经营分析☆ ◇603337 杰克股份 更新日期：2025-05-07◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业缝制机械的研发、生产和销售，包括工业缝纫机、裁床、铺布机等工业用缝中、缝前设备以及电机、
电控等缝制机械重要零部件。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 60.72亿 99.65 19.78亿 99.07 32.57
其他业务(行业) 2155.28万 0.35 1860.84万 0.93 86.34
─────────────────────────────────────────────────
智能工业缝纫机(产品) 52.64亿 86.39 16.47亿 82.48 31.28
智能裁床及铺布机(产品) 6.26亿 10.27 2.65亿 13.28 42.39
衬衫及牛仔智能自动缝制设备(产品) 1.82亿 2.99 6593.95万 3.30 36.19
其他业务(产品) 2155.28万 0.35 1860.84万 0.93 86.34
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 31.28亿 51.33 8.81亿 44.11 28.15
国外(地区) 29.44亿 48.32 10.97亿 54.96 37.27
其他业务(地区) 2155.28万 0.35 1860.84万 0.93 86.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 32.27亿 99.75 10.21亿 99.25 31.66
其他业务(行业) 806.18万 0.25 768.14万 0.75 95.28
─────────────────────────────────────────────────
工业缝纫机(产品) 28.02亿 86.62 8.46亿 82.19 30.19
裁床及铺布机(产品) 3.24亿 10.03 1.38亿 13.37 42.40
衬衫及牛仔自动缝制设备(产品) 1.00亿 3.10 3801.31万 3.69 37.89
其他业务(产品) 806.18万 0.25 768.14万 0.75 95.28
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 17.73亿 54.82 4.86亿 47.23 27.41
国外(地区) 14.54亿 44.93 5.35亿 52.02 36.83
其他业务(地区) 806.18万 0.25 768.14万 0.75 95.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 52.83亿 99.79 14.94亿 99.33 28.28
其他业务(行业) 1101.38万 0.21 1002.05万 0.67 90.98
─────────────────────────────────────────────────
工业缝纫机(产品) 45.90亿 86.71 12.20亿 81.13 26.59
裁床及铺布机(产品) 5.47亿 10.33 2.19亿 14.56 40.03
衬衫及牛仔自动缝制设备(产品) 1.46亿 2.75 5482.93万 3.64 37.65
其他业务(产品) 1101.38万 0.21 1002.05万 0.67 90.98
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 28.50亿 53.84 9.52亿 63.26 33.39
国内(地区) 24.33亿 45.95 5.43亿 36.08 22.31
