经营分析☆ ◇603303 得邦照明 更新日期：2025-09-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
光源、灯具、照明控制类产品的研发、生产、销售和照明工程的设计、安装
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
照明应用产品及其他(行业) 44.13亿 99.59 8.41亿 98.74 19.05
其他业务(行业) 1815.69万 0.41 1074.22万 1.26 59.16
─────────────────────────────────────────────────
通用照明(产品) 36.71亿 82.84 7.26亿 85.27 19.77
车用照明(产品) 5.96亿 13.45 9420.15万 11.07 15.80
照明工程施工(产品) 1.14亿 2.57 1551.54万 1.82 13.63
其他(产品) 5031.79万 1.14 1567.23万 1.84 31.15
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 36.35亿 82.02 6.85亿 80.49 18.85
国内(地区) 7.78亿 17.57 1.55亿 18.25 19.96
其他业务(地区) 1815.69万 0.41 1074.22万 1.26 59.16
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 43.56亿 98.30 8.28亿 97.25 19.01
经销(销售模式) 5732.35万 1.29 1262.67万 1.48 22.03
其他业务(销售模式) 1815.69万 0.41 1074.22万 1.26 59.16
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
照明应用产品及其他(行业) 46.86亿 99.78 9.01亿 99.11 19.23
其他业务(行业) 1053.92万 0.22 804.96万 0.89 76.38
─────────────────────────────────────────────────
通用照明(产品) 38.62亿 82.22 7.43亿 81.71 19.23
车用照明(产品) 6.24亿 13.28 1.20亿 13.21 19.25
照明工程施工(产品) 1.79亿 3.81 3444.92万 3.79 19.23
其他(产品) 3207.04万 0.68 1172.18万 1.29 36.55
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 37.52亿 79.88 6.74亿 74.11 17.96
国内(地区) 9.34亿 19.90 2.27亿 25.00 24.32
其他业务(地区) 1053.92万 0.22 804.96万 0.89 76.38
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 46.15亿 98.26 8.82亿 97.00 19.11
经销（特优仕）(销售模式) 7102.30万 1.51 1920.47万 2.11 27.04
其他业务(销售模式) 1053.92万 0.22 804.96万 0.89 76.38
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
照明应用产品及其他(行业) 46.49亿 99.82 7.76亿 99.39 16.69
其他(补充)(行业) 828.68万 0.18 473.57万 0.61 57.15
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通用照明(产品) 39.67亿 85.18 6.62亿 84.76 16.68
车载业务(产品) 4.34亿 9.32 7647.27万 9.80 17.62
照明工程施工(产品) 1.90亿 4.07 3116.08万 3.99 16.44
其他(产品) 5844.50万 1.26 659.49万 0.84 11.28
其他(补充)(产品) 828.68万 0.18 473.57万 0.61 57.15
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 38.06亿 81.73 6.46亿 82.76 16.97
国内(地区) 8.42亿 18.09 1.30亿 16.63 15.41
其他(补充)(地区) 828.68万 0.18 473.57万 0.61 57.15
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 45.77亿 98.27 7.60亿 97.36 16.61
