经营分析☆ ◇603301 振德医疗 更新日期：2025-05-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医用敷料的生产、研发与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗用品(行业) 42.47亿 99.61 14.49亿 99.88 34.11
其他业务(行业) 1667.50万 0.39 180.01万 0.12 10.80
─────────────────────────────────────────────────
手术感控(产品) 16.83亿 39.47 5.69亿 39.22 33.80
基础护理(产品) 10.87亿 25.49 2.57亿 17.71 23.64
造口及现代伤口护理(产品) 7.16亿 16.80 3.43亿 23.64 47.87
压力治疗与固定(产品) 5.10亿 11.96 2.02亿 13.90 39.55
感控防护(产品) 2.51亿 5.89 7832.67万 5.40 31.18
其他业务(产品) 1667.50万 0.39 180.01万 0.12 10.80
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 24.77亿 58.09 6.99亿 48.21 28.24
境内(地区) 17.87亿 41.91 7.51亿 51.79 42.03
─────────────────────────────────────────────────
外销(销售模式) 24.75亿 58.04 6.98亿 48.14 28.21
国内经销(销售模式) 14.13亿 33.15 5.98亿 41.21 42.29
国内直销(含电商)(销售模式) 3.59亿 8.42 1.53亿 10.53 42.55
其他业务(销售模式) 1667.50万 0.39 180.01万 0.12 10.80
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
手术感控(产品) 7.92亿 38.76 2.78亿 38.44 35.12
基础护理(产品) 5.55亿 27.17 1.47亿 20.39 26.57
造口及现代伤口护理(产品) 3.31亿 16.22 1.56亿 21.61 47.17
压力治疗与固定(产品) 2.35亿 11.50 9686.03万 13.39 41.25
感控防护(产品) 1.24亿 6.05 4430.54万 6.13 35.86
其他(产品) 612.38万 0.30 32.78万 0.05 5.35
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 11.40亿 55.82 3.19亿 44.16 28.01
境内(地区) 9.02亿 44.18 4.04亿 55.84 44.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗用品(行业) 41.05亿 99.48 14.31亿 99.88 34.85
其他业务(行业) 2160.13万 0.52 175.93万 0.12 8.14
─────────────────────────────────────────────────
手术感控(产品) 14.26亿 34.56 4.70亿 32.81 32.94
基础护理(产品) 10.72亿 25.98 2.51亿 17.51 23.39
感控防护(产品) 6.41亿 15.54 2.84亿 19.79 44.22
造口及现代伤口护理(产品) 5.39亿 13.05 2.48亿 17.31 46.03
压力治疗与固定(产品) 4.27亿 10.34 1.78亿 12.46 41.81
其他业务(产品) 2160.13万 0.52 175.93万 0.12 8.14
其他(补充)(产品) 99.46 0.00 91.81 0.00 92.31