其他业务(地区) 1101.38万 0.21 1002.05万 0.67 90.98
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 26.87亿 99.87 7.61亿 99.56 28.32
其他(补充)(行业) 356.83万 0.13 334.40万 0.44 93.71
─────────────────────────────────────────────────
工业缝纫机(产品) 23.53亿 87.44 6.31亿 82.97 26.84
裁床及铺布机(产品) 2.59亿 9.62 1.00亿 13.14 38.64
衬衫及牛仔自动缝制设备(产品) 7555.13万 2.81 2958.25万 3.89 39.16
其他(补充)(产品) 356.83万 0.13 334.40万 --- 93.71
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 14.41亿 53.55 4.69亿 61.37 32.56
国内(地区) 12.46亿 46.32 2.92亿 38.19 23.43
其他(补充)(地区) 356.83万 0.13 334.40万 0.44 93.71
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售8.11亿元，占营业收入的13.31%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 81126.03│ 13.31│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购4.28亿元，占总采购额的13.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 42765.21│ 13.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，在全球经济增长依然面临压力的背景下，缝制机械行业扭转连续2年下滑局面，实现中速增长
。公司积极把握行业增长契机，聚焦爆品战略，以客户为中心，深挖用户痛点，打造超级爆品，推进价值营
销，再次取得了超越行业水平的增长，经营业绩创造历史新高。2024年度公司实现营业收入609,365.38万元
，同比增长15.11%；实现归属于上市公司股东的净利润81,226.85万元，同比增长50.86%。2024年，公司开
展的重点工作如下：
1、战略攻坚成效显著，核心业务实现突破性增长
2024年公司围绕四大攻坚战精准发力，战略执行成效突出。“聚焦爆品”攻坚战：聚焦8020原则实施精
准产品策略，通过技术迭代与市场验证推动“快反王”“过梗王”等核心产品的市占率快速提升，实现旗舰
爆品成为拉动增长的主引擎之一；“突破高端”攻坚战：通过深耕大客户，成功签约10家世界级标杆客户，
同时深化LTC变革流程，构建覆盖客户全生命周期的管理体系，大客户业务发展从国内拓展到海外，营收贡
献逐步增加；“深化SKU精简”攻坚战：将产品线缩减至1,400个，资源配置效率大幅提升；“端到端高质量
”攻坚战：在核心产品线实施品质提升工程，通过工艺优化与质量管控体系升级，客户满意度与NPS值持续
提升；各战役协同发力，推动公司整体经营质量迈上新台阶。
2、全球化战略纵深推进，海外市场实现新突破
海外业务成为公司核心增长点，通过“营销铁三角”模式深耕海外核心市场，在越南、柬埔寨等国家建
立头部客户样板；联合创新模式打通客户需求链路，大客户联合创新从国内走向海外，初步取得商业化成果
。尽管全年海外营业收入增长未达预期目标，但通过资源倾斜与本地化运营，逐步实现产品结构的不断升级
，全年海外产品毛利率实现37.27%，同比提升3.88个百分点。衬衫牛仔智能缝制产业通过组织优化与技术协
同，实现销售收入1.82亿元，同比增长25.12%，全球化布局成效显现。