经销(销售模式) 7207.41万 1.55 1586.67万 2.03 22.01
其他(补充)(销售模式) 828.68万 0.18 473.57万 0.61 57.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
照明应用产品及其他(行业) 52.65亿 99.85 7.21亿 99.41 13.69
其他(补充)(行业) 816.47万 0.15 429.02万 0.59 52.55
─────────────────────────────────────────────────
照明应用产品及其他(产品) 48.58亿 92.13 6.60亿 90.96 13.58
照明工程施工(产品) 2.75亿 5.21 4548.86万 6.27 16.56
工程塑料(产品) 1.32亿 2.51 1576.26万 2.17 11.91
其他(补充)(产品) 816.47万 0.15 429.02万 0.59 52.55
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 41.08亿 77.90 5.31亿 73.25 12.93
国内(地区) 11.57亿 21.95 1.90亿 26.16 16.40
其他(补充)(地区) 816.47万 0.15 429.02万 0.59 52.55
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 51.44亿 97.55 6.92亿 95.45 13.46
经销(销售模式) 1.21亿 2.30 2869.14万 3.96 23.67
其他(补充)(销售模式) 816.47万 0.15 429.02万 0.59 52.55
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售20.69亿元，占营业收入的46.68%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 206852.64│ 46.68│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购8.74亿元，占总采购额的25.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 87425.20│ 25.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司从事的业务情况公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的综合性高新技术企业，专注
于通用照明和车载零部件行业。产品涵盖民用照明产品、商用照明产品及车载产品三大品类，广泛用于民用
及商用领域。
公司拥有独立完整的采购、生产和销售体系，根据所处行业动态、公司实际、市场需求和运行机制开展
经营活动。
公司主要业务模式具体如下:
(1)采购模式公司设置有专门的供应链管理委员会，负责审核、签发《采购大纲》，明确供应商的选择
和各供应商的采购比例分配，下属子公司依据大纲实施具体采购。下属子公司除一般耗材可以自主采购外，
主要的生产用原材料均由公司的采购部门统一负责安排。在正常情况下，采购部一般采取按需采购的原则来
采购原材料。在特殊情况下，采购部门会根据供应链管理委员会的授权进行战略采购行为。采购部门根据公
司的整体生产计划，由ERP、SCM等系统自动依据需求和存货量来确定原材料采购计划，实施采购。
（2）生产模式公司的生产经营模式主要为订单生产方式，采取“高周转，低库存”的策略。在某些情
况下，针对部分型号的产品也会适当采取库存生产的方式以满足部分客户的特殊需求。
（3）销售模式公司以直接销售模式为主。通用照明产品：公司为全球用户提供优质的民用照明、商用
照明和智能照明产品及系统，同时通过公司不断拓展的销售渠道为用户提供需求分析、效果设计、产品定制
、安装调试和售后运维等环节的相关服务。产品以直销给遍布中国和全球的分销商、批发商、渠道商和工程
商为主。除此之外，在中国市场的照明工程业务则通过各种信息渠道获取项目招标信息，准备设计方案，参
加投标活动，中标后予以实施。
车载业务产品：公司车载系列产品直接销售给下游汽车领域相关客户。
（二）行业情况说明报告期内，公司涉及行业主要包括通用照明行业和车载零部件行业。具体如下：
（1）、通用照明行业我国是世界最大的照明电器生产国和出口国，占全球市场份额约60%。同时，中国
也是全球照明市场的消费大国，国内照明市场占全球照明市场的20%以上，和欧洲、北美为全球最主要的三
大照明市场。
2025年上半年，我国照明行业出口总额约258亿美元，同比下降6%，但6月当月出口额约50亿美元，环比
增长7%。尽管受美方加征关税及多个地缘政治冲突等诸多不确定性因素的干扰，行业依然保持稳定，展现了
我国照明行业的强大韧性。
目前，国内照明行业下游应用企业约3万家，规模以上企业超过3,500家，大行业小企业的行业特征明显
