经营分析☆ ◇603301 振德医疗 更新日期：2025-09-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医用敷料的生产、研发与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗用品(行业) 21.00亿 100.00 7.18亿 100.00 34.19
─────────────────────────────────────────────────
手术感控(产品) 9.04亿 43.04 2.89亿 40.19 31.93
基础护理(产品) 4.30亿 20.46 1.01亿 14.13 23.61
造口及现代伤口护理(产品) 3.90亿 18.59 1.95亿 27.14 49.92
压力治疗与固定(产品) 2.26亿 10.75 8880.27万 12.37 39.32
感控防护(产品) 1.38亿 6.58 4374.26万 6.09 31.65
其他(产品) 1211.13万 0.58 60.56万 0.08 5.00
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 12.97亿 61.75 3.95亿 54.98 30.44
境内(地区) 8.03亿 38.25 3.23亿 45.02 40.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗用品(行业) 42.47亿 99.61 14.49亿 99.88 34.11
其他业务(行业) 1667.50万 0.39 180.01万 0.12 10.80
─────────────────────────────────────────────────
手术感控(产品) 16.83亿 39.47 5.69亿 39.22 33.80
基础护理(产品) 10.87亿 25.49 2.57亿 17.71 23.64
造口及现代伤口护理(产品) 7.16亿 16.80 3.43亿 23.64 47.87
压力治疗与固定(产品) 5.10亿 11.96 2.02亿 13.90 39.55
感控防护(产品) 2.51亿 5.89 7832.67万 5.40 31.18
其他业务(产品) 1667.50万 0.39 180.01万 0.12 10.80
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 24.77亿 58.09 6.99亿 48.21 28.24
境内(地区) 17.87亿 41.91 7.51亿 51.79 42.03
─────────────────────────────────────────────────
外销(销售模式) 24.75亿 58.04 6.98亿 48.14 28.21
国内经销(销售模式) 14.13亿 33.15 5.98亿 41.21 42.29
国内直销(含电商)(销售模式) 3.59亿 8.42 1.53亿 10.53 42.55
其他业务(销售模式) 1667.50万 0.39 180.01万 0.12 10.80
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
手术感控(产品) 7.92亿 38.76 2.78亿 38.44 35.12
基础护理(产品) 5.55亿 27.17 1.47亿 20.39 26.57
造口及现代伤口护理(产品) 3.31亿 16.22 1.56亿 21.61 47.17
压力治疗与固定(产品) 2.35亿 11.50 9686.03万 13.39 41.25
感控防护(产品) 1.24亿 6.05 4430.54万 6.13 35.86
其他(产品) 612.38万 0.30 32.78万 0.05 5.35
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 11.40亿 55.82 3.19亿 44.16 28.01