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 21.59亿 52.31 5.79亿 40.43 26.83
境内(地区) 19.47亿 47.17 8.52亿 59.45 43.74
其他业务(地区) 2160.13万 0.52 175.93万 0.12 8.14
─────────────────────────────────────────────────
外销(销售模式) 21.59亿 52.31 5.79亿 40.43 26.83
国内经销(销售模式) 14.02亿 33.97 6.30亿 43.99 44.95
国内直销（含电商）(销售模式) 5.45亿 13.20 2.21亿 15.46 40.64
其他业务(销售模式) 2160.13万 0.52 175.93万 0.12 8.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
手术感控(产品) 7.47亿 32.38 --- --- ---
基础护理(产品) 5.67亿 24.58 --- --- ---
感控防护(产品) 5.23亿 22.68 --- --- ---
造口及现代伤口护理(产品) 2.52亿 10.91 --- --- ---
压力治疗与固定(产品) 2.09亿 9.07 --- --- ---
其他(产品) 889.06万 0.39 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 11.71亿 50.77 --- --- ---
境外(地区) 11.35亿 49.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售8.55亿元，占营业收入的20.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 85472.64│ 20.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.66亿元，占总采购额的18.34%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 36605.16│ 18.34│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
一、公司2024年度经营情况
2024年，国内经济运行总体平稳、稳中有进，医疗健康行业在政策支持、技术创新和医改不断深化等多
重因素影响下，受人口老龄化以及社会对健康生活的追求的驱动下，未来将持续保持稳健发展态势，而全球
局势随着外部环境变化不确定性加剧。面对新形势下复杂多变的市场环境，公司坚持以战略规划为引领，坚
定国际国内双轮驱动，扎实推进各项经营管理工作，较好完成了年度经营目标。
报告期内，公司实现营业收入42.64亿元，较上年同期增加3.32%，其中实现隔离防护用品收入1.60亿元
，较上年同期下降4.23亿元，剔除隔离防护用品后公司报告期内实现营业收入41.04亿元，同口径较上年同
期增长15.80%；实现归属于母公司所有者净利润3.85亿元，较上年同期增加94.14%，主要原因系2023年度公
司基于市场情况对隔离防护用品存货、生产设备进行减值测试，并对隔离防护用品存货及相关生产设备等资
产计提存货跌价准备和资产减值准备，致2023年度业绩基数较低，报告期内公司剔除隔离防护用品后的核心
业务收入和毛利率实现了增长、隔离防护用品销售下降以及报告期内绍兴鉴水科技城开发建设有限公司收购
公司位于浙江省绍兴市越城区东湖镇小皋埠村的国有土地使用权及房屋等资产产生资产处置收益和报告期内
公司收到政府补助较上年同期减少共同影响所致；实现归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.16
亿元，较上年同期增加66.89%。
报告期内，公司重点开展工作如下：
（一）聚焦核心赛道，提升市场竞争优势
1、国内市场
（1）院线市场
2024年，国内院线通过聚焦产品组合、优化客户管理、加快市场准入和风险预防、强化渠道管理、组织
