经营分析☆ ◇603338 浙江鼎力 更新日期：2026-10-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
各类智能高空作业平台的研发、制造、销售和服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 78.47亿 91.50 26.36亿 89.74 33.60
其他业务(行业) 7.29亿 8.50 3.02亿 10.26 41.38
─────────────────────────────────────────────────
高空作业平台(产品) 78.47亿 91.50 26.36亿 89.74 33.60
其他业务(产品) 7.29亿 8.50 3.02亿 10.26 41.38
─────────────────────────────────────────────────
中国境外(地区) 64.32亿 75.00 22.17亿 75.48 34.48
中国境内(地区) 14.15亿 16.50 4.19亿 14.26 29.60
其他业务(地区) 7.29亿 8.50 3.02亿 10.26 41.38
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 68.41亿 79.77 22.41亿 76.30 32.76
经销(销售模式) 10.06亿 11.73 3.95亿 13.44 39.24
其他业务(销售模式) 7.29亿 8.50 3.02亿 10.26 41.38
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
海外市场(地区) 33.74亿 77.82 --- --- ---
其他业务(地区) 9.62亿 22.18 --- --- ---
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截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 71.72亿 91.96 24.16亿 88.39 33.68
其他业务(行业) 6.27亿 8.04 3.17亿 11.61 50.60
─────────────────────────────────────────────────
剪叉式高空作业平台(产品) 34.44亿 44.16 12.23亿 44.76 35.52
臂式高空作业平台(产品) 29.56亿 37.90 8.93亿 32.66 30.20
桅柱式高空作业平台(产品) 7.72亿 9.90 3.00亿 10.96 38.81
其他业务(产品) 6.27亿 8.04 3.17亿 11.61 50.60
─────────────────────────────────────────────────
中国境外(地区) 55.23亿 70.82 19.81亿 72.47 35.86
中国境内(地区) 16.49亿 21.14 4.35亿 15.92 26.39
其他业务(地区) 6.27亿 8.04 3.17亿 11.61 50.60
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 58.24亿 74.68 19.02亿 69.60 32.66
经销(销售模式) 13.47亿 17.28 5.13亿 18.79 38.11
其他业务(销售模式) 6.27亿 8.04 3.17亿 11.61 50.60
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 59.60亿 94.43 21.78亿 89.65 36.54
其他业务(行业) 3.52亿 5.57 2.51亿 10.35 71.46
─────────────────────────────────────────────────
剪叉式高空作业平台(产品) 30.10亿 47.69 12.12亿 49.90 40.28
臂式高空作业平台(产品) 24.46亿 38.75 7.47亿 30.73 30.52
桅柱式高空作业平台(产品) 5.04亿 7.99 2.19亿 9.02 43.46
其他业务(产品) 3.52亿 5.57 2.51亿 10.35 71.46
─────────────────────────────────────────────────
中国境外(地区) 38.40亿 60.84 15.99亿 65.83 41.65
中国境内(地区) 21.20亿 33.59 5.79亿 23.82 27.30
其他业务(地区) 3.52亿 5.57 2.51亿 10.35 71.46
