经营分析☆ ◇603336 宏辉果蔬 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
果蔬产品的种植管理、采后收购、产地预冷、冷冻仓储、预选分级、加工包装、冷链配送。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
果蔬服务业(行业) 9.19亿 85.07 1.04亿 105.97 11.28
供应链管理服务业(行业) 1.02亿 9.40 -481.53万 -4.92 -4.74
农副食品加工业(行业) 5774.67万 5.35 -115.27万 -1.18 -2.00
其他业务(行业) 196.07万 0.18 12.94万 0.13 6.60
─────────────────────────────────────────────────
水果(产品) 9.04亿 83.68 1.02亿 104.35 11.29
肉类贸易(产品) 1.08亿 9.98 -372.94万 -3.81 -3.46
食品(产品) 3549.73万 3.29 -113.83万 -1.16 -3.21
食用油(产品) 1948.23万 1.80 1.19万 0.01 0.06
蔬菜(产品) 1154.69万 1.07 47.18万 0.48 4.09
其他业务(产品) 196.07万 0.18 12.94万 0.13 6.60
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 9.00亿 83.30 7504.10万 76.71 8.34
国外(地区) 1.78亿 16.52 2265.93万 23.16 12.70
其他业务(地区) 196.07万 0.18 12.94万 0.13 6.60
─────────────────────────────────────────────────
批发(销售模式) 10.78亿 99.82 9770.02万 99.87 9.06
其他业务(销售模式) 196.07万 0.18 12.94万 0.13 6.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
果蔬服务业(行业) 3.91亿 89.77 4640.11万 108.36 11.85
供应链管理服务业(行业) 3065.61万 7.03 -368.26万 -8.60 -12.01
农副食品加工业(行业) 3031.69万 6.95 -69.73万 -1.63 -2.30
其他业务(行业) 113.19万 0.26 80.19万 1.87 70.85
分部间抵销(行业) -1749.75万 -4.01 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
水果(产品) 3.71亿 84.98 4609.74万 107.65 12.44
冻肉(产品) 3266.15万 7.49 -362.29万 -8.46 -11.09
速冻食品(产品) 1587.69万 3.64 -84.96万 -1.98 -5.35
食用油(产品) 1228.25万 2.82 8.83万 0.21 0.72
蔬菜(产品) 353.36万 0.81 30.81万 0.72 8.72
其他(产品) 113.19万 0.26 80.19万 1.87 70.85
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 3.58亿 82.18 3302.09万 77.11 9.22
外销(地区) 7772.62万 17.82 980.22万 22.89 12.61
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
果蔬服务业(行业) 9.14亿 84.18 9472.34万 108.91 10.36
供应链管理服务业(行业) 9655.60万 8.89 -745.50万 -8.57 -7.72
农副食品加工业(行业) 6939.16万 6.39 -334.18万 -3.84 -4.82