赋能以及提效运营等举措，实现院线业务高质量增长，巩固和提升了市场领先优势。一是明确优选赛道，聚
焦手术感控、静疗、伤造口等核心领域，以临床方案为解决路径进行产品开发迭代，实现业务快速放量；二
是通过建屋顶、强关系、树标杆、明聚焦、促商机、立到达等客户管理举措，优化经销商团队体系建设，定
义并分层核心战略经销商，建立终端流向体系，加速核心市场深渗透和下沉市场覆盖；三是通过和国家质控
中心及中华护理学会等机构的国家关键质控指标、临床科研项目的合作，启动术中引流设备、表皮细胞分离
器(现代伤口产品系列）等多项临床询证实验，增强废液管理、手术室感控管理解决方案能力；四是通过大
准入系统二期上线，优化流程体系，实现数据动态透明管理，进一步提升运营能力；五是以绩效改革为牵引
，优化激励机制，提升营销团队协同作战能力，实现各区域业务持续增长。
截至本报告披露日，公司已覆盖全国各省市自治区近9,000家医院，较报告期初增加近1000家，其中三
甲医院覆盖超1200家。
（2）零售市场
2024年，国内零售线以公司三十周年系列活动为契机，不断提升品牌影响力，通过“产品创新+渠道深
耕+全域营销”三擎共振，夯实良性发展基础。在产品方面，聚焦静脉曲张预防及治疗和康复护具品类“大
单品”打造关键任务，基于深度消费洞察持续优化产品矩阵，围绕消费场景丰富产品组合，完成多次新产品
迭代升级，取得良好市场反响。在品牌方面，围绕“医用30年，护理选振德”的品牌认知，全面焕新品牌视
觉形象，与CNSPACE航天建立联名合作，整合全渠道传播资源，有效提升品牌美誉度与消费者信任度。在线
上渠道方面，持续深化全域运营与大单品战略，通过兴趣电商与货架电商多维组合，实现大单品静脉曲张袜
在多渠道取得行业领先的成绩。在线下渠道方面，以“O2O全渠道融合”为核心战略，通过线上线下资源联
动与营销协同，创新构建"内容+互动+教育"立体化传播模式，通过抖音挑战赛、金牌讲师PK大赛等创新活动
，充分调动连锁客户的协作积极性，多维度加速品牌传播，实现"产品力-渠道力-品牌力"的螺旋式上升。截
至本报告披露日，在线下零售线，公司产品全国百强连锁药店覆盖率已达99%，共计覆盖全国21万余家药店
门店。在线上零售线，公司在天猫、京东、拼多多等电商平台共计开设17家店铺，合计粉丝量达950万人。
报告期内，公司实现境内主营业务收入17.72亿元,较上年同期减少8.96%，其中隔离防护用品实现境内
收入1.58亿元，较上年同期减少4.22亿元，剔除隔离防护用品后公司报告期内实现境内收入16.15亿元，同
口径较上年同期增长18.08%。其中，公司实现国内市场医院线收入11.12亿元，剔除隔离防护用品后实现国
内市场医院线收入10.61亿元，同口径较上年同期增长21.69%；公司实现线上和线下零售线业务收入5.94亿
元，剔除隔离防护用品后公司实现线上和线下零售业务收入4.88亿元，同口径较上年同期增长9.77%；其他
为公司直销业务。
2、国际市场
过去的一年，国际形势错综复杂，基于公司过往多年的全球化市场业务布局，在不确定的大环境下机遇
大于挑战。
报告期内，一方面公司积极推进全球化布局，立足欧美市场，加速非洲、墨西哥生产基地建设，非洲生
产基地已于报告期内建设完成并投产，公司海外生产基地布局，将进一步提升公司国际市场竞争力、更好满
足国际客户供应链多元化需求，加深与客户特别是欧美核心客户的战略合作，获得更多国际市场机会和份额
。
另一方面，公司通过不断丰富产品组合、优化产品设计和产品品质等举措，结合国际化布局供应链优势
，不断提升产品竞争力和客户满意度。在基础护理领域，随着全球医疗需求的增加，尤其是发展中国家对基
础医疗耗材的需求上升，公司在深耕传统强势市场基础上，凭借高性价比和可靠的质量，在东南亚和中东市
场取得突出表现。在手术感控领域，手术室感染控制标准正在不断提高，公司凭借优异的产品品质，并推出
多款更具环保性、功能性的新型手术感控产品，更好满足了全球医疗行业对可持续发展的需求，获得了市场
广泛认可，公司手术感控产品在国际市场上表现强劲，同时通过本地化业务布局和分销渠道的建立，进一步
切入北美、南美等市场。在现代伤口护理领域，公司持续推进“广覆盖，深渗透，精产品，优服务”的策略
