经营分析☆ ◇603329 上海雅仕 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
供应链总包、供应链平台以及供应链基地业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
供应链执行贸易(行业) 37.34亿 74.21 7358.14万 31.04 1.97
供应链物流(行业) 12.80亿 25.43 1.50亿 63.42 11.75
其他业务(行业) 1813.29万 0.36 1310.85万 5.53 72.29
─────────────────────────────────────────────────
供应链执行贸易(产品) 37.34亿 74.21 7358.14万 31.04 1.97
多式联运(产品) 9.40亿 18.69 4926.20万 20.78 5.24
第三方物流(产品) 3.40亿 6.75 1.01亿 42.64 29.76
其他业务(产品) 1813.29万 0.36 1310.85万 5.53 72.29
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 23.49亿 46.69 --- --- ---
华中地区(地区) 8.03亿 15.96 --- --- ---
华东地区(地区) 6.69亿 13.30 --- --- ---
西南地区(地区) 6.51亿 12.94 --- --- ---
西北地区(地区) 3.28亿 6.51 --- --- ---
境外以及中国港澳台地区(地区) 1.17亿 2.32 --- --- ---
华南地区(地区) 9187.69万 1.83 --- --- ---
其他业务(地区) 1813.29万 0.36 1310.85万 5.53 72.29
东北地区(地区) 522.56万 0.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
供应链执行贸易(行业) 6.89亿 52.87 1593.31万 16.82 2.31
供应链物流:多式联运(行业) 4.27亿 32.76 2412.44万 25.46 5.65
供应链物流:第三方物流服务(行业) 1.83亿 14.00 5204.20万 54.92 28.52
其他业务(行业) 481.84万 0.37 265.51万 2.80 55.10
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 2.89亿 22.18 --- --- ---
华东地区(地区) 2.86亿 21.96 --- --- ---
西北地区(地区) 2.46亿 18.83 --- --- ---
华北地区(地区) 2.35亿 18.01 --- --- ---
华中地区(地区) 1.23亿 9.42 --- --- ---
境外以及中国港澳台地区(地区) 1.10亿 8.43 --- --- ---
华南地区(地区) 846.07万 0.65 --- --- ---
其他业务(地区) 481.84万 0.37 265.51万 2.80 55.10
东北地区(地区) 193.14万 0.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
供应链物流(行业) 15.36亿 60.94 2.06亿 91.71 13.39
供应链执行贸易(行业) 9.69亿 38.45 1035.89万 4.62 1.07
其他业务(行业) 1532.92万 0.61 822.09万 3.67 53.63
─────────────────────────────────────────────────
供应链执行贸易(产品) 9.69亿 38.45 1035.89万 4.62 1.07
多式联运(产品) 8.43亿 33.45 5512.16万 24.59 6.54
第三方物流(产品) 6.93亿 27.49 1.50亿 67.12 21.72
其他业务(产品) 1532.92万 0.61 822.09万 3.67 53.63
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 8.38亿 33.26 --- --- ---
华东地区(地区) 7.74亿 30.73 --- --- ---