其他业务(行业) 580.53万 0.53 304.59万 3.50 52.47
─────────────────────────────────────────────────
水果(产品) 9.06亿 83.43 9449.06万 108.64 10.43
肉类贸易(产品) 9734.42万 8.97 -749.64万 -8.62 -7.70
食用油(产品) 3596.60万 3.31 -52.25万 -0.60 -1.45
食品(产品) 3536.83万 3.26 -276.22万 -3.18 -7.81
其他业务(产品) 580.53万 0.53 304.59万 3.50 52.47
蔬菜(产品) 540.87万 0.50 21.70万 0.25 4.01
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 9.00亿 82.91 6487.54万 74.59 7.21
国外(地区) 1.80亿 16.56 1905.11万 21.90 10.60
其他业务(地区) 580.53万 0.53 304.59万 3.50 52.47
─────────────────────────────────────────────────
批发(销售模式) 10.80亿 99.47 8392.65万 96.50 7.77
其他业务(销售模式) 580.53万 0.53 304.59万 3.50 52.47
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
果蔬服务业(行业) 4.09亿 86.00 4450.63万 106.57 10.89
供应链管理服务业(行业) 5610.12万 11.81 -328.85万 -7.87 -5.86
农副食品加工业(行业) 3111.81万 6.55 -112.22万 -2.69 -3.61
其他(补充)(行业) 456.57万 0.96 162.91万 3.90 35.68
分部间抵销(行业) -2530.03万 -5.33 3.77万 0.09 -0.15
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.33亿元，占营业收入的21.54%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 6627.01│ 6.14│
│第二名 │ 5781.40│ 5.35│
│第三名 │ 4490.42│ 4.16│
│第四名 │ 3310.17│ 3.06│
│第五名 │ 3058.97│ 2.83│
│合计 │ 23267.97│ 21.54│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.82亿元，占总采购额的9.70%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 1175.02│ 1.39│
│合计 │ 8204.37│ 9.70│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
（一）报告期内总体经营情况
2024年，由于经济复苏呈疲软态势，我国消费市场受外部压力加大、内部困难增多等复杂严峻形势的影
响，消费市场需求缩减，下行的压力显著增大。
面对错综复杂的宏观经济环境，公司坚持稳健经营，聚焦主业，深化高质量发展，稳步推进业务，全方
面优化采销布局，完善产业结构，升级一站式供应服务，强化产业链上下游衔接互动，确保生产经营管理高
效有序。
2024年，公司实现营业收入10.80亿元，同比减少0.52%，实现归属于上市公司的净利润1,830.24万元，
同比减少23.59%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,696.11万元，同比减少9.70%。
报告期内，公司的利润承压，主要是受以下因素影响：一是公司业务推广宣传、随着项目转固，折旧摊销等
费用有增加，以及通过自筹资金投建项目，银行贷款规模增加，可转债利率逐年提高，利息费用随之增加，