，成立国际营销中心市场部，实现了"市场洞察-产品开发-临床学术支持-产品迭代"的闭环管理，通过深度
对接客户产品组合，规划布局伤口管理各个阶段产品，建立明确的产品开发上市路线图。
报告期内，公司在传统市场和新兴市场均取得不俗成绩，实现境外主营业务收入24.75亿元，较上年同
期增加14.64%。
（二）坚持创新驱动，持续研发投入
报告期内，公司着力推进在高分子材料、生物医用材料和新型抗菌材料等领域复合型技术人才的引进工
作，提升检验试验/分析能力，提升公司研究院的基础技术创新能力建设；强化以市场需求为导向，通过优
化和固化全新产品开发流程、设置有效激励机制、完善技术预研过程、探索AI工具使用等举措，有效支持公
司新产品上市，保障公司关键新产品研发项目的高效实施。
报告期内，公司以创面/造口产品、感控材料等领域为主要研发方向，完成博士后工作站课题《海藻酸
盐基复合水凝胶的仿生构建及原位诱导皮肤创伤修复研究》的中期考核，项目进度和指标要求均达到设定目
标；进一步深入与浙江大学等科研院校的技术合作，围绕高分子材料应用于创面/造口的胶流体改性的技术
开发项目，取得进展；在新型抗菌材料方面按计划完成了技术开发的里程碑阶段，推进在低毒、选择性抗菌
、无耐药风险、促进慢性难愈创面愈合方面的新型材料和技术应用，完成了选择性抗真菌妇科凝胶的配方设
计及抗真菌有效性验证；完成了用于糖尿病创面修复的抗菌敷料的凝胶体系设计及相关验证研究，达到预期
设定的目标。在产品技术研发创新方面，聚焦功能性创面护理产品及技术领域，完成了银离子抗菌技术应用
于现代创面敷料的设计开发及确认；完成了新型抗菌技术的预研，为加快新产品开发及转化，缩短项目周期
提供有力的支持。同时，在创新和产品开发中公司积极推行“环境责任和治理”、“可持续发展”的理念，
关注和探索可持续减碳技术、可回收材料、可再生材料在医疗健康用品最终产品的应用。
报告期内，公司新取得了9项二类医疗器械产品注册证和28项发明专利。截至本报告期末，公司拥有105
项发明专利，拥有136项国家二类医疗器械注册证和11项三类医疗器械注册证。
（三）构建高效人才供应链，激发组织活力
2024年，公司紧密围绕战略发展目标，持续推进人力资源体系优化与创新，为公司高质量发展提供坚实
支撑，重点围绕"基于业务增效的人才供应链"建设，系统落实四大核心举措，全面激发组织效能与人才活力
。
一是通过流程梳理与数字化改造，推动人效指标增长；二是全面升级激励体系，构建以业绩贡献为核心
、长短期激励联动的分配机制，提升对战略人才吸引力；三是通过英计划和国际化人才的引入和培养，实现
人才的迭代和升级，通过升级第二代以SAP数据平台为核心的人力资源信息管理系统，实现人员配置、效能
监测与人才发展的全链路数据互通，提升管理决策效率，通过建立海外人才专项培养通道，配套跨文化管理
培训体系，为公司全球化布局奠定人力资源基础；四是通过高绩效组织调研与员工敬业度调研，针对性改善
管理机制，不断提升雇主品牌形象。
（四）深化数字化建设，赋能高效运营
报告期内，公司在深化数字化建设方面取得了显著成就，通过一系列前瞻性的技术应用、组织变革及学
习型组织的建立，实现了业务的高效运转和持续创新，为未来的可持续发展奠定了坚实基础。
一是人工智能与流程自动化的整合在业务流程中得到体现，大幅提升了工作效率和服务质量，智能化改
造释放了人力资源，使员工能够专注于高价值工作。同时，BPM管理系统的全面部署有效优化了业务流程，
增强了预算管控和资源配置能力，为公司决策提供了精准的数据支持。
二是在生产制造和研发领域，MES系统的自主开发并全面导入上线，实现生产数据实时采集分析、生产
状态透明化，提高了生产效率和质量控制水平，强化了资源管理能力，通过推进研发流程，完善了产品全生
命周期管理机制，为AI在未来2-3年在公司生产制造、经营决策、运营管理应用奠定了良好的基础。
此外，在财务和销售流程优化方面也取得显著成果。通过实施系列专项项目，财务管理效率得到显著提
升；通过现状分析、快速改进的闭环管理机制，有效优化了订单交付周期，大幅提升了销售团队的工作效能
。
（五）持续坚持全员精益制造，推进供应链优化
2024年，公司持续推进精益制造体系建设，通过多维度优化取得显著改善。在人才培养方面，分层级开