境内(地区) 9.02亿 44.18 4.04亿 55.84 44.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗用品(行业) 41.05亿 99.48 14.31亿 99.88 34.85
其他业务(行业) 2160.13万 0.52 175.93万 0.12 8.14
─────────────────────────────────────────────────
手术感控(产品) 14.26亿 34.56 4.70亿 32.81 32.94
基础护理(产品) 10.72亿 25.98 2.51亿 17.51 23.39
感控防护(产品) 6.41亿 15.54 2.84亿 19.79 44.22
造口及现代伤口护理(产品) 5.39亿 13.05 2.48亿 17.31 46.03
压力治疗与固定(产品) 4.27亿 10.34 1.78亿 12.46 41.81
其他业务(产品) 2160.13万 0.52 175.93万 0.12 8.14
其他(补充)(产品) 99.46 0.00 91.81 0.00 92.31
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 21.59亿 52.31 5.79亿 40.43 26.83
境内(地区) 19.47亿 47.17 8.52亿 59.45 43.74
其他业务(地区) 2160.13万 0.52 175.93万 0.12 8.14
─────────────────────────────────────────────────
外销(销售模式) 21.59亿 52.31 5.79亿 40.43 26.83
国内经销(销售模式) 14.02亿 33.97 6.30亿 43.99 44.95
国内直销（含电商）(销售模式) 5.45亿 13.20 2.21亿 15.46 40.64
其他业务(销售模式) 2160.13万 0.52 175.93万 0.12 8.14
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售8.55亿元，占营业收入的20.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 85472.64│ 20.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.66亿元，占总采购额的18.34%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 36605.16│ 18.34│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司主要业务、主要产品情况
振德医疗成立于1994年，是一家集研发、生产、销售为一体的医疗+健康产业协同发展的企业。
截至本报告披露日，在医疗领域，公司主要产品线已涵盖造口与现代伤口护理产品、手术感控产品、感
控防护产品、基础护理产品、压力治疗与固定产品和呼吸麻醉耗材。经过多年的积累，公司已成为国内医用
敷料和感控防护产品生产企业中产品种类较为齐全、规模领先的企业之一。经过多年的发展，公司已构建覆
盖全球主要市场的营销网络，在国际市场，公司与众多国外知名医疗器械品牌商建立了高效的业务合作体系
，公司凭借高质量的产品和优质的服务获得了境外的客户认可；公司的产品覆盖欧洲、北美洲、亚洲、南美
洲、非洲和大洋洲70多个国家和地区。在国内市场，公司以自有品牌开展销售，产品销售终端主要为医院和
患者，已覆盖全国各省市自治区近9,200家医院，其中三甲医院超1,200家，形成了稳定的市场体系。
在健康领域，公司倡导“让健康生活触手可及”的品牌主张，聚焦医疗级个人护理和家庭健康护理产品
，主要产品线涵盖健康防护、伤口护理、家庭洁净、成人护理、护具辅具、理疗贴剂、个人美护、口鼻护理
等产品，通过线下连锁药房、商超便利店和线上渠道销售。公司凭借振德医疗专业的临床学术背景和优良的
产品设计、品质，在消费者中建立了良好的口碑。在线下零售线，公司产品全国百强连锁药店覆盖率已达99
