经营分析☆ ◇603235 天新药业 更新日期：2025-05-07◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
单体维生素产品的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
营养品(行业) 20.60亿 93.28 9.19亿 99.01 44.59
其他(行业) 1.48亿 6.72 916.31万 0.99 6.17
─────────────────────────────────────────────────
B族维生素(产品) 17.31亿 78.39 8.59亿 92.56 49.61
其他维生素(产品) 3.29亿 14.89 5983.87万 6.45 18.20
精细化工品(产品) 1.20亿 5.45 877.43万 0.95 7.28
其他业务(产品) 2799.76万 1.27 38.87万 0.04 1.39
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 11.38亿 51.52 5.29亿 56.97 46.46
内销(地区) 10.43亿 47.21 3.99亿 42.99 38.25
其他业务(地区) 2799.76万 1.27 38.87万 0.04 1.39
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 12.29亿 55.65 4.72亿 50.89 38.42
经销(销售模式) 9.51亿 43.08 4.55亿 49.07 47.85
其他业务(销售模式) 2799.76万 1.27 38.87万 0.04 1.39
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
营养品(行业) 10.00亿 93.80 4.43亿 98.67 44.24
其他(行业) 6613.94万 6.20 598.27万 1.33 9.05
─────────────────────────────────────────────────
B族维生素(产品) 8.91亿 83.51 4.30亿 95.79 48.24
其他维生素(产品) 1.10亿 10.29 1290.27万 2.88 11.76
精细化工品(产品) 5172.54万 4.85 534.58万 1.19 10.33
其他业务(产品) 1441.40万 1.35 63.69万 0.14 4.42
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 5.89亿 55.20 2.66亿 59.27 45.16
内销(地区) 4.63亿 43.45 1.82亿 40.59 39.29
其他业务(地区) 1441.40万 1.35 63.69万 0.14 4.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
B族维生素(产品) 4.10亿 82.86 --- --- ---
其他维生素(产品) 5706.49万 11.54 --- --- ---
精细化工品(产品) 2272.25万 4.60 --- --- ---
其他(补充)(产品) 499.34万 1.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 2.79亿 56.32 --- --- ---
内销(地区) 2.11亿 42.67 --- --- ---
其他(补充)(地区) 499.34万 1.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.87亿 58.11 --- --- ---
经销(销售模式) 2.02亿 40.88 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 499.34万 1.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