展精益知识培训与认证，累计312名员工通过初、中、高级考核，营造了持续改进的氛围；全员积极参与改
善提案活动，全年收集并实施有效提案超5000项，实现全员智慧的充分挖掘。在产线优化方面，通过对预充
及绷带类产品进行全流程价值识别，构建11条产线，其中预充产品突破更高保障产品质量的关键工艺，具备
业内领先地位；通过21项防呆防错技术的应用和四大类关键设备（117台）效率的改善，完成11条关键产线
的快速切换改造，特别在手术感控领域，自主研发产线44条并配合线边仓项目优化，实现了前后端协同的制
造模式突破，有效提升了生产效率。此外，设备全生命周期管理系统的实施，进一步提升了制造系统的综合
能力，为产品质量和运营效率的持续提升提供了有力保障。
（六）坚定品牌投入与建设，提升健康医疗产品品牌影响力
2024年，公司以振德医疗成立30周年为品牌传播核心，围绕让客户更信赖，在消费者中更知名的品牌建
设目标，深度挖掘品牌潜力，通过开展系列公益活动、输出30周年创业文化、深化客户合作和消费者深度运
营等举措，有效增强了品牌影响力与市场竞争力，提升消费者认知和喜好。
在各项品牌活动驱动下，公司品牌知名度和美誉度得到显著提升，为实现公司战略规划奠定坚实基础。
在医疗市场，公司专业深耕，积极参与国内权威学术会议，展现伤造口护理、感控防护等领域的产品与服务
，强化专业形象；同时与国内多家知名三甲医院合作开展基础与循证研究，获得公司产品在临床实践中的卓
越表现，提升振德医疗在专业领域的品牌地位。在零售市场，通过深化传播“医用30年，护理选振德”多元
触达，提升品牌认知；对产品包装设计进行全面升级，采用更加简洁、时尚的设计语言，提升品牌辨识度和
亲和力；线上线下齐发力，在电商平台、社交媒体、线下药店等渠道开展多元化营销活动，提升品牌曝光度
和用户参与度。
二、报告期内公司所处行业情况
根据《医疗器械分类规则》及《医疗器械分类目录》，公司生产销售的医用敷料属于医疗器械中的医用
卫生材料及敷料。根据《上市公司行业分类指引》，公司属于专用设备制造业（分类代码为C35）。
伴随着经济水平提高、医疗保健意识的增强、全球人口老龄化趋势不断加剧，生命健康需求不断提高，
医疗支出逐年递增，医疗器械行业稳健增长。驱动市场增长的主要因素包括慢性病攀升、老龄化程度加剧、
微创治疗需求不断增长等。据《中国医疗器械蓝皮书（2024）》，2023年全球医疗器械市场规模为5,826亿
美元，同比增长5.40%，初步估算2024年全球医疗器械市场规模将达到6176亿美元。同时伴随全球制造业产
能转移、国内制造能力以及创新能力的持续提升，医疗器械行业不断升级，产品创新迭代加快，中国已经成
为医疗器械的重要出口国。
近年来，国家对医疗器械行业重视程度显著提升，医疗保障体系持续完善，政策鼓励加快创新实现进口
替代，分级诊疗体系建设不断推进，推动市场需求进一步扩大，同时医疗体制改革广泛推进，监管要求更为
细致明确，中国医疗器械行业在政策支持、技术创新、市场需求等多重因素驱动下，保持了行业的健康发展
态势。据《中国医疗器械蓝皮书（2024）》，2023年中国医疗器械市场规模达10,328亿元，同比增长5.07%
，市场保持平稳增长的良好态势。2023年全球医疗器械市场规模中，美国以1,791.13亿美元居于首位，占全
球30.74%；中国以1,425亿美元成为除美国外的全球第二大市场，占比24.46%。从药械比角度看，中国目前
药械比水平仅为2.9，与全球平均药械比1.4的水平仍有一定差距，未来医疗器械行业潜力巨大，整体来说中
国医疗器械行业仍然处于黄金发展期。
根据《中国医疗器械蓝皮书（2024）》，我国医疗器械行业可分为医用医疗设备、家用医疗器械、高值
医用耗材、低值医用耗材、IVD五大细分领域，2023年五大细分市场占比分别为38%、23%、15%、12%、12%，
其中低值医用耗材市场规模达1,280亿元，市场量级已超千亿级别，低值耗材公司近年来通过不断提升创新
研发投入和丰富自身产品组合来进一步加强自身核心竞争优势。
随着我国药械消费结构的调整、医疗条件的改善、医疗保险覆盖率上升、居民支付能力提升，国内低值
