酒产业转型升级中的一个典型代表，“清雅酱香型”白酒酿造工艺项
目通过专家鉴定，达到国际领先水平。
（3）技术研发优势
公司与东南大学、江南大学、江苏大学、中国食品发酵工业研究院等高校和科研院所建立了产学研合作
关系，围绕行业发展趋势及企业发展需求，着重开展食品安全品质控制、酿造微生物及其代谢产物、白酒微
量风味物质、固态发酵装备及工艺优化等研究及创新成果的推广应用。
公司拥有国家级博士后科研工作站、江苏省（今世缘）生物酿酒技术研究院、省级企业技术中心、省级
固态发酵工程技术研究中心、江苏省院士专家（企业）创新中心等科技创新平台，配置了全二维气相色谱-
飞行时间质谱仪、三重四级杆气相色谱质谱仪、四级杆轨道阱高分辨液相色谱-质谱仪、电感耦合等离子体
质谱仪、离子色谱仪等100余台（套）国际、国内先进的仪器设备，为公司的研发能力建设与提升提供了先
进的硬件设施和一流的科研环境，并通过了国家实验室CNAS体系认可。
公司先后参与了国家863计划课题、中国白酒169计划课题、国家“十三五”重点研发计划课题等多个国
家级课题研究。拥有有效专利231件，其中发明专利47件；发表科技论文40余篇；获得各种奖项60余项，其
中“固态发酵浓香型白酒智能酿造关键技术的研发与应用”总体技术达到国际领先水平，被评为2017年度“
中国好技术”，荣获“2018年度中国酒业协会科技进步一等奖”；“固态发酵浓香型白酒智能酿造车间”被
授予中国白酒智能化酿酒示范车间；“国缘清雅酱香型白酒酿造工艺研发”项目荣获“2018-2019年度中国
食品工业协会科学技术奖一等奖”、2020年度中国轻工业联合会科学技术进步奖三等奖，研发水平国际领先
；“传统酒类的智能化酿造关键技术及应用”项目获2021年度江苏省科学技术奖二等奖；“浓香型白酒窖泥
菌群寡培养技术及其应用”项目获2022年中国食品工业协会科学技术奖一等奖；2024年“一株高产四甲基吡
嗪的地衣芽孢杆菌及其应用”专利获淮安市发明专利奖金奖；2025年“白酒绿色（低碳）智慧酿造系统关键
技术研发及应用”项目获中国食品工业协会科学技术奖一等奖。
公司荣获“2018-2019年度全国食品工业科技竞争力优秀企业”；2021年获中国酒业协会“中国酒业科
技进步优秀企业”；入围2025中国食品工业重点企业500家，位列68名。
（4）特色营销优势
在竞争激烈的市场环境下，公司重视对市场的开发研究，围绕主营业务“酒”和品牌核心理念“缘”，
“国缘”“今世缘”“高沟”三大品牌分别针对不同群体实施精准营销，有效促进了市场占有率逐年稳步提
升。
公司构建了“品牌+渠道+C端”三驱动特色营销体系，推进“三化”方略，增强了可持续发展后劲。公
司拥有一支“忠于使命、善于创新、乐于奉献、敢于胜利”的营销队伍，通过营销方式转型，采用移动访销
、厂商“1+1+N”共同战斗、直分销结合等模式，渠道网络建设下沉到乡镇，终端掌控延伸到门店，强化构
建基于C端思维的营销体系，构建“厂-商-店-客”命运共同体。同时，公司发挥品牌文化优势，开发了缘来
有礼、产品定制、今世缘旅游等服务项目，积极探索白酒行业营销新模式，赢得新顾客。
（5）管理平台优势
公司先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康与安全管理体系、I
SO10012测量管理体系、ISO50001能源管理体系、HACCP食品安全管理体系、ISO27001信息安全管理体系与两
化融合管理体系认证。2005年公司导入卓越绩效管理模式以来，以《卓越绩效评价准则》架构，整合了八大
体系,创新建立一体化整合型管理体系。积极引进零缺陷管理、六西格玛、精益管理、标杆管理等先进的管
理工具。公司始终坚持以顾客为中心，为顾客提供高价值感受，通过多年的持续管理探索与实践，结合今世
缘独特的文化基因，将一体化整合型体系与产品的实现与交付过程相融合，形成了今世缘特色的卓越管理模
式——“双螺旋”协同发展模式，系统化推进六大管理体系，公司管理成熟度持续提升。获得了全国精益生
产标杆企业、江苏省管理创新示范企业等称号。
数字化引领。公司以创建智慧工厂为目标，构建了以MES系统为基础的数字化生产系统、以OA系统为平
台的智能化办公系统、以SAP系统为核心的业务财务一体化系统。以数据要素为牵引，持续推进营销数字化
、供应链数字化、酿酒数字化、管理数字化等全方位数字化战略，实施全方位、全角度、全链条、全周期的
数字化、网络化、智能化改造，实现了渠道、消费者、酿造、灌装等环节的数字化场景应用。同时，推动数
字化与供应链、产品研发、品牌运营、渠道建设、营销服务等领域深度融合，从产品端到渠道端再到消费端
，让数字化成为连接企业和消费者的纽带。公司先后获得江苏省重点工业互联网平台、省智能制造示范工厂
和示范车间、江苏省制造业领航企业和中国智能管理杰出应用奖，入选江苏省第三批两业融合试点名单和5G
工厂名录，成为江苏省信息安全和两化融合示范企业。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业总收入101.82亿元、同比下降11.81%；实现归属于上市公司股东的净利润26.0