西北地区(地区) 3.62亿 14.38 --- --- ---
华中地区(地区) 2.46亿 9.76 --- --- ---
境外(地区) 1.17亿 4.63 --- --- ---
华北地区(地区) 1.02亿 4.04 --- --- ---
华南地区(地区) 5782.73万 2.30 --- --- ---
其他业务(地区) 1532.92万 0.61 822.09万 3.67 53.63
东北地区(地区) 741.47万 0.29 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
供应链执行贸易(行业) 4.98亿 38.95 -202.80万 -2.00 -0.41
供应链物流-多式联运(行业) 4.07亿 31.86 1916.93万 18.91 4.71
供应链物流-第三方物流服务(行业) 3.65亿 28.53 7977.71万 78.70 21.88
其他(补充)(行业) 843.29万 0.66 445.46万 4.39 52.82
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.34亿 33.99 --- --- ---
西南地区(地区) 3.69亿 28.86 --- --- ---
西北地区(地区) 1.66亿 12.97 --- --- ---
华中地区(地区) 1.11亿 8.71 --- --- ---
境外以及中国港澳台地区(地区) 1.00亿 7.83 --- --- ---
华北地区(地区) 6573.00万 5.14 --- --- ---
华南地区(地区) 2025.60万 1.59 --- --- ---
其他(补充)(地区) 843.29万 0.66 --- --- ---
东北地区(地区) 315.70万 0.25 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售31.16亿元，占营业收入的61.92%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│宁晋县中利铜业有限公司 │ 179764.89│ 35.73│
│湖北长投材料科技有限公司 │ 52503.13│ 10.43│
│山西奥凯达化工有限公司 │ 34100.59│ 6.78│
│云南祥丰化肥股份有限公司及其控制的企业 │ 32522.72│ 6.46│
│酒泉钢铁（集团）有限责任公司 │ 12670.74│ 2.52│
│合计 │ 311562.07│ 61.92│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购18.14亿元，占总采购额的37.87%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│海南鲲鹏控股有限公司及其控制的企业 │ 60027.03│ 12.53│
│安徽天迈新材料有限公司 │ 46059.93│ 9.62│
│连云港威勒斯新能源科技有限公司 │ 28899.16│ 6.03│
│ALCOA WORLD ALUMINA LLC │ 25838.99│ 5.39│
│河北富利铜业有限公司 │ 20563.36│ 4.29│
│合计 │ 181388.47│ 37.87│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，全球经济格局加速重构，地缘政治博弈呈现多极化特征，外部环境复杂性与不确定性进一步凸
显，国内经济面临结构性调整与周期性压力的双重挑战，市场信心修复处于攻坚期。
面对市场需求收缩与大宗商品价格剧烈震荡等影响，公司依托控股股东战略加持，在董事会坚强领导下
，以战略定力锚定航向，以创新动能破局突围，多措并举，谋发展、开新篇，进一步精进主业根基、拓展业
务商机、整合股东优势、强化风险管控、深化降本增效，取得了原有主业持续夯实、新兴业务起步上量、多
元业态协同共进的发展新局。
（一）主要经营成果
报告期内，公司实现营业收入50.32亿元，同比增长99.70%，归属于母公司净利润4246.71万元，同比增
长334.31%。具体的经营成果如下：
1.供应链物流
报告期内，公司供应链物流实现营业收入12.80亿元，同比下降16.66%，其中，多式联运实现营业收入9
.40亿元，同比增长11.54%，是供应链物流业务收入的核心支撑。得益于公司构建的公、铁、水立体化物流