营养品(行业) 17.83亿 94.73 6.99亿 97.10 39.23
其他(行业) 9909.30万 5.27 2086.19万 2.90 21.05
─────────────────────────────────────────────────
B族维生素(产品) 16.50亿 87.69 6.92亿 96.02 41.91
其他维生素(产品) 1.33亿 7.05 781.77万 1.09 5.90
精细化工品(产品) 6849.01万 3.64 1652.07万 2.29 24.12
其他业务(产品) 3060.29万 1.63 434.13万 0.60 14.19
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 10.94亿 58.14 4.29亿 59.60 39.23
内销(地区) 7.57亿 40.23 2.87亿 39.80 37.86
其他业务(地区) 3060.29万 1.63 434.13万 0.60 14.19
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.29亿 54.69 3.87亿 53.72 37.59
经销(销售模式) 8.22亿 43.68 3.29亿 45.68 40.02
其他业务(销售模式) 3060.29万 1.63 434.13万 0.60 14.19
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.08亿元，占营业收入的18.47%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 40789.72│ 18.47│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.51亿元，占总采购额的28.22%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 25120.34│ 28.22│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，维生素行业呈现较强的发展韧性，市场需求温和复苏，多类维生素产品价格触底回升，行业盈
利能力有所恢复。同时，维生素行业的优化整合进一步加速，竞争复杂程度不断增加，一方面，部分海外厂
商由于战略调整、经营压力或突发事件对维生素业务进行收缩或剥离，为中国维生素厂商提供了更多的发展
机会；另一方面，国内厂商的维生素产能持续投放，产品重叠度不断提升，维生素行业的供给压力仍未释放
。面对复杂变化的行业新形势，公司始终专注主业经营，坚决贯彻创新驱动，扎实推进高质量发展，进一步
构建产业链矩阵、巩固竞争优势。报告期内，公司实现营业收入220,857.02万元，较上年同期增长17.35%；
实现归属于上市公司股东的净利润65,122.31万元，较上年同期增长36.85%。公司重点工作推进如下：
1、聚焦客户价值，提升经营质量。2024年，随着下游需求温和复苏、竞争压力初步缓解，维生素行业
的景气度有所回升，维生素B6、维生素B1等产品的价格呈现上涨趋势，但是行业的同质化竞争仍然是维生素
生产企业正在面临的巨大挑战。报告期内，公司围绕既定战略规划，以市场为导向，以客户为中心，统筹协
调研发、采购、生产、销售、质量、安全、环保等各个组织单元的高效运作，保障企业稳健运行。公司坚持
差异化竞争策略，基于行业先进实践的比对，梳理现有产品在技术、质量、成本等方面的优势，对产品组合
进行适当精简并分级管理，既能满足客户的多样化采购需求，又能重点深耕具备优势的细分品类，客户粘性
进一步增强。新产品投放方面，公司推出维生素B5、维生素A等新产品，进一步丰富产品品类，提升客户配
套能力，增强公司在维生素行业的整体竞争力。产业链延伸方面，公司加速建设宁夏生产基地，ABL、甲醇
钠等中间体项目按照既定规划稳步推进，为公司进一步降低原料成本、提升产品竞争力提供保障。