医用耗材行业随之快速发展，尽管产品单价低，但使用频率高，未来市场发展空间仍较为广阔，市场规模将
持续上升。据《中国医疗器械行业蓝皮书(2024)》，2023年国内低值医用耗材市场规模为1,280亿元，同比
增长5.30%，预计2025年市场规模有望达到1600亿元。与此同时，目前国内低值耗材行业竞争格局相对分散
，集中度较低。其中，大多数中小企业缺乏技术创新和研发能力,依靠仿制和外购组装进行生产,而大中型企
业具有完整产业链生产研发能力。随着技术的发展、医疗需求的提高以及市场竞争加剧，行业必将面临优胜
劣汰的过程，集中度将快速提高，预计市场将逐渐集中在具有核心竞争力的企业中，头部企业市场份额将进
一步提升。
1、医用敷料发展趋势
近年来，随着我国经济的快速发展，居民的生活水平与健康意识不断提高。同时，我国的医疗资源也逐
渐丰富，医保力度逐渐加大，医用敷料市场迎来了快速发展时期。
目前国内医用敷料行业整体以基础伤口护理产品为主，行业进入门槛较低，生产企业众多，产品同质化
严重，品牌识别度和影响力相对较低。近年来，国内企业特别是行业领先企业不断加大在生产工艺、关键技
术等方面的研发投入，已推动我国传统敷料产品向现代敷料转型。目前国内市场上的现代敷料产品主要还以
进口品牌为主，进口品牌仍然占据主导地位。但近年来，随着国家鼓励创新、进口替代政策鼓励，国内行业
快速发展，国产与进口产品的差距不断缩小，性价比优势逐渐凸显。随着国内企业在技术研发方面的不断投
入和突破,国产产品将凭借不断提升的性能、服务及成本优势进一步扩大国内市场份额，国产替代进程将不
断推进。
2、手术室感染控制耗材发展趋势
由于外科手术数量的增长及对感染控制措施的加强，手术室感染控制产品市场呈持续增长态势。根据CM
I机构的统计，手术室感染控制产品全球市场规模预计将于2026年达到36.88亿美元，年复合增长率为4.90%
。
手术室感染控制产品可分为重复使用型和一次性使用型。鉴于一次性使用型产品能更好的降低手术中的
交叉感染风险以及在效率提升、成本等方面的优势，重复使用型产品向一次性使用型产品转变成为行业未来
主要发展趋势。此外，相比于单个产品，定制化手术组合包产品的市场规模将继续呈快速增长趋势。根据CM
I机构的统计，全球定制化手术组合包市场规模预计将于2026年增长至213.47亿美元，年均复合增长率为10.
2%，其中，我国定制化手术组合包规模预计将上升至15.04亿美元，年均复合增长率12.2%，市场前景十分广
阔。根据新思界《2021-2026年中国手术感控产品行业细分市场需求及开拓机会研究报告》显示，国内手术
感控产品仍旧以重复使用型产品为主，我国2020年住院手术人次达到7000万左右，其中一次性手术包用量约
为1960万左右，渗透率为28%左右，需求端尚未得到完全开发，参考北美发达国家高达88%左右的市场渗透率
，同时考虑老龄化等因素我国住院手术人次将不断增长，预计一次性手术包市场规模提升空间较大。
3、家用医疗器械发展趋势
我国家用医疗器械市场处于发展初期，属于健康消费品领域，市场规模持续增长，产品品类不断丰富和
创新。在人口老龄化加速、居民消费能力提升和健康意识加强、行业政策大力支持以及自主研发技术水平提
高等多因素的驱动下，家用医疗器械已经成为很多家庭的必备“小家电”，过去几年一直保持快速增长。阿
里健康研究院、天猫健康发布的《诊疗家庭化消费趋势洞察》数据显示，2/3的健康电商用户购买过家用医
疗器械，医疗器械类目2023年主流电商平台销售额同比增长3.0%，增速明显。据《中国医疗器械蓝皮书（20
24）》，2023年家用医疗器械市场规模为2,343亿元，同比增长12.30%，市场潜力巨大。
三、报告期内公司从事的业务情况
一、公司主要业务情况
振德医疗成立于1994年，是一家集研发、生产、销售为一体的医疗+健康产业协同发展的企业。
在医疗领域，公司主要产品线涵盖造口与现代伤口护理产品、手术感控产品、感控防护产品、基础护理
产品及压力治疗与固定产品。经过多年的积累，公司已成为国内医用敷料和感控防护产品生产企业中产品种
类较为齐全、规模领先的企业之一。经过多年的发展，公司已构建覆盖全球主要市场的营销网络，在国际市