网络与行业深度服务能力，公司2024年强化了与枢纽港口的资源协同，优化硫磷化工、有色金属等品类的物
流路径，通过整合仓储、保税和简单加工等增值服务，形成了差异化的供应链物流解决方案，有效降低了客
户物流成本，尤其是公司在西南地区的铁路运输与区域地理优势进一步扩大，提升了货量集聚能力，这使得
该产品的收入上升。
此外，公司第三方物流服务实现的营业收入同比下滑50.98%，是供应链物流业务下降的主要原因，第三
方物流服务出现波动的主要影响因素：一是核心合作客户基于业务结构优化考量，自主运营部分业务，减少
了对第三方物流服务的需求，二是国际市场需求收缩叠加国内同质化竞争加剧，原第三方物流主要服务的氧
化铝等品种进出口代理量出现下降。
2.供应链执行贸易
报告期内，公司供应链执行贸易实现营业收入37.34亿元，同比增长285.41%，主要系新增煤炭、铜杆等
业务品类所致。2024年作为上海雅仕成为国有控股上市公司的元年，控股股东基于赋能上市公司的承诺，将
符合公司战略定位的煤炭、铜杆等优质大宗贸易业务注入，带动公司营业收入大幅增长。
此外，在原有优势品类方面，公司硫磺业务实现营业收入3.82亿元，同比增长15.31%，毛利率11.32%，
同比增长9.54个百分点，是公司整体毛利增长的重要贡献力量。公司在核心客户调整经营方向、业务采购需
求下降等背景下，依托在硫磺领域多年积累的渠道资源、液体化工品罐区储运能力及精细的成本管控，动态
研判市场周期变化，优化了采购周期与区域资源配置效率，有效把握住硫磺阶段性的价格上行窗口期，实现
了该品类毛利及盈利水平的同比提升。
（二）2024年度重点工作及成效
1、夯实原有主业根基，拓展新兴业务商机。
公司通过"主业升级+新业突破"双轮驱动战略，实现原有优势业务与新兴战略业务的协同发展。在硫磺
等原有主业方面，整合子公司同质化业务，明确各子公司聚焦发展的优势品类，构建全产业链协同体系，实
施动态库存管理与技术服务增值策略，实现毛利显著增长，进一步夯实了公司的利润效益及整体竞争力。在
新兴业务拓展方面，公司依托控股股东产业资源及区域政策优势，精准布局煤炭、铜杆等战略品类，快速实
现了业务规模的突破。公司创新构建"贸易+物流"协同模式，以贸易规模扩张带动物流服务升级，以物流网
络优化反哺贸易成本降低，形成"贸产融合、物流协同"的生态体系。
2、积极寻求股东赋能，持续高质高效发展
公司在控制权变更为国资控股后，持续深化与控股股东协同，获得了总额8.5亿元的借款支持及3亿元的
定向增发意向认购，其中控股股东借款重点用于支持业务拓展、项目建设及设备更新等工作，募集资金将全
部用于补充流动资金或偿还银行贷款，为公司后续较长时间发展提供了良好的资金弹药。同时，公司发布《
未来三年股东回报规划》建立投资者回报机制，发布首份ESG报告构建绿色发展体系，积极响应国家可持续
高质量发展号召，切实履行国资上市公司社会责任，有效提升经营质量，完善公司治理、强化“关键少数”
理念。
3、建立健全风控体系，合规助力稳健经营
公司秉持“发展第一、风控优先”的风险管理理念，构建了覆盖总部到子公司、“一套班子、两条防线
、三道关口、四项举措”的风控合规体系，实现对供应链业务的穿透式风险管理，为业务的可持续发展筑牢
合规基础。在采购管理领域，公司设立招标采购委员会决策机制，对中介服务机构选聘实施全流程合规管理
。通过标准化招标流程设计、供应商分级管理及动态评价体系，有效降低了公司采购成本，减少了廉洁风险
发生可能性。
4、优化组织架构布局，降本增效盘活资产
公司为实现高效运作、创新发展，对组织架构进行优化布局，构建了“战略规划-风险防控-执行落地”
的闭环组织管理体系，加强资源统筹分配，实施“扁平化管理改革”，对重点区域子公司提级直管、重大项
目组建工作专班，进一步激活组织效能。公司充分发挥国有企业身份、利用国家政策，对外积极争取政府扶
持资金、降低融资成本，对内严格管控资金预算、控制期间费用、盘活低效闲置资产、及时调整和关停亏损
业务。向管理要利润，向资产要效益。
5、稳步推进国际化战略，打造双循环战略支点
公司继续稳步推进一带一路供应链基地（连云港）项目和欧亚供应链阿克套基地项目的建设，依托既有
铁路线优势打通中欧陆海联运通道，围绕公司现有基地效能及控股股东在华中地区的资源布局，加强与华中
地区产业协同及资源共享，构建"国内基地+海外节点"的联动运营模式。通过整合国际国内两个市场资源，
积极布局供应链国际化业务网络。目前，公司已经在汽车、小麦等重点品类上形成了“源头监装-口岸通关-