%，共计覆盖全国21万余家药店门店。在线上零售线，公司在天猫、京东、拼多多等电商平台共计开设17家
店铺，合计粉丝量达950万人。
近年来，公司先后荣获西普会金奖、中国医疗健康增长榜单-上市医疗器械TOP100榜单、EcoVadis评级
金牌认证等荣誉。
（二）公司主要经营模式
1、采购模式
本公司采购主要为原辅材料采购、委托加工采购两类。公司的采购管理体系由采购管理部门和生产工厂
的计划物控部共同组成，采购管理部门主要负责供方的开发和管理，以及采购价格的协商谈判；各生产工厂
的计划物控部的采购员执行具体的采购操作。各生产工厂的计划物控部在每年年初根据销售部门年度销售计
划匹配年度生产计划，预测下一年的物料采购需求，制定年度采购计划。在年度采购计划的基础上，计划物
控部的采购员根据生产订单生成采购需求订单，确定物料规格、数量、价格、质量、交期，完成系统下单，
与供方签订采购订单或采购合同，并负责下单后的交期跟催。采购物料到达公司后由品管部进行质量验收合
格后再办理入库。公司建立了完善的供应商开发、管理制度和采购流程体系，有效保障了采购物资的质量和
采购行为的规范。
2、生产模式
公司生产工厂分布于浙江、河南、上海、安徽、江苏、英国和肯尼亚等地。公司生产管理体系由制造部
、计划物控部、工程部、品管部和设备科共同组成，制造部主要负责生产过程的实施和控制并记录；计划物
控部负责生产计划安排、物料采购、仓储管理与产品交付；工程部负责生产指导相关文档的制作与批准；品
管部主要负责生产过程中品质的改善处理及纠正，负责产品的放行和售后服务；设备科负责设备的开发、维
护管理。
公司生产过程遵循ISO13485质量管理体系以及中国医疗器械质量管理规范的要求，严格执行产品工艺规
程、岗位标准操作规程、设备标准操作规程和卫生清洁操作规程，导入精益生产和信息化项目，稳定质量、
提高效率，并制定了相关制度规范，加强对生产与质量管理的内部控制。对于海外市场，公司采用按订单生
产的模式，销售业务员接到订单后交由计划物控部完成订单评审，并根据订单需求配备物料并结合目前生产
安排确定生产计划，最终通过销售业务员与客户确认交期。
对于国内市场，公司采取备货式生产的模式，公司根据年度销售预算，结合历史生产情况制定年度生产
计划，每月结合当月库存和实际订单制定月度生产计划并分解为每周生产计划。此外，公司根据往年销售情
况，设置一定比例的安全库存，在安全库存低于要求时进行补货生产。
3、销售模式
公司在境内和境外采用不同的销售模式。
（1）境外销售
公司境外销售主要采取OEM/ODM模式（英国子公司RocialleHealthcareLimited主要为其自有品牌销售）
与境外医疗器械品牌商合作，即公司根据境外品牌商提供的技术规范和质量标准,进行设计转换和生产制造
，境外品牌商以其品牌在国际市场上进行销售，市场覆盖全球六大洲（欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、非洲
和大洋洲）70多个国家和地区。公司外销业务由公司国际营销部门开展。
（2）境内销售
公司境内销售通过经销与直销、线上和线下结合的模式销售公司自主品牌产品，产品销售终端主要为医
院、药店、商超便利店和线上消费者。公司的产品覆盖全国各省（市、自治区），与众多医疗机构和连锁药
店建立了良好稳定的供求关系，并通过线上渠道销售公司产品。直销模式下，公司利用自建的线上线下营销
网络直接销售至终端；经销模式下，公司通过经销商销售产品。公司医院线内销业务由公司的国内营销部门
开展。公司药店、商超便利店、线上销售业务由公司大零售部门负责。
在国内市场，公司专注医疗和健康领域，打造了一支专业的市场营销推广团队，通过学术推广和交流、
产品知识培训、品牌营销推广等活动，及时了解和掌握客户、市场需求，加强与客户间合作和粘性，持续围
绕核心业务构建和扩充产品线，巩固和提升在医院和消费者中的品牌形象。
（三）行业情况说明
根据《医疗器械分类规则》及《医疗器械分类目录》，公司生产销售的医用敷料属于医疗器械中的医用
卫生材料及敷料。根据《上市公司行业分类指引》，公司属于专用设备制造业（分类代码为C35）。