3、创新驱动引领未来，产品与技术加速突破
公司坚持用研发创新驱动引领未来发展，报告期内公司持续加大研发投入，2024年公司研发费用为48,7
99.02万元，占销售收入的比例超8%，产品与技术加速突破。杰克股份与拓卡奔马联合浙江大学申报的《智
能高效数字化自动裁剪线》荣获2023年度中国轻工业联合会科技进步奖一等奖。公司全年申请专利445项（
含发明专利155项），主导及参与制修订国家标准、行业标准23项。公司荣获2024民营企业发明专利500家榜
单，位列第78位。技术层面，公司持续推动软硬件产品与AI人工智能等新技术的融合；投入层面，公司坚持
长期主义，除在基础技术、材料、电控等底座技术上的投入外，重点向第二、第三增长曲线的新业务研发倾
斜，以保证公司的持续竞争优势。2024年公司成功入选浙江省经信厅公布的浙江省第二批雄鹰企业名单，标
志着公司在技术创新、产业发展和市场竞争力方面取得了重要突破。
4、AI人工智能场景化应用提速，人形机器人、AI缝纫机研发取得里程碑进展
随着AI人工智能及人形机器人技术的快速演进，公司基于技术和社会发展趋势，大力发展AI人工智能在
服装智造场景的产业化应用。报告期内，公司高端产品研发取得里程碑进展，高端AI缝纫机原型样机成功落
地，“杰克1号”人形机器人、无人模板机等“机器人+AI人工智能+缝制机械”多技术融合的智能高端产品
初具雏形。
5、组织效能全面提升，人才与运营支撑可持续发展
公司通过组织变革与人才升级强化内生动力。通过开展零缺陷教育系统培训，引导零缺陷文化，将质量
管理拓展至公司生产经营的各个层面，提升效率、降低成本、减少浪费。公司持续推进组织架构扁平化，在
营销、产品及供应链等部门实现扁平化管理，构建铁三角经营管理体系，确保高效响应一线需求；并通过人
才与激励体系变革，管理队伍呈现年轻化特征，强化了以奋斗者为核心的价值导向。
6、提质增效重回报，提升公司投资价值
公司积极响应国家资本市场改革政策，以新“国九条”为指引，通过提质增效及强化股东回报，提升公
司投资价值。2024年，公司首次执行1.4亿元的中期分红，让投资者充分共享公司发展成果。在股份回购方
面，公司2021年至今累计投入超6.5亿元用于回购股份，并于2024年首次启动1亿元的注销式回购计划，直接
增厚每股收益，优化资本结构。公司同步完善治理机制，建立ESG管理体系，强化信息披露透明度，上交所
信息披露工作评价持续保持A类，并吸引社保基金等长期资金持股，形成价值投资标杆效应。
二、报告期内公司所处行业情况
2024年，行业生产、销售、出口、效益等主要指标同比均实现由负转正、较快回升，取得经济恢复性中
速增长和高质量发展持续推进的良好成绩。全球经济缓慢复苏，美国经济持续向好，欧洲经济逐步企稳，发
达经济体鞋服补库需求释放，以越南、印度、巴西、埃及等为代表的东盟、南亚、南美、非洲等主力市场持
续发力，拉动行业缝制机械出口持续增长。
据中国缝制机械协会初步估算，2024年行业工业缝纫机总产量约为685万台，同比增长22.32%。协会统
计的百余家骨干整机企业累计生产工业缝纫机514万台，同比增长15.41%，其中，电脑平车、包缝、绷缝、
厚料、刺绣机等常规机种均呈现两位数中速增长，花样机、模板机、自动缝制单元等呈现30%以上的中高速
增长。行业工业机库存约80余万台，同比增长6.74%。2011-2024年我国工业缝制设备年产量变化情况（估算
）（数据来源：中国缝制机械协会）初步估算，2024年我国工业缝制设备内销总量约为235万台，内销同比
增长27%，内需明显回暖，内销总量总体呈现前高后低趋势。
据海关总署数据显示，2024年我国缝制机械产品累计出口额34.24亿美元，同比增长18.39%，出口额恢
复至近2022年高位水平。行业月均出口额达2.85亿美元/月，较上年增长0.44亿美元/月。
三、报告期内公司从事的业务情况
1、公司所从事的主要业务