场，公司与众多国外知名医疗器械品牌商建立了高效的业务合作体系，公司凭借高质量的产品和优质的服务
获得了境外的客户认可；公司的产品覆盖欧洲、北美洲、亚洲、南美洲、非洲和大洋洲70多个国家和地区，
根据医保商会的统计数据，公司连续多年稳居我国医用敷料出口前三名。在国内市场，公司以自有品牌开展
销售，产品销售终端主要为医院和患者，已覆盖全国各省市自治区近9,000家医院，其中三甲医院超1,200家
，形成了稳定的市场体系。
在健康领域，公司倡导“让健康生活触手可及”的品牌主张，聚焦医疗级个人护理和家庭健康护理产品
，主要产品线涵盖健康防护、伤口护理、家庭洁净、成人护理、护具辅具、理疗贴剂、个人美护、口鼻护理
等产品，通过线下连锁药房、商超便利店和线上渠道销售。公司凭借振德医疗专业的临床学术背景和优良的
产品设计、品质，在消费者中建立了良好的口碑。2024年，公司作为TOP级家用医疗器械品牌成功登上“202
4健康产业品牌榜”，荣获西普会金奖。在线下零售线，公司产品全国百强连锁药店覆盖率已达99%，共计覆
盖全国21万余家药店门店。在线上零售线，公司在天猫、京东、拼多多等电商平台共计开设17家店铺，合计
粉丝量达950万人。
2、健康领域产品
公司为中国医药保健品进出口商会医用敷料分会会长单位和浙江省医疗器械行业协会副会长单位、浙江
省医疗器械行业协会医用耗材分会会长单位、中国康复辅助器具协会理事单位。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）研发优势
公司一直以来坚持“源于市场，终于市场”的研发理念，实行“自主深入研发、广泛深入合作、拥有核
心技术”的研发策略，拥有省级重点企业研究院和自主研究团队，与高等院校共建博士后流动工作站，并与
浙江大学、湖北大学等国内知名高校和北京中医医院等医疗机构开展横向研发合作，为公司的研发和创新提
供了强大的技术和临床支持。同时，在长期与国外知名品牌商深入合作的过程中，公司逐渐培养起国际化视
野，能够更加准确地把握行业和技术发展的前沿信息。公司曾先后获得包括省级重点企业研究院、省级工程
技术研究中心、省级高新技术企业研究中心、省级企业技术中心、省创新型试点企业、省级专利示范企业在
内的多项技术奖项，并通过国家高新技术企业评审。
报告期内，公司新取得了9项二类医疗器械产品注册证和28项发明专利。截至本报告期末，公司拥有105
项发明专利，拥有136项国家二类医疗器械注册证和11项三类医疗器械注册证。新产品、新技术和新工艺的
研发拓展了企业的产品线和技术储备，有利于构建产品差异化，形成技术和竞争壁垒，更好地满足患者和消
费者需求。
（二）质量优势
公司一直以来都十分重视产品质量管理，不断加强员工职业道德教育和质量意识的培养，按照国际标准
的要求，形成了从研发到售后覆盖全环节的严格的质量管理体系，并持续进行体系完善，保证产品质量是企
业可持续发展的基石。公司在行业内较早建立起质量管理体系并通过ISO13485医疗器械质量管理体系认证，
通过美国FDA现场检查，多次通过国家以及地方药监部门组织实施的质量体系检查。报告期内，公司持续强
化质量管理体系建设，并通过全员精益制造，不断优化生产流程，提高自动化水平和设备管理能力，持续推
进精益生产管理体系建设，不断完善质量管理体系，保障产品质量，增强公司市场竞争力，为公司不断快速
开拓海内外市场奠定坚实的基础。
（三）产品品类优势
公司多年来深耕医疗+健康领域产品，目前公司医疗领域已涵盖了造口及现代伤口护理、手术感控产品
、感控防护产品、基础伤口护理产品和压力治疗与固定产品等多个领域的产品，健康领域已覆盖健康防护、
伤口护理、家庭洁净、成人护理、护具辅具、理疗贴剂、个人美护、口鼻护理等产品，品类覆盖广，并不断
进行产品创新迭代和横向纵向拓展，在细分行业中形成了具有领先竞争力的产品线组合。对于公司而言，齐
全的品类可以发挥规模效应，降低单品销售成本，而且公司可以凭借着齐全、有竞争力的产品种类，满足客
户和消费者一站式采购的需求，提高采购和购买效率，提升公司在客户和消费者中的满意度，在激烈的市场
竞争中形成更好的竞争优势。
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