经营分析☆ ◇603284 林平发展 更新日期：2026-02-07◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
包装用瓦楞纸、箱板纸产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
箱板纸(产品) 8.69亿 71.03 1.01亿 80.20 11.65
瓦楞纸(产品) 3.47亿 28.33 2068.03万 16.37 5.97
其他业务(产品) 780.24万 0.64 432.61万 3.43 55.45
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 10.91亿 89.14 --- --- ---
华中地区(地区) 9353.90万 7.64 --- --- ---
其他(地区) 3934.15万 3.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直接客户(销售模式) 10.21亿 83.44 --- --- ---
贸易商(销售模式) 1.95亿 15.93 --- --- ---
其他业务(销售模式) 780.24万 0.64 432.61万 3.43 55.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
箱板纸(产品) 17.52亿 70.51 1.97亿 84.67 11.25
瓦楞纸(产品) 7.15亿 28.76 2932.78万 12.60 4.10
其他业务(产品) 1814.44万 0.73 636.20万 2.73 35.06
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 22.04亿 88.67 --- --- ---
华中地区(地区) 2.39亿 9.61 --- --- ---
其他(地区) 4275.40万 1.72 --- --- ---
其他(补充)(地区) 60.03 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直接客户(销售模式) 20.22亿 81.36 --- --- ---
贸易商(销售模式) 4.45亿 17.91 --- --- ---
其他业务(销售模式) 1814.44万 0.73 636.20万 2.73 35.06
其他(补充)(销售模式) 60.03 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
箱板纸(产品) 19.13亿 68.34 2.31亿 83.78 12.07
瓦楞纸(产品) 8.72亿 31.14 3829.31万 13.89 4.39
其他业务(产品) 1477.68万 0.53 643.00万 2.33 43.51
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 23.44亿 83.70 --- --- ---
华中地区(地区) 4.00亿 14.27 --- --- ---
其他(地区) 5674.18万 2.03 --- --- ---
其他(补充)(地区) 99.22 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直接客户(销售模式) 21.64亿 77.29 --- --- ---
贸易商(销售模式) 6.21亿 22.19 --- --- ---
其他业务(销售模式) 1477.68万 0.53 643.00万 2.33 43.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
箱板纸(产品) 17.56亿 60.99 1.71亿 77.50 9.75
瓦楞纸(产品) 11.16亿 38.75 4924.71万 22.29 4.41
其他业务(产品) 763.26万 0.27 45.93万 0.21 6.02
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 23.77亿 82.56 --- --- ---
华中地区(地区) 3.89亿 13.52 --- --- ---
其他(地区) 1.13亿 3.93 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直接客户(销售模式) 23.35亿 81.09 --- --- ---
贸易商(销售模式) 5.37亿 18.64 --- --- ---
其他业务(销售模式) 763.26万 0.27 45.93万 0.21 6.02
其他(补充)(销售模式) 85.88 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-06-30