公司是全球智能缝制设备行业产销规模最大、综合实力最强的企业之一，是一家集PDM、APS、MES、WMS
、人工智能融合一体的智能制造软件系统，以及服装面辅料智能仓储、智能裁剪、AI排产吊挂、智能缝纫、
智能分拣、数字化成品仓储等软硬件为一体的服装智能制造成套解决方案服务商。公司拥有全球8,000多家
经销商，营销网络遍布全球170多个国家和地区，服务于服装、鞋业、箱包、家具、皮革、汽车、航空等多
个领域。
公司的主营产品包括智能工业缝纫机、智能裁床、智能铺布机、智能验布机、衬衫及牛仔智能缝制设备
等工业用缝前缝中设备，以及电机、电控、机架台板等缝制机械重要零配件。
（1）智能工业缝纫机
智能工业缝纫机是服装、箱包、鞋帽等行业生产加工的主要设备，公司的主要智能工业缝纫机包括平缝
机、包缝机、绷缝机、特种机、模板机和罗拉车等系列产品。
（2）智能裁床和铺布机
智能裁床和铺布机是重要的工业用缝前设备，裁床用于裁剪服装、鞋帽、箱包、汽车内饰、家具等软性
材料，铺布机则用于展开、铺平需要裁割的布料。公司的智能裁床产品有单层裁床和多层裁床，智能铺布机
产品有3个系列。
（3）智能衬衫及牛仔智能缝制设备产品
公司所生产的衬衫智能缝制设备产品含自动连续锁眼机、自动缝袖衩机等，牛仔自动缝制设备产品含三
针直臂式链缝埋夹机、裤脚卷边缝机及自动裤襻机等。
（4）布局战略性新兴产品——智能高端产品
公司基于AI人工智能、人形机器人等新技术与服装机械工艺、服装智能制造的深度融合，逐步布局开发
智能化高端产品，主要系AI缝纫机、AI智能裁剪设备、人形机器人、无人模板机、无人化自动机等。通过高
端AI缝纫机的开发，开创缝纫机行业新品类，大幅提升智能缝制设备的生产效率，通过对人形机器人的研究
及与大客户的联合开发，预计2026年下半年发布人形机器人，以加快其在服装产业的批量化应用。
2、公司业务的经营模式
（1）采购模式
公司生产所需的主要原材料有生铁、电机、电控等。公司所需原材料供应充足、渠道畅通，已形成较为
稳定的供应网络。
（2）生产模式
公司采用订单+库存生产模式，每月由营销组织生产、采购等部门召开产销平衡会。生产部门根据营销
部门的预测编制采购与生产计划，生产部门再根据市场的变动进行每周、每月排单滚动生产。
公司采取精益生产管理方式组织生产，具体推进历程如下：
（3）销售模式
公司的平缝机、包缝机、绷缝机、特种机、模板机、罗拉车以及衬衫牛仔自动缝制设备等智能缝中设备
，主要采取经销模式进行销售，即通过经销商、分销商向国内外销售。经销商除了直接将公司产品销售给服
装生产企业外，还将部分产品销售给分销商，通过分销商覆盖本区域的服装生产企业等终端客户，从而形成
公司的国内外销售网络。公司的裁床、铺布机等缝前设备的销售以及成套智联解决方案通过直销及经销方式
进行。
四、报告期内核心竞争力分析
公司深耕服装智能制造领域，已形成具有自身特色的核心竞争力，具体如下：
（一）技术研发优势
作为全球智能化服装成套装备服务商，公司将自主研发创新视为驱动企业发展的核心动力。公司打造了
涵盖各学科领域、高层次、专业型、国际化的研发团队，截至2024年末，公司共有研发人员1289人，已建立
德国、意大利、台州、杭州、西安、北京等14个研发中心，并获评“一院一室一中心两站”等多项科研创新
平台荣誉。公司基于全球化视角、多专业融合、多领域协同的研发模式，不断拓展前沿技术的研究和布局，
通过与世界级客户进行战略对齐，开展项目合作、联合创新，与各大院校、世界知名科技企业进行联合开发
，不断提升公司综合研发能力，推动以客户为中心的产品创新。
截至2024年12月31日，公司拥有有效专利2,705项，其中发明专利1,125项，实用新型专利1,334项，外
观设计专利246项；与此同时，公司拥有软件著作权549项。公司系台州市2024年度唯一一家获得浙江省科技
厅“双尖双领”荣誉的企业，并取得了中国轻工联科技进步一等奖、浙江省科技进步奖一等奖等荣誉。