随着全球范围内老龄化程度加剧，慢性病流行，叠加健康意识提升，带动了全球范围内医疗器械市场规
模稳步上升，同时亚洲、拉美等新兴市场需求释放。据Eshare医械汇测算，2024年全球医疗器械市场规模为
6,031亿美元，同比增长3.52%。同时伴随全球制造业产能转移、国内制造能力以及创新能力的持续提升，医
疗器械行业不断升级，产品创新迭代加快，中国已经成为医疗器械的重要出口国。
近年来，国家对医疗器械行业重视程度显著提升，医疗保障体系持续完善，政策鼓励加快创新实现进口
替代，分级诊疗体系建设不断推进，推动市场需求进一步扩大，同时医疗体制改革广泛推进，监管要求更为
细致明确，有效保障了医疗行业的健康发展。根据《中国医疗器械蓝皮书（2025）》，2024年中国医疗器械
市场规模达10,638亿元，同比增长3%，市场保持增长的良好态势。2024年全球医疗器械市场规模中，美国以
1,871亿美元居于首位，占全球31.02%；中国以1,478亿美元成为除美国外的全球第二大市场，占比24.50%。
从药械比角度看，中国目前药械比水平仅为2.9，与全球平均药械比1.4的水平仍有一定差距，未来医疗器械
行业潜力巨大。
根据《中国医疗器械蓝皮书（2025）》，我国医疗器械行业可分为医疗设备、家用医疗器械、高值医用
耗材、低值医用耗材、IVD五大细分领域，2024年五大细分市场占比分别为36%、25%、16%、12%、11%，其中
低值医用耗材市场规模达1,344亿元，市场量级已超千亿级别并稳步增长。
随着我国药品与医疗器械消费模式的转变、医疗服务条件的升级、医疗保险覆盖面的扩大以及居民经济
负担能力的增强，低值医用耗材领域迎来了迅速发展的契机。近年来，尽管低值耗材的单件价值不高，但其
高频率的使用推动了国内低值耗材行业的蓬勃增长。但受价格联动机制、集中采购、DRG等政策制度的加速
实施，低值耗材市场的增速呈现缩减趋势。在低值耗材的细分市场中，基础卫生材料、功能性敷料以及造口
护理产品等关键类别的需求依旧保持稳健增长的态势。据《中国医疗器械行业蓝皮书(2025)》，2024年国内
低值医用耗材市场规模为1,344亿元，同比增长5.00%。与此同时，目前国内低值耗材行业竞争格局相对分散
，集中度较低。其中，大多数中小企业缺乏技术创新和研发能力，依靠仿制和外购组装进行生产，而大中型
企业具有完整产业链生产研发能力。随着技术的发展、医疗需求的提高以及市场竞争加剧，行业必将面临优
胜劣汰的过程，集中度将快速提高，预计市场将逐渐集中在具有核心竞争力的企业中，头部企业市场份额将
进一步提升。
1、医用敷料发展趋势
近年来，随着我国经济的快速发展，居民的生活水平与健康意识不断提高。同时，我国的医疗资源也逐
渐丰富，医保力度逐渐加大，医用敷料市场处于快速发展时期。
目前国内医用敷料行业整体以基础伤口护理产品为主，行业进入门槛较低，生产企业众多，产品同质化
严重，品牌识别度和影响力相对较低。近年来，国内企业特别是行业领先企业不断加大在生产工艺、关键技
术等方面的研发投入，已推动我国传统敷料产品向现代敷料转型。目前国内市场上的现代敷料产品主要还以
进口品牌为主，进口品牌仍然占据主导地位。但随着国家鼓励创新、进口替代政策鼓励，国内行业快速发展
，国产与进口产品的差距不断缩小，性价比优势逐渐凸显。随着国内企业在技术研发方面的不断投入和突破
,国产产品将凭借不断提升的性能、服务及成本优势进一步扩大国内市场份额，国产替代进程将不断推进。
2、手术室感染控制耗材发展趋势
由于外科手术数量的增长及对感染控制措施的加强，手术室感染控制产品市场呈持续增长态势。根据CM
I机构的统计，手术室感染控制产品全球市场规模预计将于2026年达到36.88亿美元，年复合增长率为4.90%
。
手术室感染控制产品可分为重复使用型和一次性使用型。鉴于一次性使用型产品能更好的降低手术中的
交叉感染风险以及在效率提升、成本等方面的优势，重复使用型产品向一次性使用型产品转变成为行业未来
主要发展趋势。此外，相比于单个产品，定制化手术组合包产品的市场规模将继续呈快速增长趋势。根据CM
I机构的统计，全球定制化手术组合包市场规模预计将于2026年增长至213.47亿美元，年均复合增长率为10.