前5大客户共销售2.13亿元，占营业收入的17.50%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│厦门合兴包装印刷股份有限公司 │ 6695.27│ 5.51│
│厦门国贸集团股份有限公司 │ 4072.43│ 3.35│
│山东新兴华环保科技材料有限公司 │ 3925.38│ 3.23│
│宝艺新材料股份有限公司 │ 3392.98│ 2.79│
│无锡市胜源纸品有限公司 │ 3197.81│ 2.63│
│合计 │ 21283.87│ 17.50│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-06-30
前5大供应商共采购4.53亿元，占总采购额的43.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│开封市立展商贸有限公司 │ 12649.39│ 12.19│
│淮安鑫迈华再生资源有限公司 │ 8682.69│ 8.37│
│江苏百亚环保科技有限公司 │ 8409.02│ 8.10│
│南京启宏再生资源有限公司 │ 8051.34│ 7.76│
│漯河震奇环保科技有限公司 │ 7540.92│ 7.27│
│合计 │ 45333.35│ 43.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、发行人主营业务、主要产品及设立以来的变化情况
（一）主营业务
公司主要从事包装用瓦楞纸、箱板纸产品的研发、生产和销售，是一家具有自主研发及创新能力的高新
技术企业；经过多年发展，公司已成长为集废纸利用、热电联产、绿色造纸于一体的资源综合利用企业。在
发展经济的同时，公司积极履行社会责任。
林平发展自成立以来持续推进"绿色制造+循环经济"双轮驱动发展战略，持续完善以资源高效利用和环
境友好为导向的运营体系。公司始终坚持以市场为导向，科技为先行，推进清洁化生产，持续创新、夯实管
理，充分发挥研发、技术、设备和产业链优势，以发展循环经济、推进节能降耗、生产绿色包装产品为方向
，通过发展绿色低碳循环经济产业，推动企业经济效益提升与社会效益优化深度融合，实现环境友好型社会
建设与企业高质量发展双向促进的良性循环。
持续稳定的产品质量赢得市场的认可及客户的青睐，公司“林平”商标获得中国驰名商标称号和安徽省
著名商标称号，“林平牌高档A级施胶瓦楞纸”获得安徽名牌产品称号。公司成立至今，先后多次获得了“
安徽省民营企业制造业综合百强企业”、“安徽省民营企业税收贡献50强”、“皖美品牌示范企业”等荣誉
。公司重视研发，不断投入新技术、新设备，有效地提升了产品质量、生产效率和自动化水平，降低了生产
成本，并为公司的进一步发展注入了强劲动力。截至本招股意向书签署日，公司已取得27项专利，并参与起
草1项行业内国家标准。公司被认定为安徽省企业技术中心、安徽省技术创新示范企业和安徽省绿色低碳造
纸技术工程研究中心，并荣获2019年安徽省专精特新中小企业、2020年度安徽省专精特新冠军企业等称号，
2023年公司被工业和信息化部认定为国家级专精特新小巨人企业。
在“碳中和、碳达峰”的背景下，调整产业结构，发展循环经济、降低生产能耗、提倡绿色生产已达成
社会共识。公司一直重视环境保护、节能降耗工作，通过废纸利用、污水处理、白水和中水回用、沼气燃烧
发电、污泥回用、热电联产、绿色制造等工艺，实现资源的循环利用和可持续发展。公司被评为“安徽省清
洁生产示范企业”、“安徽省绿色工厂”、“安徽省节能先进企业”，2023年3月，公司被工业和信息化部
认定为“绿色工厂”。
在发展循环经济的同时，公司积极履行社会责任。公司所在地萧县曾为国家扶贫开发工作重点县、安徽
省深度贫困县，公司通过多种方式参与扶贫工作，为周边贫困户不断创造和增加就业岗位，并通过带动周边
废纸收购行业、提供运输服务机会等方式带动村民致富，为周围村民脱贫及防止返贫奠定扎实的经济基础，
持续巩固拓展脱贫攻坚成果，全面助力乡村振兴。为表彰公司在扶贫领域的工作，公司被评为安徽省“千企
帮千村”精准扶贫行动先进民营企业，宿州市“万企兴万村”行动实验基地，实际控制人李建设先生也被授
予宿州市脱贫攻坚奉献奖、宿州市社会扶贫先进个人等荣誉。
（二）主要产品
1、公司产品介绍
公司产品主要为瓦楞纸、箱板纸，产品规格齐全，具有良好的抗压度、耐破度和耐折度，被广泛应用于
包装物制造、工业品及消费品包装领域。
2、主营业务收入构成
报告期内，公司主营业务收入全部来自于瓦楞纸和箱板纸产品，主营业务收入金额分别为287125.93万
元、278506.02万元、246695.33万元和121599.21万元。
●未来展望:
（一）发展战略和目标
1、公司发展战略
公司将以成为行业内具有一流品牌地位的企业为目标，以市场为导向，科技为先行，推进清洁化生产，
持续创新、夯实管理，充分发挥研发、技术、设备和产业链优势，以发展循环经济、推进节能降耗、生产绿
色包装产品为方向，将公司打造成集废纸资源回收、生态造纸、热电联产于一体的资源综合利用企业。