致期间费用较上年同期增加；二是受市场经济下行影响，销售渠道变化，应收回款期有所延长，对应计提的
坏账准备较上年同期增加。
（二）报告期内业务开展情况
1、聚焦市场变化，巩固主业发展
2024年，公司实现果蔬营业收入91,535.25万元，较上年同期果蔬营业收入增加0.44%。报告期内，公司
秉持高质量发展理念，通过实施多维度战略部署，全面优化经营体系，紧贴市场动态，以果蔬消费市场需求
为导向，对生产基地实施精细化管理，显著提升了虫害防控与种植管理的标准化程度，遴选高品质、高价值
果蔬品类，持续完善产品组合并优化品控体系，切实响应消费升级背景下的品质需求，增强市场供给能力。
渠道优化上，我们精准配置资源，深化营销网络布局，升级运营管理体系，实施双轮驱动战略以实现业
务增长，一方面加强与传统渠道的战略合作，稳固并提升与原有客户的合作层级；另一方面加速布局新兴渠
道，扩大销售规模并拓展线上渠道客户，除主流电商平台外，拓展社区团购、生鲜O2O等新零售业态。
凭借产业链一体化优势和多元化的销售渠道，公司持续推进品牌价值传播进程，构建全方位的品牌传播
体系，并升级采用场景化直播、体验式营销等数字化手段，通过产地溯源直播等方式，向终端消费者直观呈
现种植标准化流程与产品可追溯体系，强化品牌信任度。同时，公司运用营销工具提升渠道效率，增加品牌
曝光，进一步提高品牌市场占有率。
2、深化新业务矩阵，推进食品领域多维布局
报告期内，公司持续深化速冻食品、食用油业务板块的战略布局和运营，着力打造“品质提升、渠道优
化、品牌增值”三位一体的综合发展格局，通过强化供应链、创新产品研发、优化品牌传播策略等措施，为
业务的稳健跃升构筑有力支撑。公司精准把握市场定位，优化资源配置，在巩固传统渠道优势的基础上，积
极培育新零售业务增长点，采用“传统经销+现代零售+数字渠道”的多元化发展模式，构建全方位、立体化
的销售网络，覆盖京东、淘宝天猫、抖音、钱大妈、叮咚买菜、美团、朴朴超市等电商平台及盒马鲜生、永
旺等连锁超市。同步加强渠道风险管控，优化网络结构。构建以自媒体阵列为核心的品牌传播体系，推动整
合营销传播策略，融合社交媒体与内容电商，打造线上线下联动的全方位品牌曝光网络，通过头部电商平台
和垂直内容社区开展精准传播，实现品牌认知度的阶梯式提升，增加品牌认知度与消费者黏性。通过细分市
场需求，强化客户需求管理，针对性制定区域化、场景化营销方案，实现营销资源精准投放，降低营销风险
和成本。
公司速冻食品业务主要为速冻食品研发、生产、加工、销售及代加工业务。报告期内，公司速冻食品业
务收入3,549.73万元，较上年同期增加0.36%。公司深耕速冻食品业务发展，紧跟消费升级趋势，致力于产
品研发，构建以市场需求为导向的创新体系，聚焦健康化、便捷化、场景化消费，持续升级配方并开发新品
，优化产品组合，形成覆盖多消费层级的差异化产品架构，为消费者提供优质产品和专业服务。凭借进出口
成熟业务经验与产业链原料优势，公司重点打造“丰收哥”品牌系列榴莲产品，实现榴莲精深加工，提高榴
莲产品附加值，2024年，公司针对端午节推出“猫山王榴莲冰粽”、于中秋期间升级推出“猫山王榴莲冰皮
月饼”，受到行业广泛认可和市场消费者的喜爱。
公司食用油业务主要为食用油的调和加工灌装和代加工业务，2024年食用油业务收入为1,948.23万元，
较上年同期下降45.83%，主要系市场竞争加剧及下游客户需求下降影响。公司围绕食用油业务构建了多层次
产品体系与渠道管理体系，形成了完整的产业链运营模式，公司采购优质原油，经过调和加工、灌装等流程
，最终制成成品食用植物油进行销售。针对消费市场细分需求，我们不断优化产品结构，现已形成花生油、
玉米油、调味油及食用植物调和油等多元化核心产品线。同时，针对不同销售渠道和消费场景，我们实施了
差异化包装设计和容量规格配置，从而大大提高了产品与使用环境的契合度。公司已构建起全面的营销体系
，专注于中高端市场的“丰收哥”品牌及大众消费市场的“香家门”品牌，借助分渠道营销策略，强化了销
售渠道，进一步扩大了销售版图。
公司2024年肉类贸易业务收入为10,781.96万元，较上年同期增加10.76%。公司肉类贸易主要由控股孙
公司宏辉格致（上海）食品有限公司负责运营，冻肉主要从北美洲、南美洲、欧洲进口，主要进口冻猪肉、