2、完善体系认证，构建品牌优势。报告期内，公司持续完善质量管理体系，产品质量控制涵盖原料管
理、生产过程控制、检验检测、不合格品、追溯召回等全流程，确保产品安全和质量问题可追溯和及时处理
。公司组建了分析方法开发研究和工艺再验证团队，进一步提升分析方法的研究能力，为产品开发和质量认
证提供保障。同时，公司持续完善体系认证管理办法，基于认证工作的细分品类设置专业团队，降低体系认
证风险，提升质量管理能力。在此基础上，公司积极推进产品注册认证工作，顺利通过美国FDA的例行监督
检查，以及叶酸的药品GMP符合性检查，进一步推动公司产品在高价值市场的应用延伸，巩固天新品牌价值
。
3、整合优势资源，持续创新改进。面对复杂变化的市场竞争，公司基于自身的长期战略和能力禀赋，
审慎评判项目的必要性和可行性，集中优势资源突破重点产品，以确保经营效率的最大化。公司依托研发子
公司上海博纳赛恩和企业技术中心的研发能力，成立专项攻坚小组，针对产品研发、工艺改进等方面的痛点
难点进行立项攻关，摸索瓶颈突破口，实现定向问题突破；利用造粒中试平台，研发改进维生素B5、维生素
A各种规格产品及其衍生物，为客户提供多元化解决方案。同时，公司积极探索智能化生产模式，引进智能
制造和数字化解决方案，搭建涵盖物料、生产、质量、设备、物流等各个环节的信息集成系统，推动生产经
营过程更加安全、高效、可控。
4、加强精细化管理，推动降本增效。梯队建设方面，公司根据战略规划和业务发展的现实需要，进一
步细化优化岗位架构，以培养专业领域专家为抓手，建立人才队伍建设长效机制，同时引进微囊开发、化工
设计等领域的优秀人才，精准服务于公司经营发展。生产管理方面，公司梳理生产过程中的瓶颈环节，制定
工艺改进方案，通过物料配比调整、工序精简、压变控制、热量回用、公用系统改造、自动化顺控优化等措
施，进一步实现节能降耗、降本增效，继续巩固公司的成本优势。日常管理方面，公司引进能源管理系统，
对能源消耗强度和使用效率实现实时监控，动态调整能源输出功率，提高能源使用效率；持续优化ERP系统
，推进信息化、数字化认证，进一步规范公司业务流程，提升综合管理效率。
二、报告期内公司所处行业情况
维生素作为生命营养品，是人和动物在生长、代谢、发育过程中必须摄取的一种微量有机物质，广泛应
用于饲料、医药、食品等下游领域。维生素行业的需求具有刚性特征，短期受到经济周期波动的影响，中长
期受益于全球人口数量增长和居民健康意识提升，市场用量规模总体呈现稳中有升。维生素行业的整体供给
较为分散，但是各个单体维生素品类的供应集中度较高，行业规模化产能的进入或退出都有可能导致维生素
价格的波动。维生素行业经过多次重大整合和产业链转移之后，中国已经成为维生素的主要生产国和出口国
，中国企业掌握了所有单体维生素的生产能力，并凭借技术、成本和规模优势在多数单体维生素品种上具备
了全球竞争力。
2024年对于中国维生素行业来说是机遇和挑战并存的一年。根据博亚和讯报告显示，预计2024年中国维
生素产量42.0万吨，同比减少3.6%，占全球产量的85.9%；预计2024年中国维生素市场价值约37.9亿美元，
同比增长1.4%；预计2024年中国维生素出口33.2万吨，同比增长5.6%，出口金额30.0亿美元，同比增长11.1
%。2022-2023年期间，维生素行业面临需求不振、竞争加剧的压力，随着新增产能的释放，市场整体供过于
求，产品价格持续低迷，行业盈利能力下滑，部分厂商已经出现亏损。2024年，随着供需环境的好转，维生
素行业出现了一系列积极的变化，景气度逐渐恢复。需求端，随着维生素下游厂商的盈利能力好转，叠加渠
道及终端客户的去库压力缓解，特别是海外客户恢复常态化采购，维生素市场的需求呈现温和复苏的态势。
供给端，维生素行业迎来新一轮的整合，在产品价格触底、行业亏损面扩大的过程中，领先的生产厂商调整
经营模式、按照市场需求组织生产活动，部分缺乏竞争力的生产厂商则选择减产、停产或退出，供应过剩的
竞争格局有所改善，行业利润有所修复。同时，由于各个单体维生素市场的竞争格局存在差异，不同维生素
产品的价格趋势出现了分化，以公司生产的维生素产品为例，2024年期间，维生素B6、维生素B1等产品的价