2%，其中，我国定制化手术组合包规模预计将上升至15.04亿美元，年均复合增长率12.2%，市场前景十分广
阔。根据新思界《2021-2026年中国手术感控产品行业细分市场需求及开拓机会研究报告》显示，国内手术
感控产品仍旧以重复使用型产品为主，我国2020年住院手术人次达到7000万左右，其中一次性手术包用量约
为1960万左右，渗透率为28%左右，参考北美发达国家高达88%左右的市场渗透率，同时考虑老龄化等因素我
国住院手术人次将不断增长，预计一次性手术包市场规模提升空间较大。
3、家用医疗器械发展趋势
我国家用医疗器械市场处于发展初期，属于健康消费品领域，未来受集采等医疗改革政策影响较小，市
场潜力巨大。随着国家政策助力高端器械进口替代进程加速，对各类家用医疗器械需求走高，且由于亚健康
、专业康复、老龄等人群健康管理意识提升，家用医疗器械已经成为很多家庭的必备“小家电”。据《中国
医疗器械蓝皮书（2025）》，2024年家用医疗器械市场规模为2,624亿元，同比增长12.00%，市场前景广阔
。
二、经营情况的讨论与分析
2025年上半年，全球经济增长动能趋缓、国内经济运行稳中向好、出口环境更趋复杂，整体外部环境不
确定性不断加剧。全球医疗器械行业随着老龄化程度加剧、慢性病流行和健康意识提升，整体市场处于稳步
上升。报告期内，公司紧紧围绕战略方向和经营目标，坚定国际国内市场双轮驱动，有序推进各项经营管理
工作和关键战略举措，较好完成了年初制定的目标，为公司可持续发展奠定了坚实基础。
报告期内，公司实现营业收入21.00亿元，较上年同期增加2.83%。2025年上半年公司实现归属于上市公
司股东的净利润1.28亿元，较上年同期下降20.61%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润
1.18亿元，较上年同期下降26.97%，主要原因系本报告期因汇率波动汇兑收益较上年同期减少、利息收入较
上年同期减少、公司海外生产基地于去年下半年正式投产生产运营尚处于产能效率爬坡期短期费用支出增加
及开发新市场国际国内产品注册费用增加综合影响所致。
报告期内，公司重点开展工作如下：
（一）运营管理方面
报告期内，公司以精运营为重要举措，以精益与六西格玛项目推动，全面提升运营能力，持续推进端到
端精细化成本管理。一是全面梳理公司长尾产品和业务，推进产品和业务聚焦，力争实现资源最优配置，降
低公司运营管理成本。二是持续优化产供销体系，通过数字化、智能化打通端到端流程，提升销售预测能力
，推进产能最优配置，敏捷应对市场、客户需求并降低全流程库存，提高供应链效率。三是通过优化组织结
构、人才结构和业务流程，提升组织人效和部门协同，进行卓越运营，全面推动降本增效。
（二）市场开发方面
1、国内市场
（1）国内院线市场：报告期内，国内院线继续围绕产品组合、渠道建设、客户管理、准入策略、组织
能力及运营增效等维度，提升市场竞争力和市场渗透覆盖。一是通过推动优选赛道收购控股宁波圣宇瑞医疗
器械有限公司（以下简称“圣宇瑞”，主要从事呼吸麻醉耗材生产研发销售）增强公司产品组合，同时通过
医疗场景医护联合解决方案优化医改下的产品组合策略；二是持续全渠道营销及经销商分层策略、对核心战
略经销商持续赋能、与头部连锁合作推动院边店业务发展等举措，逐步建立全渠道销售模式；三是持续国家
级和省级教育支撑，继续推行与中华护理学会及质控中心项目，打造质量标杆，提升临床专业协同；四是上
线大准入体系三期，实现数值化管理准入体系，提升数据风险预防能力；五是通过数字化培训平台应用，实
现线上课程+线下实战培训相结合方式，进一步提升团队专业能力；六是深化数字化工具的应用，打通业务
结果、商机管理和日常行为的闭环，提升团队工作效率。
截至本报告披露日，公司产品已覆盖全国各省市自治区近9,200家医院，其中三甲医院超1,200家。
（2）零售市场：零售业务线在持续开展业务拓展、能力建设和品牌打造的同时，有效推进“721”产品
聚焦策略，优化长尾产品，集中资源打造核心大单品，报告期内，零售业务核心产品销售占比和销售效率得