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 40.07亿 63.49 14.02亿 57.73 35.00
经销(销售模式) 19.53亿 30.94 7.76亿 31.93 39.72
其他业务(销售模式) 3.52亿 5.57 2.51亿 10.35 71.46
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售29.40亿元，占营业收入的34.28%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 293988.57│ 34.28│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购7.47亿元，占总采购额的20.19%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 74740.14│ 20.19│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所从事的主要业务、经营模式
公司从事各类智能高空作业平台的研发、制造、销售和服务，公司产品主要应用于工业领域、商业领域
和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶制造与维护，以及诸如水电站
、机场、隧道等工况。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
公司持续深化自主及委托研发、生产、销售与服务相结合的生产经营模式。在生产制造方面，公司根据
国内外客户采购习惯的不同，实行销售预测与订单驱动相结合的生产模式。在产品销售方面，公司销售模式
分为直销和经销模式。高空作业平台因产品种类繁多，下游应用场景多样化等特征，最终用户主要通过租赁
方式获得。租赁商是连接高空作业平台制造商和终端用户的重要纽带。直销模式下，公司主要客户为租赁商
或终端用户。经销模式下，公司出售商品给经销商，经销商再将产品销售给下游租赁公司及其他终端客户。
公司产品销售结算模式主要为信用销售及融资租赁。其中融资租赁销售的运作模式为客户与公司自有融资租
赁平台或第三方融资租赁公司签订融资租赁合同，支付首付款后，融资租赁公司根据《买卖合同》约定将设
备款项打至公司账户，客户根据《融资租赁合同》约定分期支付租金，待租金全部结清后，产品所有权转移
至客户。
公司具备领先的研发创新优势、智能制造优势、品牌价值优势和营销服务优势，始终引领行业发展，推
动产业转型升级，已连续多年蝉联《AccessInternational》发布的“全球高空作业平台制造企业20强”榜
单前列，凭借一流的产品实力及品牌影响力，获得市场及国内外客户的广泛认可。
（二）公司所属行业情况说明
高空作业平台作为满足高处作业需求，保障作业人员安全而设计和生产的专用设备，被广泛应用于基础
设施建设、建筑物装修和维护、市政工程与维护、船舶与飞机制造、仓储物流等场景，受单一行业影响较小
。近年来，基于绿色低碳政策及综合使用成本等多方面考虑，下游客户对设备作业效率、安全和环保方面的
要求不断提升，推动高空作业平台产品向电动化、绿色化、智能化、无人化方向升级，也为行业发展注入新
的增长动能。
全球高空作业平台市场发展格局稳定。根据《IPAFRentalMarketReport2026》，2025年全球高空作业平
台租赁市场保有量约269万台。欧美等发达国家行业起步早，市场成熟，是全球高空作业平台主要的销售区
域。美国租赁市场在稳定的产品更新替换需求及建设项目需求驱动下，实现温和增长，保有量达到87.48万
台；欧洲十国（丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、荷兰、挪威、西班牙、瑞典、英国）保有量为36.84万
台，市场需求主要来自产品更新替换需求，保有量稳中略增。中国高空作业平台市场竞争激烈，行业呈现阶
段性波动，租赁市场保有量为71.01万台，长期看新增及置换需求依然持续。新兴市场整体处于发展初期，
伴随城市化进程提速，在基础设施建设等推动下，高空作业平台产品需求持续释放，市场发展前景与增长潜
力可观。
高空作业平台全球化、高端化已成趋势。近年来，行业领军企业纷纷加快全球市场扩张布局。随着行业
发展广度与深度进一步打开，高空作业平台加速向更新、更高、更具差异化方向迭代。公司凭借敏锐的市场
洞察力与高度的行业前瞻性，率先在全球范围内落子布局，稳步推进高附加值产品的市场导入与开拓工作，
深度挖掘新兴市场潜力，同步提升服务质量，致力于构建覆盖更广泛、渗透更深入的全球化布局。
高空作业平台绿色化、电动化引领发展。在绿色低碳政策驱动的产业结构转型升级与技术应用变革背景