公司未来将持续专注于瓦楞纸、箱板纸以及纸制品的研发、生产和销售，通过技术创新和产能扩张，提
升公司研发能力、扩大经营规模，全面提升公司核心竞争力，提高公司在包装用纸领域的影响力，始终坚持
“绿色制造、循环经济”的经营理念，不断做大做强，努力把企业建设成为具有管理高效、设备先进、技术
领先、信誉优质的现代化造纸企业，实现企业的可持续化发展。
2、经营目标
围绕上述整体战略规划，公司将根据行业发展状况及下游客户需求情况，主要从生产研发、产能规模、
销售服务、人才培养、制度管理几方面积极推进实现制定的经营目标。
公司将对落后产能进行淘汰或产线升级，新建智能化的生产线，研发新产品，坚持自主创新、多方合作
、科技成果转化，丰富产品系列，改善产品结构，提升公司产品的品质，巩固产品在市场上的地位，扩大现
有生产规模，提倡环保低碳的生产工艺，持续保持经营活力，进一步提高公司的核心竞争力。
针对企业内部管理，公司将持续优化管理制度，招聘和培养一批优秀的管理人才，明确职责划分，提升
管理效率，持续不断的为企业带来正面影响。同时，公司注重提升员工福祉，保障员工权益，营造良好的就
业环境。优秀的硬件条件将吸引优秀的人才，优秀的人才将带动企业良好的运作，形成良性循环。
在客户维护和市场拓展方面，公司将维护现有客户资源，并加大对国内外优质客户拓展，扩大市场影响
力，树立优质品牌形象，进一步提高公司产品市场份额及行业知名度。
（二）报告期内为实现战略目标已采取的措施及实施效果
1、实施精细化管理
公司持续优化、完善管理队伍，实施精细化管理，严格按照上市公司的要求规范运作，完善公司法人治
理结构，根据公司各业务线的实际情况，持续科学地、合理地优化现有各项管理制度，提升内部决策效率和
质量控制。
2、培养及引进优秀人才
人才的培养及引进是公司保持活力的重要因素，成立至今，公司一直重视人才及核心队伍的建设。公司
将围绕战略发展要求，合理配置人才架构和梯次，建立并完善了人才培养和激励机制，同时，公司已逐步建
立并完善薪酬体系、职业规划、晋升渠道、股权激励等配套制度，充分调动员工的积极性、创造性以及人员
的稳定性。
在加强内部培养人才的同时，公司积极通过与外部科研机构、高校等单位的合作培养或者吸收人才，提
升队伍的专业水平，能够形成“产-学-研”积极双向收益的合作模式，从而确保公司各项业务发展目标的实
现。
3、拓展多种融资渠道
公司快速发展需要资金支持，公司结合自身经营情况及财务状况，合理运用融资工具及方式，在财务风
险可控的前提下，统筹解决发展过程中所面临的资金问题。同时，公司希望借助本次上市的契机，改变融资
渠道较为单一的现状，进一步优化财务结构，为公司未来发展计划的顺利实施提供资金保障，确保公司经营
发展目标的实现。
（三）未来主要发展规划及措施
1、扩充、升级产能计划
公司将借助本次募投项目，加快产能布局，新增多条生产线，投入更加先进的生产设备，生产过程更加
信息化、智能化、自动化，新增产线将大幅提高生产效率，产品质量更加稳定，生产过程更加低碳环保。
公司一直以技术创新为发展理念，公司在新增产能的同时，也在不断淘汰落后产能，对能耗高、设备工
艺落后、产品质量不稳定且无市场竞争力的产品进行淘汰，采用新技术、新工艺、新设备等对现有产线进行
升级改造。未来，公司将持续对产线进行技术更新，保证产能能够满足快速增长的市场需求。
2、技术创新计划
公司将坚持以自主研发为主，不断加大研发投入，在现有技术及研发资源基础上，引进先进的研发设备
及研发人员，提高技术成果转化能力，深耕行业并开发具有高附加值、前瞻性的产品，丰富现有产品结构。
同时加强与科研单位及高校的产学研合作，提升公司新品研发能力和技术竞争实力。
3、人才储备计划
公司一直重视人才的储备工作，未来随着公司资产规模和经营规模的快速增长，对于高层次人才的需求
将大幅增加。为保证公司生产经营活动的正常运作，公司将建立完善的人力资源管理体系，合理配置人才架
构和梯次，完善绩效考核机制、激励措施，提高员工积极性，打造符合企业发展战略需要、专业结构配套的
人才队伍，为优秀人才提供良好的发展平台和就业环境。
4、优化管理计划
公司筹划实施管理优化计划，依据未来公司发展规划和经营目标为宗旨，梳理现有的管理制度，并对低
效的、不合理的组织架构、决策机制、审批流程、内控制度等进行完善和优化，建立科学有效的决策机制和
内部管理体系，明确各部门的职责和权限，强化部门间业务协同能力，加快制度创新步伐，提高系统运行效
率，使公司整体管理水平得到大幅度提升。
5、筹资计划
公司拟通过本次首次公开发行股票募集资金实施募投项目，为现阶段业务发展提供资金保障。未来在融
资方面，公司将根据实际业务发展需要以及优化公司资本结构，适时选择股权或债券融资计划筹集公司发展
所需资金，充分发挥资本市场和财务杠杆的融资功能，实现企业价值的最大化，尽早实现上述制定的战略规
划和目标，为股东及投资者带来相应的回报。
〖免责条款〗
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