到显著提升。报告期内，公司围绕用户需求不断优化线上线下渠道结构，提升客户体验；积极拥抱即时零售
新业态，拓展多元化购买路径，着力构建"专业产品+精准营销+科技赋能"的立体化竞争壁垒；强化产品管理
职能与全生命周期管理协同，完善健康产品管理体系；通过资源聚焦和精细化费控等举措，有效促进零售业
务投入产出比提升，提高运营效率，2024年电商成功斩获"静脉曲张袜全网销量第一"的佳绩；公司锚定“医
用30年，护理选振德”的专业品牌心智推进品牌建设，并通过携手线下KA连锁进行健康主题品牌推广、联合
互联网平台开展公益捐助活动等措施，有效提升合作伙伴与消费者的品牌好感度。
截至本报告披露日，在线下零售线，公司产品全国百强连锁药店覆盖率已达99%，共计覆盖全国21万余
家药店门店。在线上零售线，公司在天猫、京东、拼多多等电商平台共计开设17家店铺，合计粉丝量达950
万人。
报告期内，公司实现境内主营业务收入7.96亿元,较上年同期下降11.19%，其中，公司实现国内市场医
院线收入5.33亿元，较上年同期增长0.99%；公司实现线上和线下零售线业务收入2.14亿元，较上年同期下
降37.07%；其他为公司直销业务。
2、国际市场
2025年上半年，全球地缘政治风险和贸易政策不确定性加大。面对复杂严峻的外部环境，公司积极应对
，迎难而上。一是积极推进产业链全球化布局，加快推进海外生产基地的建设的同时，着力提升去年下半年
投产运营的非洲生产基地的运营效率，通过全球化布局的产业链优势，满足新形势下国际客户对供应链多元
化需求，加强与国际客户合作的宽度和紧密度，实现国际业务快速增长；二是在深耕欧美核心市场同时，面
对新兴市场医疗需求快速增长但当地医疗资源不足的现状和机会，加大投入拓展东南亚、中东、非洲等新兴
市场，并取得良好进展和成效，为公司国际业务带来新的增长点。在手术感控产品方面，公司在材料、工艺
、技术等方面的不断升级优化，叠加全球化布局的供应链优势，赢得了客户更多合作机会和业务商机，为公
司国际业务持续增长奠定了基础；在现代伤口领域，公司持续推动产品研发创新，始终坚持“广覆盖，深渗
透，精产品，优服务”的策略，不断提升商机管理和项目转化能力。此外，面对全球日益提高的可持续发展
要求，公司一直以来都积极推行“环境责任和治理”“可持续发展”的理念，并将可持续发展理念深度融入
公司战略和运营，报告期内，公司凭借ESG领域的卓越实践，Ecovadis评级升级为金牌认证，为公司获得更
多市场和客户认可。
报告期内，公司实现境外主营业务收入12.92亿元，较上年同期增加13.34%，公司海外业务稳步向好。
（三）研发创新
报告期内，公司加强与高分子材料技术、功能性抗菌材料等关键技术领域的资源整合，并持续引进核心
领域的资深博士及硕士研究生等人才，充分利用技术资源与高层次人才的创新引领作用，完善技术平台建设
；依托技术平台积极参与行业共性关键技术指南的编写，预研技术致力于解决“卡脖子”问题，进一步提升
了公司省级重点企业研究院的技术创新能力及重点研发项目承担能力；持续优化新产品开发流程，推进研发
体系的信息化建设，提升研发体系与项目管理的专业化能力；深度参与浙江大学绍兴研究院的技术合作项目
，在创伤修复材料、高分子生物材料等领域共同设立研究课题，完成了感染指示变色材料与敷料材料的结合
应用，并在模拟感染创面的体外试验中取得初步效果，开发新型气味吸附材料用于难愈创面的气味控制；聚
焦资源推进低毒、无耐药性、促进慢性难愈创面愈合的新材料与各类敷料的结合应用，完成选择性抗菌妇科
凝胶的卫生安全评价，获得产品上市许可认证；在现代创面敷料产品创新方面，银离子泡沫敷料和胶原蛋白
止血海绵产品研发取得积极进展，通过设备与工艺开发，初步完成了高有效含量清创冲洗液的技术预研，其
有效含量及稳定性基本符合预期要求，此外，筛选并开发了系列新材料用于破坏创面生物膜和调节创面微环
境物质的技术研究，为未来高端现代创面敷料产品开发储备了技术动力；多措并举提升公司在高分子材料的
基础研究能力、检测/分析能力、配方设计及试验验证能力，为研发试验和验证提供了有力支持，有效提升
了开发速度。
报告期内，公司新取得了4项二类医疗器械注册证和6项发明专利。截至本报告期末，公司拥有111项发