冻牛肉，销往国内肉类加工企业及经销商等。报告期内，面对猪肉市场波动，公司持续关注冻肉贸易市场发
展走势，根据消费市场需求，进行业务相关的采购、存储、销售，公司采取加强经营管理、严控成本、灵活
调整贸易策略等措施，科学规划采购与库存，适度缩减业务规模，有效应对价格波动，降低经营风险。公司
将把握市场机遇，优化经营策略和管理机制，保障冻肉贸易业务的稳定发展。
3、深化项目攻坚，优化战略体系，推动转型升级进程
报告期内，公司紧密围绕中长期战略规划目标，有序推进在建工程实施建设，持续深化国内生产基地的
区位协同配置机制，加大力度推进市场建设，提升市场渗透率，实现市场份额规模化增长，加速公司完善战
略布局。公司于2019年在马来西亚设立宏辉果蔬第一家海外子公司——宏辉果蔬（马来西亚）有限公司，同
年通过收购TJLPLANTATIONSDN.BHD.股权实现拥有彭亨州优质榴莲种植基地永久产权。这是公司深耕果蔬产
品优质原产地，持续发掘区域优势单品的重要一步，通过布局上游热带、亚热带水果种植业务，进一步完善
宏辉果蔬产业一体化经营布局，助推中国企业迈向高质量发展。报告期内，中马两国正式签署马来西亚鲜食
榴莲输华协议，马来西亚鲜食榴莲首次获准进入中国。2024年8月，中华人民共和国海关总署动植物检疫司
公布允许进口水果境外注册登记企业名单，TJLPLANTATIONSDN.BHD.凭借优质的品质控制体系与严格的检疫
标准，成为马来西亚新鲜榴莲输华注册企业，正式拥有鲜食榴莲出口中国的准证，这彰显了公司在榴莲种植
、采摘、包装及运输等各环节的高标准严要求。公司已着手制定市场拓展与品牌价值提升的规划工作，将借
此机会，优化供应链管理，积极与产业链上下游企业搭建合作，建立稳定的马来西亚鲜果榴莲供应体系。同
时，公司启动全方位营销攻势，线上线下深度融合，借助发布会、展会、社交媒体、短视频平台及电商渠道
，多渠道开展互动营销活动，有效提升产品知名度，进一步增强品牌的市场影响力。此外，公司还将在巩固
现有产品优势基础上，积极探索市场业态，深度挖掘细分市场需求，着力推进榴莲制品研发迭代，开发多元
化榴莲衍生品，满足消费者对榴莲多样化和个性化的消费需求。我们将继续秉持开放合作、互利共赢的理念
，与产业链上下游企业携手共进，共同推动榴莲产业的繁荣发展。
公司不断提升速冻食品研发创新能力，持续推进食品生产基地建设进程，完善食品范畴的供应链产业布
局，发挥产业链协同发展优势，构建新业务产业一体化经营模式，促进各业务板块协同发展，提高公司业务
辐射区域和产品多样性，优化企业新业务领域品牌优势和整体规模优势，加大市场的开拓力度，加速公司业
务升级转型，公司也将持续深化全产业链协同效应，围绕“产品创新引领、渠道效能提升、品牌价值增值”
的战略主轴，持续强化核心竞争力，推动业务实现高质量发展，实现企业健康可持续发展。
在2024粤港澳大湾区老字号（文化）博览会开幕式上，“宏辉食品”被认定成为第一批“广东老字号”
品牌。未来，公司将持续聚焦于价值创造的深化与拓展，推动产业一体化经营模式的全面升级，以构筑更加
坚实的可持续竞争力，继续走深走实大食品赛道，结合公司果蔬、速冻食品、食用油、冷冻肉类四大板块协
同发展，提高“宏辉果蔬”“宏辉食品”“丰收哥”等品牌知名度和市场份额，助力打造具有国际影响力的
中国品牌。
二、报告期内公司所处行业情况
农业是强国之基，是支撑国民经济建设与发展的基础行业。我国政府一直致力于推动农村现代化，国家
出台了多项惠农、助农政策推动农业和乡村产业高质量发展。中共中央、国务院发布了党的十八大以来第12
个指导“三农”工作的中央一号文件《关于学习运用“千村示范、万村整治”工程经验有力有效推进乡村全
面振兴的意见》，提出有力有效推进乡村全面振兴“路线图”，推进中国式现代化。2024年以来，我国积极
利用政策坚持不懈夯实农业基础、推进乡村全面振兴，不断加大农业支持力度，把推进乡村全面振兴作为新
时代新征程“三农”工作的总抓手，完整、准确、全面贯彻新发展理念，不断推动乡村振兴战略取得实质性
进展、阶段性成果。我国农业经营体系逐步健全，农业结构不断优化调整，农产品加工业发展加快，但也面
临着市场化、科技化转型等诸多挑战。