格逐渐上行，生物素、维生素B5等产品的价格仍在低位波动。长期而言，维生素行业的竞争、整合仍将持续
，在产品布局、技术储备、管理能力、原料供应等方面构建竞争优势的生产厂商有望在产业整合中脱颖而出
，实现进一步的发展。公司致力于单体维生素的研发、生产和销售，在维生素领域拥有较强的核心竞争力，
目前已建立形成维生素B6、维生素B1、生物素、叶酸、维生素B5、维生素D3、抗坏血酸棕榈酸酯、维生素E
粉等多产品矩阵，为全球饲料、医药、食品等行业的客户提供配套服务。同时，公司向维生素产业链上游原
料环节延伸，拓展ABL等中间体产品，在保证自身维生素产品原料供应的基础上，余量部分对外销售。凭借
多年深耕维生素领域的技术积累、不断进取的市场开拓、优良的产品品质，公司产品受到客户的广泛认可，
具有较高的市场美誉度和品牌影响力。
公司是全球B族维生素市场的重要供应商之一，在多个B族维生素产品领域占据较高的市场份额，根据博
亚和讯统计，公司维生素B6和维生素B1产品的市场占有率全球领先，生物素和叶酸产品的市场占有率处于行
业第一梯队。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主营业务
公司是一家专业从事单体维生素研发、生产和销售的高新技术企业。公司以“做强企业、成就员工、服
务社会、健康人类”为宗旨，致力于在人类健康、动物营养领域为全球客户提供解决方案。得益于领先的维
生素行业市场地位以及多年积累的维生素专业技术，公司已与数千家客户建立了稳定的合作关系。内销方面
，公司在国内各省份均有销售；外销方面，以欧洲、美洲、亚洲等国家和地区为主。
目前公司产品分为B族维生素、其他维生素、精细化工品等三大板块。
1、B族维生素：B族维生素属于水溶性维生素，绝大部分以辅酶或辅基的形式参与酶系统活动。目前公
司在该产品领域已经建立起较强的全球竞争力，产品包括维生素B6、维生素B1、生物素、叶酸、维生素B5等
。
2、其他维生素：公司生产经营的其他维生素产品包括维生素D3、抗坏血酸棕榈酸酯、维生素E粉等。公
司通过构建多元化的维生素产品组合，为下游客户提供解决方案，满足下游客户的采购需求。
3、精细化工品：公司生产经营的精细化工品主要包括ABL等。公司围绕维生素产业链向部分上游原材料
延伸，其中ABL产品在配套自身维生素B1生产的基础上，富余部分对外销售。
（二）经营模式
1、采购模式
原材料采购方面，公司根据生产计划和销售订单制定采购计划，保证物料按时、按质、按量购进，在确
保日常生产供应的基础上兼顾价格，并建立一定安全库存。在采购策略方面，公司通过供求分析和市场调研
，动态掌握市场变动趋势，及时调整原料采购节奏；在供应商筛选方面，公司制定了规范的供应商评价体系
，和主要供应商建立长期合作关系；以上措施均有效保障了公司原材料的供应稳定和价格优势。
能源采购方面，公司生产过程中所需能源主要为煤、电和蒸汽，市场供应充足。公司全资子公司天新热
电为公司供应蒸汽和部分电力。天新热电电力供应不足的部分公司向国家电网采购。
2、生产模式
公司产品主要用作饲料添加剂、食品添加剂、原料药等多种用途，不同产品销量每年均有变化，公司根
据各类产品的销售计划和在手订单制定生产计划。销售部按年度、月度制定销售计划，将生产指令传递给生
产部，生产部根据生产指令组织生产活动，控制生产进度，确保生产效率，并负责生产过程中的环保管理和
安全管理。质管部负责对所有涉及质量的活动进行监督与管理，保证公司质量体系的有效运行。
3、销售模式
按照销售区域不同，公司建立了国内贸易部和国际贸易部，分别负责境内外销售的市场策划、产品销售
工作。按照客户类型不同，公司建立了直销为主、经销为辅的销售模式，其中直销模式是指直销客户采购公
司产品后自用，此类直销客户主要为下游生产厂商或其集团采购中心；经销模式是指经销客户采购公司产品
后进行批发或零售，此类经销商主要为进出口商、批发商、零售商。
（三）业绩驱动因素
2024年，公司维生素业务（B族维生素、其他维生素）在主营业务中的收入占比达到94.48%，是公司业
绩波动的主要影响因素。
报告期内，受到需求温和复苏、竞争压力缓解的影响，维生素行业的整体景气度有所恢复，多个维生素