。同时，出口市场存量竞争激烈，行业处在技术突破的瓶颈期，同质化竞争及低端产能溢出，使得行业短期
呈现量增价减的局面。随着国内照明品牌企业的不断降本增效，拥有供应链优势、制造优势与资金实力的国
内龙头企业竞争优势明显，有望在日趋不确定性的市场竞争中胜出，积累市场份额，提升市场集中度。
未来，智能化、健康化、绿色低碳的照明产品将是主流，产品功能将从单一照明向认知交互拓展，企业
将由技术集成商向光环境服务商转变，新技术与产品、服务的融合将为照明行业的发展提供源源不断的推动
力。
（2）车载业务行业2025年上半年，我国汽车产销分别完成1,562.1万辆和1,565.3万辆，同比分别增长1
2.5%和11.4%。其中新能源汽车产销量分别为696.8万辆和693.7万辆，同比分别增长41.4%和40.3%，汽车行
业继续保持近年来的增长势头。上半年，中国品牌乘用车销量达927万辆，同比增长25%，销售占有率68.5%
，汽车市场消费格局正在发生深刻变革。展望下半年，“两新”政策将继续有序实施，叠加企业新品供给持
续丰富等，将有助于拉动汽车消费持续增长。（数据来源于中国汽车工业协会）
公司车载业务聚焦于“车载控制器和车用照明”两个细分领域。
车载控制器是汽车电子控制系统的核心部件，伴随着智能辅助驾驶功能的持续高速渗透，行业对控制器
的需求量持续增加。车用照明产品是集外观、功能件、安全件于一身的汽车零部件，包括前大灯、雾灯、尾
灯、氛围灯等，随着车灯光源技术的进步和汽车智能化浪潮，LED光源方案已成为主流，AFS、ADB系统应用
不断普及，车用照明愈加智能化、集成化。
目前车载控制器及车用照明领域仍然以国际汽车零部件企业为主导，但随着国内自主汽车品牌的蓬勃发
展，汽车供应链正在重塑，国产替代趋势明显，国内汽车零部件企业有望抓住机遇，在全球汽车产业链中提
升价值地位。
二、经营情况的讨论与分析
2025年上半年，全球地缘冲突加剧，美国关税政策的反复严重打击了全球市场。面对巨大的不确定性，
公司坚持“做大民用照明，做强商用照明，做专车载业务”的发展战略，坚定投入研发创新，持续提升产品
价值与服务品质，筑牢可持续发展根基，保持发展韧性。
报告期内，公司实现营业收入21.52亿元，同比增长0.4%，实现归属于上市公司股东的净利润1.43亿元
，同比下降19.66%。
报告期内主要工作及经营情况如下：
1、强化服务能力，推进市场开拓
（1）通用照明业务报告期内，面对激烈的行业竞争和高度不确定性的外贸环境，公司进一步强化中国
总部服务能力和海外本土化服务能力，加强客户沟通，巩固全球客户合作伙伴关系。通过不断丰富产品品类
，提升高附加值照明产品占比，同时加快推进海外产能建设，更好地满足客户需求，多维度降低地缘政治的
不利影响。
报告期内，灯具类产品占比继续提升，民用照明业务继续保持行业龙头地位，商用照明品类增加，部分
细分品类占有率继续提升，照明板块整体营收保持稳定。受行业竞争加剧及关税政策反复的影响，整体毛利
率有所下滑。
（2）车载业务公司持续聚焦“车用照明+车载控制器”领域，不断加大生产与研发投入，加强合作伙伴
协同关系。报告期内，公司紧抓汽车行业发展变革机遇，通过深化技术创新和精益管理双轮驱动，加快推进
项目量产交付工作，并积极拓展新客户和新业务，上半年公司新增项目定点近7亿元，正逐渐成长为值得信
赖的车载业务合作伙伴。截止目前，开拓客户包括松下、华域视觉、万向、马瑞利、海拉、延锋彼欧、法雷
奥、零跑、奇瑞等知名零部件企业和车企，并不断开拓其他潜在客户。
2、强化制造能力，打造精细化管理
报告期内，为更好的服务海外大客户及应对日益紧张的海外地缘政治风险，公司加快推进海外生产基地
建设，加速构建海外供应链，优化海外基地的交付能力、客户服务能力，目前已打造完成越南、印尼两大生
产基地。同时，公司不断推进生产线自动化建设，强化核心部件自制能力，实现制造平台的效率升级。通过
多部门精细化协同管理，构建精益生产流程，提升生产效率和产品质量，打造得邦智造能力。
车载业务板块搭建了数字化、可视化的生产平台和全流程管理体系。报告期内，横店基地加快推进新增
产线落地，上海、武汉生产基地不断优化产能效率，通过持续的产品成本优化和工艺升级，推进车载业务不
断成长。
3、加强研发投入，打造竞争优势
公司始终高度重视研发创新能力建设，成功入选国家企业技术中心名单。报告期内，公司积极发挥多研
发基地优势，深化产学研合作，进行前瞻性技术研究，实现核心技术不断突破，打造企业核心竞争力。通用
照明板块围绕“绿色环保、人因智能”的产品理念，快速响应市场需求变化，推进产品迭代和技术创新，为
客户提供更全面、更高品质的照明解决方案。
车载业务板块围绕车载行业电动化、智能化和网联化的发展趋势，充分发挥横店、上海双研发基地优势
，加快技术积累，提升自研能力。报告期内，公司通过多项质量和安全体系认证，质量安全体系建设已与国
际接轨，同时车载检测中心取得CNAS认证。公司进一步扩充了研发团队，加强软、硬件研发能力，驱动车载
业务高质量发展。
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