4亿元，同比下降23.69%；实现扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润25.95亿元，同比下降23
.22%。
●未来展望:
(一)公司发展战略
公司在“十五五”期间，以“高质发展、稳中求进”为战略总纲，在行业深度调整期实现稳健与进取的
动态平衡，始终坚持做最好的自己，塑造公司高质量、可持续的发展新格局。
重点实施举措：稳固省内市场基本盘，有序推进省外市场及海外市场开拓，逐步提升市场占有率，发展
质态优于行业平均；稳定核心大单品策略，提升品牌高度，积极挺进新酒饮赛道并布局新媒体传播矩阵，强
化消费者互动，以拥抱消费趋势的多元化；稳步释放产能，持续进阶智能制造，强化工艺创新，以卓越品质
夯实发展根基；稳妥部署战略，向运营管理转型，积极进取探索AI与数据决策，全面提升效能与风控能力；
稳健开展财务投资，积极稳妥对待产业投资，增强资本运作对营收与利润的贡献；稳步提升人效，配套引进
高端人才，夯实组织保障。
(二)经营计划
2026年是“十五五”开局之年，也是今世缘品牌创牌30周年。面对严峻的行业形势，公司争取实现市场
份额进一步增长，利润增幅高于行业平均。公司将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持新发
展理念，推进“五大攻坚战”，努力实现“十五五”良好开局。
（一）聚焦市场攻坚，打赢市场纵深突破攻坚战
深化区域精耕，聚焦核心单品，拓展新兴渠道，不断提高驾驭终端市场、精准捕捉消费需求的能力，拓
展企业增长新空间。
1.省内精耕提质，筑牢核心基本盘。聚焦核心单品，深化千万级乡镇集群打造；推动苏南城乡一体化发
展；持续优化产品结构、深化经销主体提升、赋能终端动销，增强渠道抗风险能力。
2.省外重点突破，打造增长新引擎。持续推进长三角一体化和环江苏板块化建设，扩大板块市场规模，
提升省外市场贡献率。
3.拓展新兴市场，培育增量新赛道。加大新渠道投入，商超渠道强化精品零售联动；积极试水新酒饮赛
道；创新定制化业务，培育新的增长曲线。
（二）聚焦品牌打造，打赢品牌影响力提升攻坚战
以今世缘创牌30周年为契机，整合品牌资源，放大品牌声量，持续提升品牌美誉度、知名度，打造品牌
发展新高度。
1.丰富品牌活动。开展“今世缘”创牌30周年系列活动，线上线下联动传播，讲好品牌故事，传播“缘
文化”，提升品牌文化底蕴和消费者认知度。
2.放大品牌效应。持续放大“苏超”冠名效应，依托赛事场景赋能品牌传播，联动文商旅体融合开展宣
传推广，提升国缘品牌高端形象；推动今世缘、高沟品牌借势开展品牌传播，实现三大品牌协同发展。
3.深化品牌场景。立足情绪经济消费特征，深度绑定品牌与消费场景，围绕商务宴请、喜宴、家宴，开
展针对性品牌推广；持续深化国缘“中度雅宴”、今世缘喜庆场景营销，提升品牌场景辨识度，推动品牌势
能向市场动能转化。
（三）聚焦组织提效，打赢组织效能提升攻坚战
1.优化绩效管理。2026年定为“绩效管理年”，完善绩效考评体系，让考核既有温度更有力度；建立职
级与职务同升同降机制，实现薪酬与业绩强挂钩，充分激发员工干事创业热情。
2.简化管理流程。梳理简化流程，提升前后台协同效率；持续推广“SDCA”模式，提升目标达成效果；
加强跨部门协同性考核，强化全局统筹与一体化协同意识。
3.强化人才梯队。推进“3333”战略性人才工程，将培育结果转化为人才使用的主要依据；选拔一批中
层年轻同志到相关院校培训，培养企业未来中坚力量；招引数字化人才，全面培养、配备复合型营销数字化
人才。
4.深化精益管理。树立全员成本意识，从生产、营销、管理等环节发力，减少资源浪费。优化生产环节
大宗物资采购、用水用电用气管理，优化产品包装设计，精准管控市场费用。
（四）聚焦数字赋能，打赢数智转型攻坚战
积极拥抱AI技术应用。推动AI技术在生产、经营、管理各领域的深度应用，在消费者需求分析、酿造工
艺优化中充分运用AI技术，提升工作效率和决策科学性。培育数字化人才队伍。成立数字化营销中心，新招
市场营销层面数字化人才；开展员工数字化技能培训，提升整体数字化操作能力。
（五）聚焦风险防控，打赢发展安全保卫战
坚持统筹发展和安全，筑牢食品安全、生产安全、财务安全、舆情安全、市场风险安全等各条防线。加
强廉洁文化建设和廉洁风险防控，以全方位安全管理为企业高质量发展保驾护航。
(三)可能面对的风险
1.宏观经济与消费环境波动风险
当前，国内经济运行仍面临需求收缩与预期转弱多重压力。居民收入预期及消费信心的变化，直接影响
大众消费品的购买力与意愿，可能抑制白酒市场的总体扩容与消费升级节奏。同时，随着健康饮酒观念的普
及和消费群体代际变迁，低度化、健康化、时尚化的新酒饮需求快速增长，使得消费者偏好产生了一定的改
变，同时，消费者个性化的特色酒品消费趋势，这可能在一定程度上分流传统白酒的消费场景与份额，对公
司产品结构的适应性提出更高要求。
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