产品的价格出现企稳回升，行业盈利能力有所提升。公司的业绩表现和维生素行业发展状况表现出较强的一
致性，2024年期间，维生素B6、维生素B1等产品的市场价格相比2023年有所提升，是带动公司业绩增长的重
要原因。
面对行业供需变化的新形势，公司围绕整体战略规划和年度业务目标，继续聚焦维生素主业，积极应对
市场变化，强化采购、生产、销售等各个经营环节的协调联动，保障各项经营活动的稳健发展。报告期内，
公司持续推动降本、提质、增效，提升各个产品的市场竞争力。降本方面，公司对现有维生素产品精耕细作
、创新挖潜，不断优化生产工艺，增强精细化管理水平，产品收率进一步提升，继续巩固公司在相关产品领
域的成本优势。提质方面，公司依托完善的质量管理体系，持续优化产品质量，积极推进产品注册认证工作
，通过美国FDA的例行监督检查和叶酸的药品GMP符合性检查，为相关产品的高端应用延伸提供支持。增效方
面，公司不断优化作业流程，增强智能制造水平，推动信息化建设在生产实践、管理实践中的应用落地，完
善资源高效配置，进一步提升生产效率和管理效率。同时，公司加快储备产品的投放，于报告期内实现维生
素B5等产品的规模化量产，并按照既定规划稳步推进其他募投项目和宁夏项目的开发和建设，为公司进一步
扩大销售规模、提升盈利能力奠定基础。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）全面、完善的管理与认证体系
公司拥有完善的综合管理体系，其由三个部分构成：质量管理体系、环境管理体系、职业健康与安全管
理体系。
公司的质量管理体系是在ICHQ7（原料药的优良制造规范指南）、GMP（药品生产质量管理规范）、ISO2
2000（食品安全管理体系）以及FAMI-QS（饲料添加剂和预混合饲料生产质量管理规范）的基础上建立和保
持的，其核心是全面质量管理，为从根本上保证产品质量与可追溯性、防止差错和产品污染提供了强有力的
保障，并实现持续改进。公司生产场地通过了FDA认证，且维生素B6、维生素B1（盐酸）亦取得了FDA的DMF
（药物主控文件）备案；公司的维生素B6、维生素B1（盐酸）、维生素B1（硝酸）取得了欧洲药品质量管理
局授予的CEP（欧洲药典适用性证书）。
公司环境管理体系是按照ISO14001（环境管理体系标准）的要求建立和保持的。公司以绿色发展为理念
，注重科技和资金的投入，以源头控制为前提，综合回收，变废为宝，确保持续符合相关法规要求，实现循
环经济。
公司按照OHSAS45001（职业健康与安全管理体系标准）的要求建立了职业健康与安全管理体系并制定相
关安全防护措施，优化培训机制，提升员工技能，帮助员工健康成长。
（二）领先的技术和研发优势
公司的技术和研发以研发子公司上海博纳赛恩和公司技术中心为依托。上海博纳赛恩对公司现有产品的
工艺不断进行优化、提升，确保公司产品的竞争优势；同时结合客户及市场需求对在研项目和新产品进行试
验，为后续新产品开发奠定技术基础。公司技术中心的主要任务是与上海研发子公司密切合作，进行新产品
、新工艺的中试和产业化，完成技术从实验室到大生产的转化和落地。同时，公司技术中心致力于合成工艺
优化和生产技术改进，针对生产中遇到的问题提供具体解决方案，促进生产水平的持续提高。
在深耕产品、内部挖潜的同时，公司还与知名院校保持长期良好的合作，共同组建产品开发团队，并与
长三角绿色制药协同创新中心联合成立了“长三角绿色制药协同创新中心天新药业维生素类药物联合研发中
心”，为公司新项目研发与工艺技术优化提供了强有力的保障。此外，公司持续完善技术研发等高层次人员
的引进、培养培训、激励奖励制度和人才绩效评价制度，为公司科研目标的顺利完成提供政策与制度支持。
（三）规范的环保体系
公司高度重视环境保护，在生产过程中严格遵守国家及地方政府的环保法律法规，并建立了完善的制度
，确保公司的生产经营符合环保要求。
公司持续重视环保投入，建有废水预处理车间、污水处理站、废气治理系统、危废处理中心以及相关的
各类监测设备设施。除了建设规范的环保设施外，公司在日常经营过程中也严格落实各项环保法律法规、制