（二）质量管控优势
公司建立了端到端全流程质量管理体系，通过研发、供应链、生产、销服的全流程质量管理，确保了产
品质量的卓越性和客户满意度的持续提升。通过深入洞察市场需求和行业动态，不断优化产品设计，确保产
品性能和质量达到行业领先水平；对供应商进行双认证管理，确保供应体系与零部件符合高质量标准；建立
完善的生产过程管理体系，不断提高各生产环节的过程质量管控水平；引进先进的产品检测设备，对产品进
行全面、细致、精准的检测，确保产品质量的稳定性和可靠性；注重售后服务体系建设，为客户提供及时、
专业的技术支持和解决方案。通过端到端全流程质量管控的实施，产品质量得到了显著提升，客户满意度也
随之提高，市场份额逐步扩大，品牌形象持续提升。与此同时，公司积极推进零缺陷文化建设，积极推动质
量管理体系的升级和数字化转型。不断提升核心竞争力，确保为市场提供更多优质、可靠的产品和服务。
（三）营销网络优势
公司聚焦客户与产品，坚持“以客户为中心，以市场为导向”策略，产品销往170多个国家和地区，凭
借全球化布局、线上线下融合、多品牌协同以及精准的市场细分与定位，构建起强大的营销网络优势，在全
球市场中占据有利地位，有力推动业务增长。通过杰克、拓卡奔马、布鲁斯等多品牌运营，向终端用户提供
服装智能制造成套解决方案，实现客户需求到客户满意的无缝对接。
（四）快速服务优势
公司以客户为中心，深化客户服务流程体系。2024年，公司成立“加急兔”俱乐部，构建本地化“三快
”（10分钟响应，1小时上门，30分钟解决）服务网络；建立三级远程专家系统，实现“本地+云端”双重服
务保障；并建立“坏消息直达高层”机制及重大问题召回机制。公司通过开展爆品满意度调查及第三方机构
NPS调研，了解不同产品不同客户的服务需求与体验情况，根据调研情况制定针对性的改进措施，持续推动
服务质量提升，并赢得了客户的高度认可。公司的快速服务优势体现在高效的响应机制、专业的服务团队、
完善的服务网络、全面的服务内容、持续的服务改进和强大的品牌信任度等多个方面，为客户提供了全方位
、高品质的服务体验，有效增强了客户满意度和品牌竞争力。
（五）人力资源优势
公司高度重视人才引进与培养，已打造出一支快速适应成套智联发展趋势的产业链人才队伍。人才引进
方面，高端关键岗位人才引进、校招985/211院校毕业生比率大幅提升。人才培养方面，通过完善轮岗轮值
、多通道职业发展体系，建立管理岗位画像、干部成长路径及继任者计划，有效牵引干部成长为复合型管理
人才与商业领袖。同时，优化任职资格体系，建立专家认证机制，实现能力提升与人岗匹配分离，牵引员工
能力持续提升。公司还营造工匠文化，打造高技能人才队伍，为高质量发展奠定基础。
公司贯彻“高标准”引人、“高成长”育人、“高回报”留人政策，形成“全面激励3+3”体系，包括
薪金、年终奖金包、奋斗者分红奖金、股权激励及新业务持股等机制，引导员工以业绩为导向，共享公司发
展成果，成为产业合伙人。
（六）企业文化优势
公司以台州和合文化及大陈岛垦荒精神为企业文化的精神源泉，将中华传统文化基因与现代管理文化相
融合，形成了独特的企业文化优势。公司秉承“成套智联，让服装智造无限可能”的使命，奉行“成为全球
服装产业链最信赖的合作伙伴”的愿景，发扬“和、诚、拼、崛”的企业精神，坚持“客户第一、聚焦专注
、艰苦奋斗、共创共享”的核心价值观，为客户创造价值，为员工创造福祉，为供方创造市场，为股东创造
回报，为社会创造效益。
公司通过创建无边界管理的组织文化，构建组织五大核心能力，践行零缺陷理念，优化绩效管理制度，
完善薪酬福利体系，强化协同作战，导向奋斗者文化。公司形成了“以文化人、以文育人、以文聚人、以文
养人”的文化建设模式，构建了务实、拼搏、合作、共赢的奋斗者文化，并将产业链上下游纳入文化辐射范
围，通过共创共享、共同成长实现公司发展目标。公司经营哲学体系及奋斗者文化理念在员工敬业、组织氛