下，下游客户在设备选择上越来越倾向使用绿色新能源产品。公司精准把握发展趋势，充分发挥全球领先的
创新研发优势和业内一流的智能制造优势，在产品方面，率先推进绿色化转型，全系列产品实现电动化。在
技术方面，提供“油改电”升级服务，帮助客户盘活资产，助力机队电动化进程。公司将持续推出契合市场
需求的高附加值、差异化的新能源产品。
高空作业平台智能化、无人化探索持续。高空作业场景通常存在多种复杂工况，随着自动化技术升级与
人口结构变化，部分细分行业作业模式正逐步由人工登高的传统作业向高空作业平台搭载机械臂的无人化作
业转型。公司持续探索融合数字化、无人化方向的前沿技术，为客户提供更智能、高效的高空作业解决方案
，在原通用设备的基础上推出“高空作业平台+”系列差异化产品，已取得积极的应用成效。公司将继续挖
掘细分市场需求，拓展全新应用场景，为客户提供更贴合应用场景需求的产品与服务。
二、经营情况的讨论与分析
2026年上半年，面对外部环境变化及行业竞争加剧，公司秉持既定发展战略和经营规划，积极应对挑战
，在保持主业竞争优势的同时，加快应用场景拓展，着力发掘新市场机遇，整体营收实现稳步提升，展现出
强劲的发展韧性。报告期内，公司实现营业收入541402.77万元，同比增长24.86%；实现归属于上市公司股
东的净利润98953.12万元，同比下降5.95%，主要受到汇兑损失的影响。截至2026年6月30日，公司总资产18
14209.39万元，同比增长4.54%，归属于上市公司股东的净资产1178041.93万元，同比增长3.28%。
报告期内，公司董事会围绕既定经营计划落实各项工作举措，取得如下成果：
（一）立足全球化发展战略，海外市场布局稳步拓进
公司坚持以市场开拓为引领，强化全球布局与资源统筹，以行业领先的产品和服务为支点，扎根国际市
场，依托本土化运营能力，拓宽销售渠道，巩固现有市场的同时积极探索新的市场合作机会，形成多区域协
同发展，汇聚强劲发展合力。公司通过不断研发创新，持续推出高附加值与差异化产品，稳步推进新产品市
场导入工作，深度挖掘新兴市场潜力，打造覆盖面更广、市场渗透更深的全球化战略布局。公司通过设立海
外分/子公司，组建本土化业务团队，精准地应对不同地区市场要求和使用习惯，有效助力海外市场拓展，
积极提升服务响应速度，强化业务保障能力，海外市场竞争力进一步增强。
（二）坚持创新引领发展，加速培育新质生产力
公司注重核心技术的自主研制和创新，设立海外研发中心及中国企业研究院，不断探索融合电动化、绿
色化、智能化、无人化发展方向的最新前沿技术，打造差异化竞争力，为公司在行业内始终保持领先趋势打
下稳固根基。公司做精做优现有产品的同时，持续关注市场潜在需求，依托高空作业平台智能制造能力，结
合智能化、无人化研发技术，推出高附加值的差异化产品，为公司发展注入新质动能。“高空作业平台+”
差异化产品，在作业效率、操作安全、清洁环保及完成质量等维度上相较传统作业方式均实现良好改善提升
。公司持续优化研发体系，规划布局前瞻性研发项目，作为国家知识产权优势企业，在核心技术研发、产品
创新、知识产权保护方面具备较强的综合实力，截至报告期末，公司累计获有专利284项，其中发明专利160
项，海外专利116项，计算机软件著作权登记证5项，参与制定国家标准12项，行业标准7项。
（三）数智变革全面提速，精益管理赋能高质量发展
公司建有业内智能化、自动化程度最高的高空作业平台制造工厂，全面应用数字化设计、柔性化生产、
信息化管理，实现从设计到生产全过程智能化管控，持续推动生产运营高端化、绿色化、精益化升级。公司
全系列产品结构件均采用闭环式自主制造，品质稳定、质量可控，目前已做到7分钟下线一台剪叉产品，30
分钟下线一台臂式产品。报告期内，公司“年产20000台新能源项目”已进入试生产前期准备阶段，待项目
正式投产后，将进一步完善公司“未来工厂”产能布局，增强差异化优势，助力公司产品结构优化，为公司
实现高质量发展注入持久动力。
（四）“新绿”到“长青”，探索可持续发展长效路径
公司坚持贯彻可持续发展理念，将“绿色制造、绿色产品、绿色园区、绿色出行、绿色循环”五大方面
与公司生产经营有效结合，以“未来工厂”为抓手，通过节能、减碳、技术改进、智能设备升级等措施尽可
能减小生产过程对环境的影响。报告期内，公司对全场运营碳排放数据进行动态监测，保障节能降碳工作有
效推进，同时继续深耕产品电动化战略，研发节能环保型设备，推行“油改电”技术服务，探索新能源技术
应用，携手上下游产业链共同探索绿色低碳应用场景，助推行业绿色转型升级。公司凭借在可持续发展领域
的卓越表现入选标普全球《可持续发展年鉴（中国版）》，并荣获“最佳进步奖”，标志着公司可持续发展
实践获得了国际权威机构的认可。
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