果蔬行业作为我国农业的重要组成部分，在乡村振兴中起到了至关重要的作用。近年来，我国果蔬行业
正经历着快速的发展和变革，果蔬生产快速发展，呈现面积稳中有增、产量稳步提高、区域优势品种愈加突
出、增收作用日益提升的良好局面。但随着居民农产品消费升级拉动产业升级，果蔬消费产生结构性变化，
高端优质的果蔬市场份额逐渐增加，绿色、有机和无公害果蔬成为市场主流，差异化竞争策略成为企业脱颖
而出的关键，品牌化也成为果蔬行业发展的必然趋势。产业转型不断升级加快，我国果蔬农业向产地预处理
、设施农业、品种品质结构优化等方向发展。同时科技的进步也推动了果蔬产业的转型升级，新型加工技术
提高了资源利用率，降低了能耗，提高了产品附加值。智能化、数据化、溯源化、绿色化等新趋势将为果蔬
行业带来许多发展机遇，推动果蔬产业向更高质量、更高效益、更可持续的方向发展。
实施乡村振兴战略，是新时代新征程“三农”工作的总抓手。要推动乡村全面振兴规划实施，以提升乡
村产业发展水平、提升乡村建设水平、提升乡村治理水平为重点，强化科技和改革双轮驱动，强化农民增收
举措，加快农业农村现代化更好推进中国式现代化建设。未来我国农业将持续推进现代化，加强科技创新和
生态环保，提升农业生产效率和产品质量，确保粮食安全和农业可持续发展。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）公司所从事的主要业务
1、报告期内，公司主营业务为果蔬业务，集果蔬产品的种植管理、采后收购、产地预冷、冷冻仓储、
预选分级、加工包装、冷链配送于一体，主要产品包括全国各优质产区及进口的各式特色果蔬。
公司作为一家专业生鲜产品服务商，通过“标准化基地管理、闭环式质量控制、无缝式冷链配送、一站
式产品供应”的产业一体化经营模式，为果蔬产业各个环节提供综合、全面的服务。公司在做好主营业务经
营的同时，布局切入速冻食品和食用油产业，开展速冻食品的研发生产、销售、冷链仓储配送，以及食用油
的调和加工灌装业务，增设冷冻肉贸易业务，逐步扩展与主营业务能发挥协同作用的经营业务。截至报告期
末，新开拓业务尚未形成规模，整体营业收入占比较小，公司主营业务未发生重大变化。
2、公司报告期内的主要产品介绍：
公司主要从事水果、蔬菜等农产品的收购、仓储、初加工及配送服务，主要产品包括全国各优质产区及
进口的各式特色果蔬。
公司已布局切入速冻食品、食用油产业和肉类贸易，速冻食品品牌为“丰收哥”，产品品类有速冻包点
、速冻汤圆、速冻点心、饭团等；食用油产品品牌为“丰收哥”、“香家门”。
肉类贸易主要产品为冻肉产品，包括进口冻牛肉、进口冻猪肉等。
(二)公司的经营模式
1、报告期内，公司经营模式未发生重大变化。果蔬产业沿用以下经营模式：
（1）基地管理模式
为保证果蔬品质以及货源稳定，公司采用“公司+基地+农户”的模式，由农户参照GLOBALGAP标准进行
种植规范管理，农户出产的优质果蔬优先售予公司。同时，公司为了将产品质量与安全的管理深入到采购和
生产的各个环节，并实现管理标准化，公司建立了完善的果品质量追溯体系，从而实现产品到原料到产地的
可追溯性。
（2）采购模式
公司采购模式主要分为国内采购和国际采购，采用产地直采的模式。国内主要向基地、农户、合作社采
购；国际主要向具备区域性、独特性的名优果蔬种植基地采购。公司这种产地直采服务不但能通过计划性的
采购服务与强大的尾货处理能力，为下游客户提升效率，降低采购成本；用强大的品控能力，在关键节点提
升产品品质，并通过各种新的包装设计与产品营销手段，为下游客户创造更大的价值。
（4）销售模式
公司的销售模式分为外销模式和内销模式：公司的外销主要以FOB的形式通过适当渠道销往国际市场的
方式；公司的内销以批发为主，产品主要供应国内连锁超市、电商、批发商等。
2、速冻食品产业
公司速冻食品业务主要为速冻食品生产加工销售，集生产研发、冷链仓储、冷链配送于一体，产品包括
速冻包点、速冻汤圆、速冻点心等多种速冻产品。
在采购环节，公司严格按照公司采购控制程序及相关标准进行，确保食品原料可追溯，公司主要原材料
通过集中采购，确保原材料来源渠道清晰、质量符合生产制作标准需求。在生产加工环节，公司坚持严苛、
规范的生产流程，确保生产加工全过程安全可靠，有效防控食品安全风险，保障产品质量稳定。公司构建完