围、市场开拓、联合创新、领导能力、创新能力、学习能力及价值观塑造等方面已经转化为企业的成长基因
，公司凝聚力和竞争力不断提高。
五、报告期内主要经营情况
2024年度，公司实现营业收入609,365.38万元，同比增长15.11%；实现归属于上市公司股东净利润81,2
26.85万元，同比增长50.86%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润75,781.00万元，同比增长
61.67%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
1、行业竞争格局
缝纫机产业起源于美国，随后进行了两次大的区域性转移，1970年左右转移至日本，1990年左右转移到
中国。中国凭借成本优势和政策支持，于20世纪90年代成为全球缝纫机产业中心。
全球工业缝纫机市场竞争较为激烈，市场竞争主要存在于日本跨国企业以及本土龙头企业。全球工业缝
纫机行业企业数量较多，主要市场参与者主要包括海外的日本重机、日本兄弟、日本飞马等，以及国内的杰
克股份（本公司）、上工申贝、中捷资源、标准股份等。此外，工业缝纫机行业存在众多中小型企业，市场
竞争较为激烈。
全球工业缝纫机市场格局较为集中，竞争格局总体较为稳定，主要由几家大型企业主导，包括日本重机
、日本兄弟、杰克股份、上工申贝等，这些企业在技术创新、产品品质和市场拓展方面具有较强的优势,形
成了各自的竞争优势和市场影响力。根据弗若斯特沙利文数据，按2010年至2023年各大工业缝纫机企业在全
球全渠道的工业缝纫机各年度销量（台）计，杰克股份工业缝纫机销量连续14年排名全球第一。
在技术方面国内企业正在不断追赶，与国际先进水平的差距逐渐缩小。当前日本企业仍掌握高端工业缝
纫机核心技术，而中国企业依托成本与规模优势主导中低端市场，但中国企业通过持续的研发投入，正逐步
缩小差距，产品逐步向高端渗透。
2、行业发展趋势
（1）产品趋势
1）产品转向自动化和智能化
伴随着全球制造业向智能制造加速迈进，以及自动化控制、物联网、AI人工智能、人形机器人等技术不
断演进，自动化和智能化将是缝纫机产业未来的重要发展趋势。工业缝纫机行业也将因此迎来一个新的增长
周期，为全球市场带来新的增长活力。工业缝纫机企业通过将自动化、智能传感技术、AI人工智能等技术与
缝制技术深度融合，将大幅提升缝制机械行业数字化、智能化转型步伐，丰富和完善智能缝制机械产品，持
续为下游产业提供更高效、精准的生产支持，有利于下游提高生产线的连续性、稳定性及生产效率，并适应
更复杂的生产需求。
2）产业链协同加速，产品成套智联
工业缝纫机在纺织服装产业中扮演着关键角色。而随着产业中的企业竞争不断加剧、促使企业压缩成本
，工业缝纫机企业将趋于与上下游企业形成紧密合作及整合，进而通过有效协同配合降低加工成本、运输成
本等支出，在促成产业的聚集效应的同时增强产业的集中度和规模化经济效益。
以成套智联为特征的整厂智能缝制解决方案由局部试点逐步走向全面应用，行业龙头企业加快提升智能
制造能力和数字化转型，由单一设备制造商向综合解决方案服务商转型，个性化、定制化服务能力逐步提升
，打造行业重要增长点。
（2）市场趋势
1）下游鞋服产业转移，海外市场依旧充满机遇
鞋服产业持续向东南亚、南亚、中亚、中南美转移，海外资本开支需求有望增长。东南亚国家如越南、
柬埔寨等由于劳动力成本优势，加之关税等贸易摩擦因素，正在逐步承接其他国家纺织业产能。产业转移伴
随着固定资产的新增资本性投入，持续带来纺织机械新增购置需求。随着全球经济发展和复苏的结构性分化
，东南亚、中亚等海外新兴市场将成为缝制机械行业企业竞争主战场之一，海外重点市场的繁荣发展态势依
旧强劲，为我国缝制设备拓展出口业务、提升国际市场份额提供了广阔空间。
2）下游产业升级带来新的发展机遇
下游鞋服产业持续推进的产业升级进程，成为缝制设备市场规模持续扩张的强劲引擎之一。与此同时，