终端配送”的全链条物流服务能力，实现跨境供应链业务从单一运输向综合服务的升级。
二、报告期内公司所处行业情况
根据中国物流与采购联合会的数据，2024年物流运行环境不断改善，物流与产业加速融合创新，市场规
模优势继续巩固，社会物流运行效率稳步提升，全年物流运行呈现积极变化。
一、物流运行稳中有进，支撑新发展格局加快构建
2024年全国社会物流总额360.6万亿元，同比增长5.8%，增速稳中有进。工业品物流总额增长5.8%，贡
献率77%与单位及居民物品物流总额增长6.7%，贡献率11%为增长核心动力，物流需求结构持续优化。
全年实物商品网上零售额增长6.5%，快递业务量突破1700亿件；进口物流总额18.4万亿元，增长3.9%。
物流业总收入13.8万亿元，同比增长4.9%，头部物流企业收入占比超16%。物流新业态从业人员增长超5
0%，行业景气指数均值51.7%，呈现“前稳后升”格局。
二、多措并举助力产业协同，有效降低全社会物流成本
社会物流总费用与GDP比率降至14.1%，运输费用7.6%、管理费用1.7%占比下降。多式联运快速发展，铁
路与港口衔接加强，供应链协同降本成效显著，重点企业供应链订单增速超10%，物流业务外包比重超65%。
三、物流发展环境呈现升级态势，现代体系建设有所完善
政策赋能物流降本增效，全年物流基建投资3.8万亿元，国家物流枢纽增至151个，国际通道建设稳步推
进中欧、中亚班列格局形成。航空货运规模创新高,货邮量增长22.1%，仓储指数四季度突破50%，电商物流
指数均值113.7点创7年新高。
四、物流行业效益边际改善，企业发展挑战与机遇并存
重点企业物流收入增长5.6%，利润率回升至3%以上。国际地缘风险与国内需求不足制约发展，但长期向
高质量、智能化、绿色化转型趋势明确，一体化物流收入增长13.7%，新能源物流车占比40%，跨境物流需求
释放潜力。
三、报告期内公司从事的业务情况
报告期内，公司作为一家现代综合供应链管理服务企业，专注于为大型工业客户提供高度定制化的物流
解决方案，主要从事的业务如下。
（一）供应链物流
在供应链物流服务领域，公司有多式联运与第三方物流两大业务板块。公司的多式联运服务整合了铁路
、公路与水路运输资源，物流链条衔接顺畅，能够协助工业企业实现原料采购、生产制造、产品输出至市场
流通的全链条成本最优化与效率最大化；公司的第三方物流服务主要指港口周转服务，涵盖港口代理、报关
报检、口岸保税、物流监管、增值加工、过境运输、装卸搬运、仓储配送等，满足供应链上下游客户的多元
化需求。
1.多式联运
多式联运指深度融入客户采购和生产计划，联合铁路、公路及水路等多种方式，为客户提供“门到门”
的运输方式，具有“一个承运人，一次托运、一次付费、一单到底、统一理赔、全程负责”的特点。
公司的多式联运业务基于对供应链网络的信息化和精细化管理能力，充分利用网络线路优势，从而不断
扩展和延伸综合物流服务能力，降低客户运输成本，提升供应链产品价值，增加客户粘性，打造公司形象，
形成品牌效应。
2.第三方物流服务
公司的第三方物流服务基以与防城港、钦州港、上海港、连云港等多个重要港口的长期良好合作及与相
关海关的顺畅沟通为基础，从客户需求出发，提供包括接船、租船、货代订舱、报关报检、中转仓储与保税
、拆包装箱、集装箱装卸吊等多项内容在内的综合服务。同时，与多式联运业务相结合，公司能够为客户提
供定制化的物流运作，满足客户实际需求，降低客户的库存成本及港口费用。
（二）供应链执行贸易
在供应链执行贸易领域，公司依托供应链物流基础和对硫磷、有色金属、煤炭等商品市场动态的理解开
展贸易活动，实现物流与贸易的融合与互补。经过多年的深耕和不断创新，公司已在多个细分行业建立了良
好的口碑，与客户达成稳定的合作关系。
公司与上游供应商和下游客户长期紧密合作，保障货物来源稳定和产品销售渠道畅通，并以公司的供应
链物流服务为依托，形成一个从上游到下游高效稳定的供应链体系。公司充分利用自身优势为客户提供包括
采购、销售、信息等增值服务，降低客户供应链整体的管理成本，为上下游企业的健康发展提供了有效保障
。
近年来，基于对工业企业产品销售、原料采购的物流需求体系研究，依据物流线路资源、物流终点的存
储及转运等配套设施资源，公司将“多式联运”、“第三方物流服务”、“供应链执行贸易”三种供应链服
务有机组合，通过专业化的线路定制、多种运输方式的协同、集装箱“门对门”运输以及一体化的港口周转
，按照客户实际需要设计相应的服务方案，既简化了工业企业托运的手续，缩短了货物的运输时间，又降低