度的要求，使公司的产品生产绿色、环保。
在日益严峻的环保形势下，公司规范的环保体系、完善的环保设施以及重视环保先行的发展策略为今后
的长远发展奠定了基础，在环保政策趋紧的大背景下，公司将获得更大的发展机遇。
（四）优质的销售服务
公司从总体战略出发，合理进行市场布局，开拓国内外市场。公司产品远销亚洲、欧洲、北美洲、南美
洲、大洋洲、非洲等国家和地区。公司在市场调研以及与客户有效沟通的前提下，面向客户需求提供高质量
产品，并与重点客户建立了稳定的合作关系。
公司在上海成立了销售服务中心。经过十多年的推广，公司已形成了以上海为中心，辐射海内外各地的
相对健全的营销布局。公司重视客户建议，持续改进，不断创新，优化产品，为客户提供全面优质的服务，
创建和保持互信互利互惠的双赢关系。
（五）完备的生产制造能力
公司围绕产品质量提升、生产成本控制及环境保护等方面，不断优化生产工艺流程，积累了丰富的工艺
经验，拥有复杂化学反应的工业化生产能力，并在生产过程中进行废物综合回收再利用，实现循环经济。在
生产过程中，公司在提升产品收率的同时，注重持续加强生产工艺的可靠性、安全性以及产品质量控制。
公司通过了FAMI-QS饲料行业认证，ISO22000、BRC、Halal、Kosher等食品行业认证，以及国内药监部
门、欧盟EDQM、美国FDA、日本PMDA等国家制药行业认证，其中维生素B6、维生素B1获得了中国GMP、欧盟CE
P证书，为公司原料药产品进入欧、美、日等高端市场提供了保障。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入220,857.02万元，较上年同期增长17.35%；实现归属于上市公司股东的净
利润65,122.31万元，较上年同期增长36.85%。
报告期末，公司总资产560,329.11万元，较上年同期增长10.08%；归属于上市公司股东的净资产总计46
1,588.60万元，较上年同期增长9.05%；基本每股收益1.49元，较上年同期增长36.70%。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
维生素行业经过几轮产业转移和分化整合之后，中国已经成为维生素产品的主要生产国和主要出口国，
对于全球维生素供应起到至关重要的作用。近几年来，海外生产厂商出于战略调整和经营压力的考虑，选择
退出或剥离部分维生素业务，中国维生素生产厂商的市场份额进一步提升。虽然行业面临的国内外宏观环境
复杂变化，地缘政治、贸易摩擦等风险的不确定性加大，但是考虑到中国生产厂商在技术、管理、成本、规
模、产业链配套等方面的综合优势，预计中国在全球维生素行业格局中的地位仍然保持相对稳固。随着宏观
环境好转，一旦维生素市场需求恢复，中国维生素行业将充分受益。
当前阶段，维生素行业面临的主要挑战仍然是供给端的压力。维生素行业对于技术、管理、人才、安全
、环保等要求较高，且规模效应明显，各个维生素品种形成了较为集中的市场供应格局。但是，2016-2018
年维生素市场价格大幅上涨之后，维生素行业受到产业资本和金融资本的关注，新项目的投资力度和投放产
能较大，整体供应格局有分散化的趋势。新进入者在资本的推动下，寻求在单一品种或者多个品种实现突破
，建设维生素产能；原有细分龙头为了突破单一品种的市场天花板限制，寻求通过横向品类扩张的方式进入
其他维生素产品市场，供应商之间的产品交叉程度不断提升。在新增产能持续投放的背景下，维生素行业出
现阶段性供应过剩、同质化竞争严重的局面，维生素产品价格下跌，行业盈利能力下探，部分生产厂商已经
出现亏损甚至停产，行业整合效应开始显现。虽然2024年维生素行业的盈利能力有所恢复，但是市场整体供
应压力仍然存在，且不同细分品种的竞争格局呈现分化，部分维生素产品的价格仍然处于历史底部。由于各
个生产厂商的在成本、规模、渠道、应用等方面差异较大，在竞争中处于劣势的厂商可能面临停产或退出，
具备综合优势的厂商有望进一步扩张市场份额。同时，随着国家“碳达峰”、“碳中和”战略的持续推进，
以及欧盟碳边境调节机制的实施，维生素行业关于绿色发展的要求越来越高，只有环保安全基础设施完善、