鞋服行业加速向品牌化、高端化、绿色化转型，促使企业更新生产设备，提升产品品质，新的产业布局和消
费需求，激发了对缝制设备的全新需求，有力推动行业发展。
（3）行业面临的挑战
1）外部风险升级
俄乌冲突的持续胶着、中美战略博弈的日益激烈、贸易保护主义的抬头，以及美国关税政策的频繁调整
，这些不稳定因素相互交织，对全球经济秩序造成严重冲击，极大地增加了缝制机械行业发展的不确定性。
2）内销市场变迁
近年来，我国鞋服产品出口欧美市场的份额持续下滑，服装加工产业规模扩张速度放缓，国内服饰消费
市场增长乏力。与此同时，二手缝制设备大量涌入市场，加剧了市场竞争，导致内销市场逐渐趋于饱和。在
此背景下，缝制机械行业即将步入以头部品牌竞争为主导的格局调整与洗牌阶段。
（4）2025年行业展望
1）内销增速放缓
预计缝制设备的国内市场需求将呈现中低速下滑态势。其中，平、包、绷等单机类常规产品，由于市场
饱和度较高，需求将显著下降；而特种化、自动化类设备，凭借其满足复杂生产需求的优势，需求将保持稳
定，甚至实现小幅增长。
2）外贸稳健增长
行业外贸有望延续恢复性回升的良好态势，维持中低速增长。单机类设备凭借其性价比优势，仍将在出
口产品结构中占据主导地位；各类自动化、特种化产品，因契合全球制造业智能化发展趋势，出口量也将持
续攀升。
3）经济缓中趋稳
尽管受内销市场萎缩的影响，行业经济面临较大的下行压力，但随着行业内企业在技术创新、市场拓展
等方面的努力，内生增长动力将不断释放，预计全年行业经济有望逐步企稳，或呈现小幅波动的发展态势。
4）增长格局分化
受企业发展战略、经营模式、品牌影响力，以及产品技术特性、市场饱和度等多种因素的影响，不同企
业在发展速度与质量上会存在显著差异，各产品品类的市场表现也将出现分化。综上，尽管2025年行业面临
诸多挑战，但机遇同样并存。随着技术持续创新、产业链协同加速，产品和服务附加值的不断提高，缝制机
械行业企业将在全球市场竞争中抓住新的发展机遇，开辟新的增长空间，取得长期稳定增长。
(二)公司发展战略
聚焦服装智能制造主航道，持续关注用户未被满足的痛点，创新差异化爆品和解决方案，帮助客户持续
成功。在业务组合上规划了单机爆品、数字化成套智联、AI无人化成套智联三条增长曲线，即以单机爆品为
基础，发展数字化成套智联，赋能客户转型升级；同步探索人工智能、人形机器人的产业应用，布局AI无人
化成套解决方案，助力客户应对未来产业工人断层的挑战，以及满足品牌端和消费端更加高质高效的需求。
(三)经营计划
2025年，公司将以“聚焦打爆品、全力拓海外、坚定投长期”为战略主线，围绕“零缺陷行动”解决公
司三大核心矛盾（人理与事理、大客户联合创新战略与战术、事理与物理矛盾）。通过固化零缺陷教育系统
、推进大客户联合创新战略、落实大IPD系统（集成产品开发系统）三大举措，构建高质量发展基础，持续
提升公司综合竞争力和可持续发展力。
1、围绕“六大坚持”，坚决打赢“五大攻坚战”
公司聚焦核心战略目标，围绕坚持以客户为中心、坚持打造爆品与价值营销、坚持质量提升、坚持效益
提升、坚持用创新来创新未来、坚持推进流程与数字化变革，坚决打赢“聚焦爆品、突破高端、SKU深化精
简、端到端高质量和海外突破”五大攻坚战。
2、推动“产品+渠道+大客户”三线突破，全力拓展海外
产品升级战：针对经济型市场、快反市场和高端市场客户分别打造不同的爆品组合，满足不同市场客户
的差异化需求，实现产品升级，市占率提升，通过高端智能缝纫机的发布上市，快速切入高端市场，实现高
品质市场的突破，实现高速增长；
渠道变革战：要聚焦8020原则，深化渠道变革，打破一国一总代的传统模式，构建一国一策、一地一策
的运营体系，通过产品分层对渠道进行分层分级管理；
大客户攻坚战：深耕孟加拉、越南、柬埔寨、印尼等核心市场，强化高端渠道和
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