了客户包装、发运、装卸集装箱的成本。公司具备提供“从进口原材料的港口提货到最后一公里的派送”和
“从产成品的厂内装箱到最后出口的港口报关”的全程运输服务能力。
四、报告期内核心竞争力分析
1、完备的物流体系
公司拥有公、铁、水多式联运的综合物流网络，覆盖我国主要港口和城市，以南昆铁路干线和陇海铁路
干线为核心运输通道，以防城港、钦州港、上海港、连云港等港口为重要的集散地，建立并延伸发展了多条
集装箱多式联运路线，在现有网络节点的基础上，通过深入研究，不断完善巩固既有物流网络，积极研发双
向对流线路，降低运输成本，提升利润率。
公司拥有配套齐全的仓储物流设施和装备，包括仓库、散杂货堆场、集装箱作业场站、液体化工储罐、
仓储加工中心等物流设施，以及专业运输车队、装卸机具、干散自备箱、集装罐等物流设备。
2、高效的定制服务能力
针对重要的大型工业客户，公司以定制化开发为突破口，通过分析和测算，制定达到最佳效果的物流计
划方案。公司围绕重要客户，将服务延伸至企业上下游，通过植入式的业务设计结构，不仅稳固了大型工业
客户的关系，而且把其上下游企业逐步开发转化成公司的新客户，形成了一种紧密联系且良性循环的供应链
物流网络发展模式，为公司持续稳定增长起到了积极的促进作用。
3、创新的市场开发能力
针对特定行业及经济区域，公司以供应链服务平台为突破口，通过深入研究行业及经济区域现有供应链
结构和市场发展趋势，针对分散的、低效的甚至是混乱的供应链节点，设计整合优化方案，建设专业化具有
综合服务能力的供应链服务平台，为特定行业及经济区域提供一站式的供应链服务，为行业和区域经济的高
效发展提供支持。
4、综合的国际化服务能力
为响应国家“一带一路”倡议，公司以开发跨境供应链基地业务为突破口，通过深入研究“一带一路”
沿线国家及地区的经济产业结构，针对可梯度承接我国优势生产元素的国家及地区，设计将我国优势生产元
素输出及可承接国优势资源输入的方案，建设综合性的一站式供应链服务基地，为我国和“一带一路”沿线
国家及地区实现全球产业分工和产业融合提供高效的服务支持。
5、专业的经营管理团队
公司聚集了一大批具有深厚的专业知识、丰富的操作经验、卓越的管理理念的经营团队，具备为客户、
市场量身定制解决方案的能力，始终坚持以客户服务为核心，以实现快速响应、个性化定制为宗旨，真正满
足客户和市场的各项需求。
五、报告期内主要经营情况
2024年，面临全球经济格局重构，地缘政治多极化，公司加强经营、严控管理，积极应对国内外复杂经
济形势带来的机遇和挑战，持续降本增效，牢牢抓住行业机遇，有效地完成了年初制定的经营目标。
报告期内，公司实现营业收入50.32亿元，同比增长99.70%，归属于上市公司股东的净利润4246.71万元
，同比增长334.31%。其中公司供应链物流实现营业收入12.80亿元，同比下降16.66%；供应链执行贸易实现
营业收入37.34亿元，同比增长285.41%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
公司所处行业当前呈现高度充分竞争的市场格局，参与者多、竞争激烈，但大部分本土企业只能提供简
单的运输服务、代理服务或执行贸易服务，尚未将多式联运、第三方物流服务、供应链执行贸易等在内的供
应链服务进行有效整合，行业内能够面向大型工业企业提供全程化、定制化供应链服务的企业较少。行业整
体上存在如下特点：
市场参与者多、规模小，但集中度逐年提升。根据中国物流与采购联合会发布的数据显示，2018年全国
物流企业前50强收入占全国物流总收入的比例为10.37%，而2023年该比例提升到16.04%。未来，头部供应链
运营企业有望利用其规模效应在采购价格、分销渠道、物流资源、资金成本、风险控制等多方面形成优势，
持续为客户提供稳定且高效的服务，助力客户降本提效并分享增值收益，从而进一步巩固头部供应链运营企
业的行业地位，实现业务良性发展循环，行业的集中度可能会进一步提升。
供应链生态协同将带来新的价值产生。供应链内外部各个部分协调运营，才能实现整体效益最大化。
我国近年来深入推进“一带一路”倡议、加快促进“新质生产力”发展，拓展自由贸易区、加强产业链
供应链互联互通基础设施建设，通过充分利用全球各国的资源禀赋和产业特点，提升跨国产业链运作的效率
和价值。未来数年的外部环境将更加纷繁复杂，变化成为新常态。通过深度参与国际供应链合作，促进国内
国际双循环，加深各国原料供应商、生产制造商、经分销商以及为其提供服务的金融机构和物流公司间的交
流往来，有利于行业加快技术进步，集聚要素资源，加强企业间沟通协作，推动产业结构升级。企业唯有充