善的速冻食品生产体系和质量管理体系，已通过IS09001、FSSC(22000)、HACCP体系认证，可生产熟制面点
、生制面点，以及肉制品等多种速冻产品，实现标准化分量口味，确保食品专业水准，带给消费者食品品质
体验。
在销售环节，目前已逐步建立起经销商、商超、电子商务等渠道销售“丰收哥”品牌产品，通过线下推
广活动、线上平台内容输入，提高品牌知名度；增设“香家门”品牌面向大流通及餐饮渠道。同时，公司提
供成品生产加工等服务，保障公司产品线产能最大化。
3、食用油产业
公司食用油业务主要为食用油生产加工销售，集原油采购、调和加工、灌装、仓储配送于一体，产品包
括花生油、玉米油、特级初榨橄榄油、食用植物调和油等多种食用油。
在采购环节，公司严格按照公司采购控制程序及相关标准进行，确保食品原料可追溯，公司主要原材料
通过集中采购，确保原材料来源渠道清晰、质量符合生产制作标准需求。在生产加工环节，公司主要采用采
购优质原油，通过调和加工、灌装等生产流程，最终制成成品食用植物油对外销售。生产现场执行全方位现
代化管理，通过专业且先进的设备，满足不同食用油的加工工艺要求，实现自动化无菌灌装，健全管理制度
，关键节点严苛控制，实现高产、稳产、优产。
在销售环节，公司目前已逐步建立起经销商、商超、电子商务等渠道，分别实施线上推广和线下营销，
通过品牌区分实施分渠道营销，“丰收哥”以中高端品牌流通营销为主，“香家门”以大流通推广为主，通
过两个品牌的相互搭配和补充，巩固销售渠道，扩大销售规模。同时，公司提供成品生产加工等服务，保障
公司产品线产能最大化。
4、肉类供应链管理业务
肉类供应链管理业务主要为冷冻肉贸易，通过进口冻牛肉、进口冻猪肉、以及在国内采购后进行存储，
根据市场需求在国内进行销售。经营模式为根据需求、市场行情的判断结果进行采购、存储、销售。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力进一步加强，行业地位稳固。公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面
：
（1）契合国家农业政策，实现企业农户双赢作为A股上市的专业果蔬产品服务商，公司专注于一体化全
产品链的现代农副产品加工模式，经营模式兼具商业价值及社会效益，契合现代消费趋势和国家促进“三农
”重大政策。通过采用种植基地管理、加工配送基地辐射的业务模式，深入产区源头管理，实现企业农户双
赢。公司一体化模式有利于减少中间环节、保障农产品质量、降低流通成本，对提升农业种植技术、促进农
民增收及推动农业规模化发展起到较大贡献。据中国果品流通协会统计显示，宏辉果蔬经营品类的多样化，
以及具备多个国家和地区的准入资质，在国内同业中均具有明显优势。
（2）采销基地布局广泛，一体化发展趋势显著公司采销基地布局广泛，已在全国设立多个仓储加工配
送中心，配送区域可覆盖全国各地，公司利用多年的果蔬仓储配送经验，针对果蔬产品具有季节性和区域性
的特点，通过国内果蔬主产区的加工配送基地，借助冷链物流服务，实现整体布局和相互调配，有效解决果
蔬供需之间的矛盾和保证各类果蔬产品的及时供应，满足下游客户的多元化需求，有利于增强下游客户对公
司的粘性。果蔬产业一体化的经营模式关联上游果蔬种植业与下游消费环节，灵敏的上下游信息采集能够让
公司根据具体市场需求做出针对性策略，调整种植、采购方针，及时掌握行业动态与技术。
公司构建跨区域、多品类的产品组合以满足客户多元化需求，凭借品种齐、质量高、信誉好等优势，开
拓国际市场，参与高端市场的竞争，以一站式全产品链锁定客户，与下游客户群体形成良好的合作关系，多
项产品均已获得市场认可。公司三十年的行业经验深化了公司对上游种植产业的渗透力度，积累了以超市渠
道、电商、农批市场等多渠道一起发展的销售网络，为公司加快市场的拓展奠定了良好的基础，利用自身成
熟的市场运营经验，以中心城市为依托，继续向外拓展，深耕渠道，深化终端，强化公司的竞争优势。
（3）覆盖果蔬名优产区，拥有多国准入资质公司常年合作的农业种植基地覆盖国内主要果蔬名优产区
，主要经营产品包括全国各优质产区及进口的各式特色果蔬，逐步形成了成熟的新增品类拓展模式。公司通