明专利、140项国家二类医疗器械注册证和11项三类医疗器械注册证。
（四）组织与人才建设
报告期内，公司人力资源各项工作在既定方向上稳步推进，在组织架构优化探索、人才迭代与人才活力
激发、培养与发展未来人才和人力资源的体系化支撑能力等方面取得了阶段性成果。一是在组织优化方面进
行了诊断和重构，提升了组织效率和竞争力；在人才迭代与活力激发方面，公司通过内部管理序列与专业序
列的“职业+发展”双通道框架确立，为员工提供更清晰的成长路径，有效激发了人才活力；在培养与发展
未来人才方面，“航”系列人才训练营持续优化升级；在人力资源体系化支撑能力方面，HR信息化系统升级
项目按计划完成，实现了员工共享信息平台、管理人员HR信息集成驾驶舱，提升了流程效率与数据驱动决策
的能力。
（五）数字化建设
报告期内，公司以数字化转型与智能化升级为双引擎，深耕数字化建设，持续秉持“技术创新引领业务
变革”理念，积极推进前瞻性技术应用、组织架构革新与学习型组织构建，驱动公司全面升级与战略转型，
为可持续发展注入强劲动力。
AI与RPA应用融合实践成效斐然。公司持续挖掘端到端流程中的AI应用场景，赋能业务流程智能化处理
；同时，RPA机器人应用的广泛推广，显著提升了整体办公效率。公司选送的AI应用案例于2025爱分析·第
三届AI大模型高峰论坛荣膺“AIAgent最佳实践案例”奖项。
公司数字化平台建设迈出关键性步伐，成功整合公司多套应用系统，在为各业务线高效赋能的同时，也
为研发管理数字化奠定了坚实根基，其中，业务系统优化高度聚焦用户体验，切实解决核心业务痛点。
通过一系列专项项目的成功实施，公司基于数据的数字化决策得到了坚实保障。
（六）制造的持续改进
报告期内，公司坚定推动全员精益改善活动，不断提升制造能力。持续推动制造中心各工厂精益体系建
立及人才培育，开展精益知识培训及考核认证；通过深挖制造现场问题，打造多部门协作，完成300余项精
益改善项目、实现人员节省270余人，全员积极参与提案改善活动，完成提案3000余件；运用精益技术完成1
0余个车间布局优化调整，有效缩短生产周期、减少生产断点及在制品数量，在伤口类、手术感控类产品方
面成功导入30余台新自主研发设备，产品生产效率及品控得到有效改善；对关键生产设备进行快速切换技术
导入，完成29条线体/设备快速切换标准建立。
设备管理方面，公司通过技能提升与样板打造、设备管理数字化实施、加强预防性维护等措施，有力保
障制造系统稳定运行。
（七）品牌建设
报告期内，振德医疗坚持“让健康生活触手可及”的品牌理念，系统推进品牌建设，实现影响力与价值
双提升。在零售端，公司通过精准营销策略与长效运营机制，将品牌声量高效转化为市场竞争力，公司电商
成功斩获"静脉曲张袜全网销量第一"的佳绩；院线市场方面，公司创新性地推出工厂游学等品牌体验项目，
以沉浸式互动强化客户粘性，加强专业学术会议的参与度，持续在医护工作者中树立专业可靠的形象。同时
，振德医疗将可持续发展理念深度融入品牌战略，通过卓越实践、定期发布ESG报告、披露环保实践成果，
成功塑造了负责任的企业形象，赢得了市场的广泛认可。
通过多维度、系统化的品牌举措，公司不仅巩固了行业领先地位，更实现了品牌价值的持续跃升。
（八）BD业务发展
报告期内，公司积极通过外延发展方式，在优选赛道推进产业和产品拓展整合。2025年6月，公司与宁
波圣宇瑞医疗器械有限公司原各股东签署了《关于宁波圣宇瑞医疗器械有限公司之股权转让协议》，拟收购
原股东持有的圣宇瑞90%股权，截至本报告披露日，本次交易已完成交割。圣宇瑞主要从事呼吸麻醉耗材的
研发生产销售，具有行业领先的生产、研发能力，其产品以优异的品质获得海内外行业头部客户的高度认可
。通过圣宇瑞优异的产品力和公司在品牌、渠道、客户等方面优势的有效整合和协同，有利于公司有效拓展
产品领域，优化业务结构，实现公司业务从护理到护理+到医疗的布局和业务持续良性增长。
三、报告期内核心竞争力分析
（一）研发优势
公司一直以来坚持“源于市场，终于市场”的研发理念
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