分发挥产业和供应链的协同作用，才能形成更大合力，获取新优势，创造新范式，共拓新增长。
供应链数智化升级将成为新的发展主流。随着全球市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，传统
的供应链模式已经面临着诸多挑战和限制，如信息传递效率低下、库存管理不精确、供应链各环 难以协同
等，制约了行业企业的发展和竞争力。数字智能化的供应链管理可以通过技术手段实现供应链各环节的实时
监控和数据采集，通过大数据分析、人工智能等技术实现供应链数据的精准分析预测以及自动的智能化决策
，不仅可以帮助企业优化供应链运作、提高生产效率，还能够更好地满足客户的个性化需求，提升企业的竞
争力和市场份额，提高整个供应链的透明度、协同性、灵活性和响应速度，实现供应链可持续发展。
总体来看，随着市场竞争的加剧和客户需求的快速变化，我国供应链服务行业已经进入向综合服务和数
智化服务发展的转型期。提升供应链运营效率和加强供应链生态协同的需求日益迫切。这一趋势促使企业必
须构建高效的供应链流程管理能力，以优化资源配置、缩短响应时间并降低成本。率先完成转型并取得更多
客户认可的企业将进一步增强市场竞争力。
(二)公司发展战略
2025年，公司将深化“平台化、国际化、智能化”战略布局，充分发挥国有上市公司的竞争力，不断整
合资源、渠道、品牌、营运等专业优势，将上海雅仕发展成为国内领先的数智供应链集成服务商和产业生态
组织者；进一步建立健全国资监管体系下的组织架构，融合控股股东产业资源与自身市场化平台能力，构建
“战略管控+自主经营”协同机制；优化本部职能管理效能，在激发业务单元活力的同时，建立宏观波动环
境下的动态风控模型，平衡效率与稳健性；聚焦数字化基础设施迭代，以智能决策系统赋能采购、仓储、运
输全链路，实现资源调配效率与客户服务能级双提升，夯实可持续发展根基。
1.公司的战略发展目标
坚持供应链增值服务为主业，成为专注于中国工业制造业供应链服务领域的最佳实践者。
2.公司的战略实施计划
（1）聚焦围绕规模客户的供应链总包业务。针对有一定行业规模地位的潜在客群，依托供应链总包和
已有的综合物流服务能力，通过定制化供应链解决方案输出，构建深度绑定、紧密合作的战略客户，不断增
进公司在原有供应链物流领域的影响力和核心竞争力；
（2）深化面向中小客户的供应链产业协同服务。针对基数最大的中小规模潜在客群，发挥公司已建成
的供应链平台项目效能，按行业分别逐步建设一批专门服务于该行业同类型企业需求的项目，提供具有行业
领先标准的、多元化的供应链综合服务，为行业经济的产品升级、供需模式升级与发展提供一站式的、平台
化的综合服务；
（3）构建面向产业客户的供应链数智生态平台。针对整个全产业链上下游的潜在客群，充分利用服务
线下规模客户、中小客户而形成的标准化服务产品和能力，同步依托数字化、智能化的平台技术，逐步构建
服务于全产业链客户供应链需求的产业互联网平台。
3.公司的战略实施路径
（1）继续完善和深化国有组织内的市场化运作体系，不断优化内部管理监督机制，持续改善团队协同
效率和内部风控能力，逐步形成业务稳健经营、可持续增长的良好态势；
（2）围绕国家经济发展战略、控股股东区位资源优势，不断深挖特定行业的发展机遇和地区间供应链
协同融合商机，增强已有客户合作粘性，拓宽新客业务体量规模，秉承分行业、分客户、分类型的原则，分
批、分步创新开展好供应链基地和平台项目，为公司的平台化、国际化和智能化战略夯实基础；（3）紧紧
围绕公司发展战略，不断学习可用于提高供应链平台服务能力的新技术、新模式，研究有先进经验、技术或
市场的同行，秉承较为成熟、有协同性、优势明显的标的择机并购，快速弥补业务短板，缩短人才培养、技
术研发或市场开发的时间，使公司的资源配置更加合理和高效，助推公司步入战略愿景实现的快车道。
(三)经营计划
1.夯实既有业务地基，新旧动能同步发力
夯实优化既有业务品类的贸易执行与物流服务，巩固以硫磷化工、有色金属等为核心的业务品类，逐步
将既有成熟渠道、模式和企业的合作经验标准化，不断增强现有规模重点核心客户的粘性，并尝试在现有优
势产业品类中复制推广，迅速展开上下游产业客户的业务布局，为公司筑牢业务基本盘根基。
同时，积极探寻具备增长潜力、可持续发展的新贸易品类及市场，寻求可以直接复制既有成功经验的新
客业务，为公司增添发展新动能。
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