清洁生产工艺领先的生产厂商才能够构筑长期竞争优势。
(二)公司发展战略
1、整体发展战略
公司秉承“做强企业、成就员工、服务社会、健康人类”的企业宗旨，专注于维生素产品的研发、生产
和销售，致力于成为全球领先的维生素制造企业。
公司将把技术创新、管理创新作为公司发展的根本动力，发挥公司在生产体系、质量管理、安全环保、
客户资源方面的优势，进一步提升产品竞争力，在维生素领域实现做深、做优、做强。公司将在夯实现有产
品的基础上，加大技术研发和工艺创新力度，践行全面质量管理理念，继续拓展新的维生素品类，打造面向
全球的维生素生产平台。
公司将深化和维生素产业链上下游的合作关系，在生产、工艺、质量上精益求精，积极参与国际医药食
品行业认证，推进天新产品高端化，提升天新品牌影响力，持续为全球客户提供高附加值产品和服务。
2、业务发展目标
公司将依托先进的生产技术、完整的制造体系、全面的质量管理，科学构筑维生素产品矩阵，提升公司
在维生素行业的市场竞争力。
在现有产品方面，公司将不断巩固维生素B6、维生素B1、生物素、叶酸等产品的优势地位，持续提升其
他维生素、ABL等产品的市场份额。同时，公司将积极推进各类产品在医药食品领域的认证和应用，提升公
司产品价值，推动公司可持续发展。此外，公司将加强对部分产品关键原料的开发，提升上游供应稳定性，
进一步降低生产成本。
在新产品开发方面，公司将横向拓展维生素A、维生素B5、25-羟基维生素D3、生育酚醋酸酯等品种，全
面增强客户服务能力和覆盖能力，打造成国内标杆、国际一流的维生素制造企业。
(三)经营计划
2025年，在维生素行业竞争整合的新阶段，公司将继续专注维生素主业，保持定力，增强韧性，立足自
身，稳中求进，重点做好以下工作：
1、深耕重点产品，构建产业链共同体。“变化”和“不确定性”是维生素行业发展演变的常态，但是
公司始终致力于为客户持续创造价值。公司将进一步细化产品质量研究，深化分级销售体系，加快推进高端
市场的注册认证工作，深入挖掘已有产品在不同应用领域的新增长点，在存量业务方面实现做深做强。同时
，公司将集中资源发展优势业务板块，加快重点项目建设和重点产品推广，推进维生素B5、维生素A等产品
的产能爬坡，满足客户的多元化采购需求。
2、提升管理效能，增强公司核心竞争力。公司将继续围绕高质量发展，聚焦关键创新点，提升综合管
理效能，推动落实基于新产品研究开发、老产品质量改进的分类管理，完善技术难点重点立项的激励措施，
进一步提升技术攻关效率。同时，公司将继续摸索和改进分析方法，加大配套人才引进力度，并持续优化培
训体系，培养专业领域专家，进一步完善人才梯队建设，推动公司可持续发展。
3、加快新技术应用，打造智慧工厂。公司一直积极探索新技术、新设备在管理实践中的应用，通过引
进行业智能制造和数字化建设先进解决方案，增强业务流程管理能力，提高智能制造水平，推动公司整体业
务的数字化转型。在推广APL新技术应用和推进自动化顺控的基础上，公司正在探讨引进更加先进的智能化
管理系统，满足公司业务发展需求，进一步实现降本、提质、增效。
4、坚持绿色经营，扎牢公司发展篱笆。安全环保是企业生存发展的根本。公司将持续完善安全管理体
系，加大安全生产监督力度，强化安全风险评估、现场动态管理及各类应急演练与培训，通过源头设计预防
、全过程控制、制度化保障等方式实现安全生产。同时，公司将继续加大环保投入，引进新技术、新设备，
优化清洁生产和环保处理工艺，强化环保日常监督与检查管理机制，进一步践行绿色发展理念。
(四)可能面对的风险
1、产品价格波动风险。受到宏观经济、市场供需、产业政策、技术演变等多方面因素的影响，维生素
产品的价格呈现一定的周期波动。公司将进一步拓展产品品类，增强产品竞争力，提升服务附加值，平滑产
品价格波动带来的不利影响。
2、原材料价格波动风险。公司产品的原材料主要为基础化工及精细化工产品，原材料的价格受大宗材
料、下游需求及经济周期影响较大。公司和主要供应商建立了长期合作关系，根据市场变动及时调整采购策
略，保障生产活动的正常推进。
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