过布局上游种植业务，挑选具有区域壁垒和市场空间较大的优质品种来开拓业务，进一步完善宏辉产业链。
公司果蔬产品已通过多个国家及地区的准入认证，是国内果蔬出口企业中取得出口资质较为丰富的企业之一
，产品销往美国、加拿大、东南亚、中国香港等国家和地区。
（4）符合国际标准的质量控制优势公司实施质量管理体系，对一体化流程进行监控，保证产品质量安
全，形成业内领先的产品品质优势。公司产品质量管理通过了GLOBALGAP、ISO22000（HACCP）、ISO9001等
国际质量体系认证，产品已得到全球各大知名连锁超市和国际大型经销商客户的认可。
（5）建立长效机制，助力乡村振兴公司积极落实《中共中央国务院关于学习运用“千村示范、万村整
治”工程经验有力有效推进乡村全面振兴的意见》，发挥企业的全产业链帮扶优势，推动农业现代化的发展
，提升产业链价值，坚持广泛参与和发展壮大相结合，履行企业社会责任，积极助力脱贫攻坚向乡村振兴有
效衔接。
报告期内，公司积极发挥农业产业化国家重点龙头企业优势，主动发挥带动产业发展和农民增收的重要
作用，创新完善利益联结机制，有效带动农民合作社、家庭农场、农户实现共同发展，借助业务板块的协同
作用，扩大产业链规模，锻造新的产业竞争优势，引领新供给，创造新需求，为促进一二三产业融合发展和
推进乡村振兴做出新贡献。
报告期内，公司积极履行社会责任，当好“百千万工程”的实践者，立足行业发挥领域特长，与汕头市
南澳县后宅镇人民政府签署《百县千镇万村高质量发展工程帮扶意向书》，助力南澳县后宅镇特色产品做优
做强。期间，向汕头市红十字会捐赠款项助力两英镇乡村绿化公益。公司强化社会责任担当，深入乡镇践行
“百千万工程”事业，发挥企业力量助力缩小城乡差距。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入108,011.24万元，同比下降0.52%；营业利润2,124.72万元，同比增加13.
32%；归属于上市公司股东的净利润为1,830.24万元，同比下降23.59%；归属于母公司的扣除非经常性损益
的净利润为1,696.11万元，同比下降9.70%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
中国是人口大国，也是最大的消费品市场。近年来，城乡居民消费呈现持续升级态势，成为推动经济发
展的基础性力量。果蔬行业属于传统产业，果蔬作为居民日常消费的主要农产品，总体需求稳中有升，行业
进入门槛不高，但同质化严重，企业间竞争激烈，利润空间有限。在消费升级的大趋势下，果蔬产品也将步
入升级转型，有着产业链优势和技术优势的企业将迎来快速发展的契机。从速冻食品和食用油行业来看，市
场空间广阔，但竞争日趋激烈，行业进入门槛将不断提高，品牌差异化现象也将日益凸显。随着消费者健康
意识的提高，对健康、安全、营养的产品需求也将持续增加，品牌化、高端化将是行业未来竞争的重点，行
业集中度有望进一步增强。具体情况如下：
（1）果蔬行业在国家“十四五”规划纵深推进的背景下，果蔬产业作为现代农业体系的重要组成部分
，正经历着深刻的结构性变革与创新性突破，在技术革新驱动下，加速向现代化、数字化方向转型。我国作
为果蔬种植和消费大国，近几年产业发展迅速，呈现面积稳中有增、产量稳步提高、区域优势品种愈加突出
、增收作用日益提升的良好局面。随着现代化农业技术的深入发展，新型经营主体持续扩容，社会化服务网
络加速完善，新品种、新栽培技术和新栽培模式不断开发，创新成果显著，冷链物流快速发展，数字化流通
渠道重构加速推进，新型营销体系与品牌战略的协同效应日益凸显，共同构筑起产业高质量发展的多维支撑
体系，行业产业链呈现升级趋势。随着产地预处理水平的提高，我国目前水果品种种植结构和产品品质结构
逐步优化，但我国水果市场仍存在供需结构性失衡、小生产和大市场矛盾、产业链协同效率偏低、冷链仓储
智能信息化水平滞后、水果加工产业竞争力不足等问题，亟待通过产业供给侧改革实现结构性突破。
作为中国经济增长与民生改善的协同效应显现，居民消费能级持续提升推动需求端结构性变革。在基础
性农产品需求保持
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